創(chuàng)業(yè)成功人士的故事（通用26篇）
在我們的生活中有許多的成功人士，那么這些成功人士都有哪些故事呢？以下是小編收集整理了創(chuàng)業(yè)成功人士的故事，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之胡鋼白手起家
時勢造英雄。福建新大陸集團總裁胡鋼，剛剛42歲，已是一個擁有總資產(chǎn)十幾億元人民幣、集團旗下?lián)碛?2家控股企業(yè)，包括一家上市公司即福建新大陸電腦股份有限公司，產(chǎn)業(yè)橫跨電子信息、生物制藥和環(huán)保三個領域的民營科技企業(yè)的老板。誰能想到，十幾年的商海生涯中，他曾兩度白手起家呢?
胡鋼屬于典型的福建人，頭腦聰明，做事踏實，能吃苦耐勞。1975年，他高中畢業(yè)後，也像周圍的同齡人一樣，到農(nóng)村上山下鄉(xiāng)。不過，這并沒有影響到他對知識的渴求。所以，恢復高考，他就考上了福州大學自動化專業(yè)。
畢業(yè)後，胡鋼在福建省電腦研究所工作了六、七年。這期間，他主要從事研究工作，很快就有了自己的成果。當時電子部還把他列為學術帶頭人的培養(yǎng)對象，這使得他有機會參加中國IT行業(yè)一些政策、方案的制定工作。
而他的重要成果當屬中國第一塊漢卡的開發(fā)，這解決了英文軟件無須修改而直接處理中文信息的問題，在當時極為轟動。18個月後，聯(lián)想集團還專門請他去看他們的漢卡研究成果，征求他的意見，可見這在當時是很先進的。
但是，胡鋼所在的單位卻未能充分意識到它的作用，沒有及時加以完善，反而互相扯皮。最終，這個成果只賣了一千多套，賺了2、300萬元人民幣的利潤，頭頭認為這已經(jīng)很不錯啦。
萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)念頭
這種體制讓胡鋼非常不適應，因為它產(chǎn)生不了很好的效益。他認為，從這個意義上說，這個產(chǎn)品是失敗的。一個技術人員的發(fā)明創(chuàng)造，重要的不是看它得了什麼獎，而是能否被社會接受，能有多大的市場占有率。對這種體制的失望，讓胡鋼萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。
1988年，胡鋼帶領15名科研人員，憑藉25萬元人民幣資金，創(chuàng)辦了福建實達電腦有限公司。現(xiàn)在談起來，胡鋼說自己那時的想法其實很簡單：自己創(chuàng)辦公司應該能使科研成果的轉化盡快地實現(xiàn)。他那時還不到30歲，看到市場上的產(chǎn)品大多是外國的，就想通過自己的努力，做出一些中國人自己的'品牌。他笑言，就是這種原始的愛國主義，這種不服氣的心態(tài)，讓他脫離了國有體制，跳進了市場經(jīng)濟的商海。
1992年，實達成為全國電子百強、營業(yè)規(guī)模逾億元的中國最大的電腦終端機，但是問題又來了。因為實達是國有控股、職工參股的企業(yè)。企業(yè)賺錢了，主管“婆婆”也有話了，但是對業(yè)務又不太懂，于是弄得人心渙散。
一開始，胡鋼還寄希望于改造實達，想增大員工與新骨干的股份，減少國有控股，但一年下來，才發(fā)現(xiàn)做起來很難。與其這樣折騰，不如重新開始。他就自己炒了自己的魷魚。
對于胡鋼離開實達的原因，業(yè)界議論紛紛，他自己就聽到了三、四十種版本。其實，他也承認，原因是多方面的，但主要的一條，是他逐步看清楚了，高科技的企業(yè)，一定要有民營機制與它相對應，才具有永久的生命力。而且，他認定，民營科技企業(yè)一定會有大發(fā)展的一天，誰先做好準備，誰就能夠抓住機遇。
重新創(chuàng)辦全民營企業(yè)
于是，1994年初，胡鋼放棄了在實達所擁有的利益，再次兩手空空，重新創(chuàng)辦全民營的新大陸。周圍的人不理解他為什麼在事業(yè)如此輝煌的時候卻激流勇退，去借錢辦一家小公司。
現(xiàn)在回過頭來看，胡鋼一點也不後悔當初的選擇。也許，正應了那句老話：是金子總會發(fā)光。事實證明，短短的七年，新大陸已從幾百萬元的小公司發(fā)展成為總資產(chǎn)十幾億元的高科技企業(yè)集團。目前，新大陸集團旗下?lián)碛?2家控股企業(yè)，包括一家上市公司即福建新大陸電腦股份有限公司，產(chǎn)業(yè)橫跨電子信息、生物制藥與環(huán)保三個領域。
胡鋼介紹說，新大陸在電子信息領域的業(yè)務主要有兩大塊，一塊是終端機應用性產(chǎn)品，包括金融POS、終端、二維碼技術和機具、高速公路監(jiān)控系統(tǒng)、電子稅控設備等等;另一塊是系統(tǒng)軟件產(chǎn)品與服務，包括移動通信支撐網(wǎng)、金融電子化核心業(yè)務等系統(tǒng)軟件，并已開始介入網(wǎng)絡軟件和服務領域。
在生物制藥領域，以目前在國際上領先、也是中國國內唯一的國家一類癌癥檢測試劑TSGF為龍頭，正在把體外生化試劑做強做大。在環(huán)保領域，拳頭產(chǎn)品是國際上一流的新型紫外消毒技術和設備，目前市場很暢銷，且已經(jīng)開始進軍國際市場。
回顧自己十幾年投身商海所經(jīng)歷的風風雨雨，成功人士胡鋼仍然有著很深的危機感。所以他總是提醒自己不斷地學習、創(chuàng)新，從別人的失敗中研究正面的收獲。
他相信，現(xiàn)在是民營科技企業(yè)發(fā)展的絕好機遇。因為，政策環(huán)境的改善，政府對民營科技企業(yè)發(fā)展的大力支持，科技產(chǎn)品與服務需求的提高，為民營科技企業(yè)的大發(fā)展提供了前所未有的大舞臺。他所要做的，就是讓自己的企業(yè)在市場的浪潮中做強做大。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之黃華
1998年，先后通過法律專科、本科自學考試的黃華，在生意遭遇沉重打擊后，抱著提高管理能力的想法，自費到四川經(jīng)濟管理學院讀MBA研修班。
一次在飯桌上，同桌的川大老師無意中說到，現(xiàn)在考研的學生很多，但成都只有一家培訓班，而且都是本地大學的老師，如果北大、清華的老師肯來上課，肯定報名上課的人更多。
說者無心，聽者卻有意。"當時我一下就意識到這是個難得的商機。"隨后，黃華在校園觀察：很多同學為考研在教室里熬通宵。不少同學也說，考研前的苦讀效果并不好，有時勞累過度反而會影響發(fā)揮。
同時，她又打聽到，當時重慶、成都還沒有一家正規(guī)和權威的考研培訓學校。為了得名師點撥，不少同學不遠千里到北京參加各種培訓，路費、報名費、食宿等開銷起碼要四五千元。
如將北京的名師請到重慶搞培訓，既免去了學生舟車勞頓之苦，又能從中找到商機，豈不一舉兩得。多年生意場上的磨練，讓黃華下決心挖掘這座金礦。
四次登門請名師
兩個月后研修班畢業(yè)了，黃華開始著手籌備考研班。她很清楚，考研班成功與否，就看能否請來北京名師。在北京朋友的幫助下，她找到中國原考研命題組組長楊樹先。
黃華稱，之所以一來就從重量級人物入手，并不是盲目亂撞，因為她打聽到，楊樹先曾在重慶一中讀過書，也算半個重慶老鄉(xiāng)，老鄉(xiāng)見面再怎么也得給個說話的機會吧。再說，楊樹先如能出馬，考研班就有號召力了。
說歸說，資金實力均不濟、連北京都未到過的山妹子，要想請動教育界的名人也絕非易事。
1999年1月的北京天寒地凍，一下火車，黃華直奔楊樹先家。不料吃了閉門羹—對黃華貿然來訪，楊教授似乎并不歡迎，甚至連門都沒讓她進。相信金石為開的.黃華冒著鵝毛大雪在楊教授家外等候著。半小時后，被打動的楊教授終于將黃華請進屋，但拒絕了黃華的邀請。
雖然首次登門失敗，但黃華卻看到了希望，"楊教授雖拒絕了我，但從短暫的接觸中我感到，他和他夫人的心都很善良。"于是，黃華打算以"曲線救國"方式再請楊教授出山。
第二次登門時，她求楊教授夫人幫忙說服楊教授。此招立竿見影。到第三次登門，楊教授的態(tài)度轉變了，口頭答應考慮一下。到黃華第四次登門時，終于打動了楊教授—答應了黃華的邀請。
有了名師助陣，辦考研班的事變得順利起來，以楊樹先為主的專家團隊很快搭建完成，并與北大達成師資共享的合作。辦考研班頭年賺了40萬。
黃華回到重慶就開始尋找辦學地點，她找到重師并達成聯(lián)合辦學協(xié)議。1999年2月，黃華的考研學校正式成立。從籌備到開業(yè)，僅用了1個月。黃華給學校取了一個響亮的名字—點金學校，意為經(jīng)名師點撥，對學員能起到點石成金的效果。
如果說請名師以及與大學談合作，這些過程都算順利，那么，考研學校開張后能否順利運行，才是對這個年僅23歲的女孩考驗的開始。在當時的重慶市場上，已有好幾家考研培訓學校，辦學資質和水平參差不齊。
第一次招生，黃華印了三萬份海報，在市內各高校以及公共宣傳欄張貼。忙了近一個星期，才把海報張貼完。不料，他們前腳貼上，后腳就有人上前撕海報。甚至還有一次，黃華在一個公共宣傳欄里張貼海報時，還受到威脅。黃華鼓勵自己和員工們：不要怕，我們是合法經(jīng)營。同時與各高校保衛(wèi)處聯(lián)系，確保自己的合法利益不受侵害。
同時，為打開局面、樹立品牌，黃華請楊樹先教授來渝作了一次關于考研考前復習的講座，讓重慶學生與名師面對面。"講座地點設在重師，開講那天，只能容納600多人的重師電影院，一下子就來了1000多人，過道里、走廊上站滿了想考研的學生。"黃華回憶，而在7月1日正式開班時，一天就有200多人報名，每人培訓費300元，總計6萬多元。當年暑期班，黃華一共招了1200多人，收到的學費近40萬元。
考研學校發(fā)展全國連鎖
一炮走紅后，第二年，點金學校的培訓點迅速從重師擴展到重大、西師、西農(nóng)，并在成都設了分部。培訓內容也從單純的考研培訓發(fā)展到GRE、英語四六級考試和高考補習。
