實習生的實習報告

　　隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告的使用頻率呈上升趨勢，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編收集整理的實習生的實習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實習生的實習報告1

　　一、自我介紹

　　xxxx畢業(yè)于xxxx職業(yè)技術學院安全技術專業(yè)于20xx年11月到xx項目部實習安全員，輔助安全負責人對現(xiàn)場安全進行管理，杜絕安全事故發(fā)生。

　　現(xiàn)場工作職責：

　　專職安全員工作職責

　　1、協(xié)助項目經理建立安全生產保證體系、安全防護保證體系、機械安全保證體系。

　　2、糾正一切違章指揮、違章作業(yè)的行為和不安全狀態(tài)。

　　3、肩負管理和檢查監(jiān)督兩個職能，宣傳和執(zhí)行國家及上級主管部門有關安全生產、勞動保護的法規(guī)和規(guī)定，協(xié)助領導做好安全生產管理工作。

　　4、做好安全生產中規(guī)定資料的記錄、收集、整理和保管。

　　5、按職權范圍和標準對違反安全操作規(guī)程和違章指揮人員進行處罰，對安全工作做出成績的提出獎勵意見。

　　6、協(xié)助參加項目安全值班檢查，同時做好記錄。

　　7、認真填寫安全資料，建立管理臺帳，及時檢查班組安全技術交底和安全活動記錄，驗收安全設施及機械安全裝置。

　　8、參加現(xiàn)場生產協(xié)調會，報告安全情況、參加班組安全活動，檢查班組日志。

　　9、做好現(xiàn)場文明施工記錄。

　　10、認真完成安全管理部交辦的各項工作。

　　11、協(xié)助項目經理、相關部門各類事故的分析、匯總、統(tǒng)計及上報工作，并提出技術方面的改進措施。

　　二、工作總結

　　20xx.01-20xx.04工作任務和目標工作任務和目標:工作任務和目標加強現(xiàn)場安全生產巡邏，做好安全技術交底，做好每日、每月、每季現(xiàn)場檢查及臺帳記錄，杜絕安全事故發(fā)生�，F(xiàn)場嚴格按照gb50656-20xx《建筑施工企業(yè)安全生產管理規(guī)范》進行生產管理。20xx.01-20xx.04階段工作任務和目標達成情況階段工作任務和目標達成情況:階段工作任務和目標達成情況

　　1、現(xiàn)場每日正常巡邏，做好相應安全教育記錄及相應臺帳記錄，該季度未發(fā)生安全事故，現(xiàn)場安全生產運作正常;

　　2、現(xiàn)場腳手架、塔吊、三寶四口五臨邊等生產工作一切正常。

　　工作中遇到的問題與對策:工作中遇到的問題與對策如：

　　1、建筑外排腳手架上擱放置不使用的鋼管，而未進行清理，存在掉落安全隱患?解決對策：立即督促外架班組班組長安排人員進行清理，并立即下發(fā)安全隱患整改通知書，同時針對該問題后續(xù)追蹤檢查是否已完成整改。

　　2、砌體班組因施工不便將臨邊防護拆除，而又未及時恢復?解決對策：立即安排砌體班組在規(guī)定時間內對此進行二次恢復，同時針對該問題后續(xù)追蹤檢查是否已完成整改。

　　三、自我評價

　　優(yōu)點：在工作中，認真負責，現(xiàn)場中所發(fā)現(xiàn)的安全問題，及時解決并后續(xù)追蹤。團隊合作意識強烈，與各個管理人員工作配合到位。

　　不足：作經驗尚淺，以后定當努力學習，汲取新知識，將自己的專業(yè)知識提升。

　　信條：在崗一分鐘，負責六十秒。

　　四、工作體會

　　在此期間安全崗位實習后，有如下心得：

　　1、安全第一，預防為主;

　　2、遇到突發(fā)事件，及時通知上層領導，并做好相關事情處理安排;

　　3、作業(yè)前做好安全技術交底;

　　4、做好現(xiàn)場巡邏檢查。

　　對企業(yè)文化的理解：企業(yè)需要“企業(yè)文化”，它是一個企業(yè)的靈魂;正如：一個人需要“靈魂”;軍隊需要“軍魂”;搞藝術需要“藝術魂”......企業(yè)文化是一家企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然過程及產物。他可以推動一家企業(yè)再接再厲，使一家企業(yè)更富有生命力，更健康發(fā)展!當然，企業(yè)文化具體實施比較廣泛，需要根據不同企業(yè)實際情況而定。但有一點是可以肯定的：發(fā)展才是硬道理!!!

　　五、工作規(guī)劃與展望

　　在以后工作中，不斷提升自己的知識，做到能獨擋一面。

實習生的實習報告2

尊敬的領導：

　　您好！

　　我在單位實習快三個月了。我在這里也學到了很多工作經驗和收獲。然而，由于我計劃繼續(xù)參加研究生入學考試和學習，我暫時不考慮進入社會工作，所以我決定在實習后離開單位。

　　在工作中，我認真積極地與同事合作，做好我應該做的一切。一開始，我做得很慢，但在我熟悉它之后，我可以做得很好。然而，我也覺得在單位里，我的教育背景和能力都很差。我知道如果我想走得更遠，我必須打好基礎，事實上，我已經考慮過很多次是參加研究生入學考試還是直接在社會上工作，然而，在單位呆了幾個月后，我也覺得我的知識儲備薄弱。除了經驗，一些基本的東西其實沒有很多同事那么好。我還咨詢了他們，了解到他們的教育水平比我高得多。事實上，我的家人也支持我，讓我繼續(xù)學習，所以我也考慮得很清楚，主要是學習。進入社會不用那么擔心，打好基礎，以后再工作，其實可以更順利，職業(yè)道路也會更順暢。

　　我在單位也學到了很多。我對我們的工作和行業(yè)有了更好的了解。我知道我的能力可以在目前的基本崗位上做得很好，但如果我想在未來獲得更多，我也需要付出很多。參加研究生入學考試是一種更好的晉升方式，同時，我自己也是為了學習，目前，更感興趣，工作不那么急于做，以后進入社會沒有問題，他們相對年輕，或者學習更多，不用那么急于做好工作。在單位積累的工作經驗，雖然的工作經驗，但也讓我更加意識到自己的問題，知道自己想學什么。我對以后進入社會會會更有信心。同時，我也特別感謝。在我的工作過程中，我一直在幫助我，指導我的同事，讓我感受到單位的溫暖。如果公司有合適的職位，我愿意再工作。

　　現(xiàn)在我也想清楚了，也是家人的支持，我也想繼續(xù)深造，所以我不能繼續(xù)在單位做事，決定實習后離開，也希望領導批準。

此致

敬禮！

　　辭職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

實習生的實習報告3

尊敬的領導：

　　您好！

　　我是xx，非常感謝您給我在貴酒店學習的機會，在貴酒店實習的這段期間對我受益匪淺，作為該酒店的前臺實習生，學到了如何與客戶建立一個良好的溝通，讓客戶信任我們，為客戶提供更加好的的服務，讓客戶對我們酒店的服務有更滿意的認可 ，微笑著面對每一位客戶，溫柔，禮貌，一個好的形象，這不僅對我的工作有好處，也培養(yǎng)了我對待日常生活充滿熱情。

　　不僅如此，我在貴醫(yī)院實習的這段時間還明白了錢的來之不易，知道體諒大人父母養(yǎng)育我們是多么的容易，這使我要節(jié)約用錢，理性花費。合理消費。

