市場(chǎng)研究報(bào)告15篇

　　在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告與我們的生活緊密相連，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)研究報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)研究報(bào)告1

　　經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

　　（1）新疆經(jīng)濟(jì)以石油、天然氣、煤礦、金屬礦等資源開(kāi)采與深加工為主要經(jīng)濟(jì)支柱。

　�。�2）與上述形成配套的如能源加工、火電、水電、煤化工。

　�。�3）農(nóng)業(yè)及深加工。新疆是中國(guó)1/3的棉花產(chǎn)地，擁有特色林果業(yè)和農(nóng)牧業(yè)基地：棉織、毛紡、果蔬飲料、葡萄酒、番茄醬、肉制品等產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)布局已基本完整。

　　（4）新能源產(chǎn)業(yè)，主要是風(fēng)電和太陽(yáng)能。已經(jīng)形成風(fēng)電以“金風(fēng)科技”，太陽(yáng)能以“特變電工”為主的產(chǎn)業(yè)布局。

　�。�5）交通制造業(yè)。除了東風(fēng)汽車(chē)、宇通客車(chē)、躍進(jìn)卡車(chē)外，德國(guó)大眾也在烏魯木齊準(zhǔn)備新建工廠。這將形成不小的帶動(dòng)效應(yīng)，建立起汽車(chē)零部件配套廠；市政交通道路建設(shè)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)移動(dòng)柴油空氣壓縮機(jī)需求比較大，特別是租賃市場(chǎng)。

　�。�6）邊境貿(mào)易。新疆與周邊8個(gè)國(guó)家為鄰，每年有很多周邊國(guó)家的采購(gòu)單位和個(gè)人來(lái)新疆采購(gòu)。

　�。�7）新疆地區(qū)分屬地方政府和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)管轄，兩者在行政上幾乎互不干預(yù)，形成了兩個(gè)不同的本地市場(chǎng)主體。

　　地理位置

　　新疆幅員遼闊，南北東西跨度非常大，交通相對(duì)不是十分便利。同時(shí)，地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，主要市場(chǎng)以點(diǎn)狀分布，需要根據(jù)各地區(qū)的不同情況做不同的部署。

　　市場(chǎng)人文情況

　　新疆本地人及周邊國(guó)家的貿(mào)易商比較相信“眼見(jiàn)為實(shí)”，所以如果有實(shí)物展示和庫(kù)存，他們更容易相信。特別是烏魯木齊和周邊城鎮(zhèn)的工廠，客戶一般會(huì)派人到烏魯木齊供應(yīng)商的實(shí)體店里考察。新疆大多數(shù)企業(yè)計(jì)劃性不強(qiáng)，即便是“特變電工”這樣的企業(yè)也不例外。

　　經(jīng)濟(jì)建設(shè)周期

　　新疆由于氣候原因，開(kāi)工密集程度比較高，一般會(huì)集中在每年的3月～11月，最關(guān)鍵的時(shí)間在4月～8月之間，這是整機(jī)年度銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)期，基本決定了全年的銷(xiāo)售情況。

　　新疆業(yè)務(wù)如何開(kāi)展

　　根據(jù)以上情況，建議新疆市場(chǎng)拓展時(shí)可以采取以下做法：

　　1、作為生產(chǎn)型企業(yè)在新疆的辦事處，設(shè)有實(shí)物展示的形象店比較好，同時(shí)要留有部分庫(kù)存，但需注意產(chǎn)品種類(lèi)和型號(hào)搭配。

　�。�1）如果有活塞機(jī)產(chǎn)品，最好店里放≤1立方/分鐘的活塞機(jī)，同時(shí)有螺桿空壓機(jī)的展示，店外可以展示移動(dòng)機(jī)（新機(jī)組和租賃機(jī)組）。

　�。�2）如果以銷(xiāo)售螺桿空氣壓縮機(jī)為主，最好在店里設(shè)壓縮空氣系統(tǒng)集成展示系統(tǒng)，并配套合適的零件和整機(jī)庫(kù)存。

　　有利因素：

　　展示壓縮空氣系統(tǒng)將為客戶提供較之同行更加專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的解決方案，也便于銷(xiāo)售人員向不太懂行的客戶解釋不同配置的科學(xué)意義實(shí)際是增加供方的銷(xiāo)售額，客戶則認(rèn)為我們更專(zhuān)業(yè)；

　　這將基本上與新疆同行形成“差別化”銷(xiāo)售；

　　整機(jī)庫(kù)存，將增加新疆本地采購(gòu)人員信任度，也為那些計(jì)劃不明確企業(yè)和部分外商的采購(gòu)提供便利；

　　配件庫(kù)存，可以讓客戶放心將來(lái)服務(wù)的及時(shí)性，同時(shí)也可避免與內(nèi)地之間的時(shí)間差造成的定單執(zhí)行延遲問(wèn)題。

　　總的來(lái)說(shuō)，新疆辦事處建設(shè)的目的是：

　　給客戶提供不同的采購(gòu)體驗(yàn)，增加客戶信任度；

　　為品牌傳播提供一個(gè)直觀的形象宣傳平臺(tái)；

　　·服務(wù)便利；

　　·提高新老員工專(zhuān)業(yè)化水平，提供培訓(xùn)平臺(tái)。

　　實(shí)際上以上都在為利潤(rùn)服務(wù)。

　　不利因素：

　　前期成本會(huì)相對(duì)較高，同時(shí)也需要專(zhuān)業(yè)的店面銷(xiāo)售人才。但鑒于目前螺桿空氣壓縮機(jī)同質(zhì)化程度比較高的實(shí)際情況，客戶體驗(yàn)的差異性就顯得尤為重要。

　　2、新疆銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　建議仍然以烏魯木齊為中心，在遠(yuǎn)離烏魯木齊的非重點(diǎn)城市建立區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商。以直銷(xiāo)為主，經(jīng)銷(xiāo)為輔。

　　3、辦事處銷(xiāo)售員工組織

　　初期，以銷(xiāo)售為主。但要有兩種銷(xiāo)售：專(zhuān)業(yè)的直銷(xiāo)和店面銷(xiāo)售人員，店面銷(xiāo)售1人即可。

　　4、根據(jù)新疆市場(chǎng)的具體情況，安排不同的工作

　�。�1）新疆采購(gòu)密集周期在4～8月之間，這個(gè)時(shí)間段是簽單和跟單的全年關(guān)鍵期，但也要注意不同時(shí)間段，不同工作重心的偏向。

　　食品加工是個(gè)特殊行業(yè)，比如番茄加工業(yè)。新疆的番茄成熟期在7月份，這個(gè)時(shí)候加工廠必須開(kāi)工，否則只能等來(lái)年了。一般內(nèi)地到新疆的中小型食品加工企業(yè)，會(huì)和兵團(tuán)合作，由兵團(tuán)提供原料和土地，內(nèi)地投資方提供廠房建設(shè)、生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)和資金等，也有獨(dú)資的。由于新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)的土地種植是統(tǒng)一安排，個(gè)人沒(méi)有權(quán)力決定種植什么，與其它地方有很大差別。

　　所以，要根據(jù)產(chǎn)品屬性，安排不同的跟單進(jìn)程。銷(xiāo)售人員要在建廠初期建立聯(lián)系，經(jīng)常注意工廠的建設(shè)進(jìn)程，簽單基本會(huì)在5月下旬到6月上旬之間。如果是3月跟進(jìn)的，在3～5月上旬之間可以重點(diǎn)跟蹤其他客戶。棉紡行業(yè)也可以類(lèi)推。

　�。�2）在非采購(gòu)期內(nèi)，銷(xiāo)售人員要和本地有影響力的大企業(yè)、設(shè)計(jì)院、不同客戶行業(yè)專(zhuān)家（有時(shí)會(huì)碰到行業(yè)專(zhuān)家級(jí)客戶，他們對(duì)自己所在行業(yè)信息非常了解，不僅會(huì)告訴你需求信息，還會(huì)向生意圈的朋友推薦你和你的產(chǎn)品）、外貿(mào)企業(yè)多聯(lián)系，多收集下一年的投資建設(shè)信息。

　�。�3）根據(jù)收集的情報(bào)，為下一年的工作做計(jì)劃。有針對(duì)性地根據(jù)不同地區(qū)建設(shè)重點(diǎn)，建立自己的重點(diǎn)活動(dòng)范圍。

　　一是可以集中精力，跟幾個(gè)重點(diǎn)定單；

　　二是新疆實(shí)在太大，可以減少不少不必要的銷(xiāo)售活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。這就要求人員要分區(qū)域（有時(shí)可能會(huì)內(nèi)部撞車(chē)，可需建立協(xié)調(diào)機(jī)制）。

　�。�4）不同人做不同的市場(chǎng)，同時(shí)要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部學(xué)習(xí)和共享。因?yàn)樾陆�的主要�?jīng)濟(jì)種類(lèi)不復(fù)雜，但由于地區(qū)不同，不同的人會(huì)經(jīng)常遇到相同的問(wèn)題，如此一來(lái)內(nèi)部共同學(xué)習(xí)就對(duì)提高團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性有很大幫助。

　�。�5）由于新疆市場(chǎng)和內(nèi)地有較大不同，要在新疆市場(chǎng)扎根，就要穩(wěn)步推進(jìn)�？梢圆捎谩按蛞徊�，穩(wěn)一步”的辦法，即首先由業(yè)務(wù)人員在一地打開(kāi)缺口，在不虧損的情況下，慢慢鞏固后再向周邊市場(chǎng)推進(jìn)。

　　新疆的銷(xiāo)售同行基本上都集中在烏魯木齊，越遠(yuǎn)的地方同行涉及的越少，作為后來(lái)者，要形成反向進(jìn)攻。烏魯木齊周邊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，“舍近求遠(yuǎn)”反而會(huì)獲得意想不到的效果。如南疆地區(qū)以少數(shù)民族居多，漢人少，社會(huì)治安相對(duì)不是很好、生活便利性差、路途遙遠(yuǎn)，很多銷(xiāo)售人員不愿意去。

　　除了上述原因，新疆本地同行規(guī)模基本都較小，財(cái)力跟不上，所以遠(yuǎn)距離的定單大多不認(rèn)真對(duì)待。

　　其它事項(xiàng)

　　1、離心空氣壓縮機(jī)（僅指多軸離心空氣壓縮機(jī)）

　　新疆的離心空氣壓縮機(jī)市場(chǎng)，主要應(yīng)用在鋼鐵、石化、能源領(lǐng)域。IR CENTAC、ATLAS COPCO、CAMERON、SAMSUNG等都有斬獲。依然是以IR CENTAC、ATLAS COPCO、CAMERON為主。IHI、FSELLIOTT等因質(zhì)量不錯(cuò)，雖然知名度在新疆不是很高，但由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)在一些項(xiàng)目上存在優(yōu)勢(shì)，但這些項(xiàng)目客戶采購(gòu)什么品牌的產(chǎn)品常常不由價(jià)格決定。

　　2、展覽會(huì)

　　新疆一年一度的“西部博覽會(huì)（以前叫烏魯木齊經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)）”是最重要的品牌推廣展會(huì)。其它的就是平時(shí)的一些小規(guī)模專(zhuān)業(yè)展會(huì)，大多是針對(duì)特定行業(yè)的。礦山采掘業(yè)和化工業(yè)，針對(duì)這兩個(gè)行業(yè)的展會(huì)效果比較好些。

　　3、辦事處

　　設(shè)立辦事處的初期相當(dāng)于在本地創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始會(huì)比較艱難。辦事處的首要任務(wù)是不能虧損，要做到不虧損，除了業(yè)務(wù)人員要努力工作積極拓展，銷(xiāo)售本公司的產(chǎn)品外，還要在拜訪客戶的時(shí)候，充分利用資源做些保養(yǎng)業(yè)務(wù)，特別是在非采購(gòu)期內(nèi)。不過(guò)這僅僅在初期有效，一旦做開(kāi)市場(chǎng)，就基本沒(méi)有必要了。

　　4、其它

　　新疆的銷(xiāo)售同行大多在烏魯木齊，而烏魯木齊的同行基本在阿勒泰路和中亞機(jī)電城、碾子溝汽車(chē)站一帶�；�本上都采取的是店面銷(xiāo)售模式，只有包括IR在內(nèi)的少數(shù)同行在寫(xiě)字樓或者小區(qū)辦公（僅指代理商或經(jīng)銷(xiāo)商）。

　　烏魯木齊的空壓機(jī)銷(xiāo)售往往不只提供單一品牌的產(chǎn)品，或多或少地會(huì)提供相關(guān)的配套產(chǎn)品，如鑿巖機(jī)。

　　新疆市場(chǎng)的移動(dòng)機(jī)市場(chǎng)很不錯(cuò)，建議最好行成機(jī)組銷(xiāo)售和租賃兩條線。

市場(chǎng)研究報(bào)告2

　　一、目前駕培市場(chǎng)存在的問(wèn)題

　　1.惡意降價(jià)，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)

　　自九月份協(xié)會(huì)成立以來(lái)，各駕校收費(fèi)在一段時(shí)間內(nèi)較為規(guī)范，但隨著生源的減少，加之檢查、監(jiān)督力度薄弱。近期又出現(xiàn)了大幅降價(jià)行為，一旦降價(jià)開(kāi)始，各駕校紛紛跟隨，競(jìng)相降低收費(fèi)，造成了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的混亂局面，這種現(xiàn)象亟待解決。

　　2.夸大宣傳，影響惡劣

　　為了搶奪生源，部分駕校在招生宣傳中隨意夸大，保證過(guò)關(guān)，保證短期內(nèi)拿駕照，保證不到校培訓(xùn)也沒(méi)問(wèn)題，這種不實(shí)宣傳嚴(yán)重影響了駕培事業(yè)的嚴(yán)肅性，更給交警部門(mén)的考試人員造成了極其惡劣的負(fù)面影響。

　　3.過(guò)度開(kāi)發(fā)生源,沒(méi)有發(fā)展后勁

　　據(jù)專(zhuān)家測(cè)算：城市擁有駕照的比例一般為總?cè)丝诘?～8，隨著城市規(guī)模,居民收入的不同略有差別。__市屬中小城市,居民收入也相對(duì)不高,就按7計(jì)算,全市140萬(wàn)人口擁有9.8萬(wàn)名駕駛員已幾近飽和,而現(xiàn)有的駕駛員隊(duì)伍已達(dá)7萬(wàn)多人,每年全市駕校培訓(xùn)結(jié)業(yè)近1萬(wàn)人,也就是說(shuō)最多再有二年__市駕培市場(chǎng)就面臨資源枯竭現(xiàn)象。如何能合理開(kāi)發(fā)生源、有效利用生源，是每個(gè)駕校應(yīng)考慮的問(wèn)題,我們不能殺雞取卵、寅吃卯糧！

　　4.報(bào)名收費(fèi)降低,培訓(xùn)質(zhì)量滑坡

　　隨著各駕校的競(jìng)相降價(jià),隨之而來(lái)的是教練員工資降低,出車(chē)時(shí)間縮短,最終導(dǎo)致學(xué)員培訓(xùn)質(zhì)量下降。表面上看,駕校學(xué)員人數(shù)不少,其實(shí)利潤(rùn)微薄,老板在“開(kāi)源”上沒(méi)辦法,只能在“節(jié)流”上做文章。而不合格的駕駛員推向社會(huì)又將造成極大的安全隱患，駕校決不能變成“培養(yǎng)馬路殺手的搖籃”。

　　二、解決問(wèn)題的方法

　　協(xié)會(huì)成立以來(lái)盡管做了大量工作，但總體來(lái)說(shuō)監(jiān)管力度上不去，協(xié)會(huì)是一種自發(fā)組織，也注定其監(jiān)管的脆弱。以前的許多辦法治標(biāo)不治本，靠駕校的自覺(jué)、自律執(zhí)行，最終甚至導(dǎo)致誰(shuí)遵章誰(shuí)受害的局面，違規(guī)者付出的成本很小，但收益很大。因此，我們應(yīng)從根本上解決。具體措施如下：

　　1.統(tǒng)一宣傳

　　全市所有駕校由協(xié)會(huì)組織統(tǒng)一進(jìn)行宣傳,如：市內(nèi)駕校統(tǒng)一在電臺(tái)、電視臺(tái)宣傳，統(tǒng)一宣傳車(chē)。各區(qū)縣駕校也統(tǒng)一宣傳，在宣傳的內(nèi)容、口徑上嚴(yán)格把關(guān)，費(fèi)用由宣傳的利益所得者承擔(dān)。

　　2.統(tǒng)一報(bào)名

　　a.所有報(bào)名人員由協(xié)會(huì)培訓(xùn)后統(tǒng)一按排上崗,確保服務(wù)優(yōu)質(zhì),價(jià)格統(tǒng)一。

　　b.市區(qū)駕校設(shè)統(tǒng)一報(bào)名點(diǎn),相關(guān)駕校均派人員參加,報(bào)名點(diǎn)以外招收的學(xué)員協(xié)會(huì)不發(fā)“存檔聯(lián)”,杜絕亂設(shè)點(diǎn)、亂招生。

　　c.各區(qū)縣由協(xié)會(huì)設(shè)一固定報(bào)名點(diǎn),只準(zhǔn)在報(bào)名點(diǎn)內(nèi)辦理報(bào)名手續(xù)。

　　d.名區(qū)縣原則上只準(zhǔn)招收本區(qū)縣學(xué)員,外區(qū)縣人數(shù)不得超過(guò)每期報(bào)名總數(shù)的15。學(xué)員區(qū)縣劃分以身份證住址為準(zhǔn)。

　　e.市區(qū)駕校不受此限制,但不得在市區(qū)固定報(bào)名點(diǎn)以外設(shè)報(bào)名點(diǎn)。

　　f.神*駕校招生點(diǎn)設(shè)在神*電廠,招收范圍為一二電廠及周邊地區(qū)人員,其他駕校不得在此范圍內(nèi)設(shè)點(diǎn)招生或培訓(xùn)。

　　g.金沙灘駕校招生范圍為山*、懷*、應(yīng)*。但山*、懷*籍學(xué)員各不得超過(guò)30人，應(yīng)*籍不得超過(guò)20人，其他區(qū)縣學(xué)員總共不得超過(guò)10人。

　　3.統(tǒng)一分配

　　a.市區(qū)駕校按20__年全年招生人數(shù)比例劃分百分比。

　　b.報(bào)名人員既要保證學(xué)員按比例劃撥各駕校,又要協(xié)調(diào)處理好學(xué)員意向問(wèn)題。

　　4.統(tǒng)一考試

　　時(shí)機(jī)成熟時(shí)可考慮各駕校統(tǒng)一考試,不分駕校、不分日期,學(xué)員夠時(shí)間預(yù)約后即可參加考試。

　　5.統(tǒng)一監(jiān)督、檢查

　　由協(xié)會(huì)成立考核組,抽查各駕校的培訓(xùn)質(zhì)量,確保不因劃分名額造成駕校消極訓(xùn)練現(xiàn)象的發(fā)生。同時(shí)制定詳細(xì)的獎(jiǎng)罰措施,對(duì)合格率高的駕校在名額分配上適當(dāng)傾斜。做到既要對(duì)駕校負(fù)責(zé)，更要對(duì)學(xué)員負(fù)責(zé)。

　　三、相互溝通,和諧發(fā)展,加強(qiáng)合作,攜手共贏

　　20__年山西省新的駕駛員培訓(xùn)收費(fèi)辦法即將執(zhí)行，各駕校要想切實(shí)按新辦法執(zhí)行，必須相互合作，統(tǒng)一收費(fèi)，否則提價(jià)如同虛設(shè)。當(dāng)培訓(xùn)價(jià)格上去后，接下來(lái)省里肯定會(huì)在培訓(xùn)質(zhì)量，學(xué)時(shí)上加強(qiáng)管理，肯定要用培訓(xùn)計(jì)時(shí)儀，交通局的培訓(xùn)記錄表也將進(jìn)一步規(guī)范。試想，如果__的駕培市場(chǎng)還是散沙一盤(pán)的話，如何面對(duì)駕校新一輪的規(guī)范、整頓。

　　因此，全市的各所駕校應(yīng)加強(qiáng)合作，加深互信，在提高培訓(xùn)質(zhì)量上下大功夫，認(rèn)真貫徹實(shí)施《二號(hào)部令》精神，把校長(zhǎng)們從爭(zhēng)奪生源、惡性降價(jià)的漩渦中解脫出來(lái)。全心全意搞培訓(xùn)、謀發(fā)展，為_(kāi)_市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)培養(yǎng)合格的駕駛?cè)瞬拧?/p>

市場(chǎng)研究報(bào)告3

　　馬路市場(chǎng)，一個(gè)生機(jī)勃發(fā)的象征。它是人們生活的重要物質(zhì)交易場(chǎng)所。它一方面方便了群眾生活，另一方面又嚴(yán)重影響市容市貌，特別是交通堵塞。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，馬路市場(chǎng)也越來(lái)越受到人們的關(guān)注。它的“臟、亂、差、堵”使人們的生活安全受到威脅。它存在的問(wèn)題對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一種沉重的考驗(yàn)，是直接影響城市管理的“頑疾”。ＸＸ的馬路市場(chǎng)在“擺攤”與“取締”之間的拉鋸戰(zhàn)成了持久戰(zhàn)。

　　為配合創(chuàng)建省級(jí)文明城區(qū)和迎接全國(guó)文明城市的復(fù)查以及ＸＸＸ風(fēng)景區(qū)創(chuàng)建全國(guó)“AAAA”旅游風(fēng)景區(qū)的需要，根據(jù)區(qū)政府和ＸＸＸ街道的工作部署，在區(qū)城管局的領(lǐng)導(dǎo)下，ＸＸＸ中隊(duì)集中力量，取締了后塘路馬路市場(chǎng)�？墒牵�該馬路市場(chǎng)取締后也出現(xiàn)了一些新問(wèn)題，筆者在實(shí)地走訪調(diào)查后就后續(xù)問(wèn)題的有關(guān)情況形成報(bào)告如下。

　　一、馬路市場(chǎng)定義

　　我們國(guó)家并沒(méi)有明確規(guī)定什么是馬路市場(chǎng)，怎么的市場(chǎng)是馬路市場(chǎng)，但有一點(diǎn)我們應(yīng)該明確，馬路市場(chǎng)是一個(gè)非正當(dāng)經(jīng)營(yíng)的，是違反經(jīng)營(yíng)秩序準(zhǔn)則的，它存在著必然的隱患。

