大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報(bào)告的用途越來越大，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告1

　　第一次在外租房，知道了簽合同時(shí)劃線是要往左的；第一次換燈管，知道了拆燈管時(shí)是需要技巧而不是很簡單靠蠻力拆下的；第一次用砂鍋，知道了砂鍋是不能干燒的；第一次跑新聞，知道了攝像機(jī)原來是很重很重的；還有第一次參與節(jié)目制作“跑龍?zhí)住�，第一次不用買門票就能看到大明星……在這短短的五周里，我收獲的不僅是一份工作上的技能，更多的是這許許多多人生中的“第一次”，讓我經(jīng)歷了一個(gè)逐漸成熟的心路歷程，何其珍貴。因此，經(jīng)過深思熟慮，我將我此次實(shí)習(xí)的收獲濃縮概括成四點(diǎn)：禮貌真誠，勤勞主動，團(tuán)隊(duì)精神，堅(jiān)持。

　　一、禮貌真誠

　　老師們經(jīng)常諄諄教導(dǎo)我們，待人待物要禮貌真誠，這樣不僅能收獲一份真誠，更能為學(xué)校與自己贏來一份他人的尊敬。于是，在實(shí)習(xí)期間我首先學(xué)會的便是對每一天的自己微笑，對他人微笑，真誠待人。在進(jìn)入新聞部的第一天，辦完了相關(guān)手續(xù)后，我就開始仔細(xì)地去記下三位主任的名字與電話號碼，接著便開始去記住記者們的名字。這是一項(xiàng)較為艱巨的任務(wù)，因?yàn)樾侣劜坷镉泻芏喙ぷ魅藛T：有記者、攝像人員、播音員……所以不僅要記住他們的名字與樣子，還要區(qū)分出他們的工作身份，這對于一個(gè)員工來說，記住上司與同事的名字是最為基本的禮貌。剛開始的時(shí)候，真的會記得很困難，因?yàn)樵谛侣劜繒�有這樣一個(gè)“奇觀”：每天早上，整個(gè)辦公室都是空蕩蕩的一片，千萬不要以為是沒人上班，據(jù)我深入了解正好恰恰相反，記者們通常都會在前一天下班前或者是當(dāng)天很早的時(shí)候收到采訪任務(wù)，所以他們?nèi)�都外出“跑新聞”去了，到下午才回來趕稿子，因此想“認(rèn)人”都難。但不管怎樣，我每每上下班時(shí)候,無論見到誰，就算是大門外的保安，我都會喊上一句：您好！您辛苦了！謝謝……一周下來，我和保安、新聞部專車的司機(jī)、一同實(shí)習(xí)的外校的同事以及記者們都已熟悉，能很好地交流溝通，為日后獲取不同方面的經(jīng)驗(yàn)奠定了一個(gè)好的基礎(chǔ)，正是所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

　　除了待人要“真誠”，我們對事也必須“真誠”。工作上，面對著電視臺里的工作人員，我只是一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)的后輩，什么都不敢說。但是在后來的一次采訪中，我很誠懇地向我們電視臺的一位資深老記者說了一些我對剪輯當(dāng)天所采訪的那則新聞的建議時(shí)，他帶著笑臉與我平等溝通的舉動，讓我感動萬分，也讓我明白了對待工作是不會論資談輩，有好的意見或建議，只要對工作有利，都應(yīng)該誠懇的說出來,然后大家一起探討溝通，只要你是真誠的，沒人會在乎你是否只是一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生。

　　二、勤勞主動

　　古語有云：業(yè)精于勤荒于嬉。勤勞對于我們來說是非常重要的，它能帶給我們快樂與收獲。工作上，我在新聞部實(shí)習(xí)的時(shí)候，每次與記者出去采訪都會積極的幫他們扛攝像架，遞話筒，記筆記等等，別看這都只是一些繁瑣小事，但是它能讓人讀懂一個(gè)人的勤勞與執(zhí)著。因此，它讓我取得了多位記者的信任，提升了我“主動請纓”跟隨出去采訪的成功率。因?yàn)槌�了我們學(xué)校的學(xué)生在這里實(shí)習(xí)外，還有很多其他外校的學(xué)生一同在此學(xué)習(xí)，而且他們都是新聞專業(yè)，相比起我們漢語言文學(xué)專業(yè)比我們有優(yōu)勢。再加上每天的新聞有限，所以要跟隨外出采訪就必須要很主動地去和記者們溝通，得到他們的.認(rèn)可。于是，我和我的小組成員們都會提早去到辦公室，等候著有任務(wù)的記者們，而不是呆坐在辦公桌前等著別人來分配。我覺得很多時(shí)候我們?nèi)绻�只是很被動地呆在辦公室，不但爭取不到機(jī)會，還會在不經(jīng)意之間占用了他們的工作資源。剛開始，在沒有采訪任務(wù)的時(shí)候，我就呆在辦公室里仔細(xì)觀看工作人員剪輯視頻或者看新聞稿，看熟悉后，我發(fā)現(xiàn)只看而不去實(shí)踐是得不了真知的，但是電視臺的新聞工作是具有保密性質(zhì)的，里面的新聞軟件系統(tǒng)以及新聞稿件都必須鍵入設(shè)定的賬戶密碼才可以使用。于是，我在之前和記者們有著很好的溝通的基礎(chǔ)上，鼓起勇氣向他們表示了想要進(jìn)一步學(xué)習(xí)這些軟件以及看稿件的愿望，竟然取得了他們的同意，而且他們還贊揚(yáng)了我的主動與勤奮。多次的實(shí)踐，讓我了解到了新聞媒體的廣泛應(yīng)用以及它的快速發(fā)展，也清楚知道信息的傳播在新聞制作整個(gè)過程中顯得尤為重要，我所要學(xué)習(xí)的還有很多。不僅如此，這些“主動出擊”還讓我明白了即便在嘗試中失敗了，也必須要努力讓自己成長，靠自己主動地去爭取鍛煉的機(jī)會；被動的等待，只能讓你在沉默中消亡，只有勤勞主動，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)，取得更多的收獲。

　　三、團(tuán)隊(duì)精神

　　團(tuán)結(jié)就是力量，很多人都認(rèn)為這是一句土到掉渣的老話，但這卻是一句最真實(shí)、最直接能反應(yīng)出團(tuán)結(jié)的力量偉大的話：只要眾志成城，團(tuán)結(jié)一致，就能產(chǎn)生無窮的力量，順利地達(dá)到目標(biāo)。人是具有社會性，他或多或少地都必須要和一定的事物聯(lián)系在一起，因此無論是工作，學(xué)習(xí)抑或是生活，人都不可能是完全獨(dú)立存在的，由這個(gè)角度來看，具有團(tuán)隊(duì)精神對于一個(gè)人來說是很重要的。在新聞部連續(xù)三周外出采訪以及在總編室兩周制作電視節(jié)目的經(jīng)歷讓我深切體會到了擁有團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

　　首先說一下外出采訪。電視臺外出采訪通常都會派出一位文稿記者、一位攝像記者、一位司機(jī)。文稿記者負(fù)責(zé)在接到采訪任務(wù)時(shí)，以最快的速度與被采訪對象聯(lián)系溝通，與攝像記者商量并擬好大致的采訪提綱，其中要包括想要獲取的哪些鏡頭，還必須及時(shí)與司機(jī)聯(lián)系，以確保路線正確能順利到達(dá)新聞現(xiàn)場。這一系列的任務(wù)看似簡單，環(huán)環(huán)相扣，那一部分出了問題，都不可能完成任務(wù)，因此這就要求其中的每一個(gè)工作人員都必須要高度的團(tuán)隊(duì)精神。試想一下，如果文稿記者與攝像記者各干各的，文字與鏡頭完全分離，那么這就與電視新聞圖文并茂的準(zhǔn)則相背離樂；如果司機(jī)個(gè)人主義強(qiáng)一點(diǎn)，被動地等著記者們指路而不自己費(fèi)點(diǎn)心思去找路，那很有可能就錯(cuò)了跑新聞的最佳時(shí)機(jī)，無功而返。

　　其次說一下在總編室的電視節(jié)目制作的工作�？偩幨沂秦�(fù)責(zé)整臺節(jié)目運(yùn)作：審查各類節(jié)目的質(zhì)量，頻道包裝，節(jié)目編排，節(jié)目收視率分析，廣告插播安排等等。這些工作表面看似獨(dú)立，但與新聞制作環(huán)環(huán)相扣，聯(lián)系緊密更甚。審查人員必須要認(rèn)真審查各類節(jié)目，要注意節(jié)目畫面質(zhì)量，聲音大小，鏡頭連接，時(shí)間長短，這是為廣告插播以及節(jié)目預(yù)告工作找準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)做為鋪墊的，這也直接影響到收視率的高低、電視臺整體收入的多少以及全體員工、觀眾的利益。

　　其實(shí)，我們所生活的這個(gè)社會正是一個(gè)需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作的社會。電視臺許多的工作都是需要我們彼此之間相互協(xié)作完成的，往往一則新聞，一部片子從開始構(gòu)思到最后整個(gè)的編輯下來需要的就是一個(gè)不斷刪減錘煉加工的過程，它需要大家的集思廣益，團(tuán)結(jié)協(xié)作。因此，團(tuán)結(jié)就是力量。

　　四、堅(jiān)持

　　堅(jiān)持到底就是勝利。開始一件事情往往是很簡單很容易的，比如開始有理想，開始做一份工作，開始喜歡一個(gè)人……但能一直堅(jiān)持下去是很難的，慢慢地你會對工作沒有的激情，會對愛情沒了新鮮感，會篡改自己的理想等。所以，堅(jiān)持是成功最重要的因素，這個(gè)道理放之四海而皆準(zhǔn)。

　　實(shí)習(xí)的前三周，我是在新聞部實(shí)習(xí)，當(dāng)我對周圍的事物以及工作都漸漸熟悉起來的時(shí)候，突然主任發(fā)下調(diào)令，讓我去總編室工作，因?yàn)槟抢锕ぷ鞣泵�，急缺工作人員，這多少讓我有點(diǎn)失落。因?yàn)檫@意味著要重新去熟悉新的環(huán)境，新的事物，一切從頭，而且只剩下兩周的時(shí)間。一時(shí)之間，我感到很不公平，而且在一開始總編室的工作人員也只是讓我做一些倒帶等的機(jī)械工作，心里多少有些難過，不想堅(jiān)持下去。但慢慢地我放寬了心，覺得我這樣還能比別人多交些朋友，多熟悉一個(gè)環(huán)境也未嘗不是好事。于是，我很認(rèn)真地把主任交代的每一項(xiàng)工作做好，積極配合協(xié)助他們，還經(jīng)常打掃辦公室衛(wèi)生，換洗水桶等瑣碎小事。我的堅(jiān)持與勤勞讓他們都很喜歡我，于是很多老員工就告訴了我很多關(guān)于整臺電視節(jié)目的策劃、制作、運(yùn)行等等方面的知識，讓我受益匪淺。

　　五周的實(shí)習(xí)時(shí)間過去了，除了實(shí)習(xí)中的收獲以外，更多的還有對自己對于這份職業(yè)的知識不足的認(rèn)識。因?yàn)椴皇菍W(xué)習(xí)新聞專業(yè)的，所以在平時(shí)的學(xué)習(xí)中自己對這門專業(yè)的理論知識的學(xué)習(xí)是很缺乏的，自己又沒能及時(shí)去補(bǔ)充相關(guān)知識，加之缺乏實(shí)質(zhì)性的鍛煉實(shí)習(xí)，造成了自己處于一個(gè)完全被動的地位。實(shí)習(xí)使我進(jìn)一步認(rèn)識到自己實(shí)際動手能力的重要性以及還應(yīng)涉獵學(xué)習(xí)一些專業(yè)基礎(chǔ)課以外的知識，豐富自己的知識儲備，因?yàn)檫@個(gè)社會需要的是多方面協(xié)調(diào)發(fā)展的綜合性人才。

　　行文最后，我想要衷心地感謝電視臺領(lǐng)導(dǎo)提供給我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，想要衷心感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師劉老師給予我的關(guān)心與幫助，想要衷心感謝極力配合我工作的小組的組員們，謝謝你們讓我收獲了一段如此珍貴而快樂的時(shí)光！

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告2

　　實(shí)習(xí)時(shí)間:

　　20xx年x月x日-20xx年x月x日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn):

　　XX省XX中專

　　一、實(shí)習(xí)單位簡介

　　XX省XX中專學(xué)校創(chuàng)建于1998年9月，是一所面向全省的全日制普通中等專業(yè)學(xué)校。XX中專，原名XX計(jì)算機(jī)學(xué)校，經(jīng)歷了培訓(xùn)中心和全日制學(xué)校兩個(gè)階段。20xx年初，學(xué)校各方面都比較成熟，開始從短期培訓(xùn)向?qū)W歷教育過渡。并向XX市教育局提出申辦職業(yè)高中的書面申請。經(jīng)市教育局批準(zhǔn)，XX計(jì)算機(jī)學(xué)校成為XX市較早的全日制職業(yè)高中。

　　20xx年，XX學(xué)校向XX省教育廳申請中等專業(yè)學(xué)校，20xx年8月，學(xué)校正式成為全日制中等專業(yè)學(xué)�！�—XX省中專學(xué)校，經(jīng)XX省教育廳批準(zhǔn)在全省招生。

　　學(xué)校自十年前成立以來，一直堅(jiān)持“注重專業(yè)技能和綜合素質(zhì)”的教育理念，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會做人、做事、求知、發(fā)展。為社會培養(yǎng)和輸送了8600多名各級優(yōu)秀專業(yè)人才，贏得了用人單位的一致好評。

　　目前，學(xué)校先進(jìn)的辦學(xué)理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)態(tài)度、嚴(yán)格的教學(xué)管理、完善的就業(yè)保障得到了社會各界的認(rèn)可，并引起了央視“名校風(fēng)”欄目組、中國企業(yè)報(bào)、XX日報(bào)、XX科技新聞教育周刊、XX電視臺、XX日報(bào)、XX網(wǎng)等各大媒體的關(guān)注，正如教育部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)校的評價(jià):

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　(一)實(shí)習(xí)的目的

　　本次實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)三年多后的一次綜合性實(shí)踐鍛煉。其目的是加深對電子商務(wù)基礎(chǔ)理論和知識的理解，將課堂知識與實(shí)際工作相結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的。想通過個(gè)人的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步了解社會，增長見識，鍛煉才能，在實(shí)踐中培養(yǎng)韌性。更重要的是檢驗(yàn)自己所學(xué)的東西是否能為社會所用，找出自己的不足，從而更好的取長補(bǔ)短，提高個(gè)人素質(zhì)，為步入社會做準(zhǔn)備。

