市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案范本
一、計(jì)劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)一億元人民幣;
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè);
3、公司在辣椒制品市場(chǎng)有較好知名度;
二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
1、公司簡(jiǎn)介
河北華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年，坐落于有 辣都 之稱(chēng)的河北望都，毗鄰107國(guó)道，占地40000平米，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，中華人民共和國(guó)出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測(cè)設(shè)備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨(dú)具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費(fèi)品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。
望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模，贏得 辣都 的美譽(yù)，與山東益都(今青州)、四川成都并稱(chēng)中國(guó)辣椒 三都 ，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國(guó)內(nèi)，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱(chēng)業(yè)內(nèi)。
2、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況
近年來(lái), 在辣椒生產(chǎn)和消費(fèi)需求的帶動(dòng)下, 我國(guó)辣椒加工企業(yè) 不斷涌現(xiàn), 規(guī)模較大的企業(yè)有200多家, 并開(kāi)發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個(gè)品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭, 成為食品行業(yè)中增幅最快的門(mén)類(lèi)之一。我國(guó)的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主, 企業(yè)小而多, 牌子雜而亂, 且加工設(shè)施簡(jiǎn)陋, 技術(shù)落后, 加工工藝原始, 加工能力不足。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比, 我國(guó)不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度, 產(chǎn)品缺乏國(guó)家標(biāo)準(zhǔn), 標(biāo)準(zhǔn)化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業(yè)之間互不往來(lái); 在市場(chǎng)上, 產(chǎn)品互相模仿、重復(fù), 包裝雷同, 價(jià)格相互打壓,往往出現(xiàn)無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)。這種狀況直接導(dǎo)致我國(guó)辣椒加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌, 缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)代社會(huì)人們更加注重菜肴的味道，對(duì)辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味。少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類(lèi)擴(kuò)展到了上百種。銷(xiāo)售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售的方式優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)例文優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)例文。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷(xiāo)售渠道不完善，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)該公司的產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高，年銷(xiāo)售額不理想。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1、增大銷(xiāo)售量 年度銷(xiāo)售目標(biāo)一億元人民幣;
2、完善銷(xiāo)售渠道 經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè);
3、提高品牌認(rèn)知度 公司在辣椒制品市場(chǎng)有較高知名度;
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與行動(dòng)方案
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
穩(wěn)住保定本地市場(chǎng)的同時(shí)主攻京津，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)專(zhuān)賣(mài)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
(1)聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當(dāng)?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，形成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范。
(2)在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的細(xì)分。
(3)保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
(4)提高產(chǎn)品檔次，生產(chǎn)一批質(zhì)量好、包裝精美的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈(zèng)佳品。
3.宣傳策略
(1)望都辣椒文化節(jié)
聯(lián)合當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)(并冠名)，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻(xiàn)和文物資料。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷(xiāo)會(huì)，提高望都辣椒在市場(chǎng)上的知名度。
(2)贊助建設(shè)望都辣椒主題公園
聯(lián)系當(dāng)?shù)厥姓块T(mén)和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)，共同出資建設(shè)望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時(shí)起到較好的'宣傳作用。
(3) 制作 轟動(dòng)新聞
在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型，申報(bào)吉尼斯世界紀(jì)錄。
(4)聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會(huì)，化解內(nèi)部矛盾，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規(guī)范，以望都辣椒這個(gè)整體去廣告宣傳和與外界競(jìng)爭(zhēng)。
(5)完善和宣傳 賀老漢 的品牌故事。
(6)公司導(dǎo)入現(xiàn)代完整的CI系統(tǒng)
(7)支持公益事業(yè)，樹(shù)立良好企業(yè)形象
4、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;在消費(fèi)者心理上拉高產(chǎn)品檔次。
5、渠道策略：
(1)銷(xiāo)售渠道
�、偻晟圃袖N(xiāo)售渠道，降低代理商的進(jìn)貨成本;
�、诠境鲑Y在大城市設(shè)立20家產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店，具體為保定10家，北京5家，天津5家。專(zhuān)賣(mài)店名稱(chēng)為 賀老漢 。
(2)原料供應(yīng)渠道
搭建1條 企業(yè)+農(nóng)戶(hù) 的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,與農(nóng)戶(hù)簽署種植協(xié)議，規(guī)定好種植品種和成品質(zhì)量。保證有充足且質(zhì)優(yōu)的原料供應(yīng)。
六、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表
1、贊助辣椒文化節(jié)和辣椒主題公園建設(shè)支出1000萬(wàn)元人民幣 ;
2、20家專(zhuān)營(yíng)店的開(kāi)業(yè)支出約2016萬(wàn)人民幣。
3、建造巨型辣椒和申報(bào)吉尼斯世界記錄開(kāi)支100萬(wàn)人民幣。
4、支持公益活動(dòng)開(kāi)支100萬(wàn)人民幣優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)例文工作計(jì)劃。
5、導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)CI開(kāi)支10萬(wàn)人民幣。
6、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品支出200萬(wàn)人民幣
七、控制
為保證本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行，設(shè)立以下組織和管理機(jī)構(gòu)：
1、廣告宣傳委員會(huì)職責(zé)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和宣傳環(huán)節(jié)(宣傳策略中提到的工作)。
3、營(yíng)銷(xiāo)效果審定委員會(huì)職責(zé)：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行實(shí)時(shí)審定和修改。
八、說(shuō)明：
1、辣椒主題公園、辣椒文化節(jié)和 賀老漢 的品牌故事的想法是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上的應(yīng)用。
2、提高產(chǎn)品檔次，使之向禮品靠攏的想法是借鑒了腦白金的產(chǎn)品定位。
3.公司在大城市開(kāi)設(shè)產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店的想法是借鑒了槐茂醬菜和戴爾電腦的銷(xiāo)售模式。
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