　　因此，我們可以初步概括馬路市場(chǎng)是社會(huì)自發(fā)形成，具有規(guī)模但極不規(guī)范的商品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，具有擾亂市場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)，影響道路交通秩序，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所臟、亂、差等危害性，是直接影響城市管理的“頑疾”。

　　二、后塘路馬路市場(chǎng)的形成與取締

　　原先，ＸＸ城區(qū)內(nèi)存在著多個(gè)小且亂馬路市場(chǎng)，如林廟路、ＸＸＸ廣場(chǎng)及三角地等馬路市場(chǎng)，這些市場(chǎng)的存在雖然一定程度上使周邊群眾得到了實(shí)惠和方便，但是由于存在著環(huán)境骯臟、交通堵塞、秩序混亂、噪音擾民等不少問(wèn)題，因此周邊居民的反對(duì)聲音也很強(qiáng)烈。城管ＸＸＸ中隊(duì)曾多次整治取締均“治標(biāo)不治本”，究其原因還是這些市場(chǎng)有其存在的“土壤”。顯然只“堵”不“疏”不是解決馬路市場(chǎng)的“良方”。后來(lái)，ＸＸＸ中隊(duì)本著“服務(wù)為民、與民分憂”的方針，與街道領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)商后選取了城區(qū)內(nèi)比較偏僻，對(duì)周?chē)�居民影響較少的后塘路設(shè)立露天早市。將原來(lái)林廟路、ＸＸＸ廣場(chǎng)及三角地等的馬路市場(chǎng)攤點(diǎn)遷入市場(chǎng)并登記造冊(cè)，同時(shí)將城區(qū)內(nèi)流動(dòng)的自產(chǎn)自銷(xiāo)農(nóng)戶及菜場(chǎng)周邊活動(dòng)的流動(dòng)菜販也遷入市場(chǎng)設(shè)立部分臨時(shí)攤點(diǎn)，逐步形成了后塘路馬路市場(chǎng)。后塘路馬路市場(chǎng)平時(shí)有30、40戶攤點(diǎn)，熱鬧時(shí)有近百戶攤點(diǎn)在經(jīng)營(yíng)。商品從蔬菜、肉禽、水產(chǎn)、瓜果到服裝、小百貨等應(yīng)有盡有。主要服務(wù)對(duì)象有早上鍛煉群眾、離菜場(chǎng)較遠(yuǎn)的周邊小區(qū)居民、行動(dòng)不方便的老年人以及外來(lái)務(wù)工人員等。

　　2008年初，為配合創(chuàng)建省級(jí)文明城區(qū)和迎接全國(guó)文明城市的復(fù)查以及ＸＸＸ風(fēng)景區(qū)創(chuàng)建全國(guó)“AAAA”旅游風(fēng)景區(qū)的需要，根據(jù)區(qū)政府和ＸＸＸ街道的工作部署，決定取締后塘路馬路市場(chǎng)，要求原先在后塘路設(shè)攤的經(jīng)營(yíng)戶在4月1日前自行搬離。為符合創(chuàng)建和諧社會(huì)的要求，體現(xiàn)“以人為本”的執(zhí)法理念，3月21日清晨，ＸＸＸ中隊(duì)派隊(duì)員向在后塘路設(shè)攤的各經(jīng)營(yíng)攤點(diǎn)發(fā)放了《溫馨提示卡》，為下一步取締市場(chǎng)營(yíng)造良好的輿論氛圍。從4月1日起在區(qū)城管局的領(lǐng)導(dǎo)下，ＸＸＸ中隊(duì)集中力量，取締了后塘路馬路市場(chǎng)。為了取締市場(chǎng)，中隊(duì)要求執(zhí)法隊(duì)員錯(cuò)時(shí)上班，凌晨5點(diǎn)前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，還組織中隊(duì)黨員專(zhuān)門(mén)成立幾個(gè)小組，輪流在后塘路值勤。由于宣傳教育工作到位及隊(duì)員們的辛勤工作，此次馬路市場(chǎng)取締工作取得了較好的效果，改善了ＸＸＸ景區(qū)周邊的市容環(huán)境。

　　三、后塘路馬路市場(chǎng)取締出現(xiàn)的后續(xù)問(wèn)題

　　雖然后塘路馬路市場(chǎng)被取締了，但是因市場(chǎng)取締后出現(xiàn)的一些新問(wèn)題引起了ＸＸＸ中隊(duì)的重視，并且急待解決。而且這些問(wèn)題與以往中隊(duì)碰到的有所不同，因此中隊(duì)專(zhuān)門(mén)派人進(jìn)行了調(diào)查，希望引起有關(guān)部門(mén)的重視。

　　1、“賣(mài)方”市場(chǎng)問(wèn)題。由于后塘路馬路市場(chǎng)的商販組成十分復(fù)雜：有的本來(lái)就是在菜場(chǎng)里面有攤位的，馬路市場(chǎng)被取締對(duì)他們影響不大。有的是外來(lái)務(wù)工人員由于確乏必要的工作技能，馬路市場(chǎng)被取締后或者去打零工，或者繼續(xù)在城區(qū)內(nèi)流動(dòng)設(shè)攤打“游擊戰(zhàn)”。還有的占相當(dāng)多數(shù)就是一些“自產(chǎn)自銷(xiāo)”的農(nóng)民，馬路市場(chǎng)被取締加之菜場(chǎng)攤點(diǎn)有限且收費(fèi)過(guò)高，使得這部分人“無(wú)處可去”，只能聚集在旗桿格弄和洋山廟弄路口，臨近港務(wù)新村和建筑新村等小區(qū)繼續(xù)設(shè)攤經(jīng)營(yíng)。ＸＸＸ中隊(duì)多次接到居民投訴說(shuō)這些攤點(diǎn)擾民，影響居民。可是由于這些農(nóng)民都是“弱勢(shì)群體”，不少農(nóng)民年紀(jì)又比較大，很能引起周邊群眾的同情，中隊(duì)去處理的結(jié)果往往造成周邊居民的圍觀謾罵，暫扣又極易激化矛盾，引起居民反感，造成“暴力抗法”事件的發(fā)生。因此只能采取勸離的措施。

　　2、“買(mǎi)方”市場(chǎng)問(wèn)題。由于建筑新村、港務(wù)新村等小區(qū)距離菜場(chǎng)的路程相對(duì)較遠(yuǎn)，加之這些小區(qū)建成較早，有許多的居民年紀(jì)相對(duì)較大，出行不方便。客觀上給這些“自產(chǎn)自銷(xiāo)”的農(nóng)民一定的生存空間。加上這些農(nóng)民的菜價(jià)比菜場(chǎng)里便宜許多，方便實(shí)惠周邊居民。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大約有九成的居民都對(duì)這些販菜農(nóng)民抱有好感，認(rèn)為這些菜攤的存在很有必要，給他們的生活提供了很大的方便。ＸＸＸ中隊(duì)去整治這些亂設(shè)攤的農(nóng)民時(shí)，往往都是這些老年居民跳出來(lái)阻撓執(zhí)法，對(duì)隊(duì)員進(jìn)行謾罵，造成群眾圍觀事件，中隊(duì)隊(duì)員經(jīng)常要做好群眾說(shuō)服解釋工作卻無(wú)法開(kāi)展正常的執(zhí)法活動(dòng)。一起學(xué)網(wǎng)站整理

　　3、噪音擾民問(wèn)題。雖然這些農(nóng)民設(shè)立的菜攤大多數(shù)居民比較認(rèn)同，可還是影響到一部分人的生活。住在這些菜攤樓上的王阿姨說(shuō)：每天早上五點(diǎn)不到，這些農(nóng)民就在那里擺了，買(mǎi)賣(mài)時(shí)的“討價(jià)還價(jià)”聲吵得人再也睡不著了。旁邊的張大姐一臉愁容地接過(guò)話茬道：眼看這臨近高考了，再這么著影響小孩子休息可怎么辦啊？菜攤的擾民問(wèn)題確實(shí)到了該解決的時(shí)候了。

　　4、環(huán)境衛(wèi)生問(wèn)題。這些菜攤的農(nóng)戶衛(wèi)生意識(shí)差，隨地亂扔垃圾現(xiàn)象普遍，收攤之后經(jīng)常是爛菜葉、爛水果滿地。附近打掃的清潔工無(wú)可奈何，苦不堪言。隨著夏天的臨近，天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，會(huì)造成蚊蠅成群，臭氣熏天。使得周邊環(huán)境進(jìn)一步惡化，給群眾的身體健康帶來(lái)嚴(yán)重威脅。

　　5、交通隱患問(wèn)題。雖然旗桿格弄和洋山廟弄不是主要的交通要道，但是由于道路過(guò)于狹小，這些菜攤一放幾乎每天都出現(xiàn)不同程度的交通堵塞現(xiàn)象，住在周邊的居民往來(lái)十分不便，存在著交通安全隱患。

　　四、解決后塘路馬路市場(chǎng)取締后續(xù)問(wèn)題的建議

　　對(duì)于出現(xiàn)的這些后續(xù)問(wèn)題，ＸＸＸ中隊(duì)專(zhuān)門(mén)開(kāi)會(huì)研究，派出人員實(shí)地察看，了解情況后提出了一些建議僅供有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參考。

　　1、這些農(nóng)民的菜攤，我中隊(duì)的建議是尋找一塊合適的場(chǎng)地進(jìn)行疏導(dǎo)。中隊(duì)為此專(zhuān)門(mén)派人對(duì)ＸＸＸ區(qū)域的閑置場(chǎng)地進(jìn)行查看，尋找那些對(duì)周邊環(huán)境影響小且有一定面積的場(chǎng)地，現(xiàn)羅列如下：

　　（一）、港務(wù)新村3號(hào)門(mén)崗西側(cè)（港務(wù)新村食堂后面）場(chǎng)地。該塊場(chǎng)地面積較大，周邊幾乎沒(méi)有居民樓，能解決上述眾多問(wèn)題。請(qǐng)街道出面協(xié)調(diào)港務(wù)局及港務(wù)新村居委會(huì)，對(duì)該場(chǎng)地進(jìn)行一定的平整，設(shè)置必要的環(huán)衛(wèi)設(shè)施即可成為露天市場(chǎng)投入使用，由港務(wù)新村居委會(huì)對(duì)入場(chǎng)的菜農(nóng)收取一定的費(fèi)用進(jìn)行管理，并且聘用保潔人員打掃衛(wèi)生。

　　（二）、宏遠(yuǎn)路停車(chē)場(chǎng)。宏遠(yuǎn)路停車(chē)場(chǎng)內(nèi)面積巨大，原先就設(shè)有專(zhuān)門(mén)的蔬菜交易場(chǎng)地，可以請(qǐng)街道會(huì)同交警等部門(mén)進(jìn)行論證。

　�。ㄈ�）、港務(wù)局物資倉(cāng)庫(kù)。該場(chǎng)地位于ＸＸＸ腳下，場(chǎng)地面積也很大，是否可以劃出一塊開(kāi)辟露天市場(chǎng)。

　�。ㄋ模�、后大街垃圾中轉(zhuǎn)站旁空地。該處場(chǎng)地原先是老式民居，現(xiàn)已拆除，場(chǎng)地閑置。是否可以暫時(shí)對(duì)其進(jìn)行利用，但是該場(chǎng)地與周邊居民樓較近，可能產(chǎn)生一定的影響。

　　2、ＸＸＸ中隊(duì)將繼續(xù)實(shí)行錯(cuò)時(shí)上班制度，對(duì)在旗桿格弄和洋山廟弄路口擺放的菜農(nóng)進(jìn)行勸離，特別是臨近高考期間，將對(duì)這些地方進(jìn)行整治，確�？忌�有個(gè)良好的環(huán)境。

　　3、中隊(duì)在執(zhí)法過(guò)程中還將注意作好群眾工作，耐心細(xì)致不與群眾發(fā)生沖突，爭(zhēng)取得到一部分較為開(kāi)明群眾的理解。

市場(chǎng)研究報(bào)告4

　　一、調(diào)查方法和對(duì)象

　　(1)調(diào)查方法

　　在調(diào)查之前，我們進(jìn)行了分工合作。一個(gè)同學(xué)去企業(yè)的招聘人員和應(yīng)聘者那里打聽(tīng)，另外兩個(gè)同學(xué)去統(tǒng)計(jì)。在調(diào)查過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)被招聘為“文秘人員”，比如海關(guān)人員、操作人員等，但我們也將其歸為文秘人員。而且不同企業(yè)對(duì)同一個(gè)問(wèn)題的回答也不一樣，不方便我們分析結(jié)果。調(diào)查結(jié)束后，我們對(duì)數(shù)據(jù)和問(wèn)題進(jìn)行了分類(lèi)和總結(jié)。

　　(2)調(diào)查對(duì)象

　　我們小組首先制定了調(diào)查計(jì)劃，設(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)題，安排了調(diào)查時(shí)間。然后，在xx年xx月xx日，群眾對(duì)招聘企業(yè)的工作人員進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查情況如下:

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次招聘會(huì)有200多家招聘企業(yè)。包括北京、河南、江蘇等省在內(nèi)的世界各地的用人單位都會(huì)招聘畢業(yè)生。其中泰安、濟(jì)南、濟(jì)寧、臨沂的企業(yè)占招聘企業(yè)的大多數(shù)。其中，約有86家企業(yè)招聘文秘人員。

　　二、調(diào)查結(jié)果及分析

　　(1)就業(yè)前景

　　從整體來(lái)看，我們的專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景樂(lè)觀，大多數(shù)企業(yè)都表示或多或少需要秘書(shū)人員。根據(jù)我們的調(diào)查，大約43%的企業(yè)招聘秘書(shū)人員。而那些招聘秘書(shū)的企業(yè)，約有95%表示不限于專(zhuān)業(yè)，潛力是招聘中最重要的因素，其次是大學(xué)學(xué)的中文和管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)，不利于我們秘書(shū)專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)的學(xué)生。另外，限制專(zhuān)業(yè)的企業(yè)很少，但主要是煤炭、經(jīng)濟(jì)管理等技術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，我們文秘專(zhuān)業(yè)的學(xué)生大多不具備這些專(zhuān)業(yè)的條件。同時(shí)，企業(yè)對(duì)文秘人員的要求也很高，比如普通話、電腦操作等。但是這些企業(yè)給的工資都比較低，1000到1500不等。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，企業(yè)招聘的文秘人員總數(shù)約為400人，全部人員總數(shù)約為8800人，約占4%或4%。所以相對(duì)于其他專(zhuān)業(yè)，我們還是有優(yōu)勢(shì)的。但是相對(duì)于總招聘20xx人左右的經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)，總招聘200人左右的人事管理專(zhuān)業(yè)，總招聘140人左右的行政管理專(zhuān)業(yè)，總招聘500人左右的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)，我們的就業(yè)形勢(shì)還是比較嚴(yán)峻的。

　　(2)工作數(shù)據(jù)

　　據(jù)我們調(diào)查，有的企業(yè)直接說(shuō)明招聘文秘人員，而另一部分是“文秘方面”的工作，就是要明確區(qū)分文秘類(lèi)別的主要工作數(shù)據(jù)。主要包括客戶接待員、電話接線員、海關(guān)官員等等。在我看來(lái)，這些任務(wù)明確劃分后，對(duì)秘書(shū)職業(yè)素養(yǎng)的要求就更高了。很多人可能認(rèn)為只在一個(gè)方面工作很簡(jiǎn)單，但從企業(yè)的初衷來(lái)看，之所以如此細(xì)致的招聘文秘人員，一定是因?yàn)樗麄儗?duì)文秘人員的某些具體方面有更高的要求。經(jīng)詢問(wèn)，一般秘書(shū)的工作主要是寫(xiě)公文、整理辦公室、打印文件、傳達(dá)上級(jí)對(duì)下級(jí)的命令等。平時(shí)工作不多，但一旦上級(jí)要求，可能會(huì)忙一段時(shí)間。

　　(3)工作條件

　　工資方面，企業(yè)給文秘專(zhuān)業(yè)帶來(lái)的工資普遍較差，多在1000-1500之間。雖然很多企業(yè)說(shuō)這是因?yàn)樯暾?qǐng)人剛進(jìn)企業(yè)，不會(huì)給他們發(fā)更高的工資。而經(jīng)濟(jì)類(lèi)、計(jì)算機(jī)類(lèi)等專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，確實(shí)起點(diǎn)高，工資高。所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，秘書(shū)工作根本就不占優(yōu)勢(shì)。從入職后的晉升狀況來(lái)看，大部分招聘企業(yè)都說(shuō)企業(yè)的文秘人員有晉升的機(jī)會(huì)，前提是此人有潛力和良好的道德修養(yǎng)水平。由于應(yīng)屆畢業(yè)生缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)企業(yè)不會(huì)讓?xiě)?yīng)屆畢業(yè)生從事管理工作。秘書(shū)工作不僅可以從基層做起，等待晉升機(jī)會(huì)，還可以觀察管理者如何從事管理工作。因此，秘書(shū)人員很有可能被提升到收入更高、級(jí)別更高的工作崗位。

　　(4)地理選擇

　　參加本次招聘會(huì)的企業(yè)大多是泰安本地企業(yè)，根據(jù)我們身邊真正的畢業(yè)生的反應(yīng)，大部分還是比較關(guān)注家鄉(xiāng)的企業(yè)。正是因?yàn)閷?duì)家鄉(xiāng)的強(qiáng)烈感情，才讓一小部分外企成為招聘市場(chǎng)的熱點(diǎn)。

　　三、探討與對(duì)策

　　(一)調(diào)查結(jié)論

　　其實(shí)調(diào)查總結(jié)了這么多，還是那句話。企業(yè)看個(gè)人潛力。對(duì)于一個(gè)文科專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，大部分非中文專(zhuān)業(yè)都可以做公文寫(xiě)作的工作。那么，我們靠什么來(lái)和他們競(jìng)爭(zhēng)呢？主要是在我們大學(xué)學(xué)到的良好的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和寒暑假實(shí)習(xí)中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。只有將所學(xué)的理論知識(shí)付諸實(shí)踐，才能向招聘單位或?qū)嵙?xí)單位展示我們的優(yōu)勢(shì)。

　　(2)對(duì)策

　　過(guò)去國(guó)內(nèi)沒(méi)有獨(dú)立的秘書(shū)學(xué)學(xué)科，秘書(shū)學(xué)往往被認(rèn)為是中文系的一個(gè)分支。但我校文秘教育專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)時(shí)間不算太長(zhǎng)，且我校處于本科文秘專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)期，國(guó)內(nèi)可供借鑒的文秘專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少，其他一些開(kāi)設(shè)本科文秘專(zhuān)業(yè)的校區(qū)可以借鑒我們的培養(yǎng)方案。因此，如何在我校培養(yǎng)秘書(shū)人才變得極其重要。

　　在這次調(diào)查中，我主要有以下建議:

　　1.一定要進(jìn)一步提升學(xué)生的基本功，比如硬筆、普通話、禮儀等。這些主要取決于學(xué)生的自覺(jué)實(shí)踐。

　　2.在日益嚴(yán)峻的形勢(shì)下，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)。

　　3.適當(dāng)增加學(xué)生在校實(shí)習(xí)時(shí)間，加強(qiáng)實(shí)習(xí)管理，建立一套實(shí)習(xí)制度，讓沒(méi)有實(shí)習(xí)過(guò)的學(xué)生明白什么該做，什么不該做，不偷懶，不超越當(dāng)下。

　　4.重點(diǎn)就業(yè)地區(qū)或重點(diǎn)就業(yè)單位畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務(wù)，回訪用人單位。

　　四、調(diào)查的經(jīng)驗(yàn)

　　“實(shí)踐出真知”。經(jīng)過(guò)這次調(diào)查，我不僅了解了文秘專(zhuān)業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀，也明白了只有通過(guò)實(shí)踐才能獲得客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的問(wèn)題，對(duì)以后的學(xué)習(xí)和就業(yè)有了更清晰的方向，這是課本上找不到的。

　　由于缺乏實(shí)際調(diào)查經(jīng)驗(yàn)，這次我們也看到了自己實(shí)際調(diào)查活動(dòng)的不足。在調(diào)查過(guò)程中，我們不記得自己準(zhǔn)備的問(wèn)題，所以在招聘人員面前也記不住要問(wèn)什么問(wèn)題，造成了尷尬的場(chǎng)面。同時(shí)，由于當(dāng)時(shí)招聘現(xiàn)場(chǎng)人多，一些企業(yè)的招聘情況看不到，所以我們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和真實(shí)數(shù)據(jù)應(yīng)該有很大的偏差。

　　這次參加了畢業(yè)生需求市場(chǎng)的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查，很好的考驗(yàn)了我的潛力。在這次社會(huì)調(diào)查中，我從有些膽怯到勇敢，從不知所措到計(jì)劃周密，從中我發(fā)現(xiàn)原來(lái)的企業(yè)招聘人員并不是遙不可及的，也不是電視上播放的那種特別諷刺的候選人，但是我們的方法得當(dāng)，語(yǔ)言得體，外表整潔，能給人很強(qiáng)的親和力，讓我們能循著課程，問(wèn)自己想問(wèn)的問(wèn)題，做自己想做好的事情。

　　這次調(diào)查也是一次實(shí)踐，鍛煉了我們的勇氣、頭腦和口才。很高興能順利完成這個(gè)任務(wù)，希望通過(guò)這次有益的社會(huì)實(shí)踐，多鍛煉自己，讓自己的潛能不斷提升。

市場(chǎng)研究報(bào)告5

　　一、聯(lián)想電腦在大學(xué)生市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況分析

　　中國(guó)擁有著龐大的人口基數(shù)，擁有著龐大的青壯年人口。在信息化浪潮到來(lái)的今天，熟練使用計(jì)算機(jī)已成為一項(xiàng)必不可少的技能。作為當(dāng)代青年杰出的代表大學(xué)生群體更是將提升自己的計(jì)算機(jī)操作水平作為了自己的一項(xiàng)重要技能。要提升自己的計(jì)算機(jī)操作水平，擁有一臺(tái)屬于自己的電腦就成為必不可少的條件了。