為了做大培訓蛋糕，黃華開始以連鎖加盟方式，將學校推向全國。"我們出師資、品牌、管理模式和提供信息，對方出資金和場地。"如今，點金連鎖學校已在山東、上海、河南等省市落地。當初學校啟動時黃華東拼西湊投入的2萬元，兩年后，學校收入猛增至500萬元。當年的農(nóng)村打工妹真正成了百萬富翁。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之馬云的故事
1984年，歷經(jīng)辛苦的馬云終于跌跌撞撞地考入杭州師范大學外語系———他的成績是�？品謹�(shù)，離本科線還差5分，但恰好本科沒招滿人，馬云就這樣幸運地上了本科，并憑著滿腔熱情和一身俠氣，當選學生會主席。
大學畢業(yè)后，馬云在杭州電子工業(yè)學院教英語。1991年，馬云初涉商海，和朋友成立海博翻譯社。結果第一個月收入700元，房租2000元，遭到一致譏諷。
在大家動搖的時候，馬云堅信：只要做下去，一定有前景。他一個人背著個麻袋到義烏、廣州去進貨，翻譯社開始賣禮品、鮮花，以最原始的小商品買賣來維持運轉。
兩年間，馬云不僅養(yǎng)活了翻譯社，組織了杭州第一個英語角，同時還成了全院課程最多的老師。如今，正如馬云當年所愿，海博已經(jīng)成為杭州乃至浙江省最大的翻譯社。
“我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，一定不可能賺錢的。”初次下海的經(jīng)歷，給馬云留下了深刻的體會。
1994年底，馬云首次聽說互聯(lián)網(wǎng)；1995年初，他偶然去美國，首次接觸到互聯(lián)網(wǎng)。對電腦一竅不通的馬云，在朋友的幫助和介紹下開始認識互聯(lián)網(wǎng)。當時網(wǎng)上沒有任何關于中國的資料，出于好奇的馬云請人做了一個自己翻譯社的網(wǎng)頁，沒想到，3個小時就收到了4封郵件。
敏感的馬云意識到：互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界！
隨即，不安分的他萌生了一個想法：要做一個網(wǎng)站，把國內的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。
此時，剛剛步入而立之年的馬云已經(jīng)是杭州十大杰出青年教師，校長還許諾他外辦主任的位置。但是，特立獨行的'馬云揮揮手，放棄了在學校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。
此時，互聯(lián)網(wǎng)對于絕大部分中國人還是非常陌生的東西；即使在全球范圍內，互聯(lián)網(wǎng)也剛剛開始發(fā)展：大洋彼岸，尼葛洛龐帝剛剛寫就《數(shù)字化生存》、楊致遠創(chuàng)建雅虎還不到一年；而在北京，中國科學院教授錢華林剛剛用一根光纖接通美國互聯(lián)網(wǎng)，收發(fā)了第一封電子郵件。
在這樣的情形下，遠在尚未開通撥號上網(wǎng)業(yè)務的杭州，馬云就已經(jīng)夢想著要用互聯(lián)網(wǎng)來開公司、下海、盈利。這個想法立即遭到了親朋好友的強烈反對。
“我請了24個朋友來我家商量。我整整講了兩個小時，他們聽得稀里糊涂，我也講得糊里糊涂。最后說到底怎么樣？其中23個人說算了吧，只有一個人說你可以試試看，不行趕緊逃回來。我想了一個晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個人全反對我也要干。”
“其實最大的決心并不是我對互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺得做一件事，無論失敗與成功，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理�！�
時隔多年，回憶起當年力排眾議的情形，馬云依然為自己的選擇而叫好。
1995年4月，馬云和妻子再加上一個朋友，湊了兩萬塊錢，專門給企業(yè)做主頁的“海博網(wǎng)絡”公司就這樣開張了，網(wǎng)站取名“中國黃頁”，成為中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。
3個月后，臨近杭州的上海正式開通互聯(lián)網(wǎng)，馬云的業(yè)務量激增。在各企業(yè)紛紛忙著建立自己主頁的時候，馬云的先見之明為他帶來了豐厚的利潤。當時，制作一張主頁，中英文對照的2000字內容、一張彩照，開價就是2萬元人民幣。不到3年，馬云就輕輕松松賺了500萬元利潤，并在國內打開了知名度。
1997年，在國家外經(jīng)貿部的邀請下，馬云帶著自己的創(chuàng)業(yè)班子揮師北上，建立了外經(jīng)貿部網(wǎng)站、網(wǎng)上中國商品交易市場、網(wǎng)上中國技術出口交易會、中國招商、網(wǎng)上廣交會、中國外經(jīng)貿等一系列國家級站點。
這段經(jīng)歷對馬云彌足珍貴。他告訴記者：“在這之前，我只是一個杭州的小商人。在外經(jīng)貿部的工作經(jīng)歷，我知道了國家未來的發(fā)展方向，學會了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙�！�
1999年初，開闊了宏觀視野的馬云返回杭州，進行二次創(chuàng)業(yè)，他決定介入電子商務領域。
采用什么模式？當時全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務，基本上是為全球頂尖的15%大企業(yè)服務。但馬云生長在私營中小企業(yè)發(fā)達的浙江，從最底層的市場滾打過來，深知中小企業(yè)的困境。他毅然作出決斷———“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那15%大企業(yè)，只做85%中小企業(yè)的生意�！�
“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因為大企業(yè)有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業(yè)什么都沒有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領導窮人起來鬧革命�！瘪R云要做的事就是提供這樣的一個平臺，將全球中小企業(yè)的進出口信息匯集起來———“中小企業(yè)好比沙灘上一顆顆石子，但通過互聯(lián)網(wǎng)可以把一顆顆石子全粘起來。用水泥粘起來的石子們威力無窮，可以與大石頭抗衡。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的特色正是以小搏大、以快打慢�！�
就這樣，1999年9月，馬云的阿里巴巴網(wǎng)站橫空出世，立志成為中小企業(yè)敲開財富之門的引路人。當時國內正是互聯(lián)網(wǎng)熱潮涌動的時刻，但無論是投資商還是公眾，注意力始終放在門戶網(wǎng)站上。馬云在這個時候建立電子商務網(wǎng)站，在國內是一個逆勢而為的舉動，在整個互聯(lián)網(wǎng)界開創(chuàng)了一種嶄新的模式，被國際媒體稱為繼雅虎、亞馬遜、易貝之后的第四種互聯(lián)網(wǎng)模式。阿里巴巴所采用的獨特B2B模式，即便今天在美國，也難覓一個成功范例。
網(wǎng)站注冊成立一個月后，由高盛牽頭的500萬美元風險資金便立即到賬。馬云用這筆錢做的第一件事情，就是從香港和美國引進大量的外部人才。這個時期，也正是馬云對外宣稱“創(chuàng)業(yè)人員只能夠擔任連長及以下的職位，團長級以上全部由MBA擔任”的時候。彼時，12個人的高管團隊中除了馬云自己，全部來自海外。
1999年底，馬云以6分鐘的講述獲得有“網(wǎng)絡風向標”之稱的軟銀老總孫正義的賞識。兩人進行了3分鐘的單獨談判后，馬云獲得了孫正義3500萬美元的投資。軟銀每年接受700家公司的投資申請，只對其中70家公司投資，而孫正義只對其中一家親自談判。
事實證明，無論是高盛還是孫正義，對馬云的判斷都是準確的。在電子商務領域，馬云顯示了自己的獨特視角和預見性：創(chuàng)業(yè)當年，阿里巴巴的會員就達到8。9萬個；2000年達到50萬；在2001年互聯(lián)網(wǎng)的嚴冬季節(jié)，依然實現(xiàn)了百萬會員的目標，并成為全球首家超過百萬會員的商務網(wǎng)站；目前的會員總數(shù)已經(jīng)超過350萬之巨。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之林肯的故事
堅持到底的最佳實例可能就是亞伯拉罕·林肯。如果你想知道有誰從末放棄，那就不必再尋尋覓覓了！
生下來就一貧如洗的林肯，終其一生都在面對挫敗，八次競選八次落敗，兩次經(jīng)商失敗，甚至還精神崩潰過一次。好多次，他本可以放棄，但他并沒有如此，也正因為他沒有放棄，才成為美國歷史上最偉大的總統(tǒng)之一。以下是林肯進駐白宮前的簡歷：
1816年，家人被趕出了居住的地方，他必須工作以撫養(yǎng)他們；1818年，母親去世；1831年，經(jīng)商失��；1832年，競選州議員但落選了；1832年，工作也丟了，想就讀法學院，但進不去；1833年，向朋友借錢經(jīng)商，但年底就破產(chǎn)了，接下來他花了十六年，才把債還清；1834年，再次競選州議員，贏了！
1835年，訂婚后即將結婚時，未婚妻卻死了，因此他的心也碎了；1836年，精神完全崩潰，臥病在床六個月；1838年，爭取成為州議員的發(fā)言人，沒有成功；1840年，爭取成為選舉人了，失敗了；1843年，參加國會大選落選了；1846年，再次參加國會大選這次當選了！前往華盛頓特區(qū)，表現(xiàn)可圈可點；1848年，尋求國會議員連任失敗了！
1849年，想在自己的州內擔任土地局長的工作，被拒絕了！1854年，競選美國參議員，落選了；1856年，在共和黨的全國代表大會上爭取副總統(tǒng)的`提名，得票不到一百張；1858年，再度競選美國參議員一一再度落敗；1860年，當選美國總統(tǒng)。
