廣告策劃書集合15篇
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。寫策劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的廣告策劃書，歡迎閱讀與收藏。
廣告策劃書1
廣告主題：生命可以承受之重——關注礦工，關愛生命。
廣告目的：
1、引起社會對礦工的關注和關心。
2、提高公眾對生命安全和健康的認識，珍愛生命。
3、增強企業(yè)的對礦工的安全責任意識，依法辦事。
宣傳重點：1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源。
2、礦工所在企業(yè)負責人必須保障員工安全和健康，珍愛員工生命。
3、倡導提高全社會人們的思想道德品質，做對社會又用之人。
廣告目標對象：
1、廣大公眾。
2、非法礦廠
傳播的原則：
1傳播媒介與方式的多樣化。
2傳播過程的連續(xù)性。
3傳播范圍的'廣泛性。
4傳播效果的立體化和持久性。
使用場合：
1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2. 網絡傳播
3.戶外傳播
實施方案：
電視廣告：1、一個礦工遇難者被護士推進了救護車，他的家屬在旁邊哭著。
2、 一個手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個 破碗跪著想路人乞求。
3、 一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!
平面報刊廣告：
方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網絡廣告。
方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。
廣告策劃書2
由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。CMMS20xx（春）數(shù)據(jù)顯示：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（38.61%），吉百利（13.22%），金帝（11.12%），雀巢（9.49%），好時（5.52%），金絲猴（2.94%），費列羅（2.32%），M&M's（2.10%），金莎（1.89%），申豐（1.58%），合計共占整個市場的近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙，吉百利，金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。
在整個市場份額的爭奪中，合資品牌和洋品牌明顯占據(jù)了上風。在市場份額排名前十位中，德芙，吉百利，金帝，好時，雀巢，M&M's均為合資品牌；國產品牌只有金絲猴（2.94%）和申豐（1.58%）兩個，而且兩個品牌累計市場占有率還不足5%，市場競爭實力尚顯薄弱。
從另外一個角度，也即"消費者品牌忠誠度"（是對消費者"最經常"消費品牌份額的.考量）進行考察，排在前十位的品牌分別是德芙（72.4%），金帝（42.6%），吉百利（42.3%），雀巢（41.8%），金絲猴（38.4%），申豐（35.7%），士力架（33.3%），金莎（32.4%），健達（31.1%），好時（29.5%）。德芙依然遙遙領先。與此同時，合資品牌及洋品牌繼續(xù)保持其絕對的優(yōu)勢地位。
由"市場份額"和"消費者忠誠度"兩個指標基本可以判斷出中國巧克力市場的基本狀況。中國巧克力市場已是洋品牌及合資品牌的天下，國產品牌很難與其抗衡。
另外根據(jù)福布斯的調查，以下三種巧克力獲得頂級巧克力品牌。他們是：
英國吉百利
"吉百利"（Cadbury）是英國歷史最悠久的巧克力品牌之一，也是英國最大的巧克力生產商。吉百利生產的巧克力屬于傳統(tǒng)的英國風味。
1868年，吉百利推出許多新式食用巧克力，不僅使純巧克力口味更細潤，而且夾心巧克力花樣也不斷翻新，精心制作的巧克力包裝盒，更成為維多利亞后期流行時尚。
比利時列奧尼達斯
起源于19xx年，所有的LEONIDAS（列奧尼達斯）巧克力都是在布魯塞爾制作完成的，原料都是采用最好，最高品質的材料：純可可亞，新鮮牛奶和奶油，土耳其榛果，意大利杏仁，馬里歐櫻桃，多達80種不同的口味，也是惟一的鮮巧克力，每一粒巧克力從出品到親自入口品嘗均絕對不超過4周。
比利時香濃河
起源于比利時布魯塞爾的Gopa，由巧克力大師Joseph Draps一手創(chuàng)辦，并以傳說中尊貴的Gopa夫人命名，至今已超過175年歷史，以優(yōu)雅的香味和口感著稱于世。"香濃河"采用比利時原裝頂級進口原料和制—作—工—藝，巧克力口味細致醇厚，余韻優(yōu)雅綿長；色澤明快層次分明。
廣告策劃書3
中國在世界糖果市場中僅次于美國，是全球第二大糖果市場。但目前，中國的整個巧克力市場已形成了幾個國外品牌占據(jù)市場明顯優(yōu)勢的局面，整個行業(yè)處于寡頭壟斷狀況。陷入洋品牌包圍圈的國產品牌目前正努力提高品質，走研發(fā)國際化道路，引入國際化管理及品牌運作模式，以期突出重圍。中國加入世界貿易組織，使民族巧克力產業(yè)正面臨著一個絕好的契機，同時也將遭遇一場新的挑戰(zhàn)，中國民族巧克力企業(yè)在與國際巧克力企業(yè)的競爭與交融中，探索著自己的出路。
■中國巧克力前途光明道路曲折
中國的巧克力生產歷史不過半個世紀，規(guī)模生產始于20世紀70年代初，在90年代開始迅速發(fā)展。目前，我國的巧克力年生產能力超過10萬噸，實際生產量卻不足6萬噸。人均消費量與世界平均水平相比只有1%，巨大反差使中國巧克力市場的前景被普遍看好。隨著中國加入WTO，國家經濟高速增長，人們的經濟收入相應提高，同時生產廠商們正在致力于新產品的開發(fā)，巧克力的消費市場前景十分廣闊，平均年增長率可接近10%。
但是，目前中國生產的巧克力仍然存在品牌少，口味單一；巧克力加工設備選型不當，配套設施不全；產品開發(fā)力量薄弱，產品更新?lián)Q代慢等問題，在整體印象上始終無法擺脫品質口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬處境。而90年代以來，陸續(xù)進入中國市場的國外著名巧克力生產商明顯占據(jù)了整個巧克力市場的優(yōu)勢局面，它們憑借其強大的經濟實力，打科技，文化牌，并且著重強調產品的優(yōu)秀品質與獨特口感，迅速占領了市場，從劃分市場結構最重要的指標———行業(yè)集中度來看，最大的四家巧克力企業(yè)占據(jù)了市場近70%的市場份額。
這樣，一方面，中國巧克力市場將迅速發(fā)展，國內的巧克力廠家面臨極好的契機，但另一方面又是大半壁江山被洋品牌占據(jù)。所以，如何從根本上提高國產巧克力品質，增強國產巧克力的品牌競爭力是國內巧克力生產商們一直思考和關注的問題。
■中國巧克力提升品質接軌國際
90年代以來，國外著名巧克力生產廠商開始進入國內，他們不僅具備了新的理念和成熟的商業(yè)運作模式，在產品，技術的研發(fā)方面也有著先天的優(yōu)勢，所以形成了壟斷性的市場地位。在激烈的市場競爭中，國內巧克力生產商日益意識到，只有不斷提高產品的品質，進行原料精選和設備升級；在技術上主動出擊，與國際接軌；并注意市場創(chuàng)新，廣建營銷網絡，加強品牌經營，才能夠與國際巧克力企業(yè)在一個平臺上進行競爭和交融，突破巧克力行業(yè)的寡頭壟斷狀況，走出自己的廣闊天地。所以一些具有前瞻性的國產巧克力企業(yè)不斷加大在產品，技術的研發(fā)和創(chuàng)新方面的投入力度，甚至走研發(fā)國際化的道路，在國外尋求有力的技術支持。這方面，"雅客食品有限公司"就是一個很好的典范。它率先投巨資建立中國首個甜品實驗室，引進德國，意大利，英國的先進食品生產設備，聘請國內知名專家，形成了較強的研發(fā)和創(chuàng)新的能力，并且擁有了許多個業(yè)界的第一。例如曾經自主開發(fā)出國內第一顆夾心太妃糖，第一塊伯爾涂層巧克力，第一個（也是惟一一個）獲得中國消費者協(xié)會"3·15標志產品"認證的糖果企業(yè)，第一個在糖果行業(yè)中導入HACCP（危害分析與關鍵控制點）認證體系。隨著中國糖果工業(yè)日益踏上市場化，國際化的進程，"雅客"更是把眼光投向國外，積極到國外尋求技術合作，借助國外的研發(fā)資源，踏踏實實地走上了研發(fā)國際化的道路。就在9月26日，雅客在北京召開新聞發(fā)布會，宣布與"德國糖果巧克力技術顧問公司"建立合作關系，并聘請這家德國公司的創(chuàng)始人之一，被譽為國際巧克力大師的"伊萬"先生為企業(yè)的技術顧問，這是中國巧克力企業(yè)向國外尋求技術支持，在品質上與國際接軌的一個重要里程碑。他們之間的合作重點主要是在高品質巧克力的'開發(fā)生產上，這次雅客隆重推出的"精彩"巧克力就是與"德國糖果巧克力技術顧問公司"合作開發(fā)的產品，配方和生產工藝都有"德國糖果巧克力技術顧問公司"的技術支持，精選了西非象牙海岸天然可可脂，新西蘭天然牧場的奶粉，配合從意大利，德國引進的先進設備，加上采用了精磨，精煉的特殊處理工藝制成，產品既保持了歐式巧克力的口味純正的基本特征，又吸收了英倫式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格。這標志著"雅客"巧克力產品在品質上將跨越國界的范圍，與國際真正接軌。
■中國巧克力創(chuàng)出品牌值得期待
從世界范圍來看，產品價格越來越不是巧克力行業(yè)的競爭熱點，而提高原料，開發(fā)新口感，集中品牌，不斷縮短與消費者之間的距離，建立對位的聯(lián)系等成為了新的發(fā)展趨勢。有專家總結，當今國際巧克力市場的三個特征就是：精選原料（特別是牛奶）；提高技術，開發(fā)新口感；品牌經營。這三者都和品質是密切相關的一個成熟，穩(wěn)定增長的巧克力市場正加緊形成，巧克力生產商只有始終以品質作為根本，不斷提高市場創(chuàng)新能力，提高技術，加強產品開發(fā)，同時注重產品的市場推廣活動，才能搞活巧克力產業(yè)，使其躋身知名品牌之列。下面我們就從三個方面來看—中—國巧克力生產廠家的發(fā)展動向。
首先，從原料精選，設備升級方面來看。國產巧克力曾經有很長時間存在品種單一與風味平庸的問題，近年來，國內廠商致力于對原材料的精選把關，異味去除，物料精制，例如國內最大的糖果生產商之一的雅客食品有限公司選用西非象牙海岸的上等可可豆和新西蘭天然牧場的優(yōu)質奶粉，配合從意大利，德國引進的先進設備，加上采用了精磨，精煉的特殊處理工藝，使產品呈現(xiàn)出了誘人的口味，剛剛推出的精彩巧克力更是具備了國際化的水準。為適應國際巧克力制品的消費趨勢，國產巧克力采用巧克力基料與膨脆谷物制品，低熱值糖體或果蔬制品等混合方式制成新型產品，類似"運動巧克力"等專業(yè)理念也開始被包括雅客在內的國產糖果巧克力企業(yè)廣泛采用，推出了高品質的機能性巧克力。
其次是在技術上主動出擊，與國際接軌。巧克力是舶來品，在生產工藝和技術積累上國產巧克力的確大有不足，但現(xiàn)在已經有一些國產巧克力企業(yè)開始主動出擊，積極與國外的專業(yè)技術機構合作。雅客就是一個很好的例子。第三個方面是加強品牌經營，廣建營銷網絡。大打科技，文化牌是洋品牌占領市場的一個重要手段。而且，進口品牌的巧克力在廣告宣傳中投入了大量資金，努力借助媒體的力量，樹立自己的品牌形象。與遠道而來的洋品牌相比，一些民族企業(yè)也開始依托民族文化和理念，加強自身品牌的內涵。例如，雅客就采取了"體育營銷"的策略，多次贊助大型的國際賽事，還聘請了20xx年悉尼奧運會跳水冠軍田亮出任該公司運動巧克力的品牌形象代言人，大大地加強了消費者對品牌的認知度。另一方面，民族巧克力企業(yè)擁有廣泛的營銷網絡。以雅客企業(yè)為例，雅客建立了遍布中國31個省市及東南亞16個國家的營銷網絡。
