市場調研報告通用[15篇]

　　隨著個人的素質不斷提高，越來越多人會去使用報告，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編收集整理的市場調研報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

市場調研報告1

　　河南是中原文明發(fā)祥地，先秦時屬豫州，居“九州”之中，素稱“中州”、“中原”。近年來，河南經濟穩(wěn)步攀升，據(jù)統(tǒng)計部門初步核算，XX年河南全省gdp達到10535.20億元，成為全國第五個經濟總量超萬億元的省份，經濟居中原五省之首，全省人均gdp突破萬元，達到11236元，主要經濟指標達到了多年來的最高水平，XX年比上年增長13.9%，經濟發(fā)展實現(xiàn)了階段性的跨越和突破。河南地處華北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，從古至今，都說明了河南的重要性，對我公司來說，更是這樣，更為重要。

　　河南人總人口9700多萬人，農村人口7500萬人口，商務部的萬村千鄉(xiāng)超市在河南已基本完成。(這正說明了農村市場的潛力巨大)

　　經濟情況，以工業(yè)為主，農業(yè)為輔，河南的外出打工者相對較多，(禮品裝銷量有所帶動)。

　　人文情況，河南人重視朋友之間的禮上往來(禮品裝)，河南大多數(shù)消費者喜歡看戲，看豫劇，特別是45歲以上的人士，正是批人士消費了有辣湯產品的方便裝(水煮型)，在河南喜歡看戲的人士，最愛看的節(jié)目是河南衛(wèi)視的梨園春節(jié)目，(公司可考慮，在梨園春節(jié)目播出前后做廣告或贊助，加深此類消費者對公司產品的印象，形成知名度)。

　　消費習慣，喜歡有贈送，帶獎的形式來購買東西，公司可考慮以實物贈送，刺激消費，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。

　　近二十天的時間，主要在周口、開封地區(qū)，走訪客戶，了解產品在市場的銷售情況，市場發(fā)展動態(tài)做市場調查。在與客戶的溝通中，客戶反映我公司的產品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒有支持，提出需要業(yè)務人員，幫助開發(fā)市場，需求比較懇切，從談話中也了解到客情及市場維護比較簡單，業(yè)務員只是報貨、通知公司政策，客戶對公司的忠誠度不高，對公司產品的重視力度不夠，沒有放在主要地位(也有可能是行業(yè)情況)，雖然只是這兩上地區(qū)，走訪調查，我相信也能代表河南市場的部分整體情況。

　　我們同時也走訪調查了終端銷售點的市場情況，顯露出了很多方面的問題，公司產品在終端印象模糊，客戶沒有品牌概念。只知道是胡辣湯。同時也對逍遙胡辣湯有模糊概念，客戶對公司產品基本沒有忠誠度。

　　在超市也有與部分消費得溝通過，溝通中了解到他們也知道有胡辣湯，不知道有什么品牌，無從選擇，只有隨便買。

　　市場通路情況：

　　一、ka市場，在商超基本上都有京遙品牌的產品，同時占主導地位，銷售量很大，(據(jù)聽說XX年河南市場銷售1300萬左右，而且其中還有部分地區(qū)沒有作好)。其次，逍遙三堂品牌的產品，也進入了商超，但陳列位置不好，也有一定銷量，老楊家的胡辣湯也進入了部分商超。商超市場的主要競爭對手京遙。

　　二、流通市場，逍遙香的產品，在河南區(qū)域普遍不錯，比如說在開封、周口銷量就挺好，(最明顯在太康，一個月就有XX多件的銷量)老楊家的`小包裝，銷量也不錯，基本主導了小包裝的市場，京遙公司的好逍遙產品在流通市場普遍開來表現(xiàn)也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遙寶元等諸多公司的產品在流通市場也有銷量，但銷量不大。流通市場的主要競爭對手是逍遙香。

　　三個策略

　　1.海軍部隊。開拓新戰(zhàn)區(qū)，重點加大業(yè)務員開發(fā)新客戶獎勵措施;

　　讓業(yè)務員精力和主力放在作好新客戶的開發(fā)工作，布建客戶網絡。公司可考慮組建促銷團隊，幫助經銷商鋪貨，并開發(fā)更多二批及終端，快速占領市場，并宣傳公司形象(最早生產胡辣湯的企業(yè)之一，較早較專業(yè)，銷量一直較好)產品賣點(滋補胡辣湯行業(yè)第一領導品牌，胡辣湯行業(yè)第一有形象代言人的企業(yè))，公司的發(fā)展方向(公司決定待明年網絡基本建全，在河南衛(wèi)視作廣告)最終穩(wěn)定客戶，提升銷量。

　　2.地面部隊，維護堅守已得陣地，擴大勝利果實;

　　印制pop張貼畫，在客戶及終端店處張?zhí)�，作好產品陳列，如果是貨架，最好放在1.5位置，人口流量較大的，銷售量大終端店可考慮作門頭招牌作適當促銷方案，加強終端店老板對我產品的認識及對產品的信心，樹立我公司產品在消費者心中的形象，直接刺激者消費，達到喝胡辣湯就喝香利來的，最終穩(wěn)定全面提升銷量。

　　3.空中部隊，空中轟炸，快速擴大戰(zhàn)區(qū)

　　以電視廣告形式宣傳，公司出臺快速占領市場策略，目的提升品牌形象，做大胡辣湯行業(yè)，塑造行業(yè)中的典范，成為河南省胡辣湯企業(yè)第一領導品牌，銷量第一品牌，由品牌到名牌過度，快速發(fā)展，全方位、多層次提升，最終成為中國胡辣湯行業(yè)第一領導名牌，第一龍頭企業(yè)。

　　三個建議

　　1.員工培訓長效機制

　　公司的品牌至名牌的過度，形象的塑造提高，銷量的提升，公司長遠穩(wěn)定的發(fā)展，都是由人來作的，由此看來，人是由為重要，企業(yè)的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企業(yè)就停止了發(fā)展，更談不上利潤。21世紀就是學習的世紀，給員工培訓，(費用一名業(yè)務人員大概300元)只有讓員工與時俱進的學習，員工才能得到與時俱進的成長，員工學習，員工得到了成長。員工的素質、業(yè)務能力、溝通能力，團隊意識得到了提高和長進。相信對工作會充滿熱情，富有激情，敢于挑戰(zhàn)新的目標，新的高度。同時公司也有了企業(yè)文化，企業(yè)有了核心競爭力，企業(yè)有了這些基礎才能走得更快、更遠、更穩(wěn)。

　　2.傭金制度，俗話說：“有利才有力”，有基本的物質保障，有賺到更多錢的可能，有更大的發(fā)展空間，才會推動業(yè)務人員全力以赴的去拼搏，去開發(fā)更大的市場，也只有這樣，員工才能一心一意跟隨公司走得更遠。(具體方案待定)

　　3.經銷商關系維護

　　公司需要經銷商的資金資源，當?shù)氐目蛻艟W絡資源，送貨車輛，銷售隊伍，需要這樣一個平臺，需要這樣一個樞紐，提升企業(yè)銷量，強化企業(yè)核心競爭力，為重點經銷商設計培訓一次，給他們一次學習的機會，讓他們思想跟得上公司發(fā)展步伐，這樣才能提高他們對公司的忠誠度，讓他們愿意與公司榮辱與共真誠合作，形成戰(zhàn)略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同贏，共同走美好明天!

　　三種產品發(fā)展方向

　　1.營養(yǎng)滋補類產品

　　現(xiàn)代人對健康意識越來越濃厚，老齡化越來越明顯，追求健康這個趨勢，越來越大，我們應該迎合此趨勢開發(fā)出具有營養(yǎng)豐富、滋補效果好的產品，作法在包裝上突顯“滋補”字樣，在配料上明顯加入具有滋補功能的原料成份，在終端宣傳導向上，強列宣傳滋補理念。銷售通路，商超流通均可消費群體45歲以上，是最大消費群體，因為他們基本都在家吃飯(水煮型)。銷售商：擁有1個以上知名副食品牌的客戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶網點齊全。

　　2.速沖方便型

　　隨著生活節(jié)奏越來越快，工作壓力越來越大，讓人感覺時間越來越少，人群越來越需要方便快捷，所以此類產品，銷量會越來越大，包裝分兩種：一方便桶裝;二方便袋裝。銷售通路，商超、車站附近為主(方便桶裝)，流通為輔(方便袋裝);消費群體：22-45歲中年(方便袋裝)，商旅人士(方便桶裝);銷售商：擁有知名方便面品牌，客戶網絡;

　　3.兒童營養(yǎng)型

　　隨著人口素質的提高，人們對自己的獨生兒女的生活質量要求也越來越高，他們會對兒女一日三餐的食品購買越來越重視，所以此類產品銷量會穩(wěn)步上升，且利潤較大。銷售通路：商超為主，流通為輔;費群體：3-15歲青少年，商旅人士;銷售商：擁有知名奶粉品牌，客戶網絡健全。

　　由于能力不足，水平有限，時間倉促了解偏面恐有不足，還望領導海涵。但都是自己根據(jù)市場了解情況和自己的看法有感而寫，真心請領導斧正。

市場調研報告2

　　液態(tài)奶是乳制品中的一個分類，是指用健康奶牛所產的新鮮乳汁，經有效的加熱殺菌方式處理后，分裝出售的飲用牛奶。近年液態(tài)奶發(fā)展速度非�？�，競爭異常激烈。面對眾多品牌的液態(tài)奶，消費者首先關心的是它的內在品質，而優(yōu)良的包裝是影響液態(tài)奶內在品質的重要因素，所以消費者對其包裝提出了更高要求。當然，包裝的相關技術是推動包裝優(yōu)質化的必要條件，在改善包裝材料的同時，提高技術含量，而且乳品包裝日益呈現(xiàn)出多樣化發(fā)展的趨勢。本文簡述了我國液態(tài)奶包裝良好的發(fā)展面貌，介紹了液態(tài)奶包裝技術新進展，并總結了液態(tài)奶包裝存在的問題。

　　1、牛奶包裝材料的.介紹

　　牛奶是一種極易變質的營養(yǎng)食品，對包裝材料的要求很高。目前，國內牛奶包裝主要形式是薄膜類包裝、紙質類包裝、塑料瓶、玻璃瓶。這幾類包裝的特點。

　　表1四類牛奶包裝的特點

　　下面詳細介紹各類包裝的材料結構：

　　1.1薄膜類包裝的材料結構

　　簡易牛奶包裝膜，一般為單層膜，它是由各種聚乙烯料添加一定比例的白色母料，經吹膜而成。牛奶包裝黑白膜主要是采用三層或多層共擠方式，選用LDPE、LLDPE、EVOH、MLLDPE等樹脂，配合黑、白母料共擠吹制而成的高性能復合膜。

　　1.2利樂包的材料結構

　　“利樂包”最主要的成分是紙板，紙板由原生的長纖維制成，這些纖維有些經過漂白有些未經過漂白，為了增加紙板的厚度，紙板生產過程中通常添加部分化學熱磨漿（CTMP)，為了使紙板表面光滑便于印刷，紙板的外面還有一層薄涂層�！袄麡钒�”由紙板、聚乙烯和鋁箔登六層材料復合而成。

　　1.3玻璃瓶的材料結構

　　玻璃瓶是傳統(tǒng)的包裝形式，符合環(huán)保要求，能重復使用，并且成本低。進入21世紀，隨著人們對環(huán)境保護和再生資源的高度重視，有些企業(yè)仍用玻璃瓶包裝巴氏殺菌奶，但這種玻璃瓶在保持原有優(yōu)良性能基礎上具有持久的抗菌、抑菌作用，不但增加了耐沖擊強度，而且重量向輕量化方向發(fā)展，造型更趨時尚流行。

　　1.4復合塑料軟包裝

　　現(xiàn)在市場上用無菌復合塑膜袋包裝的超高溫滅菌奶很多，這種包裝占據(jù)了主要的中低端消費市場，一般有三層黑白膜包裝袋，它的價格低，保質期l～2個月；也有五層黑白膜包裝袋，價格相對高些，保質期達3個月。具體采用何種材料要根據(jù)銷售地區(qū)的氣候條件和季節(jié)進行合理選擇。無菌復合塑膜袋這種包裝形式潔凈衛(wèi)生，經濟實惠。

　　2、牛奶包裝的發(fā)展現(xiàn)狀

　　無菌磚

　　屋頂盒

　　無菌枕

　　玻璃瓶包裝

　　愛克林立式包

　　6.百利包

　　7.塑料瓶、桶包裝

　　8.塑杯

　　9.紙杯

　　3、牛奶包裝的發(fā)展趨勢

　　乳品包裝作為乳品的一個組成部分，深刻影響著乳品業(yè)的發(fā)展。因為液態(tài)奶制品易變質，因此從保質期上講，無論是長效奶還是保鮮奶，都對包裝提出了嚴格的質量要求。此外，外觀形象佳、便于攜帶和飲用方便，也是對包裝的基本要求。高質量的包裝是乳品生產企業(yè)實現(xiàn)本地巿場滲透和外地巿場擴張的一個必然選擇。

