商業(yè)贊助策劃書(shū)

　　時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，需要認(rèn)真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。好的策劃書(shū)是什么樣的呢？下面是小編收集整理的商業(yè)贊助策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業(yè)贊助策劃書(shū)1

　　一、 前言：

　　大學(xué)生以生活消費(fèi)與娛樂(lè)消費(fèi)為主，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大，輻射力強(qiáng)，接受力強(qiáng)。尤其是商院校的學(xué)生，他們的消費(fèi)能力在各批次高校中可以說(shuō)是相當(dāng)之高的。我校擁有10000多名學(xué)生，因此，我們無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力是十分值得商家關(guān)注的。今年11月下旬我校將舉行“無(wú)錫市男子籃球聯(lián)賽”，誰(shuí)率先做校園廣告推廣，做出最有效的宣傳，誰(shuí)就能在茂名職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生中樹(shù)立良好的品牌形象，特別是開(kāi)拓新生市場(chǎng)，更能夠率先占得先機(jī)，取得優(yōu)勢(shì)。此次無(wú)錫市男子籃球比賽在我們學(xué)校舉辦，是一次很好的周邊商家做宣傳的機(jī)會(huì)。我們無(wú)錫商職院也會(huì)派出代表隊(duì)參加，若是商家為我系提供此次籃球聯(lián)賽的經(jīng)濟(jì)支持，我們無(wú)錫商院學(xué)生會(huì)也為商家作推廣，雙方雙贏互利，架起學(xué)生與商家互動(dòng)的橋梁。

　　二、 活動(dòng)介紹：

　　本次活動(dòng)是無(wú)錫市一年一度的男子籃球聯(lián)賽，參賽隊(duì)為期一個(gè)星期左右，以男子賽為主。該活動(dòng)具有可觀性，會(huì)引起全校師生的關(guān)注。此外我們商院體育館環(huán)境優(yōu)良，可容納20xx余名觀眾。這里注定會(huì)燃燒起參賽隊(duì)員的激情和激起觀眾的觀賽熱情。

　　三、 市場(chǎng)分析：

　　1． 與主流媒體相比，高校廣告費(fèi)用較低，以較少?gòu)V告費(fèi)用做到很好的宣傳，易把學(xué)生的消費(fèi)力轉(zhuǎn)化為對(duì)商家的購(gòu)買(mǎi)力。以小博大，符合商家投資理念。

　　2． 大學(xué)生消費(fèi)針對(duì)性強(qiáng)，范圍集中，品牌易深入人心，特別對(duì)新生而言，商家如能在新環(huán)境中宣傳，效果可想而知。

　　四、 宣傳方式

　　1、海報(bào)宣傳：我們將在籃球賽的前期宣傳海報(bào)中點(diǎn)明貴公司為我系的贊助單位。

　　2、橫幅:院籃球聯(lián)賽期間，將在學(xué)院校道和球場(chǎng)懸掛宣傳橫幅,(橫幅內(nèi)容為“預(yù)祝茂名職業(yè)技術(shù)學(xué)院籃球聯(lián)賽圓滿(mǎn)結(jié)束--贊助商名稱(chēng)”)。

　　五、贊助活動(dòng)意義

　　1、 增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

　　2、 擴(kuò)大貴公司在我校的影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。

　　3、通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益。

　　4、我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在我院，而且在社會(huì)上的最大的利益的

　　實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1、橫幅兩條：

　　2、大海報(bào)一張：

　　3、球服：

　　總計(jì)：1400元

　　希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見(jiàn).所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好本次籃球聯(lián)賽活動(dòng)。并真誠(chéng)期望能與貴公司達(dá)成長(zhǎng)期合作意向，期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!

商業(yè)贊助策劃書(shū)2

　　一、 活動(dòng)目的

　　20xx級(jí)新生即將到來(lái)，學(xué)院盡最大努力，做好迎接新生的準(zhǔn)備。因此，我們尋求合作的商家。從娛樂(lè)、消費(fèi)、學(xué)習(xí)等方面為新生提供引導(dǎo)

　　二、 活動(dòng)具體安排

　　迎新活動(dòng)

　　三、商家可性分析

　　1．絕佳的宣傳條件

　　xxx擁有學(xué)生和教職工萬(wàn)余名。大學(xué)生已成為當(dāng)今社會(huì)一支強(qiáng)力的消費(fèi)大軍，xxx結(jié)構(gòu)緊湊，生源集中，宣傳效果更為顯著。絕大多數(shù)為女生（約占全校人數(shù)80%），切女生對(duì)于床上用品的需求一向較高，消費(fèi)的群帶性明顯高于其他高校，對(duì)于貴公司來(lái)說(shuō)，有利于建立小林被服在大學(xué)生中的品牌，擴(kuò)大影響范圍。宣傳效應(yīng)在活動(dòng)過(guò)后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都將會(huì)持續(xù)下去，這必將有效地?cái)U(kuò)大商家的產(chǎn)品銷(xiāo)售與品牌宣傳。

