營銷的三種境界必修課
下面是關(guān)于營銷的三種境界必修課的全部內(nèi)容。請看下文!
營銷學(xué)習(xí)無非三境：
我境(真我本心)
悟境(無征不信)
化境(無物不化)
營銷第一境·我境
始自真我本心：
“我”為什么瘋狂?(創(chuàng)造需求，而非三腳貓式滿足需求)
像谷歌眼鏡3般，增強現(xiàn)實、虛擬現(xiàn)實、扭曲現(xiàn)實。
“我”怎么做超凡?(定義時代，而非三腳貓式標(biāo)桿超越)
像特斯拉般，以電動技術(shù)定義電動汽車時代，以互聯(lián)網(wǎng)營銷定義車聯(lián)網(wǎng)時代。
“我”做什么最賺?(撇脂市場，而非三腳貓式Jack of all trades, and master of none)
像蘋果般，讓iPhone就1種型號，3種顏色。
只相信自己，只證明結(jié)果;
哪怕一只特立獨行的豬，都讓三腳貓望塵莫及。
營銷第二境·悟境
無征不信，招招皆有來歷必不虛發(fā)
試對與試錯查差之一字，謬之千里。
錯的倒下
三腳貓出招，經(jīng)驗主義、不成體系、成敗賭運，做事等同作死。
失敗案例失敗到我想不起半個。
對的站著
你我出招，切記招招有來歷必不虛發(fā)。
所謂來歷，
基于過去;心理學(xué)、社會學(xué)、營銷學(xué)常識。
基于現(xiàn)在;顧客、受眾、粉絲的認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)購行為。
基于未來;行業(yè)本質(zhì)、流行趨勢、未來紅利預(yù)判與傾注。
決不狗同三腳貓們的專家意見、群體決策、矯情與裝逼。
(前方高能，一大波干貨來襲)
螢火之光妄想與日月爭輝，他們一錢不值，相較下述醒悟程序：
洞悉
互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷始于洞悉。
資訊透明，皆可獲取;但分析與應(yīng)用，鮮能想到做到。
讓我喚醒你的商業(yè)智能，以上帝之眼看世間，以旁人之眼看自己。
Step1:煉成商業(yè)分析能力
Step2:打造商業(yè)情報網(wǎng)絡(luò)
Step3:用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)營銷
因為我們對三腳貓同仇敵愾。
辟徑
紅燈，綠燈，你要去哪里?
營銷不堪行，若你心中無路，不妨走這條：
搬磚逆襲，趁打工生涯搬磚建起城池。
守城攻心，城戰(zhàn)勝對手，心戰(zhàn)獲顧客。
撕裂邊界，升維、跨界、破局、造勢，自勝。
見《商業(yè)規(guī)律是哪些規(guī)律》。
殺招
一切營銷殺招，
A、從基本技起勢：
可以是心理學(xué)，如
十四原欲：食、色、仇恨、好奇、娛樂、自我、家庭、民權(quán)、地位、榮譽、社交、聲望、權(quán)威、存在感。
實操見《如何通過CRM贏利》與《游戲化如何應(yīng)用于營銷與管理》。
可以是社會學(xué)，如
二十五種傾向：獎勵和懲罰超級反應(yīng)、喜歡、討厭、避免懷疑、避免不一致性、好奇心、康德式公平、妒忌、回饋、受簡單聯(lián)想影響、簡單的`避免痛苦的心理否認(rèn)、自視過高、過度樂觀、被剝奪超級反應(yīng)、社會認(rèn)同、對比錯誤反應(yīng)、壓力影響、錯誤衡量易得性、不用就忘、化學(xué)物質(zhì)錯誤影響、衰老-錯誤影響、權(quán)威-錯誤影響、廢話、重視理由、多種心理復(fù)合作用。——《人類誤判心理學(xué)》
十一順從原則：社會信仰、互惠性、社會證據(jù)、聯(lián)想、環(huán)境聯(lián)想、喜好、權(quán)威、稀缺、內(nèi)驅(qū)力、合理化、知情順從。——《攻心操縱思維的秘密》
可以是經(jīng)濟學(xué)，如
快樂消費五原則：花錢買體驗、當(dāng)成一種享受、買時間、先付款后付費、投資他人。——《花錢帶來的幸福感》
可以是營銷學(xué)，如
想被記住?黏性創(chuàng)意六原則：簡約、意外、具體、可信、情感、故事。——《粘住》
想被愛上?迷戀的七觸發(fā)器：欲望、神秘、警報、威望、權(quán)力、罪惡、信任。——《迷戀》
想被分享?感染力六原則：社交貨幣、誘因，情緒，公共性，實用價值，故事——《瘋傳》
可以來自經(jīng)驗：
間接經(jīng)驗(前提：條件一定)及直接經(jīng)驗(前提：結(jié)果一定)。
B、基本技變招必殺技
將基本技組合、連續(xù)，變招必殺技。
如：《低成本玩轉(zhuǎn)營銷》，及《劫財、騙色、促銷》，即典型的組合、連續(xù)、必殺技。
C、殺招=必殺技×1000=力度+速度+角度
1000次出招讓營銷力度，速度【LV UP】;
出1000招讓營銷角度【LV UP】;
然后，憑殺招天下無敵。
醒悟
洞悉眾生之后，辟徑于天地，你憑殺招天下無敵;
辟徑于天地之后，憑殺招天下無敵，你洞悉眾生;
憑殺招天下無敵之后，洞悉眾生，你辟徑于天地。
營銷悟境也人生悟境，在轉(zhuǎn)輪間漸次醒悟。
營銷第三境·化境
無物不化，飛花摘葉皆是營銷
化，可以是化意為形
像耐克一樣，借拼搏之名賣鞋。
像舌尖2一樣，借美食之名賣故事。
像羅永浩一樣，借錘子之名預(yù)熱iPhone6。
像蘋果一樣，借手機之名賣iPhone微電腦。
化，可以是化疏為親
與對手戰(zhàn)略同盟，與異業(yè)跨界合作，恃強凌弱。
化，可以是商品化
別問我為什么知道淘寶不讓賣原味內(nèi)褲。
化，可以是營銷化
天下武功皆有一招半式可學(xué)。以麻將理論玩轉(zhuǎn)員工，用仙人跳局套牢經(jīng)銷商，讓口碑像病毒一樣。
化，可以是入口即化
我的任意回答，都可稀釋為一本書，請原諒我懶。
化，可以是……?
但所謂營銷化境，無非為讓受眾瘋狂，刻意超凡，實則最賺。
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