電商策劃書模板
電商策劃書（一）
一、項目簡介
1、摘要
隨著電子商務行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始致力于拓展網絡營銷渠道，但隨之面臨的一大難題是電子商務行業(yè)的人才短缺。學校通過開設電子商務培訓課程，招收致力于在電子商務行業(yè)發(fā)展的學員，通過專業(yè)化、系統(tǒng)化的課程培訓，使其在競爭激烈的電子商務行業(yè)占據一席之地。與此同時，學員在培訓過程中應用所學知識享受淘寶開店免費代理學校聯(lián)系代理商產品、建立淘寶客網站獲得利益、被高薪返聘為學校兼職人員等福利政策實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。學校通過自建相關專業(yè)網站，不僅可以起到宣傳推廣、網絡課程銷售、網絡服務的作用，還具有為學員網店推廣，招募代理商等功能，實現(xiàn)學校、學員、商家的三贏。
2、項目組織結構圖
招學員
課程培訓
學校
網絡服務
創(chuàng)網站推廣
就業(yè)
網絡課程銷售
創(chuàng)業(yè)
建站、美工、seo服務等
招代理商
3、項目特點
�。�1）實用性
�。�2）創(chuàng)新性
�。�3）吸引力
�。�4）盈利性
4、項目目的
�。�1）促進電商行業(yè)的就業(yè)形勢
（2）挖掘電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才
�。�3）成為集教育與商務于一體的專業(yè)平臺
二、學�；厩闆r
學校的基本情況介紹。
三、產品服務描述
1、課程培訓
（1）課程內容
1、網頁制作
2、美工設計
3、網店推廣
4、seo優(yōu)化
5、sem認證
6、其他電子商務相關課程
�。�2）課程形式
1、校園課程
2、網絡課程
�。�3）課程特色
1、零基礎起步
2、精華理論+項目實踐
3、精品小班授課
4、終身VIP制度，享有最高用戶權限
5、包教包會
6、終身售后
2、網絡課程
通過錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網站和淘寶店鋪進行推廣和銷售。網絡課程具有不受地域限制、針對性補強、自主性、開放性、協(xié)作性等特點。
3、網絡服務
（1）網站制作
�。�2）美工設計
�。�3）網店推廣
（4）seo搜索優(yōu)化
四、研究與開發(fā)
1、已有技術項目：包括教室、老師等學校硬件和軟件資源。
2、需有技術項目：獨立網站、網絡課程制作、淘寶店鋪以及負責開發(fā)維護這些技術必須的團隊人員，包括：IT團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網站編輯團隊等等。
創(chuàng)建網站：學校創(chuàng)建的網站需具有推廣招生信息、網絡課程培訓、網絡服務、推廣學員店鋪、招募代理商、在線論壇交流等功能，成為極具市場競爭力的集教育、商務于一體的大型電子商務教育網絡平臺。
招代理商：與健康合法并具有市場競爭力的商家合作，既為學員淘寶創(chuàng)業(yè)開辟渠道，又為合作商家銷售開辟渠道，更為學校的招生增加亮點和吸引力。
淘寶店鋪：負責銷售網絡課程、網絡服務、招募代理才人等功能。
五、行業(yè)及市場
我國教育培訓電子商務行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產業(yè)化、規(guī)�；l(fā)展，隨著我國教育培訓電子商務行業(yè)運行市場的不斷擴大，我國教育培訓電子商務行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇。
電商培訓的市場很大，但是靠譜的很好，而現(xiàn)在的培訓基本分為教育型和分享型或者是入門型和經驗型，前者是課程，后者是自己工作的PPT而已，但是我們也發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，后者更加受歡迎，但是后者聽完后，基本不能用語實踐，復制不可信，條件不允許，從更高的角度就是沒有形成一個轉化體系。
給基層做培訓，付錢的人看的是企業(yè)背景。給高層做培訓，看的是講師的背景，接觸的絕大多數(shù)企業(yè)，跟他講純技巧的他覺得你沒高度，跟他講趨勢觀點他覺得沒干貨，稍微大中型的中層和執(zhí)行人員喜歡有落地的實操指導，又有策略性的分析指導。
總結就是電商培訓的市場很大，但靠譜的很少，如何異軍突起成為電商培訓的佼佼者需要我們的共同努力。
六、營銷策略
1、線下營銷
以海報、傳單、前臺咨詢、電話咨詢等方式進行營銷。
2、網絡營銷
（1）搜索引擎營銷
�。�2）電子郵件營銷
（3）通訊工具營銷（QQ、旺旺等）
�。�4）病毒式營銷（通過有效的積分制度刺激用戶宣傳）
（5）BBS營銷
�。�6）博客、微博營銷
七、項目管理
1、前期宣傳
�。�1）市場調研
�。�2）制作張貼海報
（3）在學校官網上進行宣傳
�。�4）制作、發(fā)放傳單
�。�5）設立前臺咨詢和電話咨詢崗位
�。�6）舉辦講座
（7）安排試聽課程
�。�8）招募代理商
（9）招聘網絡服務兼職人員
�。�10）其他
2、網站管理
�。�1）網站原創(chuàng)性文章更新
�。�2）網絡課程更新
（3）目標客戶定向推廣
潛在的招生對象和目標客戶有企業(yè)管理人員、企業(yè)老板、業(yè)務銷售人員、軟件程序員、網站編輯、初始創(chuàng)業(yè)人員、大學生、淘寶賣家等其他致力于在電子商務行業(yè)發(fā)展的人員。
（4）不定向推廣（博客、微博、論壇等）
�。�5）其他推廣方式（百度競價等）
