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中國古代的經(jīng)商故事（精選15篇）
故事一般都和原始人類的生產(chǎn)生活有密切關(guān)系，他們迫切地希望認識自然，于是便以自身為依據(jù)，想象天地萬物都像人一樣，有著生命和意志。下面是小編整理的中國古代的經(jīng)商故事（精選15篇），歡迎大家分享。
中國古代的經(jīng)商故事 篇1
話說范蠡輔助越王勾踐“臥薪嘗膽”把國家建設(shè)得強盛起來滅了吳國，報了會稽之恥，越國成了中原霸主，精明的范蠡全身而退，帶著西施逃到了齊國。
為了不讓越王勾踐找到自己，范蠡改名叫邸夷子皮，來到齊國邊緣的海邊，這里山清水秀，海邊人煙稀少，卻有無邊的荒地和取之不盡的海水;范蠡因地制宜，帶著全家開荒種地，并引海水煮鹽，苦身戮力，日出而作，日落而歸，不幾年光景，致產(chǎn)無數(shù)，成為當?shù)匾幻薷�，當時的范蠡有多少錢財，無人知曉，只知道全部齊國國庫的資產(chǎn)，也沒有范蠡家的多。
富可敵國的范蠡，終于引起了齊國國君的注意，他來到范蠡居住的地方，親眼見到了豪富的范蠡和他井井有條的事業(yè)，深深為范蠡的'才能折服，死乞白賴地請范蠡出山，幫他治理齊國。
人在屋檐下的范蠡，無法推脫，只好出任齊國的相國，短短幾年，把個貧窮落后的齊國治理成中原地區(qū)強大的霸主。
深得帝王之道的范蠡，適時而退，掛印封金，散去幾乎所有的家產(chǎn)，悄悄地舉家遷居，離開了強盛的齊國。
一天，他們來到了宋國的陶邑(今山東定陶縣)，看到這里位置適中，交通發(fā)達，客商云集，店鋪鱗次櫛比，十分繁華。這正是他們理想的好地方，就先定居下來，又改名“陶朱公”，這次，他又一次因地制宜，除了耕作養(yǎng)殖之外，以主要精力從事商業(yè)活動，他特別重視物資信息，市場動態(tài)，采取薄利多銷的原則，一般不超過十分之一利潤。只要他看準了的項目，經(jīng)營起來都是購銷兩旺。財源滾滾，生意越做越好，只有幾年的功夫，又一次創(chuàng)造出了奇跡，靠商業(yè)經(jīng)營積累了億萬家財，幾乎成了天下的大富翁，19年之中，他三致千金，發(fā)了大財。這下陶朱公真是名揚天下。生意人家一聽說陶朱公的大名無不敬佩稱贊，就這樣，范蠡成為中國的文財神，成了商人們的楷模。
中國古代的經(jīng)商故事 篇2
猗頓，戰(zhàn)國時魏國人，猗頓是其號，姓名與生卒年代已無可考。戰(zhàn)國時大工商業(yè)者。原是春秋時代的魯國的貧寒書生。
《史記集解》引《孔叢子》說：猗頓原籍魯國，是一個窮困潦倒的年輕人，“耕則常饑，桑則常寒”，饑寒交迫，艱難地生活著。正當他為生活一籌莫展的時候，聽說趙王勾踐的'謀臣范蠡在助越滅吳，輔成霸業(yè)后，便棄官經(jīng)商，將另一謀巨的富國之策用之于家，遂輾轉(zhuǎn)至當時“天下之中”的定陶(今山東定陶)，“治產(chǎn)積居，與時逐”，19年間獲金巨萬，遂成大富，因號陶朱公。騎頓羨慕不已，試著前去請教。
陶朱公十分同情他，便授與秘方：“子欲速富，當畜五牸�！睜技茨概＃褐复菩陨�。陶朱公是根據(jù)猗頓當時十分貧寒，沒有資本，無法經(jīng)營其他行業(yè)，便讓他先畜養(yǎng)少數(shù)牛羊，浙漸繁衍壯大，日久遂可致富。這對于猗頓來說，確是一個切合實際的致富辦法。
騎頓又問：“何處可畜五牸?”
