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創(chuàng)業(yè)者如何降低創(chuàng)業(yè)失敗的風險?
導語：創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)業(yè)才能夠降低失敗的風險，提高成功的幾率呢?那就來看看CN人才網(wǎng)小編的整理的這篇文章吧!
1.瞄準開拓細分市場
瞄準一個小的目標市場也未嘗不可，你也很可能開拓出一個對你個人來講非常有價值的市場，但這不可能是一個VC愿意投資的業(yè)務(當然，如果你不想拿投資也是完全OK的)。所以，如果你瞄準一個細分市場，那么你只需要募集小額資金，保持極低的成本，并盡快實現(xiàn)正現(xiàn)金流;但冒著損失很大的風險或試圖高速增長，采用回報周期很長的付費營銷舉措，那是自尋死路。如果需要回報周期很長的營銷，企業(yè)就需要風險投資。
更直接地說吧，如果你根本都沒有花時間思考你的市場空間，那你就是太懶惰，根本沒有做好準備。例如，如果你要建立一個旅游規(guī)劃網(wǎng)站(很多很多的創(chuàng)業(yè)者都在做)你的基本研究將是：
在今天，人們在旅行指南/書籍上花了多少錢?
TripAdvisor(簡法幫注：全球最大最受歡迎的旅游社區(qū))有多少廣告收入?而其他的供應商呢?
這個行業(yè)廣告的.千人成本是多少(還是根本不要廣告支持)?
航空公司、酒店公司或會務公司會支付多少介紹費或預訂返點?
獲得和維持這些(客戶)公司要求的流量需要多少投資?
回答這些問題和其他基本的規(guī)劃會告訴你，在巨大的旅游產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)生價值的是哪些環(huán)節(jié)，今天有誰服務這個市場。你也可以發(fā)現(xiàn)，你進入這個市場是否能夠成為一名大玩家。許多初創(chuàng)公司在推出了很“酷”的產(chǎn)品后，他們的朋友和同行當初都很喜歡，卻無法產(chǎn)生大額的收入或利潤，當然后來也不能支持相應的成本結構。
2.了解市場結構
市場的規(guī)模很重要，但 “市場結構”也同樣重要。你是在進入一個被大公司控制的行業(yè)嗎?比如說，音樂行業(yè)就是由幾家大公司控制著大部分的發(fā)行。還是說，你要進入一個“碎片化”的市場，根本沒有人控制這個行業(yè)?你進入的市場可能是二者當中任何一個，但你的策略必須是有很大差異的，我可以告訴你，碎片化的市場更容易破壞。
盡管很多人說Salesforce.com控制著CRM(簡法幫注：客戶關系管理)市場，但有人告訴我，他們占有不到20%的市場份額。在某種意義上，CRM市場實際上相當分散，但進入這個市場的戰(zhàn)略，就是要找到這個價值鏈中沒有被Salesforce和今天的'微軟Dynamics主導的縫隙環(huán)節(jié)。
如果你看上述旅游行業(yè)的結構，當然就會知道，酒店業(yè)是分散的，而航空業(yè)是比較集中的。因此，酒店業(yè)與航空業(yè)相比起來，如果你要考慮針對二者中一個領域開發(fā)一個前端預訂系統(tǒng)，前者很可能更加有利可圖。在航空業(yè)中，如果2到3個大玩家不理睬你，那么就很難建立有價值的用戶體驗。要想在這個領域中成功，你就必須搞清楚如何推翻已經(jīng)具有品牌和技術資產(chǎn)優(yōu)勢的行業(yè)領頭羊。Airbnb的成功在于為旅行人士找到了一個全新的存貨市場，旅行人士厭倦了高昂的酒店，而很多人又愿意(出租房間)賺一點小錢。
如果你創(chuàng)建一家公司，開始建設產(chǎn)品，進入一個孵化器或融到了天使資金或者種子資金，卻沒有考慮市場規(guī)模和市場結構，那就是白做了。
4.學微觀經(jīng)濟學
聰明的投資人會認真思考我們所說的“單元經(jīng)濟學”，或者說服務一名客戶的經(jīng)濟學(微觀分析)是什么樣的。我們需要向客戶營銷，讓他們了解我們的產(chǎn)品或服務。營銷可以是PR(公共關系)或SEO(搜索引擎優(yōu)化)，或者通過具有影響力的人物推廣或其他形式的“無償”營銷。但最終這些都是有成本的，只不過是隱形成本。公關需要你的團隊花費時間和精力，這些沒有用在其他地方的時間和精力也是實實在在的成本。搜索引擎優(yōu)化也不是一蹴而就——需要內容策略、外部鏈接、相關性、關鍵詞策略等。而影響力推廣可能做一次或兩次還行，但最終沒有什么是免費的。
你也可能會采用付費營銷：搜索引擎營銷、社交媒體廣告、網(wǎng)站橫幅廣告、電子郵件列表等。不論采取任何方式，獲得用戶和/或客戶不是免費的。這樣，你就需要了解用戶的經(jīng)濟利益。只是節(jié)省更多的時間?效率?能省錢嗎?省多少?為什么?你怎么收費?用戶會付費嗎?還是由第三方(廣告主，數(shù)據(jù)公司)支付?如果一個第三方廣告，那么，今天他們支付的千人成本是多少?你至少需要多少流量?你采用直接銷售還是通過廣告代理人?你會有高級廣告或冗余廣告嗎?