�。�6）其他管理
�。�3）人事計劃
專業(yè)講師團隊、IT技術團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網站編輯團隊，隨著項目的發(fā)展和擴大，人員結構也隨之變化。
八、盈利模式
1、課程盈利
（1）直接招生收費，收費標準按學校安排的課時收費。
�。�2）網絡課程收費，收費標準按網絡課程評估的難易程度收費。
2、網站會員收費
將網站會員分為不同等級，不同等級會員享有不同權限，收費標準按不同權限收費。
如：學員默認金牌會員享有
A、全部網絡課程
B、代理商最低價格
C、專業(yè)老師免費咨詢
D、其他服務
3、網絡服務
�。�1）網頁制作、建站服務
�。�2）圖片制作、美工服務
�。�3）網站推廣、seo服務
學校通過網絡招聘兼職專業(yè)技術人員或已從此項目畢業(yè)的優(yōu)秀學員，以中介的形式把客戶提交的需求分配給專業(yè)技術人員，根據需求的難易程度收取客戶費用、支付兼職費用、從中賺取差價。其中最重要的是對兼職人員的審核、管理，對客戶需求的更進、對任務完成情況的更進。
4、網絡廣告：投放廣告收入。
九、項目風險
1、產品和服務風險。首先，教育培訓電子商務發(fā)展所依托的平臺——互聯(lián)網的安全性正在經受挑戰(zhàn)，黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓電子商務業(yè)務很難安全、順利地開展。此外，教育培訓電子商務企業(yè)內部的安全意識淡薄，企業(yè)高層對電子商務的運作和安全管理重視程度不足，這就使得企業(yè)實施電子商務不可避免地會遇到一些風險。
2、自身經營和管理風險。企業(yè)經營和管理的水平直接影響到機構的.運營效益。教育培訓電子商務模式對企業(yè)管理水平、信息傳遞技術都提出了更高的要求，如何建立一個安全、便捷的電子商務應用環(huán)境是商家和用戶都十分關注的。然而當前，教育培訓電子商務機構的高層大多為教育行業(yè)出身，缺乏相關管理知識和商業(yè)運作經驗，機構內部存在的經營管理風險不容忽視。
十、財務預算
目前電商培訓的整套課程市場價在7000元左右，單個課程的市場價在2000元左右，此項目的主要成本在于項目的推廣費用、課程的渠道及來源、網站的建設和維護中的人力物力成本，及其他與此項目相關的成本。
十一、項目評價
機遇與風險并存。機遇又大于風險。項目的難點在于學校的招生政策及方法，網站的建設及推廣，后期的維護及管理等等。做好一個項目不容易，不僅需要人力物力財力，更需要在過程中不斷的完善與發(fā)展，只有面面俱到，才能真正成為一個盈利的好項目。
電商策劃書（二）
一、活動主題
移動電子商務科普知識普及和移動電子商務創(chuàng)業(yè)前瞻。
二、活動的目的和意義
普及移動電子商務相關知識，引導會員參與移動電子商務應用的使用、開發(fā)、創(chuàng)新。
三、活動背景
全國移動電子商務應用大賽和科普大賽。
四、前期活動宣傳和準備
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1、展板宣傳 活動前三天左右宣傳部制作宣傳海報，放在宣傳欄予以宣傳。
2、通知 講座前一天或當天準確及時通知主講人員和起航創(chuàng)業(yè)社團人員參加。
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1、由外聯(lián)部聯(lián)系主講的相關人員；
2、由外聯(lián)部負責找一個主持人介紹主講人員和做簡單的開場白；
3、宣傳部負責現(xiàn)場的照片、視頻收集。講座結束后，及時將文字資料、圖片資料、視頻資料匯總上交。
五、具體安排
時間：5月24 日
地點：**教室
內容：1、移動商務技術和應用；
2、移動商務價值鏈模式；
3、移動商務開發(fā)、管理、運營和安全。
主講人： 程坤 （電子商務）
汪興宇（ 國貿）
程昊 （計算機） （排名不分先后）
參會人員：起航創(chuàng)業(yè)社團全體會員和其他自愿到場的同學
主辦方：安徽大學江淮學院起航創(chuàng)業(yè)社團
六、活動當天具體工作安排
1. 六點外聯(lián)部負責組織學生入場，并組織同學盡量向中間和前面坐。
2. 人事部負責電腦和話筒的調試，生活部負責主席臺各類物品的擺放。
3. 六點十分主持人做排練和準備工作
4. 預計講座六點半開始，外聯(lián)部負責迎接嘉賓或主講人員進場、就坐。
七、講座流程形式
1、引導學生和老師進場。安排就坐，維持秩序；
2、主持人宣布講座開始，并簡要介紹講座的流程和講座期間的紀律制度；
3、主持人介紹主講人員和參加的主要人員；
4、如果有提問環(huán)節(jié)的話，中間休息時可由主持人宣布進入自由提問環(huán)節(jié)；
5、講座結束主持人致感謝詞；
6、用掌聲送主講人員離開，安排學生有序地退場；
7、全體理事會成員清理會場。
八、突發(fā)狀況的處理
1、若主講人員遲到，可先由主持人穩(wěn)定在場同學的情緒或播放有關講座的PPT ；
2、開始如果觀眾少，可以先讓工作人員也坐如其中并且組織到場的人員都向中間就坐；
3、活動時，相關人員要負責維持秩序，必要時主持人要發(fā)揮作用；
4、如果在互動環(huán)節(jié)出現(xiàn)冷場的情況，主持人要鼓勵大家積極參與，或者工作人員積極地配合提問。
九、經費預算
1、展板四個（40 元）；
2、材料費用50 份（50 元）；
3、其他用品（10 元）。 共計：100 元
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