　　中國(guó)已成為世界重要電腦生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)內(nèi)地已成為世界第3大電腦市場(chǎng)。在今年上半年，國(guó)內(nèi)電腦銷(xiāo)量已達(dá)到全球總額的近7%，而09年中國(guó)筆記本電腦得總銷(xiāo)量也突破了1500萬(wàn)臺(tái)�？梢�(jiàn)中國(guó)電腦市場(chǎng)的廣大與興旺。

　　(1) 大學(xué)生電腦市場(chǎng)的整體分析

　　1、市場(chǎng)潛力毋庸置疑

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化的進(jìn)程加快，這就必然要求人們以更快的速度追趕時(shí)代的腳步，而作為現(xiàn)代人才儲(chǔ)備處的大學(xué)生自然要更上一層樓，爭(zhēng)當(dāng)新時(shí)代知識(shí)的標(biāo)兵、能力的標(biāo)兵。于是，對(duì)電腦的熟練操作自然就成為莘莘學(xué)子們的基本技能。而這一切的順利實(shí)現(xiàn)，就需要有一臺(tái)自己的電腦。所以毫無(wú)疑問(wèn)，大學(xué)生這一群體對(duì)電腦的需求將是越來(lái)越強(qiáng)烈，并且會(huì)保持長(zhǎng)時(shí)間的旺盛。

　　總之，隨著人們對(duì)信息化認(rèn)識(shí)的深入與90后孩子進(jìn)入大學(xué)并成為大學(xué)生的主體以及中國(guó)受高等教育人數(shù)的有增無(wú)減。

　　2、品牌競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)今依舊激烈但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看會(huì)有所減弱。

　　品牌是什么。品牌是展現(xiàn)和突出企業(yè)形象與潛能的無(wú)形資產(chǎn)。（杜孟的《中國(guó)品牌大贏家》）每一個(gè)品牌都有其自身的價(jià)值。品牌價(jià)值是品牌管理要素中最為核心的部分，也是品牌區(qū)別于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的重要標(biāo)志�，F(xiàn)今在電腦市場(chǎng)上仍然是品牌比拼的時(shí)代。我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果，制作出以下兩個(gè)圖表。

　　從上圖中我們可以清晰的看到無(wú)品牌傾向的人數(shù)只占了26%，這說(shuō)明現(xiàn)在大多說(shuō)大學(xué)生還是看重品牌的。但隨著80后在校大學(xué)生的退出，90后大學(xué)生的興起。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這批90后的孩子將更強(qiáng)調(diào)個(gè)性與時(shí)尚，對(duì)品牌的執(zhí)著將會(huì)有所淡化。那是誰(shuí)的電腦能做到賣(mài)個(gè)性重于品質(zhì)將是最大的贏家了。

　　3、對(duì)筆記本電腦的需求將日益旺盛。

　　我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)人還是偏愛(ài)筆記本的。在本次回收的問(wèn)卷中偏愛(ài)筆記本的人數(shù)是126，占總?cè)藬?shù)的71.60%,而在這些偏愛(ài)筆記本的學(xué)生中有不少學(xué)生還是因?yàn)閮r(jià)格的因素購(gòu)買(mǎi)了組裝機(jī)。毫無(wú)疑問(wèn)，只要筆記本的生產(chǎn)廠家進(jìn)一步壓縮成本，讓利于消費(fèi)者，筆記本的銷(xiāo)量將對(duì)的大增的。

　　我們?cè)谡{(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對(duì)筆記本的品質(zhì)要求大大提高。不僅要求配置與一般臺(tái)式機(jī)持平，還在乎起款式、色澤、重量等因素。只有能夠很好滿足莘莘學(xué)子這些要求的電腦廠商才可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

　　(2) 聯(lián)想在大學(xué)生電腦市場(chǎng)的占有率分析

　　在本次調(diào)查中，72名擁有計(jì)算機(jī)的學(xué)生中，是聯(lián)想電腦用戶的有15人，經(jīng)初步計(jì)算聯(lián)想在大學(xué)生電腦市場(chǎng)的占有率為20.83%。我們發(fā)現(xiàn)這15人中全是筆記本，沒(méi)有聯(lián)想的臺(tái)式機(jī)。或許由于它的臺(tái)式機(jī)價(jià)格太貴的緣故吧。這15人中，男生9人，女生6人。明顯，聯(lián)想在男生中更受歡迎。分析原因得知男生更喜歡聯(lián)想筆記本的主要原因是散熱功能強(qiáng)大，配置較好，外觀簡(jiǎn)單大方。而女生不喜歡的原因多為：重量偏重、款式較少、外觀不佳。因此，我覺(jué)得聯(lián)想如果想在大學(xué)生市場(chǎng)中繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)地位，那將不得不關(guān)注于女生們的個(gè)性化需求。如有必要可以生產(chǎn)男女雙系列學(xué)生用本。

　　在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)惠普和戴爾在男女生中都是左右逢源，這對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)不能不算是一個(gè)挑戰(zhàn)。我覺(jué)得聯(lián)想可以取他人之所長(zhǎng)補(bǔ)己之所短�？梢越梃b惠普與戴爾討女生歡心的長(zhǎng)處，打造出自己的受大學(xué)女生們喜歡的機(jī)型與款式。

　　總體看，聯(lián)想筆記本在大學(xué)生市場(chǎng)上的銷(xiāo)量還是不錯(cuò)的，仍然保持著它的優(yōu)勢(shì)。但也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，惠普戴爾緊隨其后將是它的最大威脅。還望聯(lián)想人可以清醒的看到這一點(diǎn)，多加努力，繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)電腦行業(yè)，為民族工業(yè)的騰飛貢獻(xiàn)出更大力量。

　　(3) 聯(lián)想在拓展大學(xué)生電腦市場(chǎng)上存在的問(wèn)題

　　1、售后服務(wù)不到位

　　在調(diào)查中我們得知大多數(shù)大學(xué)生對(duì)聯(lián)想的售后服務(wù)評(píng)價(jià)較低，在學(xué)子們的評(píng)價(jià)中很滿意只占15.38%【6%÷（1%+6%+32%）】，而認(rèn)為還可以占到82.05%【32%÷（1%+6%+32%）】.這說(shuō)明聯(lián)想的售后服務(wù)沒(méi)有做到位，在學(xué)子們的心中聯(lián)想為能把自己優(yōu)秀服務(wù)的牌子樹(shù)立起來(lái)。

　　以下是我們根據(jù)回收的問(wèn)卷作出的聯(lián)想售后服務(wù)在大學(xué)生中印象滿意度圖表。希望聯(lián)想能夠正面現(xiàn)實(shí)與困難，追趕別人在售后服務(wù)上的優(yōu)越，補(bǔ)好自己的最短板，以提升其企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。那樣聯(lián)想將是更優(yōu)秀的聯(lián)想，更被消費(fèi)者認(rèn)可的聯(lián)想。讓我們拭目以待聯(lián)想的努力吧。

　　2、對(duì)大學(xué)生的宣傳不到位

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快和網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的急速來(lái)臨，企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境日益復(fù)雜，其生存、發(fā)展壓力重重。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，能否在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，大家都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，企業(yè)的對(duì)外宣傳已經(jīng)成為一個(gè)至關(guān)重要的因素。

　　企業(yè)宣傳作為一種溝通企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的重要作用已顯而易見(jiàn)。可以說(shuō)，企業(yè)的生存和發(fā)展與宣傳密切相關(guān)，因?yàn)�，有效的宣傳已�?jīng)成為企業(yè)促進(jìn)的生產(chǎn)銷(xiāo)售并提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑�？稍谶@點(diǎn)上，我們的民族品牌的驕傲聯(lián)想并沒(méi)有做好，實(shí)在令人感到惋惜。

市場(chǎng)研究報(bào)告6

　　一、電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

　　1、電影產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

　　政策環(huán)境

　　電影產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境整體趨好，部委之間的互動(dòng)和協(xié)作逐漸增多，文化部、廣電局出臺(tái)的政策，得到國(guó)務(wù)院辦公廳、財(cái)政部、中國(guó)人民銀行等主管部門(mén)的配套支持和實(shí)施條件補(bǔ)給。

　　20xx年9月，國(guó)務(wù)院通過(guò)《電影產(chǎn)業(yè)促進(jìn)法（草案）》，旨在提升文化產(chǎn)業(yè)水平、促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，推動(dòng)電影行業(yè)由行政法規(guī)監(jiān)管轉(zhuǎn)向?qū)ｉT(mén)法監(jiān)管�！叮ú莅福�》提出要降低市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻，便利市場(chǎng)主體、社會(huì)資本進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)，首次對(duì)社會(huì)資本投資電影攝制等業(yè)務(wù)不做限制。同時(shí)減少了行政審批，強(qiáng)化了備案制在電影攝制、放映和對(duì)外展銷(xiāo)環(huán)節(jié)的運(yùn)用，有利于減少行政審批縮短投資周期；在信息公開(kāi)方面也強(qiáng)調(diào)主管部門(mén)及時(shí)公布電影基本情況和放映環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)單位的情況，利于減少行業(yè)重復(fù)投資�！叮ú莅福�》在專(zhuān)項(xiàng)基金、稅收優(yōu)惠、基礎(chǔ)設(shè)施改造升級(jí)等多方面都做出了詳盡的規(guī)定，將助力全產(chǎn)業(yè)鏈全面均衡發(fā)展。

　　《電影產(chǎn)業(yè)促進(jìn)法》降低了行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻

　　政策覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)表明，人均GDP達(dá)到3000美元時(shí)，文化需求會(huì)進(jìn)入快速發(fā)展期，人均 GDP 達(dá)到 5000 美元時(shí)就會(huì)出現(xiàn)井噴式發(fā)展。 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布最新經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，20xx 年中國(guó)人均 GDP 約為7485 美元，文化需求被迅速激活，人均GDP增長(zhǎng)為其電影消費(fèi)奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。20xx年中國(guó)城鎮(zhèn)化率達(dá)到54。77%，城鎮(zhèn)化推動(dòng)了商業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展。商業(yè)地產(chǎn)集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)于一身，在初期為了吸引客流，影院配套不可或缺。商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展直接帶動(dòng)了影院投資的增長(zhǎng)，20xx年底，中國(guó)影院數(shù)量達(dá)到5700家，銀幕數(shù)量2。36萬(wàn)塊，為電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)設(shè)施。

　　資本、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和影視產(chǎn)業(yè)化布局成為電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素。20xx年上半年，上市公司中涉及影視行業(yè)并購(gòu)事件已超過(guò)30件，平均一周一件并購(gòu)案，而去年A股涉及影視行業(yè)的并購(gòu)案件為54件。20xx年以來(lái)資本對(duì)電影產(chǎn)業(yè)的滲透，延續(xù)了 20xx年的資本熱度和景氣，運(yùn)作模式包括影視基金、借殼上市、上市公司并購(gòu)等。BAT 為代表的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)主體開(kāi)始影視業(yè)務(wù)布局，分別成立愛(ài)奇藝影業(yè)、百度影業(yè)、阿里影業(yè)、騰訊影業(yè)等公司，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)功能和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，挖掘電影產(chǎn)業(yè)鏈存量市場(chǎng)，并開(kāi)始探索電影后產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的增量部分。同時(shí)上市影視公司尋求多元化發(fā)展，以豐富互動(dòng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)為目標(biāo)，如華誼兄弟領(lǐng)投手游發(fā)行商咸魚(yú)游戲A輪融資。

　　社會(huì)環(huán)境

　　觀影人群快速增長(zhǎng)，90后成觀影主力。20xx年上半年中國(guó)電影總觀影人次再次高速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)46%。從觀眾年齡分布來(lái)看，90后已經(jīng)成為觀影主力，占比從20xx年的52%上升至今年上半年的57%，其中，95后觀影群體迅速擴(kuò)大，占比從20xx年的僅4%竄升至今年初的15%。從學(xué)歷分布看，大學(xué)本/專(zhuān)科占到8成，高知白領(lǐng)成為中國(guó)核心電影觀眾，該群體對(duì)電影的消費(fèi)和需求代表了主體電影觀眾的意見(jiàn)。

　　中國(guó)電影新力量正在快速崛起，新晉、跨界導(dǎo)演作品以及話題性、粉絲電影顯著增加，這些電影打破固定模式，受到年輕主流和核心觀眾的喜愛(ài)。隨著影院終端的發(fā)展，觀眾可接受的內(nèi)容和信息愈加廣泛，觀眾對(duì)電影內(nèi)容的需求會(huì)趨于定向和精細(xì)。

　　2、電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模分析

　　中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模整體在高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)票房收入占比逐年增高，從20xx年的61。8%攀升到20xx年的81。4%，國(guó)內(nèi)票房增速除 20xx 年低于產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速之外，20xx—20xx 年都以高出 10%的速度增值，但 20xx 年差值縮窄到 5%以內(nèi)，電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速的動(dòng)力開(kāi)始部分轉(zhuǎn)向到國(guó)內(nèi)非票房和海外銷(xiāo)售的拉動(dòng)上，XXX4 年二者的平均增速分別為32。1%、32。8%，可以預(yù)見(jiàn)后續(xù)幾年二者將逐步保持穩(wěn)定增速，共同帶來(lái)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的增加。不過(guò)，參照北美電影業(yè)的發(fā)展情況，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力，在未來(lái)都需要借助多元盈利渠道來(lái)拓展。

　　電影市場(chǎng)票房收入方面，20xx年1月—6月，中國(guó)大陸市場(chǎng)票房總計(jì)202。4億，同比增長(zhǎng)48。9%。20xx上半年新片158部（1月1日—6月30日上映），其中國(guó)產(chǎn)影片117部，票房86。7億，單部平均票房7410萬(wàn)；進(jìn)口影片33部，票房107。1億，單部平均票房3。2億；特殊影片8部（純港片和純臺(tái)片），票房6105萬(wàn)，單部平均票房763萬(wàn)。

　　縱觀過(guò)去幾年的票房趨勢(shì)，國(guó)產(chǎn)片和進(jìn)口片票房貢獻(xiàn)凈差在 20xx—20xx 年大致維持在 8—12%比例，20xx 年被后者反超為—4%，20xx年恢復(fù)反彈后拉大到 18%，20xx 年實(shí)現(xiàn)回歸，恢復(fù)到平均范圍內(nèi)。在國(guó)產(chǎn)片和排片保護(hù)政策，以及引進(jìn)片審查機(jī)制背景下，預(yù)計(jì)后續(xù)幾年國(guó)產(chǎn)片和進(jìn)口片的貢獻(xiàn)差值將繼續(xù)維持在平均范圍內(nèi)。從國(guó)產(chǎn)片、進(jìn)口片票房增速對(duì)比來(lái)看，二者的平均增長(zhǎng)率分別為 37%、40%，前者對(duì)中國(guó)電影總票房的貢獻(xiàn)度要低于后者，國(guó)產(chǎn)片需要進(jìn)一步提高票房競(jìng)爭(zhēng)力。

　　20xx年上半年國(guó)內(nèi)票房過(guò)億的影片總計(jì)42部，其中國(guó)產(chǎn)影片22部，票房81。1億，吸引2。3億人次觀影；進(jìn)口影片20部，票房104。9億，吸引2。8億人次觀影。國(guó)產(chǎn)過(guò)億影片票房集中在2—5億區(qū)間，進(jìn)口過(guò)億影片則在1—2億區(qū)間及9億以上區(qū)間占較多數(shù)量。

　　全球范圍內(nèi)，20xx年全球電影票房收入增速與20xx年相比下降3個(gè)百分點(diǎn)，主要原因是受到北美市場(chǎng)放緩所影響。藝恩咨詢預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年內(nèi)，全球電影票房仍將保持5%的平均增速。

　　繼20xx年票房出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)后，20xx 年北美電影票房增速再次掉入負(fù)增長(zhǎng)，延續(xù)了20xx 年票房增速放緩之后的頹勢(shì)，導(dǎo)致110億美元大關(guān)的票房預(yù)期成為泡影。緩速增長(zhǎng)甚至下降將成為未來(lái)北美票房市場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)，原因包括觀影人次增長(zhǎng)乏力、票價(jià)壓力、其他發(fā)行窗口分流、續(xù)集表現(xiàn)不佳、全球發(fā)行問(wèn)題等因素。事實(shí)上，這種下降趨勢(shì)還發(fā)生在日本、英國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、澳大利亞等多數(shù)國(guó)家。

　　不過(guò)，20xx年北美、亞洲、西歐仍為全球重要電影票房市場(chǎng)，其中中國(guó)電影票房占全球電影總票房總額突破10%，相較于20X年增長(zhǎng)2。5%；相應(yīng)地，北美由20xx年的30。4%占比下降了2。7%，北美的市場(chǎng)總額進(jìn)一步被分?jǐn)�；中�?guó)與北美之間的總額差距由20xxX年的20。4%，縮窄為20xx年的15。2%，但是中國(guó)票房仍不及北美的一半。

　　3、電影市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　產(chǎn)業(yè)鏈延伸、跨界經(jīng)營(yíng)和互聯(lián)網(wǎng)化并購(gòu)潮將會(huì)持續(xù)

　　影視公司的跨界行為是以圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)分領(lǐng)域而進(jìn)行，具備清晰盈利模式的手游業(yè)務(wù)成為諸多影視公司參投的重要對(duì)象；宣發(fā)部分受到互聯(lián)網(wǎng)的影響最為直接，因而也成為影視公司加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合力度的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)外并購(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)等手段覆蓋在線購(gòu)票相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　影視公司與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)姻表現(xiàn)在跨界和互聯(lián)網(wǎng)化過(guò)程，產(chǎn)業(yè)鏈中的內(nèi)容制作、終端和衍生品節(jié)點(diǎn)成為互聯(lián)網(wǎng)化的重要實(shí)施方向，如阿里、騰訊兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭參與華誼20xx年36億定增方案，華誼以此接入阿里電商和騰訊社交娛樂(lè)資源，并有針對(duì)地進(jìn)行項(xiàng)目合作與計(jì)劃執(zhí)行。

　　在線票務(wù)高速發(fā)展，電影發(fā)行去中介化

　　20xx年到20xx年是在線票務(wù)高速發(fā)展階段，根據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)，20xx年第1季度中國(guó)在線電影票務(wù)（包括傳統(tǒng)線上團(tuán)購(gòu)和在線選座）市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到63。42%，具有市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的貓眼電影、格瓦拉排名一二，BAT旗下的微信電影票、淘寶電影、百度糯米也在奮起直追。電影在線票務(wù)主要把握的是電影的發(fā)行、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，利潤(rùn)主要來(lái)源于票務(wù)服務(wù)費(fèi)、宣傳發(fā)行費(fèi)。近期，參與聯(lián)合出品的電影，票務(wù)網(wǎng)站參與出品的電影可以最終進(jìn)行票房分成，票務(wù)網(wǎng)站盈利模式發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化，在線票務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)部分具有發(fā)行功能，未來(lái)這一趨勢(shì)會(huì)被進(jìn)一步強(qiáng)化。

　　電影營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)期

　　電影產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化最先開(kāi)始于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。早在門(mén)戶網(wǎng)站時(shí)期，電影互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要表現(xiàn)為在新浪、搜狐等門(mén)戶的娛樂(lè)版塊發(fā)布電影上映信息以及相關(guān)新聞報(bào)道，這實(shí)質(zhì)上僅是紙媒、電視等傳統(tǒng)媒體電影宣傳內(nèi)容向互聯(lián)網(wǎng)的遷移，并不是真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)。社交網(wǎng)站時(shí)期，以微博為代表的社交網(wǎng)絡(luò)蓬勃興起，20xx年《失戀 33 天》迎合了這種傳播趨勢(shì)，在社交網(wǎng)站發(fā)布預(yù)告片，進(jìn)行病毒式傳播，在票房冷清的11月創(chuàng)造了 3。5 億元的佳績(jī)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以其精準(zhǔn)性高、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)迅速獲得廣告主認(rèn)可，20xx 年中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到134。3億元，20xx年達(dá)到472。2億元，未來(lái)電影營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)化的趨勢(shì)將會(huì)加強(qiáng)。

　　院線集中度提高、影院建設(shè)城市層級(jí)下沉

　　目前我國(guó)院線行業(yè)集中度較低，而院線集中度的提高有利于加強(qiáng)對(duì)上游物業(yè)租賃的議價(jià)能力，降低成本，與上游采用更為靈活的分賬比例及合作形式，提高盈利能力。萬(wàn)達(dá)院線的上市刺激了院線市場(chǎng)的資本集中和市場(chǎng)聚集，院線行業(yè)將從充分競(jìng)爭(zhēng)階段過(guò)渡到規(guī)模和品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，大地院線、金逸院線、上海聯(lián)合等將加速 IPO 步伐；國(guó)內(nèi)院線或?qū)⒃谫Y本市場(chǎng)的幫助下進(jìn)行一系列的兼并收購(gòu)，形成 5—8 條主力院線擁有80%左右市場(chǎng)份額的格局，使得院線市場(chǎng)真正地成熟起來(lái)。屆時(shí)，電影產(chǎn)業(yè)鏈上的放映環(huán)節(jié)發(fā)揮終端優(yōu)勢(shì)，在影院銀幕數(shù)的增長(zhǎng)之下帶動(dòng)中國(guó)電影票房市場(chǎng)的擴(kuò)張。

　　隨著一線城市影院建設(shè)的.逐漸飽和，影院投資逐漸向二、三線城市流動(dòng)，城市層級(jí)下沉。20xx年新增1234 家影院，除北京、上海、廣州、深圳4個(gè)一線城市之外，二、三線城市共建設(shè)803家影院，占總影院數(shù)的 65%，一線城市僅占 10%，這表明一線城市對(duì)新建影院不再具有吸引力，二、三線城市正式成為院線競(jìng)爭(zhēng)的主要陣地。除一線城市影院建設(shè)市場(chǎng)的相對(duì)飽和之外，二、三線城市的建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是重要的原因，它們的人口規(guī)模都在百萬(wàn)以上，擁有一定的居民消費(fèi)能力，巨大的市場(chǎng)潛力和相對(duì)合理化的成本投入，誘使影院投資公司紛紛將目光鎖定二、三線城市。

　　二、電影行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

　　1、電影行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

　　從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，電影行業(yè)主要分為制片商、發(fā)行商、院線和影院四個(gè)環(huán)節(jié)。其中制片和發(fā)行處于產(chǎn)業(yè)鏈上游，而院線和影院處于下游。后續(xù)幾個(gè)部分我們將按此分別進(jìn)行分析和討論。