　　2．良好的信譽(yù)與形象

　　xxx以高質(zhì)量的學(xué)生活動(dòng)獲得了眾多商家的信賴(lài)。我院同學(xué)對(duì)活動(dòng)的高度熱忱和對(duì)工作所持有的激情是為商家做有效的宣傳的有力保障。在之前與商家的多次合作中，商家都給予了我們活動(dòng)與工作高度的評(píng)價(jià)，全校師生也反映極佳。到目前為止，已有相當(dāng)多著名企業(yè)或節(jié)目參與贊助xxx的學(xué)生活動(dòng)并與我院建立了良好的合作關(guān)系。其中曾包括百事公司、索尼公司、統(tǒng)一集團(tuán)等等。xx小林被服有限公司將在我校將獲得最誠(chéng)信的服務(wù)及最有力的宣傳。

　　3．性?xún)r(jià)比更高，針對(duì)性更強(qiáng)

　　與電視,報(bào)刊雜志及明星代言的宣傳形式相比，花費(fèi)較低，收益更高。相對(duì)發(fā)傳單等單一的宣傳方式，在學(xué)校宣傳，宣傳方式更加多樣化，消費(fèi)人群更集中，在較小的范圍內(nèi)，品牌更容易深入人心。在申請(qǐng)后，貴公司也可直接在校園內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　4．高效廉價(jià)的宣傳

　　以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴店完成宣傳活動(dòng)! 我院學(xué)生會(huì)的宣傳能力強(qiáng)，宣傳范圍可以覆蓋整個(gè)大院。與百事集團(tuán)等知名公司都已建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，是值得商家信賴(lài)的.。

　　5．直接的消費(fèi)力巨大

　　10級(jí)的學(xué)生是剛從父母的庇護(hù)中脫離，對(duì)于日常生活的品質(zhì)都有較高的需求，同時(shí)也具有追求品牌的心理。在校宣傳，無(wú)疑可以擴(kuò)大再這部分人群中的影響，以學(xué)生會(huì)的信譽(yù)，引導(dǎo)其消費(fèi)行為。而09、08級(jí)學(xué)生也是巨大的潛在消費(fèi)者。在進(jìn)過(guò)宿舍搬遷后，大部分人會(huì)選擇重置床上用品。

　　6．因?yàn)槟昴甓加行律�，如條件允許的話(huà),商家還可以同我們公共關(guān)系協(xié)會(huì)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系 ，每年進(jìn)行新生宣傳，固定的合作伙伴，能更容易獲得學(xué)生的好感。

　　四、宣傳方式及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　新生迎接

　　1、宣傳方式

　�。�1）申請(qǐng)?jiān)趌ed屏幕上播放貴公司的歡迎詞（這一點(diǎn)，申請(qǐng)費(fèi)用較高）。

　�。�2）可在新生報(bào)到處，派發(fā)貴公司的宣傳資料。

　　（3）派人在新生接送的車(chē)輛上進(jìn)行宣傳。（該項(xiàng)目我們不能完全保證我們的人員在車(chē)上口頭宣傳，但我們可以給車(chē)上的新生以及家長(zhǎng)派發(fā)貴公司的宣傳單）

　�。�4）在本院的貼吧、qq群、人人網(wǎng)、論壇等地，會(huì)張貼貴店的logo或者是宣傳

　　資

　�。�5）我們會(huì)派人員進(jìn)入到學(xué)校的宿舍里進(jìn)行宣傳(這種方式效果是最好的也是我

　　們最推薦的)。

　　2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　宣傳人員及相應(yīng)申請(qǐng)費(fèi)用：300元（廣播：100元/天）

　　物料準(zhǔn)備：300元（若是由貴公司提供或是不需宣傳單，即可省去。）

　　我們擁有的是堪比專(zhuān)業(yè)傳媒公司的宣傳團(tuán)隊(duì)。媒體資源上，我們?cè)�與多家知名電視、傳媒機(jī)構(gòu)保持長(zhǎng)期合作，擁有多樣化的宣傳形式，讓贊助品牌宣傳工作更迅速更全面的覆蓋整個(gè)校園；人力資源上，我們以學(xué)生會(huì)主辦晚會(huì)的形式，充分調(diào)動(dòng)并利用現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生對(duì)校園、社會(huì)活動(dòng)的積極性，配合曾在眾多國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際性比賽、晚會(huì)節(jié)目中參與制作，表演的上層管理者，真實(shí)可行的認(rèn)真完成落實(shí)前期宣傳工作及晚會(huì)制作；表演團(tuán)隊(duì)上，我們依靠豐富的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，擁有以環(huán)球小姐xx賽區(qū)冠軍選手，香港莎士比亞文化藝術(shù)節(jié)獲獎(jiǎng)作品為代表的眾多實(shí)力派表演者，更好的彰顯晚會(huì)主題，吸引更多的校園師生，借此也更好的提升貴公司的知名度。