陶朱公告訴他：“西河草豐，可肥五牸�！�
于是，騎頓按照陶朱公的指示，遷徙西河(今山西西南部地區(qū))，在猗氏(今山西臨猗境)南部畜牧牛羊。當時，這一帶土壤潮濕，草原廣闊，尤其是猗氏縣南20里處的對澤，為一片面積很大的低洼地區(qū)，水草豐美，景色宜人，是畜牧的理想場所。猗頓最初就在這里放牧(史載該地明清時尚存有猗頓宅和猗頓墓)。
由于猗犄頓辛勤經(jīng)營，畜牧規(guī)模日漸擴大，“十年之間，其息不可計，貲擬王公，馳名天下�！币蚱鸺矣阝⑹希焯栤㈩D。致富后的猗頓為了表達對陶朱公的感恩之情，在今臨猗縣王寮村修建了陶朱公廟。
騎頓能以畜牧而富擬王公，其畜牧規(guī)模之大可以想見，在經(jīng)營畜牧的同時，猗頓已注意到位于猗氏之南的河?xùn)|池鹽，他在販賣牛羊時，順便用牲畜馱運一些池鹽，連同牲畜一起賣掉。在此過程中，認識到販運池鹽是一條獲利更大的致富途徑。于是，他在靠畜牧積累了雄厚的資本后，便著意開發(fā)河?xùn)|池鹽，從事池鹽生產(chǎn)和貿(mào)易，成為—個手工業(yè)者兼商人。
猗頓通過多方經(jīng)營，終成傾國巨富，在當時的社會彤響很大�！俄n非子·解老篇》：“夫齊道理而妄舉動者，雖上有天子諸侯之·勢尊，而下有猗頓、陶朱，卜祝之富，猶失其民人，而亡其財資也�！闭f明猗頓之富已超過陶朱公，并可與王勢并提。
中國古代的經(jīng)商故事 篇3
《史記.貨殖列傳》記載了這樣的一則故事：富商卓氏，原為趙國邯鄲(今河北邯鄲)人。其祖父輩經(jīng)營冶煉鐵礦致富，后來秦國打敗趙國，流放富豪，卓氏也在其中。趙國被擄獲的人中，稍有錢財者，都爭相賄賂秦國負責(zé)遷徙的官吏，要求遷到經(jīng)濟較為發(fā)達且與趙國較近的葭萌。但卓氏目光遠大，他說：“葭萌這個地方狹小瘠薄，我聽說汶(岷)山之下有肥沃的原野，有鐵礦，長有如蹲鴟形的大芋頭，到了兇年仍不饑荒，人們照常在街市做工經(jīng)商”。
于是，他請求遷徙到以產(chǎn)鐵礦著名而尚未開發(fā)的臨邛(今四川邛崍)地區(qū)。到該地后，他利用當?shù)赜胸S富鐵礦資源這個有利條件，結(jié)合自己鼓鑄世家的專長，加之鄰近地區(qū)又是急需鐵工具的少數(shù)民族聚居之處，于是大量招雇廉價勞動力，開采鐵礦，熔鑄生鐵，重操舊業(yè)。因當?shù)卦瓉淼纳a(chǎn)工具十分落后，先進的`鐵制工具十分暢銷，往往供不應(yīng)求。再加上當?shù)赝恋胤饰�，可作替代糧食的野生植物豐富，有利于降低成本，故獲利十分豐厚。由于他善于發(fā)現(xiàn)和利用有利條件，終于成為滇蜀一帶的首富，擁有家僮達千人之多，司馬遷說他：“田池射獵之樂，擬于人君”，可見其富有的程度了。
中國古代的經(jīng)商故事 篇4
揚州，乃唐宋以來最繁華的都市，它地處長江運河交通要道，南北貨運，頻繁往來。它又有江南一樣膏沃的土地，有茶、鹽、絲、帛之利，成為全國各地的商人云集之處，尤其是與江蘇毗鄰的徽商，更是多如牛毛，于是，就有了“揚(指揚州)蓋徽商殖民地也�！敝f。
徽州商界的大姓如汪、程、江、洪、潘、鄭、黃、許諸氏，揚州莫不有之。徽商之所以成為明清時期大的商人集團，和其在揚州的商業(yè)活動有極大的關(guān)系，也可以這樣說，徽商的發(fā)家就是從揚州開始起步的。
商業(yè)的地利引來了徽商，云集的徽商造就了揚州的繁華，很快，揚州就因金粉之地而揚名全國。于是、揚州成為天下富豪的向往之地，于是、就有了“腰纏三萬貫，騎鶴下?lián)P州”的詩句。
從地域的角度看，揚州的興盛，是商人們獨壁蹊徑，擇地治生的經(jīng)典之作，明清時期興起的商幫，也就是幾個地方的大商人集團，他們的'經(jīng)營大多不在本地，都是外出經(jīng)商，到那些利于商業(yè)發(fā)展的地方去，所以當時凡是物產(chǎn)豐富、交通便利之地，都有各地的商人們在那里。于是、就有了北方的天津衛(wèi)，東方的青島港，上海灘，江南的大蘇杭，南京的秦淮河，廣州的十三行這些全國性的大商埠的出現(xiàn)。
從某一個地區(qū)的經(jīng)營的地段看，每一個商人，在決定經(jīng)營戰(zhàn)略時，也無不以場地的選擇作為興業(yè)的第一要務(wù)：貨場、要選擇交通便利的地方;商場、要建在人氣密集的地方;地產(chǎn)、要選擇城市延伸的方向，這些，都是商家獨壁蹊徑，擇地治生經(jīng)商原則的應(yīng)用。
中國現(xiàn)代經(jīng)濟復(fù)興的成果，就是國家府明智地把握了獨壁蹊徑，擇地治生這一商家必須遵循的規(guī)律，首先開辟與港澳毗鄰的深圳作為經(jīng)濟特區(qū)，破天荒地在計劃經(jīng)濟時代，為深圳經(jīng)濟特區(qū)制訂了一系列有利于市場經(jīng)濟的政策，創(chuàng)造了一個優(yōu)于其他地區(qū)的客觀環(huán)境，吸引全國的商家云集深圳，使深圳經(jīng)濟飛速發(fā)展。隨之，國家又開放沿海地區(qū)作為經(jīng)濟特區(qū)，刺激了沿海地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。
有了經(jīng)濟特區(qū)成功的經(jīng)驗，國家更加注重交通，能源等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，為國家重點發(fā)展區(qū)域提供強有力的硬環(huán)境支撐，同時從理論上確定了社會主義市場經(jīng)濟，沖破了計劃經(jīng)濟的束縛，極大地解放了生產(chǎn)力，軟環(huán)境也得到了極大的改善，使國民經(jīng)濟得到快速、健康地發(fā)展，
各地政(蟹)府也運用獨壁蹊徑，擇地治生這一商家必須遵循的規(guī)律，筑巢引鳳，在全國掀起了一輪地域性的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，大型物流批發(fā)市場建設(shè)的熱潮，刺激了地方經(jīng)濟的發(fā)展，于是、就誕生了數(shù)以千計的開發(fā)區(qū)和浙江義烏小商品批發(fā)市場，廣州、石獅服裝批發(fā)市場，河北白河物流園區(qū)，鄭州東建材物流商圈這樣全國性的物流園區(qū)。
