房地產(chǎn)協(xié)會(huì)售樓精英大賽活動(dòng)策劃書
一、活動(dòng)概況：
1.活動(dòng)介紹：售樓精英大賽是湖南城市學(xué)院房地產(chǎn)協(xié)會(huì)首次舉辦的活動(dòng)，也是益陽(yáng)高校第一次售樓大賽，此活動(dòng)已經(jīng)在長(zhǎng)沙等其他城市高校中多次舉辦成功。該活動(dòng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)（持續(xù)1個(gè)月左右）、活動(dòng)范圍廣、影響力大、參與人數(shù)多、實(shí)踐性強(qiáng)。同時(shí)，本次大賽為同學(xué)們提供一次實(shí)戰(zhàn)演習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)購(gòu)房了解房屋銷售的流程以及購(gòu)房的相關(guān)知識(shí)，為將來(lái)購(gòu)房積累經(jīng)驗(yàn)；讓同學(xué)們了解現(xiàn)今房?jī)r(jià)的現(xiàn)狀以及購(gòu)房的艱難，激勵(lì)同學(xué)們利用大學(xué)時(shí)光努力奮斗，為將來(lái)創(chuàng)造更美好的生活。
2.活動(dòng)時(shí)間：xx年4月18日——xx年5月21日
3.活動(dòng)地點(diǎn)：湖南城市學(xué)院一教學(xué)樓（初賽和復(fù)賽）、食堂三樓（決賽）
4.主辦單位：社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
5.承辦單位：房地產(chǎn)協(xié)會(huì)
贊助單位：安徽房產(chǎn)網(wǎng)
6.參賽方式：本次大賽以團(tuán)隊(duì)的方式報(bào)名，人數(shù)為3—6人，并選好團(tuán)隊(duì)的組長(zhǎng)以及擬好團(tuán)隊(duì)名稱，在食堂擺臺(tái)處報(bào)名即可。
7.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：400元獎(jiǎng)金、獲獎(jiǎng)證書+綜合測(cè)評(píng)（1個(gè)團(tuán)隊(duì)）
二等獎(jiǎng)：300元獎(jiǎng)金、獲獎(jiǎng)證書+綜合測(cè)評(píng)（1個(gè)團(tuán)隊(duì)）
三等獎(jiǎng)：200元獎(jiǎng)金、獲獎(jiǎng)證書+綜合測(cè)評(píng)（1個(gè)團(tuán)隊(duì)）
優(yōu)勝獎(jiǎng)：100元獎(jiǎng)金、獲獎(jiǎng)證書+綜合測(cè)評(píng)（1個(gè)團(tuán)隊(duì)）
二 、 宣傳方案
宣傳時(shí)間：xx年4月15日 —— xx年4月21日
a.傳統(tǒng)宣傳方式
(1）海報(bào)宣傳：在全校各宿舍、教學(xué)樓、食堂等宣傳欄張貼海報(bào)， 內(nèi)容要求具有感染力與吸引力。
(2）展板宣傳：望舒食府前
(3）橫幅宣傳：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍桿
(4）下寢宣傳：在報(bào)名前一天到各寢室宣傳
�。�5）下班宣傳：在活動(dòng)舉辦前三天到大一各班宣傳
b.特色宣傳方式：
�。�1）騎自行車在校內(nèi)進(jìn)行宣傳
�。�2）禮儀隊(duì)在校內(nèi)行走進(jìn)行宣傳
�。�3）通過(guò)樂(lè)器表演進(jìn)
（4）通過(guò)食堂廣播進(jìn)行宣傳
三、大賽流程
�。ㄒ唬﹫�(bào)名
時(shí)間：4月18—21日(周一至周四)
地點(diǎn)：食堂擺臺(tái)報(bào)名點(diǎn)
方式：以團(tuán)隊(duì)的方式報(bào)名，人數(shù)為3—6人，并擬好團(tuán)隊(duì)名稱。
�。ǘ﹦�(dòng)員大會(huì)
時(shí)間：4月22日晚7:30（周五）
地點(diǎn)：一教學(xué)樓
流程：1）主持人致辭
2）播放其他高校的模擬售樓活動(dòng)的視頻
3) 播放vcr（地產(chǎn)商、售樓人員、學(xué)院院長(zhǎng)與書記等的`發(fā)言）
4）每組發(fā)放一份“房地產(chǎn)售樓培訓(xùn)”資料
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時(shí)間：4月29日晚7:00（周五）
地點(diǎn)：一教學(xué)樓
參與方式：初賽分為兩個(gè)部分
一是團(tuán)隊(duì)展示，包括自我介紹、創(chuàng)意或才藝展示等，意在考察團(tuán)隊(duì)的合作力及創(chuàng)造力
