出差情況說明范文

出差情況說明范文1

　　1. 背景介紹：本人于20xx年XX月赴XX市出差，活動主要內容是與當地客戶進行業(yè)務洽談。此次出差歷時兩天，期間我與同事共同完成了各項任務。

　　2. 積極溝通的重要性：在與客戶進行業(yè)務洽談的`過程中，我和同事經常遇到一些問題。但是我們通過積極溝通，盡快找到解決方案，并且及時向客戶做了匯報。由此，我們贏得了客戶的信任與贊譽，并促成了本次出差的成功。

　　3. 團隊協(xié)作的重要性：在出差期間，團隊協(xié)作起到了至關重要的作用。無論在哪個環(huán)節(jié)，我們都需要相互配合，才能完成任務。

　　4. 結語：此次出差經歷讓我深刻認識到了積極溝通與團隊協(xié)作的重要性。只有團隊成員之間相互尊重、相互信任、積極溝通，才能共同完成任務，贏得客戶的信任與支持。我會將這些體會應用到以后的工作中，不斷提升自己的能力。

出差情況說明范文2

　　有些事情，不經歷不會有體會，經歷了不思考也不會有心得。出差這件事，我有這樣的認識歷程。

　　早些年太年輕，工作資料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認為那真是個美差，借機能夠旅游。

　　青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！第一財經的?上班這點事?也做過關于出差的資料，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。

　　第一次出差是20xx年，去廣東湛江的一家工廠看產品生產狀況。那真是個痛苦的經歷----從上海先飛到廣州再轉機到湛江，第一次坐飛機，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機場候機時，忍不住打了 去哭訴。哇，此刻想起來，難怪那幾年沒有領導信賴。出差就是考察一個人獨立性和適應性的時機，自我無法應對，又怎能怪領導不給時機呢

　　由于第一次長途出差的不適應，對出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳槽也就沒了要出遠差的需要。那時還很慶幸，但真的再次跳到一個新崗位，就發(fā)現這種出差經驗的缺失，是自我的一個大弊病----與供給商或者客戶一齊工作，別人都有出差的各種故事能夠說，自我卻沒有，呵呵，這個真是在人群中顯得很無趣哦：) 我此刻的工作自由度較大，出差主要自我安排，不會出現一些朋友那種隨時準備出差，在辦公室都要備一個旅行箱的情景。

　　總結個人出差的感受如下：

　　好處：一、拓寬見識，去不一樣地方能夠親身了解那個地方的人情和城市風貌;由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風味特色和環(huán)境特色。二、鍛煉自我的組織籌劃本領，出差都是有任務的，去之前要明晰任務，為了完成任務要排好行程，具體到見面當天的'談話或工作工程，要促使對方協(xié)助完成自我的此行任務。三、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟，對方青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！不信任你，就不會幫自我告竣出行的目的。四、能夠享受四、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡! 出差不好的地方：一、對體力和智力都是一個考驗，行程遠近都多少影響作息時間，加上路上行程，延長 了正常工作時間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班根本上是必定的。此外，因出差一人在外，要一個時間應付很多事情，腦子要不停的轉才行，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。二、壓力大，出差任務完不成，回公司肯定交不了差。三、出差地如果偏遠，住宿飲食條件都很差，完全容易出現水土不服的狀況�？傊�就是出差辛苦!出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9、10點。噢噢~

　　多出差，見識會多些，經歷也多些，人會老練很多。出差是領導信任你的表現，所以，不管多辛苦，都從進取面去好好享受吧!

出差情況說明范文3

　　寫下這個題目的時候，自己都有點慚愧，回首十幾年的銷售經歷，我有多少時候也把出差報告當成了形式主義，按照標準草草地填完應付了事。

　　隨著絡技術的發(fā)達，有些公司已經采用了讓銷售人員在上填寫出差報告的技術，關于這一點我聽到的更多的是一些抱怨，一些有想法的銷售人員告訴我說，這個絡系統(tǒng)極大地限制了他們的主動性，沒辦法體現出出差報告的真正價值，這樣的報告與其說是讓銷售經理指導自己的工作，不如說是讓銷售經理監(jiān)督自己的工作來的更直接一些。

　　認真地回顧一下劉濤和郭凱的報告，我們看到的不僅僅是劉濤認真的工作態(tài)度，更重要的是劉濤對于不同城市客戶狀況的全面分析，同時在他的報告中，還看到了客戶遇到的問題以及具體的解決辦法，而郭凱的報告很有點流水賬的感覺，甚至還可以看出他對銷售無法達成的無奈情緒。

　　事實上，出差報告不但要真實地反映市場情況，還要對銷售問題進行分析并提出有效的解決辦法，只有這樣才是不等不靠、主動出擊的銷售人員。

　　出差情況回顧

　　一份好的出差報告首先要說明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有這樣才能讓銷售經理全面了解自己的工作。養(yǎng)成良好的出差報告習慣很重要，我們發(fā)現很多時候銷售人員把出差的時間浪費在了路上和與客戶閑聊上面，真正用于業(yè)務上的時間反而很少。有了詳細的出差記錄還可以幫助業(yè)務人員提高自己的工作效率，一切以結果為導向而不是以關系為導向。比如王老板的團購會已經做了幾年，根本不需要公司的人員進行指導了，但是他一做團購活動，公司的銷售人員就跑過去幫忙，就是因為王老板和銷售人員的關系好。而張老板沒什么團購經驗，想做場團購需要人員幫忙，銷售人員卻不愿意過去，最終的結果只能是王老板在團購活動上沒什么大的增長，而張老板的團購也遲遲打破不了零的突破，影響的是整個公司的銷售。