由此可見，獨壁蹊徑，擇地治生是商家千古不變的定律，振興地方經(jīng)濟要從商家的這一規(guī)律出發(fā)，那個地區(qū)為商家提供了更優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境，那個地區(qū)的經(jīng)濟，就能夠更快地發(fā)展。
二、人棄我取，人取我與
人棄我取，人取我與：意指大多數(shù)人低價拋售時，我反其道而行之，大量采購買進;大多數(shù)人高價買進時，我反其道而行之，大量拋售;賺取進銷中間的差價。
作為一個商人要善于觀察時機、把握時機，不失時機地買進賣出。那么何時買何時賣，這里大有文章可作。
古代的商人們就非常地注意農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變化動向和市場供需情況，當豐收之年或糧食大量上市的季節(jié)，糧價下跌，而絲錦和織物價格則上漲，這時應(yīng)把糧食收購進來，把絲錦和織物拋售出去;歉年或青黃不接之際，糧價上漲，而絲大量上市，價格下跌，應(yīng)及時地把糧食銷售出去，把絲錦和織物收購進來。范蠡和白圭把此稱作為“與是逐”和“東觀時變”，在他們看來“時賤而買，雖貴已賤;時貴而賣，雖賤已貴”。利用這種手段做買賣，關(guān)鍵就是要抓住有利的購銷時機，當時機一到則不能猶豫，要“趨時若猛獸鷙之發(fā)”，要當機立斷�；罩萆倘俗鲑I賣就經(jīng)常地使用這種辦法�！痘罩莞尽贩Q他們“善識低昂，時取予，以故買之所入，視他郡倍厚”。
中國古代的經(jīng)商故事 篇5
白圭(公元前463—前385年)，東周洛陽人。其事跡在司馬遷《史記貨殖列傳》中有詳細記載。
洛陽自古就是個商業(yè)發(fā)達的地方，洛陽人很善經(jīng)商，致力于商業(yè)和手工業(yè)。白圭生長在這樣的地方，日后成就為譽滿天下的大商人，應(yīng)該不足為奇。
不過白圭并非一開始就從事商業(yè)，據(jù)說他曾經(jīng)做過魏惠王時期魏國的國相，白圭退出政治舞臺之后，潛心商業(yè)，把經(jīng)商當作自己人生的大事業(yè)來做，他說：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，疆不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣�！比绻爸恰辈荒軝�(quán)變，“勇”不能決斷，“仁”不能決定取與，“強”不能守業(yè)，那就無法與他講經(jīng)商的本領(lǐng)。
白圭有著一套極為獨特的經(jīng)商理念與策略。戰(zhàn)國時的商人大多喜歡獲利豐富的珠寶生意，而他另辟蹊徑，從事農(nóng)產(chǎn)品買賣。他看到的是當時社會的農(nóng)業(yè)發(fā)展，以及谷物是普天下老百姓都離不開的東西，雖然利潤不大，但需求極大。白圭從自己的經(jīng)商實踐中總結(jié)出一系列讓后人受益無窮的經(jīng)商之術(shù)與為商之道，其中“人取我予，人棄我取”是白圭經(jīng)商術(shù)的經(jīng)典之一。
每當糧食收獲季節(jié)或糧食豐收的時候，農(nóng)民會都把糧食拿出來出售，而且價格會較為低廉，這時候他就大量買進;而如果糧食欠收，農(nóng)民沒有太多的糧食出售，而大家又需要糧食，這個時候他就把收進的糧食以較高的價錢賣出，于是賺取了差價。
他認為：
上下波動是物價運動的`基本形式�！百F上極則反賤，賤下極則反貴”。
商品供求狀況決定物價的高低�！罢撈溆杏嗖蛔銊t知貴賤�！惫┙o是主要矛盾，供多于求就是有余，供不應(yīng)求則是不足。
商品供給多少是由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的豐歉情況決定的。
物價的高低變化是可以預(yù)測的。只要觀察和推測到歲星將要到達的方位，就可以推測出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的豐歉，也就可以推測出物價升高還是降低，變貴還是變賤。
因此，在商業(yè)經(jīng)營中要：
人棄我取，人取我予。不論是“旱則資舟，水則資車”、還是“人棄我取，人取我予”，都是在商品有余、價格低廉時購買，而到商品缺乏，價格昂貴時售賣。此乃“待乏”原則。
“賤取如珠玉，貴棄如糞土”，“若猛獸鷙鳥之發(fā)”、“樂觀時變”，“與時逐而不責(zé)于人”。也就是說趨時迅捷，不錯過良機。
可以說，在中國歷史上，專門研究如何以做生意謀生、立業(yè)的，白圭還是第一人。
司馬遷在《史記貨殖列傳》中說：“天下言治生祖白圭。”司馬遷之后人們?nèi)园阉馂樯虡I(yè)行當?shù)淖鎺煚�，直到解放前夕，在一些店鋪中，還供奉著白圭的偶像。
中國古代的經(jīng)商故事 篇6
儒家鼻祖孔子有一個得意的門徒，叫做子貢。
子貢一邊跟著孔子學(xué)習(xí)，一邊做各種各樣的買賣，他的生意做得大了去了。
《史記仲尼弟子列傳》有這樣的記載：“子貢好廢舉，與時轉(zhuǎn)貨資……家累千金”。時轉(zhuǎn)貨資這話的意思是說：子貢依據(jù)市場行情的變化，賤買貴賣從中獲利，以成巨富。
時轉(zhuǎn)貨資，講的是子貢經(jīng)商的方法，他經(jīng)商按照人棄我取，人取我與原則，從不與人抗衡，他善于把握時機，在別人甩賣時低價購進，在市場奇缺時高價售出，從不積壓貨物，資金流轉(zhuǎn)很快。
精明透頂?shù)淖迂�，并不當守財奴，而是用掙來的錢幫助孔子創(chuàng)立儒學(xué)，在孔子成名的同時，幫助窮困的孔子一次次渡過難關(guān)的`子貢也名滿天下，馳名天下的《論語》絕大部分是孔子和子貢的對話就是例證。
子貢將經(jīng)商之術(shù)用在求學(xué)上，當別人都厭棄孔子時，他忠實地求教于孔子，這是人棄我取;當人們追求財富時，子貢為孔子結(jié)駟連騎束帛之幣以聘諸侯，這是人取我與;眾多的富豪被歷史淹沒了，子貢卻伴隨著儒學(xué)的發(fā)揚光大而流芳百世。
人棄我取，人取我與的子貢成為最大的贏家!