　　(二)實(shí)習(xí)過程

　　對于一個(gè)大學(xué)生來說，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本素質(zhì)。盡管風(fēng)雪交加，我還是毅然踏上了社會實(shí)踐的道路。20xx年2月4日，我懷著恐懼和興奮來到xx學(xué)校。一進(jìn)校門，兩棟教學(xué)樓映入眼簾。整潔的宿舍樓和干凈的教學(xué)環(huán)境讓我對未來的工作充滿好奇和期待。我提著行李走進(jìn)了人力資源部，人力資源部的兩位老師熱情的接待了我，填寫表格，報(bào)到，安排住宿，參觀學(xué)校。老師在這里的熱情讓我覺得并不陌生，剛來這里時(shí)的不安也消失了。

　　2月5日至2月22日，學(xué)校培訓(xùn)了幾名新實(shí)習(xí)生，歷時(shí)半個(gè)多月。第一周，我們了解了學(xué)校的概況，學(xué)校的文化理念，經(jīng)營理念，管理理念，教育理念，工作作風(fēng)等等。第二周接受專業(yè)培訓(xùn)、師德師風(fēng)培訓(xùn)、教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)與考核。經(jīng)過多次評估，成功上崗，在平面組擔(dān)任網(wǎng)頁設(shè)計(jì)課程老師，在企劃部兼職實(shí)習(xí)官。

　　我在飛機(jī)組當(dāng)老師的時(shí)候，第一次聽老老師講課。聽了一周的課，我開始走上講臺，開始了我的第一次“出道”。當(dāng)然，一開始我很緊張。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和適應(yīng)性不強(qiáng)，課堂上出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出、講課順序不明確、師生合作不默契”等問題。針對問題，導(dǎo)師讓我多聽聽課，向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，當(dāng)面指出教案的不足和上課的不足。

　　還有，上課過程中，學(xué)生的不配合經(jīng)常讓我頭疼。當(dāng)時(shí)建議我用強(qiáng)制的方法，比如站姿罰，蹲姿罰。誠然，這種方法勉強(qiáng)能維持課堂秩序，但無疑加深了師生之間的隔閡，甚至讓學(xué)生感到學(xué)習(xí)的厭倦。記得學(xué)過教育教學(xué)論。作為教育工作者，我們應(yīng)該想方設(shè)法營造民主和諧的教學(xué)氛圍，在教學(xué)活動中建立平等的'師生關(guān)系。教師應(yīng)該把自己視為活動之一，成為好老師和學(xué)生的朋友。我按照這個(gè)思路管理學(xué)生，教學(xué)效果不錯(cuò)。我班上有些調(diào)皮的同學(xué)認(rèn)真多了，主動舉手回答問題。

　　改正作業(yè)和學(xué)生的錯(cuò)誤也很重要。我在糾正每個(gè)學(xué)生的錯(cuò)誤時(shí)，都會寫鼓勵(lì)性的評語，并在評語中強(qiáng)調(diào)糾正的重要性，根據(jù)每個(gè)學(xué)生的情況給予鼓勵(lì)和啟發(fā)。對于那些我要求改正后不改的同學(xué)，我在作業(yè)里寫，我會給同學(xué)改正錯(cuò)誤的機(jī)會，直到他們知道錯(cuò)誤，改正為止。對于個(gè)別情況的學(xué)生，我會幫助他們，直到他們主動改正錯(cuò)誤。作為一名教育工作者，為了糾正學(xué)生的缺點(diǎn)，有必要有這樣的耐心。

　　教師是書本知識和學(xué)生之間的紐帶和運(yùn)輸渠道。古代文學(xué)家韓愈說:“老師也是傳道、授業(yè)、解惑的人�！睙o論是傳道、授業(yè)、解惑，都必須通過語言，尤其是口語來完成，但目前為止在這方面還沒有相應(yīng)的課程。在XX實(shí)踐過程中，聽老教師缺乏表達(dá)技巧和方法，會直接影響課堂教學(xué)效果，降低課堂教學(xué)效率。同樣的教學(xué)內(nèi)容，同樣的教學(xué)方法，不同的老師可能產(chǎn)生完全不同的效果，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也可能完全不同。在這種情況下，教師的口頭表達(dá)能力直接決定了課堂教學(xué)效果和整個(gè)教育質(zhì)量。教育家蘇霍姆林斯基說:“教師的語言素質(zhì)在很大程度上決定了學(xué)生在課堂上的腦力勞動效率”。在訓(xùn)練的過程中，教育理論課稍微提到了表達(dá)在教學(xué)過程中的重要性，但主要是一些理論和大綱內(nèi)容，實(shí)踐表達(dá)的訓(xùn)練很少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

　　在規(guī)劃處實(shí)習(xí)期間，在XX主任和XX姐的熱情指導(dǎo)下，積極參與規(guī)劃處的日常工作，注重將書本上學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作進(jìn)行對比，加深對理論知識的理解，掌握實(shí)際工作中的專業(yè)技能，驗(yàn)證實(shí)踐中學(xué)到的理論知識，強(qiáng)化實(shí)踐中學(xué)到的專業(yè)技能。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間相對較短，但我充分體驗(yàn)了緊張有序、新奇有壓力、學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)同步、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的八小時(shí)工作生活。它極大地豐富了我的工作經(jīng)驗(yàn)，增加了我的生活閱歷，增長了我的知識，鍛煉和提高了我各方面的能力和素質(zhì)。

　　在企劃部實(shí)習(xí)的前三天，XX主任給我的第一個(gè)任務(wù)就是做兩個(gè)展板，一個(gè)給教務(wù)處，一個(gè)給學(xué)生處。前兩天半，我查閱了學(xué)校教務(wù)處和學(xué)生處的各種資料檔案，向有關(guān)部門的相關(guān)人員征求意見和咨詢，在網(wǎng)上查詢收集了相關(guān)資料，獲得了關(guān)于學(xué)校教務(wù)處和學(xué)生處情況的充分信息。最后花了半天才完成設(shè)計(jì)。

　　這三天的經(jīng)歷開闊了我的眼界，讓我提高了很多:學(xué)會了如何探索、開發(fā)和利用一切可以利用的資源和途徑，獲取自己想知道的信息，并更可靠、更完整地獲��；鍛煉了自己的口才和交際能力，特別是與同事、上級領(lǐng)導(dǎo)或與自己工作和興趣密切相關(guān)的其他人的溝通藝術(shù)和技巧；我對如何運(yùn)用自己的專業(yè)知識和頭腦客觀冷靜地審視、分析和判斷問題有了更好的理解。

　　我把設(shè)計(jì)展板提交給XX總監(jiān)后，他表揚(yáng)了我這三天積極認(rèn)真的工作和設(shè)計(jì)內(nèi)容，并指出了我的不足:沒有很好的把握理論知識和實(shí)際情況以及實(shí)際工作的差距，沒有更好的把理論知識和實(shí)際情況結(jié)合起來。在XX主任的指導(dǎo)和鼓勵(lì)下，我自信地表示，我會在最短的時(shí)間內(nèi)糾正這個(gè)缺點(diǎn)。

　　然后，我立刻投入到下一個(gè)任務(wù)中，就是參加學(xué)校的網(wǎng)站維護(hù)工作。網(wǎng)站維護(hù)是我擅長的技能。雖然電子商務(wù)開設(shè)的關(guān)于網(wǎng)站的課程很少，但是我對網(wǎng)站很感興趣，所以看了很多關(guān)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)的專業(yè)書籍。大三大四的時(shí)候，在老師的指導(dǎo)下做了一個(gè)小網(wǎng)站，學(xué)習(xí)了一些簡單的FTP軟件的維護(hù)工作，對網(wǎng)站維護(hù)有一定的基礎(chǔ)。但是具體的網(wǎng)站維護(hù)還是有很多困難的，因?yàn)閷W(xué)校的官網(wǎng)無論是性質(zhì)還是內(nèi)容都和自己的網(wǎng)站有很大的不同。幸運(yùn)的是，在XX主任的指導(dǎo)下，憑借我對網(wǎng)站維護(hù)的濃厚興趣和基本技能，我很快克服了很多難題。

　　三、實(shí)習(xí)經(jīng)歷

　　近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我體會到了當(dāng)老師的樂趣。在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，我?guī)兔�接電話、�?fù)印材料、整理文件、參加各種會議組織實(shí)施等。，都感受到了工作的氛圍，這在學(xué)校是感受不到的。大學(xué)里只有學(xué)習(xí)的氛圍，每個(gè)學(xué)生都在努力爭取更高的成績。而且這里是工作的地方，大家都會努力工作，獲得成就感，獲得更多的回報(bào)。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都有競爭。在競爭中，我們必須不斷學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)之處，也要學(xué)習(xí)別人如何做人，從而提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說過，大學(xué)是一個(gè)小社會，但我總覺得校園里永遠(yuǎn)有純真和真誠，永遠(yuǎn)保持著學(xué)生的身份。一邊走進(jìn)工作單位，一邊會見各種同事、上級等。，關(guān)系很復(fù)雜，但我要面對我以前從未面對過的一切。在這個(gè)實(shí)踐中，我深深感受到，學(xué)校的理論研究很多，幾乎涵蓋了方方面面；但是在實(shí)際工作中，你可能會遇到書本上學(xué)不到的情況，或者根本用不到書本上的知識。但我也要感謝老師們不知疲倦的教學(xué)。我比某些人起點(diǎn)更高，處理各種工作問題的知識也更多�；仡欉@次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，從接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗(yàn)，提升了自己的能力，這是我在學(xué)校學(xué)不到的。千里之行，始于足下。這對我以后走向社會起到了橋梁和過渡的作用。這是我人生中的一次重要經(jīng)歷，對我以后去工作也很有幫助。同時(shí)也讓我明白了做人的很多原則，虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，與人友好交往。做人的一些基本原則在現(xiàn)實(shí)生活中要認(rèn)真貫徹，在現(xiàn)實(shí)生活中要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。這兩個(gè)月學(xué)到的大部分經(jīng)驗(yàn)和知識都來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，這將是我一生的財(cái)富。

　　這次實(shí)習(xí)也讓我深深的明白，在工作中與同事保持良好的關(guān)系是非常重要的。做事情，首先要學(xué)會做人，明白做人的道理，如何與人相處，這是現(xiàn)代社會的一個(gè)基本問題。對于大學(xué)生和面臨步入社會的人來說，還有很多東西要學(xué)。他們是最好的老師。俗話說，“三人行必有我?guī)��！蔽疫@個(gè)寒假的社會實(shí)踐，真的讓我從課本走向了現(xiàn)實(shí)，從抽象的理論走向了豐富多彩的現(xiàn)實(shí)生活，是一次成功的社會實(shí)踐。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告3

　　作為一名新員工，我是第二位以實(shí)習(xí)生身份到書店實(shí)習(xí)的非部門員工。實(shí)習(xí)為期一個(gè)月，每天從中午12點(diǎn)到下午5點(diǎn)實(shí)習(xí)，早上在圖書部做輔助性工作，下午5點(diǎn)至6點(diǎn)完成一天的輔助性工作，并總結(jié)一天。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我對書店的工作、流程有了一定的了解和認(rèn)識。

　　在我去書店之前，我很期待這次實(shí)習(xí)。在去書店之前，我曾經(jīng)是個(gè)顧客。這次，我的角色將徹底改變。7月1日下午1點(diǎn)，我開始在書店實(shí)習(xí)。按照計(jì)劃，店長徐延軍先生將對我進(jìn)行20個(gè)工作日的培訓(xùn)，其中每天都會有專門的培訓(xùn)內(nèi)容。徐先生向我簡要介紹了書店實(shí)習(xí)的一些任務(wù)，強(qiáng)調(diào)了對書籍的記憶和對相關(guān)賣點(diǎn)的掌握。看著一排排書架的書，我不敢一本一本地記起來。然而，在接下來的幾天的導(dǎo)購過程中，我意識到了這種要求的必要性和深刻意義。

　　作為大禹之窗，書店正直面廣大讀者。在書店的書展書架上，新東方自己的書占了很大比例。托福、GRE、雅思、GMAT等書架上的書每天都有很大的需求�！缎赂拍顓矔�》是新東方學(xué)校英語基礎(chǔ)課教材，也是最暢銷的書店品種之一。例如，這些書的指南是最重要的。在以后的學(xué)習(xí)過程中，對這些叢書的掌握也成為我學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。以下是店內(nèi)工作的一般流程和主要內(nèi)容：

　　1.圖書的接貨與入庫

　　據(jù)說，沒有經(jīng)歷過暑期班的(大愚)店員，不算真正的(大愚)店員。雖然受到奧運(yùn)的影響，但是暑期班的學(xué)員仍然很多，而學(xué)校學(xué)員的到來伴隨而來的自然就是書店工作的繁忙期，而我的實(shí)習(xí)期也正在這段“繁忙期”內(nèi)，這樣，我有機(jī)會親身體會書店工作的辛苦。店內(nèi)圖書在這期間內(nèi)每天的流量都很大，所以幾乎每天都會運(yùn)來很多書，而書籍的接貨、入庫這一環(huán)節(jié)就成了最鍛煉人的環(huán)節(jié)，勞動強(qiáng)度很大。圖書從需求到入庫的一系列環(huán)節(jié)是這樣的：需求>申請>批準(zhǔn)>作單>報(bào)單>接貨>清點(diǎn)>上架入庫。其中，我能接觸到并經(jīng)常參與的'是“接貨>清點(diǎn)>上架入庫”。

　　首先，接貨就是將圖書由車上卸下，當(dāng)然僅僅是卸下還不夠，必須將同一種書擺好在一起，并且要大概記住什么書在什么位置，這樣才能更好地進(jìn)行下一步——清點(diǎn)。清點(diǎn)，也就是對單，逐一清點(diǎn)發(fā)來的貨是不是自己要的貨，有沒有少或多，版本價(jià)格是不是清單上要的，一般要求的是書號也要對才行，但因?yàn)榻?jīng)常來的都是本版書，熟悉的貨，對得也快，書號也就不用那么仔細(xì)的看了。作為店員，對書店架上哪些圖書缺少了必須做到心中有數(shù)，并且要及時(shí)地補(bǔ)架。所以，當(dāng)來貨清點(diǎn)完后要將書店書架需要的書找出，放在專門的拉車上，拉到3樓店內(nèi)補(bǔ)架，其它的書則要入庫了。書店的地庫在地下一層，空間不大，但是里面整齊地、分門別類地存放著各種圖書。這段時(shí)間除了書店店內(nèi)圖書的大流量外，外賣也加大了圖書的流量，所以書店又臨時(shí)申請了一個(gè)分庫。

　　2.貼磁

　　從地庫拉到3樓店面的書在上架之前要進(jìn)行“貼磁”。所謂貼磁，就是將專門的磁條粘貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里，這也算上是一種安全措施，防止圖書被盜。如果圖書未經(jīng)消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會自動發(fā)出刺耳的“嘀嘀”聲提示。貼完磁條的圖書就可以補(bǔ)充到書架上了。