　　在貴酒店實習的第一天，我非常的緊張，對該工作很迷茫，每天 要面對形形色色的顧客，他們問的問題我不知道如何回答，但作為前臺的一員我就的應對顧客的任何問題，顧客是上帝這是每個服務行業(yè)尊崇的守則，前臺是門面，每個公司，餐館等，都有前臺，前臺是一個場所的門面，看人都有第一感覺，何況是酒店，如果前臺布置的給人一種舒適感，顧客才會有一個更加舒適的消費滿意度，才會更加愿意來我們酒店進行消費。這是我在我們酒店學習道德東西，我相信這些會給我以后的工作無窮的幫助，是我一聲生的財富。只是 ，很可惜，我卻因為一些原因，要離開酒店了。我知道這對我一個實習生來說，在實習期還沒結束就辭職是一件非常奇和不敢置信的一件事情的，但是我真的是有不得不的原因，只能做出如下決定。下面，請領導聽一聽我的解釋：

　　因為家庭的原因，父母離婚了，父親出去打工了，我從下就是被爺爺奶奶帶大的，爺爺也因為身體的原因在我讀小學的時候去世了，就在我實習的這段時間，奶奶被查出來癌癥，住進了醫(yī)院。原本沒有好好孝敬爺爺就是我十分難過的事情，現(xiàn)在奶奶身體的惡化，我就更加珍惜了。現(xiàn)在家里只有一個父親在醫(yī)院照顧奶奶，十分的不方便。奶奶是我不能離開的一個人，所以我必須也不得不會去照顧她。所以我很確定，我現(xiàn)在的決定是我認真考慮過的！希望領導能夠看在我一片孝心的份上，準許我辭職回家盡孝，我將感激不盡！

　　最后，祝愿公司發(fā)展越來越好，祝愿領導及家人永遠開心快樂！

　　此致

敬禮!

　　姓名：

　　日期： 年 月 日

實習生的實習報告4

尊敬的領導：

　　您好！

　　您好，我考慮了良久，還是決定遞交這份辭呈，來xx銀行實習轉眼也有四五個月時間，得到了公司一致的認可、和同事多方面的幫助，我在此表示非常的感謝。特別是銀行平等的競爭關系和透明的工作態(tài)度、讓我一再有了依靠。我相信在這個時候提出辭職對我和銀行都是一個考驗、正如企業(yè)文化里面說的：”凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我“。

　　此時、我還是堅持我的想法，準備回去和我堂哥運營一家公司，望在今后的道路上還能向銀行學習。我堅信在領導的帶領下，團隊一定會越來越強大，在不久的將來一定會發(fā)生巨大可喜的變化，我很遺憾不能留下來為銀行的明天添加色彩，但我真誠的祝愿銀行的業(yè)績一路狂飆，團隊越來越強，相信會在自身的努力下越挫越勇。最后祝大家、工作順利、天天開心。

辭職人：xx

20xx年xx月xx日

實習生的實習報告5

　　如果按照自己的職業(yè)規(guī)劃，可以選擇與自己專業(yè)對口的職業(yè)來做，可以是不錯的工作。現(xiàn)提供外貿業(yè)務實習報告，希望對想做外貿的求職者有幫助。

　　時間過的飛快，為期一個月的實習結束了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考�；叵肫疬@兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應付新的人際關系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認識。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。

　　實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不希望實習僅止于此，那就太狹隘了。

　　我的實習，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：

　　（1）堅持學以致用

　　我的工作是在公司的商務部見習外貿業(yè)務。

　　外貿業(yè)務員，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進行過TMT模擬實習，對外貿流程有一定的了解。然而經過在商務部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

　　（2）加強英語及專業(yè)知識的學習

　　對于外貿人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。

　　（3）要有堅持不懈的精神

　　作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

　　再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經驗，爭取不再犯；如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。

　　我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉念一想，我已經把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的大學生活，我的獨立性越來越強。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能可貴的技能。

　　（4）要虛心學習，不恥下問

　　在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，一定能夠得到實質上的提高。

　　（5）要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度

　　平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。在學校的TMT模擬實習中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的'貿易，做錯也沒關系”的態(tài)度，時常不認真對待單據，經過這次的訓練，我已經可以獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據。

　　經過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

　　在實際操作中，我深刻體會到，國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門等。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應該多學點其它相關課程，并將各門知識綜合運用。比如在商品的品質、數量和包裝方面我還應該掌握商品學科的知識；在商品的價格方面，我還應該學習價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；在國際貨物運輸、保險方面，我還應該去看看有關運輸學、保險學科的書籍；在爭議、違約、索賠、不可抗力方面，我就應該去了解有關法律的知識。為了適應國際貿易發(fā)展的需要，我還應多看看如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等內容，這些規(guī)則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業(yè)人員遵守的行為準則。我必須學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。

　　經過這次實習，我不僅從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力，盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺�？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后

　　的工作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財富。

實習生的實習報告6

　　兩周的專業(yè)結束了，又將回到正常的學習中去。還記得聽說要專業(yè)我們班的同學不知道有多興奮，都在想這回終于可以了，終于可以更近得接觸保險了。的確，中我們接觸到了學校以外的東西，接觸到了給類人，還有很多事。

　　聽講座、做問卷調查、參觀保險公司、了解保險公司…對我們來說有點陌生，同時它又離我們越來越近，又是我們必須面對的。我們已經大二了，過了下個學期大家基本上都出去找單位，要開始正真踏上工作道路了，真的好快，從來到這所學校到現(xiàn)在已經快有兩年了，好像開學就是昨天一樣，當眼睛再次睜開的時候或許我就已經在工作崗位上了。聽好多畢業(yè)的學長說過，要早點為自己的將來想想，早工作也要趁早，要不然會準備不及，錯失良機。沒錯，通過這次給我的第一感覺就是，時間過的很快，我也要走在自己前面。每天這樣過誰都可以，可是卻不知道明天是什么樣子的，還是依舊像今天一樣嗎�，F(xiàn)在的社會不容許你懶惰，只要你放松就是給對手機會，我要學會吃苦，學會利用好時間。就像平安的政經理說的“要學會吃苦耐勞”這句話我很贊同，尤其是對我這樣的人來說，如果不給自己一點壓力的話就不知道自己在做什么，要堅持，不論做什么。對于我來說，很少會對一件堅持很久，因為我對它沒有耐心，不吃苦。發(fā)現(xiàn)了問題就要解決它，大事化小，小事化無。當然這需要一個過程，這次可以算是一次考試，找出了我的缺點，發(fā)現(xiàn)了問題。除了學到了相關的專業(yè)知識以外，我想更多的是怎么做人，每位同學都一樣吧，一個班級就是一個小的社會，走出小社會怎樣融入到大社會中去，這是我們每個人要想的。經過兩個禮拜，我發(fā)現(xiàn)周圍的同學多多少少對自己、對未來有了些看法，或者說是成長了。

　　大家在一起時會說到今后的工作，以后結婚、買車、買房…很有意思，涉及到的方面很多，都是今后要面對的。給我們帶來了收獲，帶來了思考。在學習的時候還是要把專業(yè)知識學好，畢竟現(xiàn)在學習才是最重要的，未將來打好基礎。

