提升銷售額50%的技巧
1、不了解自己的產(chǎn)品。
不了解自己產(chǎn)品的銷售是不稱職的銷售。而不給下屬作嚴(yán)格的產(chǎn)品培訓(xùn)的經(jīng)理是不稱職的經(jīng)理。
2、傾聽客戶，急于推銷產(chǎn)品。
請記住這句名言：“賣一個客戶自己想要的東西，比讓他買你有的東西容易很多。”
3、不善于“向上銷售”。
一個人來買魚鉤，能不能賣他一個漁船?如果不能賣他一個漁船，能不能賣他一桿魚竿?很多時候，賣貴的產(chǎn)品比賣便宜的更好賣，當(dāng)然也更值。
4、對自己沒有信心。
自己若沒有自信，不會有好的結(jié)果。
5、不了解推銷的要點。
要點就是讓客戶了解你的產(chǎn)品，明白益處，信任你這個人，打消客戶的疑慮，要求客戶作決定。
6、作一次努力就放棄。這是最傻的做法。
這是最傻的做法。銷售成功通常要4—11次客戶接觸，在此之放棄，等于前功盡棄。
7、雖然作多次努力，但每次都用同樣方式。
結(jié)果當(dāng)然是惹客戶煩、換種方式接近客戶，能大大提高成功的概率。
8、不善于分配自己的時間。
把時間平均分配在所有客戶身上，不知道客戶有大小輕重之分。銷售額高的銷售人員通常不是客戶數(shù)量最多的，而是能抓住重要客戶的人。
9、不每天都反省自己的做法。
每個銷售方法都是有壽命的，好銷售每天總結(jié)，每天反省，不斷嘗試新的做法。
10、不善于從做得好的`同事那里學(xué)習(xí)。
同一個公司里做得好和差的銷售業(yè)績通常有3-6倍的差距。從做得好的人那里學(xué)會幾招，就可以讓原來銷售差的業(yè)績倍增。
11、不定業(yè)績和投入目標(biāo)。
沒有目標(biāo)的銷售肯定作不出成績，被拒絕對很多人來說是件痛苦事，因此銷售人員必須給自己規(guī)定每天的最低投入)花多少時間和客戶通話，拜訪多少個客戶等)，沒有投入就沒有產(chǎn)出。
12、不培養(yǎng)和客戶的長期關(guān)系。
只是賣東西時才想起客戶，這樣做，客戶不理睬你是再正常不過的事情。
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