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創(chuàng)業(yè)的財(cái)富故事魚(yú)具行
記者手記：其實(shí)，我要說(shuō)的是一個(gè)老百姓的投資故事�？墒�，手記卻似乎與開(kāi)店無(wú)關(guān)，我們先聊的是一個(gè)關(guān)于釣魚(yú)的愛(ài)好。
你愛(ài)釣魚(yú)嗎？我不愛(ài)，喜歡撿魚(yú)。湖南的水塘很多，尤其是鄉(xiāng)下。到了干旱之季，塘里面的泥比水還多些的時(shí)候，便會(huì)扎起褲腿，到里面撿些魚(yú)兒，或熬成湯或煎或蒸成剁椒魚(yú)。
興許是水肥，魚(yú)肉竟十分鮮美。前兩月，國(guó)慶節(jié)的長(zhǎng)假，我從北京奔上了回家鄉(xiāng)長(zhǎng)沙的列車(chē)。期間，與同齡兄弟姐妹們一起驅(qū)車(chē)40分鐘，從長(zhǎng)沙赴岳陽(yáng)的某水庫(kù)釣魚(yú)。水庫(kù)旁邊，開(kāi)辟了五個(gè)魚(yú)塘，每個(gè)魚(yú)塘約有半畝地，四面環(huán)山，美麗之極。從上午的十點(diǎn)開(kāi)始，十一個(gè)年青男女，各拿一魚(yú)桿，一包魚(yú)餌，坐在木椅子上，在魚(yú)塘邊一字排開(kāi)。其間，只聽(tīng)兄弟姐妹們一個(gè)個(gè)釣上了魚(yú)兒，釣得最多的是懷了孕的表妹，居然兩小時(shí)內(nèi)釣上來(lái)八條魚(yú)！每條至少有一尺多長(zhǎng)。而我，也釣上了——兩條兒童魚(yú)，體型驚人的相似，且瘦且小，不足十厘米，讓人好不憐惜，放生。
最好玩的就是知道魚(yú)上了鉤的那一剎那，好興奮、好過(guò)癮的，大肚子表妹說(shuō)。幸虧有這群愛(ài)釣魚(yú)的人，以及釣魚(yú)的場(chǎng)所，才讓魚(yú)具店存活得下去，要都象我這樣，懶懶洋洋，反而不希望那些魚(yú)上鉤的釣魚(yú)者，魚(yú)具店不關(guān)門(mén)才怪。
進(jìn)入正題吧，從湖南到北京去吧。北京魚(yú)具行的萬(wàn)老板，最喜歡的就是愛(ài)釣魚(yú)的人，最喜歡的事，就是北京的魚(yú)塘越開(kāi)越多，而不是象目前的這種情況：越開(kāi)越少，越開(kāi)越遠(yuǎn)。他想著，如果哪天，北京的魚(yú)塘象湖南的魚(yú)塘那樣多，生意絕對(duì)不止現(xiàn)在這個(gè)樣子。
釣魚(yú)，在我看來(lái)，是人生態(tài)度的一種體現(xiàn)�；蛟S，就是因?yàn)獒烎~(yú)，想到了人生。所以突發(fā)其想，寫(xiě)了如上很多似乎與主題無(wú)關(guān)的絮語(yǔ)。
萬(wàn)老板的魚(yú)具行
該聊聊萬(wàn)老板的魚(yú)具行了。萬(wàn)老板把釣魚(yú)作為自己的業(yè)余愛(ài)好，已經(jīng)有30年了。在92年的時(shí)候，他就開(kāi)了一家魚(yú)具行。小店開(kāi)在了北京體育用品一條街上，往東十米，就是國(guó)家體委。50平米的店，當(dāng)初的投入有20萬(wàn)。其中，19萬(wàn)元全都是貨品投資，1萬(wàn)元全是自己親手做的鐵貨架。這店址選得很合適：周?chē)奂撕芏嘞矚g運(yùn)動(dòng)的人，聚集了很多其它類(lèi)型的運(yùn)動(dòng)商品店，再來(lái)，離紅橋市場(chǎng)也不遠(yuǎn)，那是北京的外國(guó)人最喜歡購(gòu)物市場(chǎng)。