　　電影產(chǎn)業(yè)鏈

　　20xx年以來(lái)，以BAT為主體的互聯(lián)網(wǎng)公司加速進(jìn)入影視產(chǎn)業(yè)，他們以技術(shù)、平臺(tái)、用戶思維重塑影視產(chǎn)業(yè)鏈，帶來(lái)影視產(chǎn)業(yè)格局新發(fā)化，并在顛覆影視產(chǎn)業(yè)鏈中尋找利潤(rùn)空間。 BAT從視頻平臺(tái)和渠道端定位，逐步向上游內(nèi)容環(huán)節(jié)和終端用戶延展，分別通過(guò)宣發(fā)、IP孵化、眾籌投資，以及大數(shù)據(jù)分析、在線票務(wù)、在線點(diǎn)播等手段，介入內(nèi)容制作和觀眾營(yíng)銷(xiāo)，影視產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)更趨多元，利益市場(chǎng)化帶來(lái)新模式和新商業(yè)機(jī)會(huì)，影視內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)模式與城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、居民娛樂(lè)消費(fèi)的連接更加緊密。我們將在企業(yè)介紹章節(jié)中更為詳細(xì)的介紹BAT在電影方面的業(yè)務(wù)布局。

　　互聯(lián)網(wǎng)化影視產(chǎn)業(yè)鏈

　　互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入為電影融資、項(xiàng)目籌備提供了一些便利。融資方面，對(duì)于大額資金而言，各種影視線上創(chuàng)投平臺(tái)層出不窮，直接對(duì)接電影片方和資金方，并在項(xiàng)目篩選、評(píng)估方面提供增值服務(wù)，使更多的業(yè)外資本能夠更加便捷、更加專(zhuān)業(yè)的分享電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的紅利，避免了投資的盲目性；對(duì)于小額資金而言，眾籌在電影產(chǎn)業(yè)開(kāi)始興起，以余額寶為代表的類(lèi)眾籌產(chǎn)品投資門(mén)檻已降至100元，任何人都可以成為電影的投資人。

　　項(xiàng)目籌備方面，電影項(xiàng)目決策一直以來(lái)較為盲目，缺乏理性數(shù)據(jù)支持。傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)無(wú)法記錄的數(shù)據(jù)可以在互聯(lián)網(wǎng)上沉淀下來(lái)，如用戶視頻網(wǎng)站電影觀看數(shù)據(jù)，影院用戶觀影行為數(shù)據(jù)，票務(wù)網(wǎng)站電影購(gòu)票數(shù)據(jù)等等。通過(guò)對(duì)這些海量大數(shù)據(jù)的挖掘、分析，制作方可以得出有效的項(xiàng)目目標(biāo)觀眾屬性數(shù)據(jù)，觀影行為數(shù)據(jù)、IP 輿情數(shù)據(jù)等等，為項(xiàng)目編劇、選擇演員提供重要依據(jù)，大大降低電影投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　以貓眼電影、格瓦拉為代表的電影在線票務(wù)平臺(tái)蓬勃興起，對(duì)傳統(tǒng)電影發(fā)行產(chǎn)生了劇烈影響。在線電影票務(wù)網(wǎng)站繞過(guò)院線和影院，連接觀眾和座位，并且依靠觀眾向片方要營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，向院線爭(zhēng)取排片，打亂了傳統(tǒng)的發(fā)行、放映體系。三四線城市是目前中國(guó)電影票房增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，但這些區(qū)域單個(gè)影院或城市的票房產(chǎn)出有限，而傳統(tǒng)的電影發(fā)行公司滲透成本高。線上發(fā)行邊際成本低，可提升這類(lèi)城市的發(fā)行效率。

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為觀眾獲取電影營(yíng)銷(xiāo)物料的主要渠道，占比 92。25%。其中從微博、微信等社交網(wǎng)站獲得電影上映信息的人群占據(jù)43。77%，從視頻網(wǎng)站貼片廣告、預(yù)告片獲得信息的人群占據(jù) 13。35%。微博重傳播、視頻網(wǎng)站重內(nèi)容，兩者結(jié)合成為電影片方進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳的主要平臺(tái)。

　　整體產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值分配主要以票房分賬來(lái)實(shí)現(xiàn)。從目前來(lái)看，除去電影基金（5%）和營(yíng)業(yè)稅（3。3%）以外，剩下的分賬制片方+發(fā)行方占到了43%，院線+影院占到了 57%，且無(wú)論是國(guó)產(chǎn)片還是海外片，院線+影院的分成比例大約都在 55%—60%之間，十分穩(wěn)定；發(fā)行環(huán)節(jié)則存在較大的差異。

　　各類(lèi)型影片分賬比例

　　注：（1）分賬大片是指按照票房分賬的形式引進(jìn)的電影，分成比例為扣除電影專(zhuān)項(xiàng)資金及營(yíng)業(yè)稅后，制片方獲得25%，發(fā)行方分成比例 18，其余為院線和影院；分賬片來(lái)自美國(guó)好萊塢，影片質(zhì)量?jī)?yōu)良，上映時(shí)間一般與北美基本同步或滯后一個(gè)月以內(nèi)；

　�。�2）批片是指直接買(mǎi)斷國(guó)內(nèi)發(fā)行權(quán)而不需和制片商分賬的電影，電影不局限于美國(guó)，發(fā)行權(quán)購(gòu)買(mǎi)金額從幾十萬(wàn)美元到幾百萬(wàn)美元不等，整體質(zhì)量和分賬片有差距；扣除電影專(zhuān)項(xiàng)資金及營(yíng)業(yè)稅后，發(fā)行方票房分成比例 43%，院線及影院分57%。

　　票房的分賬按照層層抽取方式進(jìn)行：

　　1、 影院收到票房收入后，扣除電影基金和營(yíng)業(yè)稅，按照合約收取應(yīng)得部分的分賬，然后交給院線（如有）或發(fā)行方；

　　2、 院線扣除分賬后將剩余部分交給發(fā)行方；

　　3、 發(fā)行方收取發(fā)行代理費(fèi)、服務(wù)費(fèi)或按比例收取分賬收入，扣除代墊的宣發(fā)費(fèi)用（如有）后，將剩余部分交給出品方；

　　4、 出品方收到分成后確認(rèn)收入或繳納指標(biāo)管理費(fèi)（進(jìn)口片）等相關(guān)費(fèi)用。

　　除影院繳納的3。3%營(yíng)業(yè)稅外，其它各方不需繳納營(yíng)業(yè)稅；上映后至票房結(jié)算至發(fā)行方至少需要3個(gè)月；結(jié)算至出品方需要3到6個(gè)月。

　　2、制片市場(chǎng)分析

　　以 20xx年為分界點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)故事片產(chǎn)出總部數(shù)開(kāi)始從穩(wěn)步增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為減量減速，國(guó)產(chǎn)片從數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始步入到單片產(chǎn)出效果和票房競(jìng)爭(zhēng)階段，提高產(chǎn)能利用率成為關(guān)鍵。作為電影生產(chǎn)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，院線上映成為衡量影片投資回報(bào)的基本要素，國(guó)產(chǎn)片上映比例已從20xx年的低谷改善至目前已跨越 60%，但對(duì)于電影投資制片方，還需關(guān)注除上映比例之外的票房總數(shù)、票房增長(zhǎng)潛力、周票房占比及增長(zhǎng)速度等最終產(chǎn)出結(jié)果。

　　20xx 年各類(lèi)型電影中動(dòng)作、科幻、愛(ài)情影片累計(jì)票房貢獻(xiàn)比例高達(dá) 66。3%，此三種類(lèi)型基本上各占 22%的市場(chǎng)總額，成為電影市場(chǎng)主流細(xì)分類(lèi)型；相反，戰(zhàn)爭(zhēng)、劇情、紀(jì)實(shí)等近期觀影市場(chǎng)縮小或偏小眾的類(lèi)型影片，累計(jì)票房貢獻(xiàn)不到5%，相比于魔幻類(lèi)型的有市場(chǎng)但供給偏少的特點(diǎn)，此三種類(lèi)型屬于市場(chǎng)虛火性質(zhì)；另外，驚悚類(lèi)型與魔幻類(lèi)型一樣，存在票房增長(zhǎng)和產(chǎn)量?jī)?yōu)化的提升空間。單片票房占比產(chǎn)出上，科幻、魔幻、動(dòng)作居前三甲。

　　根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有57。87%的被調(diào)研人群青睞科幻電影。就科幻片而言，國(guó)內(nèi)影市的供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國(guó)觀眾們迅速增長(zhǎng)的觀影需求。中國(guó)科幻片起步正面臨“內(nèi)外困境”。一方面在好萊塢大片的連年轟炸下，國(guó)內(nèi)觀眾已經(jīng)被培養(yǎng)出“好萊塢科幻片適應(yīng)癥”，好萊塢影片的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)市場(chǎng)需求的把握貼切。另一方面，好萊塢科幻大片代表了美國(guó)先進(jìn)的電影工業(yè)化體系，劇情、技術(shù)與思想都是國(guó)產(chǎn)科幻發(fā)展的軟肋，可以說(shuō)國(guó)產(chǎn)科幻幾乎還沒(méi)有真正的積累。但是好萊塢科幻片的成功意味著國(guó)內(nèi)影市的潛力，并會(huì)刺激國(guó)產(chǎn)科幻加快進(jìn)步。

　　國(guó)產(chǎn)片中，喜劇、愛(ài)情類(lèi)影片受歡迎程度最高，其中喜劇類(lèi)型收獲超7成受訪人群的青睞�！短﹪濉�、《致青春》和《心花路放》等喜劇和校園愛(ài)情片獲得巨大成功，致使這類(lèi)中小成本的電影逐漸受到業(yè)內(nèi)重視。但是，這類(lèi)影片作為類(lèi)型片的一種，仍是以追求利潤(rùn)的最大化作為目的和原則，這些影片開(kāi)創(chuàng)了電影商業(yè)資本的時(shí)代，讓場(chǎng)外資金看到了電影市場(chǎng)的巨大潛力，而其成功的原因主要是對(duì)市場(chǎng)需求的貼切把握。

　　目前“IP”概念被熱炒，由文學(xué)作品催生出熱門(mén)IP，進(jìn)而改編成電影的鏈條式產(chǎn)業(yè)逐漸受到行業(yè)重視。從調(diào)研結(jié)果來(lái)看，由小說(shuō)、游戲及動(dòng)漫轉(zhuǎn)化而來(lái)的觀影意愿合計(jì)達(dá)到75。27%，其中“非常強(qiáng)”觀影意愿的人群占據(jù)37。19%，這意味著優(yōu)秀的IP在改編電影前確實(shí)已經(jīng)擁有了大量粉絲，而這些粉絲也是電影最直接的受眾。但是轉(zhuǎn)化率問(wèn)題一直是片方的痛點(diǎn)，尤其反映在網(wǎng)絡(luò)IP上，根據(jù)網(wǎng)文改編的影視作品，在人物關(guān)系對(duì)應(yīng)、核心情節(jié)設(shè)計(jì)等方面仍然較為薄弱，導(dǎo)致很大一部分改編電影票房未如理想。

　　電影是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中的重要環(huán)節(jié)，國(guó)際化以及衍生性兼?zhèn)�。日本和美�?guó)是公認(rèn)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)的國(guó)家，動(dòng)漫電影作為類(lèi)型片的一種，經(jīng)歷數(shù)十載的發(fā)展歷程，已經(jīng)形成了較為成熟的體系，在整個(gè)電影市場(chǎng)占據(jù)十分重要的位置。特別是在美國(guó)，動(dòng)漫電影是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支撐，通過(guò)優(yōu)秀的動(dòng)漫電影延伸至全球市場(chǎng)，并借助膾炙人口的動(dòng)漫角色向其他領(lǐng)域拓展衍生。

　　20xx年國(guó)內(nèi)動(dòng)漫電影票房達(dá)到30。5億，同比增長(zhǎng)88%，其中國(guó)產(chǎn)電影票房為11。3億，同比增長(zhǎng)85。2%。具體來(lái)看，華強(qiáng)動(dòng)漫的熊出沒(méi)票房達(dá)到2。48億人民幣，但大部分電影票房在 4000—6000 萬(wàn)之間，整體格局非常分散。

　　據(jù)藝恩咨詢統(tǒng)計(jì)，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影除了 11 億的國(guó)內(nèi)票房之外，還涉及到相關(guān)版權(quán)收入（海外版權(quán)、網(wǎng)絡(luò)版權(quán)、電視版權(quán)、商品化授權(quán)等）約 6。2 億，但與海外的著名IP相比，商品化率明顯偏低。

　　20xx年動(dòng)漫電影《西游之大圣歸來(lái)》累計(jì)票房突破9億人民幣，擊敗《功夫熊貓2》獲得國(guó)內(nèi)動(dòng)漫電影票房冠軍，與此同時(shí)《大圣歸來(lái)》獲得了業(yè)內(nèi)良好口碑，僅700多萬(wàn)元的宣發(fā)費(fèi)用依賴(lài)口碑營(yíng)銷(xiāo)逆襲市場(chǎng)�！洞笫�歸來(lái)》的成功點(diǎn)燃了國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影的熱情，預(yù)計(jì)后續(xù)與海外動(dòng)漫電影的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)漫電影的競(jìng)爭(zhēng)地位將不斷提高。

　　在制片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局方面，20xx年電影制片機(jī)構(gòu)TOP15 合占約 30%的市場(chǎng)總額，平均占比2%，市場(chǎng)較為分散，主體間的差距區(qū)分度不夠，行業(yè)龍頭實(shí)力有限。傳統(tǒng)電影制片機(jī)構(gòu)中，中影憑借數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)繼續(xù)取得的領(lǐng)先地位，萬(wàn)達(dá)影視加碼電影制作環(huán)節(jié)，躍居民營(yíng)公司首位；光線影業(yè)主力宣發(fā)，華誼兄弟實(shí)施去電影化戰(zhàn)略，導(dǎo)致二者總額占比下降。一九零五網(wǎng)絡(luò)作為電影頻道子公司，在《變形金剛 4》高票房的助推下，市場(chǎng)上升最快，進(jìn)入年度前五。文化投資公司華蓋映月參與年度國(guó)產(chǎn)票房冠軍《心花怒放》出品，分得1。27%總額；以電視劇為主業(yè)的中聯(lián)華盟、華策影視、唐德國(guó)際在電影產(chǎn)業(yè)利好、影視聯(lián)動(dòng)效應(yīng)作用之下，紛紛進(jìn)入前十名。

　　上游制片環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)格局分散，究其原因，是新的主創(chuàng)力量和資本不斷進(jìn)入，且電影制片風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)制度的普及，制作環(huán)節(jié)新晉力量參與制片市場(chǎng)的空間仍然很大；來(lái)自新人新作的優(yōu)秀內(nèi)容供給仍在爆發(fā)中。以 20xx 年現(xiàn)象級(jí)國(guó)產(chǎn)影片為例，《捉妖記》參與的制片機(jī)構(gòu)達(dá) 11 家，《煎餅俠》參與制片機(jī)構(gòu)為 4 家，《西游記之大圣歸來(lái)》參與制片機(jī)構(gòu) 11家，且 3 部影片的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)均為新晉團(tuán)隊(duì)。

　　3、宣發(fā)市場(chǎng)分析

　　201CC年中國(guó)電影發(fā)行企業(yè)市場(chǎng)總額，發(fā)行市場(chǎng)前十機(jī)構(gòu)總份額接近 90%，其中中影、華夏由于壟斷分賬片發(fā)行，兩家發(fā)行市場(chǎng)份額超過(guò) 50%。中影基本與20xx年持平，繼續(xù)坐穩(wěn)頭把交椅；華夏以超二成的比例獨(dú)居第二陣營(yíng)。光線、博納和萬(wàn)達(dá)躋身TOP5，影聯(lián)傳媒、福建恒業(yè)和安石英納異軍突起，傳統(tǒng)豪強(qiáng)華誼兄弟表現(xiàn)較為頹勢(shì)。

　　值得關(guān)注的是，光線傳媒、萬(wàn)達(dá)影視、樂(lè)視影業(yè)均為縱向整合經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)突出的公司，在20xx年之后快速崛起。光線傳媒從發(fā)行環(huán)節(jié)切入制片，品牌及份額快速擴(kuò)張；萬(wàn)達(dá)影視與萬(wàn)達(dá)院線具備“制片—發(fā)行—放映”縱向一體化經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)；樂(lè)視影業(yè)長(zhǎng)于發(fā)行，并有樂(lè)視網(wǎng)作為新媒體院線渠道支撐。

　　如果僅考慮國(guó)產(chǎn)片市場(chǎng)，光線、博納、萬(wàn)達(dá)、樂(lè)視、華誼幾大公司發(fā)行份額在 60%左右。

　　20xx—20xx中國(guó)電影發(fā)行市場(chǎng)集中度TOP10

　　根據(jù)藝恩咨詢的數(shù)據(jù)，20xx年中國(guó)電影營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用從20xx年的11億元增至20xx年的36億元，增速?gòu)?20xx 年起穩(wěn)定在 20%至 25%之間。從營(yíng)銷(xiāo)手段和方式上看，新的營(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮，有視頻營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、跨IP營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等。影片要素方面，影評(píng)和口碑在傳播力和影響力方面也遠(yuǎn)超其他基本要素，這意味著UGC模塊價(jià)值所在，用戶參與并完成整個(gè)觀影流程的閉環(huán)，使得影片再次傳播。

　　4、院線、影院市場(chǎng)分析

　　我國(guó)的“院線制”是在國(guó)家行政引導(dǎo)下起步。最初，電影到達(dá)觀眾主要是按照行政區(qū)域供片，采取省市縣逐級(jí)層層發(fā)行放映的模式，為了提高發(fā)行效率，引入市場(chǎng)化機(jī)制，20xx年12月國(guó)家廣播電影電視總局、文化部聯(lián)合頒發(fā)了《關(guān)于改革電影發(fā)行放映機(jī)制的實(shí)施細(xì)則（試行）的通知》，正式確立了院線為主體的發(fā)行放映體制，由院線直接對(duì)接發(fā)行制片單位，成為我國(guó)院線發(fā)展歷史上的里程碑事件。20xx年6月我國(guó)首批30條院線正式成立運(yùn)營(yíng)，大多是由當(dāng)?shù)厥∈须娪肮�司轉(zhuǎn)制而成，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，20xx年底，全國(guó)共有院線47條，國(guó)有院線占主導(dǎo)，但民營(yíng)院線快速成長(zhǎng)漸成主力。

　　在整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)鏈中，院線及影院處于中下游，主要涉及電影的院線發(fā)行和放映部分，按照現(xiàn)行的票房分賬制度，在扣除了 8。3%電影發(fā)展基金和稅金的凈票房中一般可占52%的比例，確保了較好的現(xiàn)金流水平。院線的經(jīng)營(yíng)模式主要分純資產(chǎn)聯(lián)結(jié)、資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為主加盟為輔和簽約加盟為主三種模式。純資產(chǎn)聯(lián)結(jié)以萬(wàn)達(dá)院線為代表，能夠?qū)崿F(xiàn)旗下影院的統(tǒng)一品牌和統(tǒng)一管理，海外對(duì)標(biāo)院線也大多是這一模式。以資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為主加盟為輔的模式以廣東大地和金逸珠江為代表，而中影星美、北京新影聯(lián)和上海聯(lián)合則是以簽約加盟為主、資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為輔。

　　我國(guó)現(xiàn)有城市院線的經(jīng)營(yíng)模式

　　截止到 20xx 年底，中國(guó)城市院線數(shù)為47條，農(nóng)村院線252條，二者雙雙增長(zhǎng)，但是由于實(shí)際上很多農(nóng)村院線采取得合并運(yùn)作，因而實(shí)際的農(nóng)村院線數(shù)量為231條。未來(lái)國(guó)內(nèi)城市院線將在整合、并購(gòu)之中實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)集中度的提升、運(yùn)營(yíng)效率的提高，形成 5—8家規(guī)模較大的龍頭院線；另外，農(nóng)村院線數(shù)量則在政策性擴(kuò)展保護(hù)下緩慢增長(zhǎng)。

　　20xx年城市院線總票房為 294。21 億元，國(guó)內(nèi)47條城市院線中過(guò)億院線達(dá)33條，同比增長(zhǎng)4條。突破 10 億院線較 20xx 年增加 4 條到 10 條，主力院線規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)維持“一超多強(qiáng)”局面。根據(jù)院線年度總票房及增速、市場(chǎng)總額等維度，院線前三梯隊(duì)為：第一梯隊(duì)，年總票房在40億元以上，目前只有萬(wàn)達(dá)院線屬于此區(qū)間，為格局中的“一超”；第二梯隊(duì)，年總票房在 20—30 億元之間，分別是中影星美、大地院線、上海聯(lián)和院線、廣州金逸珠江、中影南方新干線5條院線；第三梯隊(duì)是年總票房在10—20 億元之間，分別是浙江時(shí)代、中影數(shù)字院線、橫店院線、北京新影聯(lián)4條院線。

　　從市場(chǎng)集中度來(lái)看，20xx年我國(guó)排名前五的院線產(chǎn)出了45。35%的票房份額，低于北美前五大院線53。7%的份額，且遠(yuǎn)低于韓國(guó)和香港的80。00%以上，因此相較成熟市場(chǎng)，我國(guó)院線市場(chǎng)的集中度有待提升。

　　20xx年全球院線集中度情況

　　在電影院方面，20xx年上半年全國(guó)新增影院600家，新增銀幕數(shù)為2449塊，平均每日新增13。5塊，全國(guó)累計(jì)銀幕26244塊，銀幕增長(zhǎng)率同比下降6%。

　　新增影院數(shù)增長(zhǎng)緩慢與影院上座率普遍低下不無(wú)關(guān)系，20xx年全國(guó)影院上座率不足16%，影院產(chǎn)能利用率嚴(yán)重不足，而20xx至20xx年全國(guó)影院平均上座率僅為13%~16%，85%的產(chǎn)能被閑置，這意味著提升上座率與觀影頻次將大有作為。

　　5、在線票務(wù)市場(chǎng)分析

　　在線票務(wù)服務(wù)在智能硬件普及和人口紅利的因素下，迅速發(fā)展導(dǎo)致市場(chǎng)擴(kuò)充，但是競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重。截止到目前，全國(guó)至少80%的影院已經(jīng)支持線上售票。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)下，預(yù)計(jì)到20xx年底，支持線上售票的影院比例將至少提升至85%。

