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2015大學(xué)生營(yíng)銷大賽活動(dòng)策劃書
一、活動(dòng)名稱
全國(guó)大學(xué)生營(yíng)銷大賽四川××學(xué)院預(yù)選賽
二、活動(dòng)背景
全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學(xué)校高職高專工商管理類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、工信部中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的面向全國(guó)高校大學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐技能競(jìng)賽活動(dòng)。該活動(dòng)旨在面對(duì)全國(guó)各大高校選拔優(yōu)秀的營(yíng)銷人才。目前，此項(xiàng)賽事已成功舉辦過四屆，已成為國(guó)內(nèi)院校營(yíng)銷界的典型賽事，其專業(yè)性和公正性已得到了國(guó)內(nèi)企業(yè)界和國(guó)際營(yíng)銷界的普遍認(rèn)可。
第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學(xué)舉行。四川教育學(xué)院作為該組織在成都地區(qū)的會(huì)員單位之一，在XX年參加了第三屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽并榮獲團(tuán)體二等獎(jiǎng)的殊榮，其中一位參賽隊(duì)員獲得營(yíng)銷精英獎(jiǎng)。這支參賽隊(duì)伍是在全校30余支參賽隊(duì)伍中經(jīng)過市場(chǎng)營(yíng)銷方案撰寫、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物推銷技能比賽以及現(xiàn)場(chǎng)策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動(dòng)中，學(xué)院各個(gè)專業(yè)，特別是營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生均積極、廣泛參與，使得此項(xiàng)賽事在學(xué)生中間擁有極大的影響力。
三、活動(dòng)目的
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐的一部分，通過此次比賽一方面能讓學(xué)生真正將營(yíng)銷理論與實(shí)踐相結(jié)合，更好地掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)，以便適應(yīng)未來社會(huì)對(duì)專業(yè)知識(shí)人才的需求。與此同時(shí)，還可以鍛煉同學(xué)們的策劃書撰寫與ppt制作能力，為盡快地適應(yīng)各項(xiàng)工作做好鋪墊。另一方面，此次活動(dòng)作為10月中下旬在武漢大學(xué)舉行的全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的預(yù)選賽，能提高參賽者學(xué)習(xí)、實(shí)踐和創(chuàng)新能力，進(jìn)一步深化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)與理解。
四、時(shí)間安排
活動(dòng)宣傳時(shí)間：4月5日起
啟動(dòng)儀式(報(bào)名截至?xí)r間)：4月9日
宣講會(huì)：4月9日晚7：30-9：00
第一輪比賽時(shí)間：4月11日
第二輪比賽時(shí)間(策劃書截至?xí)r間)：4月15日
(軍訓(xùn)：4月16日-4月27日)
第三輪比賽時(shí)間(實(shí)戰(zhàn)銷售時(shí)間)：5月2日-4日
第四輪比賽時(shí)間(營(yíng)銷方案答辯)：5月9日
頒獎(jiǎng)典禮：5月16日下午
五、比賽地點(diǎn)
1、現(xiàn)場(chǎng)銷售比賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場(chǎng)
2、現(xiàn)場(chǎng)答辯的決賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳
3、頒獎(jiǎng)典禮地點(diǎn)：四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳
4、產(chǎn)品宣講地點(diǎn)：多媒體教室
5、第一輪自我展示地點(diǎn)：多媒體教室
六、組織機(jī)構(gòu)
部門職能
宣傳部：在前期負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷大賽的對(duì)外宣傳工作。通過其下屬?gòu)V播站、展板橫幅、海報(bào)等小組在全校范圍內(nèi)展開全面宣傳，以擴(kuò)大本次競(jìng)賽在全校的影響力，調(diào)動(dòng)參與人員的熱情，并在比賽過程中各負(fù)責(zé)人分等級(jí)的進(jìn)行宣傳。
外聯(lián)部：下屬八支對(duì)外聯(lián)合小組，在前期負(fù)責(zé)聯(lián)系拉攏各個(gè)對(duì)比賽愿意提供產(chǎn)品的商家，并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級(jí)便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機(jī)率邀請(qǐng)個(gè)別商家觀看決賽。
督檢部：下屬檢控與維序兩個(gè)小組。主要負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門任務(wù)的完成進(jìn)度及質(zhì)量。積極協(xié)助各部工作。在比賽中，維持比賽紀(jì)律。
營(yíng)銷部：下屬策劃與管理兩個(gè)小組。主要負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)期間場(chǎng)地的策劃及安排。負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)場(chǎng)及活動(dòng)地點(diǎn)的布置裝飾，并在比賽期間管理各團(tuán)隊(duì)秩序，保管個(gè)團(tuán)隊(duì)資料。監(jiān)督各團(tuán)隊(duì)成果真實(shí)性并做好評(píng)分記錄。
七、相關(guān)參與人員
活動(dòng)顧問：四川教育學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生工作處、校團(tuán)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)
指導(dǎo)老師：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教研室全體教師
八、賽事安排
1、活動(dòng)預(yù)宣傳
時(shí)間：4月5日起
宣傳方式：
1、在食堂門口等人流聚集處，設(shè)立活動(dòng)宣傳展板，詳細(xì)介紹活動(dòng)背景、目的及賽制安排;
2、安排學(xué)生專人職守宣傳現(xiàn)場(chǎng)，講解大賽情況并發(fā)放報(bào)名表;
3、學(xué)校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動(dòng)宣傳海報(bào);
4、學(xué)生進(jìn)寢室發(fā)放報(bào)名表，將活動(dòng)信息最大化傳播;