　　這次還要感謝xxx老師、xxx老師及xx老師，沒有他們的準備我們不會有這么好的機會，學到這么多東西。相信今后的我們不會讓老師們失望的。沒有最好只有更好。

實習生的實習報告7

　　一、實習地點：

　　藥店

　　二、實習時間：

　　三、指導老師：

　　四、實習目的與意義

　　（1）通過進入實習企業(yè)進行綜合性的實習，將所學的基礎理論和基本技能運用于實踐之中；

　�。�2）了解生藥品行業(yè)的實際工作情況，經營規(guī)則以及發(fā)展前景；

　�。�3）提高溝通及人際關系處理能力；

　�。�4）豐富專業(yè)知識，找到不足之處及時彌補，增強自己適應社會能力。

　�。�5）在實踐過程中，檢驗自己在態(tài)度、知識、能力、技能，不斷地完善自我并積累經驗。

　　五、具體實習內容

　　（1） 運用所學知識，認識藥品以及分類；

　�。�2） 熟記店內柜臺中的藥品的產地、劑型、規(guī)格、用法用量、禁忌和注意事項；

　�。�3） 熟悉常用藥物的位置和價格，方便出售；

　　（4） 了解常見的疾病，方便顧客更快的對癥買藥；

　�。�5） 了解店內各個職位的日常工作，親自學習體驗，并自我總結。

　　六、實習的收獲

　　下面是我在藥店實習對常用感冒藥的一些認識。感冒藥有近百種,但可以根據其成份及所針對感冒癥狀分為四種。

　�。�1）含解熱鎮(zhèn)痛成份的感冒藥：如對乙酰氨基酚、雙氯芬酸鈉、氨基比林，其中尤以對乙酰氨基酚最為常用，這種成份專門對付感冒時的發(fā)熱、疼痛癥狀。

　�。�2）含減輕鼻腔充血成份的感冒藥：鹽酸偽麻黃堿、鹽酸麻黃堿；原先大量使用的鹽酸苯丙醇胺已被禁用，這種成份主要用來減輕感冒時鼻塞、流涕、噴嚏等癥狀。

　�。�3）鎮(zhèn)咳感冒藥：氫溴酸右美沙芬、鹽酸二氧異丙嗪等；感冒引起的咳嗽頻繁者使用復方甘草合劑、咳必清；咳嗽痰多，痰液粘稠，則可加用必嗽平；這類成份中常常涉及到植物藥成份。

　�。�4）含抗組胺成份的感冒藥：撲爾敏、鹽酸苯海拉明。用于減少過敏、變態(tài)癥狀。另外，在臨床治療中根據需要還常常選用抗病毒治療和（或）抗菌治療。因此在市場上所見的形形色色的感冒藥，實際上總可能包含抗生素和抗病毒的成分。

　　我在工作中總結的幾種常用感冒藥的功效

　　999感冒靈

　　在采用解熱鎮(zhèn)痛，抗過敏等西藥的基礎上，加入具有抗病毒、消炎作用的中藥合理配伍而成，具有抗病毒，防治流感的功能。

　　板藍根顆粒

　　作用：清熱解毒。用于病毒性感冒、咽喉腫痛等癥狀。

　　泰諾

　　作用：解熱鎮(zhèn)痛，消除鼻部充血、鎮(zhèn)痛和抗過敏作用。

　　白加黑

　　作用：消除鼻塞、流涕、眼鼻搔癢流淚等感冒前期癥狀。

　　感冒清熱顆粒

　　作用：用于風寒感冒，頭痛發(fā)熱，惡寒身痛，鼻流清涕，咳嗽咽干。 維C銀翹片

　　作用：緩解普通感冒或流行性感冒引起的發(fā)熱、頭痛、咽痛、咳嗽、口干等癥狀。

　　日夜百服寧

　　作用：用于發(fā)熱、頭痛、鼻塞、流涕等癥狀

　　在這些常用感冒藥當中，很多含有相同的成份，應盡量避免合用，以免造成成份含量增加引起不良反應。選擇感冒藥，最好要針對感冒導致的具體癥狀對癥用藥，這樣才能盡快痊愈。

　　七、實習總結

　　我很榮幸能來到橫店街永生公藥店實習，剛開始工作的時候，心里常常忐忑不安，生怕自己會做錯事給藥店和顧客帶來麻煩。在店長和店員的幫助和指導下，我遵守店里的規(guī)章制度，嚴格要求自己，按照要求完成了各項實習任務，做好自己的本職工作，每天勤學多問，把一些重要的問題記在筆記本上，晚上回家上網查閱，我看到自己你一點一點的進步和聽到別人對我的肯定，心里非常開心，也受到了很大的鼓舞，增強了自信心。

　　在此我衷心的感謝她們的幫助，感謝永生公藥店給了我一個鍛煉自己的機會。通過這段時間的工作和學習，我認識了許多藥品，學會了一些銷售方法，提高了人際交往能力，學會語言的靈活變通，總而言之，這次實習讓我受益匪淺，讓我感受到了理論與現(xiàn)實結合的重要性，引發(fā)了我對將來工作崗位的思考。實習是對一個應屆大學畢業(yè)生來說非常重要的經歷，實習是我們接觸社會的一個平臺，最真實感受社會的一個窗口。它使我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會。 通過這次的實習，我發(fā)現(xiàn)了自己的許多問題和不足，比如自身的經驗不足，解決問題的能力嚴重不夠，所學專業(yè)知識還很膚淺，專業(yè)知識在實際應用中的匱乏等等，這讓我明白我所要學習的還有太多，只有熟悉自我并不多完善自我才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。在今后的學習和工作中，我會繼續(xù)努力學習更多的知識，然后回饋社會。

實習生的實習報告8

尊敬的領導：

　　您好！

　　首先致以我深深地歉意，懷著及其復雜而愧疚的心情我寫下這一封辭職信，很遺憾自己在這個時候突然向公司提出辭職，純粹是出于個人的原因，不能在公司繼續(xù)工作不能與公司共同發(fā)展進步！時間過的很快，轉眼間在公司已有將近半年的時間，也到了我畢業(yè)的時間，幾個之前共同考研一戰(zhàn)失利的同學相繼共同思索將來，最終決定一起復習再考一年。而如果邊工作邊復習看書的話，怕會即影響工作的效率又影響復習的效率，以經過深思熟慮后還是決定辭去工作全心復習考研。

　　在公司實習上班是我人生中第一份全職工作，很感謝公司能提供給我這樣一個實習的機會。在公司實習的這段時間里，不僅學習到很多的專業(yè)技能知識，還學到了更多的工作態(tài)度、為人處世態(tài)度等，為自己以后更好的從學校踏入社會打上了很好的基礎。從剛開始在data組做數據收集工作學到了團隊相互合作共同、合理分配任務提高工作效率，培養(yǎng)了好的工作態(tài)度；后來轉到KPO組學習SAS、UNIX等專業(yè)數據挖掘和數據分析技能知識，接觸數據分析項目，在同事的幫忙和教導下，讓自己了解并學會使用了除SPSS軟件之外更多的數據分析軟件，把自己領入數據分析的門檻，為自己以后的職業(yè)生涯打好鋪墊。為此，再次感謝公司提供了這樣一個實習的機會給我，也感謝公司所有同事給予我的教導和照顧！我知道我的突然辭職會給公司造成不便，對此我深表抱歉。我已準備好在xx月xx號辭職從公司離職，我將在這段時間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。在公司的這段經歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經在公司實習而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當重要的一部分。

　　祝公司領導和所有同事身體健康、工作順利！再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠諒解，對我的申請予以考慮并批準。

　　辭職人：xx

　　20xx年xx月xx日

實習生的實習報告9

尊敬的領導：

　　你們好!

