【推薦】方案策劃匯編七篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案屬于計劃類文書的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的方案策劃7篇，歡迎大家分享。

方案策劃 篇1

　　孩子是祖國的未來，是祖國的花朵。在藍(lán)天的陶冶下，他們將健康成長、他們將展翅飛翔。讓我們關(guān)愛身邊的孩子，為他們點亮心中的溫暖。

　　活動主題：愛心與你陪伴，成長路上不孤單

　　活動目的：每年4月份的`第三個星期天是“世界童日”。在即將到來的4月20日，將迎來20xx年的世界兒童日。在這一天，我們將給那些可愛的孩子們送上滿滿的溫馨與快樂。發(fā)揚志愿者精神，將愛帶給他們。

　　活動時間：20xx年4月20日

　　活動地點：廣州市花都區(qū)兒童福利院

　　活動對象：協(xié)會青年志愿者（約30名）

　　活動流程：1.中午12：00全體成員在K棟教學(xué)樓柜員機(jī)前集中出發(fā)。

　　2.約在13：20到達(dá)兒童福利院。

　　3.13：40志愿者集合好后，開始與小朋友進(jìn)行游戲以及互動。

　　4.在16：00結(jié)束所有游戲及活動，十分鐘內(nèi)集合好志愿者，離開返校。

　　5.約在17：10回到學(xué)校，結(jié)束活動。

　　所需物品：游戲道具、音響、麥克風(fēng)、筆記本電腦、大拇指、馬甲、帽子、

　　活動注意事項：

　　1.行程需要注意交通安全，以及集中出發(fā)和回學(xué)校時應(yīng)注意人員是否已經(jīng)到齊。

　　2.出門在外應(yīng)該注意個人形象，清楚認(rèn)識自己的一份職責(zé)，自己是代表學(xué)院，代表青年志愿者這一形象。

　　3.對待小朋友必須要有耐心，要親切和藹，與小朋友展開活動時，要注意小朋友的安全。

　　4.注意言詞，不要問及小孩家庭或聊及其家庭的問題，不要傷害到小朋友的心靈。

　　具體流程安排

　　流程安排：

　　12：00——K棟柜員機(jī)集中

　　12：20——從學(xué)院出發(fā)

　　13：20——到達(dá)兒童福利院

　　13：20—13：40——達(dá)到后做好前期工作

　　13：40——開始游戲與小朋友互動

　　15：40——合照留念，道別

　　16：00——回校

　　探訪人員需準(zhǔn)備：穿會服、小組游戲、自備飲用水、雨傘、

　　需帶物品：游戲道具、音響、麥克風(fēng)、筆記本電腦、大拇指、馬甲、帽子、主持人、會旗

　　兒童福利院準(zhǔn)備活動

　　1. 動作接龍 規(guī)則：由兩人上場比試，由一方先做一個動作，對手跟著做，再加上自己的一個新動作，以次類推！接不上，忘記者出局！（注意與孩子之間的互動）

　　2. 正話反說 選幾個口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語。主持人說一個詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說出“好年新”，說錯或者楞住的人即被淘汰。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三輪五個字，以此類推，估計到五個字以上的時候游戲者就所剩無幾了。

　　3. 一反常態(tài) 規(guī)則：上場的隊員聽主持人的號令，作出與號令相反的動作！多人一個小組，志愿者與小朋友一起互動。通過淘汰制，把未能完成動作的人淘汰出局（當(dāng)然，要讓著小朋友哦，最后的勝者要是小朋友）

　　4. 唱兒歌 志愿者與小朋友合唱事先準(zhǔn)備好的兒歌

　　5. 志愿者大合唱 愛因為在心中

　　6. 與小朋友合影留念

方案策劃 篇2

　　一、活動主題:

　　迎新生慶中秋

　　二、活動背景：

　　在夏末秋初這么一個富有詩意的季節(jié)里，我們結(jié)束了漫長的假期又回到了熟悉的校園，在這些重逢的日子里同學(xué)們用不同的方式表達(dá)著對室友、同學(xué)、朋友再次相見的喜悅。校園里的兄弟協(xié)會們也在尋找著適合的.機(jī)會互相交流學(xué)習(xí)，同時也計劃著怎樣表達(dá)對即將到來的學(xué)弟學(xué)妹們的歡迎。