5、校廣播臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
2、啟動(dòng)儀式(現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名)
時(shí)間：4月9日中午12：30
地點(diǎn)：食堂前的小廣場(chǎng)
邀請(qǐng)嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生工作處、校團(tuán)委、相關(guān)系院專業(yè)教師
活動(dòng)構(gòu)成：
1、學(xué)生組織歌舞節(jié)目暖場(chǎng)(街舞協(xié)會(huì))，輪滑成員發(fā)放活動(dòng)宣傳資料、報(bào)名表
2、校領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽正式啟動(dòng)
3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置報(bào)名處，接受學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
4、報(bào)名學(xué)生可獲得一枚天翼飛young紀(jì)念徽章，一件天翼飛youngt恤。
5、儀式現(xiàn)場(chǎng)要求搭建舞臺(tái)，活動(dòng)背景板，空飄氣球，橫幅，提前發(fā)邀請(qǐng)函，電臺(tái)廣播
3、營(yíng)銷主題宣講會(huì)
時(shí)間：4月9日
地點(diǎn)：四川教育學(xué)院多媒體教室
活動(dòng)內(nèi)容：
1、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g(含手機(jī)和號(hào)卡、套餐)進(jìn)行產(chǎn)品介紹，讓參賽學(xué)生盡快了解產(chǎn)品，進(jìn)行營(yíng)銷策劃;
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)備，如筆記本電腦可體驗(yàn)天翼無線寬帶，智能手機(jī)終端體驗(yàn)3g上網(wǎng)等。
現(xiàn)場(chǎng)布置：
1、橫幅
2、提前在校內(nèi)公告欄張貼海報(bào)
4、第一輪比賽：選手自我展示
時(shí)間：4月11日
地點(diǎn)：多媒體教室
比賽內(nèi)容：
1、每組參賽團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工為市場(chǎng)經(jīng)理，銷售經(jīng)理，策劃經(jīng)理進(jìn)行自我亮相，評(píng)委老師根據(jù)其職務(wù)要求的儀表風(fēng)度，口頭表達(dá)能力，反應(yīng)應(yīng)變能力，綜合印象等考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行打分;
2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績(jī)。
現(xiàn)場(chǎng)布置：
1、橫幅
2、活動(dòng)背景板
5、第二輪比賽：策劃書撰寫提交
截止時(shí)間：XX年4月15日前(逾期視為自動(dòng)放棄)
比賽內(nèi)容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)結(jié)合天翼校園產(chǎn)品(無線寬帶、3g)完成一份針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站
策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一
評(píng)分形式和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：詳見附件二
初賽成績(jī)將于4月16日—5月7日公示
活動(dòng)宣傳：
成績(jī)公示海報(bào)
6、第三輪比賽：實(shí)戰(zhàn)銷售
時(shí)間：5月2日至5月4日
比賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場(chǎng)外
比賽要求：
1、參賽團(tuán)隊(duì)可從正式比賽開始日起在校內(nèi)、校外以各種方式展開銷售;
2、中國(guó)電信提供現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品;
3、要求每只隊(duì)伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機(jī)模等促銷物料;
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：各參賽團(tuán)隊(duì)自定銷售策略和銷售方法，以團(tuán)隊(duì)銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時(shí)間內(nèi)銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團(tuán)隊(duì)成績(jī)并在此階段賽程結(jié)束后統(tǒng)計(jì)公布得分。
7、第四輪比賽：營(yíng)銷方案答辯
時(shí)間：5月9日
地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳
邀請(qǐng)嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、校團(tuán)委、相關(guān)系院專業(yè)教師
專家評(píng)委：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師
比賽流程：
先由各小組現(xiàn)場(chǎng)陳述策劃方案的ppt(要求以前期天翼產(chǎn)品營(yíng)銷為主題)，該環(huán)節(jié)時(shí)間約為15分鐘，再由各位評(píng)委專家提問，小組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，該環(huán)節(jié)約為5分鐘。
(7)比賽順序：由督檢部組織各隊(duì)抽簽
(8)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：詳見附件三
總成績(jī)計(jì)分方式：各參賽團(tuán)隊(duì)成績(jī)=選手自我展示(10%+)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(20%)+實(shí)戰(zhàn)銷售(35%)+市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)綜合答辯(35%)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)1名 頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品
二等獎(jiǎng)2名 頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品
三等獎(jiǎng)3名 頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品
個(gè)人獎(jiǎng)：
營(yíng)銷精英3名 頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品
銷售精英3名 頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品
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