史學(xué)家司馬遷在《史記貨殖列傳》中盛贊子貢，他這樣說道：““七十子之徒賜(子貢)最為饒益，原憲不厭糟糠，匿于窮巷，子貢結(jié)駟連騎束帛之幣以聘諸侯，所至，國君無不分庭與之抗禮。夫使孔子名布于天下者，子貢先后之也。此所謂得執(zhí)而益彰乎?”從這里可以看到連司馬遷都認為孔子的名聲之所以能布滿天下，儒學(xué)之所以能成為當時的顯學(xué)，在很大程度上是因為子貢推動的緣故。。
子貢死于齊國。死后至唐開元二十七年(公元739年)追封其為“黎侯”;宋大中符二年(公元1009年)加封為“黎公”，明嘉靖九年改稱“先賢端木子”。
中國古代的經(jīng)商故事 篇7
這個故事出自劉伯溫的《郁離子》，是一個不按人棄我取，人取我與規(guī)律辦事的商人的反面的例子，情節(jié)是這樣的：
蹶叔很自信。他在龜山北面耕地，用高地種稻，用低地種谷。朋友告訴他稻與谷的習(xí)性，讓他換過來種。蹶叔不聽，結(jié)果種了10年反而連糧倉的一點儲糧也陪上了。于是，他去朋友的田里察看，這些田收成都很好。他對朋友說：“我知道悔改了�！�
不久，他到汶上跑買賣，看到哪種貨物最暢銷，就趕著去買，常常和別人搶購，貨物剛到手，許多經(jīng)銷這種貨物的.人也都趕了來，因而他的貨物就很難賣出。朋友告訴他：“會做買賣的人，常買進人家所不急于買的貨物，時候一到再賣出去，就會成倍地獲利�！滨晔宀宦牎＿@樣一直做了10年買賣，弄得異常窮困。這時又向朋友施禮說：“從此以后，不敢不悔了!”
過些時候，他要乘大船去航海，邀請朋友也一塊去，于是他們泛海東行，到了深海。朋友說：“要到歸墟了，再前進，恐怕難以出來!”他又不聽。船進入了深海之中，一直在海上漂流了9年，借助于一次強烈的海風(fēng)和浪濤的推動，船才漂了回來。到這時，頭發(fā)全白，身體像干肉一樣瘦，沒人認識他了。他向朋友叩頭，仰天發(fā)誓說：“我若是再不悔改，有太陽作證!”朋友譏笑他說：“你悔改了，只是為時太晚了!”
蹶叔不顧取予以時的經(jīng)商規(guī)律，與別人爭買賣之價，結(jié)果使自己日漸困窘，這個故事從反面證明了經(jīng)商必須乘時射利。“人所棄我則取之，人所去我則就之”。
三、預(yù)測市場，捕捉信息
古代商人們是非常注意市場供需變化的，他們往往能夠預(yù)測出近期或?qū)⒁霈F(xiàn)的供需情況，根據(jù)預(yù)測來決定他們目前應(yīng)買進什么、貯存什么，以備將來所需。
中國古代的經(jīng)商故事 篇8
歷史上將這種預(yù)測做到登峰造極的，當屬春秋戰(zhàn)國時期的趙國大商人呂不韋。
呂不韋(約前292年～約前235年)，戰(zhàn)國末年衛(wèi)國濮陽人。原籍陽翟(今河南禹州)。呂不韋是陽翟的大商人，他往來各地，以低價買進，高價賣出，所以積累起千金的家產(chǎn)。
作為商人，其獲利的方式無非是兩種：投資和投機。投資主要靠的才能智慧，而投機除了智慧外，還得需要勇氣，因為投機固然利潤很大，風(fēng)險同樣也很大。但總有一些勇氣可嘉的人無畏于風(fēng)險。秦朝的大商人呂不韋便屬于這樣的人。他把自己的全部家產(chǎn)都押在窮困落魄還身為人質(zhì)的一個叫子楚的人身上，認為他是“奇貨可居”，于是進行了一場豪賭。最后他成功了，但也失敗了。
在見到子楚后，據(jù)說呂不韋回家和自己的父親進行了這樣的一場對話：
呂不韋問父親：“耕田能獲幾倍的利?”
父親答：“十倍的利�！�
呂不韋又問：“經(jīng)營珠玉能贏幾倍的利?”
父親答：“百倍的利�！�
呂不韋再問：“幫助立一國之主，能贏幾倍的利?”