通過以上的分析，我們有理由相信，盡管洋品牌的巧克力占據(jù)了市場先機，但國產巧克力在提高自身品質的基礎上，仍然有很大發(fā)展空間，它們終將走出廣闊的天地。
廣告策劃書4
一、方案概述：
1、產品分析：
投放廣告的產品，卡西歐（上海）貿易有限公司聯(lián)合母公司卡西歐計算機株式會社發(fā)布了EXILIM（R）時尚系列數(shù)碼相機的最新產品EXILIMZoomEX-Z1050。Casio新品EX-Z1050裝載了新開發(fā)的高性能影像處理模塊，讓您更輕松的享受1010萬高像素影像拍攝的樂趣。目標市場為追求專業(yè)拍攝效果又追求時尚科技的白領和學生。主要競爭對手有SONY，Kodak等
2、產品優(yōu)勢：
裝載了高科技的EXILIM引擎2.0，7張/秒高速連拍至存儲卡滿，外觀時尚，相機采用鋁質機身，輕巧便攜，1010萬超高像素，畫質細膩逼真，即使以大尺寸打印相片或從相片中裁剪部分顯示，效果也清晰剔透。EX-Z1050比EX-Z1000更小巧,2.6-英寸寬屏幕明亮的液晶顯示屏。
3、產品劣勢：
產品價格較高，市場產品更新速度快因此優(yōu)勢持續(xù)時間短。
4、宣傳目標：白領、旅游愛好者、攝影愛好者
5、品牌效應：已經在最終消費者形成良好品牌形象，提高市場份額。
6、銷售促進：發(fā)布新產品信息，充分宣傳產品優(yōu)勢，刺激購買欲望，直接促進產品銷量
7、廣告投放方向：
網絡搜索引擎、門戶性大型網站、專業(yè)行業(yè)網站、郵件廣告在選擇廣告投放商的時候，我們充分考慮到產品的特性，包括產品類別、檔次、優(yōu)劣勢及受眾等多方面元素，以及在廣告投放預算的情況下，在投放選擇上，選擇“門戶性大型網站、網絡搜索引擎、專業(yè)行業(yè)網站、郵件廣告”這幾類，具體選擇的投放服務商包括：
�。�1）新浪（門戶性大型網站）
�。�2）百度中文搜索引擎（網絡搜索引擎類）
�。�3）太平洋電腦網（專業(yè)行業(yè)網站類）
�。�4）軟件群發(fā)商業(yè)郵件（郵件廣告）
8、投放總預算：RBM100000.00
9、規(guī)劃投放總時間：6個月
二、投放方案：
1、新浪
選擇原因：
新浪(NASDAQ:SINA)是一家服務于中國大陸及全球華人社群的領先在線媒體及增值資訊娛樂服務提供商新浪在全球范圍內擁有超過7700萬注冊用戶，各種付費服務的常用用戶超過1000萬，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網品牌，是中國最大的網絡媒體公司
投放方案：
通欄廣告（Banner）：頂部價格：RMB33200/月（基于產品更新快的特性投放一個月）
2、百度中文搜索引擎
選擇原因：
百度公司，是專業(yè)提供搜索引擎技術的服務商，在中文檢索技術上處于領先地位，占有國內80%以上的中文檢索市場，包括新浪、搜狐、網易、21CN、上海熱線、163電子郵局、TOM、廣州視窗等多家國內最著名的網站，都使用百度的檢索技術，只要登錄百度使用百度提供的競價排名服務，就全部在全國瀏覽量最大的前38位網站的'搜索引擎上出現(xiàn)，在保證了被檢索的同時，還節(jié)省大部分費用。
投放方案：
關鍵詞：EX-z1050、CASIO數(shù)碼相機
第一個月投放￥4000競價排名，第二個月投放￥5000競價排名，第三個月投放￥6000競價排名，第四、五、六，每月投放￥1500競價排名。
歷時半年，總費用19500，預算帶來35萬的中低質量的直接點擊（計算方法按CNCIN的統(tǒng)計規(guī)律，結合百度公司的部分數(shù)據(jù)計算得到）
3、太平洋電腦網（.cn）
選擇原因：
PConline.com.cn是國內首家以專業(yè)電腦市場為基礎的大型IT資訊網站。在是國內同類型網站中，信息量最全面、最權威、最專業(yè)，瀏覽量在同類型中最大。太平洋電腦網站，背后有穗、京、滬四座太平洋專業(yè)電腦廣場的強力支持，同時，該專業(yè)電腦廣場，也是過內最出名，銷售量最大的專業(yè)電腦相關產品銷售專業(yè)市場，特別在廣州、上海兩地，更是超過30%的市場占有率。在這樣的強力條件支持下，太平洋電腦網在發(fā)展成為了全國最大的電腦資訊網站，其中“今日報價”欄目里面的硬件報價“硬件資訊”欄目里面的硬件測評跟是行內的權威。同時也是該網站瀏覽量最大的兩個欄目。
投放總方案：
�。�1）網站首頁“今日精選”位置，同時連接到今日報價欄目首頁圖片廣告，圖片連接5天，文字連接5天
�。�2）網站首頁“好戲連場”位置，連接到e-pocket.com.cn網站，圖片連接10天，文字連接15天
�。�3）“數(shù)碼世界”欄目首頁“數(shù)碼焦點”位置，表現(xiàn)形式將是產品測評形式的軟廣告，圖片連接15天，文字連接15天，歷時二個月五天，由于方案出來的時候，價格還在商談中，預算總費用￥25000，預算帶來40萬左右的高質量直接點擊
4、商業(yè)郵件廣告
目標用戶群：21CN.COM、21CN.NET、163.NET、163.COM、263.NET、SOHU.COM等國內使用率超過90%的郵件服務商
郵件數(shù)：100萬封
時間：1個月內發(fā)完
費用：￥3500
三、合計總費用：￥81200
廣告策劃書5
房地產廣告從其籌備到真正落實是一個十分復雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產廣告策劃流程通常分為四個階段：
準備階段：拿地，規(guī)劃設計出產品(開發(fā)公司廣告部)—→確定預算—→尋找廣告公司
實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息—→廣告公司出媒體計劃—→確定廣告目標—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—→廣告投放時間的確定—→媒體選擇
傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣
評估階段：測定廣告投放的效率
一、準備階段
1、拿地，規(guī)劃出產品
一般來說，從拿地到規(guī)劃出產品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調研，產品的規(guī)劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是十分透徹的，十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點。若是開發(fā)商自我組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。
2、確定預算
(1)廣告預算資料
常見的房地產廣告預算資料包括以下幾項：
A、廣告調查費用
包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查、廣告咨詢費用、媒介調查費用等
B、廣告制作費用
包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的制作費用
C、廣告媒體費用
購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用
D、其他相關費用
是與廣告活動有關的公共活動、SP活動、直效營銷等費用
(2)確定廣告預算的方法
如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產品出來后根據(jù)項目的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式
A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預算，帶有必須的片面性
B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。
C、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預算。
D、目標任務法。即開發(fā)商首先確定促銷目標，根據(jù)所要完成的促銷目標決定必須執(zhí)行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。
通常大的房地產開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應對產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。
3、尋找廣告公司
通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：
(1)廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結果直觀，易于確定，并且收費情景清晰;缺點是周期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標。
(2)經驗選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內出策劃草案，如小區(qū)的形象設計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于理解;而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)�案差異性大，存在必須風險。
不一樣項目會根據(jù)其大小性質來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作。
二、實施階段
1、廣告公司了解項目及購買對象信息
僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產品進行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開發(fā)商會向廣告公司供給大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查，僅有在吃透了整個產品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。
2、廣告公司出媒體計劃
(1)確定廣告目標。房地產廣告的成功與否，關鍵在于它能否在恰當?shù)牡攸c以恰當?shù)姆绞絺鬟_給恰當?shù)娜�，廣告目標不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內經常會走入誤區(qū)，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：
A、所要賣的房子的特點是什么?最重要的特點即賣點是什么?
B、目標消費者是誰?目標消費者為什么會選擇本項目?
C、要傳達給消費者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達這些信息?
D、用什么來測定傳達消息的效果?