此路艱辛而泥濘。我一只腳滑了一下，另一只腳也因而站不穩(wěn)；但我緩口氣，告訴自己，“這不過是滑一跤，并不是死去而爬不起來�！薄挚显诟傔x參議員落敗后說。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之宋濂的故事
宋濂小時侯，喜歡讀書，但是家里很窮。也沒錢買書，只好向人家借，每次借書，他都講好期限，按時還書，從不違約，人們都樂意把書借給他。
一次，他借到一本書，越讀越愛不釋手，便決定把它抄下來。可是還書的期限快到了。他只好連夜抄書。時值隆冬臘月，滴水成冰。他母親說：“孩子，都半夜了，這么寒冷，天亮再朝抄吧。人家又不是等這書看。”
宋濂說：“不管人家等不等這本看，到期限就要還，這是個信用問題，也是尊重別人的.表現(xiàn)。如果說話做事不講信用，失信于人，怎么可能得到別人的尊重�！�
又一次，宋濂要去遠方向一位著名者請教，并約好見面日期，誰知出發(fā)那天下起鵝毛雪。當宋濂挑起行李準備上路時，母親驚訝地說：“這樣的天氣怎能出遠門呀？再說，老師那里早已大雪封山了。
你這一件舊棉襖，也抵御不住深山的嚴寒��！”宋濂說：“娘，今不出發(fā)就會誤會了拜師的日子，這就失約了；失約，就是對老師不尊重啊。風雪再大，我都得上路�！�
當宋濂到達老師家里時，老師感動地稱贊說道：“年輕人，守信好學，將來必有出息！”
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之魚丸成噸賣
25年前，新加坡有一個賣魚丸的小伙子。因為魚丸味道好，很受歡迎，沒幾年，他就有了一筆可觀的存款。
多年以前，魚丸只是為防止魚肉腐爛而加工成的一種小食品。有幾個人看他做的魚丸好賣，就與他合伙，部分人在家里做，部分人到街上賣。這樣一來，生意做大了。
沒過多久，這個小伙子說，要向銀行貸款15萬元去日本買設備。原來，他看到了一則消息，說日本生產(chǎn)出一種高產(chǎn)量的肉類絞磨機。
“你瘋了嗎？魚丸手工就能做，根本沒必要去買那么貴的設備�！彼暮匣锶朔浅２粷M�！拔覀円蜒酃馔h處看，只有做大才能賺得多�！毙』镒诱f。
一顆魚丸賣兩毛錢，只賺七分錢。所有人都認為這是一件沒必要做的事，簡直是往火坑里跳�！凹热贿@樣，我們可不陪著你做傻事�！焙匣锶艘娝宦爠裾f，和他分道揚鑣了。
幾個月后，小伙子從日本買回那套設備。沒多久，人們發(fā)現(xiàn)他再也沒到街上賣過魚丸，但是，他的魚丸在城市的各個角落都看得見。
其他小販們沒想到，自從那個小伙子的魚丸上市后，他們的魚丸就賣不動了，因為無論從外形上，還是口感上，小伙子的魚丸都高出一籌。漸漸地，他們也紛紛開始販賣小伙子的產(chǎn)品。幾年下來，小伙子的魚丸日產(chǎn)量提高到10噸，還是滿足不了市場的'需求。二十多年過去，他的魚丸年產(chǎn)量達到8000噸，營業(yè)額已經(jīng)達到三千多萬元。
當初那位小伙子，就是今天新加坡最大的魚丸制造商、“魚丸大王”林文才。新加坡《聯(lián)合早報》對他進行專訪時，他說：“其實，我只是在心里把魚丸換了一個量詞，魚丸是‘一顆顆’的，但在我的心里，它是用‘噸’來計算和銷售的�！卑选邦w”改成“噸”，是一個量詞上的升級，更是一個創(chuàng)業(yè)目標和人生志向的升級。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之中國首富李嘉誠
李嘉誠三歲時，家道中落，后來父親得了重病，不久離開人世，剛上了幾個月中學的李嘉誠就此失學。在兵荒馬亂的年月，李家孤兒寡母生活艱難。李嘉誠是家中長子，不能不幫母親承擔家庭生活的重擔。一位茶樓老板看他們可憐，收留16歲的小嘉誠在茶館里當燙茶的跑堂。茶樓天不亮就要開門，到午夜還不能休息，小嘉誠也抱怨過自己命不好，甚至希望哪天日本鬼子的槍走火，把他打死算了。直到一次偶發(fā)事件，才使他不再自怨自艾。
那天，因為太疲倦，他當班時一不小心把開水灑在地上，濺濕了客人的`衣褲。李嘉誠很緊張，他等待著客人的巴掌、老板的訓斥。但讓他沒想到的是，那位客人并沒有責怪他的意思，反而為他開脫，一再為他說情，讓老板不要開除他。
沒關系的，我看這孩子挺有出息的。只是以后要記住，做什么事都必須謹慎，不集中精力怎么行呢？
李嘉誠把這些話記在了心間，之后，他把謹慎當成了自己的人生信條。久而久之，竟使他練出了一種眼光，一個人是什么職業(yè)，性格特征、生活習慣、為人處事，一見面就能猜個八、九不離十。這一切對他后來的事業(yè)起到了很大作用。
隨后，李嘉誠辭掉跑堂的工作，從塑膠廠推銷員開始，一直干到了業(yè)務經(jīng)理。三年后，20歲的他做好了準備，要大干一番。白手起家的他，在維多利亞港附近的一條小溪旁，租了一間灰暗的小廠房，買了一臺老掉牙的壓塑機，辦起了長江塑膠廠。隨后，經(jīng)過反復考察，他認為塑膠花市場需求很大，于是大量生產(chǎn)，這為他帶來了可觀收入。30歲的李嘉誠，已成了千萬富翁。正在塑膠花暢銷全球時，李嘉誠卻敏銳意識到，越來越多的人擁入這個行業(yè)，好日子很快會過去，如果再不調整，引起的后果不只是濺濕衣褲了。有人認為他太保守了，但他認為這是經(jīng)商中必須具備的素質，那就是謹慎和預見性。
隨后他找到的是房地產(chǎn)。60年中期，內地的局勢令香港社會人心惶惶，富翁們紛紛逃離，爭著廉價拋售產(chǎn)業(yè)。李嘉誠正在建筑中的樓房也被迫停工，如果按當時的地產(chǎn)價格來算，他簡直可說是全軍覆沒了。但他沉著應變，仔細分析局勢。認為內地肯定會恢復安定，香港將進一步繁榮發(fā)展。在別人大量拋售房地產(chǎn)時，李嘉誠卻反其道行之，將所有資金都來收購房地產(chǎn)。朋友們紛紛勸他不要做傻事，他說：我看準了不會虧本才敢買，男子漢大丈夫還怕風險？
李嘉誠又一次成功了。70年代初，香港房地產(chǎn)價格開始回升，他從中獲得了雙倍的利潤。到1976年，李嘉誠公司的凈產(chǎn)值達到5個多億，成為香港最大的華資房地產(chǎn)實業(yè)。此后，李嘉誠節(jié)節(jié)高升，成為全球華人中的首富。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之西少爺肉夾饃的互聯(lián)網(wǎng)思維
西少爺?shù)膭?chuàng)始人，孟兵，在騰訊和百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有任職經(jīng)歷，雖然自己在上學期間也搗鼓過創(chuàng)業(yè)，但都是小打小鬧，可以說經(jīng)驗與前兩位高大上的前輩來說(黃太吉煎餅和雕爺牛腩)，差得太多，但高端有高端的玩法，低端有低端的策略。雖然做的是編程工作，在用戶體驗方面的經(jīng)驗并不多，但這幫西少畢竟是浸潤在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里的，耳濡目染之間，也會對用戶體驗有自己的想法和感悟。
于是，在2014年4月8號，西少爺肉夾饃開業(yè)。在開店之前，他們不忘用沖擊性話題來開路，一篇名為《我為什么要辭職去賣肉夾饃》的文章悄然產(chǎn)生，文章里，北京的繁華、高懸的房價、物質的愛情、平凡枯燥的工作，一切都太有代入感，處處都敲擊著白領和即將就業(yè)的大學生的心，于是，文章一夜之間被瘋傳。
孟兵說，自己團隊所做的，就是對于用戶體驗的把握與對極致的追求。“很多行業(yè)追求的是用戶滿意度，但我們追求的是‘用戶尖叫度’，就是產(chǎn)品一定要超越大家的.預期。”話雖如此，他拜師學藝只用了一個月便出師了，此言此行，不得不說多少還是有些浮躁。而火爆的名氣，更多的靠是名校高學歷、名企高薪職位，對應的卻是小攤、肉夾饃，這些奇妙的組合來引爆的，一時間西少爺成了各個網(wǎng)站的熱點，尤其是被各種教育網(wǎng)站看重，成為網(wǎng)民討論的熱點，西少爺也扶搖直上，利用自己互聯(lián)網(wǎng)人的身份優(yōu)勢，進行起了身份營銷——凡是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的員工來這兒都有優(yōu)惠，一系列營銷做法效果顯著，西少爺生意很是興隆。
由于品類極其簡單，所以，西少爺?shù)?產(chǎn)品質量一直保持地不錯，但致命的缺陷依然在這里，過于簡單的品類，很容易讓用戶產(chǎn)生倦怠。過量的宣傳導致了用戶預期高漲，而一個肉夾饃的體驗邊界增長成本越來越高，滿足用戶不斷增高的體驗期望越來越難。另外，通過過度宣傳造成的人為稀缺感，很可能會導致用戶對產(chǎn)品的暢銷產(chǎn)生懷疑。
總之，接地氣兒的西少爺過得還不錯，但如何解決擴張中的問題，產(chǎn)品品質和口碑如何保證，網(wǎng)絡營銷還有哪些新招數(shù)、還有漫漫長路需要探尋。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之哥倫布
克里斯托弗·哥倫布是一位夢想家，是意大利的著名航海家，是地理大發(fā)現(xiàn)的先驅者。1451年8月或10月生于意大利熱那亞，1506年5月20日卒于西班牙巴利亞多利德。
哥倫布出生在熱那亞的工人家庭，是猶太人后裔。他讀過《馬可·波羅游記》，十分向往印度和中國。長大后當上了艦長，是一名技術嫻熟的航海家。哥倫布年輕時就是地圓說的信奉者，是曾經(jīng)在熱那亞坐過監(jiān)獄的馬可·波羅的崇拜者，立志要做一個航海家。他確信西起大西洋是可以找到一條通往東亞的切實可行的航海路線的。
他堅決要把這種夢想變成現(xiàn)實。他先后向葡萄牙、西班牙、英國、法國等國國王請求資助，以實現(xiàn)他向西航行到達東方國家的計劃，都遭拒絕。他終于說服了伊莎貝拉一世皇后，并為他的探險航行提供了經(jīng)費。他在1492年到1502年間在西班牙國王的資助下四次橫渡大西洋，到達美洲大陸，他也因此成為了名垂青史的航海家。