父親答：“無數(shù)的利�！�
呂不韋認為，既然能獲無數(shù)的利，這樣的.買賣就值得一搏。在別人看來，子楚不過是秦王庶出的孫子，又在趙國當人質(zhì)，生活困窘，很不得意，無論如何是不會有什么出息的，趙國還隨時可能殺了他，他能保住自己的小命就不錯了�？墒菂尾豁f另有遠見，他自信按照自己的想法策略，子楚一定會是另一番命運，同時自己的命運也將隨這改變。
于是呂不韋就開始了對子楚的風(fēng)險投資。他一方面拿出大量的金錢供子楚去結(jié)交權(quán)貴賓客，以樹立他的形象和聲望，另一方面又帶著大量的名貴珠寶去秦國討好正在受寵的華陽夫人。華陽夫人雖被立為正夫人，卻沒有兒子。呂不韋一心促成華陽夫人認子楚為子，這樣將來子楚就會名正言順、輕而易舉立為太子了;既然子楚做了太子，那也就順理成章將來也就會當皇帝。而子楚已經(jīng)答應(yīng)呂不韋：“如果實現(xiàn)了您的計劃，我愿意分秦國的土地和您共享。
”
一切都在很順利地按呂不韋的計劃進行，一切也都在呂不韋的掌控之中。然而有一件事是呂不韋所沒想到的，與呂不韋相好的一位漂亮女子被子楚看中，子楚要呂不韋把這名女子送給他。呂不韋本不愿意，可又轉(zhuǎn)念一想：已經(jīng)在他身上花了一大半的家產(chǎn)，還在乎再送他一個小女子么?可是不想這個小女子身上早就懷上了呂不韋的骨肉。這就樣，呂不韋不只是送給了子楚自己的女人，還把自己的兒子一并送上了。
子楚繼位后兌現(xiàn)了自己對呂不韋的承諾，任命呂不韋為丞相，封為文信侯，河南洛陽十萬戶作為他的食邑�？上ё映谖粌H三年就死了，子楚的兒子(實際上就是呂不韋的兒子)繼位，尊奉呂不韋為相國，稱他為“仲父”。至此，呂不韋的輝煌可以說達到了頂峰。
可惜他不能象陶朱公那樣居安思危，功成身退，而是想不退反進。
結(jié)果，呂不韋死在了自己的兒子秦王嬴政手里。
呂不韋預(yù)測市場，捕捉信息的能力是巨大的，因此，他做成了一筆不能再大的生意。然而、智者千慮必有一失，聰明絕頂?shù)膮尾豁f也有想不到的事，最終，他還是輸?shù)囊凰俊?/p>
中國古代的經(jīng)商故事 篇9
《史記.貨殖列傳》有下面的一段文字：
宣曲任氏之先，為督道倉吏。秦之敗也，豪杰皆爭取金玉，而任氏獨窖倉粟。楚漢相距滎陽也，民不得耕種，米石至萬，而豪杰金玉盡歸任氏，任氏以此起富。
這段文字的意思是：
秦末戰(zhàn)亂的時候，有錢人開始爭著搶購、貯存金玉珠寶，而有一位姓任的督道倉吏唯獨購買糧粟，貯存于自己的窖中，很多人不得其解。后來，楚漢在滎陽相爭，對持在鴻溝，不分勝負，中原廣大的地區(qū)成為兩軍廝殺的戰(zhàn)場;于是、良田荒蕪，民不得耕種，糧食奇缺，這時任姓商人把他貯存的糧粟拿出來銷售，那些曾搶購金銀珠寶的人們也不得不用他們搶購來的金銀珠寶換取任姓的'糧食，這時，姓任的督道倉吏成了販賣糧食的大商人，他的糧食賣到一石萬金，結(jié)果大量的金銀珠寶盡歸任姓的大商人手中，由此而大富。
姓任的督道倉吏站得高，看得遠，他敏銳地預(yù)見到秦朝滅亡后，劉邦和項羽還有一場長期的惡戰(zhàn)，敏銳地預(yù)感到未來糧粟的金貴，在大家搶購金玉時，他拋出黃金，大量搶購、儲存糧食，姓任的督道倉吏準確地預(yù)測市場，捕捉信息。狠狠地發(fā)了一筆國難財。
中國古代的經(jīng)商故事 篇10
《夷堅志》是南宋筆記小說集，她的作者叫洪邁(1123～1202)，字景盧，別號野處，鄱陽人。紹興十五年(1145)進士，官至端明殿學(xué)士。就是他，撰寫了毛(蟹)澤(蟹)東晚年最后讀的一本書《容齋隨筆》。
《夷堅志》有這樣的記載：
紹興十年(1140年)七月，臨安大火，延燒城內(nèi)外屋室數(shù)萬區(qū)，裴(指裴老智數(shù))方寓居，有質(zhì)庫及金珠肆在通衢，皆不顧，遽命紀綱仆，分往江千及徐村，而身出北關(guān)，遇竹木、磚瓦、蘆葦、椽桷之屬，無論多寡大小，盡評價買之，明日有旨，竹木材料免征稅抽解，城中人做屋者皆取之，裴獲利數(shù)倍，過于所焚。
用現(xiàn)在的話說：宋代紹興十年，有一次臨安城著了大火，一位姓裴的商人的住宅、倉庫，珠寶店鋪也燒著了，但是他沒有救自家的`火，而是立刻組織人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建房材料去了，只要有這些東西，立即全部收購。火災(zāi)過后，市場上急需建房材料，出現(xiàn)了搶購的情況。這時政(蟹)府還給予銷售建筑材料免稅的優(yōu)惠，于是，裴氏不但彌補了他在火災(zāi)中的損失，而且還獲得了極大的額外利潤。
精明的南宋商人裴方，在火燒家產(chǎn)，大難臨頭之時，在全城上下手忙腳亂，怨天尤人的時候，唯有商人裴方臨危不亂，從臨安城通天的大火中看到了巨大的商機，他傾其所有，大肆囤積、壟斷臨安重建所需的所有的建筑材料，著實發(fā)了一筆橫財。
中國古代的經(jīng)商故事 篇11