(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產品，所以在房地產廣告必須要充分表現(xiàn)產品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和理解。
首先是主題的確定，在深入了解產品后，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，能夠限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞剑赜蛐砸蛩�，項目開發(fā)周期等。
其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應當根據(jù)其項目特質及消費者性質來確定，在那里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產品進行的藝術性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術效果而脫離產品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術價值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實，不顧產品特點以自我的審美觀強加于對方等。
3、廣告投放時間的確定
一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目(營業(yè)額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產廣告時間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：
(1)集中型。是指廣告集中一段時間發(fā)布，以在短時間內迅速構成強大的廣告攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，發(fā)布時機的選擇十分重要，若廣告未到達預期的效果，則很難進行補救
(2)連續(xù)型。指在必須時期內，均勻安排廣告的發(fā)布時間，使廣告經常性反復在目標市場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷刺激消費者，并節(jié)省廣告費用;在于不可能每次都到達刺激消費者的目的，并且預算也決定了連續(xù)性廣告無法進行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢。
(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復進行。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢;點在于需要注意廣告發(fā)布的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費者的遺忘速度。
(4)脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內不斷堅持廣告發(fā)布，又在某些時機加大發(fā)布力度，構成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：
(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動
(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，很多的報紙廣告，結合強有力的業(yè)務推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。
(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當?shù)腵廣告方向，作最終的沖刺，以達最圓滿的成績。
廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。
在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質有關，小項目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。
4、媒體選擇
房地產廣告媒體是用來傳播房地產廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網絡、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。
一般廣告公司會根據(jù)項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經濟觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。
大多數(shù)房地產的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到的經濟效益，應當對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優(yōu)補拙。
三、傳播階段
在此階段，前期各項準備已經十分具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經準備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當初預制的，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。
若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發(fā)商就產品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場反饋對產品作出相應的修改，同時就產品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。
四、評估階段
營銷學上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的，可是誰也不知哪一半是無效的。房地產廣告也是如此，房地產廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點就是：房地產廣告能夠在廣告投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產項目已經能夠經過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標準。在不一樣項目的反復實踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強調來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個誤區(qū)。
房地產廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)�？墒菣z測不一樣項目，能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣。能夠看出，相對于廣告表現(xiàn)來說，產品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達，客戶更多會選擇直接到達;高檔項目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來電率低，因為目標客戶群總量低;進入銷售后期的老項目低，因為市場認知度高，
電話詢問不再成為最主要的了解手段。僅有根據(jù)不一樣項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應的調整與修改。
廣告策劃書6
一、前言：
作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但安踏仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。
二、情況分析
2.1市場分析
安踏運動鞋經過十幾年的風風雨雨，作為一個體育用品企業(yè)，安踏在國內外具有越來越的影響力，已經連續(xù)四年占據(jù)著國內同行業(yè)市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一批以安踏事業(yè)為終極目標的品牌運營者。
安踏在自身做強、做之后，迅速把戰(zhàn)略重點放在了專業(yè)體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略，以及架構了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升。一方面，安踏通過引進更先進的生產技術，幅增加對產品研發(fā)的投入，提高產品開發(fā)能力，建立了以滿足專業(yè)運動為核心的產品研發(fā)體系；另一方面，安踏對體育運動的包裝重點也開始向專業(yè)體育賽事轉移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。 目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天并不代表未來。安踏深知，產品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務則永遠留在消費者心中。因此，安踏將竭盡全力，做到：有安踏產品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產業(yè)的發(fā)展，為國家經濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力。
2.2消費者分析
（1）消費者購買行為分析：目前購買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時尚、運動的青少年和青年男女，主要是中學生和學生以1
及剛工作不久的小白領以及對體育運動和活動有足夠的熱愛，追求休閑時尚的生活方式，其購買行為只要受廣告的左右和周圍環(huán)境的消費習慣影響較，同時隨著客觀環(huán)境的變換和其他產品的消費觀念灌輸，在產品多元化的今天，消費行為具有較的變動性和不確定性，但是值得肯定的是，對于品牌的肯定和認同是不變的，是處于持續(xù)關注的狀態(tài)的
�。�2）消費者的使用習慣分析：追求品牌，追求時尚，追求同齡人的認同和贊賞，一般好的體育用品，質量好，款型好，價格適中的體育服飾和鞋類都會受到消費者的喜歡和贊同，在持續(xù)使用感覺良好的情況下，會自發(fā)形成習慣性的支持購買行為，并且?guī)又車鷿撛诘钠渌繕讼M者共同參與，會認同企業(yè)的產品質量及其所宣揚的企業(yè)文化精髓。
�。�3）潛在消費者的特征分析：受廣告或周圍主要持續(xù)的安踏用品消費者的吸引和影響，會對安踏產品產生一種喜愛，優(yōu)質的服務，積極進取的企業(yè)文化，過硬的質量以及其所代表的一種時尚休閑生活都是潛在消費者購買的主要動因。
�。�4）潛在消費者第一次購買動因分析：安踏廣告的精確訴求和看得見的好質量以及積極向上的企業(yè)文化絕對是潛在消費者做出第一次購買行為的主要動因，是追求時尚休閑生活的第一步和代表性的購買行為和舉動。
2.3產品分析
�。�1）產奇在的優(yōu)劣點分析： 安踏體育用品主打服裝和鞋類，這些消費品在廣熱愛運動的青少年和青年中會有很的市場，且消耗量荷消耗周期也比其他體育用企的多，強的多，但是同時對于其他類似于運動包之類的運動附件類產品開發(fā)還是沒有完全的符合和跟得上市場的需求。
（2）擴產品目標消費市場的機會點分析： 企業(yè)可以根據(jù)服飾和鞋類的搭配原則，更多的開發(fā)與之相匹配的運動包，球類，帽類等運動附件，產品多元化，能讓消費者擴消費范圍，同時，帶動其他運動產品的消費，鞏固品牌的力量
�。�3）本產品與其他競爭的機會分析： 相對與在國際上有很有影響力的耐克和阿迪達斯，匡威等品牌，安踏在立足本國的基礎上走出國門，走向全球，打破了國際運動品牌壟斷國內高端賽事的局面，有中國人很強的民族自我認同感，其所蘊含的草根人民一步步走向成功的不放棄不卑微的奮斗精神，永不止步的奮斗精神和新時期以“越磨礪 越光芒”為主題的企業(yè)文化蘊藏著深刻的文化精髓，2
在主打國內市場的時候，漸漸的融入國際市場，有循序漸進的步驟。在鞏固國內市場的同時，讓更多的外國受眾接受和支持安踏文化和安踏產品，民族的即是世界的。
2.4競爭對手分析
競爭對手的廣告表現(xiàn)分析：耐克的“Just do It”、阿迪達斯的“Noting is impossible”等強調“去做”的西方張揚文化主張，以體育明星代言的方式和經常贊助或冠名世界性的體育活動的方式去進行企業(yè)文化輸出和產品推廣，以視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產品的全球推廣，但是，同時缺少了對不同國家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關注，缺少細節(jié)注重。
與競爭對手之間的優(yōu)劣勢對比： 以美國為代表的西方文化追求張揚、外露，而代表東方文化的中國人相比之下則更崇尚艱苦拼搏、自強不息的精神。事實上，張揚外露的美國精神讓西方體育品牌在我國市場上占據(jù)了重要地位，也為這些品牌在中國水土不服埋下了隱患。 耐克以美國精神為品牌精神的做法，獲得了營銷上的巨成功。有數(shù)據(jù)顯示，在美國，與成年人想擁有名牌跑車相映，約有高達七成的青少年的夢想便是有一雙耐克鞋，“耐克”成為了消費者追求的一個“夢”。