　　3.圖書的上架與擺放

　　圖書上架擺放也有一定的講究，有的圖書要特別推薦，這時(shí)會單獨(dú)為其專架陳列、封面向外，或在醒目的位置運(yùn)用貼海報(bào)、擺書花、大量堆放等方法吸引顧客的注意。而一些顧客注定要來尋購的圖書，如toefl系列等，則一般采用書脊向外的方式擺放。有時(shí)候一些擺放方法會綜合運(yùn)用在一起，以達(dá)到更好的實(shí)際效果。

　　有時(shí)候，拉上來的補(bǔ)架圖書數(shù)量多一些，扎一看書架上真的沒有地方擺了，但是經(jīng)過合理的組合、技巧的安排，突然會發(fā)現(xiàn)有很大的空間。往往看到“老”店員做到這點(diǎn)的時(shí)候會覺得很神奇。

　　4.導(dǎo)購

　　指導(dǎo)采購是店員工作中的重要部分。迄今為止的圖書品種等的學(xué)習(xí)效果，是如何在指導(dǎo)購買過程中集中體現(xiàn)出來的。同時(shí)，在這個(gè)過程中店員直接面對顧客，店員的每一行都代表著大愚書店，所以也學(xué)到了以店員的形象面對顧客的方法。在指導(dǎo)采購過程中，一些顧客有很多問題。他們想知道從店員那里對他們(或者他們的孩子)來說，選哪本書比較好，更合適等。剛開始購買導(dǎo)游的時(shí)候，我沒有自信，顧客的期待越大，責(zé)任越大，壓力也越大。

　　隨著指導(dǎo)購買次數(shù)的增加，對圖書產(chǎn)品等的理解的加深，逐漸變得自然而然地投入。并且，從顧客的角度，簡單舉出了兩個(gè)指導(dǎo)購買過程的例子。有一位老人為此想讀中學(xué)二年級，打算在高中三年級的時(shí)候給托福的孫子買托福的書，想聽我的建議，我提議先給孩子打個(gè)詞匯基礎(chǔ)(我分別介紹了新東的五種詞匯書)從基礎(chǔ)詞匯中記住，推薦兩本書:10000+對托�？荚嚨膯栴}類型等有全面的理解(介紹了基礎(chǔ)班的“特訓(xùn)”系列和官方指南及備考策略)，最后推薦了“GRERER紅寶”及其輔助的“17天處理GRERE詞匯”。因?yàn)楹⒆訉�來要在美國大學(xué)畢業(yè)，所以必須掌握相當(dāng)多的詞匯量，所以對上課和平時(shí)的生活沒有障礙。

　　還有一件事是顧客想為孩子買新概念2的教材，我在推薦輔助資料《全新的全卷+小題大作》時(shí)，仔細(xì)分析了孩子的實(shí)際情況，發(fā)現(xiàn)那個(gè)孩子上學(xué)上三年級的話，上課很多，時(shí)間不夠，所以和《全新的全卷》一起整理了課本當(dāng)然，并非每次的購買指導(dǎo)都能成功，往往無法回答顧客的問題，必須尋求“老人”們的幫助。

　　5.其他店內(nèi)工作

　　伴隨著暑假班級的入學(xué)，書店開始了上班前活動，上班前很辛苦。8月27日出發(fā)前應(yīng)該是最辛苦的。整個(gè)書店整天忙碌了一夜……第二天又開始了。我星期一來的時(shí)候，郵局市場部的同事看了flash，覺得自己應(yīng)該在那里……雖然沒有幫忙，但是可以分擔(dān)。與此同時(shí)，書店也加入了新店員，我也分擔(dān)了更多其他的工作。

　　書友會會員注冊。大愚書店會員可享受8.8的優(yōu)惠(國外原創(chuàng)圖書除外)，取得積分，在全國大愚書店通用。成為會員的方式有3元工本、購物滿50元、聽講者免費(fèi)、員工免費(fèi)等。如果人很多的話，可以先登記卡號，然后簡單地輸入識別信息，盡快登記下一個(gè)人，然后在空閑的時(shí)候補(bǔ)充信息。3元工本費(fèi)卡貼票底根，出示50多張卡，學(xué)生須登記學(xué)校號碼。

　　開發(fā)票。因?yàn)橐獡Q機(jī)器發(fā)票，所以要詳細(xì)登記遠(yuǎn)方的顧客，之后發(fā)票給顧客郵寄。

　　補(bǔ)助收銀臺。收銀員超過3人，自愿配合收銀員，做一些輔助工作，事先出示聽證或會員卡，消磁，包裝，裝袋，送禮物

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告4

　　日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當(dāng)我要離開他們的時(shí)候內(nèi)心又是那么地不舍，在廣宗二中實(shí)習(xí)的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。

　　回想剛到學(xué)校時(shí)內(nèi)心的歡喜、激動，第一次備課時(shí)的仔細(xì)與認(rèn)真，第一次登上講臺的忐忑不安，第一次孩子們稱呼為“老師”的快樂，第一次……那么多的第一次都是在實(shí)習(xí)中經(jīng)歷。雖然頂崗實(shí)習(xí)之前，在學(xué)校做過各種各樣的培訓(xùn)，自己也做過許多假設(shè)，但是真的接觸起來卻不是之前不可以預(yù)想的。可以說，頂崗實(shí)習(xí)讓我變得堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會成長。

　　四個(gè)半的時(shí)間，一直擔(dān)任八年級兩個(gè)班的歷史教學(xué)工作，直到十月份才有機(jī)會教授我的專業(yè)課——語文。期間還代任兩個(gè)班的班主任工作，雖然班主任擔(dān)任的時(shí)間不是很長，但我從中也學(xué)到了不少東西。后三個(gè)月是我的“忙碌期”，忙起來的時(shí)候都忘了一天幾個(gè)小時(shí)。每天批作業(yè)雖然批到很晚，但我不覺得辛苦。我一直信奉著一個(gè)信念：既然我選擇了頂崗，就一定要把工作做好，哪怕我自己再苦再累。歷史，雖然不是我的專業(yè)，但既然學(xué)校安排了我的課，就是對我的信任，我必須把課上好。剛開始的那段時(shí)間，備課相當(dāng)吃力，每天“啃”教材，鉆研教案，成了我必修的功課。通過一段時(shí)間的教學(xué)，我漸漸喜歡上了歷史，“以史為鑒、面向未來”是從中體會最多，感觸最深的一點(diǎn)。歷史上許多愛國志士曾為了挽救中國民族的危亡而付出了艱辛的努力，這也讓我明白了今天生活得來之不易，他們那種敢為人先的精神值得后人一輩子敬仰。很榮幸我講了近代史，讓我對那段經(jīng)歷的理解更加深了一層。

　　能教上我的專業(yè)課，是我意料之外的。記得第一節(jié)語文課，我準(zhǔn)備了很長時(shí)間，恐怕哪里出什么錯(cuò)，何況是畢業(yè)班的孩子，因此覺得肩上的擔(dān)子格外重。第一節(jié)課很順利，但畢竟語文和歷史學(xué)科特點(diǎn)是不一樣的，因此，教學(xué)的方法和內(nèi)容也不相同。我就漸漸地琢磨如何上好每一節(jié)課，有不懂的請教其他語文老師，同時(shí)，結(jié)合同學(xué)們的特點(diǎn)和我以前上學(xué)的經(jīng)歷，想好每篇課文該怎么設(shè)計(jì)，每道題該怎么講。教學(xué)的過程中，雖然出過小小的差錯(cuò)，但是孩子們能很包容地理解我，我想，以后我會多看書，把基礎(chǔ)專業(yè)知識鞏固好。

　　教課的'對象不同，上課的感覺也不一樣。八年級的孩子活潑、愛動、他們對新鮮事物充滿了好奇;九年級的孩子相對比較成熟，什么事都懂，對一些東西看淡了許多，他們的想法比較多，會很真誠地和你聊天。這兩個(gè)階段的孩子，像是兩個(gè)國度。從每個(gè)班級那里，我都可以學(xué)到很多，反思很多。通過這幾個(gè)月的課堂實(shí)踐，自己從開始懵懂到現(xiàn)在的熟練，不僅是在管理上還是教學(xué)上都有很大的進(jìn)步。

　　實(shí)習(xí)期間，積極配合學(xué)校各種教研活動，集體備課、公開回報(bào)課、觀摩課等等各種教研討論交流的活動，讓我從中獲益匪淺。集體備課，是同課異構(gòu)的集中體現(xiàn)，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花;公開課讓我既看到了其他老師教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和自己需要反思的地方;回報(bào)課，鍛煉了我的能力和思維，使我認(rèn)識到自己應(yīng)改正的地方，從而使我朝著更好的方向邁進(jìn)了一大步。教案每周必教，書寫教案也是備課很重要的一環(huán)，它可以幫你理清思路，熟悉理解文章內(nèi)容，為上好每一節(jié)課打下了基礎(chǔ)。另外，聽課也是很好的學(xué)習(xí)途徑。多聽有經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀老師的課，不同學(xué)科的課程也可以獲得很多啟發(fā)。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告5

　　我在桂林龍拓電器有限公司實(shí)習(xí)，職位是銷售助理，主要負(fù)責(zé)銷售工作。很感謝公司給了我一次珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，很感謝公司員工對我的指導(dǎo)。

　　作為農(nóng)村的孩子，從小只知農(nóng)民的工作是種地，打工，老師的工作是教學(xué)，醫(yī)生的工作是看病，其他的就不知道了，更不用說知道公司是干嘛的了。通過這次實(shí)踐，首先我初步地懂得了城市人是怎么工作的。銷售助理的工作是銷售，我還懂得了市場和銷售的區(qū)別，做市場是把產(chǎn)品介紹給顧客，銷售就是把東西賣出去，說白了就是賣東西。

　　媽媽是個(gè)生意人，一直是做小生意的，但我卻從來沒有嘗試過，之前一直認(rèn)為賣東西是小事一碟的事。通過這次社會實(shí)踐，我越來越對媽媽感到欽佩了。其次，我也認(rèn)識到了許多不一樣的朋友，他們中有很多因?yàn)楦鞣N各樣的原因，沒有進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)的，自小就離開父母外出打工。和他們的交談中，我知道了我是多么的幸運(yùn)啊，我還有我的夢想，而他們的.人生就已經(jīng)被注定了。這更是讓我下定了決心要好好學(xué)習(xí)，不荒度了大學(xué)四年。

　　這次社會實(shí)踐，雖然只有短短的二十天，但我感到我學(xué)到了許多。

　　第一：做事要吃苦耐勞。

　　銷售是面向顧客的，一站站一天是常有的事，烈日當(dāng)頭也要繼續(xù)，汗流浹背也要堅(jiān)持！工作的第一天是興奮，對一切都感到是那么的新奇，但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的不足和膽怯，隨之而來的便是厭惡，然后是疲憊。我是一個(gè)特別內(nèi)向的人，在我的潛意識里，我喜歡比較安靜的工作，所以在高二分文理科時(shí)，我義無反顧得選了理科，大學(xué)專業(yè)選了化學(xué)，希望將來能一個(gè)人安安靜靜地工作。但搞科研并不是容易的事，所以還是要做與人打交道的事。俗話說萬事開頭難，邁出第一步是最困難的。記得當(dāng)時(shí)銷售經(jīng)理告訴我說“不要有壓力，只有你坦然自若才能讓他人信任你”。我覺得他說的很對，但我還是感覺心里有一座山。我的第一位顧客是一位四十多歲的中年男子，看起來很和善，態(tài)度也很好。

　　我猶豫了半天終于鼓起勇氣迎了上去，故作鎮(zhèn)定說：“您好”然后他看看我，我也看看他就不知道說什么了。等了十幾秒，他說了句：你是新來的吧？這么小怎么沒在家陪你家人啊？我一愣，心里的鼓在砰砰地敲著：“您怎么知道我是新來的？”，他笑著說：“有經(jīng)驗(yàn)的小姑娘都會說的很，你看你沒說話就臉紅了，小姑娘放開點(diǎn)”。哎，失敗�。∽詈筮�是在其他工作人員的介紹下買了他需要的東西。就這樣，第一天我基本上是站了一天，陷入了無人問津的尷尬局面。

　　工作的第二天是排斥，有了第一天的經(jīng)歷第二天我就不怎么想去了，但責(zé)任心還是有的，工作要有職業(yè)精神嘛。第二天我就學(xué)著其他人說，雖然不是很自然，但基本上有了做銷售的樣子。

　　第二：做事要耐得住性子。

　　在這些天的工作中，我遇到了各種類型的人，大部分是學(xué)生和一些年輕人，性格特點(diǎn)也不一樣，問的問題也是不盡相同，所以耐心不僅是提高業(yè)績水平的法寶，還能在乏味的工作中保護(hù)自己不被壞心情傷害。記得有一天一位老爺爺在那問了半個(gè)小時(shí)最后也沒能買到他中意的東西。最后我們還是面帶微笑說您慢走。我認(rèn)為這就是我的工作：讓來的每一位顧客都微笑著離開，不管他們有沒有買商品，都以誠相待。這樣才是一位優(yōu)秀的銷售員應(yīng)該做的。我還懂得了那些沒有選到自己滿意的商品的顧客將來也是我們的潛在顧客這個(gè)道理。

　　第三：做事要會講話。

　　做銷售要學(xué)會靈活多變，就是所謂的面對什么樣的人說什么樣的話。首先要了解顧客的需要，再看他們的消費(fèi)水平，綜合起來再向他們介紹最適合的商品，這樣才會有更高的成功率。在介紹的時(shí)候還要有禮貌。記得有一天，一位學(xué)生來買耳機(jī)。我們共銷售三種耳機(jī)。各有各的好處和不足。記得和我在一起的還有一個(gè)學(xué)生，她是來打暑假工的，工資是有提成的，要看她的銷售業(yè)績。那天是她來負(fù)責(zé)接待那位學(xué)生的。以下是對話。您好：“請問您需要什么？”“我想買個(gè)耳機(jī)”“那您選這種吧，這種····”“多少錢��？”“這種是好的，貴點(diǎn)的80元”“太貴了，我再想想吧”“還想什么呀，買了吧，這質(zhì)量一定好···”我感覺她都有些急了，我知道她介紹的是利潤最大的那一款，當(dāng)然提成也高。但是對于普通的學(xué)生而言不太合適，也比較貴。最后那個(gè)學(xué)生還是因?yàn)閮r(jià)錢不合適就走了。

　　第四：態(tài)度第一。

　　給人的第一印象是非常重要的。就在工作沒幾天，我就發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。首先整潔干凈得體的衣服是必須的，然后是要給人以一種利索的感覺。于是我就把頭發(fā)高高盤起，把指甲也剪短了。始終面帶微笑，語速不要很快，說話盡量大聲，表現(xiàn)大方，說話禮貌真誠。

　　這都是我逐漸總結(jié)出的。果然付出就有回報(bào)，我終于擺脫了站一天無人問津的尷尬場面了。而是有顧客上門了，并在我的介紹 下買了滿意的商品。

　　為期二十多天的實(shí)踐終于結(jié)束了，它充實(shí)了我的暑假生活，給了我一次有價(jià)值的人生經(jīng)歷。我不知道這次實(shí)踐對我將來的生活有沒有幫助，說實(shí)話我還是不喜歡銷售類的和人打交道的工作，但現(xiàn)在也不是很抵觸與恐懼了。所以為了將來能選擇一個(gè)自己喜歡的工作，我要好好學(xué)習(xí)，希望將來能找到自己滿意的工作。但不管怎樣我還是很感謝這次經(jīng)歷，因?yàn)槠鸫a大學(xué)四年后的我多了一條路可以走。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告6