商業(yè)贊助策劃書(shū)3

　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　列出經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關(guān)的重要因素，然后說(shuō)明各因素的影響和重要性。

　　這些因素不需全部羅列。撰寫(xiě)時(shí)，關(guān)鍵不在于詳盡羅列，關(guān)鍵在于選擇哪些真正能說(shuō)明問(wèn)題的因素。

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀制約因素

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、消費(fèi)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策等。

　　2、市場(chǎng)的政治法律背景以及文化背景

　�。ǘ�）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素

　　企業(yè)與供應(yīng)商以及中間商的關(guān)系

　　（三）市場(chǎng)概況

　　市場(chǎng)規(guī)模；市場(chǎng)構(gòu)成；市場(chǎng)特點(diǎn)；整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作模式

　�。ㄋ模�營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　swot分析：機(jī)會(huì)與威脅；優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；重點(diǎn)問(wèn)題總結(jié)

　　二、消費(fèi)者分析

　�。ㄒ唬┫�費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì)

　　（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述

　　進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；主要細(xì)分市場(chǎng)；次要細(xì)分市場(chǎng)；細(xì)分市場(chǎng)的特征

　　（三）現(xiàn)有消費(fèi)者分析

　　消費(fèi)群體構(gòu)成、消費(fèi)行為、消費(fèi)態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品的偏好等態(tài)度以及使用后的滿(mǎn)意度。

　　（四）潛在消費(fèi)者分析

　　潛在消費(fèi)者特征、購(gòu)買(mǎi)行為等。

　�。ㄎ澹┫�費(fèi)者分析總結(jié)

　　現(xiàn)有消費(fèi)者；潛在消費(fèi)者；目標(biāo)消費(fèi)者

　　（六）對(duì)企業(yè)以往定位策略的分析評(píng)價(jià)

　　企業(yè)以往的產(chǎn)品定位；定位的效果；對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)等

　�。ㄆ撸┬庐a(chǎn)品的定位策略

　　從消費(fèi)者需求的角度；從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度；從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度等

　�。ò耍�對(duì)新產(chǎn)品定位的表述

　　新定位的表述；新定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)等

　�。ň牛┨岢銎放苾r(jià)值主張

　　（十）各目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合概述

　　目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)和策略

　　三、產(chǎn)品分析

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品特征分析

　　產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價(jià)格、生產(chǎn)工藝、外觀、包裝以及與同類(lèi)產(chǎn)品比較

　�。ǘ�）產(chǎn)品生命周期分析

　　產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志；產(chǎn)品處于什么樣的生命周期；企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

　�。ㄈ�）產(chǎn)品品牌形象分析

　　企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品訴求點(diǎn)分析

　　產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、訴求點(diǎn)；消費(fèi)者與產(chǎn)品訴求點(diǎn)的契合程度等

　�。ㄎ澹┊a(chǎn)品分析總結(jié)

　　產(chǎn)品的特性、生命周期、形象、訴求點(diǎn)等

　　四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

　　市場(chǎng)占有率；消費(fèi)者認(rèn)知；企業(yè)自身的資源和目標(biāo)等

　�。ǘ�）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　確認(rèn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略等

　　（三）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

　　swot分析：機(jī)會(huì)與威脅；優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；主要問(wèn)題點(diǎn)等

　�。ㄋ模┢髽I(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)概況

　　開(kāi)展時(shí)間；開(kāi)展目的；投入費(fèi)用；主要內(nèi)容等

　�。ㄎ澹┢髽I(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行；目標(biāo)市場(chǎng)特性如何等

　　（六）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略

　�。ㄆ撸┢髽I(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略

　　訴求對(duì)象是誰(shuí)；訴求重點(diǎn)如何；訴求方法如何等

　　（八）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略

　　廣告主題和廣告創(chuàng)意如何

　�。ň牛┢髽I(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略

　　媒介組合和廣告發(fā)布頻率如何等

　　（十）廣告效果

　　廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果；在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果；在消費(fèi)者行為方面有何效果；在直接促銷(xiāo)方面有何效果；在其它方面有何效果；廣告投入效益如何等

