五一品牌促銷活動(dòng)策略方案
一、活動(dòng)目標(biāo)
進(jìn)一步提高XX米業(yè)品牌影響力;
提升五一期間終端銷售和市場占有率;
吸引競爭品牌購買者;
激勵(lì)經(jīng)銷渠道;
建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，以利長期關(guān)系營銷。
二、促銷要素分析
消費(fèi)者要素
從目標(biāo)市場消費(fèi)者購買決策要素分析，需要重點(diǎn)突出品牌實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì);對價(jià)格、折扣等因素則不建議過分強(qiáng)調(diào);
根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣分析，可聯(lián)合目標(biāo)消費(fèi)群體有交叉需求的其他產(chǎn)品廠商進(jìn)行聯(lián)合促銷，亦可以此為指引選擇促銷品。
環(huán)境要素
從促銷手段吸引力和競爭對手區(qū)隔角度聯(lián)合分析，跳出單調(diào)的打折、買贈(zèng)等形式，以活動(dòng)創(chuàng)意和具有吸引力的大獎(jiǎng)沖破干擾，抓取消費(fèi)者注意力;
給予渠道和促銷員同銷售量相匹配的'激勵(lì)，將活動(dòng)設(shè)想切實(shí)落實(shí)到終端。
企業(yè)要素
從品牌個(gè)性與營銷策略考慮，促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)應(yīng)貫穿情感定位策略，兼顧物質(zhì)利益(功能型消費(fèi))和情感利益(符號型消費(fèi))，傳遞XX米業(yè)品牌價(jià)值;
貫徹關(guān)系營銷思路，可借活動(dòng)建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行長期跟蹤銷售。
三、促銷活動(dòng)結(jié)構(gòu)
線下促銷+線上活動(dòng)
線上活動(dòng)=海外店XX米促銷專頁，DM宣傳及電話營銷。
線下促銷=終端促銷
線下活動(dòng)為主體，重在銷售拉動(dòng)，通過銷售終端實(shí)現(xiàn)，周期在五一前后兩周。
線上活動(dòng)為輔助，重在品牌傳播，借助網(wǎng)站覆蓋大XX地區(qū)，周期兩端長于線下活動(dòng)。
四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)
工作人員預(yù)先到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。
宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至游園區(qū)。
掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。
贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字，形成消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫。
活動(dòng)結(jié)束后現(xiàn)場銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。
現(xiàn)場清理時(shí)，保留可循環(huán)物品以備后用。
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