二是知識(shí)競(jìng)答，在動(dòng)員大會(huì)后，我協(xié)會(huì)將給每個(gè)團(tuán)隊(duì)一份“房產(chǎn)售樓人員培訓(xùn)”的資料，知識(shí)競(jìng)答的提問(wèn)將全部出自該資料共2頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)12房地產(chǎn)協(xié)會(huì)售樓精英大賽策劃書
該競(jìng)答意在引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)售樓的知識(shí)的一個(gè)基本了解和自主學(xué)習(xí)，同時(shí)選拔出十個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。對(duì)于晉級(jí)復(fù)賽的選手，我協(xié)會(huì)將于4月30日邀請(qǐng)專業(yè)的售樓人員來(lái)進(jìn)行集中培訓(xùn)或者團(tuán)隊(duì)成員親自到益陽(yáng)市的樓盤參觀學(xué)習(xí)。
�。ㄋ模⿵�(fù)賽：
時(shí)間：5月14日晚7:00（周六）
地點(diǎn)：一教學(xué)樓
參與方式：復(fù)賽也分為兩個(gè)部分
一是樓盤ppt展示，該ppt包括團(tuán)隊(duì)合影和團(tuán)隊(duì)成員獨(dú)照和介紹、樓盤基本信息（樓盤地址、戶型、配套設(shè)施、樓盤照片等樓房的核心優(yōu)點(diǎn)和樓房的核心賣點(diǎn)等）
二是由各自組建房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司，扮演各自的角色，公司成員包括前臺(tái)接待，負(fù)責(zé)接待進(jìn)店客戶；置業(yè)顧問(wèn)，負(fù)責(zé)樓盤的介紹及銷售；銷售經(jīng)理，專門處理“客戶投訴”以及指揮整個(gè)售樓流程的運(yùn)行；財(cái)務(wù)經(jīng)理，專門解答客戶的付款問(wèn)題，包括按揭服務(wù)、辦證等流程。部分同學(xué)扮演看房的顧客，還可自制了名片、購(gòu)房協(xié)議、銀行卡等情景劇的“道具”現(xiàn)場(chǎng)模擬售樓的過(guò)程（因團(tuán)隊(duì)人員有限，角色可自行選擇一部分來(lái)表演）復(fù)賽的前五名將晉級(jí)決賽。
（五）決賽:時(shí)間：5月21晚7:00（周六）
地點(diǎn)：食堂三樓
參與方式：決賽分三部分
一是在舞臺(tái)上現(xiàn)場(chǎng)模擬售樓，要求在復(fù)賽的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，如道具和服裝等，使該表演更逼真。
二是臨場(chǎng)應(yīng)變考驗(yàn)，既我協(xié)會(huì)將派出同學(xué)扮演顧客買房，將會(huì)提出一些問(wèn)題和發(fā)生一些緊急情況，最后評(píng)出一二三等獎(jiǎng)以及優(yōu)勝獎(jiǎng)。
次舉意在考察同學(xué)們的臨場(chǎng)應(yīng)變能力和對(duì)售樓的掌握水平，同時(shí)達(dá)到我們舉辦此活動(dòng)的目標(biāo)和意義——讓同學(xué)們真正提高知識(shí)水平和實(shí)踐能力
決賽流程：
1、開場(chǎng)舞
2.、主持人致辭介紹嘉賓
3、指導(dǎo)老師發(fā)言
4、向觀眾發(fā)放入場(chǎng)券（入場(chǎng)券上寫支持的團(tuán)隊(duì)名稱）
5、第一隊(duì)上場(chǎng)
6、表演
7、第二隊(duì)上場(chǎng)
8、第三隊(duì)上場(chǎng)
9、時(shí)裝秀表演
10、第三隊(duì)上場(chǎng)
11、舞蹈
12、第四隊(duì)上場(chǎng)
13、觀眾抽獎(jiǎng)
14、頒獎(jiǎng)
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
獎(jiǎng)金—— 1000元
獎(jiǎng)品——100元
宣傳單——300元
各類資料——100元
決賽表演費(fèi)用——300元
裝飾費(fèi)——200元
橫幅、海報(bào)——200元
展板、噴繪——200元
水、水果——100元
音響、樂(lè)器租借——200元
幕布——100元
教室及食堂三樓場(chǎng)地費(fèi)——100元
主持人服裝造型及服裝——100元
總計(jì)：3000元
湖南城市學(xué)院
房地產(chǎn)協(xié)會(huì)策劃部
XX年四月一日
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