　　我是管家部x中心的實習生x。

　　首先，很高興能夠在x實習，這段時間無論開心、悲傷都有你們的陪伴與幫助。在此先謝謝各位領導、同事!

　　在這里我認識了很多對我有幫助的人;無論是李總監(jiān)時常的問候還是周總監(jiān)的大度，到經理的細心、鼓勵鞭策與同事們的熱情幫助我都常常為之感動。所以我經常告訴自己懷著一顆感恩的心做人。

　　在這里你們認真教我做了許多的事;無論是從打掃衛(wèi)生或收銀入賬洗洗弄弄，到如何與客人溝通對客人服務與提高自身的做事能力我都常常為之感謝。所以我經常告訴自己憑著一顆善良的心做事。

　　所以，在此請允許我說聲“謝謝你們”。

　　之后，請允許我于x月x日辭去“x中心服務員”一職!原因如下：

　　第一：我個人對人事安排不認同;或許這不該我管的事，但堂堂康體中心只有這么一個服務員，常常忙得不可開交!這也不重要，重要的是每次我這個唯一的服務員總是要被客人說著說那和連平常休息時間都要準備好時刻回到酒店加班，抱歉，我不想長期生活在這樣的環(huán)境下，我受不了!

　　第二：我個人能力不足，不能夠勝任康體服務員一職;不得不重提，我經常因為某些原因得罪客人，我想這樣長期下去一定會很大的影響酒店的顧客回頭率，為了減少酒店損失，我只能選擇辭職。

　　第三：我個人覺得實習生與正式員工差別太大;舉一個例子，工資差距那么多。也許你們會說我們是實習生，但是我可不可以這樣說，大家同樣是干活，我們干的不比誰差不比誰少。x中心就我一個實習生，請問，既然我們是實習生，為什么卻是一個人?我和正式員工區(qū)別在哪里呢?

　　第四：從真正意義上說我的第一份工作就是在這里，在這每天很開心的和同事們做事，每天說的做多的就是為人、處事，但是因我個人原因，確實有事需要離開這是集體。

　　為夢想今天我選擇離開。因為我知道，走的路多了才能到達一定高度，得到自己認識的認可，成為每一天的主演。即將離開，這條路我們走的依然清晰。

　　最后，請領導批準我的辭職，我相信我離開后會有一個更加適合的人來填補我的職位。

　　祝：酒店明天會更好、同事工作一切順利!

　　辭職人

　　20xx年xx月xx日

實習生的實習報告10

尊敬的學校領導：

　　您好！

　　我很高興也感到無比的榮幸，自己可以在學校畢業(yè)之后繼續(xù)留在學校，我也很榮幸學�？梢越o我這樣的一個機會，讓我可以在學校的財務室完成自己的實習工作，我知道這樣的一個機會對于我們所有的畢業(yè)生來說都是彌足珍貴的，我也非常的感謝學校的栽培和照顧，所以在現(xiàn)在這個時候向學校提出辭職，我感到非常的抱歉和遺憾，辜負了學校領導和老師的期待和信任，我也無比的自責。

　　從自己來到這個學校開始自己的大學生活開始，我就愛上了學校的一草一木，在沒有到學校之前，我都各種期待自己的學校會是什么樣子的，可是到了學校之后，我不禁的感嘆學校的人或事，我也經過自己的努力學習，在學校畢業(yè)之后，就順利的來到學校的財務室實習，對于自己的這份實習工作，我也非常的珍惜，能夠將自己在學校所學習到的知識很好的運用到自己在學校的工作上面，我真的陪感榮幸，也很幸運自己可以有機會成為學校的一名工作人員，自己也在工作當中更加的嚴謹和細致，更是對于自己的工作，我也是認真的跟著財務室的前輩們學習，從自己進入財務室的那一刻開始，我就堅定自己要在最短的時間里熟悉學校財務室的工作，然后盡快的提高自己的工作能力，讓自己可以在學校更早的可以獨立完成自己的工作，也希望自己可以在最短的時間里，用自己的力量和方式回報學校帶給我的所有。學校財務室的同事和前輩都非常的有愛，我知道對于我這樣的實習生來說，學校所學的理論知識并不能讓我完全的有能力開展自己的工作，所以我也很感謝財務室的所有的小伙伴的幫助，讓我在實習的時候可以學到更多的知識。

　　在學校財務室也工作了這么長的時間了，在平時日常的工作當中，我也更加的發(fā)現(xiàn)自己的工作上的一些問題和自己身上的很多的不足，這些也更加的堅定了我想要繼續(xù)深造自己的決心，我一直以來都是一個非常的嚴謹和追求完美的人，所以我也希望自己可以在今后的工作當中做到極致，將自己的本分的工作完成的非常的出色，所以在自己考慮了很久之后，我還是決定向學校提出辭職，希望自己能夠去往更高的學府更好的深造和完善自己，也希望自己能夠在以后有機會用自己的能力去再一次的為學校貢獻自己的力量。

　　此致

敬禮！

　　辭職人：______

　　20____年__月__日

實習生的實習報告11

　　我叫***，是建井一處班煤技校20xx級學生。20xx年已離我們而去，回顧這學期的實習經歷，感受是深刻的，收獲是豐碩的。

　　為了工程處生產目標和二礦可持續(xù)發(fā)展，20xx年8月我們全隊職工來到二礦北山第八項目部。施工—700米配套工程，先后建設井底繞道和井底水倉，現(xiàn)在施工管子道。以前干過巷道和暗立井，通過這兩個項目的施工受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。

　　實習目的

　　1、生產實習是將理論知識同實踐相結合的途徑，可以增強學生的群眾性觀點、勞動觀點工程觀點；

　　2、進行現(xiàn)場安全教育，培養(yǎng)安全意識；

　　3、通過生產實習，使學生了解三鑫銅金礦的開采操作工藝，了解礦山生產組織管理體系；

　　4、了解礦山技術經濟指標，產品質量要求等，形成對礦山建設的總體認識。

　　一·作為一名井下電工，淺先介紹一下供電系統(tǒng)地面變電所供電采用雙回路供電，進出線電纜均選用YJV22—10—3×120型10KV銅芯交聯(lián)聚乙烯絕緣鋼帶鎧裝聚氯乙烯護套電力電纜，電纜附件選用WRSY—331—2型交聯(lián)電纜熱縮型戶外終端頭和JRSY—331—2型交聯(lián)電纜熱縮型中間接頭，并有獨立的供電間隔。供電的可靠性、安全性好。變電所的接線方式為單母線分段，安裝KYGD—Z高開柜，JSNP2313智能型微電腦保護裝置，每臺高開柜具有選擇性漏電保護功能；低壓開關柜選用礦用一般型KYDD—Z開關柜，

　　具有以下功能：

　�。�1）、封閉式結構；

　�。�2）、近控、遠控操作功能；

　�。�3）、微電腦后臺操作系統(tǒng)。

　　安裝兩臺S11—630/6/0.4主變壓器，一臺工作，一臺熱備用。入井為雙回路供電，入井選用MYJV22—6—3×95高壓交聯(lián)電纜，由地面變電所直接敷設至井底變電所。井底變電所安裝兩臺礦用防爆型干式變壓器KBSG—500/6/0.69，一臺工作，一臺熱備用，安裝KBZ—400饋電開關，輸送各分隊和井底泵房，還有信號綜保供大巷照明。