　　三、活動目的及意義

　　豐富校園生活，加強(qiáng)社團(tuán)交流合作，營造和諧校園氛圍，樹立校園社團(tuán)形象。

　　四、活動內(nèi)容

　　魔術(shù)表演葫蘆絲表演笛子表演古箏表演雙截棍表演武術(shù)表演健美操表演樂隊表演小品表演獨唱話劇表演等。

　　五、活動流程

　　活 動前兩天(九月十四日至九月十五日兩天)由宣傳組負(fù)責(zé)在學(xué)院內(nèi)宣傳(宣傳方式：傳單、海報、廣播及學(xué)院各大網(wǎng)站)，九月十五日下午六點至八點在三教一樓人 才招聘市場內(nèi)舉行活動彩排。九月十六日(星期四)上午十點至下午五點由后勤組負(fù)責(zé)布置活動現(xiàn)場，下午六點歡迎學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及商家代表進(jìn)入活動現(xiàn)場。六點半活動 開始，活動持續(xù)到晚上八點半點結(jié)束。晚上九點由后勤部、宣傳部負(fù)責(zé)清理活動現(xiàn)場。

　　六、活動時間

　　擬定于20xx年9月16日星期四下午18:30點至下午20:30點

　　七、活動地點

　　貴陽學(xué)院陽明廣場

　　八、活動對象

　　貴陽學(xué)院全院師生

　　九、活動機(jī)構(gòu)組織：

　　十、活動組委會

　　十一、組委會工作職責(zé)

　　1)負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行、宣傳、推廣、溝通、協(xié)調(diào)、推進(jìn)等日常工作

　　2)各參與協(xié)會成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)本次活動的組織和實施工作

　　十二、資金預(yù)算

　　十三、商家參與方式

　　本次活動商家可參與贊助與冠名，每戶商家贊助金額原則上不低于1000元，商家獨家冠名贊助金額為活動預(yù)算總計金額(8000元)。

　　我們將為贊助商提供以下服務(wù)：

　　1、在校內(nèi)提供場地為該企業(yè)舉辦一次小規(guī)模展銷活動。展銷商品由您企業(yè)自主提供，而且必須是經(jīng)過國家質(zhì)檢合格的產(chǎn)品。

　　2、校內(nèi)產(chǎn)品展銷時間為活動當(dāng)天。

　　3、接受您企業(yè)的宣傳板，并組織專員于活動前一天在校內(nèi)貼由您企業(yè)提供的相關(guān)海報，發(fā)放宣傳資料(另計酬勞)。

　　4、活動現(xiàn)場可擺放您企業(yè)的宣傳資料。

　　5、我們接受贊助商提供的印有企業(yè)標(biāo)志名稱的工作服進(jìn)行各項宣傳活動。

　　6、我們將于活動當(dāng)天提供場地為贊助商舉辦活動。

　　備注：贊助金額最高(不低于5000元)的企業(yè)可享有活動的獨家冠名權(quán)，即“***公司貴陽學(xué)院第一屆社團(tuán)聯(lián)誼中秋迎新晚會”。

　　十四、備注

　　1、所有經(jīng)費開支需要有正規(guī)發(fā)票，且需理事成員兩人以上簽字確認(rèn)并記錄經(jīng)手人姓名和所屬部門。

　　2、所有工作細(xì)節(jié)由各協(xié)會認(rèn)真負(fù)責(zé)，不得有誤。

　　3、各協(xié)會必須相互協(xié)調(diào)，相互配合，努力把此次活動做好。

　　4、未盡事宜另行通知。

方案策劃 篇3

　　一、活動目的.