　　實(shí)踐主題：

　　培養(yǎng)銷售能力以及掌握交際手腕

　　實(shí)踐單位：

　　長沙思八達(dá)

　　實(shí)踐時(shí)間：

　　xx，7.14——xx，7.25

　　實(shí)踐過程：

　　初進(jìn)思八達(dá)我便感受到了這個(gè)企業(yè)特有的文化魅力。這是一個(gè)高度強(qiáng)調(diào)精神能戰(zhàn)勝一切，靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的組織，這點(diǎn)從思八達(dá)每天必開的早晚會便知。因此雖進(jìn)思八達(dá)沒多久，呆的時(shí)間也不長，但我還是在這里種下了許多友誼的種子，和很多優(yōu)秀的思八達(dá)戰(zhàn)士結(jié)成了良師益友。

　　7.24-7.25長沙思八達(dá)公司在湘潭夢澤山莊舉辦為期兩天一晚的企業(yè)運(yùn)營之道總裁智慧場的課程，我很榮幸的勝任了期間的跑麥工作，圓滿的結(jié)束了我的湘潭之行。在湘潭工作的七天里，初步了解和學(xué)會了研發(fā)短信和給客戶打電話的技巧。不過，我從事更多的是和同事進(jìn)行陌拜的工作。那些天，我和戰(zhàn)友并肩作戰(zhàn)，頂著高溫差不多把湘潭所有的大型中小企業(yè)給掃了個(gè)遍，期間經(jīng)歷的種種至今仍記憶猶新。因?yàn)檫@堂課程的特殊性，所以也就規(guī)定了思八達(dá)戰(zhàn)士陌拜的對象必須是董事長，副總經(jīng)理以及核心高管這類企業(yè)的精英人才。所以我也無可厚非的接觸到了這些可愛又讓人崇敬的優(yōu)秀企業(yè)家們。

　　由于陌拜工作的特殊性，所以在湘潭短短的七天內(nèi)我的交際能力和自我推銷能力是得到了很大提高的。由起初的羞澀到后來的果敢，這一瞬間的轉(zhuǎn)換連自己都驚嘆。期間跑了一些企業(yè)密集分布的工業(yè)園也跑了一些零散分布的知名企業(yè)，接觸到了行行色色的精英人才，他們給我的感受就是：凡是生命力旺盛或處于上升期的企業(yè)，它們的老板都還是挺愛學(xué)習(xí)的，凡是處于停滯期和勉強(qiáng)支撐的企業(yè)，它們的老板大都對學(xué)習(xí)抱著觀望的態(tài)度。因此針對這些情報(bào)所反映的訊息，思八達(dá)戰(zhàn)士大都按照公司的指示做出了相應(yīng)的銷售策略改動，實(shí)踐證明公司的決策是對的。7.24-7.25逾一百五十多人參加了此次課程，開課期間思八達(dá)戰(zhàn)士良好的.表現(xiàn)給在場的每位企業(yè)家留下了深刻的印象。我由于擔(dān)任的是跑麥的工作，所以和很多企業(yè)家有過零距離的接觸。有些人有些事一轉(zhuǎn)身就是一輩子，如果沒那一回頭，也不會深刻感受到優(yōu)秀的企業(yè)家也不是遙不可及，也不是高不可攀。他們對我工作的注目，就是對我工作最大的肯定。

　　7.24晚課程結(jié)束后，我本能的給湘潭飛躍汽車服務(wù)有限公司的王總打了個(gè)電話，雖然告知我沒來，但我還是欣慰的。因?yàn)閺哪鞍菟�到給他打電話，約他來會場，對我來說已是一個(gè)不小的突破，畢竟我和他素昧平生。沒來的結(jié)果也間接的證明了個(gè)問題，我真的還是個(gè)新人，在推銷自己和產(chǎn)品上還必須下功夫。7.25下午六點(diǎn)課程結(jié)束后，盛日老師對長沙思八達(dá)的高度肯定，使我認(rèn)識到做任何事都不能自我設(shè)限，求上則居中，求中則居下。之后公司舉辦慶功宴，在場的每位戰(zhàn)士高呼舉杯親如一家。期間的談話讓我更加認(rèn)識到搞銷售就要善于攀“親戚”，銷售人員要吃飯就要讓這些“親戚”樂于養(yǎng)你......

　　午夜坐在回長沙的大巴車上，期間跑場的情景歷歷在目，第一次給客戶打電話，第一次給客戶發(fā)短信，第一次陌拜客戶，我想我是值得的，雖然錢沒賺到，但經(jīng)歷你買的到嗎？在思八達(dá)的這些天我不再羞澀，學(xué)會了自信的和別人打交道，也學(xué)會了如何去包裝自己進(jìn)而推銷自己，思八達(dá)教會了我很多處事待人的方法，讓我成長了很多，謝謝你！

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告7

　　實(shí)習(xí)目的：

　　作為一名電子信息科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，經(jīng)過四年的本科學(xué)習(xí)，自身已經(jīng)具備了一定的理論儲備，但是在動手能力以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上還不夠強(qiáng)不夠豐富，特別需要進(jìn)行一次實(shí)踐活動來將自身的理論知識通過實(shí)踐的方式轉(zhuǎn)化為社會生產(chǎn)力，從而創(chuàng)作出自身的社會價(jià)值，這是即將面臨畢業(yè)，進(jìn)而走向社會的我們在當(dāng)前迫切需要認(rèn)真看待的問題。因此學(xué)校之所以組織此次實(shí)習(xí)，主要目的不單單是讓我們掌握更多的專業(yè)知識，正是讓我們在社會實(shí)踐中能夠?qū)W到更多的在學(xué)校里學(xué)不到的社會技能，而這些技能則正是未來我們在就業(yè)問題上能否為家人，為學(xué)校，為社會交出一份滿意的答卷關(guān)鍵所在。通過此次在民生人壽秦皇島中心支公司的公司運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的實(shí)習(xí)，更深一步的讓我鞏固了在學(xué)校里學(xué)習(xí)的知識，并可以帶領(lǐng)我處理應(yīng)急事件的能力。在實(shí)習(xí)中我更多的接觸了社會，實(shí)踐于社會，從而培養(yǎng)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、初步的實(shí)際工作能力和基礎(chǔ)的專業(yè)技能，為將來走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)時(shí)間:

　　20xx年7月10日至20xx年8月18日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　河北省民生人壽秦皇島中心支公司

　　實(shí)習(xí)部門及崗位：

　　公司業(yè)務(wù)部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行管理員

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：

　　基礎(chǔ)設(shè)備管理

　　(1) 確保通信傳輸暢通;(2) 掌握主干設(shè)備的配置情況及配置參數(shù)變更情況，備份各個(gè)設(shè)備的配置文件; (3) 對運(yùn)行關(guān)鍵業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的主干設(shè)備配備相應(yīng)的'備份設(shè)備，并配置為熱后備設(shè)備; (4) 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)布線配線架的管理，確保配線的合理有序;(5) 掌握用戶端設(shè)備接入網(wǎng)絡(luò)的情況，以便發(fā)現(xiàn)問題時(shí)可以迅速定位;(6) 采取技術(shù)措施，對網(wǎng)絡(luò)內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)的用戶需要經(jīng)常變更位置和部門的情況進(jìn)行管理; (7) 掌握與外部網(wǎng)絡(luò)的連接配置，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)通信狀況，發(fā)現(xiàn)問題后與有關(guān)機(jī)構(gòu)及時(shí)聯(lián)系; (8) 實(shí)時(shí)監(jiān)控真?zhèn)�局域網(wǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)和通信流量的情況;(9) 制定、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備使用管理辦法并監(jiān)督執(zhí)行情況。

　　操作系統(tǒng)管理

　　(1) 在網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)配置完成并投入正常運(yùn)行后，為了確保網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)工作正常，網(wǎng)絡(luò)管理員首先應(yīng)該熟練的利用系統(tǒng)提供的各種管理工具軟件，實(shí)時(shí)監(jiān)督系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)故障征兆并進(jìn)行處理;

　　(2) 在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行過程中，網(wǎng)絡(luò)管理員應(yīng)隨時(shí)掌握網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)配置情況及配置參數(shù)變更情況，對配置參數(shù)進(jìn)行備份。此外還應(yīng)做到隨著系統(tǒng)環(huán)境的變化，業(yè)務(wù)發(fā)展的需要和用戶需求，動態(tài)調(diào)整系統(tǒng)配置參數(shù)，優(yōu)化系統(tǒng)性能;

　　(3) 網(wǎng)絡(luò)管理員應(yīng)為關(guān)鍵的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)服務(wù)器建立熱備份系統(tǒng)，做好防災(zāi)準(zhǔn)備

　　用戶服務(wù)與管理

　　(1)用戶的開戶與撤銷; (2)用戶組的設(shè)置與管理;(3)用戶可用服務(wù)于資源的權(quán)限管理和配額管理;(4)用戶計(jì)費(fèi)管理;(5)包括用戶桌面聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)的技術(shù)支持服務(wù)和用戶技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)的用戶端支持服務(wù)。

　　機(jī)房管理

　　(1) 掌握機(jī)房數(shù)據(jù)通信電纜布線情況，在增減時(shí)確保布線合理，管理維護(hù)方便; (2) 掌握機(jī)房設(shè)備供電線的安排，在增減設(shè)備是注意負(fù)載的合理配置; (3) 管理機(jī)房內(nèi)的溫度、濕度與通風(fēng)狀況，提供適合的工作環(huán)境; (4) 確保網(wǎng)絡(luò)機(jī)房內(nèi)的各種設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(5) 確保網(wǎng)絡(luò)機(jī)房符合防火安全要求，火警監(jiān)測機(jī)房系統(tǒng)工作正常，滅火措施有效; (6) 采取措施，在外部供電意外中斷和恢復(fù)時(shí)，實(shí)現(xiàn)在無人值守的情況下保證網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安全運(yùn)行;(7) 保持機(jī)房整潔有序，按時(shí)記錄網(wǎng)絡(luò)機(jī)房運(yùn)行日志，制定網(wǎng)絡(luò)機(jī)房管理制度并監(jiān)督執(zhí)行。

　　其他

　　(1) 配合其他部門進(jìn)行部門局域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提出規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn); (2) 做到網(wǎng)絡(luò)中心服務(wù)反饋工作，及時(shí)通報(bào)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行信息。

　　實(shí)習(xí)單位簡介

　　河北省秦皇島民生人壽中心支公司于20xx年12月開始運(yùn)營，是民生人壽股份有限公司第一批設(shè)立的省級機(jī)構(gòu)。河北民生著力提高保險(xiǎn)服務(wù)區(qū)域覆蓋，已在全省11個(gè)省區(qū)市建有分支機(jī)構(gòu)，擁有近百家縣域營銷服務(wù)部，初步完成了全省網(wǎng)絡(luò)布局。

　　河北秦皇島民生與工商銀行、中國銀行、郵政儲蓄等金融機(jī)構(gòu)和安信、圣源祥等代理公司保持著良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督委員會批準(zhǔn)成立，國家工商行政管理總局注冊登記的中國第一家以民營資本為投資主體的全國性專業(yè)人身保險(xiǎn)公司�？偛吭O(shè)在北京。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告8

　　暑假期間我一直在工作，沒有回家，我工作的地方是一家復(fù)印社，這是我之前沒有接觸過的，我知道自己的能力需要提高，接觸以前沒有接觸過的東西也許會更加的鍛煉自己的能力。從連一個(gè)方面來說，我也沒有找到一份合適自己的工作，我想我應(yīng)該做的好一點(diǎn)，我會努力的。

　　我于放暑假一個(gè)月期間在復(fù)印社做兼職工作，主要是給人家?guī)蛶兔�，做一些簡單的�?jì)算機(jī)操作。在這短暫而又漫長的一個(gè)月時(shí)間覺得自己又成熟了許多，學(xué)到了許多，主要總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

　　1、在學(xué)校談戀愛不太現(xiàn)實(shí)，當(dāng)然很多人都喜歡浪漫的愛情，學(xué)校的愛情更是純潔，愛情也不是只有兩個(gè)相愛的彼此相愛就可以走到一起了，通過認(rèn)識外面的人，聽到的身邊的故事，再加自己新身感受到的，我認(rèn)為愛情不能缺少了物質(zhì)基礎(chǔ)，因?yàn)楝F(xiàn)在就是金錢社會不是嗎？

　　2、 一分錢來之不易，不能浪費(fèi)了，花父母的錢沒覺得什么，買衣服等等大手大腳的就給花了，可是自己拿著自己掙的錢的卻一分錢也不舍得花，因?yàn)橛H身體會到了一分錢得來不易了，所以以后可不能再浪費(fèi)了。

　　3、感覺還是在學(xué)校好，在校的時(shí)候就總盼著放假，早點(diǎn)出去工作，可是工作就盼著早點(diǎn)回學(xué)校，哈哈感覺還是在學(xué)校好，因?yàn)橄肱c我朝夕相處的同學(xué)和老師們。

　　4、自己懂的太少，新學(xué)期必需好好學(xué)習(xí)就簡單的中微本以為自己學(xué)的了，沒想到工作中，出了很多幼稚的問題，當(dāng)然也有的是自己不會�，F(xiàn)在感覺畢業(yè)那天在慢慢的靠近，與此同時(shí)壓力也隨之而來�？吹搅烁偁幍募ち�，也感覺到了自己的渺小，總之自己懂的太少，新學(xué)期必需要好好學(xué)習(xí)

　　5、珍惜在校時(shí)光，與同學(xué)們一起努力，共創(chuàng)美好明天！

　　6、找工作辛苦主要因?yàn)槲覀冏龅氖嵌唐诙�且又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，所以很多公司將我們拒之門外，有的就是工作合適了，人家只留一個(gè)人（可是我們?nèi)齻�(gè)是不能分開的），還有就是關(guān)于計(jì)算機(jī)的工作不是很多，于是我們?yōu)榱斯ぷ髡�整跑了一天，總之一個(gè)字來形容那就是“苦”。

　　7、我們社會經(jīng)驗(yàn)太少，容易上當(dāng)受騙。偶然在報(bào)紙上看到一條關(guān)于鐘點(diǎn)工，大學(xué)生勤工儉學(xué)的的招聘信息，我們欣喜若狂，根據(jù)上面的地址，找到了那家公司，進(jìn)去才知道那所謂的公司原來是中介。中介的`負(fù)責(zé)人給我們看了招聘一攬表中確實(shí)是一些鐘點(diǎn)工，宣傳員，抄寫這類的工作。跑了一天沒找到工作，心里當(dāng)然著急，在這多呆一天就要多花一天的錢啊。她說只要辦一張會員卡，當(dāng)天就會推薦工作，看到來的人這么多，辦了張會員卡，就去外面等著推薦工作去了。