當時，地圓說已經(jīng)很盛行，哥倫布也深信不疑。他先后向葡萄牙、西班牙、英國、法國等國國王請求資助，以實現(xiàn)他向西航行到達東方國家的計劃，都遭拒絕。一方面，地圓說的理論尚不十分完備，許多人不相信，把哥倫布看成江湖騙子。一次，在西班牙關于哥倫布計劃的專門的審查委員會上，一位委員問哥倫布：即使地球是圓的，向西航行可以到達東方，回到出發(fā)港，那么有一段航行必然是從地球下面向上爬坡，帆船怎么能爬上來呢?對此問題，滔滔不絕、口若懸河的哥倫布也只有語塞。另一方面，當時，西方國家對東方物質財富需求除傳統(tǒng)的絲綢、瓷器、茶葉外，最重要的是香料和黃金。其中香料是歐洲人起居生活和飲食烹調必不可少的材料，需求量很大，而本地又不生產(chǎn)。當時，這些商品主要經(jīng)傳統(tǒng)的海、陸聯(lián)運商路運輸。經(jīng)營這些商品的既得利益集團也極力反對哥倫布開辟新航路的計劃。
哥倫布為實現(xiàn)自己的夢想和計劃，到處游說了十幾年。直到1492年，西班牙王后慧眼識英雄，她說服了國王，甚至要拿出自己的私房錢資助哥倫布，使哥倫布的計劃才得以實施。
1492年8月3日，哥倫布受西班牙國王派遣，帶著給印度君主和中國皇帝的國書，率領三艘百十來噸的帆船，從西班牙巴羅斯港楊帆出大西洋，直向正西航去。經(jīng)七十晝夜的艱苦航行，1492年10月12日凌晨終于發(fā)現(xiàn)了陸地。哥倫布以為到達了印度。后來知道，哥倫布登上的這塊土地，屬于現(xiàn)在中美洲巴勒比海中的巴哈馬群島，他當時為它命名為圣薩爾瓦多。1493年3月15日，哥倫布回到西班牙。此后他又三次重復他的'向西航行，又登上了美洲的許多海岸。直到1506年逝世，他一直認為他到達的是印度。后來，一個叫做亞美利哥的意大利學者，經(jīng)過更多的考察，才知道哥倫布到達的這些地方不是印度，而是一個原來不為人知的新的大陸。哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸。但是，這塊大陸卻用證實它是新大陸的人的名字命了名：婭美麗雅哥洲。后來，對于誰最早發(fā)現(xiàn)美洲不斷出現(xiàn)各種微詞。哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸的結論是不容置疑的。這是因為當時，歐洲乃至亞洲、非洲整個舊大陸的人們確實不知大西洋彼岸有此大陸。至于誰最先到達美洲，則是另外的問題，因為美洲土著居民本身就是遠古時期從亞洲遷徙過去的。中國、大洋洲的先民航海到達美洲也是極為可能的，但這些都不能改變哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸的事實。
哥倫布的遠航是大航海時代的開端。新航路的開辟，改變了世界歷史的進程。哥倫布這一創(chuàng)時代的舉動所帶給人類社會和文明的影響無疑在人類歷史上占有舉足輕重的地位，在往后的每一歷史時代對他的評價都會有所不同，但他開創(chuàng)新時代的影響是不容置疑的。它開創(chuàng)了在新大陸開發(fā)和殖民的新紀元。當時歐洲人口正在膨脹，有了這一發(fā)現(xiàn)，歐洲人就有了可以定居的兩個新大陸，就有了能使歐洲經(jīng)濟發(fā)生改觀的礦藏資源和原材料。
這一發(fā)現(xiàn)，導致了美國印地安人文明的毀滅。從長遠的觀點來看，還致使西半球上出現(xiàn)了一些新的國家。這些國家與曾在該地區(qū)定居的各個印地安部落截然不同，它們極大地影響著舊大陸的各個國家。它使海外貿易的路線由地中海轉移到大西洋沿岸。從那以后，西方終于走出了中世紀的黑暗，開始以不可阻擋之勢崛起于世界，并在之后的幾個世紀中，成就海上霸業(yè)。一種全新的工業(yè)文明成為世界經(jīng)濟發(fā)展的主流。
伊莎貝拉曾向哥倫布許諾，他可以做他所發(fā)現(xiàn)的任何陸地的總督。但是作為一個行政官他是不稱職的，最后被撤職，帶著鐐銬被遣送回西班牙。在西班牙他很快就得到了釋放，但是沒有再讓他擔當任何官職。但直到去世時，他都相當富裕。
哥倫布說過：即使是簡單的也需要有人去發(fā)現(xiàn)，去證實。站在后面指手畫腳是無用的，關鍵在于創(chuàng)新。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之蘇格拉底
古希臘的大哲學者蘇格拉底還是單身的時候，和幾個朋友一起住在一間只有七八平方米的小屋里。盡管生活非常不便，但是他一天到晚總是樂呵呵的。
有人問他：“那么多人擠在一起，連轉個身都困難，有什么可樂的?”
蘇格拉底說“朋友們在一塊兒，隨時都可以交換思想，交流感情，這難道不是很值得高興的事兒嗎?”
過了一段時間，朋友們一個個相繼成家了，先后搬了出去。屋里只剩下了蘇格拉底一個人，但是他每天仍然很快活。
“我有很多書啊!一本書就是一個老師。和這么多老師在一起，時時刻刻都可以向它們請教，這怎能不令人高興呢?”
幾年后，蘇格拉底也成了家，搬進一棟大樓里。這棟大樓有七層，他的.家在最底層。底層在這座樓里環(huán)境是最差的，上面老是往下面潑污水、丟死老鼠、破鞋子、和雜七雜八的臟東西，那人見他還是一副自得其樂的樣子，好奇地問：“你住這樣的房子，也感到高興嗎?”
“是啊!你不知道住一樓有多少妙處啊!比如，進門就是家，不用爬很高的樓梯;搬東西方便，不必花很大的力氣;朋友來訪容易，用不著一層樓一層樓地去叩門詢問……特別讓我滿意的是，可以在空地上養(yǎng)一叢一叢的花兒，種一畦一畦的菜，這些樂趣啊，數(shù)之不盡啊!”蘇格拉底情不自禁地說。
過了一年，蘇格拉底把的一層的房間給了一們朋友，這位朋友家有一個偏癱的老人，上下樓很不方便。他搬到了樓房的最高層..第七層，可是他每天仍是快快樂樂的。
那人又故意問他：“先生，住七樓是不是也有許多好處啊?”
蘇格拉底說：“是啊，好處可真不少呢!僅舉幾例吧：每天上下幾次，就是很好的鍛煉機會，有利于身體健康;光線好，看書寫文章不傷眼睛;沒有人在頂干擾，白天黑夜都非常安靜�！�
后來，那人遇到蘇格拉底的學生柏拉圖，問道：“你的老師總是那么快快樂樂，可我卻感到，他每次所處的環(huán)境并不那么好啊!”
柏拉圖說：“決定一個人心情的，不在乎環(huán)境，而在于心境�！�
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之順豐快遞的神秘掌門人
2014年05月18日，快遞巨頭順豐速運已正式在全國鋪開名為“嘿客”的便利店，首批共518家，從而大舉殺入國內火熱的O2O市場，這一模式將對國內電商格局產(chǎn)生較大影響，也將直接影響到我們的日常生活。
首批開業(yè)的順豐“嘿客”總計518家，除青海、西藏以外，在全國各省市自治區(qū)均有覆蓋�！昂倏汀北憷辏梢蕴峁┛爝f物流業(yè)務、虛擬購物外，還具備ATM、冷鏈物流、團購預售、試衣間、洗衣、家電維修等多項業(yè)務。
與傳統(tǒng)實體店不同的是，順豐“嘿客”店內的海報、二維碼墻放置虛擬商品，顧客掃一掃二維碼就可以選擇包羅萬象的各類服務，其模式與英國最大的O2O電商Argos十分相似�！昂倏汀背嚧┰囉玫臉悠吠�，店內不設庫存，極大地節(jié)約了成本，預計將對多行業(yè)實體店均產(chǎn)生沖擊。
商業(yè)界激烈殘酷、然而日新月異的過招，已經(jīng)不由得人們不去認識低調的王衛(wèi)了——順豐快遞的神秘掌門人。王衛(wèi)創(chuàng)業(yè)18年未接受任何采訪，但所有的人都在找尋他;他低調不張揚，但卻令香港狗仔隊臥底數(shù)月一睹真容。他不引入戰(zhàn)略投資，但卻令花旗銀行開價1000萬美元中介費用只為求得一個合作機會。
順豐不打算上市，但眾多PE與VC趨之若鶩，50萬元只為和它的掌門人王衛(wèi)共進一頓晚餐。順豐曾與電子商務保持距離，但王衛(wèi)卻令馬云兩次相約并稱為最佩服的人。順豐快遞，是僅次于EMS的全國第二大快遞企業(yè)。王衛(wèi)便是締造這個“快遞王國”的掌門人。在電商與物流矛盾重重的當下，有人說：給你3年30億元，你也砸不出一個新的順豐。
王衛(wèi)，在外人看來似乎過于神秘�！坝幸淮危瑖亦]政局領導都遞話了，他還是委婉拒絕�！币晃恍袠I(yè)報主編說。就連順豐的企業(yè)內刊《溝通》出版7年來，也從未出現(xiàn)過這位掌門人的面孔�！暗故怯心敲磶状慰橇送跣l(wèi)的照片，不過都是背影或者極其模糊的側面照”。
迄今為止，王衛(wèi)只在媒體上出現(xiàn)過一次。這看似是一樁充滿戲劇性的經(jīng)驗。2010年春天，王衛(wèi)花3.5億港幣購買了香港九龍?zhí)晾忱赖囊粔K地皮，自建兩棟4層樓高的獨立屋，附帶獨立泳池。這樁打破同區(qū)地產(chǎn)價格紀錄的買賣引起了香港《壹周刊》記者的注意。
敬業(yè)的狗仔隊不僅在順豐深圳總部的寫字樓前守候王衛(wèi)數(shù)日，還混進順豐香港的分部，做了一整天的快遞員，終于拍到王衛(wèi)的照片，文章以《水貨佬做到買屋仔，買757飛機》為題發(fā)表。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)上還能夠搜索到這篇文章，但是王衛(wèi)的照片已經(jīng)找不到了。
尋找王衛(wèi)的可不只是媒體，投資銀行的經(jīng)理人們也在找他。他們可不只是出于八卦或者好奇心，而是明明白白地嗅到了金錢的味道。早在2004年，F(xiàn)edEx策劃進入中國市場的時候就曾經(jīng)接觸過王衛(wèi)。傳聞中，F(xiàn)edEx希望以40億元~50億元價格收購順豐，但被王衛(wèi)拒絕了。那一年，順豐的銷售額是13億人民幣。
1993年，王衛(wèi)僅22歲，這位只有高中學歷的上海人起初是在順德做印染，這時珠三角區(qū)域常常會需要香港的貨物。看到這一商機的王衛(wèi)做起了碼頭捎貨的“快遞”。機會多了，順豐就此誕生。
