怎樣進(jìn)行市場預(yù)測

管好一個(gè) 企業(yè) ，就是要管好它的未來，而管好未來就意味著對將來的正確預(yù)測。 企業(yè) 所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境動(dòng)蕩不定，新技術(shù)日新月異， 市場 需求變幻多端，這就更要求企業(yè)不僅著眼于現(xiàn)在，更應(yīng)關(guān)注未來，而預(yù)測正是聯(lián)系今日和將來的橋梁。 市場 預(yù)測的主要目的，是要了解對未來的經(jīng)營活動(dòng)與決策有重要意義的各種。不肯定因素和未知事件，為決策提供可靠的依據(jù)。

一、預(yù)測較重要的功能分述如下：
1.可作為(新)產(chǎn)品 發(fā)展 的方針
根據(jù)企業(yè)的長期銷售預(yù)測可以了解目前產(chǎn)品究竟在壽命周期的哪一階段。
2.可作為應(yīng)引進(jìn)哪一種新生產(chǎn)技術(shù)的依據(jù)
3.可作為生產(chǎn)計(jì)劃及采購計(jì)劃的依據(jù)：根據(jù)短期銷售預(yù)測的資料，可以編制銷售計(jì)劃，而根據(jù)銷售計(jì)劃也可擬定年度或每月的生產(chǎn)計(jì)劃。從某種產(chǎn)品年度或每月的生產(chǎn)計(jì)劃以及各種物料的購備時(shí)間，可以從容的擬定采購計(jì)劃。
4.可作為資金計(jì)劃、增資擴(kuò)廠計(jì)劃及人事計(jì)劃的參考：如果銷售預(yù)測顯示銷路不久將大增，則應(yīng)早日擬定資金計(jì)劃，開辟新財(cái)源，準(zhǔn)備擴(kuò)充設(shè)備，增加生產(chǎn)量。
5.作為定價(jià)政策的研究：根據(jù)銷售預(yù)測和市場占有率的大小，企業(yè)可決定何種定價(jià)政策較為有利，并采取對企業(yè)較有利的定價(jià)政策。
6.可擬定存量水準(zhǔn)：如果企業(yè)不注重銷貨預(yù)測，則工廠有時(shí)會(huì)生產(chǎn)過多，而有時(shí)會(huì)生產(chǎn)過少。
7.預(yù)測進(jìn)行步驟
有下列七個(gè)步驟應(yīng)循序進(jìn)行：

(1)確定預(yù)測的目標(biāo)——其目的在把握整個(gè)預(yù)測 工作 的重心。

(2)搜集資料——搜集與預(yù)測對象直接及間接有關(guān)資料。

(3)資料的研判及調(diào)整——研判所獲資料是否能符合預(yù)測所需，

若不能符合，則有兩種方法加以解決，一種是另搜集適合 問題 的資料，另一種是加以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

(4)資料趨勢的 分析 ——例如將其繪成歷史曲線，或求算其長期趨勢等，以明了資料變化的一般特性。

(5)選擇預(yù)測方法——選擇預(yù)測方法時(shí)注意下列各點(diǎn)：

①廣泛性

②準(zhǔn)確性

③時(shí)效性

④可用性

⑤經(jīng)濟(jì)性

(6)未來數(shù)字的預(yù)測

(7)可能事態(tài)假設(shè)的檢定——即眾多方面事實(shí)與統(tǒng)計(jì)方法假設(shè)檢定，以及檢定預(yù)測結(jié)果是否正確。

二、預(yù)測的方法

現(xiàn)僅列出企業(yè)最常用的幾種預(yù)測方法，以供利用及參考。

(一)德爾菲法