　　負(fù)責(zé)推薦工作的人，給我們的只是幾個(gè)招聘單位的電話號碼，我們給那幾個(gè)單位打電話不是招滿了，就是手機(jī)停機(jī)了，哎！再想要回自己的的錢，門都沒有了，就當(dāng)是花錢買了個(gè)經(jīng)驗(yàn)吧！

　　8、辛苦中感受到親情的溫暖第二天我們在姚家小區(qū)找到了一份復(fù)印社的兼職工作，管吃住。所以當(dāng)天就在那工作了，因?yàn)閯側(cè)キh(huán)境等不怎么熟悉，工作中難免會出錯(cuò)，所以沒少挨批評，心里也不是滋味，也為自己懂得太少的緣故吧！

　　沒想到我們住的地方比起學(xué)校的集體宿舍來都差遠(yuǎn)了，

　　四面不透風(fēng)，還住上鋪，四大火爐之一——濟(jì)南的夏天從來都沒有感覺這和熱過。記得那天晚上熱的頭暈?zāi)X脹的，我們?nèi)齻�(gè)都熱感冒了，隨便找了張報(bào)紙扇著坐了一晚上。一天早剛一開機(jī)爸爸就打來電話，很著急的問我：“是不是出什么事了？怎么打電話總是關(guān)機(jī)？你在那還好吧？怎么也不給家里打電話呢？”聽出我的聲音不對勁，爸爸問我怎么了？不行就回來吧。我只能告訴爸爸我沒事，放心好了。掛了電話才看到爸爸的未接電話30多個(gè)，強(qiáng)忍住打轉(zhuǎn)的淚沒掉下來，嘿嘿心里還酸酸的。

　　9、人際關(guān)系太復(fù)雜，不懂得如何處理。那家公司有20多個(gè)人，但從工作中總感覺她們不是那么的容易靠近，好像隔著一堵墻似的，總是保持一定的距離，老板也難溝通，為了自己的利益也更是很自私，也許是自己不懂得溝通的技巧吧！

　　暑假社會實(shí)踐會吃很多的苦，這是大家都知道的，不過在苦處過后總有甜，當(dāng)你知道了自己的能力得到提高后，當(dāng)你暑假可以自己賺錢后，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己成熟了以后，你就會接受自己在暑假里的實(shí)習(xí)是多么的明智，你就會知道自己的將來會更加的美好！

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告9

　　暑期開始后，利用了大約半個(gè)多月的時(shí)間在**電視臺專題部實(shí)習(xí)，知曉并切身實(shí)踐了專題節(jié)目的制作，這其中包括了聯(lián)系采訪人、策劃、拍攝采訪、后期撰寫文稿以及后期編輯制作這一系列的流程。

　　從第一天進(jìn)入電視臺的不知所措到后來嫻熟的完成指導(dǎo)老師布置的任務(wù)，在這個(gè)過程中，我成長了不少。實(shí)習(xí)中首先對采訪有了一個(gè)初步的認(rèn)知，其次逐漸上手采訪了養(yǎng)鴿專業(yè)戶、拍攝采訪了東廬中學(xué)初三畢業(yè)生典禮，并參與了后期的文稿的整理與核對。深刻體會了專題制作完成的不易。經(jīng)過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，受益匪淺。這是將理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的一次訓(xùn)練。針對今后想要選擇的專業(yè)方向和努力目標(biāo)有了更明確的認(rèn)識。當(dāng)然重要的是，自己的軟實(shí)力和硬實(shí)力得到了一定的提升。軟實(shí)力的提升主要包括三方面：懂得了采訪的一些技巧和以后作為記者所需要具備的素質(zhì)以及采訪、撰寫文稿的方法、注意事項(xiàng)。比如在采訪之前，如何聯(lián)系或者和被采訪者溝通讓他(她)答應(yīng)我們的采訪要求，在采訪時(shí)怎樣應(yīng)對被采訪者的拒絕、怎樣和被采訪者建立良好的互相信賴的關(guān)系、怎樣提問使受采訪者便于理解回答等。后期怎樣撰寫文稿才能清晰得敘述事件、突出重點(diǎn)并且有一定的趣味性使得觀眾有興趣。又如怎樣剪輯拍攝的片子才能和文稿保持對應(yīng)、相互承接。相對應(yīng)的硬實(shí)力為：對于拍攝硬件的了解和簡單運(yùn)用和對于軟件的應(yīng)用。通過觀察以及詢問請教大致了解了拍攝的內(nèi)容素材、取景、角度位置、重要性順序等等。實(shí)習(xí)中，應(yīng)用到了專業(yè)理論知識，驗(yàn)證了一些理論的正確性。例如：擬態(tài)環(huán)境、使用與滿足理論、把關(guān)人等，這樣的理論和實(shí)踐的相互對應(yīng)使我對于實(shí)踐和理論有了更深刻的認(rèn)識。學(xué)以致用和反饋真學(xué)的習(xí)不網(wǎng)錯(cuò)。

　　當(dāng)然實(shí)習(xí)過程中遇到了不少困難。最先面對的不是和專業(yè)有關(guān)的問題，而是怎樣讓自己迅速的適應(yīng)所處的環(huán)境，怎樣和實(shí)習(xí)基地的指導(dǎo)老師以及其他的工作人員建立良好的關(guān)系。感觸很深的是，作為實(shí)習(xí)生一定要主動，主動去觀察、主動去幫忙、主動去請教、主動去完成任務(wù)才能找到適合自己的方向。其實(shí)這也是至關(guān)重要的。這些解決了之后，面對的就是對于專題節(jié)目的陌生、不了解帶來的茫然感和無措感。但是通過仔細(xì)觀察節(jié)目的制作流程，有了大致的認(rèn)識，對于知曉更多的知識有了興趣和主動探索的欲望。在這樣的良性循環(huán)下學(xué)到了很多，就漸漸的可以在指導(dǎo)老師的幫助下慢慢去熟悉運(yùn)用�？墒乾F(xiàn)在的我只能做一些簡單的工作，對于把握一個(gè)專題，確定其切入點(diǎn)和敘述角度、采訪、撰寫文稿我依然欠缺太多。抓不住一個(gè)選題的主旨，總是覺得把握不了或者想的太復(fù)雜了，反而讓思緒變的很混亂，感覺剪不斷，理還亂。在采訪時(shí)，我依然會比較緊張，指導(dǎo)老師告訴我握話筒也有講究，話筒距離被采訪者最好要有一定的距離，同時(shí)不要讓話筒在兩人之間來回交替，只需讓話筒對著被采訪者即可，這樣會帶給被采訪者自然的感覺，那么也就會更加放松，采訪自然也會很順利。提問時(shí)，不要運(yùn)用太多的專業(yè)術(shù)語，只需簡單易懂即可，使得被采訪者容易接受，用最真實(shí)的語言回答才是正確的。聆聽時(shí)，眼睛要注視對方，表情自然，要專注認(rèn)真。很多小的細(xì)節(jié)容易被忽視，但是其實(shí)這些細(xì)節(jié)是值得注意的，也可以體現(xiàn)出采訪人的`素質(zhì)與智慧。后期的文稿撰寫和片子剪輯也很麻煩，很大程度上，對于主題的把握和對采訪的重要性的認(rèn)識決定了節(jié)目的導(dǎo)向。當(dāng)然，記者的文化水平與寫作風(fēng)格的差異會使得片子產(chǎn)生不同的效果。那么觀眾對于這個(gè)專題節(jié)目的感知就會不相同，所以選取正確的角度，準(zhǔn)確的風(fēng)格非常重要。在這當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)合作發(fā)揮出來的力量是巨大的，專題部以其凝聚力以及責(zé)任心去制作節(jié)目，他們的目標(biāo)就是令觀眾在觀看后，有了很深的感觸或者是產(chǎn)生了共鳴，而這就是一部成功的專題節(jié)目。

　　實(shí)習(xí)過程中，對于社會有了更深的了解，社會是個(gè)大舞臺，人們在舞臺上演著自己的人生戲劇，或哭或笑，或喜或憂，每個(gè)人是觀眾亦是演員。在這個(gè)復(fù)雜的舞臺前，記者便是去采訪并報(bào)道這些人們，但同時(shí)還要扮演好自己的角色。社會上的人們都在一定程度上保護(hù)著自己，很多人其實(shí)并不愿意成為鏡頭前的主角或者是采訪對象，但是樂意在電視上看到發(fā)生在別人身上的故事，做津津有味的評論。也許并不是對于所有人都是這樣，實(shí)際情況下是這樣的。我們?nèi)绾卧谧疃痰臅r(shí)間里與被采訪者進(jìn)行溝通，建立信任。這還需要時(shí)間的磨礪和實(shí)踐的歷練。同時(shí)，對于電視節(jié)目的認(rèn)識不夠，缺乏經(jīng)驗(yàn)積累。對于專題節(jié)目無從下手，不會抓住中心，按照其重要性進(jìn)行報(bào)道。語言文字功底還有極大待提升的空間，對文案寫作也不夠了解，練筆太少，缺少新穎和趣味性。社會調(diào)查太少，不知道觀眾到底需要什么樣的節(jié)目。通常人們會愿意成為看客過客或者是議客，根據(jù)沉默的螺旋理論和群體壓力理論，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)自己的意見傾向于主體意見時(shí)，會更加積極的去表達(dá)。而我們記者面對這樣的問題是，該怎樣去處理呢?是復(fù)合大眾發(fā)出的聲音還是與眾不同、另辟蹊徑、獨(dú)樹一幟?我們可以挑戰(zhàn)主體意見嗎?當(dāng)意見一邊倒時(shí)，我們可以站出來說出自己的看法嗎?這又會不會令我們陷入無盡的麻煩之中?當(dāng)我們報(bào)道社會問題時(shí)，可能會讓其中一些有權(quán)勢和地位的人生氣，進(jìn)而采取一些軟硬兼施的措施。我們面對這種情況又該如何處理?

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告10

　　前言：今年暑假，我有幸到中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識， 受益匪淺。

　　實(shí)踐目的和要求：XX年暑假期間，本學(xué)院要求在校學(xué)生參加社會實(shí)踐活動。

　　活動的目的：是讓大學(xué)生有一個(gè)了解社會的學(xué)習(xí)機(jī)會，接觸實(shí)際，了解社會。增強(qiáng)勞動觀點(diǎn)和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感，并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動、識別和分析社會經(jīng)濟(jì)問題，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。

　　基本要求是：深入到社會經(jīng)濟(jì)單位的內(nèi)部;再是參與性，必須親自參加調(diào)查研究。

　　1. 實(shí)踐時(shí)間：XX年7月16日—XX年8月27日

　　2. 實(shí)踐地點(diǎn)：xxx省xxx市中國人壽保險(xiǎn)公司

　　3. 實(shí)踐內(nèi)容：本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險(xiǎn)方面的相關(guān)內(nèi)容

　　公司中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司xxx分公司隸屬于中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司，是xxx壽險(xiǎn)市場上最大的專業(yè)公司，公司擁有員工 3000 余人，下設(shè) 10 個(gè)經(jīng)營單位，所轄機(jī)構(gòu)50個(gè)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng)。20xxx 年公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 4.8 億元，占xxx地區(qū)壽險(xiǎn)市場 70% 以上。總承保金額 920 億元，共為 1072 萬人次提供保險(xiǎn)保障，累計(jì)給付 6.5 億元，為xxx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。先后獲得國家 和省市級榮譽(yù)80 多次，連續(xù)六年被省公司授予“先進(jìn)單位”;連續(xù)八年獲省市“守合同、重信用企業(yè)”和“消費(fèi)者滿意單位”;連續(xù)四屆被省委、省政府授予“最佳文明單位”;連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予“全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進(jìn)單位”。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場占有率高、專業(yè)人才多、技術(shù)力量強(qiáng)、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富、償付能力充足、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險(xiǎn)公司(20xxx年企業(yè)年報(bào))。

　　4.實(shí)踐過程：

　　我要參加實(shí)踐的單位在我市xxx西路上，那個(gè)高高聳立的人壽保險(xiǎn)形象企業(yè)。在朋友的介紹下，我來到了保險(xiǎn)公司，參加本學(xué)期的暑假實(shí)踐活動，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì)，更讓人信任。今天就開始上班了，此行目的是對保險(xiǎn)工作進(jìn)行了一次深入細(xì)致的調(diào)查。

　　這是我第一次到保險(xiǎn)公司參加社會實(shí)踐活動，更多的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國的保險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險(xiǎn)意識得到了很大的提高，保險(xiǎn)隊(duì)伍的素質(zhì)得到了加強(qiáng)。在政府的'正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國保健會的監(jiān)督指導(dǎo)下，人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展，各項(xiàng)工作取得了一定成績，是與黨的保險(xiǎn)政策分不開的，是與全國保險(xiǎn)人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險(xiǎn)工作的重要性和必須性。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象。

　　我開始去的時(shí)候，因?yàn)闆]有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就先被分在后勤營銷科，主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格、各個(gè)科室的正常材料供給，次工作隨說簡單，但又重要，因?yàn)槊刻旄骺剖业牟牧虾凸ぷ髂芊裾�常工作，最先是由才開始的。具備負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度和良好的保險(xiǎn)知識，提供有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為，重則是無法律保護(hù)的白紙，所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實(shí)，成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神。

　　在實(shí)踐調(diào)查中由于工作需要，我要在許多個(gè)部門中進(jìn)出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位，在這過程中我對保險(xiǎn)工作有了更加深刻的了解和認(rèn)識，深深的感到保險(xiǎn)作為一項(xiàng)社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性，對于即將加入wto的中國來講，保險(xiǎn)業(yè)既是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀(jì)拉動中國經(jīng)濟(jì)增長的主要因素。對于我們普通百姓來說，必須加強(qiáng)保險(xiǎn)意識，真正的理解“人民保險(xiǎn)，利國利民”的含義。

　　對于中國保險(xiǎn)公司市場營銷的現(xiàn)狀，有幾點(diǎn)看法和體會：

　　現(xiàn)階段我國的保險(xiǎn)企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段，營銷觀念還處于萌芽狀態(tài)，在這種情況下來研究保險(xiǎn)營銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險(xiǎn)市場的營銷現(xiàn)狀。

　　近年來，新險(xiǎn)種開發(fā)較多，但仍不能適應(yīng)保險(xiǎn)市場需求。為在業(yè)務(wù)競爭中取得優(yōu)勢，保險(xiǎn)公司不斷開發(fā)新險(xiǎn)種，尤其是壽險(xiǎn)險(xiǎn)種。但從市場需求來看，保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄，形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計(jì)方面，難以適應(yīng)保險(xiǎn)市場的需求。與險(xiǎn)種單一的狀況相吻合，保險(xiǎn)產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。據(jù)有關(guān)資料分析，我國各保險(xiǎn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)的相似率達(dá)90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險(xiǎn)公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”，無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢，而且導(dǎo)致過度競爭，造成社會生產(chǎn)力和資源的浪費(fèi)。