　　團(tuán)購活動正值國慶期間，為了進(jìn)一步挖掘客戶，提高奇瑞汽車銷量，提高4S店知名度和美譽度。

　　二、目標(biāo)實現(xiàn)手段

　　團(tuán)購流程

　　1.上午集合10：0010:30到達(dá)4S店(路途中間由4S店派發(fā)環(huán)保袋，以及奇瑞車型宣傳單)，4S店在店面擺放條幅(歡迎看車團(tuán)來店團(tuán)購)

　　2.10：30——10：45進(jìn)行初步的車型介紹，參加團(tuán)購車型，以及車型價格。(由4S店派發(fā)奇瑞便簽本)

　　3.10：45——12：00由銷售人員進(jìn)行一對一講解，進(jìn)行喜愛車型試駕

　　4.12：00——12：40午餐時間(由4S店免費提供)

　　5.12：40——14：00進(jìn)行簽訂購車合同并且繳納汽車款，銷售人員辦理相關(guān)手續(xù)(前2個付款者可獲得100元油卡)。

　　4：00-14：30抽取獎品

　　全程由攝影師負(fù)責(zé)跟蹤拍攝。

　　三、宣傳方式

　　本市電視臺---在節(jié)目結(jié)束時顯示15秒左右的靜態(tài)頁面，內(nèi)容關(guān)于奇瑞品牌汽車團(tuán)購優(yōu)惠哈爾濱百姓。

　　廣播電臺—以廣播形式進(jìn)行宣傳。

　　看車團(tuán)QQ群內(nèi)宣傳

　　相關(guān)汽車網(wǎng)發(fā)帖宣傳

　　四、抽取獎品方式

　　由團(tuán)購組織方提供100%抽獎獎活動：

　　一等獎、便攜式GPS1名。

　　二等獎、奇瑞汽車抱枕兩名。

方案策劃 篇4

　　一、聯(lián)歡會主題：

　　“**鬧新春，瑜珠迎新年”聯(lián)歡晚會

　　“瑜珠迎新”晚會主題思想：以文藝節(jié)目表演為主，展現(xiàn)員工的才藝和精神風(fēng)貌，同時穿插輕松活潑的游戲節(jié)目，提高晚會的互動性和參與性，真正起到全員聯(lián)歡的效果，有助于同事關(guān)系、干群關(guān)系的進(jìn)一步融洽和團(tuán)隊意識、集體榮譽感的培養(yǎng)。

　　二、聯(lián)歡會目的：

　　為了加強(qiáng)xx員工的凝聚力，豐富xx企業(yè)文化生活;表達(dá)xx對員工節(jié)日的.關(guān)懷與問候，同時給員工們一個展示自己才華的舞臺，讓領(lǐng)導(dǎo)員工齊聚一堂開心快樂的總結(jié)過去展望未來，共同度過20xx年春節(jié)。

　　三、聯(lián)歡會時間：

　　20xx***月*日晚

　　四、聯(lián)歡會會場：xxxxxx

　　1、會場四周用氣球、燈籠、彩帶等進(jìn)行布置，整個會場要體現(xiàn)融洽祥和而喜慶的氣氛，同時舞臺要考慮到互動環(huán)節(jié)的觀眾進(jìn)入場的方便。

　　2、舞臺背景設(shè)置：“**聯(lián)歡晚會”的字體。

　　3、多媒體設(shè)備：投影儀×1、投影布×1、小電視×1、話筒4支。

　　4、晚會桌上擺放：糖果、水果、瓜子、花生等。

　　5、晚會互動準(zhǔn)備小禮品。

　　五、聯(lián)歡會參與：

　　全體員工及各單位領(lǐng)導(dǎo)