　　在線票務(wù)業(yè)務(wù)有多方切入，包括影評(píng)網(wǎng)站、院線、社交平臺(tái)、入口類(lèi)APP、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)票務(wù)網(wǎng)站、電商網(wǎng)站等。下面簡(jiǎn)單對(duì)各類(lèi)參與方作簡(jiǎn)單介紹：

　　影評(píng)網(wǎng)站：豆瓣、時(shí)光網(wǎng)等以影評(píng)、電影評(píng)分為重要產(chǎn)品的網(wǎng)站，用戶以電影發(fā)燒友為主。這類(lèi)用戶對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度高，觀影頻次高，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化潛力大，此類(lèi)網(wǎng)站線上電影用戶資源優(yōu)勢(shì)強(qiáng)。但一般不具備充足的資金實(shí)力，進(jìn)行線下影院拓展。影院資源的掌控能力，以及未來(lái)對(duì)二三線城市的深耕是其未來(lái)發(fā)展瓶頸。

　　院線：院線系票務(wù)網(wǎng)站建立的初衷在于方便影院會(huì)員購(gòu)票，提高觀眾的忠誠(chéng)度。由于直接把控影院資源，院線系票務(wù)網(wǎng)站在價(jià)格，與制片溝通效率方面，占據(jù)優(yōu)勢(shì)。院線系票務(wù)網(wǎng)站以自己旗下影院為主，影院數(shù)量較少是用戶不愿意購(gòu)買(mǎi)的直接原因。

　　社交平臺(tái)：由于社交平臺(tái)已成為電影片方進(jìn)行電影宣傳的重要陣地�？诒�作為觀眾觀影前重要的考量指標(biāo)，對(duì)觀影轉(zhuǎn)化具有非常重要的意義。作為一個(gè)社交關(guān)系相對(duì)封閉平臺(tái)，微博在話題發(fā)酵，觀影輿論形成、影片造勢(shì)方面均成為其優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。

　　入口類(lèi)APP：入口類(lèi)模式主要是在超級(jí)APP中嵌入直接支持購(gòu)票的入口，依托本身的用戶優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品屬性（比如地理屬性、支付屬性等）關(guān)聯(lián)電影票務(wù)。百度入口為：百度搜索+百度地圖+百度糯米、微信入口：APP錢(qián)包+微信上的院線公眾號(hào)、支付寶入口：支付寶APP的淘寶電影入口。從BAT三家入口對(duì)比來(lái)看，百度覆蓋更全面，而微信的入口較深、影響購(gòu)票體驗(yàn)，但是其朋友圈的廣告價(jià)值意義重大。支付寶的購(gòu)票導(dǎo)引主要借助低價(jià)票推送，競(jìng)爭(zhēng)手段單一，用戶形成習(xí)慣購(gòu)票意識(shí)較難。

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站擁有成熟的O2O商業(yè)模式，且目前同時(shí)支持在線選座和團(tuán)購(gòu)電影票業(yè)務(wù)。團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站線上擁有多年積累的海量生活服務(wù)用戶和線下全國(guó)各線城市的地推、商家資源布局，三四線城市已充分滲透。目前團(tuán)購(gòu)的電影票業(yè)務(wù)開(kāi)始分化：一類(lèi)是細(xì)分業(yè)務(wù)，垂直電影發(fā)展，以美團(tuán)為例，單獨(dú)成立貓眼電影獨(dú)立運(yùn)作，目前在在線選座市場(chǎng)占據(jù)35。9%的份額。另一類(lèi)是以百度糯米和大眾點(diǎn)評(píng)為主，以構(gòu)建多場(chǎng)景生活消費(fèi)，給電影票業(yè)務(wù)做增量。

　　專(zhuān)業(yè)票務(wù)網(wǎng)站：專(zhuān)業(yè)票務(wù)網(wǎng)站成立時(shí)間較早，主要有兩大類(lèi)：一類(lèi)是綜合類(lèi)的票務(wù)網(wǎng)站，如格瓦拉、蜘蛛網(wǎng)，還售賣(mài)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館等其他票務(wù)；一類(lèi)為電影票專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)站，如賣(mài)座網(wǎng)、摳電影。專(zhuān)業(yè)化程度高，善于線上、線下活動(dòng)的策劃、實(shí)施，專(zhuān)業(yè)票務(wù)網(wǎng)站有自己的用戶社區(qū)進(jìn)行觀影評(píng)論、互動(dòng)，用戶粘性高，體驗(yàn)性好。

　　電商網(wǎng)站：京東類(lèi)電商網(wǎng)站的電影票在線售票業(yè)務(wù)，由于具有流量?jī)?yōu)勢(shì)以及健全交易支付體系，電影票導(dǎo)流即可正常運(yùn)營(yíng)。由于線下影院資源布局嚴(yán)重不足，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，此類(lèi)票務(wù)公司以與專(zhuān)業(yè)電影票務(wù)公司合作模式為主，接入網(wǎng)票網(wǎng)、摳電影等網(wǎng)站平臺(tái)。

　　20xx年中國(guó)電影票房線上出票135。7億元，占到該年總票房的45。8%，同比上漲179。07%。20xx年1季度中國(guó)在線電影票務(wù)市場(chǎng)收入為60。8億元，占據(jù)63。42%市場(chǎng)份額，其中在線選座占42%，傳統(tǒng)線上團(tuán)購(gòu)占21%，總體同比增長(zhǎng)95。69%，增長(zhǎng)的主要原因是在線票務(wù)市場(chǎng)資源進(jìn)一步集中，體現(xiàn)在貓眼、格瓦拉等垂直票務(wù)廠商的市場(chǎng)份額在逐漸增大，由此也拉動(dòng)在線選座占比快速提升。

市場(chǎng)研究報(bào)告7

　　騰訊戰(zhàn)略入股西山居、掌趣科技

　　20xx年4月21日，金山軟件宣布，將與騰訊加強(qiáng)游戲業(yè)務(wù)合作，騰訊戰(zhàn)略入股西山居，交易完成后，騰訊將總共持有90,896,795股西山居股份，占西山居已發(fā)行股份總數(shù)的9.9%。6月20日，掌趣科技發(fā)布公告引入騰訊戰(zhàn)略入股，本次交易完成后，騰訊將持有55,417,497股掌趣科技股份，占公司總股本的2.00%。

　　新布局新視野，三七互娛20xx大戰(zhàn)略發(fā)布

　　20xx年3月7日，在第四屆中國(guó)國(guó)際互動(dòng)娛樂(lè)大會(huì)上，三七互娛發(fā)布了20xx年手游、海外、頁(yè)游等主要業(yè)務(wù)線的全新戰(zhàn)略。三七互娛將延續(xù)“產(chǎn)品+流量”的模式，發(fā)揮產(chǎn)品研發(fā)與發(fā)行優(yōu)勢(shì)，推出更多精品游戲；沿著立體化和本地化戰(zhàn)略，促進(jìn)手游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，精準(zhǔn)邁進(jìn)海外重點(diǎn)業(yè)務(wù)地區(qū)，繼續(xù)發(fā)揮頁(yè)游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，深化產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作。

　　20xx上半年企業(yè)收購(gòu)熱度不減

　　20xx年4月份，三七互娛發(fā)布公告稱(chēng)擬通過(guò)現(xiàn)金和發(fā)行股份的方式，購(gòu)買(mǎi)墨鹍科技68.43%股權(quán)和智銘網(wǎng)絡(luò)49%股權(quán)；20xx年7月26日，愷英網(wǎng)絡(luò)股份有限公司發(fā)布公告稱(chēng)，為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈縱深布局，加快游戲主業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升盈利能力，出資16.07億元收購(gòu)浙江盛和網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

　　廠商紛紛布局獨(dú)立游戲

　　中手游為獨(dú)立游戲研發(fā)商提供高達(dá)億元的獨(dú)立游戲?qū)ｍ?xiàng)扶持資金，并將全程支持開(kāi)發(fā)商所需服務(wù)器及技術(shù)指導(dǎo)；樂(lè)逗游戲的母公司創(chuàng)夢(mèng)天地推出2億獨(dú)立游戲?qū)ｍ?xiàng)扶持基金，全方位支持全球精品獨(dú)立游戲及App開(kāi)發(fā)者；巨人公布人才招募計(jì)劃“贏在巨人20xx”，致力于長(zhǎng)期在研發(fā)領(lǐng)域加大投入，持續(xù)打造豐沃的研發(fā)土壤。

　　20xx年中國(guó)手游市場(chǎng)規(guī)�；�?qū)⑼黄魄�億

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示， 20xx年中國(guó)手游用戶規(guī)模達(dá)5.23億人，市場(chǎng)規(guī)模783.2億元，預(yù)計(jì)到20xx年底，中國(guó)手游市場(chǎng)將突破千億。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，王者榮耀的火熱再度激發(fā)中國(guó)手游市場(chǎng)活力，但賽道競(jìng)賽門(mén)檻已大幅度提高，傳統(tǒng)手游廠商在行業(yè)資源實(shí)力上已占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，手游廠商應(yīng)重點(diǎn)提高游戲品質(zhì)，構(gòu)建泛娛樂(lè)化生態(tài)體系，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，從中尋找突破。

　　20xx上半年中國(guó)手機(jī)游戲發(fā)行市場(chǎng)份額

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，20xx上半年中國(guó)手游發(fā)行商市場(chǎng)份額占比中，騰訊占比最大，達(dá)到41.2%，其次網(wǎng)易達(dá)到28.5%，第二梯隊(duì)領(lǐng)先者三七互娛位于騰訊和網(wǎng)易之后，占比5.1%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，騰訊擁有渠道優(yōu)勢(shì)，不僅發(fā)行自研產(chǎn)品，還與眾多研發(fā)商合作，代理發(fā)行；網(wǎng)易憑借研發(fā)與流量?jī)?yōu)勢(shì)，占比接近三成。騰訊和網(wǎng)易兩者總的發(fā)行商市場(chǎng)份額接近七成，其他手游發(fā)行商應(yīng)在重點(diǎn)提高手游品質(zhì)的同時(shí)，積極拓展新的手游渠道來(lái)爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

　　20xx上半年玩家手機(jī)游戲時(shí)間和頻率比例分布

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示， 20xx上半年玩家手機(jī)游戲頻率比例分布中，每周3-6次的玩家占41.8%，每周3次以下的玩家占比33.0%；20xx上半年手游玩家日平均游戲時(shí)間比例分布中，30-60分鐘的玩家占比39.4%,30分鐘以下的玩家占比31.7%，重度玩家（兩小時(shí)以上）比例占7.8%。

　　20xx上半年重度手機(jī)游戲玩家分析

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，在重度玩家（日平均游戲時(shí)間兩個(gè)小時(shí)以上）的人物畫(huà)像中，26-33歲的玩家占比最大，達(dá)到42.6%，職業(yè)為上班族的玩家占比達(dá)到45.4%，男性玩家占比63.8%。而角色扮演、休閑益智和動(dòng)作射擊是最受重度玩家青睞的三類(lèi)手游。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，移動(dòng)游戲的快速發(fā)展雖然切割用戶游戲時(shí)間，但如角色扮演和動(dòng)作類(lèi)手游仍然消耗玩家大量時(shí)間，而輕競(jìng)技類(lèi)休閑游戲如球球大作戰(zhàn)等則同樣成為部分重度游戲玩家的選擇。

　　未成年人沉迷游戲情況嚴(yán)重

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，66.3%的網(wǎng)民認(rèn)為身邊未成年人游戲時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，69.4%的網(wǎng)民認(rèn)為對(duì)未成年人的游戲監(jiān)管不到位。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，智能手機(jī)普及度越來(lái)越高，加上未成年人自律能力較差，對(duì)未成年人的游戲監(jiān)管需要家庭、學(xué)校和游戲廠商共同發(fā)力，防止未成年人沉迷手機(jī)游戲。

　　未成年人游戲監(jiān)管需適度 沉迷解決靠多方共促

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，47.6%的網(wǎng)民認(rèn)為需要嚴(yán)格監(jiān)管未成年人玩手游，有46.4%的網(wǎng)民認(rèn)為需要適度監(jiān)管，57.7%的網(wǎng)民認(rèn)為未成年人沉迷游戲不應(yīng)該怪罪游戲本身。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，未成年人沉迷游戲是多方因素造成，除了游戲因素外，家庭、學(xué)校、未成年人自制能力及交際能力也是重要影響因素。社會(huì)不能單純指望游戲公司推出相關(guān)制度或技術(shù)來(lái)防止未成年人沉迷游戲現(xiàn)象，多方共促才是解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵。

　　網(wǎng)民對(duì)IP手游相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)意愿強(qiáng)

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，52.4%的網(wǎng)民玩過(guò)IP手游，55.7%的網(wǎng)民選擇IP手游時(shí)考慮游戲可玩度，43.8%的網(wǎng)民因?qū)τ螒蛟�型感興趣，另有36.4%的網(wǎng)民因游戲口碑選擇某款I(lǐng)P手游；83.5%的網(wǎng)民愿意為IP手游改編電影或周邊產(chǎn)品消費(fèi)。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，手游廠商應(yīng)通過(guò)提高游戲品質(zhì)、加大手游原型宣傳力度來(lái)吸引用戶。

　　應(yīng)用商店為用戶獲取手游資訊的主流渠道

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，69.0%的網(wǎng)民從應(yīng)用商店獲取手游資訊，微信或QQ等社交平臺(tái)占比45.0%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，廠商游戲推廣渠道趨于多元化，用戶獲取游戲資訊難度減弱，但游戲頻繁推廣對(duì)用戶干擾性較大，各大渠道在宣發(fā)時(shí)提高精準(zhǔn)性或是提高用戶粘性的重要策略。

　　手游付費(fèi)用戶增加

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，75.6%的網(wǎng)民體驗(yàn)過(guò)手游，其中53.2%的玩家為手游付過(guò)費(fèi)，另外，44.8%的網(wǎng)民能接受50元以下的付費(fèi)額度，另有29.6%的網(wǎng)民接受51-100元的付費(fèi)額度。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著手游玩家收入水平提高，付費(fèi)意識(shí)提升，以及手游重度化精品化有效提高用戶粘性，手游付費(fèi)用戶占比有望進(jìn)一步提升。

　　精品游戲是吸引玩家的關(guān)鍵

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，在20xx年上半年用戶放棄某款玩過(guò)的手游因素分布中，近半數(shù)的玩家是因?yàn)閷?duì)游戲喪失興趣，另外，有37.2%的玩家因?yàn)橛螒蛘加昧颂�多時(shí)間而放棄某款手游。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，為了吸引用戶，手游廠商需著力提升游戲品質(zhì)，豐富游戲內(nèi)容，加快更新速度，開(kāi)發(fā)精品手游是吸引玩家的關(guān)鍵。

市場(chǎng)研究報(bào)告8

　　一、投資規(guī)模

　　20xx年第二季度，中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)表現(xiàn)活躍，投資案例和投資金額環(huán)比均有不同程度增加。其中，披露投資案例82起，投資金額為6.76億美元。

　　本季度，中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)平均單筆投資金額為825萬(wàn)美元，呈增加態(tài)勢(shì)。中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)平均單筆投資規(guī)模呈現(xiàn)放大趨勢(shì)的主要原因是：首先，中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)早期投資項(xiàng)目大幅減少，單筆投資金額隨著投資偏向發(fā)展期、擴(kuò)張期等成熟企業(yè)而增加；其次，創(chuàng)投基金募資規(guī)模穩(wěn)步增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)估值隨之提高。

　　二、投資行業(yè)

　　1．TMT行業(yè)與非TMT行業(yè)

　　20xx年第二季度，中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)TMT行業(yè)投資規(guī)模超過(guò)非TMT行業(yè)，這是自20xx年第三季度以來(lái)，TMT行業(yè)投資規(guī)模首次領(lǐng)先非TMT行業(yè)。TMT行業(yè)投資案例數(shù)量為43個(gè)，占總投資案例數(shù)量52.4%；投資金額為4.13億美元，占總投資金額61.1%。非TMT行業(yè)投資案例數(shù)量為39個(gè)，占總投資案例數(shù)量47.6%；投資金額為2.63億美元，占總投資金額38.9%。

　　2．熱點(diǎn)行業(yè)

　　20xx年第二季度，中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)行業(yè)投資呈多元化趨勢(shì)，82起投資案例分別分布在15個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)、IT、傳媒娛樂(lè)和能源及礦業(yè)等行業(yè)成為本季度投資熱點(diǎn)。

　�。�1）電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲受到資本青睞

　　20xx年第二季度，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資熱點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)21個(gè)投資案例中，電子商務(wù)為5個(gè)，占互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資案例數(shù)量23.8%；投資金額為3789萬(wàn)美元，占互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資金額15.8%。電子商務(wù)模式和傳統(tǒng)零售行業(yè)的創(chuàng)新性融合，具備傳統(tǒng)零售豐富經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，高效的供應(yīng)鏈管理和整合能力以及良好的市場(chǎng)表現(xiàn)是吸引創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的投資電子商務(wù)行業(yè)的主要因素。

　　本季度，網(wǎng)絡(luò)游戲投資案例數(shù)量為4個(gè)，占互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資案例數(shù)量19.0%，投資金額為4380萬(wàn)美元，占互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資金額18.1%。

　�。�2）戶外媒體繼續(xù)成為創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資熱點(diǎn)

　　20xx年第二季度，戶外媒體成為傳媒娛樂(lè)細(xì)分行業(yè)的重點(diǎn)投資領(lǐng)域。其投資案例數(shù)量為4個(gè)，占傳媒娛樂(lè)行業(yè)總投資案例數(shù)量50.0%；投資金額為5000萬(wàn)美元，占傳媒娛樂(lè)行業(yè)總投資金額62.0%。

　　在戶外傳媒的4個(gè)案例中，健康媒體運(yùn)營(yíng)商活躍傳媒獲得來(lái)自藍(lán)馳創(chuàng)投基金1000萬(wàn)美元注資，這是活躍傳媒第三次融資。同時(shí)，新型媒體東方風(fēng)行獲得紅杉資本首輪投資。ChinaVenture分析認(rèn)為隨著風(fēng)險(xiǎn)資本的進(jìn)入，戶外傳媒企業(yè)將展開(kāi)新一輪的規(guī)模擴(kuò)展和細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

　�。�3）環(huán)保節(jié)能成為重點(diǎn)投資領(lǐng)域

　　本季度，環(huán)保節(jié)能成為能源行業(yè)重點(diǎn)投資領(lǐng)域。在7個(gè)能源行業(yè)投資案例中，環(huán)保節(jié)能行業(yè)案例數(shù)量為5個(gè)，占能源行業(yè)總投資案例數(shù)量71.4%，投資金額為486萬(wàn)美元，占能源行業(yè)總投資金額19.6%。

　　隨著國(guó)際能源價(jià)格的高漲，環(huán)保節(jié)能成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然選擇，其良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益成為創(chuàng)投機(jī)構(gòu)不斷競(jìng)逐該領(lǐng)域的動(dòng)力。

　　三、投資階段

　　中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)投資階段持續(xù)后移，VC投資PE化特征明顯。具體表現(xiàn)在：首先，20xx年第二季度，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資早期企業(yè)案例數(shù)量繼續(xù)減少，僅為3個(gè)，占總投案例數(shù)量3.7%，量創(chuàng)兩年新低。其次，本季度獲利期企業(yè)投資規(guī)模大幅增加。其投資案例數(shù)量為10個(gè)，投資金額為6542萬(wàn)美元。

　　ChinaVenture認(rèn)為VC投資PE化不利于中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，但在目前國(guó)內(nèi)資金充裕的條件下不可避免。中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該從仿效國(guó)外商業(yè)模式向提高技術(shù)水平、創(chuàng)新商業(yè)模式和管理模式等方面轉(zhuǎn)變，從而增強(qiáng)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資早期企業(yè)信心。另一方面，政府在引導(dǎo)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資早期企業(yè)的同時(shí)，仍需不斷完善多層級(jí)資本市場(chǎng)，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)法律環(huán)境，尤其是建設(shè)多元化的退出方式。

　　四、投資地區(qū)

　　20xx年第二季度，中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)地區(qū)投資仍然集中在北京、上海以及深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其中北京投資規(guī)模最大。在案例數(shù)量方面，北京為24個(gè)，位列地區(qū)投資案例數(shù)量第一，上海為18個(gè)，深圳為11個(gè)，以上三個(gè)地區(qū)投資案例數(shù)量占總投資案例數(shù)量64.6%。在投資金額方面，北京為2.38億美元，上海為2.35億美元，深圳為4871萬(wàn)美元，該三地區(qū)投資金額占總投資金額77.2%。在平均單筆投資金額方面，上海為1306萬(wàn)美元，超過(guò)北京的992萬(wàn)美元。

　　五．中外資投資

　　隨著新《合伙企業(yè)法》的實(shí)施，人民幣基金的加速設(shè)立，本土創(chuàng)投機(jī)構(gòu)表現(xiàn)日漸活躍。本季度，中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)中資投資規(guī)模占總投資規(guī)模比重環(huán)比增幅較大。在投資案例數(shù)量方面，中資為34個(gè)，占總投資案例數(shù)量41.5%，該比重較上季度增長(zhǎng)21.0%；外資投資案例數(shù)量為48個(gè)，占總投資案例數(shù)量58.5%。在投資金額方面，中資為1.39億美元，占總投資金額20.5%，該比重較上季度增長(zhǎng)10.4%。外資為5.37億美元，占總投資金額79.5%。平均單筆投資金額方面，外資仍遙遙領(lǐng)先中資。其中，外資為1120萬(wàn)美元，中資為408萬(wàn)美元。

市場(chǎng)研究報(bào)告9

　　為了深入了解本市居民家庭在白酒市場(chǎng)和餐飲市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行本次調(diào)查。調(diào)查于20xx年7月至8月20日在本市某高校進(jìn)行，調(diào)查采用問(wèn)卷方式進(jìn)行。本次調(diào)查選擇的樣本總數(shù)為20xx戶。各種調(diào)查完成后，大學(xué)將總結(jié)調(diào)查內(nèi)容，其調(diào)查報(bào)告如下:

　　一、調(diào)查對(duì)象的基本情況

　　二、專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查部分

　　酒精產(chǎn)品的消費(fèi)

　　1.白酒消耗的比紅酒多。原因分析，第一，白酒除了顧客自己消費(fèi)外，還用來(lái)送禮，而紅酒主要是用來(lái)自己消費(fèi)的；第二，商家的廣告多為白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒市場(chǎng)大于紅酒市場(chǎng)。

　　2.白酒消費(fèi)多樣化。

　　(2)購(gòu)買(mǎi)因素比較鮮明。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次是價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告和酒精含量。由此可以得出結(jié)論，廠商的合理定價(jià)很重要，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

　　(3)顧客忠誠(chéng)度調(diào)查顯示，頻繁換品牌的消費(fèi)者占總樣本的32.95%，偶爾換品牌的占43.75%。喜歡新品牌酒的占樣本總數(shù)的32.39%，不在乎的占52.27%，明確不喜歡的占3.4%�？梢钥闯�，一個(gè)品牌一旦在消費(fèi)者心中形成，就很難改變。因此，制造商應(yīng)該努力樹(shù)立企業(yè)形象，爭(zhēng)創(chuàng)名牌，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

　　(4)動(dòng)機(jī)分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告，然后是親戚朋友的介紹，最后是售貨員的推薦。不難發(fā)現(xiàn)，如何吸引消費(fèi)者的注意力是企業(yè)的關(guān)鍵。如何做好廣告，如何建立消費(fèi)者的口碑，將直接影響白酒市場(chǎng)的規(guī)模。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，售貨員的素質(zhì)也是要注意的，因?yàn)閷?duì)酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有一定的影響。

　　(二)餐飲產(chǎn)品消費(fèi)

　　本次調(diào)查主要針對(duì)一些食品消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者偏好的食品。調(diào)查顯示，消費(fèi)具有以下重要特征:

　　消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最好的選擇，最常去的酒店也不是最好的酒店。他們最常去的酒店大多是中檔，與這個(gè)城市居民的消費(fèi)水平相適應(yīng)�，F(xiàn)在，幾大酒店對(duì)比如下:

　　2.消費(fèi)者大多選擇住在自己工作或居住的周?chē)�，具有一定的地域性。雖然酒店的選擇有很大的隨機(jī)性，但也不是絕對(duì)的真實(shí)。比如長(zhǎng)城餐廳、淮揚(yáng)菜餐廳也有顧客從一定距離光顧。

　　3.消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，比如抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮保雞丁，尤其是手抓龍蝦，約占被調(diào)查總樣本的26.14%，占據(jù)餐飲市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　4.近年來(lái)，海鮮和火鍋成為大眾食品市場(chǎng)的兩大亮點(diǎn)，目前市場(chǎng)潛力大，消費(fèi)大。調(diào)查顯示，60.8%的樣本喜歡海鮮，51.14%喜歡火鍋。在季節(jié)調(diào)查中，大約81.83%的人喜歡在夏天吃火鍋，大約36.93%的人喜歡在冬天吃火鍋�；疱伈粌H在冬天，在夏天也有很大的市場(chǎng)。目前，這座城市的火鍋店和海鮮餐廳遍布街頭，形成了居民消費(fèi)的主要景觀和特色。

　　三.結(jié)論

　　1.本市居民消費(fèi)水平不算太高，屬于中等消費(fèi)水平。平均收入1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒(méi)有達(dá)到小康水平。

　　2.居民對(duì)酒類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)主要是為了自己消費(fèi)，大部分是白酒，而對(duì)紅酒的消費(fèi)相對(duì)較少。個(gè)人消費(fèi)用的葡萄酒品牌，無(wú)論是白酒還是紅酒，都以家鄉(xiāng)酒為主。

　　3.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)葡萄酒時(shí)更注重價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無(wú)所謂的態(tài)度。對(duì)新品牌葡萄酒的認(rèn)知度很高。

　　4.酒店的消費(fèi)主要集中在中檔消費(fèi)水平�；疱伜秃ｕr的消費(fèi)潛力很大，已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。

市場(chǎng)研究報(bào)告10

　　北京

　　20xx年寫(xiě)字樓市場(chǎng)特征：新常態(tài)下，經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展向好!

　　初步核算,20xx年北京市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值22968.6億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng)6.9%， 增速比上年回落0.4個(gè)百分點(diǎn)。 分產(chǎn)業(yè)看， 第一產(chǎn)業(yè)增加值140.2億元，下降9.6%;第二產(chǎn)業(yè)增加值4526.4億元，增長(zhǎng)3.3%,增速比上年回落3.6個(gè)百分點(diǎn);第三產(chǎn)業(yè)增加值18302億元，增長(zhǎng)8.1%,增速提高0.6個(gè)百分點(diǎn)。20xx年，全市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展向好。其中，金融、信息、科技服務(wù)業(yè)等優(yōu)勢(shì)行業(yè)增長(zhǎng)較快。

　　投資大幅增加，當(dāng)期供應(yīng)總量微減，新增供給總量增加，需求大幅提高，空置率維持在 較低水平

　　20xx年，全市完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資4226.3億元，比上年增長(zhǎng)8.1%。其中，寫(xiě)字樓投資完成906.6億元，增長(zhǎng)20.8%。20xx年1-12月北京辦公樓竣工面積385.38萬(wàn)平方米， 同比微跌0.5%;新開(kāi)工面積為585.56萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)39.0%;其中望京、亞奧等新興區(qū)域供給占據(jù)全市總供給的半數(shù)左右。在竣工面積微減、新開(kāi)工面積較大幅度增長(zhǎng)的同時(shí)，銷(xiāo)售面積亦大幅增加，20xx年1-12月辦公樓銷(xiāo)售面積為243.02萬(wàn)平方米， 同比增加77.6%。需求主要來(lái)自支柱型的第三產(chǎn)業(yè)例如金融、投資、IT、制造服務(wù)、生物醫(yī)藥和其他專(zhuān)業(yè)服務(wù)等行業(yè)。隨著核心區(qū)供給量相對(duì)有限，市場(chǎng)去中心化態(tài)勢(shì)將進(jìn)一步明朗，新興區(qū)域也將在經(jīng)歷短期租金及出租率下跌的陣痛后加速成熟。從全年空置率的變化來(lái)看，由于需求的穩(wěn)定放大，特別是金融和保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)甲級(jí)辦公樓的需求增加，使得北京甲級(jí)寫(xiě)字樓的空置率呈環(huán)比逐期下降的趨勢(shì)，20xx年1-3季度，其空置率分別為4.2%、4.1%和3.5%，季度環(huán)比分別下降0.6、0.1和3.7%。全市多數(shù)區(qū)域市場(chǎng)空置率均維持在較低水平。

　　辦公樓平均銷(xiāo)售價(jià)格同比上漲，租金微幅波動(dòng)

　　20xx年北京辦公樓的平均售價(jià)有所回落， 但各季度漲跌不一。 20xx年1-12月，辦公樓平均價(jià)格為28900元/平方米,比去年同期上漲10%，其中現(xiàn)房?jī)r(jià)格同比上漲49.8%、期房則小幅上漲2.5%。從各季度的情況來(lái)看，第1-4季度，辦公樓的平均售價(jià)分別為22800、32100、28100以及29100 元/平方米，同比變化幅度分別為下跌10.5%、上漲18.8%、22.3%和2.4%。220xx各主要區(qū)域市場(chǎng)租金走勢(shì)平穩(wěn)，尤其是CBD核心區(qū)，由于大多數(shù)的新增項(xiàng)目位于非核心區(qū)域，甲級(jí)寫(xiě)字樓去中心化趨勢(shì)將愈加明顯，造成了租金上行壓力。220xx1-3季度，甲級(jí)辦公樓平均租金分別為每月每平方米321元、319.1元和319.3元，季度環(huán)比分別上漲0.6%、下降0.3%和上漲0.2%。

　　發(fā)展趨勢(shì)

　　新增供應(yīng)和需求有限釋放，租金保持穩(wěn)定，空置率仍維持在較低水平北京作為國(guó)家首都，其第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展以及不斷推進(jìn)的城市化進(jìn)程，將為其寫(xiě)字樓的市場(chǎng)需求提供較為有利的支撐。需求的行業(yè)主體包括金融、保險(xiǎn)、能源、IT、高科技專(zhuān)業(yè)服務(wù)等, 同時(shí)汽車(chē)業(yè)也成為辦公樓市場(chǎng)需求一個(gè)主力行業(yè)。20xx年的北京甲級(jí)寫(xiě)字樓市場(chǎng)將保持大致平穩(wěn)。為了降低中心區(qū)域城市密度，轉(zhuǎn)移首都非核心職能，北京市發(fā)改委宣布，自20xx 年8 月24 日開(kāi)始，在東西北五環(huán)和南四環(huán)以內(nèi)的北京六大主城區(qū)的中心區(qū)域內(nèi)，禁止新建寫(xiě)字樓、酒店等大型公建項(xiàng)目。 該項(xiàng)禁令將在中長(zhǎng)期內(nèi)進(jìn)一步抑制傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)域內(nèi)寫(xiě)字樓物業(yè)的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)的去中心化趨勢(shì)將進(jìn)一步發(fā)展。但鑒于北京未來(lái)一年入市的項(xiàng)目大部分位于核心區(qū)，包括中蘭村板塊、漢莎板塊、長(zhǎng)安街和CBD 東擴(kuò)板塊，這些物業(yè)繼續(xù)對(duì)業(yè)主保持高度吸引力。預(yù)計(jì)20xx年租金總體將保持穩(wěn)定，全市整體空置率仍然將繼續(xù)維持在較低的水平。

　　上海

　　20xx年市場(chǎng)特征：經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，第三產(chǎn)業(yè)比重繼續(xù)提高

　　初步核算，全年全市生產(chǎn)總值完成 24964.99 億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng) 6.9%，增速比上年回落 0.1 個(gè)百分點(diǎn)。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 109.78 億元，下降 13.2%; 第二產(chǎn)業(yè)增加值 7940.69 億元， 增長(zhǎng) 1.2%; 第三產(chǎn)業(yè)增加值 16914.52億元，增長(zhǎng) 10.6%。第三產(chǎn)業(yè)增加值占全市生產(chǎn)總值的比重達(dá)到 67.8%，比上年提高 3.0 個(gè)百分點(diǎn)。

　　投資繼續(xù)增加，當(dāng)期供給減少，需求大幅增加，空置率保持在低位運(yùn)行

　　根據(jù)上海市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，20xx年1-12月，全市完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資3468.94億元，比上年增長(zhǎng)8.2%，占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的54.6%。其中辦公樓投資654.54億元，同比增長(zhǎng)22.4%，增幅與去年同期相比提高了20.3個(gè)百分點(diǎn)。上海寫(xiě)字樓市場(chǎng)延續(xù)穩(wěn)定而溫和的復(fù)蘇勢(shì)頭。20xx 年上海的辦公樓供給當(dāng)期供給有所增長(zhǎng)。20xx 年全年辦公樓新開(kāi)工面積為 304.87 萬(wàn)平方米。同比減少16.5%;竣工面積為 219.23 萬(wàn)平方米，同比增加 32.8%。20xx 年 1-12 月，辦公樓銷(xiāo)售面積總量為 197.41 萬(wàn)平方米，與去年同期相比增長(zhǎng) 64.1%，其中現(xiàn)房銷(xiāo)售面積為 76.13 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) 109.0%，期房銷(xiāo)售面積為 121.28 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) 44.6%。在監(jiān)管放寬的利好政策影響下，內(nèi)資金融和專(zhuān)業(yè)服務(wù)類(lèi)公司依然是推動(dòng)需求的主要力量。外資企業(yè)和大型本土企業(yè)可能成為此次放寬的最大獲益對(duì)象，以此推動(dòng)浦東浦西中央商務(wù)區(qū)的需求。此外，節(jié)約成本的考慮和區(qū)政府提供的優(yōu)惠則吸引小型公司與創(chuàng)業(yè)型公司入駐次級(jí)商務(wù)區(qū)，如虹口區(qū)設(shè)立的上海對(duì)沖基金園區(qū)。上海核心區(qū)域的寫(xiě)字樓空置率保持在 5%以下，平均租金增幅達(dá) 6.1%;浦東的空置率僅為 1%。從空置率的季度變化來(lái)看，依舊保持在低位運(yùn)行，20xx 年1-4各季度，全市優(yōu)質(zhì)寫(xiě)字樓整體空置率分別為 7.4%、6.2%、6.0%和 5.0%，環(huán)比分別上升 1.8 個(gè)、環(huán)比下降 1.2、0.2 個(gè)和 1 個(gè)百分點(diǎn)。

　　辦公樓平均售價(jià)有所回升，租金水平微幅波動(dòng)

　　20xx 年 1-12 月上海辦公樓的平均價(jià)格為 24700 元/平方米，與去年同期相比微跌 0.9%。其中，現(xiàn)房均價(jià)上漲 38.2%，期房均價(jià)下跌 12.3%。20xx 年 1-4 季度，辦公樓平均售價(jià)分別為 18300、25000、26400 以及 24500 元/平方米，1-4 季度同比變化幅度分別為下跌 14.3%、16.3%以及上漲 10.4%和 2.8%。20xx 年 1-4 各季度，全市核心商務(wù)區(qū)甲級(jí)寫(xiě)字樓租金分別為每月每平方米289.8 元、296.0 元、300.0 元和 308 元人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)率分別為 2.3%、2.1%、1.3%和 2.6%。

　　發(fā)展趨勢(shì)

　　市場(chǎng)新增供給將一步擴(kuò)大，需求持續(xù)增長(zhǎng)，空置率短期可能升高、租金下行壓力較大

　　20xx 年上海辦公樓新增供給持續(xù)增加，需求活躍。供給方面，預(yù)計(jì)核心商務(wù)區(qū)將有約 180 萬(wàn)平方米新增供應(yīng)入市， 其中包括上海中心 28 萬(wàn)平方米的寫(xiě)字樓供應(yīng);非核心商務(wù)區(qū)也將有近 230 萬(wàn)平方米新增供應(yīng)入市，其中約一半的供應(yīng)量位于虹橋交通樞紐區(qū)域。需求方面，金融業(yè)及 IT 業(yè)仍將是需求的主要推動(dòng)力量。本土企業(yè)將更多具有升級(jí)辦公空間或自用收購(gòu)的需求，并關(guān)注優(yōu)質(zhì)寫(xiě)字樓和散售項(xiàng)目;而跨國(guó)企業(yè)則開(kāi)始調(diào)整順應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。利潤(rùn)率較低的公司將考慮遷至租金更經(jīng)濟(jì)的寫(xiě)字樓，而面積需求較大的公司會(huì)考慮將一線業(yè)務(wù)部門(mén)與后臺(tái)運(yùn)營(yíng)部門(mén)分開(kāi)辦公。隨著業(yè)主對(duì)這些商機(jī)的差異化定位與利用，吸納模式也將持續(xù)變化。盡管需求依然活躍，但在大量新增供應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)影響下，全市各區(qū)的寫(xiě)字樓均會(huì)面臨不同程度的競(jìng)爭(zhēng)壓力。中央商務(wù)區(qū)供給有限、需求彈性較小，將依然保持穩(wěn)定租金和較低空置率，以往保持高入駐率的寫(xiě)字樓業(yè)主可能會(huì)感受到留住租戶的壓力。在 20xx 年上海市核心區(qū)甲級(jí)寫(xiě)字樓物業(yè)市場(chǎng)的平均租金應(yīng)將保持相對(duì)平穩(wěn)，非核心區(qū)域的租金表現(xiàn)將由其所占的子市場(chǎng)和項(xiàng)目所決定。

　　廣州

　　20xx年市場(chǎng)特征：經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)下運(yùn)行總體平穩(wěn)、 第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速

　　根據(jù)廣州市統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)，20xx年的1-3季度，廣州第一、二、三次產(chǎn)業(yè)分別完成增加值為153.25億元、4244.55億元和8585.51億元，分別增長(zhǎng)2.7%、6.9%和9.3%。其中，第三產(chǎn)業(yè)增加值9.3%的增速高于GDP增速1.0個(gè)百分點(diǎn)。

　　投資持續(xù)增長(zhǎng)，新增供給略減、 需求 活躍 ，空置率保持在較低水平

　　20xx 年 1-12 月，全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資 2137.59 億元，同比增長(zhǎng) 17.7%， ，與去年同期相比增長(zhǎng)幅度提高了 2.2 個(gè)百分點(diǎn)。20xx 年 1-12 月，廣州辦公樓新開(kāi)工面積為 162.85 萬(wàn)平方米。同比減少 24.2%，竣工面積為 124.40 萬(wàn)平方米，同比減少8.3%。其中優(yōu)質(zhì)寫(xiě)字樓新增供應(yīng) 95 萬(wàn)平方米，較 20xx 年增長(zhǎng) 128%。需求總量有所增加。20xx 年 1-12 月，廣州辦公樓銷(xiāo)售面積總量為 152.60 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) 6.9%，其中現(xiàn)房銷(xiāo)售面積為 43.89 萬(wàn)平方米，同比減少 7.5%;期房銷(xiāo)售面積為 108.72 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) 14.1%。來(lái)自金融、服務(wù)行業(yè)的需求仍然占據(jù)主導(dǎo)，同時(shí)，電子設(shè)備應(yīng)用開(kāi)發(fā)、門(mén)戶網(wǎng)站等信息技術(shù)類(lèi)行業(yè)的升級(jí)和擴(kuò)張需求持續(xù)上升。充裕的供應(yīng)以及業(yè)主積極的招租策略更是為企業(yè)提供了整合辦公面積、升級(jí)至新商務(wù)區(qū)的機(jī)會(huì)。從空置率來(lái)看，由于需求的強(qiáng)力支撐，盡管供應(yīng)體量較大，全市甲級(jí)寫(xiě)字樓的空置率年內(nèi)僅微升0.4個(gè)百分點(diǎn)。 20xx年1-3季度廣州寫(xiě)字樓空置率分別11.4%、10.1%和 11.3%，環(huán)比分別下跌了 0.8 個(gè)、1.3 個(gè)以及上升 1.1 個(gè)百分點(diǎn)，整體空置率仍維持在較低水平。

　　平均銷(xiāo)售價(jià)格同比先漲后跌，整體租金水平小幅波動(dòng)

　　20xx 年全年廣州辦公樓的平均售價(jià)為 1720xx元/平方米, 同比下降 17.3%，其中現(xiàn)房銷(xiāo)售價(jià)格下跌 29.0%，而期房?jī)r(jià)格下跌了 11.1%。從季度變化來(lái)看，先漲后跌，除 1 季度價(jià)格上漲外，其他季度均有不同程度的下跌，20xx 年 1-4 季度，辦公樓的平均售價(jià)為 20700、17700、17000 以及 15500 元/平方米，同比分別上漲6.4%、下跌 36.3%、13.3%和 2.0%。20xx 廣州在活躍的需求支撐下，在取得良好的進(jìn)駐率的情況下，新寫(xiě)字樓對(duì)租戶的優(yōu)惠逐步減少，租金輕微上調(diào)，其中以珠江新城區(qū)域的表現(xiàn)較為突出。珠江新城優(yōu)質(zhì)寫(xiě)字樓全年租金增長(zhǎng) 1.6%，帶領(lǐng)全市租金同比微升 0.8%。20xx 年 1-3季度全市甲級(jí)寫(xiě)字樓整體租金分別為每平方米每月人民幣 152.7、153.5 和 153.9元，同比上升 0.5%、下降 0.8%和上升 0.6%。

　　發(fā)展趨勢(shì)

　　優(yōu)質(zhì)寫(xiě)字樓供給進(jìn)一步增加，需求穩(wěn)健增長(zhǎng)，空置率有所增加，租金有望保持穩(wěn)定

　　20xx 年預(yù)計(jì)多個(gè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的發(fā)展商項(xiàng)目入市，并由此引進(jìn)更多國(guó)際品牌，有近 90 萬(wàn)平方米的優(yōu)質(zhì)寫(xiě)字樓將進(jìn)入市場(chǎng)，其中近一半的新增面積將集中在珠江新城，而近 30%的面積將位于琶洲。優(yōu)質(zhì)寫(xiě)字樓短期內(nèi)的較大量供應(yīng)將使得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，同時(shí)拉升全市空置率。但廣州市場(chǎng)穩(wěn)健的需求釋放出對(duì)市場(chǎng)有利的訊號(hào)，現(xiàn)有樓宇主力租戶的成功續(xù)租和活躍的市場(chǎng)成交有助于增強(qiáng)業(yè)主的信心，由于多個(gè)新交付的項(xiàng)目主要是出售，租賃市場(chǎng)壓力有所緩解，整體租金有望在 20xx 年保持穩(wěn)定，但部分運(yùn)營(yíng)情況未能改善的物業(yè)或?qū)⒗^續(xù)下調(diào)租金。

　　深圳

　　20xx年市場(chǎng)特征：經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)質(zhì)量型增長(zhǎng)新常態(tài)，質(zhì)量效益顯著躍升

　　20xx 年深圳經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)“速度穩(wěn)、質(zhì)量好、創(chuàng)新強(qiáng)、結(jié)構(gòu)優(yōu)”的態(tài)勢(shì)，20xx年全市生產(chǎn)總值 17500 億元人民幣左右，增長(zhǎng) 8.9%左右;一般公共預(yù)算收入2727億元，增長(zhǎng) 31%;固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng) 21%，創(chuàng) 17 年來(lái)新高。其中，主要支柱產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用增強(qiáng)， 高新技術(shù)、 金融、 物流和文化 “四大支柱產(chǎn)業(yè)” 增加值預(yù)計(jì)達(dá) 11137.9億元、占 GDP 比重達(dá) 63.6%。