　　要有層次的理解保險(xiǎn)營銷概念，其與保險(xiǎn)市場有關(guān)的人類活動，現(xiàn)階段我國的保險(xiǎn)市場處于較高的壟斷地位，新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險(xiǎn)營銷人員整體素質(zhì)不高，極不適應(yīng)保險(xiǎn)消費(fèi)市場需求，必須尋求創(chuàng)新。要求：

　　(1)注重經(jīng)營關(guān)系，留住顧客;

　　(2)突出營銷中的文化含量和品位，建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象。

　　保險(xiǎn)并非等于保險(xiǎn)推銷。保險(xiǎn)營銷的重點(diǎn)在于投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進(jìn)行的整體營銷，即從搜尋保險(xiǎn)市場上的需求一直到完成險(xiǎn)種設(shè)計(jì)以及對投保人投保后的服務(wù)等一整套營銷活動。而保險(xiǎn)推銷的重點(diǎn)則在于保險(xiǎn)產(chǎn)品本身，主要是為了銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品而進(jìn)行的活動。具體表現(xiàn)為:保險(xiǎn)營銷不僅僅包含保險(xiǎn)推銷，而且還包括保險(xiǎn)市場預(yù)測、設(shè)計(jì)新險(xiǎn)種、協(xié)調(diào)保險(xiǎn)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及經(jīng)營活動的目標(biāo)，促進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)在競爭中取勝等內(nèi)容;保險(xiǎn)營銷還是一種注重長遠(yuǎn)利益的保險(xiǎn)企業(yè)活動，也就是在注重促銷的同時(shí)還注重樹立保險(xiǎn)企業(yè)的形象，為保險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測與決策，而保險(xiǎn)推銷則側(cè)重于短期利益，是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為。雖然保險(xiǎn)營銷和保險(xiǎn)推銷都以盈利為目的，但保險(xiǎn)營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤，而保險(xiǎn)推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤，所以，從營業(yè)員的角度來看，營業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系，淡化賣保單的商業(yè)行為，強(qiáng)化作客戶永遠(yuǎn)朋友的服務(wù)行為。從保險(xiǎn)企業(yè)的角度來看，保險(xiǎn)營銷要求保險(xiǎn)企業(yè)建立一套遠(yuǎn)比保單推銷復(fù)雜的營銷系統(tǒng)，來完成包括調(diào)查分析、實(shí)際營銷、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告11

　　從第一次走進(jìn)報(bào)社的那一刻起，我就知道我是屬于這里的。

　　大學(xué)的第一個(gè)暑假，作為一名新聞專業(yè)的學(xué)生我很有幸的來到了黃山日報(bào)社《黃山晨刊》，在這里開始了我難以忘記的暑期記憶，它帶給我的不僅僅是簡單的開心，更重要的是使我體會到了一名記者的真正生存狀態(tài)。記者無限光榮的外表下，他們所為此做出的努力，以及往往所感覺到的無奈和遺憾。

　　其實(shí)《黃山晨刊》對于我來說并不陌生，學(xué)校的閱覽室里總是會準(zhǔn)時(shí)的擺放每一天晨刊的報(bào)紙。當(dāng)初在看這一份黃山本地的報(bào)紙時(shí)，總還會有一種不屑的感覺，覺得他們的新聞做的很平庸。只是很簡單的例行報(bào)道，新聞沒有深度，讓人讀起來索然無謂。當(dāng)時(shí)就自大的認(rèn)為假如自己可以去做這份報(bào)紙，一定可以做的更好。當(dāng)時(shí)的我沒有想到，幾個(gè)月后我真的來到了這里。

　　初次來到報(bào)社，就給我有一種怪怪的感覺，諾大的一間辦公室里已近10點(diǎn)了，竟只還有寥寥數(shù)人。我們的到來似乎并沒有引起他們太大的興致，辦公室里的電話此起彼伏。在接下來的日子里我才知道，雖然報(bào)社的工作時(shí)間寫的是早晨幾時(shí)至幾時(shí)，下午幾時(shí)至幾時(shí)，但除了個(gè)別值班的和打字交稿的記者會在辦公室里，多數(shù)時(shí)間他們都是不會在報(bào)社里的，有的記者我甚至一個(gè)星期都不能見他們一面。這使我深刻體會到了老師上課時(shí)曾經(jīng)說過的一句話了，“新聞不是可以做在辦公室里憑空捏造出來的，必須出去跑，只有到處跑，才能發(fā)現(xiàn)新聞”。我經(jīng)常會在中午12點(diǎn)左右的時(shí)間和晚上已經(jīng)7、8點(diǎn)的時(shí)間里看到仍然還有很多記者在工作，他們甚至?xí)�把飯菜拿到�?bào)社里來吃。這些都深深的觸痛了我，后來隨著記者師傅前去很遠(yuǎn)的地方去采訪，我在車?yán)锸懿蛔÷烦痰念嶔ね铝�，身為女子的師傅也是很難受，但采訪還是要必須進(jìn)行，此時(shí)我真的體會到了記者的敬業(yè)和辛苦。

　　除了辛苦之外，記者給我的另一個(gè)極其深刻的印象就是他們的責(zé)任心和社會責(zé)任感。記者向來被稱之為無冕之王，但在這個(gè)稱謂的背后他們擔(dān)負(fù)的是更多的責(zé)任。在我的實(shí)習(xí)過程中做過很多次的采訪，每一次的經(jīng)歷我都是很珍惜，但對王先生鄰里糾紛一事的采訪印象極為深刻。王先生因回家的通道被鄰居堵死一事，從協(xié)調(diào)到告上法庭三年未果。期間他4次借助媒體，可起到的只是簡單的推動而不是根本解決的作用，但他還是依然相信媒體并且找到了我們，看到王先生信任與期待的眼神，我真正理解到了作為一名記者的光榮。期間我們?yōu)榇耸屡芰撕芏嗟胤�，有一次還受到了一點(diǎn)挫折，但想到王先生對我們的信任還是堅(jiān)持了下來。最后事情終于解決了，王先生開心，我們也為此喜悅。此時(shí)是真的感覺到了作為一名記者存在的意義。在其他的采訪過程中，還有幾個(gè)類似的經(jīng)歷，其中歙縣XX村民修路一事也給我很深的印象。我現(xiàn)在還可以清晰的記得當(dāng)我第一次來到XX，近十位村民圍在我身旁的情景，最后因?yàn)槁烦痰脑�因我不能回去，村民們特意�?zhǔn)備了一間最涼爽的房間給我，那時(shí)我是真的.感動。我知道他們?nèi)绱藢Υ�我是因�(yàn)槲沂且幻�記者（�?shí)習(xí)生），是記者的身份讓我得到如此待遇；我也還知道我必須在今后的采訪中對得起記者這個(gè)身份也才可以對得起XX的村民。

　　此次暑期實(shí)習(xí)除了帶給我很多的心靈震撼之外，一些學(xué)校里很難體會到的采訪技巧也使我受益匪淺。首先就是要善于從別的媒體，無論平面、電視或者網(wǎng)絡(luò)里獲取新聞線索，必須時(shí)刻關(guān)注并且要從自身的新聞需求中去發(fā)現(xiàn)。就好比最近整個(gè)國家都十分關(guān)注的“欣弗注射液事件”，雖然黃山并沒有受到很明顯的干擾，但是報(bào)社的記者迅速來到我市各衛(wèi)生相關(guān)部門進(jìn)行采訪，雖然結(jié)果仍然是未受到影響，但此次的采訪也安撫了民心。在我的采訪過程中，也有過幾次類似的采訪活動，如“格美”臺風(fēng)對于黃山的影響以及在“反百日盜版行動”在我市的開展情況。其次就是要重視從人民身上去獲取新聞線索，《黃山晨刊》有一個(gè)“強(qiáng)哥熱線”，而且報(bào)紙有一正版都是做熱線新聞的。據(jù)我在報(bào)社實(shí)習(xí)過程的觀察中發(fā)現(xiàn)，晨刊所刊登的新聞線索有差不多50%是來源于人民或者是政府相關(guān)職能部門。記者一個(gè)人的力量總是有限的，因此線人以及群眾熱線的作用就顯得尤為重要。在這里我還想多提一下網(wǎng)絡(luò)BBS以及其他網(wǎng)絡(luò)信息中市民所提交的新聞線索，個(gè)人認(rèn)為對此應(yīng)當(dāng)同樣重視。但前提是必須要把網(wǎng)絡(luò)事實(shí)放在現(xiàn)實(shí)中重現(xiàn)，在現(xiàn)實(shí)中搞清網(wǎng)絡(luò)事實(shí)。我也曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)線索做過一個(gè)采訪，但我只是僅僅是依存于網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實(shí)。我還又在網(wǎng)絡(luò)上留言并聯(lián)系了這個(gè)當(dāng)事人，在現(xiàn)實(shí)中接觸到他，并且在現(xiàn)實(shí)中讓他再一次的把事實(shí)陳述。網(wǎng)絡(luò)上的東西大多很隨意，真實(shí)感較差，但卻也不能因此放棄，所以通過網(wǎng)絡(luò)來到現(xiàn)實(shí)是我學(xué)到的很好的采訪技巧。再次，在獲得新聞線索的過程中，應(yīng)該特別留意“提示性（預(yù)見性）報(bào)道”也是我很有感觸的一點(diǎn)，此次“七月半（鬼節(jié)）”我在做采訪的時(shí)候，稿子寫出來投到編輯那，但最后還是沒有發(fā)出來。一個(gè)已經(jīng)做了很多年的記者告訴我：“像這種報(bào)道單單是簡單的敘述事實(shí)多半意義是不大的，而如果你提前一天做關(guān)于提醒市民在鬼節(jié)的時(shí)候祭祀所需注意的相關(guān)事項(xiàng)，那意義就有了。同樣像一些災(zāi)難性報(bào)道等對市民有很大影響的事情就需要新聞有預(yù)見性，這樣市民才能愛看�！币虼爽F(xiàn)在我理解到了新聞不僅僅是新近發(fā)生和正在發(fā)生的事情了，對沒有發(fā)生而即將要發(fā)生的事情也是需要高度關(guān)注的。最后再講一點(diǎn)感觸也是很深的東西，這也是我在采訪過程中所遇到的。在采訪的過程中，很多的場合特別是在對于一個(gè)集體行為的采訪都免不得要應(yīng)酬，如實(shí)習(xí)的過程中我有過對XX鄉(xiāng)、歙縣公路局的采訪和對于黃山市桃源大酒店的采訪。雖然覺得很別扭，但還是跟著我的記者師傅吃了兩頓飯。后者是一個(gè)很平常的例行采訪，雖然吃了別人的飯感覺怪怪的，但也不多說些什么�？汕罢叩牟稍L卻是因?yàn)樗麄兣cXX村民的矛盾，雖然最后飯吃了沒發(fā)生什么特別的事情，但后來一位報(bào)社的資深記者對我說：“政府和村民發(fā)生矛盾時(shí)，無論孰對孰錯(cuò)，決不可因?yàn)閼?yīng)酬推脫不過而吃，看似只是政府很平常的對于記者采訪的一次接待，但是如果讓村民看到他們就會以為是什么‘勾結(jié)’，采訪不好進(jìn)行下去，但村民的飯還是可以吃的，當(dāng)然最好也不吃”。對于他的話，我的理解是，雖然現(xiàn)在很多的應(yīng)酬不好推辭，但涉及到被采訪雙方發(fā)生矛盾時(shí)，一定還是要堅(jiān)持原則的。

　　除了很多的采訪技巧外，我還學(xué)到了一些新聞寫作上的技巧。首先，必須要樹立這樣一個(gè)概念，新聞價(jià)值永遠(yuǎn)是最重要的，不必太過于擔(dān)心稿子寫出來的質(zhì)量，當(dāng)然這也還是很重要的。其實(shí)如果你的稿件有新聞價(jià)值，就算你只是很簡單的白描一下，這也就足夠了。當(dāng)然，新聞寫作的質(zhì)量也還是需要注意的。我曾仔細(xì)的把我所寫的所有初稿和被編輯修改過的新聞稿做過對比，發(fā)現(xiàn)自己稿件很大的一點(diǎn)不足之處便是不夠簡潔，很多“的”“了”等等口語化的用語太多，還有就是太羅嗦。另外，對于新聞事實(shí)的選擇不能做到“敢于放棄”，即雖然采訪的過程中你會得到很多的資料，也許都是能用的上，但是在寫作的過程中就必須取其新聞價(jià)值最大的一點(diǎn)，敢于拋棄那些“累贅”。最后，也要注意寫作上的模糊用語和精確表達(dá)的選擇。比如我曾經(jīng)寫過一篇關(guān)于夏日幼兒患病人數(shù)增多的報(bào)道，但是沒有登出來，可是在后來有一位記者又一次的寫到了這個(gè)題材，不但登出來了，還是作為頭版頭條登出來的。我比較了我們稿件的差別，發(fā)現(xiàn)我們所提供的新聞事實(shí)以及所采訪到的醫(yī)生、建議都是雷同的。但不同的是，雖然我們都表達(dá)了患病人數(shù)增多這個(gè)事實(shí)，我用的是醫(yī)生說，他用的卻是具體的數(shù)據(jù)，今年的與往年的比較；雖然我們都展現(xiàn)了病人多這樣一個(gè)場面，但我也就只是展現(xiàn)，他不僅說多了，而且把病人的具體數(shù)字給了出來，又詳盡舉出了一個(gè)例子。我想她的稿件之所以比我的優(yōu)秀，正是因?yàn)樗�的�?zhǔn)確性，從而使新聞更具說服力。

　　所有的采訪過程中，一次關(guān)于盜版問題的采訪使我感觸最深。因?yàn)槟且淮蔚牟稍L我受到了表揚(yáng)，也因?yàn)槟且淮蔚牟稍L使我感到深深的內(nèi)疚。受到表揚(yáng)的原因是因?yàn)槲业摹凹?xì)心”，點(diǎn)抓的好；內(nèi)疚的原因是因?yàn)槲姨�鹵莽，事實(shí)判斷可能出現(xiàn)錯(cuò)誤的前提下就貿(mào)然發(fā)稿。事實(shí)證明表揚(yáng)我是錯(cuò)的，我是太鹵莽的。關(guān)鍵在于那一個(gè)條形碼的問題，因?yàn)槲覉?jiān)持不同的書有不同的條形碼，否則的話便是盜版。因?yàn)椤白砸詾橐呀?jīng)查過了很多的資料”，可事實(shí)證明可能出現(xiàn)錯(cuò)誤。其實(shí)我在做這個(gè)報(bào)道之前是有這個(gè)責(zé)任把事情弄的更清楚，讓權(quán)威部門出來說話的，而不單單只是自己查了資料，這是完全由自己的粗心造成的�，F(xiàn)在把它寫出來，引以為戒！