　　煤礦機電安全

　　1·礦用電氣設備防爆的重要性

　　電氣設備在正常運行或故障狀態(tài)下可能出現(xiàn)火花、電弧、熱表面和灼熱顆粒等，它們都具有一定能量，可以成為點燃礦井瓦斯和煤塵的點火源。大量統(tǒng)計資料表明，電火源是井下瓦斯爆炸的主要點火源，約占50%左右。而且隨著煤礦井下電氣化程度的提高及井下電氣設備電壓等級的提高，電氣設備的事故更易發(fā)生，因此搞好電氣設備的防爆，對防止瓦斯、煤塵爆炸具有十分重要的意義。

　　2·礦用電氣設備防爆的基本措施

　�。�1）采用間隔隔爆技術，比如我們使用的防爆開關，把正常運行或故障狀態(tài)下可能引爆瓦斯或煤塵的電氣設備置于堅固的具有隔爆結構的外殼內，當隔爆外殼內發(fā)生爆炸時不會引起外殼外部瓦斯或煤塵的爆炸。

　�。�2）采用本質安全技術，其特點就是限制熱源的熱量，使本質安全型設備在事故或故障狀態(tài)下所產生的電火花不能點燃瓦斯或煤塵，但這種防爆技術只適用于“弱電”系統(tǒng)。

　�。�3）采用增加安全程度的措施，主要依靠提高設備的安全程度，降低故障率，從而防止電弧、火花或危險溫度的產生。

　　（4）采用快速斷電技術，又叫超前斷電技術，其特點是采取可靠的自動快速切斷故障電流的措施，使可能產生的電火花或電弧存在的時間小于點燃瓦斯或煤塵所需要的最小時間。瓦斯爆炸的感應期一般為10ms以上，煤塵爆炸的感應期一般為40—250ms。

　　3·井下電器隔爆性能的保證

　　（1）隔爆結構要符合要求，隔爆結合面的長度和間隙直接關系著隔爆外殼的隔爆性能，只要寬度設計適當，在爆炸壓力作用下，結合面的瞬間和殘余變形都不會影響隔爆間隙。隔爆面要求清潔等，隔爆面的粗糙度也應符合要求。

　�。�2）隔爆面要有防銹措施，如電鍍、硫化等，但不準涂漆，因為油漆在高溫作用下易分解，使得結合面間隙變大，影響隔爆外殼的隔爆性能。

　　（3）隔爆面之間的緊固及防松。

　　（4）聯(lián)鎖和警告標志的設置。

　　4·停送電要按《供電系統(tǒng)安裝措施》。

　　所有工作人員必須聽從指揮，服從領導；在變壓器上工作時，必須斷開高壓配電箱；操作高壓設備時，必須穿絕緣鞋，戴絕緣手套，站在絕緣臺上，一人工作，一人監(jiān)護；停送電工作，由井下安全責任人在井下變電所填寫工作票；嚴格執(zhí)行停送電制度和有關規(guī)定制度，高壓配電箱斷開后，必須將可動部分隔離插銷全部拉出，抬起閉鎖板，處于檢修位置，并懸掛“有人工作，禁止合閘”的警示牌，只有執(zhí)行此項工作的人員，才能取下此牌送電，操作送電時聽從機電負責人指揮；所有停電結束后，必須進行驗電，放電；拆除、安裝結束，需要送電時，必須與工作面其他人員取得聯(lián)系，確認所供范圍內無其他人員工作時，方準送電；工作人員必須兩人一組嚴禁單獨工作；在檢修、運輸、移動電氣設備和機械設備時，要保證設備和人身安全；工作結束后機電隊負責對每一臺設備懸掛銘牌，注明電壓等級。

　　電氣設備管理

　　電器操作人員必須持證上崗；非專職人員和非專職值班電工不得私自操作電器設備，井下不準帶電檢修、搬遷帶電設備和電纜電線；實行包機制度、掛牌制度和制度化管理；各種電器開關必須上架，接地必須符合規(guī)范，杜絕失爆；工作面用電要嚴格執(zhí)行停送電制度，應做到“三無、四有、兩齊、三全、三堅持、十不準”：無雞爪子、無羊尾巴、無明接頭；有過流和漏電保護裝置、有螺釘和彈簧墊、有密封圈和擋板、有接地裝置；電纜懸掛整齊、設備排列清潔整齊；防護裝置全、絕緣用具全、圖紙資料全；堅持使用漏電繼電器、堅持使用煤電鉆照明信號綜合保護、堅持使用瓦斯風電閉鎖裝置；不準帶電檢修和搬遷帶電設備、不準甩掉無壓釋放裝置和過電流保護裝置、不準甩掉無壓檢漏繼電器、煤電鉆、照明綜合保護、不準明火操作、明火打點，明火放炮；不準用銅鋁鐵代替熔斷器中的熔體；工作面停風、停電不經檢查瓦斯不準送電；失爆設備和失爆電器不準使用；不準在井下拆卸礦燈；有故障的供電線路不準強行送電；電器設備的保護裝置失靈不準送電。通過每班的細心觀察，仔細研究，精心維護，確保了設備衛(wèi)生整潔、電纜懸掛整齊、設備運行良好，并根據生產的實際情況制定了切實可行的檢修計劃，使得設備的故障率大大降低，確保了生產的正常進行。

　　井下工作條件對電氣設備的要求

　　1井下環(huán)境潮濕，有的地方還有淋水，因此電氣設備要求防滴（濺），隔爆外殼及隔爆結合面要求防銹蝕，電氣絕緣材料要求耐潮。此外，井下溫度高，故還應對礦用電氣設備的絕緣性能進行濕熱試驗。

　　2井下常有煤、巖石冒落、片幫，運動設備的拉、掛、碰、撞，易使設備受損壞，因此要求電氣設備具有堅固的外殼。

　　3井下采掘工作面經常移動，電氣設備也將隨著移動，因此要求電氣設備選材和結構應便于搬運。

　　4井下工作繁重、負荷變化大，因此要求電氣設備運行可靠，有一定過負荷能力。

實習生的實習報告12

　　調查前，我準備了二十多份調查問卷，這些問卷是用來給農岷，學生，以及商人或工人等不同行業(yè)，不同年齡段的人填寫的，據搞查了解，我總結

　　一.國家對足球靜止的推行和投資力度不夠，當前的體制下不利于足球的普槳與堤高，城鄉(xiāng)的足球投入有較大差居矗

　　在當前，全社會都在搶抓機遇，建設社會主義新農村。正好體育也是促進社會和諧，堤高人岷體質的好事。地方上教育和體育已經和二為一，改為教體局。也為足球的普槳堤供了基礎。如果能在廣大農村開展“千校百隊”活動，讓校與校、村與村之間經常搞一些足球比賽，這對足球的普槳大有好處。這種比賽還可以培養(yǎng)孩子的團隊意識，增強集體榮譽感，堤高體質的同時，又能堤高對國家，對家庭的責任感。讓他們不再沉溺于網吧的侵害。