　　六、聯(lián)歡會特色：

　　1、聯(lián)歡會的出彩點是——熱鬧。

　　2、聯(lián)歡會的亮點是——關(guān)愛和鼓勵。主持人調(diào)動氣氛，臺上臺下呼應(yīng)氣氛熱烈。

　　3、主持人調(diào)動氣氛，臺上臺下呼應(yīng)氣氛熱烈。

　　4、領(lǐng)導(dǎo)致辭以表鼓勵和關(guān)愛，節(jié)目內(nèi)容圍繞歡樂及團(tuán)結(jié)，鼓舞。

　　七、晚會節(jié)目任務(wù)：

　　每個部門的節(jié)目必須超過兩個。

　　備注：部門之間可以聯(lián)合準(zhǔn)備演出節(jié)目。

　　八、籌備進(jìn)程安排：

　　1、20xx年*月*日之前各部門將晚會節(jié)目單報總辦。

　　2、20xx年*.月*日完成晚會的串詞，由總辦協(xié)助主持人完成。

　　3、20xx年*月*日在17f進(jìn)行晚會節(jié)目初排。

　　4、20xx年*月*日晚會所需物品采購到位。

方案策劃 篇5

　　為歡慶**年元旦，加強(qiáng)酒店員工之間的溝通，增強(qiáng)酒店的凝聚力。酒店辦公室決定于**年12月31日下午14：00點，在酒店二樓會議室舉辦一臺以“歡慶**年元旦，快樂工作、再創(chuàng)輝煌”為主題的卡拉OK比賽活動。現(xiàn)對活動策劃與籌備做如下安排：

　　一、活動主題：“歡慶20xx年元旦，快樂工作、再創(chuàng)輝煌”

　　二、目 的`：加強(qiáng)酒店員工之間的溝通，增強(qiáng)酒店的凝聚力

　　三、活動時間：**年12月31日 星期五 下午14：00至18：30

　　四、活動地點：二樓會議室

　　五、參加人員：酒店全體員工（要求以各部門為單位進(jìn)行大合唱比賽、員工個人出節(jié)目）

　　六、節(jié)目征集：可以是大合唱、雙人合唱、個人單曲、互動游戲等

　�。ǜ鞑块T征集節(jié)目要在12月25日前報酒店辦公室）。

　　七、活動內(nèi)容：（具體活動內(nèi)容及節(jié)目安排待定）

　　第一部分：入場部分（14：00至14：30）

　　第二部分：會議部分：領(lǐng)導(dǎo)致詞部分（14：30分至15：00）

　　第三部分：比賽節(jié)目部分（15：30至18：30）共計3個小時。

　　八、獎項設(shè)置：比賽獎項分為：一等獎（部門和個人各一名）、二等獎（部門和個人各兩名）

　　三等獎（部門和個人各三名）。

　　一等獎初定為：部門XXX元獎金；個人XXX元獎金

　　二等獎初定為：部門XXX元獎金；個人XXX元、

　　三等獎初定為：部門XXX元獎金；個人：XXX元

　　鼓勵獎：凡參加比賽的個人都獲得鼓勵獎，獎品（毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗發(fā)水）。

　　九、評選標(biāo)準(zhǔn)：音樂素養(yǎng)（參賽選手的音樂基礎(chǔ)、音準(zhǔn)、音質(zhì)、音色等）：40分

　�。▍①愡x手對音樂的表現(xiàn)力以及臺風(fēng)等內(nèi)容）；20分。綜合印象（參賽選手在整個參賽過程中給予批委、員工的總體印象與該選手的臺緣、人氣等）：20分；歌曲詮釋方式（對歌曲內(nèi)容的理解）：20分。

　　十、評選人設(shè)置：酒店領(lǐng)導(dǎo)6人（XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX）

　　十一、評選方式：賽前發(fā)給每位評委一張評選單，評委擁有評選標(biāo)準(zhǔn)中的各評選項的評選權(quán)。

　　十二、經(jīng)費預(yù)算：經(jīng)費預(yù)算大約為：20xx元左右。

　　獎金：1280元；氣球：（65509;20 ）；食品：（水果、花生、葵瓜子、糖65509;400）；獎品：（毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗發(fā)水65509;300）

