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如何利用“人脈”找創(chuàng)業(yè)本錢
人脈即人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)、體現(xiàn)人的人緣、社會關(guān)系，通過各種渠道所達到的領(lǐng)域。根據(jù)辭典里的說法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實不論做什么行業(yè)，人人都會使用人脈。
對于創(chuàng)業(yè)者而言，人脈也是走向成功的關(guān)鍵。
我要怎么樣運用我的人脈來募集創(chuàng)業(yè)資金?
其實若你現(xiàn)在需要資金時才想到這件事的話，似乎有點「臨時抱佛腳」，因為人脈的經(jīng)營著實是一種長期的投資，而絕非當(dāng)下可以快速累積的資源。至于運用人脈的方法方面，以下的四點謹提供予你參考斟酌：(1)疏通人脈，厘清資源，建立有效關(guān)系網(wǎng)：在平日社交場合時，應(yīng)累積多元化的人際關(guān)系(特別在金源或援方面)。如何在人與人的關(guān)系中由「見過面——名片交換——認識——熟識——人脈」此一過程的經(jīng)營，建立起對自己真正有效的人際關(guān)系網(wǎng)是最重要的一步。對于沒有多少「公關(guān)經(jīng)費」的我們來說，撥點時間與精神經(jīng)營此種關(guān)系網(wǎng)是絕對必要的。因為當(dāng)你真正遭遇困難時，救星與解決之道皆藏富于其中。
(2)日起有功，涓滴成河，累積信譽影響力：與金融機構(gòu)或金主間的往來更需一點一滴用心經(jīng)營!因為一般個人或中小企業(yè)主對于與銀行間的往來關(guān)系經(jīng)常是采取被動的態(tài)度(老是抱持著最好不要向其借錢的消極態(tài)度)，而這正是其果真有資金需求時才登「行」求助卻遭銀行拒絕的重要原因之一，若我們可以透過長線布局、策略規(guī)劃與主動出擊的方式，一方面累積自己與銀行的信用與聲譽，而一方面也為自己未來的任何可能的資金需求先作布局，屆時若真有需求時，你將發(fā)現(xiàn)平日的點滴累積還是有其一定影響力的。
(3)全面收集，細心整理，建構(gòu)強力數(shù)據(jù)庫：對于每一間往來銀行的特性、經(jīng)辦/副理/經(jīng)理的脾氣個性及喜惡、案件處理的流程及關(guān)卡、送件時間的統(tǒng)計及分析……等資料;或關(guān)于每位可能金主的特性、好惡、風(fēng)評與申援條件等資料，一定要細心收集整理并分析，期能透過詳細的前置作業(yè)挑出人脈中資金供給者的「罩門」所在。
策略規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)運用，潛移默化事竟成：在完成上述數(shù)據(jù)收集分析及深耕布樁動作后，緊接著就是策略與戰(zhàn)術(shù)運用的層面了。透過平日績效的培養(yǎng)、人脈資源的醞釀發(fā)酵、創(chuàng)業(yè)訊息發(fā)布的時間掌控、有力人士的運作影響等多種方式的交差運用與安排下，相信前述的總總活動必定能讓你在有金源(援)需求時發(fā)揮其一定的功效與幫助。
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