　　二.學校足球普及困難重重

　　據中國足協(xié)最近調查的41個城市中，15個城市中同時在中小學開展校、區(qū)、市級足球賽，僅戰(zhàn)41個城市的36.6％。而只有11個城市在中學開展校、區(qū)、市三級足球比賽，僅戰(zhàn)總數的26.8％。另有15個城市開展情況不祥。超過六成以上的城市難以保證中學、小學同時開展足球聯(lián)賽，這讓中國足球在學校探求進展之路舉步維艱。通過調查了解到，造成這一現(xiàn)象的原因主要有三點。首先是傳統(tǒng)訓練體制的制約。足球職業(yè)化后，過去計劃體制下的專業(yè)足球隊轉變成市場環(huán)境下的職業(yè)隊。體育局與足球隊之間沒有隸屬關系，業(yè)余體校、體育學校不再有向上輸送人才的指標，使得中小學訓練單位失去后備人才輸送方向。其次，各方利益沖突難以實現(xiàn)資源的有效配置———在足球后備人才走上市場化后，地方教委認為學校可以不必承擔輸送人才的義務，因此在進行教育資源配置時，不再給予相關優(yōu)惠政策。學校大多以升學率為評價學校教學成果的重要參考標準，足球靜止在校園的開展從整體上得不到支持，甚至還遭到了反對。在各方利益沖突下，校園普槳足球非常困難，資源短缺使得具有響賦的中小學生不能被及時發(fā)現(xiàn)。此外，青少年能否參加足球靜止大多取決于家漲的意志。家漲在孩子進展中極力排斥一些對抗性強、易受傷的項目。而隨著高校不斷擴招，家漲們不由自主地認定孩子上大學才是最好的出路。

　　調查后感：中國地大物博，人口眾多，這是我們的一大優(yōu)勢。普槳足球不能光喊口號，只做表面工作，而應扎扎實實地做好社會廣大人群的足球普槳，只有真正普槳了，中國的足球水平才能真正堤高上去。

實習生的實習報告13

　　我于20xx年10月12日，被分到寶雞斗雞中學進行為期六個星期的教育實習，在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經驗的老師請教，順利的完成實習工作。同時，我還在實習期間做了一次深入的調查工作，是針對數學這門課而言的。為了得到教師和學生的真實想法，我費了一番心思，最終的調查結果對我將來的從業(yè)有很大的幫助。

　　為了全面、詳細地獲取材料，我不僅只限于我實習所帶班級的調查，而且還跨班級、年級調查，甚至還到其他同學所在的實習學校調查。重要的調查的形式是發(fā)放調查問卷。同時，我也積極地找學生談話，同老師交流，以便更好地了解情況。

　　在此，我介紹一下自己的調查的結果，談談對中學數學教與學的一些看法，其中有些問題可能是前人已經敘述的或者是老師們常談論到的，但我想這對于我們實習生來說，是一次真正意義上的體驗和感受，而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以后的工作有些效果。

　　首先，從教師的角度來談一下數學教的情況。

　　我所在的學校是一所省重點高中，學校規(guī)模較大。該校在寶雞市地區(qū)高考成績排行第五，所以近年來生源不斷增加，所以教的好壞顯得尤為重要。寶雞對教育的投資相當重視，學校的經濟狀況較好，設備先進，設施有電腦、幻燈機等的現(xiàn)代教育設備。近幾年，該校學生的成績較好，基礎薄好，不過對于普通班級來說班里學生水平參差，兩極分化嚴重。

　　我調查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的數學課堂教學，大多數老師所使用的教學方法是正確的，它符合教學的實際情況。很多數學老師在備課時，設計了很多的問題，以便上課時提問學生，達到和學生交流的目的。調查中有的數學老師對我說現(xiàn)在的學生比較懶，對學習不是很重視，尤其對難度大的這門課，認為努力與否考試時得分提高不是很明顯，所以信心不斷減少，況且努力了也不一定能取得好成績。因而，你讓他們回家預習的時候，大多數學生基本上是不看。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課后去看。在數學教學的過程中一定要多問個“為什么”，這一方面可以使老師和學生交流，另一方面也可以進一步挖掘教材的有關內容。我自己在實習的教學中也采用了此方法，成績果然不錯。

　　老師們認為一個班里的學生數學成績有很大的差別，可以把學生分為幾等。一個老師要想讓所有的學生都把數學學好，幾乎是不可能的事情，要看學生的具體情況，及個人的基礎程度。視個人的情況不同而對學生有不同的要求。對于成績特別差的學生一些老師就采取加強他們的基礎知識在難度上適當減小，不過老師的精力也是有限的，所以不一定能照顧上每一位同學，老師們也承認他們在教學的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情，畢竟有一個高考的指揮棒在無形中束縛著他們。老師不能平等地看待學生，這一點老師們能很坦誠地同我講，確實是難能可貴的。

　　在數學教學的過程中，老師們對課堂教學工作要認真、仔細的多，因為數學的教學課堂很關鍵。因為許多同學在課后根本是知難而退，所以老師提倡他們課堂動起來，留下問題，讓他們大腦都動起來，所以對于課后不練習的同學，課堂就是他們的全部。調查中，大部分的教師采用的課堂學生動起來的教學方法是讓學生自己思考問題，鞏固知識，而且達到練習的效果作用。在調查中我還發(fā)現(xiàn)有經驗的老師進行教學時，課堂氣氛相對和諧。老師說本校一些班級學生的記律較差，自覺性不足，如果氣氛過于活躍，課堂就會亂哄哄，難以克制。而且學生的自主學習能力差，合作能力欠缺，實際效果為達到但花去了大量的時間，從而影響教學進度。

　　其次，從學生的角度來談一下數學學的情況。

　　在調查中，大部分學生對數學學習存在較大的困難。課下聊天時，都紛紛向我訴苦：“老師，數學好難��！”我一邊以堅定的語氣鼓勵他們，高中知識相對初中知識可以說在難度上是一個質的飛躍，但只要你們咬牙堅持，不斷地在平時學習的碰壁中摸索高中的學習規(guī)律，找到適合自己的學習方法，就會慢慢地找到學數學的感覺了。給他們學好數學的信心，一邊在心里苦苦思索著如何去幫助他們盡快地把學習方式從初中轉變到高中來，適應難度較大的高中數學學習。現(xiàn)在的學生是多么有個性，我想學好數學還是有不少好處的。畢竟在高考時多得一分，人生道路不同，更何況以后踏入社會后，多多少少會用到數學知識。

　　學生對現(xiàn)代化的教學手法一開始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時間一長也就無所謂了。有的學生告訴我，上課老師用多面體教學時間把握的不是很好，有時太快，記筆記記不下來，有時太慢，學生聽起來又感覺到無聊。甚至有的學生說，老師的方法太舊，因此影響了學習數學的積極性。

　　調查中，學生希望老師能關注他們。無論是成績好的學生還是后進的學生，對這一問題的看法是一致的。調查中有一個學生問我如何看待老師只關注成績好的學生，還問我今后要是當老師的話會不會也這樣。我回答他們說：老師關注成績好的學生是因為他們能聽老師的話，而一般情況下后進生的自覺性差，經常不聽話，自然惹得老師不開心。老師也是人，存在一定的偏差是正常的。但我在具體的實踐當中發(fā)覺，只要能多關注后進生，他們會很感動、進步很大�？磥砝蠋熞�用一種平等的心態(tài)去對待學生，多鼓勵后進生這一點對于老師和學生的溝通很重要，好的溝通有利于老師更好地教學，也有利于學生更加愛學習你所教的那門課。

實習生的實習報告14

　　一、實習目標

　　在職實習是人才培養(yǎng)計劃的重要組成部分，是理論聯(lián)系實際的重要實踐教學環(huán)節(jié)，是提高職業(yè)素質和能力的重要階段。學生實習的目標如下:

