藥品營銷策略

　　目前藥品市場同很多的行業(yè)一樣，也是競爭激烈的營銷市場，但如果有符合行業(yè)需求的營銷策略也可以成為行業(yè)中的主流。以下是中國人才網的小編為您介紹的藥品營銷策略，以供參考。

　　隨著人們生活水平的提高，人們對于藥品的觀念也逐步更新，藥品市場營銷策略也隨之應運而生。市場啟動策略、營銷渠道策略、品牌策略等也逐漸成為藥品市場營銷策略中的主流策略。

　　一、市場啟動策略

　　啟動對于一個市場行業(yè)來說是很重要的，是一個產品對于市場的第一場戰(zhàn)爭，根據對市場行業(yè)的分析，市場啟動策略可以歸納為幾個方面。

　　(一)營銷規(guī)劃

　　好的策劃，是營銷必勝的前提。其中包括對市場前景的分析、對自身產品的準確定位，自己產品的優(yōu)勢與劣勢在哪，如何將不利轉化為有利，怎樣充分發(fā)揮特色、揚長避短等，這是一個系統(tǒng)性工作，在產品上市前，就應策劃好、部署好、規(guī)劃好。

　　(二)宣傳形式

　　1、宣傳

　　宣傳對于產品的上市來講很重要，可以通過宣傳活動，打響知名度，迅速促進銷售。但作為宣傳要選好媒體，選合適的時機，巧做市場。以何種方式宣傳，還是要看企業(yè)自身戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2、口碑效應

　　消費者的口碑與醫(yī)生的推薦在這方面起到很大的作用，消費者的口口相傳對于產品的推介與肯定具有很強的效果。醫(yī)生的推薦在產品宣傳方面也很重要，醫(yī)生的宣傳能在無形之中生成產品的權威性，對于打入市場很有成效。

　　(三)營銷團隊

　　營銷團隊要有勇于創(chuàng)新的精神，能勝任挑戰(zhàn)性的工作。因此專業(yè)人員需具備踏實、誠懇，吃苦精神，有耐性的特質。

　　(四)管理

　　管理是銷售成敗的關鍵，也是市場能否長久的關鍵。管理需要制度約束人，而非人管人，良好的管理制度與監(jiān)督體系，是保證團隊發(fā)揮最大優(yōu)勢的關鍵。

　　二、營銷渠道策略

　　在醫(yī)藥行業(yè)，藥品的流通過程有三條渠道：醫(yī)院、零售藥房及直銷。

　　在醫(yī)院通道方面，醫(yī)院是傳統(tǒng)的藥品銷售渠道，其銷售量比較穩(wěn)定，但競爭激烈，而且銷量達到一定程度上升的空間較小。

　　在藥房終端方面，藥店是產品直接面對消費者的地方，接受市場挑戰(zhàn)。在零售藥房，消費者可以自由選擇自認為很合適的藥品，此時，營銷中的策略就顯得尤為重要了。

　　在直銷方面，形式則多種多樣，這類營銷模式更注重現場推薦講解，只是通過線下營銷模式，以小報、典型病例、專題片等載體，在社區(qū)或固定場所進行促銷。其運作的空間以周邊城市和廣大農村市場為主。

　　三、品牌策略

　　品牌歸納起來有六點方面：以顧客為中心、品牌核心整合、品牌形象規(guī)劃、確定溝通內容、創(chuàng)意要求新穎、營銷執(zhí)行規(guī)范。

　　同時藥品市場營銷策略還包含廣告策略、藥店營銷策略等方面。

　　藥品市場營銷策略在市場經濟中對于藥品的宣傳與推廣很重要，各企業(yè)配以自身特色，運用營銷策略都會有不錯的效果。

　　藥品成功網絡營銷的重點：

　　從近幾年網營在線一批成功的網絡營銷策劃案例中可以總結出至少有以下藥品網絡營銷三大重點：

　　(一)、從營銷型的角度設計藥品網站

　　1、符合SEO的藥品網絡營銷網站

　　2、人性化內容規(guī)劃與設計的藥品網絡營銷網站

　　3、具備網絡營銷功能藥品網站

　　(二)、系統(tǒng)化的藥品網絡營銷網站推廣

　　網站推廣的方法有很多，比較常用的有效方法有：

　　1、藥品網站SEO搜索引擎優(yōu)化

　　2、藥品網站SEM關鍵詞廣告

　　3、藥品企業(yè)博客營銷

　　4、CPS聯署營銷

　　5、藥品軟文炒作推廣

　　6、藥品數據庫營銷

　　(三)、藥品網絡營銷管理

　　1、藥品網絡營銷效果檢測與分析

　　2、藥品潛在客戶的自動化跟蹤

　　失敗藥品網絡營銷總結

　　1、藥品網絡營銷未計劃就實施

　　很多藥品企業(yè)一開始對網絡營銷并沒有明確的認識。大多數藥品企業(yè)主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行藥品網絡營銷，通過互聯網來擴大自己的業(yè)務和銷售。于是乎立即安排人員聯系制作藥品網站，發(fā)布信息，投入網絡推廣。整個藥品網絡營銷過程未做計劃就上馬，然而幾個月下來，藥品網絡營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對藥品網絡營銷也失去了信心和興趣。

　　殊不知，藥品網絡營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預算，選擇適合藥品網絡營銷方法和產品，安排藥品網絡營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的藥品網絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網絡營銷效果。

　　2、藥品網站建設重設計輕應用

　　建設企業(yè)網站是開展藥品網絡營銷非常重要的一環(huán)。然而事實上，大部分企業(yè)網站都沒有發(fā)揮出應有的藥品網絡營銷作用。這跟企業(yè)對網站建設的認識是分不開的。多數企業(yè)認為藥品網站是企業(yè)的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關注的地方，至于網站是否符合藥品網絡營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調整，并不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至于內在的藥品營銷功能應用環(huán)節(jié)則不做深究。

　　網站建設是服務于藥品網絡營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應明確網站的藥品網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設，使網站更加實用，有效。

　　3、盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)

　　很多企業(yè)在面對藥品網絡營銷的時候無所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進行信息群發(fā)到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業(yè)能夠收到一些藥品網絡營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的藥品網絡營銷效果。

　　首先是企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。

　　其次企業(yè)一旦習慣于這種價格低廉、自身傷害性大的藥品網絡營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網絡營銷產品，將很難接受真正健康有益的藥品網絡營銷服務和產品，錯過藥品網絡營銷機會和企業(yè)發(fā)展的時機。

　　4、藥品網絡營銷產品跟風購買

　　當前市場的藥品網絡營銷產品種類繁多，企業(yè)在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現一種現象，那就是一旦某個行業(yè)的幾個企業(yè)使用了某種藥品網絡營銷產品，那同行的其它企業(yè)則紛紛購買。

　　不少藥品網絡營銷服務商抓住了企業(yè)的跟風購買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會、網絡營銷產品某行業(yè)說明會等會議形式，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，盲目購買。實踐表明，只有適合自己的藥品網絡營銷產品才是好的;跟風購買的網絡營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，使藥品網絡營銷效果越來越不好。

　　5、用搜索引擎競價產品守株待兔

　　目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競價產品是藥品網絡營銷的主流產品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價產品。多數企業(yè)購買藥品競價產品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發(fā)現起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。出現這種情況的原因就在于沒有對其競價藥品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了藥品搜索引擎競價產品的效果。我們的企業(yè)在使用藥品競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升藥品網絡營銷效果。

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