然而，耐克等體育品牌所代表的美國精神卻無法完全適合不同國家、不同民族文化的特點。如何打造符合民族精神的體育品牌，成為擺在中國體育運動裝備品牌面前的首要問題。
2.5競爭對手廣告分析
（1）競爭對手的媒介選擇策略分析： 耐克、阿迪達斯、安踏等主要以與重體育活動掛鉤的方式出現(xiàn)，且走的完全是全球、國際路線，主打贊助和冠名NBA和世界杯這樣的全球體育盛會，有利于企業(yè)產品的全球性推廣，缺少符合不同國家，不同地區(qū)、不同民族、不同文化背景的文化精神與之能和諧完滿的相匹配。
（2）競爭對手的廣告?zhèn)鞑ツ繕朔治觯?耐克和阿迪達斯的廣告目標是全球的關注運動，熱愛體育的青年和青少年，主打的是運動的概念，“just do it”等廣告語傳達出其強調“去做”的企業(yè)文化；國內類似與特步的品牌則以“非一般的感覺”和“愛跑步，愛特步”都只是單純的強調運動的概念，而忽視了其企業(yè)3
文化和其品牌精髓，人文概念遠不及安踏來的好，無論是運動還是產品和消費服務，都是與一定的文化相關聯(lián)的，所以安踏這方面做的是一無二和別出心裁的。
（3）競爭對手的廣告效果評估： 耐克和阿迪達斯的國際市場只能在鞏固國際市場和原有消費受眾，很難再開拓全新的市場；特步和鴻星爾克等國內品牌則只能在國內市場固守市場，即使是擴了消費市場，也很難走出國門，其影響也只能豎內的小范圍和小視角。
三、市場機會點
安踏產品定位的概念陳述：“將超越自我的體育精神融入每個人的.生活”作為安踏的企業(yè)使命，安踏人致力于把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。高品位、高追求和強的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“安踏”品牌核心價值。安踏在注重產品本身質量的同時注重積極健康向上的企業(yè)文化輸出，這種企業(yè)文化不僅僅是運動的，是產品的，是民族的，更是生活的，社會的，世界的。將一如既往，致力于個性產品和優(yōu)質服務，為全球每一位熱愛運動和崇尚時尚生活的年輕人提供更舒適、更時尚的生活方式，為推動體育事業(yè)的發(fā)展，貢獻應有的力量。
四、行銷目標
20xx年行銷目標
銷售目標：200萬元人民幣-300萬元人民幣間
利潤目標：100萬元人民幣左右
針對年輕客戶，20歲至30歲的，他們更喜歡極限運動，潮流，在孤單和有壓力的時候，他們更需要一種歸屬感，所以安踏會用名人代言來迎合年輕人的這種歸屬感。通過廣告的宣傳，從新LOGO、新口號、產品設計、代言人、廣告語到廣告的傳播模式，讓中國乃至世界更多年輕人了解安踏，最終通過廣告的宣傳達到與年輕人這一消費群體在精神理念的'表達和個人追求的方面形成共鳴的目的。
五、廣告戰(zhàn)略
廣告要針對80、90后安踏的特點，映出新一代安踏的國際品牌戰(zhàn)略與定位，關鍵是重塑好新的品牌，不管是產品的的設計、廣告代言人的選擇還抒告語的設計都要符合年輕一代的特點。通過廣告的宣傳，從新LOGO、新口號、產品設計、代言人、廣告語到廣告的傳播模式，讓中國乃至世界更多年輕人了解80、90后安踏，最終主要通過廣告的宣傳達到與年輕人這一消費群體在精神理念的表達和個人追求的方面形成共鳴的目的。
六、廣告策略
6.1廣告總主題的提煉：Keep Moving 安踏永不止步
明確核心創(chuàng)意的明確：如安踏廣告中所刻畫的平凡人一樣,沒有過人的天賦,沒有顯赫的背景,沒有雄厚的資金。在一次次的失敗面前,不屈不撓。這些生活在我們身邊的普通人,正通過不懈地努力與追求,贏得應屬于自己的尊重和榮耀。他們僅僅是草根,是內心充滿希望,積極向上,堅忍不拔的草根,是希望在國際舞臺上展鴻圖的草根。而安踏就是要做即能滿足品牌消費需求,但價格又適合草根的產品。安踏希望,為那些草根一族提供實現(xiàn)夢想的機會與可能。而這也正是可口可樂、肯德基等國際品牌孜孜不倦推廣的草根運動。作為卓越民族品牌與民族精神的代表,安踏顯然有理由較之這些跨國巨頭更有信心以中國的方式展現(xiàn)品牌魅力。從另一個層面看,安踏對于草根精神的推崇與宣揚,也恰好展現(xiàn)了一個成熟企業(yè)的社會責任。安踏顯然已經認識到,體育精神的核心價值就是不斷超越、不斷改善、提升自己的能力與表現(xiàn),這一點與安踏的永不止步實際上是一脈相承的。與一些品牌略顯張揚的宣傳策略不同,安踏顯得更為親民,更為務實,更符合中國眾的道德評價,安踏打造的廣告,都是展現(xiàn)了民族精神的經典鏡頭。但從內斂中,你卻鮮明感受到了安踏運籌帷幄的國際戰(zhàn)略,感受到了安踏永不止步的民族精神。今日的特步，不僅是時尚運動第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。未來，特步將繼續(xù)致力于提高人們的健康生活水平，致力于個性產品和優(yōu)質服務，為全球每一位熱愛運動和崇尚時尚生活的年輕人提供更舒適、更時尚的生活方式。
6.2媒體策略
按覆蓋面、受眾特征、千人成本選擇適當?shù)拿浇轭愋停?/p>
廣告發(fā)布的時段、周期、頻次界定：
�、� 電視 : (全國性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8
② 報紙 : <<中國經濟報>>、<<中國電視報>>、<<青年報>>等。
廣告策劃書7
好的服裝企業(yè)需要有一個好的市場平臺，在此平臺上可以盡情地展示服裝品牌的文化魅力，給消費者帶來美的享受和藝術修養(yǎng)，這就需要我們做好品牌服裝的廣告策劃策略分析，只有分析到位，才能有好的服裝廣告誕生，才能更好地促進服裝企業(yè)與市場的緊密聯(lián)系，使服裝廣告成為展現(xiàn)服裝品牌文化的窗口。關鍵詞：服裝廣告廣告策劃分析中圖分類號：F270。7文獻標識碼：A文章編號：1005—5800（20xx）04（b）—017—02服裝企業(yè)要想在市場競爭中占據(jù)更有利的地位，更有競爭力，必須明確企業(yè)的經營理念和市場定位，根據(jù)市場需求制定科學合理的廣告策略，明確分析不同時期的廣告投入，投入內容和范圍。包括明確不同時期的廣告投入媒體選擇，對廣告制作的創(chuàng)意進行有針對性的分析。品牌服裝廣告策劃運作需要做好以下環(huán)節(jié)：
經營理念很好的傳遞給消費者，在消費者心中樹立良好的品牌形象。推廣廣告具有社會活動和普通廣告兩種功效，因此品牌推廣廣告不同于一般的廣告。
1、2公共事業(yè)企業(yè)贊助
公共事業(yè)企業(yè)贊助活動是指企業(yè)以出資的形式來支持某項公共事業(yè)活動或某個賽事，如影視節(jié)目、體育比賽、公益事業(yè)、學術科研活動、或綜合娛樂節(jié)目等，借以進行企業(yè)文化推廣，樹立品牌。企業(yè)通過公共事業(yè)贊助達到建立企業(yè)或企業(yè)品牌的功效，通常是出小錢換來大效果，是企業(yè)非常樂意做的好事。因此，贊助活動在近幾年發(fā)展迅速，受到無數(shù)企業(yè)的熱衷。隨著企業(yè)贊助活動的不斷發(fā)展，其贊助形式也變得豐富多彩，企業(yè)從中也受益更多。
1、3品牌服裝表演
企業(yè)通過服裝發(fā)布會的形式進行市場推廣，利用良好的舞臺環(huán)境，繽紛的燈光，包括身材、氣質俱佳的服裝模特的表演，更能吸速發(fā)展需尋求戰(zhàn)略合作伙伴，營造優(yōu)勢互補的態(tài)勢。業(yè)內企業(yè)應積極主動與跨國公司配套協(xié)作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，順利融入跨國公司的產業(yè)鏈和供應鏈，實現(xiàn)品牌共享或共生。
江蘇紡織服裝企業(yè)可以依靠江蘇省作為文化大省的現(xiàn)有資源，積極與當?shù)馗咝�、科研機構合作，建立以企業(yè)為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創(chuàng)新體系，實現(xiàn)產品結構升級。在以下四種類型業(yè)態(tài)中自主選擇。一是加工品牌。這類企業(yè)有可靠的銷售合作渠道，但不直接擁有這些渠道。其優(yōu)勢在于制造加工，制造成本低、生產效率高、產品質量好、貿易信譽度高，可以承接復雜多變不同批量的產品�？梢酝ㄟ^做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。
該類企業(yè)既是制造企業(yè)，更是流通企業(yè)。既有國內營銷渠道，又有國際營銷渠道，并不斷嘗試中外合作的`企業(yè)，成長性較高，有可能通過三到五年或十年時間的短期發(fā)展就可成為跨國公司。三是單品品牌。該類企業(yè)是單一的專業(yè)企業(yè)和品牌，如專做精品中的一類并且品類集中，如褲子、襯衫。這類企業(yè)可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工業(yè)務。四是設計師品牌。這類企業(yè)品種比較全，以設計見長，并以獨到的風格在市場贏得依賴。以上幾種業(yè)態(tài)都有很大的發(fā)展空間。在金融危機的情況下，企業(yè)要根據(jù)自己的條件，選擇相應業(yè)態(tài)，確定自主品牌創(chuàng)建的路徑，樹立品牌形象，提升品牌競爭力。
1品牌服裝的市場推廣
在市場經濟的浪潮下，企業(yè)與企業(yè)之間尤其是同行業(yè)之間的市場競爭力越來越大，企業(yè)要想贏得市場競爭，就要有好的市場推廣手段，尤其是要有好的廣告制作。通過廣告的市場推廣達到品牌服裝的市場建立效果，通過多種手段進行宣傳推廣，主要推廣手段有以下幾種形式：
1、1推廣廣告
好的企業(yè)文化通過好的廣告推廣制作，可以把企業(yè)文化、企業(yè)新”。中國品牌在這樣的相互競爭的環(huán)境中，通過模仿、學習，中外品牌相隨相伴共同成長起來，未來更有較多的市場機會。
2、2代理品牌，提升品牌核心競爭力
外向型服裝企業(yè)在國際品牌代理中占有天時地利人和的優(yōu)勢。杉杉與伊藤忠全面合作，開掘國內外市場，這是站在世界500強的肩膀上，觀察世界，考察世界，參加世界競爭。波司登于20xx年9月在英國開設專賣店，這是中國原創(chuàng)品牌走出去的一個典范，這些成功的案例為江蘇紡織服裝行業(yè)塑造強勢品牌提供了可供參考的依據(jù)，使服裝產品價值能從最終品牌價值中獲得價值創(chuàng)新所帶來的實際效益。
2、3品牌再定位和再細分
在世界性金融危機背景下，需要對中國市場再認識、再定位、再細分，任何品牌都要根據(jù)不斷變化的市場，進一步明確自己的定位，進行細分。隨著國際市場國內化、國內市場國際化，一個品牌能覆蓋男女老少所有群體的現(xiàn)象已不可能再現(xiàn)。品牌定位確定后，在明確企業(yè)自身特點和優(yōu)勢進行SWOT分析基礎上鎖定市場，創(chuàng)造獨特風格服裝品牌，與此同時，進一步明確服飾性能和功能，決定采用何種面輔料及先進的加工工藝。其中，包括裝備、相關管理，都應服從于品牌定位，真正實現(xiàn)品牌附加值，取得最大可能的品牌利潤空間，從而為在紡織服裝行業(yè)結構調整升級中爭取主動，爭取更大的發(fā)展空間。
2、4構建品牌服裝產業(yè)體系
構建紡織服裝產業(yè)體系是當前服裝企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要方式。尋求戰(zhàn)略合作、共謀發(fā)展是構建產業(yè)體系的重要路徑。金融危機背景下，外向型企業(yè)走兼并聯(lián)合之路，從而改變企業(yè)間過度競爭的不利局面達到共贏；另一方面，在當前競爭環(huán)境下，要實現(xiàn)快引消費者的眼球，夸張的舞臺服裝表演更能吸引媒體的視線，刺激各路媒體爭相報道，把企業(yè)文化企業(yè)品牌推向市場。服裝以發(fā)布表演的形式使服裝本身身價大增，促使消費者追逐，競相購買，把市場炒作推向極點。
服裝模特表演利用節(jié)假日，往往更能吸引更多消費者的眼球，服裝模特表演的化妝和表演形式需要與企業(yè)文化企業(yè)服裝款式保持一致，所以無形中也在傳遞企業(yè)的各種品牌信息，以及服裝的設計理念，所以，好的服裝表演也是企業(yè)與消費者互相傳遞信息的橋梁，這樣更容易讓消費市場理解、認可和接受，更體現(xiàn)人性化，最終可以贏得更大的市場。
3服裝品牌的專賣場展示
3、1專賣場服裝品牌展示
廣告宣傳和明星形象代言的形式都是為了提高服裝品牌的知名度與美譽度，但卻不能把品牌服裝的面貌完全真實地展現(xiàn)在消費者面前。通過品牌專賣場對消費者進行引導、宣傳品牌，這樣消費者可以對服裝產品的款式、顏色、質感等進行真實客觀的了解，更是一種觸覺與視覺的接觸和享受，在幽雅的購物環(huán)境中可以使消費者很快融入品牌服飾文化里。所以，品牌賣場展示實際上是對服裝品牌最好的廣告宣傳和整體品牌傳播方式的提升。
進行專賣銷售是服裝品牌樹立形象，并有效傳達品牌精神理念的最佳途徑。利用賣場進行宣傳推廣產品是品牌廣告戰(zhàn)略中最重要一環(huán)，它的優(yōu)勢在于更直接、更真實，專賣場是傳遞品牌服飾文化、展示品牌產品形象的最好手段。建立好的銷售賣場就是確立一種全方位、生動的、無聲的營銷語言，將消費群體簡單的購物行
為提升到良好的購物體驗。
3、2賣場廣告
通常在服裝品牌的專賣店內或商場的賣場處，企業(yè)為了更好地宣傳產品、增加產品的銷售量，都會張貼該品牌的形象廣告或促銷廣告，通過漂亮的裝飾品加以輔助達到宣傳品牌的目的，配置設計精美的櫥窗或布藝，并在品牌專賣店內配合數(shù)字電視，利用電視反復播放品牌發(fā)布的現(xiàn)場會或產品廣告宣傳片，能夠更加直觀地加強顧客對品牌的認知度，以刺激消費者的購買欲。售點廣告的形式多種多樣，通常有POP廣告、櫥窗廣告和電視廣告三種組成形式。