　　區(qū)域市場銷售達成情況分析

　　關于區(qū)域市場銷售達成情況分析，是銷售人員出差報告要重點體現的內容。分析的基本思路是分別從區(qū)域、客戶、渠道和產品四個角度進行深度數據分析，當然，銷售進度也是一個非常重要的分析指標。只有實現了對每位客戶銷售的及時跟進，才能確保銷售任務的最終達成，否則很可能到月底的時候已是強弩之末。

　　經銷商銷售問題分析

　　劉濤的報告對于經銷商的問題分析相對來說是比較全面的，就以他對C市經銷商的分析為例，他明確地指出了經銷商的四大問題：老市場沒店、沒有倉庫、店員的業(yè)務能力不足和銷售方式單一。在這個分析里面不足的是，劉濤沒有指出到底是什么問題才是限制經銷商銷售突破的關鍵因素，也就是說他看到了經銷商的很多問題，但是沒有抓住關鍵問題。我經常會問銷售人員“如果你只能幫助經銷商做一件事情，那應該是什么”，銷售問題的分析也是一樣，哪些問題是關鍵因素，哪些問題是影響因素，我們不應該只是指出問題，而且要在報告中對問題的原因和本質進行分析。

　　針對銷售問題的具體解決措施

　　銷售人員的工作絕不是簡單的上傳下達，既然你負責著一個區(qū)域市場的銷售，那么你就應該能夠提出區(qū)域市場的運作思路和解決的辦法。在對經銷商的銷售問題進行分析以后，在接下來的'時間里針對這名經銷商如何進行銷售的提升需要銷售人員提出可行性的，只有這樣你才是主動的區(qū)域市場負責人，而不是被動地等公司的政策和命令。

　　我在負責上海外圍區(qū)域市場銷售的時候，經銷商的銷售一直沒有大的突破，怎么辦？那時候公司還沒有開發(fā)分銷商的政策，我大膽地提出了一個建議，讓外圍的經銷商開發(fā)分銷商，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行渠道下沉，可喜的是我的這個建議得到了直接的支持，當年就把這個事情漂亮地給做了下去。直到3年以后，公司總部才要求進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)點的開發(fā)，這個時候我的區(qū)域布點早就完成了，別人忙著開發(fā)客戶的時候，我已經開始進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)點單店質量提升了。

　　新的銷售增長機會

　　銷售人員出差除了發(fā)現市場中的問題，并幫助客戶解決問題以外，最核心目的還是要了解市場狀況，從而順利完成月度銷售任務。因此，在對區(qū)域市場問題進行了全面的剖析，一對一地解決了客戶的問題后，還要對完成月度任務進行合理的銷售預測。如果象郭凱一樣在報告中根本看不出本月任務能夠達成的任何保障，這樣的報告就沒有實際意義。我的建議是，在做銷售預測的時候，要計算出不利的因素可能帶來的銷售損失有多少，可能會出現的銷售增長機會又有多少，能否順利達成月度任務，如果達不成缺口有多少，這些都要求進行數據量化。

　　關鍵資源申請

　　我們如果按照這樣的步驟來撰寫出差報告的話，那么就不僅有了全面的銷售、市場情況反饋，而且還有區(qū)域市場、客戶問題的解決辦法，這樣的報告才有價值�？墒俏覀兊慕鉀Q如何落地執(zhí)行呢？這個時候就需要得到公司在人力、財力上的支持。對于銷售人員來說，及時地向公司提出關鍵資源的申請，也是非常重要的內容，只有這樣才能將快速落地執(zhí)行。

　　討論

　　批復報告

　　不是下達命令

　　銷售經理對區(qū)域經理的報告進行點評，這是上司指導下屬工作的主要表現之一。在點評的過程中一定要注意給建議而不是下達命令，是一對一的指導，而不是大一統(tǒng)地喊口號。

　　明確思路

　　做銷售管理工作一旦方向錯了，很可能會對后期的工作帶來致命性的傷害，所以銷售經理一定要有全局觀念。

　　有些銷售人員為了達成銷售任務，可能會采取殺雞取卵的短期做法，我見過在家居建材行業(yè)有業(yè)務人員向經銷商拼命壓貨，而不管經銷商銷售出貨，最后導致經銷商資金斷流撂挑子不干的事；我也見過有業(yè)務人員為了完成短期銷售任務，不顧當初開發(fā)客戶時的承諾，在同一城市拼命開發(fā)銷售點，導致多個經銷商之間互相殺價，這種做法傷害的不僅是公司的品牌，還有經銷商對公司的信心。銷售經理必須對這些惡劣的業(yè)務行為進行制止，同時對公司在某個階段重點推進的工作內容進行及時的跟進、稽核，確保銷售人員不要只盯著業(yè)績指標，而忽視了業(yè)績達成的過程。

　　行動建議

　　在對區(qū)域經理的出差報告進行點評時，第二個要注意的重點就是要關注報告中的行動細節(jié)，確保區(qū)域經理提出的具有可行性，詢問區(qū)域經理如果該行不通的話，是否還有其他備選。銷售絕不是判斷題，如果那樣的話，結局就過于悲慘了。對區(qū)域經理的行動提出建議，不是要事無巨細地進行點評和指導，那樣的話很可能會打擊區(qū)域經理的積極性，而是要對可能出現的問題給與及時的提醒，從而避免造成不必要的損失。

　　激勵下屬

　　任何出差報告的點評都是以業(yè)績達成為第一目的，除此以外的目的是要激勵和教導下屬。對區(qū)域經理的行動提出的建議兼顧了業(yè)績達成和教導下屬雙重目的。對下屬的工作表現進行點評、肯定下屬一些有價值的想法和在銷售工作上的進步、與下屬分享銷售團隊的整體業(yè)績表現，都是對下屬的一種有效激勵，在點評報告的時候應該一并給與體現。

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