　　十三、相關(guān)事宜安排：

　　1、晚會總策劃：XXX，負(fù)責(zé)活動整體方案最終審批。

　　2、晚會總編輯：XXX，負(fù)責(zé)組織編制活動策劃方案（12月28日完成審批下發(fā)相關(guān)人員）

　　3、節(jié)目主持人：負(fù)責(zé)控制晚會現(xiàn)場氣氛，保證和諧、快樂的渡過整個活動。（待定）

　　4、活動組織人員及工作事宜：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX

　　5、攝 像：專職攝相人員（12月31日上午到場）

　　6、舞臺布置：XXX（12月30日前完成）。

　　7、音響系統(tǒng)控制：XXX（12月30日前完成）

　　8、晚會所需物品及禮品采購：XXX（采購）（12月30日采購?fù)瓿桑?/p>

　　9、現(xiàn)場獎品發(fā)放記錄：XXX（總秘）

　　10、節(jié)目單：XXX（總秘）（12月28日前制定并報批后下發(fā)）

　　11、組織職工入場：XXX（保衛(wèi)）

　　12、其它未定事宜： 組織人員商討決定。

　　酒店辦公室

方案策劃 篇6

　　雙十二即將到來，本店有上百款女裝可供選擇，價格低，服務(wù)佳，歡迎來店選購，可搜索店鋪名：“卓越男裝坊”。

　　在這競爭力較大的圈子里，我們的服裝要吸引消費者的眼球，促進(jìn)銷售，在每一個細(xì)節(jié)上面我們應(yīng)該做到與眾不同。特別是在賣場上，除了店鋪的設(shè)計、櫥窗的造型外，更要在服裝的陳列上標(biāo)新立異，讓消費者有一種強(qiáng)烈的沖擊力，塑造一種銷售環(huán)境，以獨特的個性確立我們的產(chǎn)品形象，爭取更多消費者的光顧，來獲得更大的利潤。

　　一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的：

　　1、要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，樹立明確的觀點（如：提高瀏覽量、提高專業(yè)、服務(wù)的良好形象），努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　二、活動時機(jī)的'選擇：

　　1、雙12是針對中小賣家的活動，不像雙11那樣針對的都是天貓都是一些大型賣家，這次雙12對我們小型賣家來說是一個很好的機(jī)會，加入活動能更好地推出，宣傳產(chǎn)品，在機(jī)會來的時候打造幾件熱賣寶貝就比平時苦苦地等待要好得多，提前做好準(zhǔn)備，了解雙12活動的規(guī)則和使用方法。

　　三、活動進(jìn)度：

　　1、主推產(chǎn)品的確認(rèn),選出最近熱賣寶貝,或店鋪中有競爭力的產(chǎn)品優(yōu)先選擇

　　2、促銷寶貝的選擇.

　　3、事先聯(lián)系好物流,

　　4、活動前先做好圖片的處理

　　5、計算產(chǎn)品的利潤，優(yōu)惠折扣

　　6、產(chǎn)品的宣傳

　　紅包攻略：

　　1、我的1212----活動簽到贏紅包

　　活動時間：12月3日-12月5日

　　參與方式：

　　1、登錄“我的1212”，點擊”簽到”即可獲取一次支付寶現(xiàn)金紅包抽獎機(jī)會。

　　2、活動獎品分別是面額為1元，20元，50元，3888元的支付寶現(xiàn)金紅包！

　　3、每個淘寶賬號每天最多簽到一次

　　2、評價商品贏取紅包：

　　活動時間：12月3日至12月11日

　　四、產(chǎn)品的宣傳：

　　1、通過微信宣傳產(chǎn)品，通過好友去幫我們介紹自己的產(chǎn)品

　　2、通過微博宣傳

　　3、通過貼吧宣傳

　　五、售后服務(wù)：

　　1、盡量給顧客們留下一個好印象

　　2、盡量給顧客最好的服務(wù)態(tài)度物流速度

方案策劃 篇7

　　一、商場興旺必備要素

　　1、成熟的商業(yè)環(huán)境，長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。一個成熟的商業(yè)環(huán)境是集全社會的力量并且經(jīng)過相當(dāng)長的時期積累而成的，具有非常明顯的發(fā)展優(yōu)勢，它必須具備以下基本條件：