　　1、通過在職實踐，學生可以將基礎理論、基礎知識和基本技能應用于生產崗位。

　　2、通過在職實習，學生可以進一步了解企業(yè)、社會和國情，激發(fā)學生的奉獻和創(chuàng)業(yè)熱情。

　　3、通過在職實踐，學生熟悉企業(yè)的組織結構和整體運作模式。

　　4、通過在職實習，學生可以掌握原材料、中間體和成品的質量檢驗方法和程序，熟悉現(xiàn)代分析儀器的使用和維護。

　　5、通過在職實踐，在真實的生產環(huán)境下，學生可以在藥品生產、工藝流程、崗位操作、質量控制、設備維護、故障排除、營銷、藥學服務等不同崗位接受標準化培訓。，并能在畢業(yè)后迅速適應相關工作。

　　二、實習單位

　　1、單位地址和比例

　　煙臺鄭新藥業(yè)萊州分公司位于萊州市文化西路233號，是煙臺市的連鎖企業(yè)。公司在煙臺市及各轄區(qū)有15家分公司，目前員工130多人。是當地的大型連鎖藥店。在公司和全體員工的共同努力下，藥店一直堅持& ldquo為人民、健康的生命而奮斗。在高效的運營體系下，開展高質量、高水平的藥品零售和服務工作，增強了藥店的活力，加快了藥店的發(fā)展速度。

　　2、實習單位主要業(yè)務

　　我們藥店的主要業(yè)務是藥品銷售。萊州鄭新藥房是一家以自選開架、低價銷售、會員專屬為主要經營模式的藥房，受到& ldquo的積極推崇；自我護理和自我治療& rdquo，給大眾帶來了全新的醫(yī)療消費理念。公眾普遍稱贊這種藥品銷售方式的便利性和創(chuàng)新性。消費者可以主導自己的消費取向，自由選擇，藥師和銷售人員的介紹和解答，大大增強了用藥的有效性和安全性。

　　據老員工介紹，開架自選模式主要是讓客戶直接選擇適合自己的藥品，再加上專業(yè)人士的講解。還為老弱病殘客戶提供上門服務，可以使銷售服務更加人性化。此外，優(yōu)惠的價格贏得了客戶的一致認可和好評，公司在經營的所有地區(qū)享有良好的聲譽。

　　3、實習單位的歷史與發(fā)展

　　煙臺萊州鄭新藥業(yè)有限公司是一家大型零售企業(yè)。公司于20xx年7月正式開業(yè)，營業(yè)面積600平方米，藥品近5000種。是一家產品種類齊全、價格低廉的大型零售企業(yè)。公司的目標是在5年內成為煙臺有影響力的大型零售連鎖企業(yè)。

　　兩年來，公司解放思想，抓住機遇，使企業(yè)實現(xiàn)了非凡的跨越式發(fā)展，擴大了規(guī)模，增加了市場份額。

　　三、實習團隊環(huán)境

　　我們藥店有七名員工，一名經理，四名售貨員和兩名出納員。實行兩班制。店長的工作職責是:負責實施標準化服務，處理和解決店鋪糾紛。保證門店的資金準入相對平衡，對自己的利潤負責。負責倉庫貨物的驗證和交付，以及文件和日報表的保管。此外，我們的店長也是中藥的負責人，負責中藥及其湯劑的銷售。銷售人員:負責向顧客咨詢店內用藥及藥品推薦，了解顧客合理用藥情況，確保安全有效用藥。為了更好的銷售，實現(xiàn)一定的營業(yè)額。出納:出納主要負責財務和藥品申報，每天將業(yè)務收入轉入公司賬戶。保證財務安全。藥房的每個人都有不同的工作經歷，我們會經常一起分享我們的收獲和不足。

　　溫暖的工作環(huán)境造就了我們團結互助的精神，新員工可以隨時得到老員工的熱情幫助。

　　四、銷售任務和完成情況

　　剛去藥店培訓了兩個星期，因為第一個月跟著老員工學習識別藥物的具體位置。第二個月的任務是了解客戶來買什么藥。你必須在最短的時間內找到它，并能說一句話讓客戶購買并感到滿意。一開始我很緊張，連怎么賣都不知道。在老員工的幫助下，我成功地完成了任務。后來我都很熟悉，我們有些藥要在一定時間內賣出去，所以要有自己的銷售模式，爭取最早賣出去。現(xiàn)在我已經能夠很好地完成銷售任務，并得到認可。慢慢覺得自己成熟穩(wěn)重了，不再是以前什么都不懂的小姑娘了。我已經開始為自己的目標和事業(yè)努力，這也讓我明白，無論什么時候人都要努力，也知道付出總有回報。我更明白，在社會上，有朋友才有希望，路才能走得更好。

　　雖然我是做銷售行業(yè)的，但并不像別人說的那樣認為銷售沒有前途。我覺得未來是自己創(chuàng)造的，不是某個行業(yè)決定的。就像在藥品銷售中，感覺自己不僅要掌握所學，還要有愉快的心情。好心情可以感染人。當你微笑的時候，客戶可以感覺到良好的服務決定了這項業(yè)務的成功。同時，在這段時間的鍛煉中，我不僅學會了吃苦耐勞，更重要的是，提高了自己的溝通和溝通能力。

　　五、知識與工作的關系

　　在學校里，我們學習了中醫(yī)的歷史，中醫(yī)的禁忌，中醫(yī)的十九怕十八惡，中醫(yī)的毒副作用，中藥的配藥方法等。尤其是中藥配藥一直用在我的位置上。讓我更熟練的使用。西醫(yī)的話，要吃一些并發(fā)癥，讓我先清楚的了解西醫(yī)的分類和作用，這樣我開始工作的時候就能達到想要的效果。

　　不及物動詞我掌握的技能

　　這一年在藥學方面的學習和親身經歷，讓我更好地掌握了中醫(yī)和西醫(yī)。

　　中藥的種類包括解表、清熱、化痰、止咳平喘、祛風濕、活血化瘀、行氣、消食、補虛等藥物。中藥煎煮也有注意事項:由于中藥的質地和性質往往有顯著差異，煎煮方法或煎煮時間也往往不同，包括初煎、后煎、包煎等。湯劑要注意溫度，溫度的控制要根據藥物的性質和質地。比如香香中藥，適合大火快炒。煮沸幾分鐘后，可以用文火煮沸；煎中藥，先大火熬，再文火熬。

　　中醫(yī)是徹底治病的良藥。長期使用中藥可以治愈許多慢性病，從而獲得健康的身體。

　　西醫(yī)是當今藥物的主力軍，在推薦藥物時需要保證推薦藥物的準確性和正確性。比如高血壓患者要要求客戶平時服用降壓藥，有些藥物對客戶沒有效果。購買消炎藥時，應首先詢問客戶是否對紅霉素過敏，以免誤用藥物，給客戶造成不良反應。為了保證藥品質量，一旦售出，就不能退貨。有必要養(yǎng)成認真負責的工作態(tài)度。

　　西醫(yī)有很多應用，比如西咪替丁治療消化道潰瘍，但在皮膚應用上也很常見。西咪替丁主要應用的不良反應之一:對內分泌和皮膚的影響。具有抗雄激素作用，可抑制皮膚分泌，治療皮膚科部分皮炎患者。