　　4、牛奶包裝技術中存在的問題

　　液態(tài)奶的包裝形式很多，并且各具特色。綜合來看，目前我國的液態(tài)奶包裝主要存在如下三個方面的問題：

　　1、包裝過于壟斷

　　2、包裝成本過高

　　3、無菌包裝未普及

　　5、牛奶包裝采取的相應措施

　　1、新技術用于牛奶包裝

　　2、政府支持，大力加強民營的中小型包裝企業(yè)的發(fā)展

　　3、加強外包裝的功能

　　6、設計定位

　　此次設計主要設計盒裝奶的包裝

市場調研報告3

　　根據(jù)省公司冀電營銷[20xx]5號文件《關于開展春季市場調查的通知》要求，我公司于4月份組織人員深入工廠、農村、居民及各行各業(yè)，對春灌期間工農業(yè)生產和居民生活用電市場進行調查，并完成本調查報告。

　　一、全縣總負荷情況

　　20xx年，我縣最高用電負荷出現(xiàn)在4月份，達到81400kW，其中第一產業(yè)負荷16200kW，占總負荷的19.9%；第二產業(yè)負荷41100kW，占總負荷的50.5%；第三產業(yè)負荷3400kW，占總負荷的4.2%；城鄉(xiāng)居民負荷20700kW，占總負荷的25.4%。若按照基本負荷方式分類，由于4月份基本沒有制冷和采暖負荷，用電負荷主要由基本負荷與農灌負荷構成，基本負荷為65200kW，占總負荷的80.1%，農灌負荷16200kW，占總負荷的19.9%。

　　20xx年，由于春灌季節(jié)來臨較晚，預計最高負荷將出現(xiàn)在5月份，達到82830kW，其中第一產業(yè)負荷12100kW，占總負荷的14.6%；第二產業(yè)負荷43560kW，占總負荷的52.6%；第三產業(yè)負荷3740kW，占總負荷的4.5%；城鄉(xiāng)居民負荷23430kW，占總負荷的28.3%。5月份仍然沒有制冷和采暖負荷，用電負荷由基本負荷與農灌負荷構成，基本負荷為70730kW，占總負荷的85.4%，農灌負荷12100kW，占總負荷的14.6%。

　　二、全縣電量情況

　　20xx年，我縣在網上限電緊張的情況下，通過科學調度、合理安排施工、狠抓用電優(yōu)質服務等多項措施，促使供電量高速增長，完成供電量41712.3萬kWh，首次突破4億kWh。完成售電量39937.7萬kWh，其中第一產業(yè)3994.8萬kWh，占全部售電量的10%；第二產業(yè)22137.2萬kWh，占全部售電量的55.4%；第三產業(yè)1694.1萬kWh，占全部售電量的4.2%；城鄉(xiāng)居民用電12111.6萬kWh，占全部售電量的30.4%。

　　20xx年一季度，我縣電量仍保持了高速增長的好勢頭，售電量同比增長15.3%，預計全年將保持在12%左右。分產業(yè)電量預測情況詳見表三。

　　三、農業(yè)（第一產業(yè)）用電市場分析

　　截止到20xx年底，我縣共有耕地面積47.7萬畝，其中電灌面積30萬畝，每年的四、五月份為灌溉用電高峰期。農灌負荷受氣候、降水影響較大，尤其是春、夏兩季。20xx年以來，我縣氣候一改以前的連年干旱，少有的風調雨順，致使農作物灌溉需求大大減少，此外由于小麥等需經常灌溉的農作物種植成本太高，不少農民只種玉米、不種小麥或改種樹木、棉花等耐旱作物，小麥種植面積明顯減少，灌溉用電需求相應減少，于是農村生產用電及負荷出現(xiàn)了連年遞減的現(xiàn)象。20xx年農灌最大負荷為16.2MW，較20xx年有所下降，預計20xx年將繼續(xù)下降，僅能達到12.1MW。為進一步開發(fā)農村水利用電市場，我公司將加大水利抄表到井改造工程的投資力度，屆時農灌負荷將相應增長。

　　四、工業(yè)（第二產業(yè)）用電市場分析

　　我縣工業(yè)以塑料包裝、人造革、乳膠制品等行業(yè)為主，尤其是人造革業(yè)，屬高耗能型，用電負荷較大。20xx年，我縣工業(yè)最大負荷達到42.5MW，工業(yè)最小負荷為5.8MW，預計20xx年，工業(yè)最大負荷將達到52.2MW，工業(yè)最小負荷為6.2MW。由于我縣工業(yè)的行業(yè)特點，零零星星的小企業(yè)較多，成規(guī)模的是少數(shù)，不便統(tǒng)一管理，因此可參與避峰錯峰的負荷較小，20xx年可參與錯峰避峰的負荷為1.5MW，20xx年約為2MW；我縣用電客戶均未安裝負控裝置，沒有可參與負控的.負荷。

　　五、第三產業(yè)用電市場分析

　　我縣第三產業(yè)電量所占比例較小，用電負荷約占總負荷的10%左右。第三產業(yè)主要是商業(yè)用電，基本由照明負荷、制冷負荷、采暖負荷、服務用電負荷構成，制冷、采暖負荷受季節(jié)影響，照明、服務負荷則與時間有關。一般說來，一天中10：00-16：00、19：00-21：00兩個時段為用電高峰期，遇節(jié)假日隨客流量的增加用電負荷也有所上升。

　　六、城鄉(xiāng)居民用電市場分析

　　隨著經濟的發(fā)展，人民生活水平不斷提高，有能力購買一些高檔家用電器，如空調、冰箱、電飯鍋等逐步進入家庭；同時，由于“兩改一同價”的施行，無論是電能質量還是電價標準都很大程度上刺激了城鄉(xiāng)居民用電消費的積極性，居民生活用電量增長迅速，所占比重逐漸加大。20xx年我縣城鄉(xiāng)居民用電12111.6萬kWh，占全部售電量的30.3%，僅次于第二產業(yè)用電；預計20xx年將達到13569.7萬kWh。城鄉(xiāng)居民生活用電負荷與節(jié)假日關系密切，最典型的便是春節(jié)，幾乎每年居民生活用電最大負荷均出現(xiàn)在春節(jié)期間。20xx年城鄉(xiāng)居民生活用電最大負荷為36.3MW，其中照明負荷為25.1MW，占生活用電負荷的69.1%。

　　七、制冷、采暖負荷預測

　　20xx年夏季制冷負荷最大為14500kW，冬季采暖負荷最大為10500kW，預計20xx年夏季制冷負荷最大將達到15950kW，冬季采暖負荷最大將達到為8910kW。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，制冷負荷要大于采暖負荷，這是由于人們普遍習慣使用煤取暖，制冷才使用電器產品，消耗電能，因此，天氣冷暖對制冷負荷的影響要大于對采暖負荷的影響。

　　八、業(yè)擴報裝情況

　　截止到目前，我公司共受理業(yè)擴報裝154戶，新增容量15540kVA，預計全年業(yè)擴報裝將達到300戶，新增容量30000kVA。由于我縣縣域經濟的行業(yè)生產特點，大用戶含量很少，僅局限于人造革業(yè)，主要分布在朱各莊壓延制革工業(yè)園區(qū)。20xx年，玉鑫、東興等幾戶人造革廠對現(xiàn)有生產線進行了擴建改造，經過兩節(jié)期間的安裝調試，從3月份起陸續(xù)投入使用。受此影響，大用戶用電與去年同期相比有所增長，但增幅并不是很大。

　　xxxx供電有限責任公司

市場調研報告4

　　在今年的暑假，我對獲特滿飲料公司進行調研。通過在上海獲特滿飲料有限公司的調研，對其企業(yè)的客觀實際情況進行調查了解，從而對一個企業(yè)的概況、產品的生產工藝、企業(yè)的管理以及品牌的發(fā)展進行學習，尋找規(guī)律，總結經驗，為以后踏入社會奠定基石。

　　調研目的：

　　1、了解，學習專業(yè)知識，體會專業(yè)知識在實踐中的運用。

　　2、了解公司的管理制度，學習企業(yè)得以生存和發(fā)展的本質要求。

　　3、提高自己的交流溝通能力，豐富社會經驗。

　　4、在調研中尋找自己的不足，并加以改正。調研時間：2012年8月

　　調研地點：上海獲特滿飲料有限公司

　　一、公司概況

　　上海獲特滿飲料有限公司是由香港著名上市公司香港新世界集團和美國知名投資銀行貝斯瑪集團共同出資2500萬美元,按國際水準建立的專業(yè)化飲用水制造企業(yè)。公司位于上海市松江工業(yè)區(qū)，工廠占地17000平方米，擁有員工200多員工。強大的分銷網絡目前獲特滿瓶裝水已經覆蓋了上海、北京、蘇州和昆山市場，為推向全國市場奠定了基礎。連鎖超市、大賣場以及各種食品店都有獲特滿的產品。獨特的水站系統(tǒng)遍布全市(上海/北京/蘇州/昆山)的水站網絡系統(tǒng)，把獲特滿桶裝水服務做到了“家”。

　　獲特滿是：質量、服務、人才。質量：我們?yōu)槲覀兊目蛻羯�產更好、更健康的產品。服務：每位客戶得到高質量的服務。人才：人才即是公司，公司即是人才。

　　獲特滿的發(fā)展歷程：于19xx年底開始打入中國市場，在短短的幾年時間內，成為中國飲用水市場發(fā)展最迅猛的企業(yè)之一。1999年9月，公司迎來了新的股東——香港新世界集團，為公司增強了持續(xù)發(fā)展的動力。今天，獲特滿已成為中國飲用水市場一個響亮的品牌。獲特滿瓶裝水已經覆蓋了上海、北京、蘇州和昆山市場，并逐步走向全國。獲特滿桶裝水在上海市場占有率高居前列。

　　二、企業(yè)管理和品牌發(fā)展

　　1、公司原則：

　　公司三大原則：有利于社會，有利于公司的事堅持做到底。有利于社會，不利于公司的事量力而行。不利于社會，不管有利于或不利于公司堅決不做。

　　員工道德規(guī)范：正氣：無私、公正、廉潔、浩然之氣正直：心地坦蕩、豁達大度、光明磊落正言：講誠實的話、積極向上的話、鼓舞人心的話正思：用正確的.見解進行思維于判斷正行：行為正，做有利于別人，有利于公司的事

　　產品質量定位：永遠不采用不合格原料永遠不使用不正常設備，永遠不允許不規(guī)范操作，永遠不生產不達標產品，永遠不忽視不滿意顧客，永遠不容忍不完善服務。

　　2、產品質量

　　公司視產品質量為企業(yè)命脈，從機器設置、生產管理、檢測手段、產品質量、服務網絡體制建設、配方工藝到用人機制、制度完善與落實、原料入庫程序、存放、保管檢測，產品出庫均有完善措施，并采用產品售前、售中、售后服務全方位化，使用戶最大程度上獲利。

　　總結：

　　在這次的調研中，不能說每一份經歷都能完全理解明白，但確實在實踐中增加了不少知識和社會經驗。同時，我也體會到了一個企業(yè)若想發(fā)展，企業(yè)內部人員關系和諧也相當重要。只有大家團結起來，共同努力才能在發(fā)展中求創(chuàng)新，在利潤上求突破，在困難上求解決。因此，一個團隊的團隊精神至關重要，它既包括對企業(yè)做出貢獻，提出寶貴意見，分享成功經驗，又包括對他人貢獻的肯定與感謝。因此，在共產主義領導的今天，一個公而忘私的團隊精神比企業(yè)獲得億萬的利潤更值得慶賀。

　　當然，在實踐中我體會最多的當然是實踐的重要性，一個人的學歷再高，領悟程度，運用能力，實踐經驗不夠，作用仍然發(fā)揮不了。因此作為企業(yè)，人才的選擇，人才的培養(yǎng)，人才的儲備是重中之重。作為一個成功的企業(yè)，在滿足員工的物質生活水平的基礎上，還需要對員工的專業(yè)知識水平、營銷技能進行專門培訓。剛剛踏入社會的人，哪怕學歷再高，也沒有一個可以完全適合一個工作，但不斷地通過“學習、實踐、再學習、再實踐”的過程，即使一個涉世未深的青年人也可以完全勝任一份工作。以此，企業(yè)的再教育與實踐的結合是培養(yǎng)人才的最有效方法。

　　通過這次的調研，使我增強了服務意識和社會責任感，為以后進入社會奠定基石!!