　　一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活很快便要過去，現(xiàn)在的我拿起一份《黃山晨刊》，似乎能感覺到每一篇的報(bào)道中記者們?yōu)榇怂�留下的汗水，突然發(fā)現(xiàn)晨刊上的新聞是那樣的可貴。也許晨刊還不成熟，但它畢竟還不到兩歲。晨刊有一個(gè)傳統(tǒng)，每個(gè)星期都有兩次的集中學(xué)習(xí)交流的時(shí)間，晨刊的一個(gè)編輯曾說道：“我們要活到老，學(xué)到老。”我想，這應(yīng)該作為這次暑期實(shí)習(xí)的終結(jié)語。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告12

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日

　　二、實(shí)習(xí)單位

　　好又多都江堰店

　　三、實(shí)習(xí)目的

　　通過實(shí)習(xí)，來加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐的結(jié)合，驗(yàn)證和充實(shí)所學(xué)的理論專業(yè)知識，加深對相關(guān)知識的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識，加深了解社會對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)獨(dú)立解決問題的能力，并開闊眼界及思路，積累社會經(jīng)驗(yàn)，為將來步入社會奠定基礎(chǔ)，增強(qiáng)我們適應(yīng)社會的能力。

　　四、實(shí)習(xí)概述

　　根據(jù)公司的安排，我們進(jìn)行了一系列入職的例行程序，就開始正式上崗。然后，我們逐漸的進(jìn)入工作狀態(tài)，熟悉超市上貨程序。了解貨物上架，每天早上，我們的初步工作就是理貨和陳列商品。按貨物類別上架之后，我們開始整理產(chǎn)品擺放、對缺貨及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨，更換破損商品和過期產(chǎn)品，滯銷商品要適當(dāng)調(diào)整排面或設(shè)法處理掉。不同的商品有不同的陳列方式，盡可能的引起顧客的注意力，而且把商品的正面標(biāo)簽展示給消費(fèi)者，使其商品整齊有序陳列，很有視覺效果。同時(shí)在看到商品沒有價(jià)格，我們會用手提終端對商品進(jìn)行打價(jià)。

　　在銷售方面，我們積極有效對產(chǎn)品進(jìn)行推銷，幫助顧客介紹和選購產(chǎn)品，為他們的購買提出合理建議，保持良好態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高自身形象。我們會及時(shí)記錄商品的供需情況，據(jù)此通知供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員前來調(diào)換商品，這就保證了商品的流通。

　　五、實(shí)習(xí)感受

　　經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我們在超市學(xué)到了很多，也有了諸多的收獲和體會。感受很深的是作為零售企業(yè)，營業(yè)人員接觸消費(fèi)者的機(jī)會非常多，各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費(fèi)者下次才還會光顧，這樣才能給超市帶來最大效益，所以好的服務(wù)則是超市無形的資產(chǎn)。在學(xué)到工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也懂得了市場的重要性，這也是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)體

　　制結(jié)構(gòu)所影響的，社會主義市場經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的情況下，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要密切聯(lián)系市場這個(gè)大的環(huán)境，沒有它，也就沒有顧客，則也沒有了超市的發(fā)展。

　　在超市實(shí)習(xí)這幾個(gè)星期，腦海中始終盤旋著“責(zé)任”兩個(gè)字。超市要為顧客負(fù)責(zé)任，把產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)銷售給顧客，絕不賣過期產(chǎn)品，我們也承擔(dān)著對自己的責(zé)任。這次實(shí)習(xí)是一次難得的檢驗(yàn)我理論基礎(chǔ)知識的大好機(jī)會。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我這次的實(shí)習(xí)也是一次實(shí)踐。所以我應(yīng)該盡可能地抓住這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會,努力的完成超市工作,讓自己更加的充實(shí).

　　實(shí)習(xí)后我也了解了在工作中我們必須要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，考慮怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。而且從實(shí)習(xí)中深刻的.了解到，做為零售企業(yè)，經(jīng)營者們要抓住每一個(gè)刺激消費(fèi)和提高效益的機(jī)會，來做出果斷的決策，如在一些節(jié)假日進(jìn)行一系列的促銷活動，顧客量會大幅增加。對于超市，其地段位置也是極其的重要，好又多位于都江堰市中心，交通便利，人流量大，這對做好超市的宣傳就起到了很大的作用。超市宣傳分為有形的，也分為無形的。有形的方面主要是指超市自身的宣傳，比如張貼海報(bào)，有形的宣傳是以資金人力為基礎(chǔ)的;無形的方面主要是消費(fèi)者“幫助”超市所進(jìn)行的宣傳，對商品價(jià)格，商品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度都有好的評價(jià)，無形的宣傳則是以超市的信譽(yù)為基石的，是超市長期誠信經(jīng)營而形成的。這樣超市的知名度自然就擴(kuò)大了。

　　在超市內(nèi)部，我發(fā)現(xiàn)好的商品陳列能有效的向消費(fèi)者傳遞商品形象，吸引消費(fèi)者，刺激其沖動性購買，從而增加銷售量。市場營銷活動體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開展?fàn)I銷活動都是為了得到消費(fèi)者的承認(rèn)和接受，只有這樣才能達(dá)到生產(chǎn)的目的。超市主要就是搞好與顧客之間的關(guān)系，妥當(dāng)?shù)奶幚砗贸�市與顧客之間的糾紛和矛盾，要在顧客購物過程中下足文章，對顧客誠信，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿意。要有良好的服務(wù)態(tài)度和一些專業(yè)的營銷知識。而且還要做好售后服務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢。營銷人員推薦不當(dāng)?shù)纫�起的不愉快要及時(shí)的向消費(fèi)者由衷地道歉，并負(fù)責(zé)換貨，提供消費(fèi)者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問題，要耐心的講解，引導(dǎo)其正確使用。在處理這一類的問題時(shí)候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓消費(fèi)者感到滿意。

　　企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標(biāo)市場，就要盡可能地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極“跟蹤”研究目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征及其變化。面對消費(fèi)者個(gè)性的變化，企業(yè)應(yīng)及時(shí)的更新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足更高的需求。在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中，我也收獲了很多，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，比如整理商品貨架、給商品打價(jià)、接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)知識和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛煉了我的動手能力和自己在做事上的耐心和細(xì)心。同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流，深刻感受到服務(wù)態(tài)度在零售企業(yè)中的重要性。

　　實(shí)習(xí)結(jié)束了，我的思考并沒有結(jié)束，在實(shí)習(xí)中，我時(shí)常有得過且過的念頭，但是手頭上一旦有事做的時(shí)候，就不自覺的投入整個(gè)身心去做，我想著就是工作的魅力吧，實(shí)習(xí)是一個(gè)苦中有樂的過程!這個(gè)過程帶給我的不僅僅是五個(gè)學(xué)分，或者專業(yè)知識，更多的是教給了我面對無對奈，面對困境時(shí)的應(yīng)對方法及心態(tài)，它們是我的人生中一筆重要的財(cái)富!

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告13

　　前兩天，我們土木工程專業(yè)學(xué)生的第一次實(shí)習(xí)開始了，實(shí)習(xí)分兩部分：參觀施工、建工實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)場與觀看錄像和以依據(jù)建筑規(guī)范及設(shè)計(jì)原理完成中小學(xué)教學(xué)樓的平面、立面、剖面設(shè)計(jì)。通過參觀學(xué)習(xí)使我們對建筑施工和結(jié)構(gòu)實(shí)驗(yàn)有了初步的認(rèn)識，這對我們將來的學(xué)習(xí)和實(shí)踐起了提示了向?qū)У淖饔谩，F(xiàn)在我就對參觀施工現(xiàn)場與建工實(shí)驗(yàn)室這部分內(nèi)容作一個(gè)總結(jié)。

　　上午：參觀學(xué)�？萍紭鞘┕がF(xiàn)場

　　星期一上午我們參觀了學(xué)校在建的十四層科技樓。當(dāng)我們到達(dá)集合地點(diǎn)時(shí)，我看到同學(xué)們頭上都戴著工程帽。同時(shí)工地的生活區(qū)與施工區(qū)的門上也寫著：不戴安全帽者不得進(jìn)如施工現(xiàn)場。當(dāng)然在科技樓結(jié)構(gòu)主體外面的防護(hù)網(wǎng)上也寫著標(biāo)語：安全責(zé)任，重于泰山。由此可見在建筑施工當(dāng)中首先要注意的問題就是安全問題。過去由于生產(chǎn)企業(yè)不重視民工安全造成了很多工傷和死亡事故，這些事故給工人和企業(yè)帶來了很大的損害！同時(shí)，為了確保施工能順利進(jìn)行和施工的安全，工地是要用磚墻圍護(hù)起來的，只有建筑施工的各種車輛和內(nèi)部人員才可以出入，我們實(shí)習(xí)也要經(jīng)過他們的同意呢！

　　進(jìn)到施工區(qū)，我們一眼就看到了科技樓的結(jié)構(gòu)主體，當(dāng)時(shí)結(jié)構(gòu)主體給我的感覺就是不像建筑和不好看。這個(gè)可能是因?yàn)樗�和我所看到的過的已經(jīng)建好并投入使用的樓不同。主體前面有個(gè)很大的場地，這個(gè)場地是堆放建筑材料用的，可以看到所堆放的建材主要是鋼筋，沒有水泥、砂、石之類的建材，這是因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)都采用了成品混凝土來澆筑結(jié)構(gòu)了。這樣可以保證混凝土的質(zhì)量，減少施工浪費(fèi)和降低生產(chǎn)成本。在鋼筋堆放區(qū)我們可以看到不同型號的鋼筋是分開放的，而且還在其前面標(biāo)明鋼筋的型號和進(jìn)場時(shí)間等信息。

　　我們跟著現(xiàn)場管理員上了樓，我們踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，開始覺得很危險(xiǎn)，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有很多構(gòu)造柱，它們是用來加大墻的強(qiáng)度的，以避免因墻身過長導(dǎo)致容易坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強(qiáng)度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。

　　上到第十層，我們看到工人們還在綁扎鋼筋，柱和梁的鋼筋已經(jīng)綁扎好并放到了模板預(yù)留的槽里。我觀察了其中的幾條梁和柱，就像老師說的：梁的下部是首力筋，主梁有九條，次梁有六條。上不是架立筋，主梁和次梁也不同。受力筋和架力筋之間用箍筋綁扎。而柱子就不一樣了，三四條梁要交匯于柱，就必然要使梁的鋼筋穿過柱子，這樣使得柱頭的鋼筋十分密集，同時(shí)澆筑混凝土?xí)r也要注意密實(shí)。板的配筋一般有受力筋和架力筋，受力筋在下方，分縱橫兩路。架力筋在上方，也是縱橫兩路放著。擺好的鋼筋就要用鐵絲綁扎好，為了保證面筋不被踩低下去，還要用馬蹄筋將其抬高。在看板筋時(shí)我們發(fā)現(xiàn)連同鋼筋一起鋪設(shè)的還有電線管，這是電專業(yè)和結(jié)構(gòu)專業(yè)合作的一個(gè)體現(xiàn)。

　　我們的現(xiàn)場參觀時(shí)間很有限，只看到了工人在布置板筋，沒有看到他們澆筑柱梁板，砌筑磚墻以及其它的施工情景，所以認(rèn)識也是很片面的，這個(gè)只能作為我們對施工的感性認(rèn)識吧！

　　下午：參觀建工實(shí)驗(yàn)室

　　建工實(shí)驗(yàn)室是一座比較老式的工業(yè)廠房建筑，外表像以前的民用建筑。其頂部采用了預(yù)制鋼筋混凝土行架梁和混凝土板，這種構(gòu)造既笨重又限制了梁的跨度，現(xiàn)在已經(jīng)被廣泛使用的剛行架和鋼板所取代。其兩側(cè)柱子是典型的工業(yè)廠房的柱式，上部有牛蹄，用于安裝吊車的軌道。其寬面也個(gè)立了兩根抗風(fēng)柱，這些柱和每隔一段距離設(shè)的梁使墻能有足夠的剛度以抵抗強(qiáng)風(fēng)的荷載。

　　實(shí)驗(yàn)室的作用在于給結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師一個(gè)能檢驗(yàn)其設(shè)計(jì)可行性的場所，這對建筑物的安全性和可靠性是至關(guān)重要的，同時(shí)也是科學(xué)實(shí)驗(yàn)所必備的。

　　在實(shí)驗(yàn)室，我們看到了許多大型的實(shí)驗(yàn)儀器，它們實(shí)質(zhì)上都是給試件提供壓、拉、剪方面的應(yīng)力，從而檢測其能承受力的能力，也就是它們的強(qiáng)度。

　　結(jié)構(gòu)構(gòu)件（通常是柱梁板，當(dāng)然也有樁）通過吊車吊到實(shí)驗(yàn)機(jī)床上，然后對構(gòu)件施加荷載，并通過設(shè)置在構(gòu)件里的傳感器將應(yīng)力和變形情況的.有關(guān)信息傳給相關(guān)儀器，實(shí)驗(yàn)員記錄數(shù)據(jù)并分析處理變可以得出結(jié)果了！

　　在實(shí)驗(yàn)室，我們還可以看到做各種構(gòu)件的模型。其中有做樁的鋼絞線和拉緊鋼絞線的套子等。

　　當(dāng)然，我們不僅看了各種機(jī)器，以及了解了它們的基本用途和使用方法，而且對建工實(shí)驗(yàn)有了初步的認(rèn)識，并建立起一種實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)假設(shè)的觀念，這次參觀應(yīng)該是有比較大的收獲的。

　　第二天上午：觀看與建筑有關(guān)的錄象

　　前一天通過現(xiàn)場參觀，我們對建筑有了一般的感性認(rèn)識，但對于施工的過程與一些細(xì)部問題和可能發(fā)生的危險(xiǎn)問題我們知道得還比較少。通過紀(jì)錄片的形式，我們能從整體的廣度來認(rèn)知和學(xué)習(xí)。

　　我們觀看了曾經(jīng)是全國第一高樓的xx大廈的建設(shè)過程，從錄像里我們看到了鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)建筑的建造過程，也看到了比較先進(jìn)的施工生產(chǎn)技術(shù)，例如：泵送混凝土的澆筑方法和高效的支模技術(shù)等。這些技術(shù)在生產(chǎn)中應(yīng)用給生產(chǎn)帶來了很高的效率。在第二部錄像中我們看到了地球上最嚴(yán)重的自然災(zāi)害——地震對人們生命財(cái)產(chǎn)的損害，當(dāng)然，除了人的生命外受到地震傷害的就是建筑了。每當(dāng)?shù)卣鹨u擊城市時(shí)，就會有成千上萬的建筑毀于一旦，地震后的城市將是滿目瘡痍，我們平時(shí)習(xí)慣的街道樓房都消失了，這對我們的精神是很大的傷害。