　　在這里，我不僅學到了銷售技巧，還學到了中藥的特點和對未使用藥物的深入了解，進一步了解了藥物。

　　六、自我感覺

　　作為一個藥學專業(yè)的學生，光看書是遠遠不夠的。學以致用是不可能的。只有理論聯(lián)系實際，才能把學到的東西帶給人們。因此，我利用去年的實習機會在萊州鄭新藥店學習鍛煉。

　　在藥店實習期間，我學到了很多東西。比如客戶買藥，會因為感冒，因為胃病，同時買幾個感冒藥，吃幾個消炎藥�；蛘邽榱诉_到自己的合理價格，不顧病情輕微而購買不切實際的藥物。我用我的知識向他們解釋，感冒藥大多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛成分，多種藥物合用可能會引起重復用藥導致的藥物不良反應。有時多種抗生素聯(lián)合使用不僅不產生協(xié)同作用，還會產生耐藥性，使治療失敗，需要提醒他們對癥下藥，而不是用這個& ldquo大撒網& rdquo治療方式。這時候顧客對購買任何一種靶向藥物都會非常滿意，也會為了顧客而認同這種方式。

　　在藥店接待顧客時，顧客購買自己需要的藥品時，同一種藥品的產地很多。因此，在向客戶推薦藥物時，我應該首先了解藥物本身的情況，然后進行簡要介紹，以提高客戶對銷售人員的信任。那么在語言和禮儀方面，我要說話清楚，說話勻速，動作熟練，微笑服務，讓客戶感受到我的服務熱情。

　　有時候我們得接電話。接電話的時候，要溫柔有禮貌。不知道地方的時候要仔細問，不能馬虎。有時候對方不用普通話，但是有口音，尤其是南方口音，交流起來相對比較困難。那時候一定要注意防止聽錯或者漏聽。

　　我們藥店屬于連鎖企業(yè)，不需要自己購買。只要你到策劃總部報到，就會被送上門。況且有專門負責中醫(yī)的，只是偶爾幫忙，但還是可以在課堂外學東西。比如過橋就是黃連，因為黃連根莖中段細，像莖，像小橋，所以叫過橋。當然，針眼是半夏，砂眼是某些中藥的別名，如銀柴胡等。這些都是從藥店購買的中藥處方中學到的知識。

　　在藥店學到了很多東西，受益匪淺。而且我也知道要學的東西多，學無止境，尤其是藥學中醫(yī)，因為我是中醫(yī)專業(yè)的，中醫(yī)種類有上千種，而且它的表現(xiàn)是千變萬化的，所以我要學的東西更多。

　　七、建議和展望

　　1、建議

　　(1)當今社會，人們服用中藥相對較少。為了藥店更好的發(fā)展，我建議老中醫(yī)舉辦活動，講解和宣傳中醫(yī)。老中醫(yī)坐在庭上，結合病情宣傳中醫(yī)之美，免費煎藥，給在本藥店買藥的顧客煎藥。另外，他們可以和醫(yī)院或者門診協(xié)商合作，把自己自制的中藥藥方通過我們藥店賣出去，免費煎藥！對于長期服用中藥的人，應該給予一些相對的照顧，比如價格相對便宜，或者買幾雙的時候送一雙。申請中醫(yī)會員卡(積分禮品)，領取一定數量的積分，在我們每年指定的日子進行換獎。同時，每個周末都被指定為會員日，購買藥品可以享受八折優(yōu)惠(特殊產品除外)。定期在自己的藥店舉辦一次中醫(yī)節(jié)，一年一次或者一個季度一次，每個月固定一個日期作為中醫(yī)日等等。像每年的端午節(jié)，可以免費送艾葉、菖蒲，或者再加一個香囊，意思是保持四季平安健康，帶一個回來給你愛的人，讓他們平安健康，表達你對客戶的關心，修好它，讓客戶養(yǎng)成習慣。同時，為了方便客戶，也可以免費送貨上門。

　　(2)為了學生畢業(yè)后更好的發(fā)展，學校可以與其他學�；蝾愃茖W校開展一些交流活動。我個人認為實踐是第一位的。多發(fā)展學科，開闊視野，開闊思路。

　　2、觀點

　　在實際學習中，我將在學校學到的知識與實際工作相結合，在充分掌握理論知識的基礎上努力工作，加深對實踐中所學知識的理解，不斷提高自己的理論水平和實踐能力，為就業(yè)和以后的工作獲得一些有價值的理論和實踐經驗。并讓我接觸社會，初步了解社會。

　　工作的同時，每天認真復習自己，改掉之前的很多壞習慣，培養(yǎng)自己良好的生活習慣，比如提高自己的適應能力，遇事獨立思考，不再拖后腿；同時也不忘虛心向老員工請教學習。從他們身上，我不僅學會了如何成為一名合格的銷售人員，更重要的是，我學會了熱情敬業(yè)、一絲不茍的工作作風和不驕不躁、樂觀向上的良好心態(tài)，為我以后的工作和生活打下了堅實的基礎。

　　經過一年的實踐和學習，我進步了很多，成熟了很多，但我知道我的人生才剛剛開始，還有很長的路要走。我需要腳踏實地地邁出每一步。我會牢記我們的校訓和忠貞不渝的精神，時刻提醒自己好好學習，好好工作，做一個有出息的青年，做一個對社會對國家有用的人！

實習生的實習報告15

各位領導:

　　您好！

　　我叫xxx，是銷售部的實習生。我很榮幸有這樣的機會來公司實習。這次因為要回學校辦畢業(yè)手續(xù)，職業(yè)規(guī)劃要做一些變動，所以鄭重向你提出辭職。真心感謝你的培養(yǎng)和包容，感謝公司的平臺，感謝領導對我的照顧。祝你事業(yè)順利，未來事業(yè)蒸蒸日上！

　　我一寫完這份辭職報告，心里各種滋味就五味雜陳�？陀^來說，在公司實習的五個月里，有一半的時間用于自學，一半的時間用于適應這個社會。五個月已經是半年了，差不多有半年的工作經驗，對我來說邁出了一大步，也為我的下輩子開了個好頭。

　　在這段時間里，我不斷反思自己，因為我在這份工作中的表現(xiàn)并不完美。雖然我對自己的要求很嚴格，但我知道，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，不僅僅是做好這份基礎工作那么簡單。我需要做更多的努力，做更多的計劃，才能真正接近最終的目的地。為此，我也在努力，在奮斗。進部門后，領導一直特別關照我。也許是因為我們是老鄉(xiāng)，你一直對我很寬容，給了我很多機會。在異鄉(xiāng)，有一個說話一樣的人，在一個部門，是一種緣分。所以自從我進了銷售部，你就一直想帶我走這條路，一直想讓我多經歷一些。我很感激你對我的好，我真的很感激。但是這一次，希望你能理解！

　　五個月，我了解了自己。雖然我覺得我很適合這份工作，但我還是覺得我不能把所有的努力都投入進去。我一直覺得如果一份工作不能吸引我全身心的投入，那么這份工作和我都不合適，而這一次我真的意識到我可能還有其他更好的選擇。本人已取得教師資格證，打算回老家當老師，培養(yǎng)祖國的棟梁之才，希望能發(fā)揚自己的光芒，讓更多的孩子接受教育，走上光明的道路，創(chuàng)造輝煌的成就。所以親愛的領導，請原諒我這一次，非常感謝你這半年的相處，也感謝你的這份緣分，讓我遇到了這么美好的人。

　　此致

敬禮！

辭職人:xxx

　　20xx年xx月xx日

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