�。�1）POP廣告——最早起源于美國超級市場或自助商店里的店頭廣告。POP廣告結合賣場的裝修背景、燈光、音樂背景、服裝貨架的擺放，更加有利于傳遞服裝品牌的文化理念，給消費者營造一個良好的購物環(huán)境，從而大幅提升品牌的企業(yè)形象；更能創(chuàng)造出一種紅紅火火、競相搶購的場面，吸引更多的消費者，使路過的消費者的購買欲望達到極點。POP廣告的功效是多方面的。對消費者來說，更能方便指導購物和便捷購物。
�。�2）賣場的櫥窗廣告——是品牌形象廣告的一個重要組成部分，它不僅是賣場展示的延續(xù)，還是賣場對產品宣傳廣告的重要組成部分。服裝櫥窗廣告主要傳達服裝企業(yè)品牌的風格、和文化理念，帶給人們以藝術的享受而且極大的吸引消費者的眼球，從而達到促銷的目的。櫥窗廣告設計需要注意的是所設計的內容從造型、材料、燈光等都需要與服裝企業(yè)的文化理念和藝術風格保持不倫不類，影響服裝品牌的藝術形象，與服裝一致，不可張冠李戴，
本身保持格調一致的櫥窗設計可以更好地提升品牌價值和產品魅力，更能打動消費者，吸引其購買欲望。
（3）服裝宣傳專題廣告——它是服裝廣告宣傳中最直接的、最能烘托氣氛的一種主要促銷手段。國際上很多專賣店都會有這種宣傳手段，在服裝專賣店里通過安裝的數(shù)字電視，不停播放以T臺時裝表演秀，為自己的服裝品牌進行實際推廣。時裝電視片已經不是在單一地進行模特著裝走臺，而是變化為一種宣傳推廣企業(yè)營銷文化理念和企業(yè)文化的目的。這樣更能讓消費者在感受視覺藝術文化的同時接受認可企業(yè)文化和企業(yè)產品，更能深入人心。通過不間斷地在專賣店播放這些影像，使消費大眾在賣場親身感受時裝原作發(fā)布會的現(xiàn)場氣氛，被其熱烈的氛圍所感染打動，刺激消費者更快更好地認可產品帶來消費沖動，并不斷嘗試追逐購買這些品牌服裝。
我們要想使品牌樹立形象就要有好的服裝廣告理念和優(yōu)秀的制作水準，開拓視野不斷與國際服裝行業(yè)接軌，不斷縮小與國外服裝企業(yè)的差距，才能創(chuàng)造出國內服裝的國際競爭優(yōu)勢。市場競爭越來越激烈，國內服裝業(yè)必須學會不斷總結自身企業(yè)經營優(yōu)勢，不斷學習國外服裝企業(yè)在廣告?zhèn)鞑シ矫娴南冗M經驗，不斷地積累，并結合本國本企業(yè)自身情況進行優(yōu)化組合，發(fā)揮自己的最大特色，結合企業(yè)文化，在服裝品牌推廣上不斷創(chuàng)新，不斷增強企業(yè)的競爭力，才能真正使我們的品牌服裝具有更強的市場競爭力。
廣告策劃書8
為進一步規(guī)范戶外廣告設置管理，切實解決當前新建小區(qū)、樓盤戶外廣告不按規(guī)定設置檔次較低的問題，進一步提升廣告品位，美化城市形象，根據(jù)《江蘇省城市容貌標準》、《姜堰市城區(qū)戶外廣告管理辦法》、《姜堰市戶外廣告和店招店牌設置總體規(guī)劃》等有關法律法規(guī)規(guī)定，結合城區(qū)實際，制訂本實施方案。
一、指導思想
為貫徹落實城市總體規(guī)劃，按照戶外廣告整體特點，堅持合理布局、分區(qū)設置；控制總量、提升檔次的原則，確保新建小區(qū)戶外廣告管理符合規(guī)劃方案提出的目標。
二、整治的內容及標準
（一）整治的內容：
1、對城區(qū)新建小區(qū)、樓盤設置的店招店牌和戶外廣告牌進行一次拉網式的檢查，并逐一登記造冊歸檔。對無戶外廣告設置手續(xù)和超過批準設置時限的，應及時發(fā)放限期整改通知書，并在法定期限內予以強拆。對雖不具備戶外廣告設置手續(xù)的，但在規(guī)劃合理許可條件下，可責令當事人補辦手續(xù)。
2、拆除新建小區(qū)店面招牌多設和設置不規(guī)范的廣告牌匾，（沿街商業(yè)門頭，一店只設一牌，大型商業(yè)門面可設多牌，但必須高度、寬度統(tǒng)一，色調一致）；拆除有礙觀瞻、破壞建筑物風格和城市風貌的各類廣告。
（二）整治的標準：
1、整治后的新建小區(qū)各類戶外廣告符合《江蘇省城市容貌標準》和《姜堰市戶外廣告和店招店牌設置總體規(guī)劃》的要求。新設戶外廣告用料考究，安全牢固，制作精美，輪廓燈、透射燈、霓虹燈、裝飾燈、燈箱燈完好，達到白天美化，夜間亮化。
2、廣告內容畫面清晰，文字規(guī)范，內容文明真實。
三、實施方法
（一）整治的方法
1、搞好宣傳發(fā)動，營造良好氛圍。一是搞好自身動員教育，各區(qū)域中隊充分認識戶外廣告整治工作的重要性，增強做好整治工作的自覺性和主動性。二是通過設置宣傳臺、宣傳車、深入走訪新建小區(qū)物業(yè)等，大造聲勢，做好宣傳教育工作，積極爭取群眾理解，社會支持。()三是積極主動協(xié)調各新聞媒體單位對整個活動開展情況進行深入跟蹤報導，積極宣傳典型事例，對極個別多次勸說不予配合的要給予曝光并采取強制措施，為專項整治營造良好的輿論氛圍。
2、成立專項整治隊伍，集中進行整治。整治工作主要由專項隊伍具體實施，專項隊伍要掌握整治標準，熟悉廣告業(yè)務。
3、整治中要逐門逐戶做工作，逐塊廣告定標準，對設置不符合要求的戶外廣告，盡可能通過做工作，由產權單位或業(yè)主按規(guī)定自行拆除和整改。逾期不拆除、更換和不配合整治工作的，由整治隊伍依法強行拆除。
（二）實施步驟
1、宣傳發(fā)動階段。從10月1日至10月15日，主要人員丁志宏，朱小志及數(shù)字中心6人參加。印發(fā)宣傳材料，設置宣傳臺，出動宣傳車，協(xié)調新聞媒體做好宣傳報道，同時對城區(qū)現(xiàn)有的29家開發(fā)商進行走訪宣傳教育，并向其發(fā)放廣告管理的相關法律法規(guī)，督促他們主觀上引起重視，形成齊抓共管的.局面。
2、限期整改階段。從10月16至10月23日，主要人員余愛軍、孔小燕及數(shù)字中心10人參加。對照市容標準和新建小區(qū)的店招店牌的規(guī)劃設置，對違規(guī)違章的商家業(yè)主發(fā)放限期整改通知書，上門做思想工作，督促其限期整改。
3、強制執(zhí)行階段。從10月24日至10月31日，主要人員葛年良牽頭，王小軍、黃志軍、余愛軍、丁志宏、朱小志及各區(qū)域中隊全體參加。對屢教不改的或不服從管理的，堅決予以強拆。
四、工作要求
�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想，提高認識。戶外廣告整治工作任務重，要求高，涉及面廣，要充分認識此次戶外廣告整治工作的重大意義，高標準、高質量地狠抓工作落實。要加大宣傳力度和工作力度，營造良好的整治環(huán)境。
�。ǘ⿵娀I導，落實責任。要切實加強整治工作的組織領導，落實整治工作責任，主要領導親自抓，分管領導靠上抓，建立目標責任制，嚴密組織，分解任務，抓好落實。
�。ㄈ﹪烂芙M織，工作到位。由于戶外廣告整治工作涉及到方方面面，整治中會出現(xiàn)一些難點問題，實施強拆時，要事先做好宣傳教育工作，組織周密，要做到人員落實，裝備要到位，制定應急方案，及時處理好整治過程中突發(fā)性事件。
�。ㄋ模⿲嵤╅L效管理。在新建小區(qū)戶外廣告整治過程中，要做到邊整治，邊鞏固提高，積極探索城市戶外廣告長效管理機制，認真做好整治中的后續(xù)管理工作，逐步規(guī)范戶外廣告設置管理制度，實施長效管理，防止出現(xiàn)反彈。
廣告策劃書9
活動概述
救助貧困學生，讓每個人讀書的愿望都成為現(xiàn)實，已逐步被社會所關注，每年都會有大量的需要救助的學生信息通過各種方式公布到社會上，而且都無一例外的得到了社會無私的幫助。可見，幫助貧困學生已經形成了良好的社會氛圍�？v觀現(xiàn)有的救助貧困學生的方式，主要有捐助，義賣兩種方式展開，雖然每年都有相當數(shù)量的公益資金流入助學的活動中，但這些活動方式本身對充分調動人們潛在的愛心還是存在一些限制，特別是對沒有直接收入的大學生群體。而我們的項目正是針對這樣一個特殊的群體，利用人們對公益事業(yè)的熱心，將助學和自助有機的結合起來，有效利用芙蓉學子網站下屬的主題勤工網站，建立一個互動，公開的雙選平臺，并將在這過程中取得的.收入集中到掛靠于希望工程基金會下的助學基金，用于對捐款人指定的貧困兒童的助學捐助。另外，我們將充分發(fā)揮網絡平臺的作用，將所有包括捐款，資金流向等在內的所有信息完全公開。另外，為了使得我們的計劃能夠順利進行，我們按照資金投入，實施難度等，將我們的整個活動運做分為了三個部分，以希望能夠在不同的時間段通過強調不同的活動重點，從而取得更好的社會和媒體關注，擴大本次活動的社會影響力。
方案可行性分析
現(xiàn)在社會上每年都會存在大量的勤工助學崗位，它們包括家教，短期兼職等，其針對對象主要是在校大學生，而這其中的家教信息的發(fā)布主要由:
一.中介來完成，每次收取的費用為80元左右；
二.學校的勤工部門來完成，收取的中介費用以工作的收入不同而各有差異。因此，我們初步將我們的競爭者分為現(xiàn)有中介公司和學校勤工部門兩部分，下面我們分別進行分析。
家教中介情況分析
1.信息來源渠道
2.信息發(fā)布渠道
3.中介費用收取
4.現(xiàn)有競爭分布情況
優(yōu)勢
1. 報紙上的簡短廣告；
2. 居民小區(qū)散發(fā)傳單；
3.過自身的宣傳欄；
4.通過自己建立的需要勤工信息的學生庫。
廣告策劃書10
清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標檢測中，清遠市環(huán)境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。
清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質資源，發(fā)展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。
而且，近年來，清遠市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點近80處；其中國家4A級景區(qū)8個。已經獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。
二、前言
本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的了解，提高企業(yè)的認知度與美譽度，為企業(yè)的后期運做打下堅實的基礎，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經濟效益。
三、市場分析
1、市場環(huán)境分析
清遠山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設計的路線主要針對年輕群
體（包括學生、白領、教師等）
1）、2009年，廣東省普通高�？倲�(shù)達到112所，全省普通本�？圃谛Ｉ_到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節(jié)假日組團游和畢業(yè)旅行將大有可為。
2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。
為應對全球金融危機對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學游。
3）、目前許多中小學都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業(yè)方向為導向的意識。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力。
2、企業(yè)經營情況分析
1）、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態(tài)度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，
比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽；很多旅游產品和服務比較粗放，旅游促銷手段單一落后。現(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。
3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標準化、正規(guī)化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態(tài)的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。
4）、清遠市旅游飯店業(yè)的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的`經濟連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預訂專業(yè)化、票務預訂專業(yè)化、餐飲預訂專業(yè)化、旅游景點預訂專業(yè)化服務、旅游咨詢專業(yè)化服務等獨立出來的的公司。
3、產品分析
清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質資源，發(fā)展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。旅游地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎和前提，清遠市可供開發(fā)利用的旅游地質資源主要有以下幾類：1、巖溶地質景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀4、瀑布5、漂流6、地熱7、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。
