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山東力振泊車架有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書
山東力振泊車架有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書
執(zhí)行總結
一、宗旨及商業(yè)模式
公司宗旨：創(chuàng)造完美停車服務，做停車問題專家。
商業(yè)模式：本公司是處于創(chuàng)始階段的有限責任公司，以生產、銷售機械式停車架和轉讓該技術為主要業(yè)務。
二、產品概述
本公司以生產、銷售機械式停車設備為主要業(yè)務，其核心技術是最新專利——可跨在綠化帶上的泊車架。
該泊車架由地軌、承泊柱、移升架、泊車板、驅動機構等組構而成。移升架可憑沿地軌平穩(wěn)移位，可升降泊車板移擱在承泊柱上架空停泊車輛。它結構簡單、實施便易，使用安全便捷兼防盜車。可巧妙利用道旁路邊房前屋后等綠地上、樹蔭下空間增辟泊車位，化解停車與綠化爭地矛盾；可全面綠化露天停車場地，歸整車位排序提高停車密度改善環(huán)境景觀；可磁卡遙控自控等操作泊車取車，實現(xiàn)停車場自動計時出租泊車位。它廣泛適合游樂商貿會展場點、廠校院園機關單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進泊車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設泊位，是切實解決城市“停車難”經濟實用的硬件。
三、市場分析
據(jù)國家統(tǒng)計局調查統(tǒng)計，2002年，我國汽車保有量為2100萬輛，隨著汽車市場的開放和人民生活水平的提高，預計今后每年僅小轎車就將增加100萬輛，10年后即2012年，我國汽車擁有量將達到1億輛，其中小轎車就有2000萬輛。
到2003年，全國提供機械式停車位約20000個，如果僅按每年增加小轎車100萬輛來計算，就需要增設停車位120萬個，如僅考慮10%的停車位采用機械式停車，則每年也要提供12萬個機械式停車位，市場總價值為21.6億�？梢�，現(xiàn)在我們能提供的停車位與市場規(guī)模還相差很遠。若只有10%的停車位由本公司提供，其市場總價值可達2.16億，經濟效益是很可觀的。況且利用該技術生產的停車架可在綠地上空，不與綠化爭奪地皮，具有較高的環(huán)境效益。
機械式停車設備行業(yè)是我國的一個新興行業(yè)，隨著我國加入WTO后，經濟增長和汽車市場的開放，預計5年內該市場的發(fā)展高潮就將來臨，這是一個很誘人的市場機會。
四、競爭分析
汽車的停泊通常采取平地停泊和立體車庫停泊兩種方式。平地停泊需占用相當?shù)膱龅兀谄嚁?shù)量迅猛發(fā)展的今天，有限的可泊車場地已難以滿足日益增長的汽車量的需要；立體車庫每車位造價高昂，運轉成本又大，還過于集中，遠離駐地，給車主存車用車帶來諸多不便。與當前機械式停車技術相比，本公司的可跨在綠化帶上的泊車架技術可將車輛停在綠化帶上空，使綠化帶綠化停車兩用，它結構簡單，實施便易，使用安全便捷又防盜車，是切實解決城市“停車難”經濟實用的硬件。
目前國內機械式停車設備的主體市場，還在解決基本停車位的房地產市場和商場、商務樓等的配建停車場，而靈活方便、既可供公共停車又可供私家車使用的停車架市場還沒有完全打開。因此，本公司一旦進入該市場，將具有很大的競爭優(yōu)勢。
五、財務預測
本公司計劃初期投資100萬元，預計生產一套停車架成本約1萬元，售價約1.5萬元。計劃在第一年推出500套，以后呈幾何級增長，銷售一套停車架利潤率為20%。在一個會計年度內，要達到盈虧平衡點，須銷售約200套，因此在第一年內我們就將收回投資并獲得一定利潤，預計第一年總資產報酬率為150%。
財務預計
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第一年 |
第二年 |
第三年 |
第四年 |
第五年 |
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銷售量（套） |
500 |
1000 |
2000 |
4000 |
8000 |
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銷售額（萬元） |
750 |
1500 |
3000 |
6000 |
12000 |
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毛利 (萬元) |
250 |
500 |
1000 |
2000 |
4000 |
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稅前利潤（萬元） |
100 |
200 |
400 |
800 |
1600 |
六、營銷組合策略
現(xiàn)代市場營銷的核心思想是“面向顧客”。根據(jù)本公司產品的特點，我們決定建立以消費者需求為出發(fā)點的營銷觀念，強調企業(yè)的整體活動以滿足買方需求為中心，整個產品的設計、包裝、定價以及銷售都以購買者、消費者為中心。
本公司產品采用成本導向定價法，即以生產成本為基數(shù)，再考慮適當?shù)挠投愂�，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定產品的價格。以次，我們產品的定價為1.5萬元一套。
為讓目標顧客更快了解和采用本公司的產品，我們在銷售渠道上采取直銷型短渠道的分銷方式，在各地設立營銷安裝機構，讓公司與顧客面對面交流，便于了解目標顧客的要求。
促銷策略上，本公司將采取“拉”和“推”的策略相結合及人員推銷和廣告宣傳結合，主要借助于新聞媒體，配以國際互聯(lián)網(wǎng)，公共關系等，根據(jù)不同的產品生命的周期，有組織有選擇的開展促銷活動。
七、資金需求及籌措方法
我們正尋求100萬元的資金支持，用于租賃廠房及生產設備，購買原材料及經營費用。為此，我們將吸引社會上的風險投資和吸收銀行貸款，根據(jù)我們的財務預測，在第一年內就可收回這筆資金，并且我們完全有能力在5年內采用公開上市的方式償還這筆資金。
八、團隊概述
本著創(chuàng)造完美停車服務，做停車問題專家的宗旨，本公司力求不斷開發(fā)新型停車架技術，為城市停車服務，改善城市停車環(huán)境，為大眾創(chuàng)造安全便利的停車條件。
超前的經營宗旨：創(chuàng)造完美停車服務，做停車問題專家。將公司及產品上升到為城市和大眾服務的高度。
科學的管理模式：在團隊部門管理模式的基礎上，實現(xiàn)目標管理和人本管理相互結合的全方位復合型管理模式。
先進的管理思想：以人為本，突出團隊合作精神。
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