市場調研報告5

　　實訓超市采購實訓報告

　　學校：鄂州職業(yè)大學院系:經濟學院 專業(yè)：工商企業(yè)管理年級：2010級班 級：一班 姓名：成家輝學號：2010160149 指導教師:王石暉

　　前言

　　這是第一次進行采購的實訓,我們懷著欣喜的心情和老師一起來到實訓超市進行采購方面的調查。古人云:“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論和實踐相結合的實訓，把理論運用到實踐當中去，并在實踐中積累更豐富的理論知識。在老師的指導和幫助下我們結束了實訓。雖然時間不是很長，我們在這次的實訓中獲益匪淺。采購擁有一系列規(guī)范的體系和流程，涉及到生產、市場、供應商、品質、庫存、談判、成本等多個環(huán)節(jié)。實訓是一個難得的鍛煉機會。通過實訓，我們將理論知識靈活知道實際工作，培養(yǎng)學生的思維、觀察能力、分析問題能力，以及解決問題的能力。為以后走上工作崗位打下扎實的基礎起到真正意義上得作用，也能達到實訓的目的。

　　實訓時間：2012年10月9日

　　實訓地點：鄂州職業(yè)大學本部學生實訓超市

　　調查方法：訪問調查和實地考察

　　調查內容：關于實訓超市采購量，采購方式，庫存情況，供應

　　商情況等一些關于采購方面問題

　　調查正文

　　來到實訓超市，老師先和實訓超市負責人打了個招呼，接下來就是我們的實訓就開始了。我采取的方式是自己先認真觀察下超市的情況。盡管平時來買東西，但是還真沒留個心眼。實訓超市總共總共劃分食品區(qū)，生活用品區(qū)和飲料區(qū)三個區(qū)。實訓這天正好有供應商給實訓超市送貨，從我們的訪問得知是前幾天超市聯(lián)系的商家送貨上門。在我們的訪問中，負責人好像怕我們知道些機密似的，我們的提問只是簡單地回答，沒有確切的告訴我們一些情況。后來老師和負責人說了我們是學生的身份現(xiàn)在想做關于正在學習的采購課程，進行采購方面的調查，讓負責人沒必要隱瞞什么。只有這要才能保證我們采購調查的實際意義。

　　調查情況分析

　　(一)采購數(shù)量

　　調查中實訓超市的負責人沒有確切的告訴我們他們采購數(shù)量，說是沒有了就采購，我們通過別的提問得知超市一個月采購金額在五萬元左右。其實我認為采購數(shù)量=本期生產需用量+本期末預定庫存量—前期預估庫存量—前期已購末入庫數(shù)量。在以前代表班上院里組織參加ERP電子沙盤培訓中，我深深知道采購的重要性，采購數(shù)量太多會占用太多庫存，浪費資金。采購數(shù)量也是影響價格的因素，對于采購數(shù)量多的話，供應商會給與更多的折扣怎樣合理降低采購成本，我認為預先制定合理的采購計劃，查詢當前市場行情，掌握影響成本的因素和當前事項。比如市場上市場上塑膠價格的有上漲趨勢的時候，采

　　購者要抓住當前市場情況，多進些盆、桶、晾衣干、垃圾簍等等。不能像實訓超市只差什么就采購什么，在塑膠上漲這些產品必然會上漲，無形之中就會增加成本。

　　(二)采購方式

　　調查中得知實訓超市是通過自采和供應商送貨上門的，根據(jù)銷售情況進行采購，同時也是先付款給供應商。在這個過程中我發(fā)現(xiàn)實訓超市沒有充分發(fā)揮現(xiàn)在科學的采購方法，通過詢價，比價，議價，招標，供應鏈，MRP，定價的一系列流程去采購。

　　(三)庫存情況

　　在調查的過程中，負責人說他們每個月沒有庫存，并且也沒有庫房。但是我們發(fā)現(xiàn)有個別的已經貼商品、標價的架臺是空的，也有的幾個架臺擺的是同一種產品。其實我不這樣認為的，我那天仔細觀察了下看到他們后面一間房里還放著很多的商品。其實從擺架上面還發(fā)現(xiàn)灌裝的王老吉，像大型超市王老吉早就已經下架被多家寶取代灌裝的了。不知道超市負責人怎么這樣回答我們沒有庫存，也許是怕我們這樣的調查影響到超市生意，我發(fā)現(xiàn)了這個問題也沒說什么，我們只是來調查，訪問只是其中的一種形式，我善于在實地考察自己發(fā)現(xiàn)問題，分析問題。麥當勞、肯德基和美國戴爾都是采取JIT準時生產制。實訓超市說自己做到零庫存，其實我認為這是不會的。由于負責人說沒有庫房，也就沒有相應的管理方法而言了。

　　在超市實際炒作的過程中，有適量的庫存是很有好處的。比如開學初新生軍訓，炎熱的天氣，新生軍訓對于水的需求時很大的。有了

　　庫存可以縮短客戶訂貨提前期，保持超市正常運行，緊急采購的話一方面增加訂貨的成本，另一方面不能及時滿足學生市場需求，也不會影響超市在學生中的形象。但是庫存多的話就會增加成本，會降低企業(yè)所有者權益，對于大型企業(yè)就會影響聲譽，甚至不能貸款。美特使邦威企業(yè)庫存太多最好的案例教訓。

　　(四)供應商情況

　　在我自己自己的觀察中發(fā)現(xiàn)超市主要有統(tǒng)一、哇哈哈、康師傅、可可可樂、雀巢咖啡等供應商。超市是采取定量進行采購。在供應商中我覺得產品的質量很重要，就像我再那里看到還有一塊很大的玻璃破了一個角，也許是在搬運的'過程中損壞的，售后服務尤為重要。就必須首先和供應商口頭或者文件協(xié)商如果是在運輸過程中出現(xiàn)損壞的要退款或者換貨。對于超市里的供應商有許多，這就是在供應商管理中沒有篩選好5-10家。超市負責人也說道過他們的供應商中也出現(xiàn)送貨不及時的現(xiàn)象，我認為這交付條件就直接影響著選擇供應商的標準。

　　問題和個人建議

　　針對學生實訓超市在采購方面所面對學生群體,針對存在的問題我有這些方面的個人建議：

　　1，學生實訓超市本身就是商業(yè)超市，具有商業(yè)氣息。是針對這么龐大的學生市場，所以如何采取別的措施濃化商業(yè)色彩，進行更多的促銷模式。我國的稅收取之于民用之于民，像大型超市武商量販、

　　新世界都會在特殊的節(jié)日在達到消費的金額可以抽獎、兌換禮品等。這樣既可以增加學生消費行為，也無形中增加了學生去實訓超市的購物人群，最而達到刺激消費，增加采購，提高超市的利潤。

　　2，超市在定價上應該實地考察學校旁邊的小型超市，進行比價、詢價，最后確定有些產品的價格，學生不是一次性消費，他們都會選擇固定的物美價廉的地方購買商品。我觀察和比較的產品：

　　銷量的增加會無形中增加采購的數(shù)量

　　3，產品出現(xiàn)缺貨，沒有及時得到補充或者采購不及時。如果這天同學剛好去超市買這種缺貨的商品卻突然沒有貨的話，這些無形中在同學們中有別的影響。產品單一，且產品樣式不齊全。在學校學生社團、學生會、團總支、各個班級每次辦黑板報或者板報所用的大型白紙、紅紙、大型盒裝膠水總是聽學弟學妹們說超市沒有這些。我就覺得很奇怪，學校怎么不抓住學生市場進行采購。像洗發(fā)水、沐浴露有些產品日期很晚，并且?guī)讉�架臺都是這些。這些商品的庫存積壓多了，超市又沒有別的促銷模式，有的卻是出現(xiàn)供應緊張局面。做到安全庫存是根據(jù)供需兩方面的影響。

　　4，采購數(shù)量影響著價格，采購數(shù)量越多，供應商會給予更多的折扣，超市要做到合理降低采購成本，在我認為要預先制定合理的采

市場調研報告6

　　***位于****東南部，境內交通便利，省級公路興凌線（興城至凌源）貫通南北。境內****風景如畫，是旅游觀光的好地方。全鎮(zhèn)現(xiàn)有10個行政村，總人口1、9萬人，5100多戶，其中農業(yè)人口1、83萬人，農業(yè)勞動力6400人；土地總面積100平方公里，其中耕地面積2300公頃，有林面積4340公頃。全鎮(zhèn)現(xiàn)有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)6個，并建有全縣最大的大牲畜交易市場和蔬菜批發(fā)市場，是****重要的農業(yè)大鎮(zhèn)和項目建設重鎮(zhèn)。

　　五年來，鎮(zhèn)黨委、政府在縣委縣政府的正確領導下，結合本鎮(zhèn)實際，確立了“工業(yè)強鎮(zhèn)、項目支撐、產業(yè)富民、體制創(chuàng)新”的發(fā)展思路，注重發(fā)展以“牛羊禽、保護地、經濟林”為主的農業(yè)產業(yè)，不斷加強招商引資和項目建設工作，大力發(fā)展商貿產業(yè)。經過鎮(zhèn)黨委、政府一班人的共同努力，廣大農民收入顯著提高，鎮(zhèn)財稅收入屢創(chuàng)新高，主導產業(yè)得到了極大發(fā)展，全鎮(zhèn)經濟呈現(xiàn)出蒸蒸日上的發(fā)展勢頭。

　　一、主導產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　�。ㄒ唬┺r業(yè)及農村經濟成效顯著

　　此前，****是個名副其實的'農業(yè)大鎮(zhèn)，廣大農民以種糧為生，雖然能夠解決溫飽問題，但經濟收入不高，正常年景人均年收入僅為2450元，是全縣平均水平的72%。20xx年，新一屆黨委、政府根據(jù)****山多地少、農業(yè)人口比重大、種植結構單—的實際情況，堅持以市場為導向、以農民自愿為原則、以農民增收為目標，把發(fā)展農業(yè)產業(yè)化作為調整和優(yōu)化農業(yè)、農村經濟結構的重大舉措和促進農民增收、富民興鎮(zhèn)的重點工程來抓，不斷加大農業(yè)投入，積極推進農業(yè)產業(yè)化經營，不斷調整、優(yōu)化農業(yè)和農村經濟結構，注重抓好設施農業(yè)、畜牧養(yǎng)殖和經濟林等特色產業(yè)，并著力培育龍頭企業(yè)和專業(yè)市場，農業(yè)產業(yè)化經營取得了明顯成效。

　　1、特色產業(yè)初具規(guī)模。鎮(zhèn)黨委、政府結合各村實際，在全鎮(zhèn)積極發(fā)展特色產業(yè)，特色果業(yè)、暖棚茄子、冷棚甜椒、金鼎紅尖椒、畜牧業(yè)養(yǎng)殖等一批特色產業(yè)鄉(xiāng)村應運而生。目前，全鎮(zhèn)經濟林、冷棚甜椒（尖椒）、優(yōu)質肉牛（羊、雞）養(yǎng)殖等特色產業(yè)基地村已基本形成。截止20xx年，全鎮(zhèn)共發(fā)展保護地（含冷棚）2000畝，年產蔬菜25000萬噸，為2004年的1、9倍；新發(fā)展畜牧養(yǎng)殖大戶36戶，牛羊豬等牲畜存欄量達8、5萬頭，家禽存欄量達98萬只，年交易量達4萬余頭（只），交易額達7千萬元。

　　2、服務體系正在形成。以招商引資為依托，以小城鎮(zhèn)建設為平臺，建成了全縣最大的大牲畜交易市場和農產品交易市場，交易客戶和交易額持續(xù)增加，并影響和輻射到了建昌、凌源等鄰近市縣，甚至遠到河北、河南等地。同時，鎮(zhèn)政府實施龍頭帶動，不斷強化科技培訓，創(chuàng)新服務體系，使農戶生產與大市場之間得以有效銜接，農業(yè)結構進一步優(yōu)化。

　　3、管理機制日漸完善。鎮(zhèn)黨委、政府高度重視農業(yè)產業(yè)化工作。切實加強領導，成立了專門的農業(yè)產業(yè)化辦公室，并組織專業(yè)人員深入調研，制定了產業(yè)化發(fā)展規(guī)劃，成立了由主抓農業(yè)副鎮(zhèn)長負責的產業(yè)化領導小組，使全鎮(zhèn)農業(yè)產業(yè)化進程得以有序進行。

　　4、合作經濟不斷發(fā)展。到目前為止，全鎮(zhèn)有各類農民經紀人100余人。農機、蔬菜等農村專業(yè)合作組織正在積極籌建中，農民經紀人隊伍不斷壯大，這些都在農業(yè)產業(yè)化發(fā)展中發(fā)揮了積極作用。這些不但有力地促進了廣大農民的生產積極性，而且最大限度地保護了農民的利益，使農民收入不斷提高。

　�。ǘ�）工業(yè)實力逐步增強

　　****資源匱乏，搞項目建設缺乏先天優(yōu)勢。然而鎮(zhèn)黨委、政府一班人抓住主題不動搖，堅定不移地走“工業(yè)強鎮(zhèn)、項目支撐”之路，并把項目建設作為“唯此為大、唯此為先、唯此為重”的“天字號”工程來抓。

　　首先，鎮(zhèn)黨委政府成立了項目建設和招商引資工作領導小組，由鎮(zhèn)黨委政府主要領導親自掛帥，抽調得力人員成立了項目建設辦公室，專職負責項目建設和招商引資工作，并進一步明確了獎懲制度。

　　其次，廣泛開展宣傳工作，統(tǒng)一全鎮(zhèn)干部群眾的思想認識，使項目建設和招商引資工作深入人心，人人皆知，在全鎮(zhèn)形成了“重商、親商、留商、富商、安商”的社會氛圍。

　　第三，創(chuàng)新招商方式，提高招商成效，在工作中注重“以情招商”、“以商招商”，以真情打動客商，以熱情服務感動客商，使客商招得來、留得住。

　　四是優(yōu)化招商環(huán)境，增強招商競爭力。我鎮(zhèn)正積極進行冶金園區(qū)的籌建工作，現(xiàn)在園區(qū)的整體規(guī)劃已經完成，太溝8萬千伏安變電項目也已完成，配水、通路等工程正在啟動，為承接項目做好了先期準備。

　　五是嚴格考核獎懲，形成良好的導向機制。鎮(zhèn)黨委、政府研究出臺了《****招商引資獎勵辦法》等制度，真正讓招商引資有功人員經濟上得實惠，政治上得榮譽。同時，注重把后備干部調往招商一線進行培養(yǎng)鍛煉。幾年來，已有多名同志因招商引資和項目建設工作成績突出被提拔重用，從而在全鎮(zhèn)上下形成了按招商引資實績排位次、定獎懲、用干部的選人用人導向機制，有力地促進了招商引資工作的發(fā)展。