　　那些年代久遠(yuǎn)的老房子，沒有經(jīng)過什么抗震處理，在地震中是很容易被毀的。這似乎是理所當(dāng)然的，因?yàn)檫@些房子大多是磚石結(jié)構(gòu)或磚混結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)的抗震性能是很差的，幾乎不可以抗震的。然而有些鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)的樓房在地震中也不能幸免——當(dāng)然這些情況還要對建筑物所在的環(huán)境和它的固有頻率與地震頻率的關(guān)系進(jìn)行研究——但原因往往是這些建筑結(jié)構(gòu)受力的不合理性。

　　上個(gè)世紀(jì)xx年代，人們?yōu)樵鰪?qiáng)鋼筋混凝土高層建筑的抗震性能，研究和開發(fā)了很多新的技術(shù)方案，結(jié)構(gòu)工程師們以為這些新的技術(shù)方案能使建筑物有效的抵抗地震的襲擊，但結(jié)果很不幸，接二連三地有高層建筑在地震中倒塌，就連強(qiáng)度更大的高架橋結(jié)構(gòu)在地震中也頻頻倒塌，這讓全世界的結(jié)構(gòu)工程師感到恐慌。我們到今天還不能清楚地理解地震的活動狀況，不知道它們什么時(shí)候會發(fā)生，但即使能在地震前預(yù)測出來，也只是對人的逃生增加希望，對建筑物毫無作用，如果我們不能很好地解決地震振動對建筑結(jié)構(gòu)本身的傷害作用問題，我們的建筑就毫無反抗之力，只能坐以待斃。

　　幸運(yùn)的是，隨著鋼結(jié)構(gòu)廣泛使用，結(jié)構(gòu)工程師們發(fā)現(xiàn)，雖然很多設(shè)計(jì)抗震性很高的鋼筋混凝土建筑紛紛在強(qiáng)地震中倒塌了，而沒有一列鋼結(jié)構(gòu)高層建筑出現(xiàn)過坍塌現(xiàn)象。這足以說明鋼結(jié)構(gòu)建筑在地震中的不倒優(yōu)勢，同時(shí)也給那些處于地震活動頻繁的國家或地區(qū)帶來希望，他們可以通過少建或不建鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)只建鋼結(jié)構(gòu)的房屋來減少由地震帶來的損失。日本和臺灣都是這樣，現(xiàn)在臺灣連幾層的教學(xué)樓都要用鋼結(jié)構(gòu)的。

　　雖然鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)在地震頻繁地帶不被人青睞，但在中國，尤其是大陸有的還是很多的。就拿xx來說吧，每年xx都要建很多高層甚至超高層建筑，這些建筑絕大多數(shù)是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的。不能說好還是不好，但要真的發(fā)生了地震，那xx的市民可就遭殃了，人口密集且人們又生活在容易受破壞的房子里，其結(jié)果是很難想象的了！

　　在實(shí)習(xí)中我們的確接觸了不少實(shí)際應(yīng)用的東西，但離實(shí)際水平較高的生產(chǎn)方式和比較先進(jìn)的技術(shù)還有很大的差距。從建筑發(fā)展的趨勢來看，鋼結(jié)構(gòu)越來越受到人們的重視和肯定，研究鋼結(jié)構(gòu)的受力和增強(qiáng)鋼結(jié)構(gòu)的耐火性是一個(gè)亟待深入的課題。

　　當(dāng)然我們還是要立足于鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐使我們對建筑的構(gòu)造有更深入的了解，并且不能忽視某些可能發(fā)生的隱患，以確保我們建造的高樓真正地能應(yīng)付各種緊急情況。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告14

　　暑假已經(jīng)結(jié)束了，不過我還是沉迷在暑假的社會實(shí)踐中，我在暑假的社會實(shí)踐中學(xué)到了很多，是我之前不曾想到的事情，我也知道自己的暑假過的非常的不平凡，這也是我想要的，因?yàn)槲乙呀?jīng)平凡的度過了二十多年了，偶爾有一點(diǎn)刺激也是對我的極大的鼓舞，我知道自己的能力不是很強(qiáng)，所以才會參加社會實(shí)踐的。

　　實(shí)踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！

　　暑假又很快的來臨的，對于時(shí)間之快，真是讓人感慨，這個(gè)暑假是我進(jìn)入大學(xué)的第二個(gè)暑假，和以往一樣，要運(yùn)用這段時(shí)間來充實(shí)，鍛煉一下自我。由于我當(dāng)時(shí)選方向的時(shí)候是學(xué)的韓語，而且有時(shí)和進(jìn)出口外貿(mào)掛鉤，于是我選擇了一家紡織有限公司。這是雖是一家不大的公司，產(chǎn)品大都銷往廣州，香港等地。但是麻雀雖小，可卻五臟俱全，這家公司有著完善的管理經(jīng)營制度，其員工個(gè)個(gè)也是非常優(yōu)秀的，對于能在這樣一家公司進(jìn)行暑期時(shí)間，我的心情是非常興奮的，我渴望通過這么一次好的機(jī)會的鍛煉，能夠?qū)ψ约河幸粋�(gè)新的認(rèn)知，知道自己還存在著哪些方面的不足，能夠知道自己適合做什么，對自己也是一種自我的提高。

　　第一次來到這個(gè)陌生的環(huán)境，多少有些不適應(yīng)，周圍的人與事，都是很新鮮的，由于我之前沒有接觸過紡織這個(gè)行業(yè)，所以實(shí)際操作起工作來，難免會有一定的困難，不過周圍的同事都很耐心的教我，使得我能夠更快的掌握其要領(lǐng)。所以我認(rèn)為一個(gè)和睦的同事關(guān)系網(wǎng)，是對工作極大的幫助，能夠達(dá)到事半功倍的效果，在這家公司里大家都處的極為融洽，因此在這里工作是很讓人放松的。在這里我的本分就是對于一些進(jìn)出口的單證做一些修改和審查，由于工作的簡單性，因此剛開始我很沒把這當(dāng)回事，自認(rèn)為我肯定能夠做好的，而事實(shí)卻讓我大失所望，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我想象的要復(fù)雜的多，更讓我頭痛的是，如果一旦發(fā)生差錯(cuò)，后果是極為嚴(yán)重的，不象在學(xué)校里，平時(shí)如果錯(cuò)了，跟著老師講的改正就好了。而這無疑給我增加了無形的壓力，讓我緊張的無法下手，生怕出錯(cuò)，對于我這樣一個(gè)新手，看到我著急的表情，老經(jīng)驗(yàn)的同事就會幫助我，告訴我應(yīng)該怎樣做，遵循怎樣的規(guī)則，讓我如沐春風(fēng)，一下子就有了頭緒，鎮(zhèn)靜下來的我，便開始工作起來，雖然是明白了，可是開始真正動起手來，速度還是很慢的。剛開始，一張單據(jù)，我基本上都要半個(gè)小時(shí)以上才能搞定，同事們可能都明白，所以他們都不催促我，反而讓我慢慢耐心的做，這讓我很感動，后來隨著做單的'時(shí)間多了，也慢慢熟練了起來，但也仍不能馬虎，因?yàn)橐坏┯捎谧约旱氖韬�，可能給公司造成幾萬或者更多的損失，這是我所擔(dān)當(dāng)不起的，因此我做完之后還會請其他同事幫我再看一遍，以確保萬無一失，才能放心。一天天的過去了，我對公司的業(yè)務(wù)程序，以及一些交易的步驟也有了一個(gè)全面的了解。有時(shí)候會有一些英文的單據(jù)，我都會主動要求做翻譯工作，因?yàn)槲沂菍W(xué)習(xí)過英語，在這樣的情況下，我能發(fā)揮自己的所學(xué)，并且又是一個(gè)新的領(lǐng)域的，有著很多的專業(yè)術(shù)語，這樣也能增加我在這方面的知識，也能夠增加我的詞匯量，這讓我很開心。

　　不過大概是時(shí)間快過了一半的時(shí)候，我開始為這種環(huán)境，每天做同樣的事情而感到厭煩了，日復(fù)一日的做著同樣的事情是很快會失去興趣的，剛開始的新鮮感很快就當(dāng)然無存了，對于我的行為，我的師傅是看在眼里的，他主動找我談話，并且在了解了我的心理之后，狠狠的批評了我一頓，他嚴(yán)厲的告誡我不能貪圖好玩而工作，要是每個(gè)人都象我一樣，那公司又如何運(yùn)行，其實(shí)每天都是一個(gè)新的開始，每天都要給自己定一個(gè)目標(biāo)，每天迎著這個(gè)目標(biāo)去前進(jìn)，這樣才能有所提高，并不是我認(rèn)為的那樣的，可能現(xiàn)在我會感到疲倦，可都是暫時(shí)性的問題，主要是我還沒有發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，一旦發(fā)現(xiàn)了會有無窮的動力。我深深的體會著師傅的話語，感到自己太孩子氣了，做事情不是憑著一時(shí)的好玩，而是要以著對自己負(fù)責(zé)，對他人負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好每一件事情的。對于我的行為，我很內(nèi)疚，我明白了每天其實(shí)都是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，并不是一味不變的，以前我這么認(rèn)為是因?yàn)槲覍ψ约簺]要求，而現(xiàn)在我決心要改變這種狀況，在后面的十幾天中，做好自己的工作，迎接自己的挑戰(zhàn)。

　　大學(xué)生涯還有不短的時(shí)間，所以我會珍惜這一段時(shí)間的，我會一直不斷的努力，一直通過自己的成績來進(jìn)步，雖然我的工作能力在實(shí)踐中提高了很多，但是我還是有很多的地方需要提高的，這是我一直以來的奮斗的目標(biāo)，我能力不強(qiáng)，就靠實(shí)踐來補(bǔ)充，我知道自己的能力會在實(shí)踐中不斷的提高的！

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告15

　　作為食品生物技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，為了對食品這個(gè)行業(yè)有一個(gè)初步的認(rèn)識和了解，20xx年7月在老師的帶領(lǐng)下我有幸參加了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)活動。這次實(shí)習(xí)我被分到了西安xx食品有限公司的月餅生產(chǎn)手工包裝部�，F(xiàn)將實(shí)習(xí)總結(jié)如下：

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　這次實(shí)習(xí)是在學(xué)習(xí)課程的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的實(shí)踐環(huán)節(jié)，也就為了以后更有效的深入了解這個(gè)行業(yè)運(yùn)作，通過到工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)和觀摩進(jìn)一步鞏固加深課堂所學(xué)習(xí)的理論知識，將理論和生產(chǎn)實(shí)踐的認(rèn)識結(jié)合在一起奠定了基礎(chǔ)。使我們對焙烤食品和食品機(jī)械加工等企業(yè)有了一個(gè)初步的了解。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及實(shí)習(xí)總結(jié)

　　在xx公司接觸最多的是基層管理，如生產(chǎn)計(jì)劃的安排、衛(wèi)生的控制、產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)督以及車間內(nèi)各分工的協(xié)調(diào)等，尤其是在我親身擔(dān)任組長期間更讓我深入了解了對員工的管理，并且學(xué)習(xí)到了許多實(shí)用的管理方法。

　　管理一定要善于人際關(guān)系，會處理矛盾的人來做。在生產(chǎn)包裝時(shí)嚴(yán)格按照規(guī)定要求員工，施行硬性管理。但這樣使人產(chǎn)生壓抑情緒甚至逆反心理，并且把這種情緒帶到工作生產(chǎn)中去還會“傳染”給他人。所以單是用“硬”是不行的，要“軟硬兼施”。在生活上注意關(guān)心員工，保證員工在完成生產(chǎn)任務(wù)的前提下使他們的情感需要得到滿足，以極大化他們的工作熱情，充分調(diào)動他們的生產(chǎn)積極性。產(chǎn)品是員工直接制造出來的！在當(dāng)代以質(zhì)量求生存求發(fā)展的企業(yè)，如能有效的組織管理員工，那么企業(yè)將取得卓越的成就，實(shí)現(xiàn)輝煌騰達(dá)。

　　除此之外，我在工作中還接觸了許多不同的人。公司同事、領(lǐng)導(dǎo)、包材庫庫管、月餅成品庫庫管、xx專賣店店長、顧客等等，體會與不同的人接觸交往。在當(dāng)今社會，只有卓有成效的與人打交道，才稱得上是成功的可靠保證。怎樣與不同的人打交道，怎樣讓一個(gè)看似與你不相關(guān)的人幫助你，這是一個(gè)人在職場生存必須掌握的能力。這方面是我的弱項(xiàng)，如何與自己不喜歡的人相處，怎樣控制自己的情緒等等，這些情景是我不知道如何去處理的。所以在今后的學(xué)習(xí)生活中應(yīng)該著重培養(yǎng)自己這方面的能力。

　　在今后的生活和學(xué)習(xí)中，要能承受委屈。力帆老總尹明善說過“受得屈中屈，方為人上人”。在工作中，受委屈的地方很多，沒必要斤斤計(jì)較。要學(xué)會能屈能伸，努力做好自己，時(shí)間會證明一切的。特別是在與領(lǐng)導(dǎo)的相處上，不能當(dāng)眾頂撞領(lǐng)導(dǎo)，不要因?yàn)槟贻p氣盛與上司叫板，這樣做受傷的終究是自己。

　　要培養(yǎng)自己多方面得愛好，多參加些活動，這樣一方面可以愉悅身心，更重要的是以后可能成為你人際交往的橋梁。

　　在工作中，多些努力，少些抱怨�，F(xiàn)在人們總是抱怨就業(yè)難，大學(xué)生畢業(yè)就等于失業(yè)；而用人單位卻崗位空缺，找不到合適的人才。分析原因除了供求雙方信息不對稱之外，最主要的原因出現(xiàn)在大學(xué)生身上。大學(xué)生以高學(xué)歷自居，希望高薪待遇，但卻沒有意識到自己沒有經(jīng)驗(yàn)，只是“思想的巨人，行動的.矮子”，不會獨(dú)立的思考問題、解決問題、做不出業(yè)績。企業(yè)無法滿足他們的要求，理想與現(xiàn)實(shí)的差距使得他們只會抱怨企業(yè)，抱怨社會。

　　我認(rèn)為大學(xué)生在校期間應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，努力提高以下幾種能力：

　　1、吃苦耐勞的精神。坦白的講，沒吃苦耐勞的精神做任何事情都不可能成功。

　　2、平時(shí)生活要善于觀察。眼睛是心靈的窗戶，思想是行動的準(zhǔn)則。

　　3、要學(xué)會獨(dú)立思考。在校期間要養(yǎng)成獨(dú)立思考的習(xí)慣，及時(shí)向別人請教，之后仍要自己獨(dú)立思考、分析、提高辨別力。

　　所以，要想提高自己將來的待遇，就要努力提高自身素質(zhì)。這些天給我感觸最深的是“一屋不掃，何以掃天下”。我們應(yīng)該放低自己的心態(tài)，從小事做起。面對挫折失敗要先從自己身上找問題，不要怨天尤人。遇事要勤于思考，做事講究謀略，把握公司為你提供的每一個(gè)平臺，無論這個(gè)平臺的大小，精彩的演繹自己，所有的人都會看到，成功必定會出現(xiàn)，只不是遲早的事。