萬(wàn)老板原本就喜歡釣魚(yú)，再加上，開(kāi)了這一家釣魚(yú)行，也訂了很多釣魚(yú)方面的雜志，萬(wàn)老板還特別喜歡跟顧客聊天，交流釣魚(yú)的經(jīng)驗(yàn)，果然釣魚(yú)的技術(shù)越來(lái)越好，還多次在釣魚(yú)比賽中獲獎(jiǎng)。不僅如此，萬(wàn)老板還自辦釣魚(yú)比賽吸引人氣。人氣越來(lái)越旺，在94年的時(shí)候，還成立了釣魚(yú)協(xié)會(huì)。那幾年，是萬(wàn)老板的魚(yú)具店生意最火爆的幾年，直到97年，每年的流水都有上千萬(wàn)，純利至少有300萬(wàn)�！澳菚�(huì)魚(yú)塘多，就在我們店附近，走路過(guò)去就十分鐘”萬(wàn)老板懷念當(dāng)時(shí)的情景。
可是，隨著北京市區(qū)魚(yú)塘的遠(yuǎn)遷，以及城區(qū)居民的舊房改造，魚(yú)塘走了，人也少了。1997年至今，收入逐漸滑坡。以年為計(jì)，現(xiàn)在，魚(yú)具行每年的流水有100萬(wàn)元左右，成本58萬(wàn)元左右，固定支出18萬(wàn)元左右，其中，房租水電費(fèi)11萬(wàn)，稅2萬(wàn)，工資5萬(wàn)元。每年的純利約有24萬(wàn)元左右。雖然只有從前的十分之一，這種收入也算可觀。更何況，這些年，北京的魚(yú)塘減少，很多魚(yú)具行的生意都面臨舉步維艱的情形，萬(wàn)老板的生意已算同行中數(shù)一數(shù)二的好了。
“靠的是專(zhuān)業(yè)”，擁有矮胖身材，笑容可掬的萬(wàn)老板說(shuō)。包括魚(yú)桿，餌料，魚(yú)輪，魚(yú)護(hù)，魚(yú)線(xiàn)，魚(yú)鉤等等上十種品種。各種品牌，檔次一應(yīng)俱全。對(duì)于釣魚(yú)高手來(lái)說(shuō)，信號(hào)第一重要，餌料第二重要。所以，店里面的魚(yú)漂，不僅貨色最齊全，也是也賣(mài)得最好。而一款名叫“達(dá)摩”的魚(yú)漂，是用孔雀翎做的，售價(jià)從85元到300元，分好幾個(gè)檔次，不同的天氣、季節(jié)，要使用不同的魚(yú)漂。對(duì)于一個(gè)釣魚(yú)高手來(lái)說(shuō)，如果再有一定的經(jīng)濟(jì)能力，他至少會(huì)擁有六支魚(yú)漂。萬(wàn)老板看著手里的魚(yú)漂，就象看著寶貝一樣。
在萬(wàn)老板的魚(yú)具行，碰到了一位姓于的先生。他來(lái)買(mǎi)魚(yú)漂，是萬(wàn)老板的顧客，確切的來(lái)說(shuō)，也是萬(wàn)老板十年的朋友了。家搬遠(yuǎn)了，于先生也退休了，他說(shuō)，來(lái)萬(wàn)老板的魚(yú)具行，有兩點(diǎn)，一是品種全；二是來(lái)交流經(jīng)驗(yàn)，高手之間，有說(shuō)不完的釣魚(yú)的話(huà)題。
“魚(yú)塘還是少了，希望在北京市多一些這種地方。喜歡釣魚(yú)的人，不是真的要魚(yú)，他寧愿把魚(yú)再放回去，不傷魚(yú)”親切的萬(wàn)老板，此時(shí)，卻有了一些悵然若失的感覺(jué)。魚(yú)具行里，有魚(yú)。兩條木頭做成的魚(yú)；三條在小小魚(yú)缸里搖頭擺死的金魚(yú)。
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