　　20xx年以來，我鎮(zhèn)共引進**廠、**有限公司、***等投資億元以上的規(guī)模企業(yè)6家（落戶其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)和**工業(yè)園區(qū)2個），項目總投資4、47億元，年產值達5、8億元，年利稅380萬元，不但填補了我鎮(zhèn)項目建設的空白，而且有力地拉動了全鎮(zhèn)經濟的發(fā)展。

　�。ㄈ�）第三產業(yè)與各項民生事業(yè)協(xié)調發(fā)展

　　五年來，為發(fā)展第三產業(yè)，我鎮(zhèn)結合小城鎮(zhèn)建設，高起點規(guī)劃，高標準建設，科學化管理，全方位經營，努力實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化，累計完成固定資產投資802萬元，累計開發(fā)樓房面積10700平方米，重修路面5公里，城鄉(xiāng)面貌煥然一新，商業(yè)、服務業(yè)等行業(yè)如雨后春筍般紛紛興起，現(xiàn)已初步形成以商貿、餐飲、交通運輸?shù)葌鹘y(tǒng)產業(yè)為支撐，社會服務、房地產、旅游等現(xiàn)代服務業(yè)迅速興起的發(fā)展新格局，第三產業(yè)已成為我鎮(zhèn)經濟的重要支撐，成為農民增收、解決農村富余勞動力的重要途徑。截止20xx年末，全鎮(zhèn)第三產業(yè)從業(yè)戶數(shù)562戶，從業(yè)人員1300多人，第三產業(yè)實現(xiàn)產值2100萬元�？傮w來看具有以下特點：

　　1、商貿、餐飲業(yè)領先發(fā)展，規(guī)模不斷擴大。截至20xx年底，全鎮(zhèn)批發(fā)零售業(yè)較上年有所增加，商貿、餐飲業(yè)的迅速發(fā)展，帶動了農村第三產業(yè)的發(fā)展，大量農村勞動力進入商貿、餐飲業(yè)行業(yè)，有效解決了農民就業(yè)問題，并成為農民脫貧致富的一條重要途徑。

　　2、旅游業(yè)成為新農村建設、帶動農民致富、增加農民收入的亮點。近年來，我鎮(zhèn)重點發(fā)展以旅游、觀光、休閑一體、以*****等為主體的旅游景點，初步形成了以農村風貌、民族文化為主要內容的鄉(xiāng)村旅游業(yè)。

　　經過全鎮(zhèn)上下的不懈努力，到20xx年末，全鎮(zhèn)地區(qū)生產總值實現(xiàn)7、51億元，年均增長15%，其中第一產業(yè)實現(xiàn)1、5億元，第二產業(yè)實現(xiàn)5、8億元，第三產業(yè)實現(xiàn)0、21億元。地方財政一般預算收入實現(xiàn)329萬元。

市場調研報告7

　　摘要：近年食品價格波動較大，其中又以生豬及豬肉的漲幅最能撥動消費者的心弦。生豬及豬肉作為消費者的首選肉類消費品，價格的變動漲幅將會影響消費者對生豬及豬肉的需求。養(yǎng)殖者又會因為價格的變動漲幅決定其是否養(yǎng)殖生豬或者養(yǎng)殖多少，這樣又決定著對豬肉市場的供給。市場是公平的、也是處于一種動態(tài)的平衡當中的，價格的上升，會導致消費者對一種商品的需求量減少，同樣也會導致生產者對一種商品的供給增加，需求量的減少、供給量的增加，必然會導致價格的下降，就這樣不斷的循環(huán)變動，直至達到一種動態(tài)的平衡——需求量、供給量、價格處于均衡水平。既然市場的均衡機制是公平、動態(tài)的，那又是何種因素影響著生豬及豬肉的`價格水平呢？生豬及豬肉市場的價格又會發(fā)生什么怎樣的變動呢？

　　關鍵詞:生豬及豬肉 價格上漲 供給 需求 豬肉的相關產品 市場經濟 市場機制宏觀調控 價格均衡 飼料價格生豬及豬肉價格的上漲是受到諸多因素的影響。

　　《一》、供給的減少是導致短期供求失衡、價格上漲的根本原因

　　由于豬源極度緊缺，各地紛紛出現(xiàn)“搶豬潮”現(xiàn)象。就全國總體來說，4月份生豬價格基本平穩(wěn)，5月份中上旬開始大幅上漲。生豬價格一路沖向“20元/公斤”的大關，部分地區(qū)甚至超過了這個范圍。雖生豬價格逼近20xx年高峰值，但是養(yǎng)殖盈利水平卻未能達到那個水平。 但是今年整體都將維持高位。

　　1、20xx年第二季度生豬價格四月平穩(wěn)之后直線攀升

　　20xx年第二季度我國生豬價格在4月基本平穩(wěn)，5、6月份開始直線攀升，只有在6月初稍有停頓。據(jù)豬e網行情小組統(tǒng)計，第二季度三個月份生豬價格分別為14.80元/千克、15.92元/千克、18.32元/千克。

　　《二》去年豬價過低，導致養(yǎng)豬戶大量屠宰母豬影響后期補欄

　　1、生豬存欄明顯降低

　　農業(yè)部發(fā)布20xx年3月份我國的生豬存欄量為44750萬頭，月環(huán)比上漲0.77%，生豬存欄反跌回升，年同比上漲1.40%；能繁母豬為4710萬頭，月環(huán)比下跌0.42%，連續(xù)下跌3個月，年同比下跌2.69%。

　　農業(yè)部發(fā)布20xx年4月份我國的生豬存欄量為44920萬頭，月環(huán)比上漲0.38%，生豬存欄繼續(xù)回升，年同比上漲3.03%；能繁母豬為4695萬頭，月環(huán)比下跌0.32%，連續(xù)下跌4個月，年同比下跌1.37%。生豬存欄小幅上漲，能繁母豬存欄緩慢下滑。

　　農業(yè)部發(fā)布20xx年5月份我國的生豬存欄量為45280萬頭，月環(huán)比上漲0.80%，生豬存欄上漲速度加快，年同比上漲4.40%；能繁母豬為4710萬頭，月環(huán)比上漲0.32%，年度首次回升，年同比上漲0.21%。2010年以來全國生豬存欄和能繁母豬存欄數(shù)量和變化情況見。

　　20xx年第二季度生豬存欄較前幾個月存欄數(shù)量小幅回升，連續(xù)3個月維持上漲。但由于去年疫病影響，豬源仍舊供應偏緊。雖然豬價高位持續(xù)，但是養(yǎng)殖戶仍舊對補欄恐懼，不敢貿然補欄，重蹈覆轍�，F(xiàn)在看來，生豬價格和養(yǎng)殖景氣度在三四季度將繼續(xù)維持高位。

　　《四》是飼養(yǎng)成本確實大幅上漲，玉米、豆粕價格上漲較高，推升了生豬養(yǎng)殖成本。

　　玉米方面：

　　周二國內玉米市場價格保持穩(wěn)定。今年國內玉米播種面積增加及作物長勢良好等消息對玉米市場也形成一定的壓力。此外，目前國內大型飼料廠及養(yǎng)殖企業(yè)手中都存有一定的玉米庫存。且由于原料玉米價格較高，而副產品銷售情況不佳，政策調控仍在深深影響著玉米深加工行業(yè)的發(fā)展方向，目前國內不少深加工企業(yè)處停機狀態(tài)。

　　豆粕方面：

　　周二國內豆粕市場價格保持堅挺。隨著今年生豬價格不斷走高，市場中生豬補欄量已經出現(xiàn)了明顯的復蘇，而前期補欄在近期已經有效傳導至豆粕需求上，因此豆粕市場中出現(xiàn)了明顯的復蘇。下游需求的好轉，使得油廠經營壓力明顯減輕，通過調研來看，當前華北地區(qū)各大油廠的豆粕庫存量均不足遠期合同銷售量的1/3，這為油廠進一步推高豆粕價格提供了基礎。

　　《五》豬肉價格上漲對相關產品價格的影響

　　1、豬肉包子餃子漲價

　　京城餐飲市場受豬肉漲價連累，繼麥當勞、真功夫提價后，老字號慶豐包子鋪也開始提價。而在一些大型超市，記者發(fā)現(xiàn)，部分速凍水餃也調價了，像“思念”500克袋裝灌湯水餃，供貨價從5.9元漲到6.8元，每斤漲了9角錢。

　　2、餐館菜品豬肉縮量

　　除包子鋪外，一些餐館雖未直接漲價，但菜品中的豬肉原料開始縮水，“漲價會招來抱怨，不漲又難以保住成本和利潤”，豬肉漲價讓餐廳老板們左右為難。

　　豬肉漲價使得牛肉批發(fā)價格上漲

　　記者昨日從橫瀝牛行了解到，受牛源短缺和豬肉價格上漲影響，牛肉批發(fā)價格出現(xiàn)了4年后首次漲價，平均每斤上漲一元左右。

　　本月牛肉批發(fā)價每斤漲1元

　　橫瀝牛行行長朱樹軒從本月初開始就明顯感到市場有些變化，牛肉的批發(fā)價格上漲了0.5元，“升價受豬肉上漲影響，因為豬肉價格漲得與牛肉差不多了，很多消費者寧愿買點牛肉換著吃，所以市面上的牛肉零售量不錯，這就影響了價格�！敝鞓滠幏治龅�。

　　可不到半個月，牛肉批發(fā)價格又升0.5元，目前每斤約21元，創(chuàng)下橫瀝牛行牛只交易4年來的新高。

　　“原因是牛源比較緊張，這段時間牛只基本不夠供應，首先，現(xiàn)在還沒過立秋，很多農民要留牛來耕田翻地，等種好田之后才把牛只拉出來賣，還有一個就是很多農民現(xiàn)在不養(yǎng)牛了�！� 朱樹軒告訴記者，往年牛行每天有600多頭生牛，現(xiàn)在“縮水”到400多只。

　　《六》國家的宏觀調控

　　國務院總理主持召開的國務院常務會議提出，面對近一個時期的豬肉價格漲幅較大，影響了群眾生活，帶動了物價上漲，為保護生產者和消費者的利益，促進生產可持續(xù)發(fā)展，將進一步完善扶持生豬生產的政策措施：

　　（一）加大生豬生產扶持力度。

　　（二）加強生豬公共防疫體系建設。。

　�。ㄈ�）強化信貸和保險支持。。

　　（四）妥善安排低收入群體和家庭經濟困難學生生活。。

　�。ㄎ澹┘訌娚�豬等“菜籃子”商品生產、流通、消費領域的統(tǒng)計、監(jiān)測和分析，及時掌握生產狀況和市場變化。

　　總結：

　　在我國社會主義制度下，發(fā)展市場經濟只有很短一段時間，雖然取得了很大的發(fā)展，但在總體上看，建立一個全國開放的大市場，還有大量的工作要做，還要有一個長期發(fā)展的過程。這其中還會遇到更多的具體問題需要政府的宏觀調控的干預，達到如何把有限的資源合理有效率的分配到各個方面，以滿足社會多元化的需求。雖說市場經濟是完全根據(jù)需求和價格來調節(jié)各種生產要素的投入和流動，促進社會生產力的發(fā)展和企業(yè)勞動效率的提高，但在我國不成熟的大環(huán)境下，還不能一味的依靠市場機制來調節(jié)供求價格的變化。宏觀調控是政府干預經濟建設的一把利劍。豬肉價格的調控也是如此。

市場調研報告8

　　按照市委宣傳部關于開展全市六大重點文化產業(yè)調查的通知要求，我縣組織相關單位對六大重點文化產業(yè)進行了調查活動，現(xiàn)將有關情況報告如下：

　　一、六大重點文化產業(yè)基本現(xiàn)狀

　　1、演藝接影視業(yè)（動漫產業(yè)）。目前只有3家，分別是影城有限公司、縣娛樂有限公司和縣娛樂有限公司。影城有限公司為2014年新增企業(yè)，1—9月主營收入300萬元。娛樂有限公司1—9月主營收入4200萬元，縣娛樂有限公司1—9月主營收入4500萬元。演藝接影視業(yè)總的主營收入為9000萬元。

　　2、傳媒業(yè)。傳媒業(yè)共有企業(yè)12家。基本是經營文化傳媒、廣告裝飾的企業(yè)。2013年主營收入為39200萬元，2014年1—9月主營收入為31664萬元。

　　3、文化旅游業(yè)。文化旅游業(yè)只有1家企業(yè)。即實業(yè)有限公司，2013年主營收入為5331萬元，2014年1—9月主營收入為4310萬元。

　　4、印刷復制業(yè)。印刷復制業(yè)共有企業(yè)11家，其中縣印刷有限公司為規(guī)上企業(yè)，2013年主營收入為145197萬元，2014年1—9月主營收入為117282萬元。印刷復制業(yè)2013年總的主營收入為221000，2014年1—9月主營收入為178512萬元。

　　5、文化制造業(yè)。文化制造業(yè)共有9家企業(yè)，基本上是文體用品制造和鉛筆制造企業(yè)。其中，規(guī)上企業(yè)1家，為省縣文化用品有限分司，2013年主營收入為193770萬元，2014年1—9月主營收入為149058萬元。文化制造業(yè)2013年總的主營收入為260179萬元，2014年1—9月主營收入為200143萬元。