山西票號的創(chuàng)始人雷履泰，創(chuàng)立“日升昌”后，匯兌業(yè)務(wù)愈來愈多。作為商界能手，諳熟生財?shù)睦茁奶�，由此及彼，推想到其它商埠的山西商人托鏢局起運銀錢亦有諸多不便，于是深入調(diào)查晉商所經(jīng)營藥材、茶葉、夏布、綢緞、雜貨等進銷地點，親派精明、誠實、可靠的伙友，先后于漢口、天津、濟南、西安、開封、成都、重慶、長沙、廈門、廣州、桂林、南昌、蘇州、揚州、上海、鎮(zhèn)江、奉天、南京等地設(shè)票號分莊。雷履泰連絡(luò)晉商，招攬業(yè)務(wù)，此處交錢，彼處用款，從無空票。因信用可靠，不但山西商人與“日升昌”交往頻繁，外省、沿海一帶米幫、絲幫亦通過“日升昌”匯兌款項。由于雷履泰經(jīng)營有方，“日升昌”門庭若市，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。隨著通匯擴大，繼而吸收存款，發(fā)放貸款，利潤大增，“日升昌”更是日升月昌，一片興旺景象。有鑒于此，山西商人紛起效尤，投資票號。從此山西票號業(yè)大盛，鼎盛時期，曾執(zhí)全國金融界牛耳。
在市場訊息上，雷履泰給予了足夠的重視，他注意捕捉和收集，以便于經(jīng)營決策。他的票號在山西本部建有總號，在外省的一些城市就建有幾個分號。他們收集信息，一般都通過分號與總號之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系獲得的。總商號和各分商號之間，一般五日一函，三日一信，通過書信通報本地的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、市場銷售情況，便于總商號的經(jīng)營決策。
作為封建商人、商界能手，雷履泰長于順流而動、頗善經(jīng)紀。他能抓住時機轉(zhuǎn)營票號，不僅開創(chuàng)了我國金融史上專管存放款和匯兌業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)，而且在總結(jié)前人經(jīng)商經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，于實踐中逐漸摸索、制定出諸如“兩權(quán)分離”、“頂身股”、“嚴格號規(guī)、精選培訓(xùn)”、“制約互利”、“抽疲轉(zhuǎn)快”等經(jīng)營方法、原則和規(guī)章制度。山西票號業(yè)的.蓬勃發(fā)展，對我國金融業(yè)以及商品經(jīng)濟和信用制度的發(fā)展具有積極促進作用。
總之，一個商人是必須精明的，這種精明，很大程度上體現(xiàn)在對信息的捕捉，對市場的正確預(yù)測，一個忽略信息，人云亦云的人，是做不成大生意的。
四：無敢居貴，薄利多銷
無敢居貴，薄利多銷：意指不能囤積市場價格高的離譜的商品，只要有錢可賺，就要以多銷取勝。
商品的貴與賤，是相對的。
當某一商品奇缺時，它就奇貴。
當某一商品奇多時，它就奇賤。
當某一商品奇貴時，必然刺激它的生產(chǎn)和流通，因此、它的價格未來必然下跌。
當某一商品奇賤時，必然減少它的生產(chǎn)和流通，因此、它的價格未來必然上升。
因此、任何商品都遵循著這樣的規(guī)律：貴上極則反賤，賤下極則反貴。
因此、中國古代的商人總結(jié)出這樣的秘訣：貴出如糞土，賤取如珠玉。
這就是說：在市場上某種商品很貴的時候，要大量的銷出去，因為極貴之后，必然出現(xiàn)低賤的情況;當某種商品極賤時，要及時購進來，要像珠玉那樣珍惜它，因為極賤之后，必然出現(xiàn)上漲的情況。
所有成功的商人，無不把“貴出如糞土，賤取如珠玉”這句話，當做經(jīng)商的金科玉律。無敢居貴，薄利多銷的經(jīng)商原則，被中國古代商人運用的出神入化，類似的經(jīng)典故事不勝枚舉，下面舉四個例子：
中國古代的經(jīng)商故事 篇12
范蠡的經(jīng)營理念，植根于中國古代道家思想和《周易》的圓道思想，主要經(jīng)營思想之一就是“極而復(fù)反”的規(guī)律。范蠡認為：天、地、人三者之間是不斷變化的。萬物生于土地，大地?zé)o所不包、無所不容，它總攝萬物，是一個整體。禽獸、莊稼等始終不能離開大地，而萬物不論美惡，大地都一視同仁，使之生長，同樣人類也依賴大地得以養(yǎng)生。但是，萬物生長又各有定時，不到一定的時機，就不可能勉強生長，而人的變化也一樣，不到最后的轉(zhuǎn)折點，也是不可能勉強成功的。因此，應(yīng)該順乎自然以處當世，等到機會到來的時候，就可以把不利于自己的局面扭轉(zhuǎn)過來。
范蠡善觀大局，他認為僅僅意識到以積蓄儲備來應(yīng)對客觀規(guī)律帶來的影響是不夠的。在深入了解了事物的`發(fā)展規(guī)律以后，還要利用這種規(guī)律進行反向投資。也就是說，當大多數(shù)人不想投資的時候，你去投資;而大多數(shù)人都急于投資時，你則賣出。因為市場上的某種貨物價格上漲，就會刺激人們生產(chǎn)出更多的這種貨物，生產(chǎn)這種貨物過多，供過于求，價格就會跌落下來。相反，如果價格太低，就打擊了積極性，人們不愿生產(chǎn)，市場的貨物供不應(yīng)求，又為價格上漲創(chuàng)造了條件。此時，就要利用“有余”和“不足”與價格的高低之間的關(guān)系，決定賣出買進。