　　投資持續(xù)增長(zhǎng)，辦公樓供給增加，需求同步擴(kuò)大，空置率連續(xù)回落

　　受穩(wěn)固的經(jīng)濟(jì)基本面所支撐， 深圳寫(xiě)字樓物業(yè)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張， 20xx 年 1-12 月，全市房地產(chǎn)投資額為 1331.03 億元，與去年同期相比增加 24.5%，增長(zhǎng)幅度與去年同期相比上升了4個(gè)百分點(diǎn)。辦公樓供給有所增加。20xx 年 1-12 月，新開(kāi)工面積為 126.7991.30 萬(wàn)平方米，同比增加 38.6%，竣工面積為 47.48 萬(wàn)平方米，同比增加 38.9%。辦公樓需求同步大幅增加，20xx 年 1-12 月，深圳辦公樓銷(xiāo)售面積總量為 56.54 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) 144.0%，其中現(xiàn)房銷(xiāo)售面積為 9.29 萬(wàn)平方米，同比增加 17.3%，期房銷(xiāo)售面積為 47.25 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) 209.7%。20xx年1-3季度， 深圳甲級(jí)寫(xiě)字樓全市平均空置率分別為4.6%、 5.7%和10.1%，逐季環(huán)比分別下降 0.4 個(gè)、增加 1.1 個(gè)和上升 4.4 個(gè)百分點(diǎn)。

　　辦公樓平均銷(xiāo)售價(jià)格小幅下跌，租金環(huán)比波動(dòng)變化

　　20xx 年深圳辦公樓樓的平均價(jià)格為 30100 元/平方米，同比跌幅為 6%，其中，現(xiàn)房辦公樓平均銷(xiāo)售價(jià)格達(dá)到 29700 元/平方米，同比微漲 0.5%、期房辦公樓的平均銷(xiāo)售價(jià)格為 30500 元/平方米，同比下跌 8.5%。從季度變化來(lái)看，20xx 年 1-4各季度，深圳辦公樓的平均價(jià)格分別為 38900、27300、42900 以及 4320xx元/平方米，同比分別上漲 6.6%，下跌 26.2%、上漲 76.0%和 19.4%。20xx 年第 1-4 季度，深圳市甲級(jí)寫(xiě)字樓租金分別為每月每平方米人民幣 210、215 元、211 元以及 229 元，環(huán)比分別上漲 5.8%、2.7%、-2.0%和 4.7%。

　　發(fā)展趨勢(shì)

　　供給大幅增加 ，需求穩(wěn)健增長(zhǎng)，空置率有所增加，租金 穩(wěn)中有升

　　從供給方面來(lái)看，20xx年第四季度入市七個(gè)新項(xiàng)目，其有效寫(xiě)字樓建筑面積合計(jì)約58.8萬(wàn)平方米，占現(xiàn)有總存量近16%，其中南山區(qū)有近40萬(wàn)平方米的新增供應(yīng)。20xx年預(yù)計(jì)又將有超過(guò)100萬(wàn)甲級(jí)辦公樓落成，是深圳有史以來(lái)最大的年辦公樓供應(yīng)量，新增供應(yīng)將主要聚集在南山區(qū)后海、前海及南山中心區(qū)域，市場(chǎng)重心向西移動(dòng)，南山區(qū)未來(lái)將進(jìn)入高速發(fā)展期。需求方面，IT及新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，以及總部自用需求是主要需求來(lái)源，新增供給中將有40%左右的面積由企業(yè)總部自用。雖然由于經(jīng)濟(jì)放緩、金融市場(chǎng)持續(xù)不穩(wěn)定，作為租賃市場(chǎng)主力的金融類(lèi)租戶預(yù)計(jì)短期內(nèi)需求有所減弱，但是由于前海利好政策持續(xù)釋放以及自用比例高，預(yù)期未來(lái)12個(gè)月新項(xiàng)目的入駐率仍然樂(lè)觀，但空置率將上升到雙位數(shù)水平。在供應(yīng)壓力加大的預(yù)期下，空置率低以及單一業(yè)權(quán)的優(yōu)質(zhì)辦公樓租金仍有穩(wěn)定的小幅上升空間。 但由于散售物業(yè)租金可能下滑的影響， 全市租金存在上行壓力。 預(yù)計(jì)20xx年優(yōu)質(zhì)辦公樓的租金仍有上升動(dòng)力，但由于供給放大以及近期租賃需求的可能放緩，租金升幅壓力會(huì)有所提高，預(yù)計(jì)未來(lái)12個(gè)月租金升幅平緩在2-3%。

市場(chǎng)研究報(bào)告11

　　一、調(diào)查方案

　　(1)調(diào)查的目的是通過(guò)了解大學(xué)生的手機(jī)使用情況，為手機(jī)廠商和手機(jī)廠商提供參考，為大學(xué)生開(kāi)拓手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)提供一些參考。

　　(2)調(diào)查對(duì)象:在校學(xué)生

　　(3)調(diào)查程序:

　　1.設(shè)計(jì)問(wèn)卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容；

　　2.對(duì)網(wǎng)上聊天進(jìn)行調(diào)查。隨機(jī)和各個(gè)大學(xué)的同學(xué)聊天，讓他們填寫(xiě)問(wèn)卷；

　　3.根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)卷調(diào)查，具體內(nèi)容如下:

　　(1)根據(jù)樣本的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、價(jià)格和品牌的數(shù)字特征，以及月消費(fèi)分布的均值和方差，推斷出大學(xué)生手機(jī)整體月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù)；

　　(2)根據(jù)學(xué)生對(duì)手機(jī)功能的不同需求，分析手機(jī)市場(chǎng)；

　　二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)

　　大學(xué)生手機(jī)使用問(wèn)卷調(diào)查

　　第三，數(shù)據(jù)分析

　　根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，得出結(jié)論:學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)，具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

　　(二)學(xué)生消費(fèi)群體的一般特征

　　作為一名學(xué)生，我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，分析了我們的共同特點(diǎn)，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該為不同的學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或者進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能搶占市場(chǎng)。我們來(lái)分析一下學(xué)生群體的特點(diǎn):

　　1、學(xué)生消費(fèi)群體的一般特征:

　　1)無(wú)經(jīng)濟(jì)收入；

　　2)追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性化獨(dú)特風(fēng)格，注重個(gè)性張揚(yáng)；

　　4)學(xué)生主要生活在集體生活中，他們之間的信息交流容易受到同學(xué)和朋友的影響。

　　5)品牌意識(shí)強(qiáng)，熱愛(ài)名牌產(chǎn)品；

　　(三)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)和特點(diǎn)

　　調(diào)查顯示，大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)考慮的主要因素是時(shí)尚、個(gè)性化風(fēng)格、功能、價(jià)格和品牌，這些已經(jīng)成為大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的四大基本原則。調(diào)查顯示，大學(xué)生在選擇手機(jī)時(shí)，最重要的是手機(jī)的設(shè)計(jì)，比如形狀、尺寸、厚度、材質(zhì)、顏色等。，占65%；但是，大學(xué)生并不是一味追求外表美，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之地，占50%；其次，我們更注重價(jià)格，而不是品牌�？磥�(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較注重現(xiàn)實(shí)的。

市場(chǎng)研究報(bào)告12

　　1.移動(dòng)電商行業(yè)發(fā)展背景

　　電子商務(wù)市場(chǎng)繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展

　　20xx年電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模超20萬(wàn)億

　　艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模20.2萬(wàn)億元，增長(zhǎng)23.6%。電子商務(wù)市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。其中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物占比為23.3%，相比20xx年占比升高，發(fā)展勢(shì)頭良好。

　　網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物仍是零售主流渠道

　　平均每100元社零消費(fèi)中有14元來(lái)自線上

　　根據(jù)艾瑞咨詢20xx年國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)數(shù)據(jù)，20xx年國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為4.7萬(wàn)億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售14.2%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)越來(lái)越大，仍是目前零售的主流渠道。

　　艾瑞分析認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)發(fā)展日益成熟，各家網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物企業(yè)除了繼續(xù)不斷擴(kuò)充品類(lèi)、優(yōu)化物流及售后服務(wù)外，也在積極發(fā)展跨境網(wǎng)購(gòu)、下沉渠道發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。在綜合網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物格局已定的情況下，一些企業(yè)瞄準(zhǔn)母嬰、醫(yī)療、家裝等垂直網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物領(lǐng)域深耕，這些將成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展新的促進(jìn)點(diǎn)。

　　網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)進(jìn)入移動(dòng)消費(fèi)時(shí)代

　　20xx年移動(dòng)端交易規(guī)模占比繼續(xù)擴(kuò)大；移動(dòng)端成流量主來(lái)源

　　艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，20xx年移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)在整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模中占比達(dá)到68.2%，比去年增長(zhǎng)22.8個(gè)百分點(diǎn)，移動(dòng)端已超過(guò)PC端成為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)更主要的消費(fèi)場(chǎng)景；與此同時(shí)，20xx年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)TOP10企業(yè)移動(dòng)端用戶增速遠(yuǎn)超PC端，App端用戶增速達(dá)27.1%，PC端僅增長(zhǎng)9.6%。艾瑞分析認(rèn)為，用戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)移、各企業(yè)持續(xù)發(fā)力移動(dòng)端是移動(dòng)端不斷滲透的主要原因。

　　網(wǎng)民紅利漸失，移動(dòng)電商探索存量增值

　　20xx年網(wǎng)民數(shù)量超7億，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.6億人

　　移動(dòng)購(gòu)物最主要的優(yōu)勢(shì)是便利、隨時(shí)隨地，而智能手機(jī)的發(fā)展為這種便利提供了最直接的條件。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能手機(jī)普及率的提高，網(wǎng)民規(guī)模及移動(dòng)端網(wǎng)民規(guī)模增速均放緩。艾瑞咨詢分析，20xx年手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)6.6億人，市場(chǎng)增量空間減少，移動(dòng)端流量紅利消失。

　　2移動(dòng)電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　移動(dòng)電商開(kāi)啟下半場(chǎng)

　　流量、速度比拼轉(zhuǎn)為用戶精細(xì)化運(yùn)作

　　20xx-2014年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能手機(jī)的普及，移動(dòng)電商進(jìn)入風(fēng)口期，新一輪移動(dòng)端網(wǎng)民紅利帶動(dòng)許多新興移動(dòng)電商發(fā)展。20xx年移動(dòng)交易規(guī)模占比超過(guò)PC端標(biāo)志移動(dòng)電商時(shí)代正式到來(lái)。

　　移動(dòng)電商全產(chǎn)業(yè)鏈圖譜

　　垂直電商代表未來(lái)新勢(shì)能

　　各大電商企業(yè)持續(xù)發(fā)力移動(dòng)端

　　近90%的電商企業(yè)在移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)上的投入逐步增加

　　數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算小于20%的電商企業(yè)用戶占比最多，為31.0%，而預(yù)算在80%以上的電商企業(yè)用戶，占比27.6%，整體呈“兩級(jí)分化”。此外，86.2%的電商企業(yè)用戶20xx年數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算較20xx年有所提高。電商企業(yè)持續(xù)發(fā)力移動(dòng)端。

　　移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期

　　20xx年移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為3.3萬(wàn)億元

　　艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為3.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)57.9%，增速放緩，首次低于100%。移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。

　　新興移動(dòng)電商勢(shì)力崛起

　　手機(jī)淘寶遙遙領(lǐng)先，閑魚(yú)、貝貝等新興移動(dòng)電商增勢(shì)較強(qiáng)

　　從艾瑞mUserTracker數(shù)據(jù)來(lái)看，20xx年手機(jī)淘寶月度獨(dú)立移動(dòng)設(shè)備覆蓋數(shù)最廣，遙遙領(lǐng)先于其他電商網(wǎng)站；京東次之，唯品會(huì)緊隨其后，傳統(tǒng)電商巨頭優(yōu)勢(shì)依舊。此外，依靠移動(dòng)電商紅利發(fā)展起來(lái)的新興平臺(tái)發(fā)展迅速。例如閑魚(yú)、貝貝網(wǎng)，月度獨(dú)立移動(dòng)設(shè)備覆蓋數(shù)均保持比較強(qiáng)勁的增勢(shì)。

　　3移動(dòng)電商時(shí)代典型企業(yè)案例

　　天貓—傳統(tǒng)成熟電商企業(yè)典型代表

　　不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)布局，打造電商網(wǎng)購(gòu)生態(tài)

　　天貓為傳統(tǒng)PC購(gòu)物時(shí)代的強(qiáng)勢(shì)品牌，也是移動(dòng)端轉(zhuǎn)型成功的典型代表。主要得益于大平臺(tái)的自愈能力，擁有較多的資源和雄厚的勢(shì)力進(jìn)行轉(zhuǎn)型布局。目前，天貓已經(jīng)擁有4億多買(mǎi)家，5萬(wàn)多家商戶，7萬(wàn)多個(gè)品牌。目前積極布局跨境和O2O業(yè)務(wù)，繼續(xù)完善阿里電商生態(tài)圈。

　　天貓布局O2O，打造立體生態(tài)格局

　　全渠道運(yùn)營(yíng)能力和大數(shù)據(jù)是優(yōu)勢(shì)

　　經(jīng)過(guò)多年積累，天貓平臺(tái)成為大賣(mài)家和大品牌的集合，擁有較高的網(wǎng)站知名度和用戶沉淀的大數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化平臺(tái)服務(wù)體驗(yàn)，可以提供全渠道的解決方案。在新一輪線上線下融合布局中，擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　唯品會(huì)—特賣(mài)電商領(lǐng)域的領(lǐng)先者

　　限時(shí)特賣(mài)引領(lǐng)移動(dòng)電商模式創(chuàng)新

　　唯品會(huì)的限時(shí)特賣(mài)模式為其發(fā)展最大的特色。目前品類(lèi)由服裝向母嬰、美妝類(lèi)擴(kuò)展，同時(shí)布局跨境業(yè)務(wù)，由垂直向綜合領(lǐng)域發(fā)展，擁有優(yōu)秀的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)和較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)能力。

　　貝貝網(wǎng)—移動(dòng)電商新勢(shì)力典型代表

　　母嬰行業(yè)先行者，引領(lǐng)下半場(chǎng)新方向

　　貝貝網(wǎng)于20xx年成立，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)母嬰特賣(mài)平臺(tái)，發(fā)展迅速。20xx年6月，上線2年，完成D輪融資。其中D輪融資金額達(dá)1億美金，投資方為新天域、北極光、高榕資本、今日資本等知名投資機(jī)構(gòu)，擁有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多種資源，是移動(dòng)端流量紅利時(shí)代和應(yīng)用市場(chǎng)紅利時(shí)代發(fā)展起來(lái)的典型代表。

　　貝貝網(wǎng)-圍繞母嬰人群發(fā)展垂直用戶經(jīng)濟(jì)

　　“媽媽經(jīng)濟(jì)”囊括母嬰市場(chǎng)、女性時(shí)尚市場(chǎng)、家居用品市場(chǎng)

　　“媽媽經(jīng)濟(jì)”的核心觀點(diǎn)就是每個(gè)媽媽背后都是一個(gè)家庭，整個(gè)“媽媽經(jīng)濟(jì)”將滿足家庭消費(fèi)所有需求，包括給小孩買(mǎi)東西、給自媽媽自己買(mǎi)東西，給家里買(mǎi)東西，圍繞媽媽人群購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)行的業(yè)務(wù)拓展成為“大母嬰”市場(chǎng)新的經(jīng)濟(jì)助力增長(zhǎng)點(diǎn)。20xx年純母嬰用品線上交易規(guī)模為0.5萬(wàn)億元，大母嬰概念下市場(chǎng)交易規(guī)模為1.6萬(wàn)億元，在整體媽媽經(jīng)濟(jì)中滲透率較低，仍有較大的發(fā)展空間。

　　蘑菇街—模式歷經(jīng)轉(zhuǎn)型的移動(dòng)電商

　　社交+直播成轉(zhuǎn)型后發(fā)展特色

　　蘑菇街最早為電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，20xx年下半年淘寶限制導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)之后，轉(zhuǎn)型為垂直電商。20xx年蘑菇街與美麗說(shuō)、淘世界合并，目前發(fā)展為集B2C和C2C模式為一身的女性時(shí)尚電商，社交、直播等新型營(yíng)銷(xiāo)方式成為發(fā)展特色。

　　4移動(dòng)電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　全渠道、線上線下融合發(fā)展是趨勢(shì)

　　打造持續(xù)性的品牌價(jià)值

　　移動(dòng)電商時(shí)代，消費(fèi)者的需求和網(wǎng)購(gòu)發(fā)展環(huán)境均有較大改變，用戶希望隨時(shí)隨地精準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)到所需的商品和服務(wù)；另一方面由于商品供大于求，單一渠道發(fā)展的增量空間有限，線上和線下均在布局全渠道發(fā)展。線下消費(fèi)體驗(yàn)和線上購(gòu)物便利的雙向需求將帶來(lái)線上和線下購(gòu)物期望值的融合，未來(lái)線上線下融合是新零售時(shí)代的重要發(fā)展趨勢(shì)。

　　社交化分享是移動(dòng)電商時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式

　　移動(dòng)社交和自媒體爆發(fā)，電商走向去中心化新模式

　　與傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)通過(guò)一個(gè)平臺(tái)聚集所有商家和流量的中心化模式不同，去中心化的電子商務(wù)模式是以微博、微信等移動(dòng)社交平臺(tái)為依托，通過(guò)自媒體的粉絲經(jīng)濟(jì)模式的分享傳播來(lái)獲取用戶，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求會(huì)在人們碎片化的社交場(chǎng)景中被隨時(shí)激發(fā)。例如貝貝網(wǎng)開(kāi)設(shè)紅人街頻道，融合了社交、內(nèi)容及直播等新型營(yíng)銷(xiāo)方式，達(dá)人分享服飾搭配并通過(guò)與粉絲的互動(dòng)引導(dǎo)用戶消費(fèi)。

　　內(nèi)容化、粉絲化、場(chǎng)景化成為發(fā)展新方向

　　從搜索到推薦，用戶對(duì)精準(zhǔn)內(nèi)容要求越來(lái)越高

　　移動(dòng)電商時(shí)代，用戶的消費(fèi)路徑和習(xí)慣發(fā)生了很大的變革，消費(fèi)需求場(chǎng)景化，移動(dòng)購(gòu)物模式多樣。內(nèi)容化、粉絲化和場(chǎng)景化成為吸引流量的新方式。各大移動(dòng)電商網(wǎng)站紛紛布局內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

　　垂直品類(lèi)經(jīng)濟(jì)或人群經(jīng)濟(jì)成為發(fā)展新趨勢(shì)

　　移動(dòng)電商將提供愈加精準(zhǔn)的服務(wù)

　　隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高，各方面消費(fèi)力量興起。一方面，90后、女性等細(xì)分用戶成為消費(fèi)新動(dòng)力；另一方面用戶更加注重商品品質(zhì)，更多選擇符合自身特征的商品。在此基礎(chǔ)上，基于特定品類(lèi)和特定人群的垂直經(jīng)濟(jì)成為新的發(fā)展趨勢(shì)。例如（1）貝貝網(wǎng)圍繞母嬰人群發(fā)展的”媽媽經(jīng)濟(jì)“，基于特定人群，打造一站式購(gòu)物入口；（2）以易果生鮮為代表的生鮮電商和以土巴兔為代表的家裝電商崛起，基于垂直行業(yè)深入發(fā)展。其中，20xx年生鮮電商市場(chǎng)交易規(guī)模超900億，艾瑞預(yù)計(jì)20xx年交易規(guī)模將超過(guò)1000億元。

　　大數(shù)據(jù)將成為移動(dòng)電商核心驅(qū)動(dòng)引擎

　　提升營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)效率

　　美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心指出，互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)每年增長(zhǎng)50%，且增速仍處于逐漸升高狀態(tài)。隨著互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算處理技術(shù)的逐漸成熟，大數(shù)據(jù)開(kāi)始應(yīng)用到各行各業(yè)。移動(dòng)電商流量紅利漸失，大數(shù)據(jù)將成為新的利益推動(dòng)點(diǎn)，精準(zhǔn)匹配供求信息、個(gè)性化推薦、用戶偏好預(yù)測(cè)、優(yōu)化頁(yè)面，提升運(yùn)營(yíng)效率。

市場(chǎng)研究報(bào)告13

　　一、整體總結(jié)：

　　整體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):北京店處于京西石景山銀河商務(wù)區(qū),經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展,初步成型為西部最重

　　要、最活躍的商業(yè)區(qū), 以城市綜合體概念打造了石景山區(qū)消費(fèi)者的娛樂(lè)購(gòu)物場(chǎng)所，其中客流來(lái)自石景山區(qū)62%，海淀15%，豐臺(tái)9%，門(mén)頭溝6%。由于當(dāng)代商圈的逐漸形成,已經(jīng)形成了競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),隨著西部CRD的建設(shè)開(kāi)發(fā)以及的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整,商業(yè)整體的發(fā)展還是呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì)。

　　二、具體情況

　�。ㄒ唬�、商圈圖

　　標(biāo)注內(nèi)容：城市各個(gè)商圈；建筑面積1.5萬(wàn)平以上的百貨、購(gòu)物中心；精品店/商場(chǎng)；萬(wàn)千百貨；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；商圈距萬(wàn)千的距離。

　　例：銀河 商圈

　　2、商圈描述

　　內(nèi)容：對(duì)各個(gè)商圈進(jìn)行文字描述

　　王府井商圈：王府井商圈主要是由一條步行街帶動(dòng)的，而且“客流量不小，外地人不少”，定位具有傳統(tǒng)色彩，北京市商業(yè)規(guī)劃中，王府井商業(yè)將由一條街轉(zhuǎn)為一個(gè)區(qū)域的繁榮。

　　西單商圈：氣旺盛，商鋪?zhàn)饨鹪鲩L(zhǎng)迅速；以“時(shí)尚、品位、休閑”為主題的青春型商圈； 西單商圈的消費(fèi)者主要是35歲以下的北京居民，西單商業(yè)區(qū)是北京市居民眾所周知的購(gòu)物消費(fèi)場(chǎng)所，人流量大。 燕莎商圈：主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外高檔名牌商品和時(shí)尚精品；受CBD和泛CBD商業(yè)沖擊明顯，商業(yè)經(jīng)營(yíng)效益下降。 燕莎商圈是北京最為知名的國(guó)際化社區(qū)之一，是北京外籍人士主要居住地之一。燕莎商圈是北京較早形成的涉外商圈之一。由于該區(qū)域以燕莎商場(chǎng)為核心，東臨使館區(qū)，周邊聚集了許多北京最早的涉外酒店，燕莎商圈西臨東三環(huán)，東三環(huán)以內(nèi)即為使館區(qū)。