　�。ㄊ�一）總結(jié)

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)；企業(yè)在廣告方面的優(yōu)勢(shì)；企業(yè)以往廣告活動(dòng)中應(yīng)繼續(xù)保持的內(nèi)容；企業(yè)以往廣告活動(dòng)突出的劣勢(shì)等

　　第二部分市場(chǎng)和廣告策略部分

　　一、市場(chǎng)策略

　�。ㄒ唬┙Y(jié)合上文分析結(jié)果

　　1、結(jié)合市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境的要求；

　　2、結(jié)合消費(fèi)者分析的結(jié)論；

　　3、結(jié)合產(chǎn)品分析的結(jié)論；

　　4、結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)分析的要點(diǎn)

　　（二）明確時(shí)間范圍

　�。ㄈ�）明確地域范圍

　　（四）明確競(jìng)爭(zhēng)范圍

　�。ㄎ澹┟鞔_速度

　�。�六）明確獲取市場(chǎng)的利益

　　（七）明確基本手段

　　定位；訴求；信息傳播的基本原則等

　�。ò耍╆愂鍪袌�(chǎng)目標(biāo)和目的

　　二、廣告策略

　�。ㄒ唬┙Y(jié)合市場(chǎng)目標(biāo)和目的

　　（二）對(duì)廣告目的的表述

　�。ㄈ�）對(duì)廣告目標(biāo)的表述

　　1、對(duì)目標(biāo)的量化表述

　　2、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需時(shí)間

　　3、提升認(rèn)知度、好感度、了解度等

　�。ㄋ模┩瓿赡繕�(biāo)的基本思路

　　信息力度；時(shí)間范圍；地域范圍；基本方法；步驟等

　　第三部分廣告表現(xiàn)策略

　　一、廣告訴求策略

　�。ㄒ唬�廣告的訴求對(duì)象

　　對(duì)訴求對(duì)象的表述；訴求對(duì)象的特性與需求等

　�。ǘ�）廣告的訴求重點(diǎn)

　　對(duì)訴求對(duì)象需求的分析；對(duì)所有廣告訊息的分析；對(duì)廣告訴求重點(diǎn)的表述

　�。ㄈ�）訴求方法策略

　　對(duì)訴求方法的表述；訴求方法的依據(jù)等

　　二、廣告表現(xiàn)策略

　�。ㄒ唬�廣告表現(xiàn)策略

　　1、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格

　　2、各種媒介的廣告表現(xiàn)：平面設(shè)計(jì)、文案、電視廣告腳本

　　3、廣告表現(xiàn)的材質(zhì)

　　4、各媒介廣告的規(guī)格、制作要求等

　　（二）廣告訴求、廣告主題……

　　（三）廣告創(chuàng)意策略

　　廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容；廣告創(chuàng)意的說(shuō)明等

　　第四部分廣告媒介策略

　　一、對(duì)媒介策略的總體表述

　　二、界定媒介目標(biāo)

　�。ㄒ唬┟浇榈竭_(dá)的目標(biāo)受眾

　�。ǘ�）媒介發(fā)布的地理范圍

　�。ㄈ�）信息力度

　　三、媒介組合策略

　�。ㄒ唬┎呗哉f(shuō)明

　�。ǘ�）媒介選擇的依據(jù)

　�。ㄈ�）媒介種類(lèi)選擇

　�。ㄋ模┟浇檩d具選擇

　�。ㄎ澹┟浇榻M合

　　（六）媒介效益

　　四、媒介策略說(shuō)明

　　（一）達(dá)到率和頻次

　　（二）廣告發(fā)布持續(xù)性即排期

　�。ㄈ�）廣告規(guī)模

　�。ㄋ模�廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略

　　五、廣告發(fā)布頻率策略

　　六、媒介排期與購(gòu)買(mǎi)

　　第五部分廣告預(yù)算部分

　　廣告預(yù)算部分根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格。最好制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等詳細(xì)費(fèi)用。

　　一、廣告預(yù)算分割

　�。ㄒ唬┎煌�媒體

　　（二）不同地域

　�。ㄈ�）不同時(shí)間階段

　　（四）不同活動(dòng)……

　　二、廣告預(yù)算的詳細(xì)展示

　　三、廣告預(yù)算的收費(fèi)說(shuō)明資料

　　第六部分廣告效果評(píng)估

　　這是對(duì)廣告策劃實(shí)施前后進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)的手段�？梢圆欢ㄆ谝詥�(wèn)卷、座談會(huì)等方式進(jìn)行廣告效果的反饋或測(cè)定，以隨時(shí)修正廣告策劃案。

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