原始資金是王衛(wèi)向父親借款的10萬元，王衛(wèi)用這筆錢在香港太子蘭街租賃了一個數(shù)百平方米的地方作為公司。在市場的需求之下，很快順豐便以順德為起點，將自己的觸角延伸至廣東各地，以合作和代理的方式開始了“快遞王國”的藍圖擴張。
在快遞行業(yè)發(fā)展之初，規(guī)模的擴張，網(wǎng)點的建設是所有快遞公司“占領地盤”的實質。每建一個點，就注冊一個新公司，分公司歸當?shù)丶用松趟校@使得順豐在幾年的時間內，便將珠三角一帶的快遞市場牢牢抓在自己的手上。在這樣瘋狂的擴張下，到1997年，王衛(wèi)幾乎壟斷了所有的通港快件。
據(jù)悉，當時行駛在通港公路上的快件貨運車有70%屬于順豐的業(yè)務。香港回歸時，海關甚至婉拒了國企中鐵前來分一杯羹的請求。這時的王衛(wèi)，不過26歲。
王衛(wèi)信佛，在他的辦公室里面擺有6尊佛像，就連他的企業(yè)管理也滲透著佛學理論。但他像一個矛盾的化身一般，在享受著佛學帶給他的平靜之外，越野車和極限自行車運動DOWNHILL也是他的心頭所好。
這樣喜歡冒險的性格在其創(chuàng)立順豐的歷程中，也有明顯的體現(xiàn)。1998年，順豐在訂立下差異化管理目標后，開始強勢爆發(fā)，但這一不可控性的發(fā)展模式為這個成長中的企業(yè)帶來了致命性的麻煩。王衛(wèi)曾提到：“一個承包網(wǎng)點就是一個小王國，根治這些問題，壓力非常大。”
一些順豐的加盟商擅自在貨運中夾帶私貨，失去對企業(yè)的控制權的王衛(wèi)從1999年開始了大力的收權行為。有傳言，王衛(wèi)曾經(jīng)因此被香港社會追殺。直到現(xiàn)在，如若有人有幸遇上王衛(wèi)，會發(fā)現(xiàn)這個穿戴極其平凡的中年男人身邊常常會有4-6個彪形大漢相伴左右。2002年，王衛(wèi)收權成功，順豐順利從加盟制轉為直營制，并在深圳設立了企業(yè)總部。
恰巧在2003年，為日后順豐江山奠定地位的契機出現(xiàn)。這一年，“非典”肆虐，王衛(wèi)將眼光瞄準了因“非典”而陷入低谷的中國航空領域，與揚子江快運航空簽訂了5架包機的.協(xié)議，第一個將快遞行業(yè)帶上天空，并完成了全國200多個網(wǎng)點的布局，進入了發(fā)展最為迅速的時期。約20年的發(fā)展，直營模式、高端定位以及航空運輸，成為了順豐成功的三駕馬車。
直到最近幾年，順豐董事長王衛(wèi)才在媒體吉光片羽的專訪中露出一些端倪，王衛(wèi)有段最知名的話說：“我信佛，我認為，人的成就和本事是沒有關系的，成就是與福報有關系，所以有錢沒有什么了不起的，擁有本事也沒有什么了不起，賺到錢只是因緣際會而已�！�
“所以我認為，個人事業(yè)上的一些成績不值得渲染。低調一點對于管理企業(yè)也有好處，沒有員工認得出你來，你才可以深入到基層去了解到最真實的情況。我認為，做企業(yè)的目的不是為了賺錢，我是想做成一個平臺，通過這個平臺我可以實現(xiàn)我的價值和理想�！�
“上市的好處無非是圈錢，獲得發(fā)展企業(yè)所需的資金。順豐也缺錢，但是順豐不能為了錢而上市。上市后，企業(yè)就變成一個賺錢的機器，每天股價的變動都牽動著企業(yè)的神經(jīng)，對企業(yè)管理層的管理是不利的�！�
“我做企業(yè)，是想讓企業(yè)長期地發(fā)展，讓一批人得到有尊嚴的生活。上市的話，環(huán)境將不一樣了，你要為股民負責，你要保證股票不斷上漲，利潤將成為企業(yè)存在的唯一目的。這樣，企業(yè)將變得很浮躁，和當今社會一樣的浮躁。”
“所以，作為企業(yè)的老板，你一定要知道你為了什么而上市。否則，就會陷入佛語說的‘背心關法，為法所困’，可以說，順豐在短期內不可能上市，未來也不會為了上市而上市，為了圈錢而上市�！�
“員工是因，企業(yè)是果”。
王衛(wèi)以人為本的經(jīng)營理念也在最近成為商業(yè)媒體上廣傳的內容：“在公司快速發(fā)展的過程中，順豐的基層管理者是需要承受很多壓力的。這也對這個崗位提出了更高的要求。作為一個合格的基層管理者，要非常理解公司的價值觀和我們所面對的就業(yè)群體以及我們所從事的這個行業(yè)�！�
“我們不能苛求每一個基層管理者的管理才能都是天生的，而且，公司在發(fā)展，我們也不能等待他們慢慢成長，所以我們必須從公司層面來幫助他們以最快的速度成長。比如我們正在努力將基層管理崗位的需求更加清晰化，并配套設置相對應的技能培訓，然后建包傳授給基層管理者，包括教會他們如何駕輕就熟地工作，如何服務好一、二線員工和客戶，同時還要學會如何使用我們配套的管理工具，并將這些知識發(fā)揮到價值最大化�！�
“隨著我們對每個管理崗位需求了解的清晰化，一些相對應的認證和課程會出臺。到時，只要你具備了晉升的基本條件，就可以根據(jù)自己的發(fā)展方向去選擇學習相對應的課程，并獲得相關的管理資格認證。當你達到了崗位發(fā)展所需要的業(yè)績之后，公司將通過績效面談，考核你是否符合我們的價值觀。”
“結合這三方面，并根據(jù)內部不記名投票考評來衡量你是否符合你所申請的管理崗位要求。在順豐，個人的成長是不靠關系的，自己的命運只掌握在自己手里。員工是因，企業(yè)是果，又有員工們成長了企業(yè)才能夠成長，而在員工的成長過程中，我們還要做到讓最好的員工最快地成長�！�
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之邁克爾·戴爾
當全球其他的電腦制造廠商正在經(jīng)歷著銷售低迷的痛苦時，戴爾電腦繼續(xù)著繁榮。當它遍及世界的出貨量在2002年第二季度增長18%時，其他廠商的出貨量則下降了4%。37歲的邁克爾·戴爾至今已經(jīng)在其創(chuàng)立的戴爾計算機公司里擔任了將近20年的首席執(zhí)行官。戴爾計算機在1984年成立時注冊資金只有1000美元，而到了2001年，它的銷售額達到310億美元，在全球擁有3。6萬名員工。2002年《財富》雜志的全球500強中，戴爾公司排名第131位。
戴爾公司為何能夠保持如此快速的發(fā)展？直接面向顧客銷售的“直接模式”和對顧客進行分類的“市場細分”方式是其兩大法寶。但實際上，這都取自其創(chuàng)始人——邁克爾·戴爾少年時的偶發(fā)靈感。
當邁克爾·戴爾還是20世紀70年代的一個孩子的時候，他的父母在飯桌上談論的都是通貨膨脹、石油危機一類的話題，這使他從小就對生意場發(fā)生了興趣。在他12歲那年，進行了人生的第一次生意冒險——為了省錢，他不想再從拍賣會上買郵票，而是通過說服鄰居把郵票委托給他，然后在專業(yè)刊物上刊登賣郵票的廣告。出乎意料地，他賺到了2000美元。這讓邁克爾戴爾第一次感受到“直接接觸”的力量及收獲，即沒有中間人的好處。同時他體會到，如果有好的點子，絕對值得采取一些行動。在嘗到少年時直接銷售的甜頭后，邁克爾戴爾在稍大后的創(chuàng)業(yè)嘗試中，把這一“直接模式”發(fā)揮得淋漓盡致。
初中時，邁克爾·戴爾擁有了一臺蘋果電腦，并迅速將興趣轉移向電腦背后的商機。不久，他注意到了商業(yè)用途更多的IBM個人電腦。他熱切地學習一切有關電腦的知識，利用賣報紙所賺到的錢來購買電腦零部件，將電腦改裝后賣掉，獲取利益，接著再改裝另一臺。這期間，他發(fā)現(xiàn)電腦的售價和利潤空間很沒有常規(guī)。一臺售價3000美元的'IBM個人電腦，零部件可能只要六七百美元就能買到。而且，大部分經(jīng)營電腦店的人不太懂電腦，并不能為顧客提供技術支持。而他當時已經(jīng)買進了一模一樣的電腦零件，并把電腦升級后賣給認識的人。于是，邁克爾戴爾涌現(xiàn)了一個想法：只要自己的銷售量再多一些，就能夠跟那些店去競爭，因為沒有中間商，所以自己改裝的電腦不但有價格上的優(yōu)勢，還有品質和服務的上的優(yōu)勢，即能夠根據(jù)顧客的直接要求提供不同功能的電腦。
在他開著用賣報紙的錢賺來的白色寶馬車，后座載著三部電腦，成為得克薩斯大學一名另類的大一學生后不久，他認識到電腦將成為20世紀最重要的工具，自己正在面臨一個很大的機會。當時，電腦界包括蘋果電腦和IBM等所有的大廠家都選擇通過經(jīng)銷商來銷售電腦，但邁克爾戴爾則想憑借直接銷售這種更有效率的方式為顧客提供更好的價值及服務，并希望借此成為這一行的佼佼者。1984年，邁克爾·戴爾從學校退學，在奧斯汀一個約93平方米的辦公室開設了自己的公司，命名為“戴爾計算機公司”。
支撐學生時代的邁克爾·戴爾鼓搗計算機的資金，來自于他從16歲開始的一份賣報紙的業(yè)余工作。那年夏天，他負責為《休斯敦郵報》爭取訂戶。報社交給他一個厚厚的電話號碼本，讓他打電話去向顧客推銷。但邁克爾戴爾不久就在推銷中發(fā)現(xiàn)，有兩種人幾乎一定會愿意訂閱報紙：一種是剛結婚的，另一種則是剛搬進新房子的。接著，他調查后發(fā)現(xiàn)，情侶在結婚時一定會在法院登記地址，另外有些公司會按照住房貸款額度整理出貸款申請者的名單。于是，他想辦法搞到了周圍地區(qū)這兩種人的資料，直接給他們寄信，提供訂閱報紙的資料。通過這種方式，邁克爾戴爾當年掙到了1。8萬美元，這不但使他有能力購買更多的計算機，也啟迪他日后創(chuàng)造了“比顧客更了解顧客”的市場細分戰(zhàn)略。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之小會計——崔維星
近日，東航物流引入聯(lián)想及德邦物流等4家投資者，并實現(xiàn)員工持股，正式成為民航領域首家進行混改的試點企業(yè)。引起外界關注的是，諸多物流企業(yè)中，為何不是順豐或三通一達，而是德邦成為股東?
其中一個答案是：德邦擁有國內最具規(guī)模的公路地面運輸網(wǎng)絡，可以為貨物下飛機后提供有效連接。
那么，問題來了，曾經(jīng)的旅行社小會計崔維星，是如何跨界做物流一手打造出德邦的?