　　6、工藝美術業(yè)。工藝美術業(yè)企業(yè)共有10家，基本上是工藝品制造和經營企業(yè)。工藝美術業(yè)2013年主營收入為32289萬元，2014年1—9月主營收入為24839萬元。

　　總體來看，全縣文化產業(yè)在我縣第三產業(yè)結構中所占比重仍然偏低，六大重點文化產業(yè)的總量規(guī)模仍然偏小，技術含量仍然不高，全縣文化產業(yè)總體發(fā)展還比較滯后。

　　二、主要問題與薄弱環(huán)節(jié)

　　1、文化產業(yè)發(fā)展意識還不夠強。目前，在發(fā)展文化產業(yè)發(fā)展方面尚處于自發(fā)探索、各自為戰(zhàn)的狀況，缺乏一個強有力的組織領導機構進行統(tǒng)一協(xié)調、統(tǒng)一指導。全縣文化產業(yè)發(fā)展尚沒有上升到一定的戰(zhàn)略高度，產業(yè)發(fā)展定位不夠明確，文化產業(yè)公共服務體系和平臺還未形成，配套政策不夠完善。全縣有相當一部分文化遺產、文化資源或被拆除、被破壞，或遭遺棄，或處于待保護、開發(fā)利用狀態(tài)，分散在各地單個的文化旅游景點沒有連成線，形成片，串成鏈，導致了文化資源的'閑置和浪費。

　　2、集約化、產業(yè)化程度不高。縣的文化企業(yè)大多為個體私營企業(yè)，文化產業(yè)總體規(guī)模小，檔次低，全縣文化產業(yè)總值占GDP的比例過小，大型骨干龍頭文化企業(yè)缺乏，沒有形成鮮明特色的產業(yè)集群。文化產品創(chuàng)新能力不強，文化產品質量檔次、技術水平較低，經濟效益不明顯，缺乏市場競爭力。

　　3、文化產業(yè)人才無法滿足文化產業(yè)發(fā)展形勢的需要。文化產業(yè)經營、策劃、管理和科技人才缺乏，遠遠滿足不了文化產業(yè)領域高科技迅速發(fā)展和現(xiàn)代化管理的需要，人才匱乏已成為制約我縣文化產業(yè)發(fā)展的瓶頸。

　　三、意見和建議

　　1、加強組織領導。成立由各級黨委、政府領導擔任正副組長并由文廣、出版、發(fā)改、財政、統(tǒng)計等部門為成員單位的文化產業(yè)發(fā)展領導小組。編制文化產業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃，每年制定年度實施計劃，建立健全落實文化產業(yè)發(fā)展規(guī)劃各項任務的工作機制和目標責任制。

　　2、落實國家文化產業(yè)稅收扶持政策。要加緊研究出臺鼓勵文化產業(yè)發(fā)展的財政扶持等各類政策，落實國家文化產業(yè)稅收扶持政策。一是落實稅金減免政策。對宣傳文化事業(yè)單位興辦的獨立核算的企業(yè)經營單位，支出納稅確有困難的，經稅務部門批準，減征或免征所得稅;在一定的時間內免除演出、廣播電視等行業(yè)的企業(yè)所得稅。二是稅利返還政策，即部分或全部返回納稅人上繳的稅金和利潤給納稅人或上級主管部門，用于發(fā)展文化產業(yè)。三是差別稅率政策，即對不同種類的文化產品和文化服務，實行不同的稅率，盈征虧補。實行傾斜的金融信貸政策。實行包括低息、無息、貼息等資助性信貸優(yōu)惠政策，扶持文化原創(chuàng)和文化生產資料、生產設備的技術改造和更新。

　　3、實行多渠道投入的政策。按照《文化部關于鼓勵、支持和引導非公有制經濟發(fā)展文化產業(yè)的意見》要求，放寬文化產業(yè)市場準入條件，鼓勵、支持并吸引非公有制經濟資金更多地投入文化產業(yè)領域，引導非公有經濟投資、參與文化產業(yè)經營，逐步形成投資主體多元化、融資渠道社會化、投資方式多樣化、項目建設市場化的文化產業(yè)發(fā)展新格局。

　　4、加大文化產業(yè)人才培養(yǎng)力度。人才匱乏已經成為制約我縣文化產業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。要實施人才興業(yè)戰(zhàn)略，制定人才培養(yǎng)規(guī)劃，加快培養(yǎng)、引進一批熟悉文化產業(yè)經營管理業(yè)務、熟悉文化市場的文化經紀人、會展策劃等緊缺人才。允許文化要素參與分配，鼓勵優(yōu)秀人才以知識資本入股企業(yè)，鼓勵優(yōu)秀創(chuàng)作人才創(chuàng)作藝術精品。建立健全有利于人才脫穎而出、能進能出、能上能下的人才機制和環(huán)境，使各類文化產業(yè)人才引得進、留得住、用得活。

市場調研報告9

　　自xx年10月，市場建設管理中心劃入市商務局監(jiān)管后，我局認真履行職責，切實推進各項工作的開展。為了進一步加強我市農貿市場的監(jiān)督管理，全面掌握我市農貿市場建設及經營狀況，做好我市農貿市場升級改造，我局于11月4日至15日到八步、平桂管理區(qū)對我市農貿市場進行調研，現(xiàn)將有關情匯報如下：

　　一、我市農產品市場現(xiàn)狀

　　目前，我市城區(qū)(含八步、平桂管理區(qū))各類農產品市場總共有59個，正常運行的農貿市場共有56個，項目總投資31222萬元，總建設面積約116496平方米，總營業(yè)面積113443.4平方米，總設有攤位(門面)3095個，總的經營戶有3137個，市場就業(yè)人數(shù)約5884人，xx年總交易額23.83億元。xx年總交易額24.67億元，同比增長3.5%。

　　(一)市場管理情況：

　　共59個市場，其中由市場建設管理中心直接管理的國有市場有37個;代管的民營市場有8個;自行管理的民營市場有14個。

　　(二)市場布局情況：

　　城區(qū)18個;八步區(qū)21個;平桂區(qū)20個。

　　(三)市場運行情況：

　　正常運行56個(其中由市場建設管理中心直接管理的國有市場34個);停業(yè)3個(公會牛行市場、公會老肉行市場、大平新市場);拆除1個(大寧農貿市場)。效益較好的3個(八步中心市場、靈峰市場、桂嶺市場)，其中八步中心市場xx年創(chuàng)收650萬元，較差的市場有19個(開山農貿市場、南鄉(xiāng)農貿市場、大寧農貿市場、螺石農貿市場、黃洞農貿市場、永慶農貿市場、蓮塘農貿市場、信都集貿市場、信都豬花市場、信都雞鴨苗市場、鋪門農貿市場、扶隆農貿市場、官扶橋農貿市場、水巖壩市場、道石市場、沙田市場、大平老市場、公會新市場、羊頭農貿市場)，年收入不到10萬元。

　　二、存在問題：

　　(一)市場陳舊落后，不適應我市城鄉(xiāng)發(fā)展需要。

　　調查發(fā)現(xiàn)，

　　現(xiàn)有市場大部分始建于五六十年代，市場年久老化、設施陳舊破爛，市場配套設施嚴重不足，市場小，容量不足。另一方市場建設投入不足，安全隱患突出，市場層次良莠不齊，現(xiàn)有的農貿市場網絡逐步萎縮，從而滋生了“馬路市場”。

　　城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的要求與現(xiàn)有的老舊、破爛、容量小的農貿市場之間的諸多矛盾日異突出，亟待加大規(guī)劃及升級改造。

　　(二)受管理權限制約，許多具體工作缺少法律法規(guī)支持，多元化利益人群之間利益沖突頻發(fā)，工作陷入多難局面。

　　一是市場布局不合理，設施簡陋、陳舊、老化，攤位租金又較高，導致攤販不愿意進入市場，市場內閑置空攤較多，而市場周邊占道經營、亂擺亂賣現(xiàn)象卻十分嚴重。而城市管理松散，市場外圍、街道上、馬路上青菜豬肉等隨意擺賣的“馬路市場現(xiàn)象”十分嚴重，打亂了市場內的經營戶正常經營秩序。

　　二是市場垃圾處理問題無法協(xié)調，處理費用昂貴，爭取不到政府的有關政策支持，導致市場衛(wèi)生及垃圾處理得不到較好的解決。

　　三是市場招商引資，引進老板投資租用場地，項目改造，開發(fā)項目無形中瓜分了群眾的、經營戶的“利益蛋糕”，于是在經營中常常遇到經營戶、市場周邊群眾的無理取鬧，萬般阻撓，導致開發(fā)、改造項目工作無法正常進行。

　　(三)農貿市場建設的隨意性較大。

　　很多民營市場多以建設市場的名義開發(fā)房地產，由于房地產開發(fā)業(yè)主追求利益最大化。部分民營市場建好后，不好用、不實用，或基本處于放任自流狀態(tài)，市場及周邊環(huán)境秩序混亂，衛(wèi)生狀況差，嚴重影響市容環(huán)境，從而導致馬路市場隨處可見，管理難度很大。

　　(四)市場經營效益的'低效化。

　　全市農貿市場經營效益普遍低下，個別市場出現(xiàn)虧損現(xiàn)象，如：大平新市場，公會牛行、肉行無收入，步頭、扶隆、官扶橋基本靠租賃門面收入，根本養(yǎng)不活管理者，靠其他市場收入補給，造成管理者積極性不高，更無資金用于農貿市場的標準化改造。

　　三、原因分析：

　　(一)市場規(guī)劃明顯滯后，市場網絡資源配置不均衡。

　　規(guī)劃滯后于市場，規(guī)劃對合理配置農貿市場建設網絡的前置指導不夠。隨著人口增長，商品交易的日益活躍，急需擴大農貿市場，由于規(guī)劃滯后造成多處馬路市場。

　　(二)政府投入嚴重不足，市場建設的公益性沒有得到應有體現(xiàn)。

　　一般情況下，市場經營應由市場機制的內在作用調節(jié)，但市場建設是民生工程，公益性事業(yè)，純市場化難以推動其良性發(fā)展，應由政府主導，突出公益性投入。長期以來，我市財政政策對農貿市場投入定位存在一定偏差，農貿市場建設發(fā)展遠落后于城鄉(xiāng)經濟社會的發(fā)展，農貿市場帶有的公益性沒有很好的體觀。

　　(三)管理力量薄弱，馬路市場管理缺乏法律依據(jù)。

　　市市場服務中心是自收自支管理的事業(yè)單位，為市場管理的專業(yè)機構。馬路市場管理缺乏相關法律法規(guī)依據(jù)，受利益驅使，大多重利輕管，出現(xiàn)了出租后失管的情況。

　　四、建議：

　　(一)立足全市，盡快編制高起點、高標準的農貿市場專項規(guī)劃。

　　規(guī)劃編制是抓好農貿市場體系建設的第一環(huán)。我市農貿市場建設要以現(xiàn)有農貿市場為基礎，進行提質改造，加大集鎮(zhèn)農產品批發(fā)市場，在建市場和擬建市場的建設力度，逐步形成以中心市場、賀街農產品批發(fā)市場、信都農貿市場、桂嶺農貿市場、西灣農貿市場為大型批發(fā)市場，廈良農貿市場、八步第二市場、八步靈峰市場以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農貿市場為骨干市場，社區(qū)和大型住宅小區(qū)以及生鮮超市為終端市場的農貿市場體系。根據(jù)這一思路，建議參照發(fā)達地區(qū)高標準編制城市商業(yè)網點規(guī)劃的經驗，安排專項經費聘請省級資質的規(guī)劃編制機構編制城區(qū)商業(yè)網點規(guī)劃。

　　我市作為桂湘粵三省交界的金三角地帶，建議自治區(qū)商務廳把我市作為整體推進新農村建設的試點市之一，聘請省級規(guī)劃編制機構修編完善全市(含農村)商業(yè)網點規(guī)劃，包括全市商業(yè)網點，農貿市場，成品油加油站，商品專業(yè)市場，煙花爆竹，重點危險品等專項規(guī)劃，確保規(guī)劃編制高起點、高標準，使之與我市城鄉(xiāng)發(fā)展要求相適應。

　　(二)立足民生，切實加大對農貿市場建設改造政策性投入。

　　資金投入是農貿市場建設改造的關鍵。單靠市場機制內在作用對農貿市場建設配置資金的純市場化模式難以突破當前我市農貿市場建設與升級改造建設資金頸瓶的制約。建議：

　　1.政府加大對農貿市場的資金投入，建設國有農貿市場，確保農貿市場的社會公益性。

　　2.對現(xiàn)國有市場投入政府*財政資金，對市場進行升級改造。

　　3.出臺相應的市場管理辦法和制定相關的政策，在水、電使用和垃圾處理問題上給予資金扶持。

　　(三)立足項目，分期分批建設改造農貿市場，建立健全我市農貿市場體系。

　　項目建設和改造是健全農貿市場體系第一抓手。

　　一是盡快實施我市農貿市場建設和升級改造實施方案。要根據(jù)國家有關農貿市場標準化建設和升級改造規(guī)范，結合我市實際，按照先批發(fā)市場，后骨干市場，再終端市場的層級分批扶持，按照先207國道沿線，后南北延伸的步驟分步實施，爭取利用3-5年時間改造完畢，并新建一批農貿市場。目前，要重點啟動農貿市場項目改造工程及“xx”商貿流通業(yè)重點項目建設。農貿市場項目改造工程，建議由市市場服務中心具體承辦，采取市場化運作的模式，政府投入專項資金并配套優(yōu)惠政策和激勵措施，當作一項公共性質的民生工程和實事項目來辦，當作一項城市公共設施來抓。