然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。
4、顧客分析
隨著國民經濟的快速發(fā)展,大學生的消費水平不斷提高，旅游產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，及消費結構的優(yōu)勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發(fā)展前景廣闊。但是，大學生旅游市場往往被業(yè)界認為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認為大學生旅游市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅游公司對大學生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅游市場存在著旅游產品價位過高，產品針對性不強，產品開發(fā)盲目性等問題，無法滿足這一特定群體的巨大需求。（具體內容在大學城旅游新路線上市推廣方案）
四、廣告地區(qū)
由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界。
因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。
五、廣告受眾
大學城的所有學生，可以是個人出游者，也可以是集團出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。
六、廣告策略
招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳,是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景
區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。
七、媒體策略
由于我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯(lián)網為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網絡營銷為主。可是還要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復營銷。
八、廣告預算及分配
預算經費大概200—500元左右
廣告策劃書11
美特斯邦威集團始建于1995年，主要研發(fā)、生產、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾。美特斯邦威是企業(yè)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌，其內涵是：“美”，美麗, 時尚；“特”，獨特, 個性；“斯”，在這里, 專心, 專注；“邦”，國邦,故邦；“威”是指威風。獨特的品牌名稱正說明美邦專注于為消費者提供時尚個性的服飾, 立志成為中國休閑服飾的領導者, 以揚國邦之威。
品牌大事記
1995年4月22日，溫州解放劇院第一家專賣店的開業(yè)標志著“美特斯邦威”品牌正式面世。 1995年，美特斯邦威銷售收入達到500多萬元，成為當年年利潤率最高的休閑服飾品牌。 1998年，美特斯邦威走出溫州，在杭州、上海投資開設直營專賣店。 2001年，香港四大天王之一郭富城為美特斯·邦威做代言，“不走尋常路”成為美特斯·邦威獨特、個性的代名詞。 2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”。 2003年，華語天王周杰倫開始擔任美特斯·邦威代言人，受到年輕群體的熱烈響應。 2004年，“美特斯邦威”被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”。 2005年，美特斯邦威集團躋身“中國制造業(yè)500強”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。 2005年，美特斯邦威全國總部遷至上海，確立了其中國休閑服飾的霸主地位。 2005年，“美特斯邦威”連續(xù)第二年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”。 2006年，美特斯邦威再次榮獲“2004/2005中國服裝品牌年度策劃大獎”。 2007年，美特斯邦威進一步細化市場群體，邀請新生代青春派明星張韶涵和潘瑋柏為美特斯邦威校園系列代言，周杰倫代言都市時尚系列。 2008年5月，美特斯邦威啟動“我和你在一起—汶川地震緊急救援行動”，向災區(qū)緊急捐贈價值400萬的衣物，樹立了企業(yè)的良好形象。 2008年，國際明星文特沃斯·米勒和名模布魯娜·特諾里奧代言美特斯·邦威CITY都市時尚系列的男女裝，美特斯邦威開始走向國際舞臺。 2008年8月，美特斯邦威在深交所正式掛牌上市，成為國際性服裝品牌。 2009年，成功與《變形金剛2》聯(lián)手，在《變形金剛2》中植入廣告。在全國2000多家專賣店開設了變形金剛專區(qū)，推出了第一波變形金剛動畫版的T恤衫產品，并在市場上熱賣。
2011年，作為唯一的中國本土服裝品牌，美特斯邦威首次躋身全球服裝品牌10強（以14.46億美元的價值，位列第10位），問鼎世界服裝領域最具價值品牌TOP10。 2011年，美特斯邦威——“我是新國貨”營銷活動獲2011中國媒介創(chuàng)新營銷獎金獎
品牌定位
美特斯邦威的定位十分明確，就是年輕時尚的消費群體。雖然年輕人喜歡時尚，喜歡穿著打扮，但是一般身為學生的年輕人，由于經濟沒有獨立，需要依靠家里提供日常生活保障，因此算是弱消費群體。而有了一定消費能力的年輕消費群體，如剛參加工作的青年，是否還會選擇如美特斯邦威一樣的國內服裝服飾品牌，還是會追求更高檔次的品牌呢？他們會有所選擇，不好確定。定位年輕消費群體對美特斯邦威最大也是最直接的威脅可能就是針對同類消費人群的其他服裝公司的競爭了，國內像以純、森馬，國外有阿迪達斯、耐克等。
美特斯邦威品牌將目標受眾定位在18-25歲活力和時尚的年輕消費者，倡導年輕活力和個性時尚的品牌形象，給人以平等友善、具有責任感的社會形象，帶給廣大消費者富有活力、時尚和個性的休閑服飾。
美特斯邦威用自己設計的廣告語“美特斯邦威, 不走尋常路”為自己塑造了桀驁不馴的性格。這一切, 都在消費者心目中造就了美特斯邦威年輕時尚特立獨行的品牌形象。
產品關注
為了讓產品引領時尚, 符合品牌的前衛(wèi)形象, 美特斯邦威早在1998 年就在上海成立了產品設計中心, 還從法國請來一位頂級服裝設計師擔任集團設計總監(jiān), 建立培養(yǎng)了一支具有國際水準的設計師隊伍, 與法國、意大利、香港等地知名設計師展開長期合作, 每年設計服裝新款式3000 多款。美特斯邦威對產品的關注還體現(xiàn)在對休閑裝市場進行細分, 針對T 恤、牛仔、羽絨服三個目標市場分別建立MTEE、MJeans、M . Polar 三個產品類別, 這三個產品系列分別樹立了自己在各個品類專業(yè)而又時尚的產品形象。
下面主要針對美特斯邦威旗下MTEE的系列營銷活動的獨到之處進行分析。
MTEE系列營銷案例分析
隨著ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等國外“快時尚”品牌進入中國，新一代消費者對服裝的消費觀念已從過去籠統(tǒng)地區(qū)分正裝休閑裝、強調面料質地，轉變?yōu)楦邥r尚感和偏重即興消費。這意味著，十五年前靠主打“休閑”概念在國內服裝市場中贏得一塊獨特份額的美邦正在逐漸脫離他們的核心需求。這可不是這家心高氣傲，目標為“中國第一休閑服品牌”的公司希望看到的。同時，對于一個已經有了十五年歷史的“老”品牌進行內涵提升，談何容易。即便再次砸下重金，也難保能真正改變消費者心目中對美邦的固有印象。
而MTEE的出現(xiàn)，正好彌補了這個不足。
T恤在中國的流行，最早源自80年代改革開放以后，以年輕人為消費主體。由于T恤上通常會印有一些明顯的文字或圖案，它也被很多人稱為文化衫。而它的舒適、隨意、能讓人盡情地表達個性，則是其最終贏得各年齡段、各職業(yè)背景的消費者歡心的要訣所在。MTEE，其實就是美特斯邦威（Meters/bonwe）T恤的簡稱。
其實，對于中國消費者來說，ZARA、H&M所主推的“快時尚”并不是吸引他們的核心，畢竟沒有多少人會真正關心擺在貨架上的衣服究竟是昨天上的，還是今天上的。重要的是，你是否能持續(xù)地為他們提供豐富而又合心意的選擇。
而就MTEE所瞄準的目標消費群———16-25歲的年輕人來說，這群已經或即將踏入社會的80后、90后們雖然眼下面臨著巨大的經濟和生活壓力，消費能力極其有限，但他們兒時卻曾經享受過空前的自由和寵愛，對任何新事物都有著無限的接受度，那股子“玩樂”的精神也幾乎已滲入他們的骨髓。唯一的問題在于，如何將它重新挖掘出來，并轉化為實際的購買行為。
2009—與《變形金剛2》聯(lián)手
這是變形金剛2上映前Meters/bonwe所公布的最新變形金剛創(chuàng)意大片，大片中的變形金剛擎天柱開始說起了普通話，也似乎也開始對時裝敏感起來，為了一件T恤，與一個穿著狂派Tee的華人男生上演了一場瘋狂的追逐賽，并且一句“嗨，兄弟！你應該穿這件�。ú┡蓸酥綯ee）”，賦予擎天柱詼諧幽默的時尚個性，這則大片尤其注重電影的時尚感，情節(jié)和畫面都與變形金剛電影相似，甚至還被人誤會成《變形金剛2》里的花絮，這多少能看出這次《變形金剛2》對于中國市場的重視，Meters/bonwe也通過這樣的宣傳形式告訴大眾，中國品牌正式進軍好萊塢！
Meters/bonwe也在電影《變形金剛2》即將上映之際，推出珍藏版變形金剛Tee，讓變形金剛也開始玩轉時尚，每個變形金剛角色都擁有不同款式的潮流Tee,并且開展了買衣服即送電影票的優(yōu)惠活動，勢必打造最強變形金剛觀影服！
美特斯邦威“變形看我”系列
“變形看我”系列T恤
在影片《變形金剛2》中，美特斯邦威植入廣告的鏡頭有兩處較為明顯，一是路邊巨大的寫有“Meters/bonwe美特斯·邦威”廣告牌，二是一輛貨車“Meters/bonwe不走尋常路”的車身廣告。另外還有3個植入廣告鏡頭。
線上的網絡廣告策略
通過與PPTV合作，針對充滿激情、年輕時尚的男女人群，選擇PPLive網絡電視媒體進行廣告投放。由于使用PPLive網絡電視用戶大都是年輕群體，影片《變形金剛2》對于這個受眾群體而言，有著難以言表的誘惑與魅力。PPLive采用業(yè)內超前、可比擬藍光效果的高清TVC視覺傳播及服飾短片進行強效的緩沖廣告，對目標群體實施視覺沖擊。
PPLive通過精心的內容采編，將這一群體牢牢鎖定在相關內容的相關頻道，其中包括《變形金剛2》、《機械戰(zhàn)警》、《Xman》、《變形金剛-動畫》等與變形金剛題材相關度極高的高收視影片內容。PPLive還采用業(yè)內超前、可比擬藍光效果的高清TVC視覺傳播及服飾短片進行強效的緩沖廣告，對目標群體實施視覺沖擊。
同時，結合海量視頻搜索平臺pp.tv，PPLive引入關鍵詞搜索環(huán)節(jié)，令整個活動呈現(xiàn)多入口、多通路、多展現(xiàn)的立體傳播效果，為美特斯邦威品牌與《變形金剛2》事件營銷的網絡植入式宣傳成功助力，開辟了另一塊目標消費群體的品牌推廣陣地。
美特斯邦威網絡廣告畫面
營銷效果：
在為期16天的投放期中，PPLive網絡電視媒體平臺為美特斯邦威客戶創(chuàng)造了超過2500萬次的高清TVC及視頻植入內容曝光。每天有超過11萬人觀看，對美特斯邦威的產品產生興趣，并點擊查看詳情，有效收視達2.6%，遠遠高于業(yè)內1.5%的平均水平。
線下的公共關系策略
在電影《變形金剛2》在中國準備正式上映前，美特斯邦威與變形金剛版權的'擁有方美國孩之寶公司、《變形金剛2》的制片方美國派拉蒙電影公司同時現(xiàn)身上海百聯(lián)又一城今典世紀影城，舉辦媒體觀影場，慶祝三方成功合作。在現(xiàn)場300多人，全部都穿著美特斯邦威品牌變形金剛系列服飾。 場面轟動，被各大新聞媒體相互報道。
篇五：策劃
生活服務類節(jié)目《完美主婦》節(jié)目策劃書(2009-12-20 11:20:58)轉載標簽：策劃節(jié)目電視休閑
一、節(jié)目名稱：《完美主婦》
二、節(jié)目時長：60分鐘。
三、播出頻率及時段：每周5晚8：00至9：00，每周一期。
四、節(jié)目定位：本節(jié)目是專為已婚女士量身打造的一檔生活服務類節(jié)目。主要由“我愛廚房”、“生活幫”和“俏太太”三大板塊組成。節(jié)目力求向主婦們提供她們最為關心的各種生活信息，為她們照顧全家生活起居提供服務指南，并鼓勵她們不做黃臉婆，在照顧好家人的同時也把自己打扮得美美的。
五、節(jié)目受眾：
主體受眾：平日里照顧家人生活起居的已婚女士。
邊緣受眾：主婦丈夫、孩子。
六、節(jié)目宗旨：方便主婦貼近需求
七、節(jié)目策劃緣由：所謂的家庭主婦，是指以家庭為主，對家庭的感情精力投入比較多的那一群人，她們占了已婚女性的絕大部分。相比起男性，女性更愿意在家務上付出時間和心血，即使是呼風喚雨的維多利亞，說穿了也不過是一個能主宰貝克漢姆、影響體育界和時尚界的主婦而已。
但是，千萬別把她們想象成既老且土的“弱勢人群”模樣，看看在電視廣告中出現(xiàn)的永恒不變的家庭主婦吧，賢惠溫柔、臉上總是洋溢著幸福的光澤，有一個事業(yè)有成的體貼丈夫，一個活潑可愛的孩子，一份高品質的生活方式……這樣的一個族群，無論在物質和精神上，看起來都是自足的，而這種生活，正是本欄目致力于培訓女性的人生目標——只要你向我看齊，你也可以過上這種生活。