夫妻創(chuàng)業(yè)
1992年，從廈門大學會計系畢業(yè)的山東人崔維星，到廣東國旅上班。回憶起自己這第一份工作，崔維星不勝唏噓：“當時我每天就是核對旅游團的消費賬單，不斷打電話核實，然后再機械地打對勾。后來我發(fā)現(xiàn)同宿舍的導游工資都能拿到1萬元，我覺得我比他們牛多了，憑什么才拿1500元呢?于是1993年10月我就離職了，找來找去找不到合適的，最后去了珠海一家酒樓當會計，工資還是1500元，而且每天工作十七八個小時，只有周日才能休息，還不能出遠門，要隨叫隨到。我當時腸子都悔青了。離職三個月，我就又重新回國旅上班了�！�
重回國旅的崔維星被安排到國旅貨運位于廣東中山的分公司去做空運貨運業(yè)務，就此與物流結緣。由于營業(yè)點位置較偏，崔維星雖然想盡辦法打開局面，但離初始目標還有相當一段距離。1996年8月，國旅貨運決定放棄中山業(yè)務。
崔維星不愿放棄，決心辭職單干。當年9月1日，他的“崔氏貨運”開始營業(yè)，主營毛衣空運與電器托運業(yè)務。
公司當時只有四個人：崔維星及愛人薛霞、一個司機、一個搬運工，辦公室只有8平方米。雖然人手緊張到了極致，但由于減去了大公司操作的中間環(huán)節(jié)，加上豐富經(jīng)驗，不到一年，崔維星就賺到了近20萬。
1997年，為了擴大業(yè)務，崔維星將公司搬至廣州。因為每天都要跑一趟南方航空老干部客貨運處發(fā)貨，他結識了不少南航的朋友。1998年6月，崔維星承包了這一貨運處，開展航空貨運代理業(yè)務。
然而，當時貨運處包括車輛和應收賬款在內的所有資產(chǎn)才20萬元，承包第一個月就虧了3萬元，員工幾乎走光。重壓之下，崔維星居然想出了一種新的業(yè)務模式——“空運合大票”，貨物的運送模式由之前的零收零發(fā)改為零收整發(fā)，成本降低了，客戶也享受了更加便捷的服務體驗和更實惠的價格，貨運處開始迅猛發(fā)展。
2000年，崔維星將貨運處更名為廣州市德邦物流服務有限公司，員工60人，還將業(yè)務拓展到了深圳和珠海。2002年，德邦已成為廣州區(qū)域的“空運散貨之王”。
舍大取小
然而，做空運看似賺錢，實則處處受制于人，航班晚點、訂不到艙位都是常有的事兒。崔維星回憶道：“有時候接到貨物卻停在倉庫四五天都走不了，早上去看一次，晚上去看一次，貨還是運不走，望眼欲穿卻束手無策，甚至急得掉眼淚。”“受氣”的崔維星開始琢磨著如何突破限制。2000年左右，隨著我國公路高速網(wǎng)的逐漸建成，他看到了希望。2001年4月，德邦在廣州白云區(qū)新市貨運市場開了一個檔口，開通了第一條從廣州到北京的汽運專線�？者\起家的德邦，由此闖入了公路汽運領域。
汽運業(yè)務開始后，業(yè)務員拉到了很多大客戶，整車整車的貨量讓德邦嘗到了甜頭。比如某國際化妝品品牌的合作商在德邦廣州機場路營業(yè)部發(fā)貨四五百萬元，一天內就裝了十幾輛車。然而，這一大客戶卻出現(xiàn)了拖欠款項的行為，德邦最后以減免的方式才追回了欠款。此外，手機類、燈具類等大客戶也出現(xiàn)類似情況。
不愿再“受氣”的崔維星經(jīng)過痛苦思考，決定放棄這塊很多公司都想搶的“大客戶肥肉”，將客戶群鎖定在了龐大的中小零擔客戶身上。
零擔是一個物流行業(yè)之外的人很少聽到的詞。零指的是零散，擔在古代指的是扁擔，在這里指的是車，零擔就是指一張運單托運的貨物不夠裝一車，必須好幾批貨物才能裝湊成一車。
德邦把“零擔”定義為30公斤—1噸之間，基于這樣的考慮：30公斤以下的可能快遞及快運公司更專業(yè)，1噸以上的則可能做整車運輸。
當時零擔市場從業(yè)者眾多，但90%以上是小型專線公司，一個城市至另一個城市的`專線公司少至幾十家，多至上百家，價格戰(zhàn)之下，丟貨、損毀以及延誤等狀況屢見不鮮。
崔維星決心改變這種局面。他自購進口卡車500多輛，開發(fā)直達線路700余條，給網(wǎng)點和車輛都采用統(tǒng)一的形象和標識，提供貨物碼放“大不壓小、重不壓輕、木不壓紙”等標準化服務，迅速占領了零擔中的高端市場。
“零擔之王”
2009年7月，崔維星將公司總部從廣州搬遷至上海，開始從區(qū)域性公司向全國性公司蛻變。第二年，德邦新增營業(yè)網(wǎng)點近80%，營業(yè)收入增長高達90%，達到26億元，一舉成為行業(yè)第一。要知道，2004年時，崔維星去當時零擔市場老大華宇物流的貨場里參觀，被里面堆積如山的貨物震撼住了。當時德邦的營業(yè)額只有區(qū)區(qū)兩個億，而華宇的營業(yè)額有20多個億。但十年之后，華宇的營業(yè)額還是20多個億，而德邦的營業(yè)額卻突破了100個億。
不過，這個“零擔之王”卻謀劃起了轉型。
會計出身的崔維星這些年不斷花大價錢請麥肯錫、埃森哲和IBM這樣的咨詢公司來給德邦“診斷”，目的是讓公司的運營管理更加規(guī)范、精細。2012年，麥肯錫在為公司做戰(zhàn)略咨詢時提出，德邦應該轉型做快遞。崔維星當時不解：“我在零擔市場，每年增長60%，我為什么要轉行?”
為此，德邦物流花了近三年的時間來論證。
不過現(xiàn)在看來，德邦轉型做快遞非常有必要。崔維星已經(jīng)看得很清楚了——“零擔物流這個市場目前增長較緩慢，行業(yè)的利潤越來越薄了。”除了德邦以外，這個行業(yè)里的大多數(shù)企業(yè)，甚至包括第二、三名，都深陷在虧損的泥潭里。
此外，這個行業(yè)還面臨著快遞業(yè)的強勁擠壓。快遞和零擔物流的業(yè)務流程本來就相似，快遞企業(yè)進入零擔行業(yè)的難度并不高，出于成本優(yōu)化和客戶黏性等因素考慮，像順豐、中通這樣的快遞公司正在強勢進入這個行業(yè)。崔維星已經(jīng)清楚地認識到，“如果不能把快遞做好，恐怕零擔市場的陣地也保不住”。
在2016年給全體員工的一封信中，崔維星如此告誡他的同事：快遞行業(yè)未來將會走向集中，“留給德邦的時間已經(jīng)不多了”。要想不成為被別人屠宰的對象，就必須立即行動起來，以最快的速度殺出一條血路來�！坝盟俣扰苴A時間，是我們唯一的生機�！�
追趕順豐
崔維星選擇的快遞突破口，是3-60公斤重的貨物。
“我們在做一般快遞公司不愿意嘗試的領域。”德邦高級副總裁兼輪值CEO韓永彥表示，3-60公斤重的貨物對順豐而言太重了，三通一達又不大愿意做。而對于零擔市場老大德邦來說，這類重貨正是其優(yōu)勢所在。德邦快遞的差異化服務還有其他快遞公司不愿意做的安裝加固，擦拭包裝，送貨上樓等等。在韓永彥看來，這種差異化服務正逐步被消費者接受，在市場上，客戶通常的體驗是小件貨發(fā)順豐，大件貨更愿意發(fā)德邦。據(jù)他透露，這三年來德邦快遞的年復合增長超過100%。
當然，在眼下的快遞領域里，順豐是德邦需要仰視的存在，一如當初仰視華宇。不過，崔維星卻反問記者道：“你怎么知道幾年之后，情況不會像上一次那樣逆轉呢?”