　　二是積極爭取上級項目扶持資金。商務部門要抓住國家加大對農貿市場建設和升級改造項目扶持力度的契機，配足力量，安排經費，盡快建立健全我市農貿市場建設升級改造項目庫，抓好項目申報和資金扶持工作。

　　(四)立足監(jiān)管，為我市農貿市場有序運行保駕護航。

　　一是加強監(jiān)管，充分發(fā)揮相關部門的監(jiān)管職能，重點保護合法經營，強力打擊非法經營，維護好農貿市場正常的經營秩序。建議由政府牽頭，組織相關部門組成綜合執(zhí)法隊，采取經常性巡查和突出檢查相結合，思想工作和強制措施相結合的方式進行整治，并形成常態(tài)化管理機制。

　　二是出臺相關管理辦法和相關政策，給市場服務中心管理有章可循。

　　三是規(guī)范民營市場準入的審批程序。對民營資本參與農貿市場投資，要給予政策扶持，但在報建、證件等手續(xù)方面規(guī)范審批程序，確保有實力、上規(guī)格、上檔次的民營企業(yè)進入經營。

　　四是規(guī)范民營市場的管理，要求市場必須由專業(yè)的市場管理部門負責管理，承擔起應有的社會責任。

市場調研報告10

　　在我國，居民消費價格結構性上漲，食品行業(yè)物價整體走高。上半年居民消費價格同比上漲3。2%（6月份同比上漲4。4%，環(huán)比上漲0。4%），漲幅比上年同期上升1。9個百分點。分類別看，食品價格同比上漲7。6%，其中，糧食上漲6。4%，蛋上漲27。9%，肉禽及其制品上漲20。7%。6月份，食品類價格同比上漲11。3%。其中，糧食價格上漲6。1%，油脂價格上漲27。6%，肉禽及其制品價格上漲35。7%，豬肉價格上漲59。8%，鮮蛋價格上漲37。9%，水產品價格上漲5。2%，鮮菜價格上漲4。8%，鮮果價格下降16。2%，調味品價格上漲4。5%。

　　2季度我國食品價格走高，表現(xiàn)最為明顯的是肉類產品價格巨幅上漲，2季度生豬價格比去年同期上漲25。7%。食品價格上漲的主要原因是世界糧食價格上漲推動我國糧食價格高起，并直接拉動食品價格上揚，對我國的價格總水平以及低收入家庭的生活產生一定的影響。

　　食品安全問題令我國食品出口遭遇信用危機，國家質檢總局《關于出口食品加施檢驗檢疫標志的'公告》規(guī)定出口食品9月1日起需加檢疫標志�！读魍�領域食品安全管理辦法》5月1日實施，多項食品包裝標準出臺掃除食品出口障礙。

　　食品制造業(yè)發(fā)展的三個趨勢：全球食品價格走勢維持高位，增幅平穩(wěn)；全球食品三大發(fā)展趨勢（健康、愉悅、便利）為我國食品制造業(yè)的明確了方向；新原料的準入促進我國保健食品不斷創(chuàng)新。

市場調研報告11

　　一、市場簡介

　　1、xx概況

　　xx地處安徽中部，安徽省省會、政治經濟文化中心、全國著名的科技之城，而隨著穿越xx境內京滬高鐵以及新橋空港的陸續(xù)建成和運營，xx已成為中部地區(qū)重要的交通樞紐城市發(fā)展空間巨大。xx轄肥東、肥西、長豐三縣，市區(qū)人口201萬，總人口500萬，xx餐飲業(yè)較為發(fā)達，消費者對白酒比較鐘愛。白酒年銷售額已突破8個多億，有著較大的市場潛力和空間，是各品牌必爭之地。尤以本地品牌為甚。

　　2、競爭品牌概況

　　xx地理位置特殊，市場容量大，成為眾多白酒廠家的必爭之地，特別是安徽本地產的迎駕、文王、高爐家、口子窖、古井、宣酒、皖酒以及外地產洋河藍色經典、金裕皖、老村長等更是將xx作為戰(zhàn)略市場，投入大量的人力、物力和財力精心呵護，市場競爭十分激烈。高端產品中的一線產品茅、五、劍以及二線品牌中的洋河藍色經典、紅花朗等憑借強大的品牌實力，在市場走勢強勁。中高端市場以本地品牌古井原漿、醉三秋、口子窖、迎駕銀星等銷量最好。而高爐家隨著市場存活的周期延長，其市場的價格和商家的.利潤已經透明銷量呈下趨勢，由于宣酒09年進軍xx市場后，對市場投入力度較大，20xx年應該有較好的市場表現(xiàn)。中低價位的白酒大部分市場份額被本地產品占據(jù)。主要品牌有：精品皖酒、文王貢酒、迎駕系列、種子系列、金裕皖，而外來品牌的五糧醇、老村長、稻花香、枝江系列在市場中更有不俗的表現(xiàn)。

　　3、珍品皖酒的現(xiàn)狀xx市場現(xiàn)有3家分銷商，產品鋪貨率低，市場占有率非常小，09年銷量不大。商超占位啟動，尚未進入酒店，部分縣域市場處市場啟動狀態(tài)。銷量較為理想。

　�。�1）產品的優(yōu)勢

　　皖酒集團蚌埠總廠生產安徽省著名品牌，精品皖酒的上延產品。皖酒集團重點品牌，強大的公司實力、逐步健全的營銷網絡體系，逐步完善的服務體系，獨特的包裝及上承酒質。健全的系列化產品體系、價格體系，有較大的利潤空間，借助精品皖酒在xx的品牌效應，將精品上延為珍品。一個珍字將產品導入市場后，使消費者有一種比精品皖酒更高檔、更珍貴的感覺，與其它開發(fā)的皖酒系列產品相比，消費者更樂意接受。

　　（2）產品劣勢

　　皖酒系列在xx市場除精品皖酒有較好的市場基礎，可視為品牌外，由于產品的無序開發(fā)，導致皖酒在xx市場有不少于30個品種，市場銷量較小。占有率極低，由于眾多開發(fā)的皖酒市場存活率極低。導致市場問題較多。系列皖酒在xx市場信譽度不高，有著沉重的市場包袍，上述因素對珍品皖酒將產生不小的負面影響。增大了市場操作的難度系數(shù)。

　　二、市場規(guī)劃

　　1、人員規(guī)劃：

　　區(qū)域經理1名；

　　業(yè)務代表6-10名；

　　促銷人員待定；

　　車輛2部；

　　2、回款

　　240萬（時間期限20xx年11月1日至20xx年10月30日）；

　　3、網絡建設

　　○1商超10-50家中小型超市；

　　○2酒店50-100家BC類酒店；

　　○3名煙名酒店50-100家；

　　4、流通5-10家核心分銷商；10-20家A類分銷商；20-30家B類分銷商；終端網點500-1000家；

　　5、促銷活動（商超、三節(jié)促銷活動方案，淡季活動拉動、酒店促銷方案等，根據(jù)競品出臺的政策實時進行調整）；

　　三、價格體系

　　產品實行分渠道運作的原則（酒店投放1×6包裝，商超流通投放1×4包裝）。

　　四、市場投入：240萬×17.7%=42.5萬；

　　五、利潤分析

　　毛利潤：240萬×40%=96萬；

　　經營費用：240萬×2%=4.8萬

　　人員工資：1×12×2100+6×9×1200=8.8萬；

　　車輛：2×500×9=0.9萬；

　　駕駛員：2×9×1200=0.9萬；

　　利息：30萬×5%×9=1.62萬；

　　提成：240萬×（1+1）%=4.8萬；

　　辦公及倉儲：2500×9=2.25萬；

　　其它費用：240萬×2%=4.8萬；

　　渠道建設及推廣：240萬×1%=2.4萬；

　　稅金：2.23萬

　　市場投入：240萬×17.7%=42.5萬；

　　費用及市場投入總額：76萬；

　　利潤總額：96萬-76萬=20萬；

　　六、監(jiān)控措施（由區(qū)域經理負責執(zhí)行公司的各項管理措施，公司對區(qū)域經理實行問責制）；

　　七、保障條件

　　1、認同公司的經營理念；

　　2、制定符合xx市場的詳細的營銷規(guī)劃；

　　3、充足的資金和貨源；

　　八、效果評估

　　1、建立珍品皖酒銷售網絡；

　　2、建立一支優(yōu)秀的營銷隊伍；

　　3、提高珍品皖酒的知名度和美譽度；

　　4、搶占市場份額提升銷量；

　　5、一年內為公司創(chuàng)造利潤20萬左右；

市場調研報告12

　　一、市場概述

　　20xx年汽車市場更殘酷，競爭更火爆，堅守品質和服務之余，加大市場投入將成車企搶占份額的必經之路。首先政策退市的影響持續(xù)，三包政策有望出臺，市場環(huán)境更為嚴苛。其次新車繼續(xù)增長，競爭力增強，而細分市場份額仍呈下降趨勢，新一輪大戰(zhàn)即將爆發(fā)。再次，消費者的消費理念更趨成熟理性，對品牌要求更高。在一系列內憂外患的情況下，誰先搶占到更多的市場空間，誰就能贏得更多的機會。

　　二、競爭狀況

　　帕x特：xx汽車公司設計的一款中級轎車品牌，在xx汽車譜系中劃為b級車。20xx年時，上海xx汽車有限公司將帕x特b5投放大中國市場

　　邁x：邁x源自和德國xx汽車公司的帕x特關系緊密的futureb6，是帕x特品牌的第六代車型。一汽xx全新邁x于20xx年7月28日在杭州上市，由一汽—xx汽車有限公司生產和銷售。

　　凱x瑞：凱x瑞是豐田汽車公司的一個汽車品牌，上世紀八十年代面世。日產天籟：天籟，是東風汽車有限公司在20xx年導入中國市場的六大nissan車型之一。

　　雅x：本田雅x在過去的十多年的里已經成為市場的中高級轎車的標桿之一。君越：君越是上海通用在20xx年2月22日推出的一款全新中高檔轎車，推出君越的主要目的是取代君威在國內中高檔汽車占有重要地位。

　　馬x達6：馬x達6是馬自達公司在21世紀推出的最新產品，20xx年在東京車展上推出的一款中檔轎車。

　　索x塔：北京現(xiàn)代推出的索x塔轎車是韓國現(xiàn)代自動車株式會社開發(fā)的最成功的車型，作為一款中高檔轎車，索x塔無論在韓國還是在國內，美國都取得了良好的業(yè)績。

　　中高級轎車市場的競爭很激烈，東x悅xx亞k5在20xx年上半年的銷量排行中只排在了12位。德系車已經超越日系車在中高檔轎車市場中占有一席之地。

　　三、營銷計劃

　　東x悅xx亞k5營銷環(huán)境分析

　　起亞k5作為東x悅x亞旗下第一款打入中國市場的中高級轎車，直接面臨著與20xx年上市的東風鐵雪龍c5和20xx年4月上市的現(xiàn)代第八代索x塔正面競爭，還有在中國汽車市場上存在很多品牌的同級別的轎車例如：別克君威、xx邁x等等。隨著中高級車車市競爭激烈，韓系這款車與日德美系中高級車之間充分的較量，或會改變二者在中高級車之中的地位。對k5這種中高級轎車的營銷市場一般要分布在經濟比較發(fā)達的城市，做一款動感加尊貴型的轎車，它的營銷場所必需要設計的時尚有品質，4s店的服務要有一定的情感，還要在室內設一些娛樂設施。因為起亞k5的設計之初便以超前安全理念是極易激發(fā)駕駛者的激情和樂趣，這也是因為k5搭載了代表起亞領先技術的d—cvvt系列汽油發(fā)動機，2.0l、2.4l的最大輸出功率分別達到了165馬力和179馬力。因此，來4s店看車的大都是具有活力的年輕一代。

　　東x悅xx亞k5的優(yōu)劣、勢分析

　　優(yōu)勢分析

　　1、價格優(yōu)勢：起亞k5汽車的價格都是維持在15.98~24.98萬之間，相對同類型的轎車，這個價位還是具有一定的優(yōu)勢，購買還有贈送萬元大禮包。

　　2、品牌優(yōu)勢：東x悅xx亞k5是東x悅x亞汽車有限公司系由東風汽車公司、江蘇悅達投資股份有限公司、韓國起亞自動車株式會社共同組建的中外合資轎車制造企業(yè)。東x悅x亞全體員工將以顧客至上為宗旨，不斷挖掘企業(yè)蓬勃的創(chuàng)造力，在“激情超越夢想”的品牌精神鼓舞下，向中國消費者奉獻安全環(huán)保、超越期望的汽車產品以及完善的售后服務，為消費者創(chuàng)造更美好、更便捷的汽車生活。

　　3、性能優(yōu)勢：最大功率和最大扭矩分別是121km/198nm。車身長度也有明顯的優(yōu)勢，車內空間大而舒適。

　　劣勢分析

　　1、起亞k5作為東x悅x亞打入中國汽車市場的第一款中高級轎車比以前早打入中國的同級別的車輛經驗要差，知名度不高。

　　2、售后和質量方面有待考驗，起亞k5作為新一代產品，銷售方面經驗不足，在這變化不定的市場中應付不了激烈的競爭市場，而且在售后服務方面經驗不夠。售后服務的不足，不僅會影響產品的銷售，而且也會影響品牌的聲譽。

