新聞：上市公司“神”營(yíng)銷
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昨日，黑牛食品(002387,股吧)盤中成交了數(shù)十筆1手買單，其中的“奧秘”究竟何在?“我買1手股票只是為了得到獲贈(zèng)雞尾酒的資格。”一位黃姓投資者對(duì)記者表示。
從早前的黑芝麻(000716,股吧)乳、龜苓膏、安全套，到如今的葡萄酒、雞尾酒，以實(shí)物贈(zèng)送方式“回饋”廣大中小股東，此類運(yùn)作在上市公司間似乎愈發(fā)流行。在市場(chǎng)人士看來(lái)，上市公司(或其大股東)慷慨贈(zèng)物實(shí)質(zhì)是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷推廣手法，目的無(wú)非是宣傳新產(chǎn)品、擴(kuò)大知名度。
需要指出的是，雖同為實(shí)物派送，但營(yíng)銷操作手法則越來(lái)越成熟。回看以往案例，進(jìn)行實(shí)物贈(zèng)送的均是上市公司本身，出發(fā)點(diǎn)雖好，但其行為會(huì)引發(fā)外界對(duì)其變相分紅的爭(zhēng)議，且在相關(guān)稅款扣繳上容易出現(xiàn)問(wèn)題。反觀最新的黑牛食品案例，則是由公司大股東出面“掏腰包”，進(jìn)而順利化解了上述問(wèn)題爭(zhēng)議。
1手交易只為雞尾酒
昨日，黑牛食品二級(jí)市場(chǎng)交易過(guò)程中出現(xiàn)了有趣一幕：盤中共成交了數(shù)十筆1手買單，即大量投資者不多不少只買100股股票。其中的“奧秘”究竟何在?
“我買1手股票只是為了得到獲贈(zèng)雞尾酒的資格，并沒(méi)有其他更多想法。”一位黃姓投資者對(duì)記者表示。
原來(lái)，黑牛食品昨日發(fā)布了一則特別的公告，即公司控股股東、董事長(zhǎng)林秀浩擬以個(gè)人出資，向全體股東贈(zèng)送6瓶裝6種口味的TAKI雞尾酒飲料，并向全體股東征集對(duì)公司新產(chǎn)品的意見和建議。贈(zèng)飲范圍則是截至1月6日下午收市時(shí)持有黑牛食品股票的全體股東，而昨日恰好是規(guī)定期限的最后一天，大量投資者突擊“1手買股”也便不足為奇了。
有券商分析人士指出，黑牛食品2014年12月6日正式推出新產(chǎn)品TAKI雞尾酒飲料，目前正值產(chǎn)品推廣期，董事長(zhǎng)此時(shí)宣布慷慨贈(zèng)飲，相當(dāng)于在擁有上億股民的資本市場(chǎng)宣傳公司新產(chǎn)品，無(wú)形中提高了公司雞尾酒的認(rèn)知度和影響力。
另有投資人士表示，A股市場(chǎng)歷來(lái)熱衷概念炒作，而在廣大股民印象中黑牛食品還只是一家生產(chǎn)豆奶類飲品的上市公司，經(jīng)過(guò)本次贈(zèng)飲活動(dòng)，黑牛食品則向外界傳遞了另一信號(hào)，即公司還有雞尾酒概念。
券商機(jī)構(gòu)對(duì)黑牛食品本次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型頗為看好。銀河證券最新研報(bào)指出，預(yù)調(diào)制雞尾酒近年來(lái)行業(yè)增速30%-50%，黑牛食品采用新的品牌運(yùn)營(yíng)方式，邀請(qǐng)超一線明星代言，并采用了全新的夜場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)渠道。在強(qiáng)勢(shì)渠道合作與互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷等因素的推動(dòng)下，公司雞尾酒產(chǎn)品未來(lái)有望實(shí)現(xiàn)收入、利潤(rùn)幾何級(jí)飆升，徹底改變公司業(yè)績(jī)趨勢(shì)。
不過(guò)，那些為贈(zèng)酒買股的投資者心中則有另一筆賬。記者注意到，本次贈(zèng)飲產(chǎn)品目前市場(chǎng)促銷價(jià)約在80元左右，投資者買入1手股票花費(fèi)1500余元，倘若未來(lái)股價(jià)上漲，投資者則可獲得實(shí)物、金錢“雙豐收”。
實(shí)物贈(zèng)與案例頻發(fā)背后
事實(shí)上，A股市場(chǎng)此前已上演了多起上市公司“贈(zèng)物”案例，甚至有個(gè)別上市公司連番派送“答謝”公司股東。
例如，青青稞酒(002646,股吧)在2014年12月11日召開的董事會(huì)上，便決定以免費(fèi)方式贈(zèng)送由公司馬克斯威酒莊出品的`葡萄酒給公司股東品鑒，并征集品鑒回訪問(wèn)卷。在前年7月，青青稞酒同樣宣布以免費(fèi)方式向股東贈(zèng)送青稞酒產(chǎn)品。
而在2013年，更是連續(xù)出現(xiàn)了上市公司向股東“送禮”的多個(gè)案例，如人福醫(yī)藥(600079,股吧)送安全套、南方食品(現(xiàn)已更名黑芝麻)送黑芝麻乳、量子高科(300149,股吧)送龜苓膏，以及華僑城股東可免費(fèi)游玩歡樂(lè)谷景區(qū)等等。
在市場(chǎng)人士看來(lái)，上市公司贈(zèng)送自家產(chǎn)品，核心出發(fā)點(diǎn)基本都是為了推廣自家產(chǎn)品，并借機(jī)提升產(chǎn)品知名度和影響力，相當(dāng)于以較低成本向股民群體打了一個(gè)廣告，在賺足市場(chǎng)眼球的同時(shí)也贏得了人心。根據(jù)相關(guān)公告，青青稞酒兩次贈(zèng)送活動(dòng)預(yù)算分別為200萬(wàn)元和345萬(wàn)元，而黑牛食品本次新品推廣更是由大股東出錢承擔(dān)。
但在另一方面，“贈(zèng)物”案例的頻發(fā)也引發(fā)了外界對(duì)其是否屬于“實(shí)物分紅”的討論，甚至因此“驚動(dòng)”了監(jiān)管部門。證監(jiān)會(huì)2013年11月曾對(duì)此回應(yīng)稱，南方食品、量子高科等實(shí)物贈(zèng)送案例均不屬于分紅性質(zhì)，并同時(shí)強(qiáng)調(diào)，不管是實(shí)物贈(zèng)與還是實(shí)物分紅，都屬于公司自治范疇的事項(xiàng)，只要程序合規(guī)，法律并無(wú)限制。
無(wú)論動(dòng)機(jī)究竟為何，上市公司進(jìn)行實(shí)物贈(zèng)送，可以看作其強(qiáng)化股東回報(bào)意識(shí)的表現(xiàn)。但對(duì)上市公司而言，為了讓投資者得到實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)利益，采取現(xiàn)金方式分紅無(wú)疑是最直接、最有效的方法，這同樣也是政策鼓勵(lì)和倡導(dǎo)的方向。
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