德邦被譽為物流行業(yè)的黃埔軍校。從2005年開始，德邦就開始在業(yè)內率先啟動校園招聘，截至目前，德邦98.5%的管理干部均來自于內部提拔，管理層的平均年齡只有27.5歲。韓永彥就是在2007年通過校招進入德邦的，歷經(jīng)10次輪崗，輾轉8個城市，從最基層的統(tǒng)計員一直做到目前的高級副總裁兼輪值CEO。
這支年輕的團隊就是崔維星的底氣，它不僅使得德邦的管理水平在零擔行業(yè)里遙遙領先，即使是在快遞行業(yè)里，崔維星也自信只有順豐的管理水平能與他的公司相提并論。更重要的是，對于這樣的一場競爭長跑來說，這樣一支年輕的隊伍意味著更大的潛力，也意味著有更大的幾率能夠幫助公司在后半程里發(fā)力，反超對手。
2015年以來，德邦連續(xù)推出了長期激勵、考核變革、超利潤分享、職級薪酬體系改革等一系列學自華為的措施，他也毫不掩飾自己想將德邦打造成為華為那樣一流企業(yè)的“野心”。
“你知道我為什么喜歡長跑嗎?”崔維星自問自答，“因為對于我來說，長跑贏的機會最大”。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之白手起家的女大學生
李素兒斯文、溫馨，一副學者的面容，鎮(zhèn)定而善良。她是中山大學物理系科班出身，曾經(jīng)是學生會副主席。滿懷理想，準備走學術的道路，以科學獻身國家民族，希望將來造福人類。但是，1957年，內地的政治風暴使她心靈上受到了重大的創(chuàng)傷，家庭受到了傷害，耿直的丈夫居然一夜之間淪為“右派”，她自己又被封為“右傾機會主義”。
從此，無盡的.折磨降臨到她身上。1958年，她帶著四元港幣離開了自己生長的土地，來到香港。照理，她可以得到在美國的父親的支持。但是，兩地相隔，一言難盡。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，她，以一個科學家的科學精神，堅持奮斗。她，溫文中寓著剛毅的個性，從白手成家到興家，從最低下的工作做起。一位懷抱科學家理想的年青人走進了工廠女工的行列�？茖W是踏實的，她也是默默而踏實的。人生總有風浪，潮頭也有高低，連科學實驗也要經(jīng)過千百次才能成功。居里夫人百折不撓的精神鼓舞她做工，晚上補習，讀上英專，又考上工專。
五年之后，丈夫也來團聚了，以后，她的三個孩子也都長大，懂事了，也同媽媽一樣堅強，不怕困難，埋頭創(chuàng)業(yè)。她搞工廠從基礎做起，早年開加工廠，創(chuàng)業(yè)維艱，她從租用幾百平方米的地方開始，到今天廠房7000平方米，廠房增加近10倍。當年生產(chǎn)玩具、洋娃娃衣服，又為美國名廠加工，以車縫為主。三年后，她開始建立自己的工廠。她開的是五金廠，從制造家用普通制品（如釘）開始，逐步朝優(yōu)質制品發(fā)展。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，到今天，她已成為華文實業(yè)有限公司的創(chuàng)辦人兼總經(jīng)理。她的產(chǎn)品有不少從原理到外形都達封申請專利水平，可見她產(chǎn)品原創(chuàng)性甚高。多年來，她堅持生產(chǎn)家庭制品，近年又擴展業(yè)務至生產(chǎn)家庭電器制品。產(chǎn)品遠銷歐美各國。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之一名雜工一年賺了50萬元
他是一個失敗者、說謊的人、商場上的逃兵，沒有人把他放在眼內，因為他根本沒有與人爭勝的條件。那么，蘇宏達如何出人頭地。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，在成功的大道上遙遙領先，使公司每年賺取的利潤超過50萬元呢？蘇宏達算不上年少有為，他35歲時，仍是工廠的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的生活，還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作，幫補家計。35歲，是宏達生命的轉折點，一天，他經(jīng)過住家附近的.地產(chǎn)經(jīng)紀公司，發(fā)覺里面的職員在打瞌睡。雖然那時樓宇買賣情況熱鬧，偏偏就只有那個地產(chǎn)公司一片冷清，門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數(shù)，還附出公司的頂讓消息。宏達突然靈機一動，認為這是不可多得的`好機會，雖然他沒有足夠的金錢搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。開始經(jīng)營業(yè)務的時候，他把顧客介紹費降至最低，只抽取其半成傭金。
另外，他采取“死纏爛打”的政策，不怕浪費唇舌，不斷為上門的客戶介紹適合他們的房子，不到最后一刻——對方終于找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。很多顧客前來地產(chǎn)公司想購買房屋，其實心中也沒有什么主意，如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點，誠心誠意為他們服務，顧客自然會一切依賴你，不愿再跑到別家地產(chǎn)公司選購的了。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之借雞生蛋
現(xiàn)代經(jīng)濟活動中，自身經(jīng)濟實力不足卻又要發(fā)展事業(yè)，許多人也會來個“借雞生蛋”“借得錢來，投資生產(chǎn)，賺回錢來，發(fā)展壯大自己的實力。這種經(jīng)營謀略，也叫“負債經(jīng)營，無錢走遍天下�！比欢�，時至今日，當人人都懂得借雞生蛋時，“雞”就不那么好借，就得講究許多技法。給人“信”字，這是借雞技法中的根本大法。
在廣州，有一位數(shù)百萬元資產(chǎn)的私營企業(yè)主岳亞賢，當年家里窮得叮當響�？孔霾蛔龆�36元的工資，別說擺脫個窮字，連生計也難，他下決心要做番事業(yè)。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，想到鄰居潘嬸有好幾個兒子在香港，就向其借錢。開始借10元，講好一禮拜還，但他根本沒動那錢，只是鎖在箱里，到期準時歸還。過了個把月，他又向潘嬸借20元，她講定歸還日，他一樣不用，到期原錢加息奉還；如此一次次借了還，還了借，大半年時間過去了，還真的'沒動用過所借用過的任何一分錢。待潘嬸一再夸其“有信用”時，岳亞賢順水推舟地向她講了自己的打算辦個”方便居民生活小賣店”的想法和難處。潘嬸也真爽快，笑著安慰他：“放心，你亞賢要辦店，借你個萬兒八千沒問題�！本瓦@樣，岳亞賢憑著良好的“信譽”籌到創(chuàng)業(yè)資本。
錢，是投資創(chuàng)業(yè)的硬資本，對于無錢或財力不足的人來說，能借到錢，就可心想事成。中國銀行有2000多個億個人存款，如果你這個商人有信譽，就永遠不必為缺錢而發(fā)愁。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之賺錢魔術師
1982年，剛剛放下“青苗”或紅十字衛(wèi)生箱的周潮仁還只是位24歲的青年，“赤腳醫(yī)生”失去行醫(yī)資格，同時意味著他將回到農(nóng)民的行列。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，在人多地少的潮汕平原，“田里沒有金子”是一句人人都知曉的老行語。一天，在家閑得發(fā)慌的周潮仁在鎮(zhèn)上喝早茶時聽人說：上海人愛吃蜜餞，男女老少都愛吃，根本不管這蜜餞腌缸里有蛆蟲。周潮仁是個有心計的人，他想，當?shù)厝思壹規(guī)缀跤锌诖箅绺�，每年水果收獲時，都將吃不了的水果整理后倒入腌制成涼果，吃都吃不完。這些東西若拿到上海去，說不準能賺錢哩。于是周潮仁東拼西湊了70元車馬費，扛上了30公斤蜜餞闖蕩大上海去了。
到了上海，他扛著蜜餞一連到好幾家食品店推銷，得到幾乎相同的回答：“沒有國營集體工商執(zhí)照，什么生意都不能和你做！”這一晚，他在南京路的屋檐下度過。守著一大袋蜜餞直發(fā)愁。天無絕人之路。翌晨，一位潮州同鄉(xiāng)和他相遇，并答應幫他解脫困境，同鄉(xiāng)用自己的營業(yè)執(zhí)照，銀行帳號和批發(fā)票，很快將30公斤蜜餞以168元成交。同鄉(xiāng)付給周100元現(xiàn)金后走了。雖然100元對于當時的周潮仁來說不是一筆巨款，但更使他振奮的是同行憑著一張營業(yè)執(zhí)照在10分鐘里賺了68元，賺錢就像魔術師。他暗暗發(fā)誓：我也要當賺錢魔術師。
回到家鄉(xiāng)，周潮仁一口氣辦了國營、集體和個體三種營業(yè)執(zhí)照。該年12月，他以平均每公斤0。9元的成本在家鄉(xiāng)收購近1噸的蜜餞，再次闖蕩上海，由于這次他持有多種“版本”的營業(yè)執(zhí)照，他的蜜餞生意格外紅火，這次他凈賺1500元，是他過去當“赤腳醫(yī)生”六年的收入。
這次的成功，使周潮仁的`野心更大了。他在家鄉(xiāng)成立了“涼果收購站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根據(jù)上海蜜餞市場的銷售動向，讓自己的秘書編制生產(chǎn)計劃向家鄉(xiāng)電傳。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，與此同時，潮州每天發(fā)往上海的長途運輸車隊中，有一輛車是他包下的。幾年過去，周潮仁成了響當當?shù)纳虾Ｃ垧T市場大王。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之從流浪漢到百萬富翁
馮志久原是一名流浪漢，到處漂泊，雖歷盡艱辛，卻窮得叮當響。1990年，馮志久跟隨數(shù)百萬淘金者涌到珠江三角洲，卻發(fā)現(xiàn)這里早已人滿為患，他想到工廠打工，但因年齡大，無技術，工廠不收他。馮志久百無聊賴，便在各工廠區(qū)轉悠，看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑，還有那在街上饑渴的盲流，他腦子一轉，怎么不再開一個供打工者吃飯的小店呢
于是，他心一橫，租了一間民房作廚房，每天中午和晚上擔起兩桶飯菜，往流浪的.人群中推銷，一天下來能掙30元，很快他湊足37000元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪，辦了執(zhí)照，把鞭炮一放，快餐店開張了。 馮志久的小飯店一開張，就象鮮花引蝶似的引來了眾多的顧客，他經(jīng)營主要的絕招，就是收費低。那時廣州的飯店快餐時價最低是2元，而他卻一律為1元。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，1元錢吃飯誰不來！馮志久辛辛苦苦忙了一個月，結帳之后，除了開支，竟賺了2000元。后來他又增添了桌凳餐具，雇了臨時工，擴大門面，每天早餐賣粉中晚餐賣飯，一律一元一份。
這樣，每天的顧客少說也有500多人，最多達1000多人。他掙錢的奧妙在于薄利多銷。每份1元的飯菜其實是沒有掙頭的，但打算的好，也可以賺幾角錢，如果每天能賣1000份，就可掙300元，一個月就是9000元。一個流浪漢變得如此精于經(jīng)營。幾年下來，馮志久已身家上百萬元，直到現(xiàn)在他的快餐仍是1元價。人稱他“1元錢大享”。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之首富之名