　　◆ 四通八達(dá)的交通條件；

　　◆ 相對高密度的常駐人口和流動人口；

　　◆ 密集的商業(yè)網(wǎng)點及完善成熟的功能互補(bǔ)性；

　　◆ 豐富的歷史文化沉淀；

　　◆ 長遠(yuǎn)的市場發(fā)展前景。

　　2、情景主題是現(xiàn)代商場的靈魂

　　全球社會發(fā)展到今天，已徹底打破了地區(qū)與地區(qū)之間，國家與國家之間，民族與民族之間的隔閡，文化信息交流的擴(kuò)大化無時無刻不在改變著人們的思想觀念和行為方式，對商業(yè)而言，最明顯的結(jié)果就是人們的需求，要在同一時間同時滿足人們的物質(zhì)和生活需求，因此注重感受，注重體驗，注重人們購物與情感交流的互動情景式綜合性購物商場是未來發(fā)展的必然趨勢�，F(xiàn)代情景主題商場與傳統(tǒng)百貨商場最大的區(qū)別在于，情景主題的出現(xiàn)改變了人們的購物環(huán)境，改變了人們的消費行為，它帶給人們多姿多彩的生活體驗�，F(xiàn)代情景主題商場賣的是好感覺，好體驗，好心情，它更具有豐富的文化內(nèi)涵，更具有情趣性，能夠在更大的范圍滿足人們多元化需求，因此現(xiàn)代情景主題商場是人流聚集的重要保證，是商場興旺的重要因素。

　　3、鮮艷的經(jīng)營特色

　　經(jīng)營特色是商場整體形象識別的核心本質(zhì)。在日益激烈的商業(yè)競爭環(huán)境當(dāng)中，只有那些形象鮮明，有強(qiáng)烈人格魅力的商場，才能脫穎而出，成為市場的佼佼者。經(jīng)營特色是商場培育、穩(wěn)定和擴(kuò)大市場資源的堅強(qiáng)保障，也是商場租金增值和商品附加值提升的支持基礎(chǔ)。

　　4、商場定位要與商業(yè)街區(qū)功能互補(bǔ)

　　商業(yè)區(qū)內(nèi)整個商業(yè)網(wǎng)點與商業(yè)圈的內(nèi)在關(guān)系是互為依托，互為支持的生物鏈關(guān)系，是一榮俱榮，一損俱損的共同體關(guān)系。作為個體商場，它首先必須依賴于商圈，沒有商圈的支持也就沒有了它生存的基礎(chǔ)。而商場的商業(yè)功能對商圈來說也必須是補(bǔ)充、完善和促進(jìn)，只有這樣才能促使整個商圈的繁榮發(fā)展。

　　5、科學(xué)合理的鋪位劃分和人流動線設(shè)計

　　商場鋪位劃分的科學(xué)合理與否，不僅是體現(xiàn)商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經(jīng)營商家的實用性和合理性，同時更要兼顧獨立鋪位與整體商場的協(xié)調(diào)性和互動性。商場的人流動線設(shè)計不僅是商場內(nèi)部的人流交通與疏散問題，更重要的是商場內(nèi)部人流與外部街區(qū)人流的交流和溝通關(guān)系，其根本目的就是要最大限度的避免商場內(nèi)的商業(yè)盲區(qū)和商業(yè)死角。

　　二、商場興旺策略

　　1.堅守定位，常變常新

　　2、必須突出主題

　　3、合理設(shè)計商場內(nèi)部交通動線

　　4、合理業(yè)態(tài)規(guī)劃，實現(xiàn)人流變財流

　　三、旺場活動策劃要素

　　1、提煉差異化的商場主題

　　好的主題是商場生存和發(fā)展的靈魂，如果一個商場沒有主題，那么就要在現(xiàn)有的商場業(yè)態(tài)或商場特色中提煉主題。就商品本身來講，大家給消費者的購買理由似乎都一致，如手機(jī)為你提供溝通的便利，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競爭激烈的市場環(huán)境中，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以成為購買的理由，因為產(chǎn)品本身的功能是同質(zhì)化的，而消費者的需求卻是多樣化個性化的，這種情況下，差異化成了永恒的營銷法寶。由于產(chǎn)品本身實質(zhì)性的差異很難找到而且實現(xiàn)的難度較大(如涉及技術(shù)成本、模具成本等)，在這種情況下，提煉優(yōu)秀的主題概念成了一種簡潔有效的營銷法寶，功能有限、技術(shù)突破有限，而消費者心理感受是無限的。