然后，你需要了解這些人對于今天相似的產(chǎn)品和服務所付出的價格，你不能隨意臆想。如果你想做餐飲外送，你需要知道是消費者支付還是餐廳支付以及為什么。你需要了解他們還有什么替代選擇，以及這些選擇如何影響他們的預算。如果你提供“箱式咖啡 ”訂購——那么，購買星巴克或膠囊咖啡是更貴還是更便宜?他們會補充購買或更換購買嗎?
在任何一個市場里，你都要與所有人一樣必須與同一件事競爭，就是最終用戶“錢包的份額”，在大多數(shù)市場上，這是份額都是有限度的(除非你賣的.是超級奢侈品)。
如果你向媽媽們推銷產(chǎn)品的話，她們今天消費的可比產(chǎn)品花費了多少?如果她們正在搶購你的產(chǎn)品，那她們沒有購買的是什么東西?
你的客戶最終會接受什么價格?這是基于“價格彈性”，你可以在網(wǎng)上搜索這個詞以更好地了解它。簡單來說， “非彈性的”產(chǎn)品意味著價格上漲不會影響需求量(想想香煙、毒品和酒)，如果他們是“彈性的”，這意味著小的價格上漲可以導致需求大幅下降，但同樣大的價格下降，可以大幅度增加需求。
顧客的替代選擇是什么?在經(jīng)濟學中這是一個被稱為“替代產(chǎn)品”。大多數(shù)產(chǎn)品都有替代品，大家都應該知道。
當然，我們面臨的最大競爭對手往往是客戶的慣性。
3.研究競爭對手
如果你想成功，你需要研究競爭對手。你不可能進入一個沒有任何其他競爭者的市場。你需要誠實地問你自己，你的產(chǎn)品或服務與市場上現(xiàn)有的競品相比有多大的改善。你需要一個你自己進入市場的角度。你可能會更便宜，你可能有更多的功能，你可能會更容易使用，你可能會瞄準一個服務不到位的群體，或者你可能只是在銷售和市場推廣方面比競爭者同等的(甚至是更差的)產(chǎn)品更強。然而，不去研究市場上的狀況是錯誤的。
為什么在你花了投資人的錢，用辛苦挖來的團隊在已經(jīng)花了18個月時間開發(fā)產(chǎn)品之后，才考慮市場上競爭對手?你的時間是有限的，如果經(jīng)過多年的`努力之后才發(fā)現(xiàn)自己的競爭劣勢，聽起來是很不可理喻的。但這種情況往往會發(fā)生在首次創(chuàng)業(yè)者的身上，因為近年來他們的選擇過多，已經(jīng)被太多毫不猶豫、慷慨解囊的天使投資人或者遍地開花、害怕失去下一個市場機會的孵化器給寵壞了，這些天使投資人和孵化器可能不會去問所有尖銳的問題。但創(chuàng)業(yè)者應該問自己，為什么不呢?
4.研究過往成功經(jīng)驗
最后，創(chuàng)業(yè)者要做一些經(jīng)驗研究。如果你想啟動創(chuàng)業(yè)，與RottenTomatoes(簡法幫注：爛番茄，美國著名影評網(wǎng)站)競爭，你需要研究一下，為什么他們會成功，而在其他20家想打敗他們的競爭者身上發(fā)生了什么。你認為沒有人嘗試過打敗IMDb(簡法幫注：互聯(lián)網(wǎng)電影資料庫，一個關于電影演員、電影、電視節(jié)目、電視明星和電影電影制作的在線數(shù)據(jù)庫)?其實，我看到過至少10次的嘗試。想鏟除Evite(簡法幫注：一個用于創(chuàng)建、發(fā)送和管理在線邀請的`社會規(guī)劃網(wǎng)站)?為什么在你之前的那么多人都失敗了?TripAdvisor?是的，我們都知道它并不完美，但它是一個兇狠的競爭對手，它干掉了許多之前的公司。
每一個市場上充斥著那些走在你前面的公司，這并不意味著你不會成功。但是，如果你不問自己，這些先烈“到底問題出在哪兒”以及“我們可以從中吸取什么教訓”，那你就放棄了你最大的優(yōu)勢：站在前人的肩膀上再出發(fā)。
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