預(yù)算緊張也可以營銷

　　許多企業(yè)主對營銷費用之巨大，常常很吃驚。尤其是在直郵營銷中，不斷攀升的郵政、印刷以及數(shù)據(jù)管理費用，讓他們無法接受。問題在于，如果利用之前的營銷預(yù)算來實現(xiàn)價值最大化?答案是更聰明的工作。

　　1、細(xì)化你的客戶信息

　　不要再將你的消費者想成同質(zhì)化的一類人，如果你是B2B行業(yè)，通過垂直行業(yè)來區(qū)分你的消費者，選擇前5個行業(yè)，用行業(yè)信息來描述這個分類。

　　如果你是B2C企業(yè)，一點點數(shù)據(jù)處理就可以幫你把消費者細(xì)分開來。例如，你是一家自行車行，在客戶文件中稍微增加一點數(shù)據(jù)，你就可以觸達那些家里有小孩子的`家庭，并向他們提供免費課程，教他們?nèi)绾伟惭b兒童椅或者如何選擇合適的頭盔。

　　客戶細(xì)分策略對結(jié)果的影響是最大的，消費者都喜歡自己有特殊待遇。對老客戶，可以在產(chǎn)品上市之前，邀請他們來“預(yù)售”，最好是加一點紅酒和奶酪，把活動變成一次消費者鑒賞會。給他們寄上一張卡片，也別忘了告訴他們，歡迎他們帶自己的朋友一起來。

　　2.用好內(nèi)容營銷

　　人們都喜歡收集信息，這時候，內(nèi)容營銷就派上用場了。

　　你有沒有對你的客戶做過調(diào)查?有的話就把它做成一份調(diào)研報告;你是這個行業(yè)的專家嗎?是的話，就出一份白皮書;消費者和潛在顧客的問題是不是通常都很有共性?那就做一份操作指南手冊或者視頻。

　　制作內(nèi)容的時候需要遵循一些規(guī)則：不要搞得太隆重了，畢竟印刷、分發(fā)成本是要你來出的;把內(nèi)容分解成數(shù)個小標(biāo)題，人們在閱讀的時候，瀏覽小標(biāo)題就可以知道大概內(nèi)容。

　　3、多渠道傳播內(nèi)容企業(yè)

　　可以把內(nèi)容上傳到第三方的網(wǎng)站上，例如Pinterest，Instagram或者Facebook、LinkedIn，或者放到自己的官網(wǎng)上，然后在Twitter上發(fā)推文。

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