　　3、k5一進入市場就面臨著鐵雪龍c5和第八代索x塔的.前后競爭，還有先入市場的知名品牌的同級別車的加雜競爭。

　　四、營銷策略

　　起亞k5開拓汽車市場應該從廣告營銷、價格方面、產品質量、促銷政策、慈善活動、售后服務、開展k5俱樂部等營銷戰(zhàn)略策劃。

　　1、首先是從廣告宣傳方面做起，什么產品的廣告宣傳，才能讓產品更好地推向市場，汽車市場也不例外。俗話說：懂得廣告宣傳，山雞也會變鳳凰。所以為了更好的地宣傳k5汽車，公司可以舉行一些活動，比如“起亞k5，一日游”活動，這個活動主要作用是宣傳k5汽車，讓更好的人了解起亞汽車，活動地點要在人口多的廣場舉行，這樣效果更好。

　　2、舉行“買k5汽車，助失學兒童，祈求車主平安”活動。起亞集團更應該力主從起亞k5汽車品牌的整體形象出發(fā)做出宣傳。以車主的名義捐贈希望工程，提升k5汽車、東x悅x亞公司的社會形象同時促進k5汽車在中國汽車市場的占有率。

　　3、面對競爭激烈的汽車銷售市場，我們應該真真切切的做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有超值的服務才能增強企業(yè)產品的美譽度，才能讓產品通過顧客的贊美傳播出去達成更多的銷售，我們應該以售后服務來讓消費者帶給我們更多的美譽度。

　　4、還應該充分的從質量方面來宣傳起亞k5汽車，很多消費者不是很了解k5汽車的質量和文化，認為k5只是新一代的中高級轎車，沒有制造這方面的經歷，解決這個問題，我們可以舉行一個試乘試駕的k5文化活動，讓更多的客戶了解起亞的文化歷史。

　　五、總結

　　汽車營銷掌握的資源總是有限的，要想在市場中力挽狂瀾，運籌帷幄之中，決勝千里之外，必需對未來要發(fā)生的事情作一個有可能解決問題的行動方案策劃，只有充分的發(fā)揮戰(zhàn)略策劃的優(yōu)勢，提高運作的效率，看清擺在眼前的擾劣態(tài)勢，機會分析，為了營銷目標，做出行動方案和戰(zhàn)略。

市場調研報告13

　　一、調研目的

　　在當前職業(yè)中學教育中，英語教學的地位表現(xiàn)得越來越突出。從整體上看，職業(yè)中學的英語學習情況卻不容樂觀。針對這個情況，我就職業(yè)中學的英語學習情況進行了調查，以便分析職業(yè)中學英語教學存在的問題，找出相應的解決方案。

　　二、調研方法：問卷調查發(fā)出問卷90份收回90份其中有效90份

　　三、調研對象：xx職業(yè)學校高一、高二年級學生

　　四、調研時間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日

　　五、調研地點：xx職業(yè)學校

　　六、調研結果

　　根據(jù)統(tǒng)計數(shù)字顯示，(1)xx%學生對英語學習感興趣，而有xx%學生對英語一點興趣都沒有。另外xx%學生則認為興趣一般。(2)對于自己的英語學習情況，只有xx%學生認為自己的水平良好，而xx%學生則認為自己的水平一般。(3)而對于英語教學存在的主要問題，xx%學生認為是自己的基礎不好，xx%學生覺得是教學與實踐脫離。(4)xx%學生的學習方法是死記硬背，xx%使用其他方法。(5)針對學習英語的目的，xx%學生認為是為了為將來更好的學習打好基礎，xx%的學生認為是為了社會就業(yè)需要，有xx%的學生是為了考試。(6)xx%的學生不敢主動運用英語交流，只有少于xx%學生不顧忌犯錯大膽開口用英語。(7)對于課外學習，xx%的學生一點都不學，只有xx%的學生主動學習英語，但每天學習時間都在30分鐘以下。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，可以總結出以下情況：

　　1.職業(yè)中學學生英語基礎普遍薄弱

　　由于初中英語水平差，許多學生喪失了學習英語的信心。甚至有些學生連最基本的`語法、音標、時態(tài)等都不懂。而另外一部分英語基礎較好的學生，由于受到整個英語學習環(huán)境的影響，英語的聽說讀寫能力提高緩慢。根據(jù)有關教育方面的資料顯示：在職業(yè)中學中xx%的學生英語基礎差、單詞讀、寫困難;xx%的學生基礎可以，但對英語學習不感興趣，導致實際英語成績差;xx%的學生英語基礎較好，受整個英語學習環(huán)境的影響，英語的讀、寫能力提高緩慢。

　　2.學生學習英語的目的產生偏差

　　基于考試的壓力，大部分學生認為學習英語是為了更好地學習，一部分是為了應付考試，而忽略了自己學習英語的興趣。由于這種錯誤的認識，造成學生對英語學習背負了沉重的心理壓力，使一部分學生對英語學習失去信心;另一方面，枯燥、繁多的單詞、語法、時態(tài)變化和跟不上英語教學的進度，使得學生對學習英語產生厭倦情緒，失去信心，繼而，放棄了對英語的學習。

　　3.學生對自己目前的學習狀況普遍不滿，而對學好英語又失去信心

　　由于學生比較偏重專業(yè)學習，而對于非專業(yè)的英語科目則不加重視;另一方面，基于基礎差和學習時間短的原因，許多學生不會讀單詞，造成記憶單詞困難、聽寫困難、背、讀課文困難、理解課文困難，跟講課進度一點都合不上拍，找不到學習英語的感覺，對自己學習英語的能力產生了懷疑，失去對英語學習的信心。

　　4.傳統(tǒng)被動式的灌輸英語教學方法抹殺了學生學習英語的興趣

　　一成不變的課堂環(huán)境，枯燥無味的英語單詞、詞組，嚴肅認真的老師，老師講、學生聽枯燥的英語教學環(huán)境，使得學生對英語這門主要靠對話交流的課程失去了交流的環(huán)境，變成了一灘死水。同時聽、說、讀、寫不能有效地結合，從而使學生對英語學習失去了興趣。

　　七、綜合上述情況我們不難總結出現(xiàn)行高等學校英語教學面臨的三大難題：

　　(1)如何以一種有效的方法提高學生在校內的英語學習興趣和精神狀態(tài)，如何激發(fā)學生學習英語的自主性。

　　(2)如何擺正學生的學習心態(tài)提高課堂教學對學生的吸引力。

　　(3)教學質量、教學方法存在一定問題，如何做到因材施教。

　　八、可采取的對策

　　1.調查摸底，從基礎抓起，夯實英語基礎知識

　　調查摸底，了解學生對英語基礎知識的掌握程度。根據(jù)學生對英語基本知識點的掌握程度，有計劃地進行英語基礎知識的補課，在補課的講解過程中注意盡可能地讓學生夯實音標、語法基礎，使學生敢讀、敢說，并給予表揚、鼓勵和肯定，形成有效的鼓勵機制，樹立學生對學習英語的信心，使學生在對英語學習上產生積極的心理響應，積極引導和培養(yǎng)學生的學習興趣。

　　2.實行趣味英語教學法，培養(yǎng)學生學習英語的興趣

　　趣味教學就是以引導學生學習興趣為主導，在教學中穿插一些生動的英語故事情節(jié)、幽默的英語笑話、國外的風土人情等的內容，使枯燥的英語學習變得生動有活力，逐漸形成濃厚的學習氛圍，培養(yǎng)學生學習英語的興趣。

　　3.積極開展英語口語交流活動，樹立學生敢說、能說的信心

　　學習英語，目的在于交流。在課堂中，應積極開展英語口語交流活動，充分調動學生學習英語的積極性。例如，英語故事角色表演、英語歌曲欣賞、英語園地、英語論壇、英語電影欣賞等。讓學生在交流中學習英語，從能說會道中樹立信心。

　　4.實行教育心理教學法，培養(yǎng)學生學習英語的信心

　　在教學活動過程中，觀察學生的學習心理，限度地調動學生學習的主動性和積極性，課后幫助學生解除學習壓力，了解學生的困難，解決心理問題。

　　5.運用現(xiàn)代化圖文并茂的教學設施，營造寬松的學習環(huán)境，注重培養(yǎng)學生學習英語的興趣

　　現(xiàn)代化的教學設施為老師授課提供了先進的技術支持，更為改變傳統(tǒng)的教學方式提供了必要的物質基礎。合理地運用多媒體教學設施，做到直觀、趣味教學，使學生易于接受，不僅做到有直觀的感性認識，更有趣味的理性講解，從而改變了一成不變的課堂、嚴肅認真的老師、枯燥無味的環(huán)境，使學生對學習英語產生濃厚的興趣。

　　總之，中職英語教學有其獨特的特點，中職英語的教學也因此與普通高中有所不同。那就是在英語教學中注重基礎知識的講解，使學生打好基礎，在打好基礎的前提下，全面提高學生的英語實際運用水平。同時要抓住學生的心理特點，培養(yǎng)學生學習英語的興趣，調動學生學習英語的主動性和積極性，培養(yǎng)出適應社會需要的職業(yè)中學學生。

市場調研報告14

　　調查時間：6月26日——7月5日

　　調查方式：網絡問卷調查

　　調查對象：任意消費者

　　調查人員：xxx

　　惡性腫瘤是當今嚴重危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經過了近百年的努力，在惡性腫瘤的預防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經驗，但全世界每年仍有900萬新發(fā)癌癥患者，每年有500萬人死于癌癥。 我國是一個癌癥多發(fā)性國家，現(xiàn)有260萬癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬、死亡人數(shù)140萬。癌癥仍然是給人類帶來災難的頭號殺手。開發(fā)研究生產療效好、廣譜性強、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學界的重要課題。

　　我國抗腫瘤藥物的研究開發(fā)始于上世紀50年代末期，上世紀60年代初期已有部分品種開始生產銷售。40多年來，我國抗腫瘤藥物生產已由個別品種發(fā)展到系列化產品，研發(fā)和銷售也有了長足的進步。特別是近十年來，研發(fā)(包括仿制)及市場營銷上的成就令人矚目。

　　目前，我國抗腫瘤藥物生產企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產廠家)。其中，原料藥廠20多家，制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止，我國抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個品種。世界衛(wèi)生組織xx年4月公布的22個基本抗腫瘤藥物，我國全部都可以生產。我國年產抗腫瘤藥物30多噸，生產企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產品仍不能滿足日益增長的臨床需求。總體說來，抗腫瘤藥物市場需求大于供應。

　　所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費情況和xx對抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面，有助于企業(yè)從消費者角度研究細分的抗腫瘤用藥情況;另一方面，有助于醫(yī)藥生產企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標消費者的需求，并進一步了解抗腫瘤藥品的市場競爭情況，從而使企業(yè)能“對癥下藥”，把更多、更好的藥品快速銷售到消費者手中。

　　本次調研主要是為了通過對消費者對抗腫瘤藥的認識、了解和用藥態(tài)度調查，來了解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況和消費者對抗腫瘤藥的需求喜好及對醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費者的心態(tài)，掌握抗腫瘤用藥市場的發(fā)展趨勢，從而采取有力的、合理的措施來推廣其主打產品——xx。

　　本次調研采取網絡調研的方法，在網絡上隨機發(fā)放問卷，然后收集整理，進行資料的分析整理。問卷的設計根據(jù)正常的人們對藥品的認知過程來排列問題。本次調研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質和消費者的主要購買依據(jù)三方面，這三方面可以從消費者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場的主要消費情況，如抗腫瘤藥品通過哪些渠道流向消費者手中，消費者對腫瘤疾病的認識和用藥態(tài)度，消費者認可的劑型是哪幾種，而其中消費者的主要購藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關注的。下面從具體的調研數(shù)據(jù)方面逐一分析。

　　一、從渠道方面分析。

　　對于抗腫瘤用藥，絕大多數(shù)消費者是到藥店和醫(yī)院購買，兩者比例之和達95.2%，其中到藥店購買的家庭為58.7%，去醫(yī)院的為36.5%;而通過其他渠道購買的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多，而到醫(yī)院的相對較少呢?這其中一個很主要的原因就是，我國醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大，但是由于各處銷售藥品的價格高低不一，藥店的藥品價格相對低一些，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長期服用的，所以到藥店的購買比例會較高;而在醫(yī)院購藥的家庭中，很大一部分是有醫(yī)�？梢詧箐N的。所以，現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場，一定要了解我國目前的醫(yī)藥體制，同時也要關注醫(yī)療改革。

　　另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點有關�？鼓[瘤用藥大部分為處方藥，需要通過醫(yī)生處方才能購買。因此，患者前幾次看病或服藥一段時間復查都需要到醫(yī)院，在診治后就地購藥;但是腫瘤的治療一般需要長期吃藥，在醫(yī)院得到確診后，一般病人都會考慮自己去藥店購買相同的藥。

　　從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對醫(yī)藥企業(yè)來說很關鍵，其中要考慮的因素主要為消費者的主觀方面和我國的醫(yī)藥制度客觀方面。