范蠡提出的“賤取如珠玉，貴出如糞土”，是說在采購貨物時，要像重視珠玉那樣重視降價的物品，盡可能地買進并儲存起來，等到市場需要這種商品的時候，價格自然會上漲，這時就要像拋棄糞土那樣，毫不吝惜地盡可能地拋售出去，切不可貪圖過高的利潤而延誤了時機。范蠡主張“薄利多銷，不敢居貴”。他認為“薄利”是手段，“多銷”是目的，以“薄利”促“多銷”，使資金加速運轉(zhuǎn)，才是制勝之道。在經(jīng)商者手中，閑置的資金就是無用的資金，如果整個腦袋都鉆在錢眼里，為一時的價格而斤斤計較，這樣的商人成不了大氣候。只有根據(jù)貨物的“一貴一賤，極而復(fù)反”的規(guī)律，適時買入或賣出，使錢幣像流水一樣運轉(zhuǎn)流通起來，才可以從賤買貴賣的經(jīng)營中獲取豐厚的利潤。
范蠡留下了《陶朱公商訓(xùn)十二則》：
一、能識人。知人善惡，賬目不負。
二、能接納。禮文相待，交往者眾。
三、能安業(yè)。厭故喜新，商賈大病。
四、能整頓。貨物整齊，奪人心目。
五、能敏捷。猶豫不決，終歸無成。
六、能討賬。勤謹不怠，取行自多。
七、能用人。因才使用，任事有賴。
八、能辯論。生財有道，闡發(fā)愚蒙。
九、能辦貨。置貨不苛，蝕本便經(jīng)。
十、能知機。售寧隨時，可稱名哲。
十一、能倡率。躬行必律，親感自生。
十二、能運數(shù)。多寡寬緊，酌中而行。
這里面的“置貨不苛，蝕本便經(jīng)”，“售寧隨時，可稱名哲”、“多寡寬緊，酌中而行”從另一個側(cè)面說明了“無敢居貴，薄利多銷”的重要意義。
中國古代的經(jīng)商故事 篇13
朱元璋的軍師劉伯溫，在出山之前，郁郁不得志，不能施展抱負，遂棄官歸隱家鄉(xiāng)青田山中，發(fā)憤而著《郁離子》。《郁離子》不僅集中反應(yīng)了作為政治家的劉伯溫治國安民的主張，也反映了他的人才觀、哲學(xué)思想、經(jīng)濟思想、文學(xué)成就、道德為人以及淵博學(xué)識。在寫作《郁離子》的過程中，劉伯溫的整個思想體系，尤其是對社會政治方面的看法及主張更加成熟，也更加系統(tǒng)。朱元璋讀了劉伯溫的《郁離子》，深為他的學(xué)識震撼，重金請他出山，于是，劉伯溫成為朱元璋的親信謀士，協(xié)助朱元璋建立了統(tǒng)一的明王朝。
在《郁離子》中，有這樣的記載：
蜀地有三個商人，都在市上賣藥�！捌湟蝗藢Ｈ×�(好藥)，計人以為出，不虛價亦不過取贏”�！耙蝗肆疾涣冀匀。鋬r之賤貴，惟買者之欲，而隨以其良不良應(yīng)之�！薄耙蝗瞬蝗×迹┢涠噘u，則賤其價，請益(添饒)則益之不較”。第三個商人顧客盈門，門檻一個月就得更換一次，一年多就發(fā)了大財。第二個商人發(fā)得稍遲，兩年也富了起來。第一個商人的店肆，“日中如宵”，吃了早飯，晚飯米就供不上。郁離子見而嘆日：“今之為士者亦若是夫!”“昔之楚鄙(邊遠地區(qū))三縣之尹三：其一廉而不獲于上官，其支也(離任)，無以僦(租)舟，人皆笑以為病。”“其一擇可而取之，人不尤(怨)其取而稱其能、賢�！薄捌湟粺o所不取，以交于上官，子(侍之如子)吏卒，而實富民，則不待三年，舉而任諸綱紀之司(主簿，綜理一府之事)，雖百姓亦稱其善。不亦怪哉!”
這段話有兩層意思：
其一、好人未必有好報，良莠不分，是非不明，世俗之弊深矣。郁離子以商喻仕，其實商人本身亦正若是。誠賈困厄，奸商橫行，不實不公，令人氣憤。亟宜大力制止此等現(xiàn)象漫延，不容其毒化社會風(fēng)氣，否則，小者定致商界于混亂，大者將添國家以憂危�？刹痪�!可不戒哉!
其二、劉伯溫的本意是說買好藥的沒好報，賣次藥的賺了錢，是在憤懣世道的黑暗，但是、他從反面也說明了這樣的商業(yè)規(guī)律：在商業(yè)經(jīng)營中，經(jīng)營商品不能貪圖過高的利潤率，而應(yīng)當積少成多。上文提到的三個商人一起在市上做生意經(jīng)營藥品，其中一人賣大家都買得起的，價格低的藥品，顧客都來買，一年時間就發(fā)了財;另兩個商人中，一個人即賣價格高的好藥又賣價格低的次藥，雖然經(jīng)過一段艱難，也最終發(fā)了財。還有一個人只賣價格貴的`好藥，結(jié)果生意清淡，門可羅雀，結(jié)果、賠的連飯都吃不上。
這、就是司馬遷說的：“貪買三元，廉買五元”。就是說企圖貪得厚利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%，這就是“無敢居貴，薄利多銷”的道理。
中國古代的經(jīng)商故事 篇14
孟洛川(1851～1939)名繼笙，字洛川。山東省章丘市舊軍鎮(zhèn)人。著名商人。祖輩為地主兼商人。1869年18歲時年始經(jīng)商，即到北京負責(zé)慶祥、瑞生祥等企業(yè)的經(jīng)營。從此一生掌管孟家企業(yè)。他在涉足企業(yè)的最初20余年間，生意有較大發(fā)展。1893年(光緒十九年)和1896年，先后在北京大柵欄和煙臺開設(shè)“瑞蚨祥”，經(jīng)營綢緞、洋貨、皮貨、百貨。1903年至1918年，瑞蚨祥的資金日趨雄厚，孟洛川又先后在北京開設(shè)了瑞蚨祥鴻記西號綢緞店、西鴻記茶店、東鴻記茶店、鴻記新衣莊;在青島開設(shè)了瑞蚨祥綢緞店;在天津開設(shè)了瑞蚨祥鴻記綢緞分店;在濟南經(jīng)二路緯三路開設(shè)了瑞蚨祥鴻記分店。據(jù)不完全統(tǒng)計，至20世紀30年代，瑞蚨祥共有16個企業(yè)，3000余間房產(chǎn)，房產(chǎn)總值800余萬元，僅濟南一地即有房產(chǎn)1000余間，資金180余萬元(以上產(chǎn)值、資金均按銀元計算)，瑞蚨祥成了南北聞名的巨商富賈。