“為丈夫補襪子的妻子，她的價值不亞于一個女總統(tǒng)”的觀點，即使在現(xiàn)代知識女性中也相當流行。而且，這些成熟的新女性雖是主婦形象，在家庭中，卻儼然一家之主。作為家庭的中堅力量，她們注重生活品質，是家庭主要的購買決策者。她們會理性地信賴擁有巨大信息量的媒體，尤其是女性電視欄目，編導們不僅是她們的助手，也是她們的伙伴，為都市新女性創(chuàng)造生活、享受生活、提升生活質量，我們的口號是“主婦過日子，好主婦過好日子”，要她們成為“理想的新好主婦偶像、富親和力的溫情主婦、時尚的美麗主婦、懂家政的精明主婦、有品位的優(yōu)雅主婦、有活力的健康主婦�！泵利�、家庭、品味，一個都不能少。
已婚女性已通過充分的自主意識和能力選擇了最適合自己的生活方式，她們善于在家庭中找到成就感，贏得丈夫、孩子和家人的尊重。對這群女性來說，一個平和的家庭就是一個避風港，一旦后方安定下來，她們就可以放手去做自己的事了。她們也愿意為這個家付出熱忱：于是，她們不斷從媒體中求知：如何理財，
如何整理冬季衣物，假日如何安排一家三口去郊外游玩，如何化一個干凈有神的淡妝……自娛娛人，生活更美好。
而還有更多另一類型的家庭女性，她們習慣了憑直覺和經驗去生活，尤其是那些不一定有高學歷不一定生活在大都市的CBD的女性。她們懂得討價還價，手頭掌握了一家子的生活開銷，本能地知道每月工資多少比例存定期多少存活期多少用來投資，她們永遠第一時間知道哪里打折并擠進特賣場……但是，這些民間智慧從電視節(jié)目中未必能夠得到。
在下了班，接了孩子，買了菜，做了飯，拖了地，拿著遙控器，她們會窩在沙發(fā)上看的，可能只是一些肥皂劇，看到世態(tài)炎涼讓她捶胸頓足，看到真情癡情讓她感動落淚，可以在一天的疲憊之后不需動腦就可以動心。因為生活如此的平庸而安全，她們內心總希望自己能夠被感動。傳統(tǒng)觀念中，當一個女人步入了主婦的行列，似乎美麗、魅力的光環(huán)就漸漸退去，不會再成為人們關注的焦點。但事實上，主婦們是社會重要的組成元素，是家庭幸福的樞紐。但遺憾的是，許多年來，主婦這個群體始終沒有在我國電視傳媒中得到全面、準確的詮釋。
八、主持人風格：青春、活潑、時尚、充滿激情與活力。
九、編導理念：全新的視角，科學的評述，親和的心態(tài)。
做為新時代時尚主婦的你，是不是經常對成堆的家務煩躁不安，是不是經常埋怨家務占據(jù)了你和老公廝守的時間……你是否夢想有一天，家務可以輕松打理，既不枉“賢妻良母”的美譽，又有充足的時間來打造有情趣的家庭生活？提到家務活，你眼前是不是立即浮現(xiàn)出沾滿油漬的鍋碗瓢盆，污跡斑斑的衛(wèi)生間，到處灰塵的地板？怎樣才能做一個時尚主婦，既能輕松打理出潔凈的家居環(huán)境，還能夠體會到這些瑣碎的家務活所帶來的滿足感和樂趣呢?快來學習下我們美麗又快樂的主婦們的秘籍吧！介紹了好多生活小竅門和烹調美食的制作方法，簡便易學，而且是超級好用，特別適合于家庭主婦模仿學習。
洗衣小竅門集錦：對付衣服上筆印：將酒精倒在衣服上自來水筆的劃痕上，每一道劃痕上都要均勻的覆蓋上酒精，酒精要選用濃度不小于75％的醫(yī)藥用酒精。把衣服上倒了酒精的這一面向上放，盡量不要接觸衣服的其它面，否則鋼筆或者圓珠筆的印記顏色有可能會染到衣服的其它部分。用普通的洗臉盆，準備好大半盆水，接下來將滿滿兩瓶蓋的漂白水倒在了清水中，注意一定要是滿滿兩瓶蓋才行。捎做攪拌，之后再加少許的洗衣粉，這個量您可以自己掌握。之后也稍做攪拌，讓洗衣粉能充分溶于水中。好了，現(xiàn)在將衣服完全浸泡在水里，時間是二十分鐘。時間到了，清洗衣服,一點印記也沒有了！
從小媽媽就告訴我，女人要會做飯，會做家務才可以，我想通過我的行動不僅給大家?guī)砻篮玫囊曈X以及味覺的感受，還可以讓所有女孩都能夠看到其實傳統(tǒng)和時尚并不是沖突的。下面介紹蔬菜牛肉粥的做法：
原料：牛肉--40克，米飯--1/4碗，菠菜--1棵，肉湯--1/2杯，土豆、胡蘿卜、洋蔥--1/5 個，鹽--若干。
做法：
1、準備牛肉精肉并磨碎。
2、將菠菜、胡蘿卜、洋蔥、土豆燉熟并搗碎。
3、將米飯、蔬菜和肉末放入鍋中煮，并用鹽調味。
經常干家務活的主婦，一定都有一雙粗糙的手。我現(xiàn)在教幾招簡單的護手方法，繁忙的主婦們一定要試試。
1、盡量在勞動的時候堅持帶橡膠手套：洗碗一副、洗衣服一副、做衛(wèi)生一副。一定要買10元以上的手套。
2、盡量多地涂護手霜：買一盒袋裝蛇油，擠到用廢的空面霜瓶里，花10元錢可以用一年。盡量多的，洗完手就涂哦。有條件用SPF值的護手霜的更好。防曬嘛，可以預防手上長老年斑。呵呵。
3、強力推薦，蜂蜜+白砂糖按摩手部皮膚：如圖所示，手上倒一些蜂蜜，加少許白砂糖。像洗手一樣雙手互相揉搓幾分鐘。特別是有繭的部位，加強揉搓一下。蜂蜜不要太少，要保持手部揉搓時候的潤滑感，這樣才不拉扯皮膚。如果天冷蜂蜜不潤滑，可以滴幾滴水在手上。這一招可以去除手上的繭。這是以前美容院的小妹介紹給我的方法。揉搓完以后，感覺手好柔軟的，撫摸小baby的屁屁，他們也不會覺得你的手太硬了。主婦們一定要試試啊！
特別提示：如果你手上沒繭，就不用加砂糖（或用很少一點點去除角質），直接用蜂蜜按摩就好了。
4、為了美化手部的線條，可以像彈鋼琴一樣舞動自己的五指（從小指頭到大拇指），不過手指關鍵要盡量拉直，讓手指成緊繃的狀態(tài)。這樣可以拉長手部的線條，使手指纖細。看電視，辦公的時候，沒事就彈彈。
廣告策劃書12
活動目的：
1、穩(wěn)定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提升美容院在該地區(qū)的著名度
活動要求：
預備5000元貨品作活動用(公司送出10套褻服)
活動時間：
(促銷時間：9月29日——10月5日)
活動流程：
一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。
二、會議流程：(18：30——21：00)
1)主持人公布晚會開始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎
a 感謝XX年對美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友_________ 特獎大禮一份________ ;
b 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到美容院領取)
5)顧客代表講話
(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容
師、自己在美容院得到的`歡樂、幫助《可舉列子》)
6)褻服秀
7)xx協(xié)會會長隆重推薦產品
8)美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有)
a 找托下定金
b 美容師游說顧客促成
9)公布促銷時間，歡迎到美容院咨詢
10)表演舞蹈，公布晚會結束。
促銷活動
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費
美容院須做的工作
1、正確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)
2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定)
布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)
水果、糕點及獎品的預備
廣告策劃書13
1)前言
中國已經加入了wto，使得經濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。XX年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量
不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。
2)市場分析
1.銷售額分析
1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。
2.巧克力品牌的分析
監(jiān)測范圍內巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12.8%，平均單個品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11.01%，平均值以下的品牌有97個，占88.99%。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500領先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
(1)市場背景
國產品牌在上海市場并不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
(2)品分析
1.種類
a.黑巧克力，乳質含量少于12%
b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質
c.白巧克力，不含可可粉的巧克力
d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來命名
(3)包裝
采用中國物色的設計
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的`風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。
(6)容量
100克排塊
(7)價格
1.零售定價12.8元
2.零售進價10元
3.中盤進價8元
4.廠價3元
3)競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。
巧克力在500領先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。
4)廣告目標
提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。
5)廣告對象
1.10～15歲，特征;消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是夠買的主要群體。
6)廣告地區(qū)
先在廣西、廣東兩省開始打入市場
7)廣告創(chuàng)意
1.奇遇篇
兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力
2.偶然篇
b. 在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力�！翱酀纳�，而您的清爽巧克力卻不是�！�
8)廣告實施階段：XX年1月--10月
9)廣告媒體策略
1.主要以電視及網絡做宣傳
2.電視廣告排在黃金時段播出
10)廣告預算
電視及網絡將花20萬元人民幣
11)廣告效果預測
廣告推出后將有50%的消費者認識本產品，并產生購買。
廣告策劃書14
一、雀巢咖啡的公司簡介（來源中策劃院）
美國雀巢飲料公司具有13.8億美元的資產，是雀巢食品公司的一個分部，它生產一系列雀巢飲品。為了適應更激烈的市場競爭，目前公司圍繞四個目標進行改革：生產新一代品牌的產品；擴大產品占有率開發(fā)適應不同消費群體的產品；提高效率降低成本；使它成為最好的飲料。雀巢公司正在削減公司的業(yè)務量以便集中投資于有市場競爭力的產品，并密切關注市場競爭對手的發(fā)展變化。開發(fā)更新產品是雀巢品牌強有力的保障，以速溶咖啡開發(fā)為例，目前的產品已經遍布全美20多個州，并在加拿大、巴西和墨西哥也已聞名。
目前奶酪業(yè)、巧克力業(yè)，這些與孩子們有關的商業(yè)占有較大市場。新包裝給產品提供了許多新的市場機會。液體飲料傳統(tǒng)上一般只有15天保存期，由于產品質量的改進，將其保存期延長到60天。因此產品可以長時間的放進倉庫儲貨架上，可以在電影院、劇院、娛樂場所等地方銷售，所以你會在很多地方看到咖啡粉是50年前的產品類型，它以每年超過10％的速度增長。ESL（延長儲存期產品）從去年至今的銷售量已增長到220％，它和谷類及其他產品一樣，正在穩(wěn)步增長，因此它的市場前景非常廣闊。只要是可以生產巧克力和牛奶的地方，就能生產速溶咖啡。產品必須隨著市場的要求而變化。雀巢速溶咖啡要通過戶外廣告，通過媒體宣傳，目標核心是吸引13—17歲的青少年和18—34歲的青年男女群體的購買市場，如用燈箱廣告、側墻廣告、車廂廣告和地鐵廣告等。讓用戶需求與我們要達到的目標更接近。實踐證明，通過各種廣告使得消費者人群在三年中增長了三倍，而廣告費用僅增長一倍，這樣看來收益是明顯的。速溶咖啡，預計速溶咖啡的包裝規(guī)格將有多種尺寸投放市場，數(shù)量也會成倍增長。
二、市場環(huán)境分析
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經濟前途一片大好，居民收入較快增長，恩格爾系數(shù)還會有所降低的，有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務中心，并按時足額領到基本生活保障金。從總體經濟發(fā)展看，經濟呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢。
咖啡，作為世界三大飲料之一，與中國的茶葉一樣，有著豐富的文化內涵。它不但有著迷人的香氣，更因為載有的獨特的西方文化氣息，是一種生活品位和小資情調的代表，在國內受到越來越多的，特別是年輕一代消費群體的追捧。
目前，我國咖啡市場年銷售額200個億。預測，隨著80后、90后一代群體的成長，未來十年，咖啡市場將持爆炸性增長，增長率將高達35%以上。