　　二、從藥品性質分析。

　　調查結果表明，在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用藥中，西藥占到七成以上，達73.3%，而中藥只占26.7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面，對于中藥的研制開發(fā)生產具有很大的空間，因為在藥物治療方面，中藥的副作用小是一大優(yōu)勢。對于醫(yī)藥企業(yè)來講，選擇做消費者認可的藥物種類，可以使企業(yè)減少和消費者的溝通障礙，從而減少不必要的營銷費用。同樣，好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運營成本。所以，詳細了解消費者的基本情況，有助于企業(yè)進行經營決策。 盡管西藥市場競爭已經很激烈，但是依然有市場空間，仍然有商業(yè)機會。

　　對于本次調研，盡管從消費者角度調查出消費者比較認可的是西藥，但是我們不能否認位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機會，不能成為未來的主要藥物，因為一切都在變化中。且既然西藥競爭已經趨近紅海，那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍海壓力就會小很多。雖然同時會存在很多風險，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時候率先造勢，有利于企業(yè)打造領頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機，獲取較高的市場占有率。

　　三、從消費者的購藥主要依據(jù)分析。

　　調查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用藥時所想到的首要根據(jù)，結果表明，89.9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠遠高于其他原因。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對腫瘤疾病的認知了解有限，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推薦影響很大。另外，10.1%的家庭表示根據(jù)過去的使用經驗來購買某一抗腫瘤用藥。

　　同時，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù)。在購買的首要原因中，決定并影響消費者購買的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友、藥店店員，在所有原因占比中，分別是89.9%、8.3%和1.8%。這一方面反映出醫(yī)生對于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要，藥店店員的推薦是多么微不足道，另一方面也說明老百姓醫(yī)藥知識的缺乏，需要企業(yè)加強對百姓健康知識的.普及。

　　過去的使用經驗也是決定患者購買的一個很重要的因素，它實際反映了醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)產品的一次銷售和多次銷售問題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關心重點渠道中的關鍵因素，如醫(yī)院的醫(yī)生，但是很少有企業(yè)會關注消費者的消費過程，消費者是如何進行多次購買的。鑒于腫瘤疾病的特殊性質，患者往往要長期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購買后，醫(yī)藥企業(yè)更要關注他們的二次購買以及重復購買問題。企業(yè)同時還要關心產品每次銷售后的患者使用情況，細致入微的售后服務相對于醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營銷措施。所以，企業(yè)不要只關心產品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務。

　　過去的使用經驗是患者對過去該藥品療效的一種肯定，這實際和占比6.9%的藥效可靠是很相關的。在決定購買的首要原因中，關于藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠、起效快、副作用小、質量好、有持久功效/長效，如果將其合并則有14.6%的比重，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫(yī)生推薦、過去的使用經驗等，則可以毫不夸張地講，藥效是消費者在購買抗腫瘤藥品時第一考慮的因素，這也是企業(yè)在營銷中要考慮的一個重要問題。當然，另一方面，藥品的安全性也是影響消費者購藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象，調查中顯示，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問題，則會使消費者對企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象，并直接打擊消費者的購買信心 。

　　再仔細解讀數(shù)據(jù)我們會發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對于消費者購買并不是重要原因，它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么，對于醫(yī)藥企業(yè)是否要進行企業(yè)知名度的推廣，在市場推廣過程中是否要在公司名和產品名之間權衡一下呢?或者說企業(yè)是否要有階段性的傳播重點呢?這些問題還需要進一步調查研究。

　　數(shù)據(jù)顯示，對腫瘤藥品，促銷的作用不大，這說明這類藥品不是快速消費品，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對一的專業(yè)產品，同時也說明它不是價格敏感型產品。了解這些藥品特性后，企業(yè)才能有針對性地做好營銷工作。

市場調研報告15

　　這幾年源于經濟的快速發(fā)展，人民生活水平的日益提高，我區(qū)駕駛培訓行業(yè)得到快速發(fā)展。我區(qū)駕駛員培訓學員報名人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢。20xx年駕培管理職能下放，我處在駕培管理方面做了不少努力，目前我區(qū)駕培市場也日趨規(guī)范，但駕培市場中存在的問題仍然不少，而作為我們運管部門，主要職責就是要規(guī)范管理駕駛員培訓市場，積極引導駕校從規(guī)范培訓、提高培訓質量上下功夫，以優(yōu)質服務拓展生源，并形成競爭有序、穩(wěn)定的駕培市場�！捌焚|駕培”是駕培市場發(fā)展的目標。在我們職權范圍內，如何更好地規(guī)范駕培市場，讓駕培市場健康有序發(fā)展是我們值得思考的問題。

　　一、我區(qū)駕培市場的現(xiàn)狀。

　　目前，我區(qū)已獲取得培訓經營許可證的駕校共有13家，教練車650輛，教練員736名，近三年來駕校每年培訓的學員以20%的速度遞增，預計今年我區(qū)駕校學員總數(shù)在35000人左右。目前我區(qū)每個駕校的培訓計劃都安排到半年以后，生源充足，今年到目前為止，已經新增教練車輛68輛。駕培市場前景看好。

　　二、我區(qū)駕培市場存在的主要問題及其根源。

　　1、駕校管理不規(guī)范，有待于進一步提高主體責任意識。

　　目前，全區(qū)駕校管理工作相對不夠規(guī)范，主要表現(xiàn)為駕校只向教練員收取管理費，存在嚴重的只收費不管理現(xiàn)象，駕校在培訓管理過程中主體責任意識差，對培訓管理把關不嚴，要求不高，尤其是對教練員，更是無法進行正常監(jiān)管，聽任教練員自由施教，沒有統(tǒng)一的教練時間和教練過程。教練員承包車輛或掛靠駕校私自招收學員培訓，這些教練員未按教學大綱完成對學駕人員的培訓任務，致使駕培質量下降，給道路交通安全埋下了隱患。造成這些現(xiàn)象的主要原因是一直以來，駕校受經濟利益驅使，基本采用的是掛靠經營模式，雖然從20xx年開始，全市進行了“兩掛”清理工作，但從傳統(tǒng)的經營模式向現(xiàn)代經營模式，駕校還處于轉變適應的階段，2、教練員素質偏底，有待于進一步提高。

　　目前教練員素質普遍不高，主要表現(xiàn)在：一是巧立名目亂收費及變相索要錢物等不良風氣比較普遍，造成較壞的社會影響；二是整體文化水平低，直接影響了教學質量的提高，現(xiàn)在駕校的教練員大部分是老駕駛員出身，很多只有初中以下文化水平，駕校的大多數(shù)教練員因自身條件的限制而不能和學員正常的溝通和互動，培訓中知其然不知其所以然，只練不教。

　　3、生源充足背后的隱患。

　　近年來，我區(qū)駕培市場生源充足，造成供小于求的現(xiàn)象，今年，各駕校教練車輛與教練員增加數(shù)量驚人，目前來說，已經能基本滿足學駕人員需求，但考慮到我區(qū)駕培市場的生源，以外來務工人員居多，這些人員具有不穩(wěn)定性，從駕校的長遠發(fā)展來看，如何能合理開發(fā)生源、有效利用生源，是每個駕校應考慮的問題，我們不能殺雞取卵、寅吃卯糧！要注意有度開發(fā)生源，維持發(fā)展后勁。

　　三、駕培市場健康有序發(fā)展的思考。

　　我們在日常監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)了駕培市場及管理中存在諸多問題，為了解決駕培市場存在的問題，對駕培市場的管理提出以下幾點想法：

　�。ㄒ唬┘訌娦袠I(yè)監(jiān)管力度。

　　1、硬監(jiān)管方面

　�。�1）建立駕培質量考核體系。

　　以三證一牌（學員證、教練證、教練車證、教練車標志牌）管理為抓手，建立一套完整的駕培質量考核管理機制，這套管理機制最重要的一個環(huán)節(jié)就是對學員的考核。駕校的核心工作就是培養(yǎng)高素質、高技能的汽車駕駛員隊伍，我們加強了對培訓質量的考核，也就抓住了駕培行業(yè)管理工作的重點。我們首先要有一套行之有效的學員培訓質量考核方案，學員培訓質量考核合格后，核發(fā)培訓結業(yè)證，公安憑培訓結業(yè)證組織對學員進行考試發(fā)駕照。全面提高駕校的培訓質量，向“品質駕�！边~出堅定的步伐。

　�。�2）積極推行駕校資質管理

　　《中華人民共和國道路交通安全法》明確規(guī)定交通主管部門對駕校實施資質管理，作為交通主管部委托的運政執(zhí)法機構，有關法規(guī)和部門規(guī)章給我們在實際工作中提供了可靠的執(zhí)法依據(jù)，我們要充分利用這一契機，積極推行對駕校的資質管理。為了確保對駕校資質管理落實到位，需要做到以下幾個方面工作：

　　一是積極扶持現(xiàn)有有潛力的幾家駕校做大做強，提高駕校內部辦學設施條件及教練員的素質，推行它們的成功經驗，通過它們的發(fā)展壯大來引領行業(yè)發(fā)展；

　　二是對一些規(guī)模小、資質條件差的駕校，推進駕培聯(lián)合體建設，實現(xiàn)資源整合，促進我區(qū)駕培市場健康有序的發(fā)展；

　　三是引入退出機制，市場經濟的發(fā)展規(guī)律就是優(yōu)勝劣汰，在駕培市場的行業(yè)發(fā)展也不例外，對于一些不適應駕培市場，無法達到駕培行業(yè)最低資質的培訓單位，或是對駕校管理工作嚴重失職的駕培機構，要責令退出駕培市場。

　�。�3）加大稽查力度，嚴厲打擊違規(guī)經營活動

　　目前，我們對駕培市場的動態(tài)管理不夠，作為行業(yè)管理部門要引導好駕培市場的發(fā)展，需要加大執(zhí)法力度，主要是通過以下兩種途徑：

　　一是嚴厲查處非本區(qū)車輛在我區(qū)教學和教練車輛在未經審核的非法場地內教學的違法行為。以確保我區(qū)駕培市場的穩(wěn)定。

　　二是加強對三證一牌（學員證、教練證、教練車證、教練車標志牌）的場地稽查，加強對駕校培訓過程管理，能過加大稽查力度，使三證一牌能落實到位，以杜絕駕校的違規(guī)經營；

　　三是對教練場地（包括副場地）進行清查，對不符合《機動車教練場技術條件》的培訓單位進行處罰，對安全措施等不到位的場地，進行限期整改。對整改后仍不能符合要求的，給予注銷場地。

　　2、軟監(jiān)管方面

　�。�1）充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用。

　　一是行業(yè)協(xié)會中各會員都是駕培單位的負責人或主要管理者，他們能通過相互探討，結合本地實際情況，制定統(tǒng)一游戲規(guī)則，凈化駕培市場風氣。在實際管理工作中我們可以發(fā)現(xiàn)，法規(guī)更多的是宏觀管理，而一些規(guī)則、規(guī)章則是政策法規(guī)的具體細化；

　　二是行業(yè)協(xié)會能起到行業(yè)監(jiān)督員作用，行業(yè)協(xié)會能迅速的掌握駕培市場的動態(tài)變化，對行業(yè)發(fā)展進行監(jiān)督，包括對政府各個管理部門及經營個體的監(jiān)督；

　　三是行業(yè)協(xié)會能對行業(yè)管理政策的`出臺獻計獻策，使行業(yè)管理規(guī)章更具可操作性；四是制定駕培行業(yè)從業(yè)人員的素質考核標準，提高從業(yè)人員的整體素質。

　�。�2）通過評先評優(yōu)，樹立駕培形象，促進駕培行業(yè)發(fā)展。

　　評選，在管理學中是一種激勵方式，開展這種活動要切實做好以下三點：

　　一是有標有的，不走過場；

　　二是定期、定時，有始有終；

　　三是有獎有懲，與該駕校的質量考核工作掛鉤。通過評先評優(yōu)，樹立駕培行業(yè)的形象，促進駕培行業(yè)的發(fā)展。

　　（二）加強行業(yè)管理的橫向聯(lián)系

　　加強與各兄弟單位的橫向聯(lián)系。通過與各兄弟單位之間的協(xié)調溝通。

　　一是可以相互借鑒、取長補短，為我們以后的工作提供寶貴的經驗；

　　二是可以通過業(yè)務上的相互交流、探討，達到激發(fā)靈感、拓展新的管理思路；

　　三是可以便于更有效的進行行業(yè)管理，駕駛員區(qū)域內流動頻繁，管理難度較大，通過與各省市尤其是省內及鄰近地區(qū)兄弟部門的聯(lián)系，實現(xiàn)定期的工作聯(lián)系機制，促進駕培行業(yè)管理工作的順利進行。另外，還要加強與相關部門的聯(lián)系，一個行業(yè)健康有序的發(fā)展，需要多個部門的共同管理，我們應積極主動加強與相關部門的聯(lián)系與溝通，使之形成緊密有效的行業(yè)管理鏈。尤其要加強與公安部門的聯(lián)系，我們要積極與公安部門進行協(xié)調溝通，使學員在培訓、考核、考試這一管理鏈條的各個環(huán)節(jié)中不要因部門分割而出現(xiàn)脫節(jié)或梗阻現(xiàn)象，以保證學員高質量完成培訓，順利通過考試發(fā)證關。

　　（三）加強科學技術在行業(yè)管理中的運用

　　駕培行業(yè)的進一步發(fā)展，就需要運用各類先進的教學與管理設備，例如場地視頻監(jiān)控、GPS等，在運用新科技的同時，要加強節(jié)能環(huán)保意識，對于電動教學儀等環(huán)保設備的使用，要有意識的向駕校推廣。向真正意義上的“品質駕培”努力前行。

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