瑞蚨祥向以“貨真價實、童叟無欺，按質(zhì)論價，分層獲利”為為原則，經(jīng)營方法主要有以下幾點：
其中、按質(zhì)論價，分層獲利，是范蠡無敢居貴，薄利多銷思想的繼承和發(fā)展。
孟洛川按質(zhì)論價，分層獲利的經(jīng)營方法如下：
1.精品高檔獨占市場。凡為少數(shù)人所需要的珍貴商品，一般小字號無力經(jīng)營，大字號又因積壓資金而不肯經(jīng)營的，瑞蚨祥往往依靠自己雄厚的資金，千方百計搜羅，居奇牟利。1930年以前，北京、天津的皮貨中4000—5000元一件的貂褂、1000余元一件的海龍領(lǐng)子，最好的金絲猴、玄狐、窩倒、白狐、白狐崽等稀有皮貨，常常是瑞蚨祥所獨有。濟南由于這些珍貴的皮貨銷路不好，一般不備，但600余元一件的葡萄肷，400余元一件的海龍領(lǐng)子則為瑞蚨祥所獨有。在繡貨中，清代高級官員的服裝，別家難尋，而瑞蚨祥則應(yīng)有盡有。民國以后，一些名演員如梅蘭芳、荀慧芳等人所用的舞臺幔帳、桌椅繡花披墊、門簾等，也多委托瑞蚨祥代辦。
2.定機貨。瑞蚨祥對于一些高級綢貨都有定織貨，謂之定機貨。定機貨質(zhì)量高于一般，如熟羅最好的為11絲，而瑞蚨祥的定機貨則有13絲、15絲的。又如紡綢，一般是用四合成絲織，而瑞蚨祥的定機貨是用六合成絲織，而且用的.是上等絲，花樣品種也多。1921年前后，綢貨中有一種“漳絨”很流行。原先是大團花，有些陳舊，瑞蚨祥便改為小團花，很受顧客歡迎。瑞蚨祥還獨創(chuàng)了一種“高麗納”，是用好洋縐或物華葛作表，中加襯絨，以白布為底，用絲線納成。這種貨是專供上層人物在秋冬之交做衣服用的。這些定機貨質(zhì)量高，花樣新，售價高，因別家沒有而獨占市場，獲取的利潤也就十分可觀了。
3.自染色布。瑞蚨祥后來雖是以銷售高級商品而著名的商店，但其布匹的銷售在各店中仍占一定比重，布匹的銷售額在營業(yè)總額中，始終占優(yōu)勢。瑞蚨祥對于各種色布也極力經(jīng)營。1930年以前，機器染廠還不發(fā)達，陰丹士林等色布還很少，綢布業(yè)(包括批發(fā)店)所經(jīng)營之各種色布，都是自買白布交手工染坊加工染色出售。瑞蚨祥為了創(chuàng)自己的牌子，獲得壟斷利潤，在各個時期都采用優(yōu)良布坯，購用最好的染料，委托染坊加工精染，加蓋自己的印章。從不為貪一時之利，與同業(yè)競一日之長，而輕易更換布匹與染料。瑞蚨祥從來都是堅持選用名牌，用優(yōu)質(zhì)染料加工精染，絕不以次充好。瑞蚨祥所售各種色布都具有不褪色的特點，特別是青藍色布與眾不同，尤其是在農(nóng)村有很高的信譽，很多地方的農(nóng)民非瑞蚨祥的布不買。瑞蚨祥在這些地方有著很大的市場。白布屬大路貨，利潤不能隱藏。瑞蚨祥就把它作為與同業(yè)競爭的手段，價格定得很低，利潤不過百分之幾，有時甚至虧本。而自染之色布由于質(zhì)量高于一般市貨，利潤高達12%—15%，瑞蚨祥則壟斷了市場。
4.貨真價實。瑞蚨祥從不采取大減價、大甩賣、大贈送、打折扣等一般商家所采取的促銷方式。瑞蚨祥極少甚至從不靠刊登廣告來宣傳自己。但瑞蚨祥不登廣告并不是不注重宣傳，它另有一套宣傳方式。主要的是對顧客童叟無欺、態(tài)度和藹、殷勤招待、量布放尺，讓顧客自己去宣傳。
中國古代的經(jīng)商故事 篇15
《史記.貨殖列傳》記載了這樣的一則故事：富商卓氏，原為趙國邯鄲(今河北邯鄲)人。
其祖父輩經(jīng)營冶煉鐵礦致富，后來秦國打敗趙國，流放富豪，卓氏也在其中。
趙國被擄獲的人中，稍有錢財者，都爭相賄賂秦國負責(zé)遷徙的官吏，要求遷到經(jīng)濟較為發(fā)達且與趙國較近的葭萌。
但卓氏目光遠大，他說：“葭萌這個地方狹小瘠薄，我聽說汶(岷)山之下有肥沃的.原野，有鐵礦，長有如蹲鴟形的大芋頭，到了兇年仍不饑荒，人們照常在街市做工經(jīng)商”。
于是，他請求遷徙到以產(chǎn)鐵礦著名而尚未開發(fā)的臨邛(今四川邛崍)地區(qū)。
到該地后，他利用當?shù)赜胸S富鐵礦資源這個有利條件，結(jié)合自己鼓鑄世家的專長，加之鄰近地區(qū)又是急需鐵工具的少數(shù)民族聚居之處，于是大量招雇廉價勞動力，開采鐵礦，熔鑄生鐵，重操舊業(yè)。
因當?shù)卦瓉淼纳a(chǎn)工具十分落后，先進的鐵制工具十分暢銷，往往供不應(yīng)求。
再加上當?shù)赝恋胤饰�，可作替代糧食的野生植物豐富，有利于降低成本，故獲利十分豐厚。
由于他善于發(fā)現(xiàn)和利用有利條件，終于成為滇蜀一帶的首富，擁有家僮達千人之多，司馬遷說他：“田池射獵之樂，擬于人君”，可見其富有的程度了。
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