近年來咖啡消費市場不斷升溫，隨著市場經濟的增長，城鄉(xiāng)差距的不斷縮小，咖啡文化風潮已逐漸影響到二、三線城市�？Х认M群體在不斷地增長，從而帶動咖啡文化的發(fā)展，同時有持續(xù)拉動咖啡消費的增長。業(yè)內人士預測，即使是按照10%的速度增長，中國的咖啡市場也非常龐大，到20xx年，中國將成為世界上最“雀巢”生產了第一杯速溶咖啡，從而拉近了咖啡和消費者的距離大的咖啡消費市場。速溶咖啡的發(fā)明者，“雀巢”二十年的市場教育確立了其在速溶咖啡領域的領軍地位。然而，隨著更多的品牌進入市場，雀巢的市場份額也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。一方面是消費者渴望看到更豐富的產品，滿足自己可以選擇，涉獵更多的消費文化的需求，另一方面，消費者的口味也越來越高，希望品嘗到更好的咖啡。從生產廠家的角度來說，越來越多的廠家看好了咖啡市場這塊龐大的蛋糕。
三、消費者分析
茶在中國有悠久的歷史，是人們從古至今家喻戶曉的降溫解暑、保健的飲品，占據(jù)了一定的消費者。但是隨著經濟全球化的進一步發(fā)展，中西方文化相融合，一些西方的飲食習慣逐漸被中國消費者接受，其中就包括咖啡。喝咖啡的風氣，是在上世紀９０年代后在都市白領中興起的。在最近的二三年間，國內的咖啡消費明顯增長，有數(shù)據(jù)表明，目前中國的咖啡消費量正以每年１０％的速度遞增，有望成為世界上最具潛力的.咖啡消費大國。是什么導致咖啡在中國市場迅速崛起，咖啡具有提神醒腦的作用，還有人喜歡它苦中帶甜的口感，進而吸引了相當一部分消費者。
四、廣告策略
造企業(yè)形象，提高市場占有率
保持雀巢咖啡的市場領導地位，進一步拓展品牌空間
有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費者，傳播雀巢咖啡所代表的休閑，活力的文化和理念
�。ㄒ唬�、產品定位策略
產品保持現(xiàn)有的口感質量
產品保持現(xiàn)有的價位
1、廣告定位：巢咖啡以即沖即飲、味道好為廣告定位。把咖啡定位于“速溶型”，其目標對象不是針對在家的老年人，而是參加工作的青年男女。速溶，隨著現(xiàn)代化工業(yè)生產發(fā)展的需要應運而生；速溶有益于青年男女珍惜時間。珍惜時間是時代的新潮，隨著人們觀念的改變，雀巢咖啡越來越受到歡迎。這一定位策略，使它成為現(xiàn)代化生活的一種生活方式。
2、產品定位：從雀巢咖啡的味道來進行定位，讓消費者意識到”味道好級了”是一個很高的評價。
目標群體：上班族，加班，加點的年輕人
主要人群——中青年人
數(shù)據(jù)：各年齡段對咖啡的喜愛程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人群中４１～５０歲占了２４、０％，２０～３０歲占了１８、０％。
進一步調查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受訪者中，喝咖啡的男性為５５、１％，女性為４４、９％。
分析：咖啡作為一種口味獨特的飲品深受青年消費者的喜愛，中年人和青年人是咖啡產品的主要消費群體。同時男性消費者的人數(shù)遠遠超出女性消費者，購買者中也以男性居多。其原因在于咖啡屬煙糖類產品，更多為男性所關注。而且作為一種嗜好品，更易受到男性的青睞。
�。ǘ�、目標市場策略
在咖啡市場，消費者更加認可咖啡產品是用來休閑、放松和享受生活，其次認可咖啡的提神效果。
雀巢咖啡目標市場策略由此而來：塑造休閑，活力的咖啡主題。較為年輕，18歲—30歲消費者心理屬于年輕活力型對廣告有親切感注重流行新趨勢"希望成為具有獨特風格的人"
（三）、廣告創(chuàng)意策略
表現(xiàn)形式：電視廣告為主、平面廣告為輔
1。電視廣告：A。各大電視頻道播放B。公交車視頻網絡2。平面廣告：A。主流雜志B。轉動廣告牌C。公交車車身
�。ㄋ模�、廣告訴求策略訴求對象
1總體的訴求對象：年齡在20到45歲之間，中等收入以上，追求生活質量的家庭和個人。
2訴求對象的細分：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求，主要可分為三個類型：
1）年齡在20—25歲，獨立生活，自己負責開支的青年消費者2）年齡在20—30歲之間，獨立生活，沒有孩子，開支共同負責的青年夫妻。
3）年齡在30—45歲之間，有比較小的孩子，雙方經濟穩(wěn)定的家庭。
廣告訴求點
年輕活力型，主見型，品牌消費型。大眾型，品牌消費型。
年輕活力型，主見型，品牌消費型。品牌消費型，主見型，保守型廣告針對的主要目標群體。
五、廣告媒介策略
1、媒介目標
目標受眾年齡在18—30歲的大眾消費人群。地點：全國。
目的：（1）樹立雀巢咖啡的品牌形象，強化雀巢咖啡的定位。
�。�2）廣告對主要目標的到達率達到80%，暴露頻次達到5。
2、廣告目標
配合品牌與營銷
目標，通過廣告的宣傳，擴大雀巢咖啡的知名度和美譽度，樹立和傳播企業(yè)形象，擴大市場占有率。
3、媒介策略
通過利用不同的媒體，實現(xiàn)信息在不同形式下的傳播，使利用它們的廣告活動覆蓋面更廣，更具有厚重感，加之不同媒體之間優(yōu)勢的相互補充，使廣告信息容易被接受。
通過利用多種媒體，形成多層面的“信息戰(zhàn)”，能盡早增大商品信息傳播總量，增強滲透力，使信息能集中傳播。
通過利用各種媒體優(yōu)勢性的互補，使廣告信息在傳遞上實現(xiàn)的不只是量與量之和，而是量與量的乘積，使廣告的沖擊力得到大幅度的加強。
媒體選擇：本次廣告活動是針對雀巢咖啡進行的，我們要突破只選擇單一廣告媒體模式，采用多種廣告媒體相結合，擴大市場占有率，增加品牌知名度。
�。�1）以電視廣告為主導，向消費者做重點訴求，爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
�。�2）以報紙雜志廣告為補充，向消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者。
�。�3）以網絡廣告為輔，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們即時采取購買行動。
�。�4）以櫥窗，車體廣告為擴展，進一步增加視覺效果，增加品牌知名度與覆蓋率。
六、廣告預算
1、媒體預算
2、廣告設計與制作預算廣告設計：10000元
平面、pop廣告制作：30000元
3、市場調研預算：20xx元
4、機動費用預算：4000元
總計：134530元
總結
雀巢公司很注意宣傳上的細節(jié)，為了保證世界各地分公司在宣傳上的一致性，公司通過一些文件來約束各分公司。雀巢咖啡（Nescafe）這個名字在世界各國的語言中，都給人一種明朗的感覺。在中文中，雀巢很容易讓人聯(lián)想到溫馨的家，強化了雀巢咖啡可以在你緊張、疲勞之后，讓你放松片刻的感覺。
廣告策劃書15
推進高校校園文化建設，省文明辦、省委教育工委、省教育廳決定聯(lián)合開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽。根據(jù)《關于開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽活動的通知》（x教工委通〔20xx〕xx號）文件要求，為做好我校參賽工作，現(xiàn)將有關事項通知如下。
一、大賽主題
大賽以“不忘初心”為主題，以弘揚當仁不讓的新時代責任心為主要目標。參賽作品主要從以下幾個方面選題：
題材1：不忘傳統(tǒng)美德的仁愛心
深入挖掘中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化蘊涵的思想觀念、人文精神、道德規(guī)范，對傳統(tǒng)文化中適合于調整社會關系和鼓勵人們向上向善的內容，結合時代要求繼承創(chuàng)新闡釋，引導人們增強道德判斷力和道德榮譽感，向往和追求講道德、尊道德、守道德的生活。
題材2：不忘開創(chuàng)新時代的奮斗心
提倡每個人在學習和工作崗位上踏實奮斗、勇于創(chuàng)新，為國家和社會的進步奉獻力量。宣揚不畏艱難、開拓創(chuàng)新的.理念，以開創(chuàng)新時代為己任，體現(xiàn)舍我其誰的新時代擔當精神。
題材3：不忘努力學習的進取心
從“學習使人進步”入手，挖掘努力學習、勇攀高峰的精神。宣揚堅持不懈地學習，追求進步、獲得成功的優(yōu)秀品質。
題材4：不忘中華民族復興的自信心
以提升人們對民族和國家的自信心為重點，把對中華民族偉大復興的自信落實到自己的行動中。宣揚用實際行動參與到中華民族復興的優(yōu)秀事例。
二、大賽組織機構
主辦方：XX工程學院
承辦方：XX創(chuàng)業(yè)學院
協(xié)辦方：宣傳部、團委、設計藝術學院、XX學院
三、參賽對象與名額
參賽對象：XX工程學院全體在校學生
參賽名額：每個學院選送符合主題的公益廣告作品不少于1件（單個類別作品不超過5件，總數(shù)不超過15件，系列作品算一件）。
四、作品類別與具體要求
�。ㄒ唬┢矫婧箢�
作品要求：
1、作品規(guī)格為A3（297×420mm）；
2、文件格式為JPG，色彩模式RGB；
3、文件大小不超過10MB，分辨率300dpi；
4、系列作品限三張以內（含三張），設計版式橫豎一致。
�。ǘ┮曨l廣告類（包括影視廣告和微電影廣告）
作品要求：
1、視頻分辨率1280×720，視頻制式PAL；
2、影視廣告長度以15秒、30秒、60秒為限，微電影廣告要求有完整故事情節(jié)，時長不超過3分鐘；
3、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；
4、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式。其中影視廣告類文件不超過50 MB，微電影廣告類文件不超過200MB；
5、不接收系列作品。
�。ㄈ⿵V播類
作品要求：
1、格式為mp3，文件大小不超過10MB，時間60秒以內；
2、作品開頭先播報作品名；
3、附完整對白或文案（word文檔格式）。
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作品要求：
1、長度以15秒、30秒、60秒為限；
2、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；
3、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超過100 MB；
4、不接收系列作品。
�。ㄎ澹⿵V告策劃類
作品要求：根據(jù)大賽主題策劃一次公益活動。
1、內容要求：
�。�1）內容提要，
�。�2）廣告語，
�。�3）廣告環(huán)境分析（數(shù)據(jù)詳實，引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，調查表原件附后），
�。�4）創(chuàng)意設計執(zhí)行提案，
�。�5）媒介提案，
�。�6）廣告預算（預算費用不超過10萬）；
2、提交形式：策劃書要求打印規(guī)格為A4紙，正文不少于20頁，不超過30頁，附件不超過10頁，裝訂成冊。實物提交，同時還需提交策劃書電子檔文件。
五、參賽作品總體要求
1、作品名稱自定，但需注明作品類別，體裁和風格不限，鼓勵采用廣告新思想、新媒介和新創(chuàng)意進行設計和策劃。
2、作品要求切合主題、思想健康、積極向上，真實感人、貼近生活，富有創(chuàng)意、凸顯特色。
3、參賽作品須為參賽者原創(chuàng)，嚴禁抄襲。作品內容必須符合《中華人民共和國廣告法》要求。參賽者應通過簽署《承諾書》（見附件1），確認擁有作品的著作權，并確保作品參賽前未在報紙、雜志等平面媒體和網絡、電視等電子媒體公開發(fā)表。大賽主辦方和承辦方不承擔包括肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任。如出現(xiàn)上述責任，XX創(chuàng)業(yè)學院保留取消其參賽資格或取消其所獲獎項及追回獎品的權利。
4、參賽作品自提交之日起，即視為學校無償使用參賽作品。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院將根據(jù)作品征集評審情況，推選優(yōu)秀作品參加省賽和其他賽事、活動的評選、展示。榮譽歸參賽者和學校所有。
5、參賽作者須認真填寫《XX省第五屆大學生公益廣告大賽報名表》（見附件2）。各教學院負責對參賽作品審核把關。
6、參賽作品首尾不得出現(xiàn)姓名、學校等參賽者資料，如有出現(xiàn)，視為放棄參賽權。
7、凡提交參賽作品的參賽者，均視為接受上述各項條款。
六、參賽材料提交
1、提交方式：作品報名表、匯總表、承諾書和策劃類打印作品紙質檔一式兩份，提交至XX創(chuàng)業(yè)學院；同時報送以上材料電子檔和其它參賽作品電子檔至郵箱：xx
請按作品類別分類整理，單個作品命名為：作品名+作者姓名，文件夾命名為：某類別。電子郵件命名為：學院+XX省第五屆大學生公益廣告大賽參賽作品，不符合要求者不予受理。
2、報名材料提交：紙質檔由各教學院統(tǒng)一組織完成，學校公章由XX創(chuàng)業(yè)學院統(tǒng)一加蓋，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院不單獨接收學生個人提交的參賽材料。
3、聯(lián)系方式：
聯(lián)系人：張老師、陶老師；聯(lián)系地址：主校區(qū)F棟402室；聯(lián)系電話：xx
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