　　公主墳商圈：特色與發(fā)展方向：以滿足西城區(qū)社區(qū)消費(fèi)需求為主的百貨商圈；主要經(jīng)營(yíng)服裝、日用品等，有一定的餐飲，但是娛樂(lè)配套相對(duì)較少。 手機(jī)市場(chǎng)是公主墳的一大特色，公主墳周邊大大小小的手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店有幾十個(gè)，很大一部分的客流是機(jī)關(guān)單位和部隊(duì)，因?yàn)檫@里部隊(duì)大院非常多。部隊(duì)比白領(lǐng)的消費(fèi)相對(duì)要低一點(diǎn)，消費(fèi)的觀念也不太一樣。

　　金融街商圈：特色與發(fā)展方向：以滿足社區(qū)消費(fèi)需求為主的商圈；主要經(jīng)營(yíng)服裝、日用品等，有一定的餐飲和娛樂(lè)配套；萬(wàn)通轉(zhuǎn)軌后經(jīng)營(yíng)小商品批發(fā)零售，檔次較低。對(duì)北京西部的輻射能力比較強(qiáng)，消費(fèi)人群以三里河附近的國(guó)家各大部委及西三環(huán)外的部隊(duì)人員比較多。

　　崇文門(mén)商圈：南城消費(fèi)的滯后是本區(qū)域商業(yè)發(fā)展的不利因素，多種業(yè)態(tài)的國(guó)瑞城正式開(kāi)盤(pán)。區(qū)域突圍的步伐開(kāi)始明顯加快。

　　中關(guān)村商圈： 特色與發(fā)展方向：包括多個(gè)主題子商圈，如數(shù)碼商業(yè)街、圖書(shū)商業(yè)街等；大灶更加綜合的中關(guān)村科技園區(qū)，提升形象。中關(guān)村商圈特點(diǎn)：一是電子產(chǎn)品集散地，二是中關(guān)村高科技商務(wù)中心（中關(guān)村西區(qū)），三是高校集中地（北大/清華/人大等）。

　　CBD商圈：商圈分析：ＣＢＤ集中了大量的金融、商貿(mào)、文化、服務(wù)以及大量的商務(wù)辦公和酒店、公寓等設(shè)施，國(guó)際上大量著名的跨國(guó)公司、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)、財(cái)團(tuán)在這里設(shè)立總部或分支機(jī)構(gòu)。

　　望京商圈：望京區(qū)域消費(fèi)是北京市平均水平的７倍。望京區(qū)域規(guī)劃總居住人口為３５萬(wàn)人，現(xiàn)常住人口近２０萬(wàn)人，外籍人士占常住人口的１/３。是韓國(guó)人居住集中的地方。

　　方莊商圈：方莊規(guī)劃的初衷是服務(wù)社區(qū)的社區(qū)商業(yè)，方莊是北京的一個(gè)高檔富人區(qū)，從整體上提升區(qū)域的吸引力，這也是方莊餐飲街目前的主流。餐飲競(jìng)爭(zhēng)比較大。

　　亞奧商圈：亞運(yùn)村地區(qū)目前的商業(yè)主要是一些生活配套：超市、便利店、百貨店、餐館等，其最大的特點(diǎn)是社區(qū)商業(yè)。區(qū)域內(nèi)已形成一定規(guī)模的商業(yè)街，其中以餐飲業(yè)為主，居住人群較為固定、消費(fèi)能力較強(qiáng)。 五道口商圈：消費(fèi)群體高品位、高收入 ，周邊有高校師生、外教及留學(xué)生；甲級(jí)寫(xiě)字樓，有1000多家科研機(jī)構(gòu)、高檔住宅區(qū)；韓國(guó)留學(xué)生比較多的地方 公主墳商圈：

　　公主墳商圈是京城西部最悠久也最具規(guī)模的市級(jí)商業(yè)中心。它的標(biāo)志性建筑是城鄉(xiāng)貿(mào)易中心和翠微大廈，在區(qū)域周邊分布著各類(lèi)臨街商鋪，服飾、鞋帽專(zhuān)賣(mài)、手機(jī)專(zhuān)賣(mài)、餐飲小吃等一應(yīng)俱全，形成了北京著名的綜合商業(yè)區(qū)，并主要服務(wù)于北京西部和西南的消費(fèi)人群。

　　以“翠微”、“城鄉(xiāng)”為中心，按順時(shí)針?lè)较蚺判�，新興橋西北角，翠微大廈、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心和城鄉(xiāng)華懋，商業(yè)面積超過(guò)8萬(wàn)平方米。正在建設(shè)中的翠微廣場(chǎng)，總面積達(dá)10萬(wàn)平方米。新興橋東北角的海育大廈，商業(yè)面積1萬(wàn)平方米。同樣在東北角的還有建設(shè)中的國(guó)海廣場(chǎng)。新興橋南道路兩側(cè)的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)聚集，總面積約2.2萬(wàn)平方米。路東有華鷹大廈、四維大廈、萬(wàn)發(fā)大廈、榮華等寫(xiě)字樓其底商面積1.7萬(wàn)平方米；路西有國(guó)硅科技廣場(chǎng)、公主墳通信綜合大廈，商業(yè)面積5000平方米。公主墳商圈內(nèi)商業(yè)營(yíng)業(yè)面積已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)平方米。

　　五棵松商圈：

　　五棵松歷來(lái)不是一個(gè)地區(qū)型商業(yè)中心，它位于公主墳商圈和永定路商圈之間，可以說(shuō)多年來(lái)一直是一個(gè)商業(yè)的真空地。但是隨著西長(zhǎng)安街西延規(guī)劃的出臺(tái)，五棵松商圈將成為西長(zhǎng)安街的中心，地段的重要性不言而喻。另外，五棵松商圈是西奧板塊的核心區(qū)域，因聚集了很多奧運(yùn)場(chǎng)館而迅速走熱，市政配套的大力建設(shè)迅速改善了區(qū)域內(nèi)的交通、居住和公共服務(wù)等設(shè)施，從而，五棵松的區(qū)域定位也隨之升級(jí)為“城市中心區(qū)”，商圈內(nèi)商業(yè)配套也必將隨之升級(jí)。

　　銀河商圈：

　　西長(zhǎng)安街延長(zhǎng)線南側(cè)，轄區(qū)面積7平方公里、目前人口接近10萬(wàn)。

　　1980年，只有三個(gè)自然村的農(nóng)業(yè)區(qū)魯谷被規(guī)劃為開(kāi)發(fā)區(qū)，隸屬八寶山街道。從這一年起，物流、人流、信息流迅速向魯谷聚集。20家中央、市屬單位的遷入給魯谷注入了發(fā)展的活力， 20xx年4月7日魯谷社區(qū)正式成立，開(kāi)始，區(qū)域內(nèi)只有華聯(lián)商廈一家大型綜合商場(chǎng)，而大中、蘇寧等專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)因看到區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)潛力陸續(xù)進(jìn)駐，逐步形成了傳統(tǒng)的魯谷商圈，當(dāng)時(shí)已經(jīng)是石景山區(qū)域的商業(yè)核心，隨著萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的進(jìn)入，魯谷商圈核心商圈的地位更加穩(wěn)固。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基礎(chǔ)情況

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手配套設(shè)施（所處位置及面積）

市場(chǎng)研究報(bào)告14

　　傳統(tǒng)的自來(lái)水處理方法，已不能保證提供品質(zhì)優(yōu)良的飲用水，而且在市政供水中還存在著兩次污染的問(wèn)題，如高層的水箱供水，漫長(zhǎng)的自來(lái)水輸送管線，都會(huì)造成潛在的鐵銹，水垢及微生物等污染問(wèn)題，因此，各種品牌的凈水器也相應(yīng)應(yīng)運(yùn)而生，并且各種凈水器使用的過(guò)濾方法與過(guò)濾材料也有所不同。

　　一．營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

　　營(yíng)銷(xiāo)狀況分析可以從市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)分析。

　　1.市場(chǎng)狀況

　　隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，全球水資源正在遭受前所未有的污染和破壞。我國(guó)環(huán)保部門(mén)統(tǒng)計(jì)全國(guó)82％的河流受到不同程度的污染；在我國(guó)七大水系中，不適合做引用水源的河段已接近40％；城市水域中78％的河段不適合做飲用水源；約50％的城市地下水受到污染。這些觸目驚心的數(shù)字除了警世國(guó)人要珍惜僅有的水資源，也給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供了契機(jī)。凈水器在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了近10年，目前從事的廠家有1000多家，總體市場(chǎng)還在增長(zhǎng)，20xx年銷(xiāo)量達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)，20xx年銷(xiāo)量預(yù)計(jì)在1500萬(wàn)臺(tái)。這其中包括本土的1000多家廠家和數(shù)十個(gè)進(jìn)口品牌，目前整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)空間在40%--60%之間。

　　2.產(chǎn)品狀況

　　越來(lái)越多的的經(jīng)營(yíng)者感覺(jué)到了凈水器的巨大前景，紛紛加入到了凈水器市場(chǎng)的行業(yè)中來(lái)，但是，目前凈水器產(chǎn)品狀況是：

　�。�1）生產(chǎn)凈水器的廠家都是一些小作坊式經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人員和生產(chǎn)設(shè)備，沒(méi)有正規(guī)的生產(chǎn)場(chǎng)地和檢測(cè)方法，沒(méi)有完善的管理方法和營(yíng)銷(xiāo)體制。

　�。�2）凈水器普遍以在各配件廠買(mǎi)一些不是很兼容的配件來(lái)組裝，質(zhì)量沒(méi)有保障，服務(wù)沒(méi)有保障。

　�。�3）現(xiàn)在大多數(shù)廠家對(duì)消費(fèi)者的需求研究不多，對(duì)凈水器產(chǎn)品的未來(lái)走向及行業(yè)的認(rèn)識(shí)深度不夠，所以雖然目前市場(chǎng)上的凈水器產(chǎn)品種類(lèi)繁多，但經(jīng)驗(yàn)和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　目前制約凈水器市場(chǎng)發(fā)展的因素主要表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

　　凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不完善，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范。產(chǎn)品定位有局限。消費(fèi)者對(duì)凈水器缺乏認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，銷(xiāo)售管理不規(guī)范。凈水器核心技術(shù)掌握不足，濾芯制造缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，濾芯的更換成為凈水器發(fā)展的瓶頸。市場(chǎng)缺乏強(qiáng)有力的品牌支持，缺乏權(quán)威性的宣傳與引導(dǎo)。其他類(lèi)似用途的產(chǎn)品如瓶裝，桶裝水，飲水機(jī)等的競(jìng)爭(zhēng)也是制約凈水器發(fā)展的一個(gè)不可忽略的因素。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　目前從事凈水器生產(chǎn)的廠家有1000多家，總體市場(chǎng)還在增長(zhǎng)，但對(duì)凈水器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，大多數(shù)廠家也都摸索階段，所以目前凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈，都有很大的發(fā)展空間。

　　二．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　目前凈水器銷(xiāo)售市場(chǎng)始終不盡如人意。雖然市場(chǎng)年年在增長(zhǎng)，但顯然處于初級(jí)發(fā)展階段，市場(chǎng)份額不大，也沒(méi)有一個(gè)知名品牌，消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)知度也偏低。

　　總結(jié)國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)的特點(diǎn)：

　　1、目前市場(chǎng)規(guī)模不大，未來(lái)前景廣闊。（正快速的發(fā)展）2、牌少（牌子多，品起步，競(jìng)爭(zhēng)不充分）。3、組（拼）裝的多，擁有自主核心技術(shù)的少。4、概念多，標(biāo)準(zhǔn)缺失。5、重銷(xiāo)售，不重服務(wù)。凈水器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境目前應(yīng)該還處于一種萌生的初級(jí)階段，市場(chǎng)環(huán)境有待于拓寬

　　三．凈水器前景分析

　　目前整個(gè)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)1000多家，從業(yè)人員連銷(xiāo)售商、業(yè)務(wù)員有幾十萬(wàn)人，整個(gè)行業(yè)處于起步階段。品種五花八門(mén)，銷(xiāo)售方式百花齊放。主要原因是消費(fèi)者的觀念未改變，大部分潛在家庭用戶（大約95%的比例）認(rèn)為凈水器可有可無(wú)。用戶需要3—10年的市場(chǎng)教育才有可能改變觀念。與此同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，雖然凈水家電被賦予金礦的前景，但是凈水家電走上高速騰飛的時(shí)期，還有一段距離。凈水家電該如何走下去，真正擔(dān)負(fù)起凈水大使的義務(wù)，成為廣受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，是當(dāng)下值得思考的問(wèn)題。

　　四．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

　　凈水家電如何突破現(xiàn)階段發(fā)展的瓶頸，踏上高速發(fā)展的動(dòng)車(chē)，讓凈水家電成為家電市場(chǎng)指點(diǎn)江山的英雄，承擔(dān)起改善飲用水質(zhì)量與提升生活品質(zhì)的責(zé)任，應(yīng)該處理好以下幾點(diǎn)：

　　(1)企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)品牌建設(shè)，引導(dǎo)與培育消費(fèi)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者對(duì)凈水家電有一個(gè)正確的認(rèn)知。只有在凈水家電的知識(shí)得到普及之后，才會(huì)激活潛在的龐大市場(chǎng)。

　　(2)加大對(duì)凈水技術(shù)的研究，解決制約凈水行業(yè)發(fā)展的瓶頸濾芯問(wèn)題，讓濾芯不再成為縈繞在人們心中的問(wèn)號(hào)。

　　(3)結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的生活習(xí)慣，創(chuàng)新出一系列切合消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求的產(chǎn)品，將實(shí)用性與美觀性聯(lián)合起來(lái)，適應(yīng)現(xiàn)代裝潢理念的需要。

　　凈水器行業(yè)需要從業(yè)者的努力，更需要消費(fèi)者的大力支持，我覺(jué)得消費(fèi)者飲水觀念改變的同時(shí)便是凈水器行業(yè)走向成熟的一個(gè)標(biāo)志。

市場(chǎng)研究報(bào)告15

　　一、創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)建立的前提

　　1嚴(yán)格的市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制

　　創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)是面向高風(fēng)險(xiǎn)的新興中小企業(yè),上市標(biāo)準(zhǔn)低于主板市場(chǎng)。上市公司普遍規(guī)模較小,與主板市場(chǎng)相比,企業(yè)發(fā)展具有不確定性,其技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也較大,資產(chǎn)與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估分析的難度更高,出現(xiàn)內(nèi)幕交易和操縱市場(chǎng)的可能性更大。因此,要保證創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的運(yùn)作質(zhì)量和運(yùn)作效率,就需要相對(duì)嚴(yán)格、完整的市場(chǎng)監(jiān)管制度。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的監(jiān)管理念是“披露為本”、“買(mǎi)者自負(fù)”,為保護(hù)投資者的利益,必須對(duì)日常交易進(jìn)行監(jiān)管,執(zhí)行嚴(yán)格的信息披露制度,保證信息的準(zhǔn)確性、及時(shí)性,使股票價(jià)格真實(shí)、全面、迅速地反映其內(nèi)在價(jià)值,投資者可以根據(jù)披露的信息進(jìn)行分析、判斷,理性地選擇投資對(duì)象,以保證證券市場(chǎng)充分發(fā)揮資源配置的功能。

　　2健全的上市公司機(jī)制

　　在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市的公司必須有一個(gè)前提是產(chǎn)權(quán)明晰,明確持股主體,建立現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度與組織制度,實(shí)現(xiàn)價(jià)值形態(tài)分割;其二,創(chuàng)業(yè)板雖對(duì)企業(yè)無(wú)最低盈利要求,但上市企業(yè)必須有兩年以上活躍業(yè)務(wù)記錄,而且主管業(yè)務(wù)突出;其三,對(duì)公司管制有嚴(yán)格的要求,以促使上市公司遵守上市規(guī)則及符合適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)守則。以香港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)為例,創(chuàng)業(yè)板上市公司必須委任至少兩名獨(dú)立非執(zhí)行董事,聘任一名全職合資格會(huì)計(jì)師負(fù)責(zé)監(jiān)督財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)及內(nèi)部監(jiān)管職能;指定一名執(zhí)行董事為監(jiān)察主任,督促公司及董事遵守上市規(guī)則;成立審計(jì)委員會(huì)審查有關(guān)內(nèi)部監(jiān)管事宜。健全的公司管理機(jī)制是創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)正常運(yùn)作的必要條件。

　　3成熟的機(jī)構(gòu)投資者

　　創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)偏高,因此要求其投資者應(yīng)是有能力對(duì)公司的業(yè)務(wù)情況及其風(fēng)險(xiǎn)作出透徹、客觀評(píng)價(jià)的熟練投資者。通常,由于散戶理解和處理信息能力相對(duì)較差,絕大部分以做短線、追求買(mǎi)賣(mài)差額獲利為主,投機(jī)成分較大,易造成股市的動(dòng)蕩。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)所具有的高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的特性及其“買(mǎi)者自負(fù)”的監(jiān)管理念急需理性的市場(chǎng)投資主體,其主要是指機(jī)構(gòu)投資者。機(jī)構(gòu)投資者的一個(gè)重要特點(diǎn)是具有資金優(yōu)勢(shì)、擁有專(zhuān)業(yè)的投資人員和分析人員,因此可依據(jù)市場(chǎng)分析形成科學(xué)的投資決策,追求穩(wěn)定的中長(zhǎng)期投資收益,有利于穩(wěn)定市場(chǎng)、減少投機(jī)、降低交易成本、提高資金分配效率。

　　二、對(duì)我國(guó)建立創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的建議

　　在我國(guó)特定的市場(chǎng)條件下,仍存在許多制約創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)建立的外部制度環(huán)境因素,而這些因素正是我們?cè)跇?gòu)建創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)應(yīng)的過(guò)程中必須協(xié)同解決的:

　　1構(gòu)建創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)應(yīng)與健全資本市場(chǎng)監(jiān)管相結(jié)合

　　積極規(guī)范政府對(duì)證券市場(chǎng)的管理,降低市場(chǎng)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。在規(guī)范信息披露方面應(yīng)盡量減少信息披露的突發(fā)性和頻繁性,增加信息披露的透明度和統(tǒng)一性,杜絕政策、法規(guī)由內(nèi)幕渠道傳出。監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)違規(guī)情況,應(yīng)積極主動(dòng)采取整頓和執(zhí)法行動(dòng),加大執(zhí)法力度。健全市場(chǎng)法規(guī),使投資者可以通過(guò)法律渠道對(duì)違規(guī)者采取訴訟行動(dòng)。在非系統(tǒng)信息中,會(huì)計(jì)信息是影響上市公司股價(jià)的最重要因素。我國(guó)目前財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)主要是和國(guó)際接軌,因此應(yīng)借鑒國(guó)際管理對(duì)信息披露的要求,那些已經(jīng)在國(guó)際證券市場(chǎng)上被證明有信息含量的會(huì)計(jì)信息,我們也可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要求披露。同時(shí),由于我們投資者的素質(zhì)有待提高,需要上市公司和信息媒介在披露方式、披露語(yǔ)言的運(yùn)用、信息披露的順序、披露的范圍等方面注意投資者的需求,向投資者的需求靠攏。

　　2發(fā)展創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)應(yīng)與完善公司監(jiān)管機(jī)制相結(jié)合

　　香港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的建立,使國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)看到了希望,紛紛要求上市。然而,在第一批上市公司中,國(guó)內(nèi)竟無(wú)一家,究其原因是國(guó)內(nèi)許多企業(yè)規(guī)模已具備,業(yè)績(jī)也不錯(cuò),但離國(guó)際化的差距還很大。在公司財(cái)務(wù)管理、規(guī)范運(yùn)作方面有許多亟待加強(qiáng)的地方。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的建立與完善需要有高質(zhì)量的上市公司。因此,現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)在解決好產(chǎn)權(quán)明晰的基礎(chǔ)上,建立規(guī)范的法人治理機(jī)構(gòu),設(shè)立有效的內(nèi)部監(jiān)控系統(tǒng),確保公司遵守財(cái)務(wù)及監(jiān)管規(guī)定,并按照香港聯(lián)交所的有關(guān)規(guī)定,實(shí)行專(zhuān)業(yè)化管理,突出主營(yíng)業(yè)務(wù),完善公司治理結(jié)構(gòu),建立起對(duì)公眾股東負(fù)責(zé)的有效機(jī)制,以促使其遵守上市規(guī)則和商業(yè)規(guī)則。

　　3完善創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)應(yīng)與培育理性市場(chǎng)投資者相結(jié)合

　　創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的上市公司大多資產(chǎn)規(guī)模較小,經(jīng)營(yíng)年限較短,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大,一般中小散戶無(wú)力承擔(dān)如此風(fēng)險(xiǎn),故入市參與交易的多為機(jī)構(gòu)投資者。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)運(yùn)作的成功有賴(lài)于專(zhuān)業(yè)投資者的成熟。因此,在構(gòu)建市場(chǎng)制度的同時(shí),也需大力培育機(jī)構(gòu)投資者與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。1997年美國(guó)那斯達(dá)克市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)投資者占44%,正是接近半數(shù)的做市商們繁榮和穩(wěn)定了那斯達(dá)克市場(chǎng),可以借鑒美國(guó)那斯達(dá)克市場(chǎng)的做市商制度,適當(dāng)修改有關(guān)法律和規(guī)定,培育以基金為龍頭的機(jī)構(gòu)投資者,允許保險(xiǎn)公司、養(yǎng)老基金、社會(huì)公益基金借助專(zhuān)業(yè)投資公司投資創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng),批準(zhǔn)設(shè)立專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資基金、中外風(fēng)險(xiǎn)投資基金、國(guó)家科技創(chuàng)業(yè)基金等等,從而壯大資本市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)投資者隊(duì)伍。引入做市商制度,培育機(jī)構(gòu)投資者,崇尚理性投資,在很大程度上可以說(shuō)是我國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展的必備條件。

　　綜上所述,創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的構(gòu)建是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,從我國(guó)的實(shí)際情況看,目前尚缺乏完善的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)運(yùn)作環(huán)境與配套機(jī)制。在市場(chǎng)仍存在諸多不規(guī)范的條件下,一味盲目地追求構(gòu)建創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的行為無(wú)疑只是“空中樓閣”,甚至?xí)�加重市�?chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,在構(gòu)建符合我國(guó)國(guó)情的多層次資本市場(chǎng)的過(guò)程中,關(guān)鍵是在于規(guī)范證券市場(chǎng)本身,在于相關(guān)的外部制度環(huán)境的逐步健全及其不斷完善。

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