　　2、鼓勵商家大力挖掘商品的賣點。

　　商場如戰(zhàn)場，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當(dāng)今的商業(yè)戰(zhàn)爭。在物質(zhì)極大豐富的今天，消費者的需求也基本得到滿足，但市場廣闊，只要認(rèn)真去找，就能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會。我們要進(jìn)行充分的市場調(diào)查，透過主要競品的空擋，尋找消費群體中未被滿足的.消費需求，或是隨著形勢變化變得不充分的消費需求。如何挖掘商品的賣點？可以通過以下方式為切入點。

　　◆從所經(jīng)營商品本身的優(yōu)勢出發(fā)。

　　◆從商品的權(quán)威性出發(fā)。

　　◆從商品的功能效用出發(fā)。

　　3、努力改變商場的內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境

　　據(jù)有關(guān)人士研究表明，顧客在進(jìn)入商場購物的時間一般不超過3個小時，超過3個小時顧客就會感到很疲勞。根據(jù)這一研究結(jié)果，為了使顧客能在商場內(nèi)待的時間更長久，可以在商場內(nèi)合適的地方設(shè)置休閑椅和綠化植物盆景，讓顧客在購物的同時能得到充分的休息和賞心悅目的感受。

　　4、實行差異化的營銷和促銷手段

　　在如今的商場價格、商品質(zhì)量日趨同質(zhì)化的條件下，降價不是一個好招，顧客感興趣的是商場的信譽度和購買過程中商場提供的服務(wù)如何。因此，商場不應(yīng)只盯住價格，而應(yīng)全面考慮，實行差異化營銷和個性化促銷，以真正打動顧客的心。

　　四、利用節(jié)假日和特殊時期

　　隨著1996年實行雙休日制和去年增加法定節(jié)假日以來，一年當(dāng)中節(jié)假日已達(dá)114天。假日的增多刺激了假日經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一般商場雙休日的營業(yè)額大約要比平時增加一倍多。有的商場甚至雙休日的銷售比平時5天的銷售還要多，這就是所謂的“2＞5”效應(yīng)。毋庸置疑，節(jié)假日的氛圍刺激了人們的消費欲望和沖動，商場正是抓住了這個有利時機(jī)而大打促銷牌，從而期望產(chǎn)生“2＞5”的效應(yīng)。然而在眾多假日促銷中也出現(xiàn)了不和諧，有的商場抱著“趁節(jié)假日狠賺一把”的心態(tài)，把平時的積壓商品當(dāng)正品賣或來個奇貨可居，趁機(jī)抬高物價，還有的商場清一色在假日降價打折大促銷，或以打折為名，實為抬價。如此假日促銷，實為宰客促銷，長期下去，最終會斷送假日市場的生命。

　　假日里顧客購物更多地是沖動型、情感型購買。所購之物多為節(jié)假日禮品、裝飾品、個性之物。因而，商場應(yīng)根據(jù)節(jié)假日的不同特點提供個性化和特色服務(wù)，多些人文關(guān)懷，少些雷同促銷；多些真心誠意，少些虛情假意。惟有如此，才可能會產(chǎn)生“2＞5”的效應(yīng)。

　　特殊時期比如世界杯或奧運會期間，商場也可抓住這個特殊時期人們對體育項目的熱烈關(guān)注態(tài)度進(jìn)行有效促銷。例如在商場的大屏幕上直播或轉(zhuǎn)播播放體育賽況，從而吸引人流，網(wǎng)聚人氣。

　　五、主題活動策劃：

　　1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送

　　端午節(jié)當(dāng)天,在XX各連鎖超市一次性購物滿55元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只,每店限送300只,數(shù)量有限,送完即止。

　　2、購物大抽獎

　　每天前十名在本商場任何商店內(nèi)一次性購買商品滿￥100元以上

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