“首富輪流做，今日到我家”，用這句話來形容如今的李河君是最為恰當?shù)牧耍?月27日，漢能薄膜發(fā)電股價狂漲，上漲10.36%，成為了全球市值最大的光伏企業(yè)，加上水電、地產(chǎn)等非上市公司資產(chǎn)，使得漢能薄膜發(fā)電股東李河君身價達到2000億，超越了阿里巴巴董事局主席馬云成為了新一屆中國首富。
李河君出生于廣東省河源市，畢業(yè)于北京交通大學機械工程系。1994年，李河君創(chuàng)建漢能控股集團。漢能自成立之日始即致力于“用清潔能源改變世界”。漢能已發(fā)展成為中國最大的民營清潔能源發(fā)電公司，以及全球最大的薄膜太陽能企業(yè)。
李河君1988年大學畢業(yè)后，靠著從大學老師那借來的5萬元起步資金，通過賣電子產(chǎn)品、玩具等，和17個伙伴一起，通過6年的積累，到1994年底積累了七八千萬的資本。本來打算收購上市公司坐莊，但是經(jīng)過對水電站市場的考察之后，李河君改變了初衷，轉而進入了能源行業(yè)，以1000多萬元收購了河源東江上一座裝機容量為1500千瓦的小水電站。之后，再次通過并購將旗下電站的裝機量擴大到了幾十萬前往，產(chǎn)業(yè)覆蓋浙江、廣東、寧夏、云南、廣西等地。
2002年，云南省規(guī)劃建設8座百萬級千瓦水電站，李河君簽下其中的6座，總裝機規(guī)模達2300多萬千瓦。但是這一計劃卻遭到了當?shù)匕l(fā)改委的阻撓，因為發(fā)改委不相信李河君能干成。于是，李河君憤然將發(fā)改委告上了法庭，李河君最終拿到了金沙江上“一庫八級”中資源最好的金安橋水電站，該電站總裝機容量300萬千瓦。
跨步入光伏行業(yè)
2009年，李河君開始進行產(chǎn)業(yè)升級，涉足到了光伏行業(yè)。當時，正式光伏行業(yè)的“拐點”。此前，得益于歐洲市場的巨大需求，光伏產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，2008年光伏全球安裝量增長了1倍以上。但是隨著2008年金融危機的爆發(fā)，中國的的光伏行業(yè)進入了衰退期，很多知名企業(yè)都因為產(chǎn)能過剩而破產(chǎn)，包括無錫尚德。
李河君進入光伏行業(yè)時，選擇了薄膜太陽能領域并于2011年寒冬來臨之際開始投產(chǎn)。2012年，李河君即宣布投產(chǎn)的8大光伏基地總產(chǎn)能已經(jīng)達到3GW，超越美國第一太陽能公司（FirstSolar），成為全球最大的薄膜太陽能企業(yè)以及太陽能發(fā)電系統(tǒng)集成商。
盡管薄膜的市場遠不如晶硅，市場占有比例還不足1層。但是，李河君卻在公司內部力排眾議、大舉投資薄膜太陽能，并且還在多個場合推崇薄膜發(fā)電技術的前景，甚至表示“薄膜發(fā)電引領終極能源革命”。
漢能薄膜被詬病
進入光伏領域之后，李河君頻繁出現(xiàn)在公眾面前，或參加會議，或接受媒體采訪，向外界宣傳薄膜發(fā)電技術的廣闊前景。2013年底，李河君著書《中國領先一把》，提出以光伏革命解決中國的能源瓶頸、助推經(jīng)濟轉型。李河君認為，太陽能是最符合21世紀發(fā)展需求的新能源。
除了光伏企業(yè)的發(fā)展路線存在爭議外，其漢能薄膜發(fā)電還被詬病“過度依賴母公司”。在李河君的計劃中，其光伏產(chǎn)業(yè)布局是“打通全產(chǎn)業(yè)鏈做出規(guī)�！�。即從原材料、高端裝備制造、電池片生產(chǎn)到太陽能電站建設，形成完整的“全產(chǎn)業(yè)鏈”運作模式。
2013年2月，漢能集團及其一直行動人持有的漢能薄膜發(fā)電的.股份從20.28%漲到了50.56%，成為了控股股東。此后，漢能薄膜發(fā)電向控股股東漢能集團發(fā)起了多項收購，連續(xù)收購了其多項知識產(chǎn)權和技術研究公司。
2013年年報顯示，漢能集團是其唯一客戶。這種情況在2014年上半年并未有多大好轉，2014年上半年，漢能薄膜發(fā)電的來自漢能集團方面的營收達到31.6億港元，占其總營收的98%。2014年上半年，漢能薄膜發(fā)電的應收賬款為62.4億港元，其中，最大頭的是應收合同工程款項，為41.57億港元。
漢能薄膜發(fā)電在2014年半年報中稱，公司的流動資金十分依賴漢能集團聯(lián)屬公司是否能及時結清進度款項。不過，對于來自于漢能集團的應收賬款，漢能薄膜發(fā)電方面“無抵押款或其他加強信貸措施”，僅憑借漢能集團的信譽，漢能薄膜發(fā)電董事會認為，漢能集團“能夠按時結清所有進度款項”。
成“新首富”出名
漢能薄膜發(fā)電在2014年一年內漲幅達255%，進入了2015年，股價漲幅更是“任性”地在1月23日以來的3天內達32%，市值迅速膨脹至1500億港元。1月27日，漢能薄膜發(fā)電上漲10.36%，報收3.73港元。在這前一天，漢能薄膜發(fā)電上漲13%，得益于漢能薄膜發(fā)電股價的上漲，加上水電、地產(chǎn)等非上市公司資產(chǎn)，漢能薄膜發(fā)電大股東李河君的身價“有可能”達到2000億元，取代馬云或者王健林成為中國的新首富。截至1月29日美股收盤，馬云身價為263億美元（約合1644億元人民幣），王健林身價為267億美元（約合1669億元人民幣）。
之所以是“有可能”，原因在于李河君到底持有多少股份，對于外界而言仍是一個謎團，一說超過50%，一說超過90%。不論李河君是否真的成為了內地財富“一哥”，他都因此成為了輿論焦點。
無論李河君的這個首富之名是否名副其實還是名不副實，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是真是存在的，他在創(chuàng)業(yè)時的獨到眼光和執(zhí)行魄力都是令人驚嘆的。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之喬布斯
蘋果出世
1955年2月24日，斯蒂夫·喬布斯出生在美國舊金山，剛剛出生，就被心狠無情的在美國舊金山一家餐館打工的父親與瀟灑派的酒吧管理員的母親無情地遺棄了。幸運的是，一對好心的夫妻收留了這位可憐的私生子。
雖然是養(yǎng)子，但養(yǎng)父母卻對他很好，如同親子。學生時代的喬布斯聰明、頑皮，肆無忌憚，常常喜歡別出心裁地搞出一些令人啼笑皆非的惡作劇。不過，他的學習成績倒是十分出眾。
當時，喬布斯就生活在著名的“硅谷”附近，鄰居都是“硅谷”元老——惠普公司的職員，在這些人的影響下，喬布斯從小就很迷戀電子學。一個惠普的工程師看他如此癡迷，就推薦他參加惠普公司的“發(fā)現(xiàn)者俱樂部”。這是個專門為年輕工程師舉辦的聚會，每星期二晚上在公司的餐廳中舉行。就在一次聚會中，喬布斯第一次見到了電腦，他開始對計算機有了一個朦朧的認識。
在上初中時，喬布斯在一次同學聚會上，與比他年長5歲的沃茲見面。沃茲是學校電子俱樂部的會長，對電子也有很大的興趣。兩個人一見如故，8年后他們創(chuàng)辦了蘋果電腦公司。
19歲那年，剛念大學一年級的喬布斯，突發(fā)奇想，輟學成為雅達利電視游戲機公司的一名職員。沒過多久，年輕而不安分的他又對佛學產(chǎn)生了興趣，連工作也不要了，飄洋過海去印度追隨大法師修行練功。這次結果可想而知，不但沒有學成佛，路上還吃盡苦頭。他只好重新返回雅達利公司做了一名工程師。
安定下來之后，喬布斯繼續(xù)自己年少時的興趣，常常與沃茲一道，在自家的小車庫里琢磨電腦。他們夢想著能夠擁有一臺自己的計算機，可是當時市面上賣的都是商用的，且體積龐大，極其昂貴，于是，他們準備自己開發(fā)。制造個人電腦必需就是微處理器，可是當時的8080芯片零售價要270美元，并且還不出售給未注冊公司的人。兩個人不灰心，仍繼續(xù)尋找，終于在1976年度舊金山威斯康星計算機產(chǎn)品展銷會上買到了摩托羅拉公司出品的6502芯片，功能與英特爾公司的8080相差無幾，但價格卻只要20美元。
帶著6502芯片，兩個狂喜的年輕人回到喬布斯的車庫，開始了自己偉大的創(chuàng)新。他們設計了一個電路板，將6502微處理器和接口及其他一些部件安裝在上面，通過接口將微處理機與鍵盤、視頻顯示器連接在一起，僅僅幾個星期，電腦就裝好了。喬布斯的朋友都被震動了，但他們都沒意識到，這個其貌不揚的東西就是世界上第一臺個人電腦，會給以后的世界帶來多大的影響。但是精明的喬布斯立即估量出這種自制電腦的市場價值所在。為籌集批量生產(chǎn)的資金，他賣掉了自己的大眾牌小汽車，同時勸說沃茲也賣掉了他珍愛的惠普65型計算器。就這樣，他們有了奠基偉業(yè)的1300美元。
1976年愚人節(jié)那天，喬布斯、沃茲及喬布斯的朋友龍·韋恩做了一件影響后世的事情：他們三人簽署了一份合同，決定成立一家電腦公司。公司的名稱由偏愛蘋果的喬布斯一錘定音——稱為蘋果。后來流傳開來的就是那個著名的商標——一只被人咬了一口的蘋果。而他們的自制電腦則被順理成章地追認為“蘋果I號”電腦了。
黯然離開
一個偶然的機遇給“蘋果”公司帶來了轉機。1976年7月的一天，零售商保羅·特雷爾來到了喬布斯的車庫，當看完喬布斯熟練地演示電腦后，他認為“蘋果”機大有前途，決意冒一次風險——訂購50臺整機，但要求一個月內交貨，喬布斯喜出望外，立即簽約，拍板成交，這可是做成的第一筆“大生意”。
50臺整機在特雷爾手里很快銷售一空，有了良好的開始，“蘋果”公司名聲大振。開始了小批量生產(chǎn)。喬布斯和沃茲開始意識到，他們的小資本根本不足以應付這急速的發(fā)展。喬布斯后來回憶道：“大約是在1976年秋，我發(fā)現(xiàn)市場的增長比我們想象的還快，我們需要更多的錢�！睘榇�，他們分頭去找資金支持，包括沃茲就職的公司惠普，但遺憾的是，這些公司都沒意識到這其中蘊藏的商機和市場。
機遇往往垂青努力的人。1976年10月，百萬富翁馬爾庫拉慕名前來拜訪沃茲和他們的車庫工場。馬爾庫拉是位訓練有素的`電氣工程師，且十分擅長推銷工作，被人們稱為推銷奇才。由于在股票生意上發(fā)了財，他很早就選擇了退休的生活。但看到這兩個年輕人的新產(chǎn)品，馬爾庫拉決心重操舊業(yè)，幫助他們把公司大張旗鼓地辦起來。他主動幫助他們制定一份商業(yè)計劃，給他們貸款69萬美元，將自己的命運與兩個年輕人聯(lián)系在一起。有了馬爾庫拉這樣行家里手的指導，有了這筆巨資，“蘋果”公司的發(fā)展速度大大加快了。
1980年，《華爾街日報》的全頁廣告寫著“蘋果電腦就是21世紀人類的.自行車”，并登有喬布斯的巨幅照片。1980年12月12日，蘋果公司股票公開上市，在不到一個小時內，460萬股全被搶購一空，當日以每股29美元收市。按這個收盤價計算，蘋果公司高層產(chǎn)生了4名億萬富翁和40名以上的百萬富翁。喬布斯作為公司創(chuàng)辦人當然是排名第一。
因為巨大的成功，喬布斯在1985年獲得了由里根總統(tǒng)授予的國家級技術勛章。然而，成功來得太快，過多的榮譽背后是強烈的危機，由于喬布斯經(jīng)營理念與當時大多數(shù)管理人員不同，加上藍色巨人IBM公司也開始醒悟過來，也推出了個人電腦，搶占大片市場，使得喬布斯新開發(fā)出的電腦節(jié)節(jié)慘敗，總經(jīng)理和董事們便把這一失敗歸罪于董事長喬布斯，于1985年4月經(jīng)由董事會決議撤銷了他的經(jīng)營大權。喬布斯幾次想奪回權力均未成功，便在1985年9月17日憤而辭去蘋果公司董事長。
接著，他開始推出了新的電腦。1998年，iMac背負著蘋果公司的希望，凝結著員工的汗水，寄托著喬布斯振興蘋果的夢想，呈現(xiàn)在世人面前。它是一個全新的電腦，代表著一種未來的理念。半透明的外裝，一掃電腦灰褐色的千篇一律的單調，似太空時代的產(chǎn)物，加上發(fā)光的鼠標，以及1299美元的價格標簽，令人賞心悅目……不愧是蘋果設計，標新立異，非同凡響。為了宣傳，喬布斯把笛卡爾的名言“我思故我在”變成了iMac的廣告文案Ithink，thereforeiMac！由此成了廣告業(yè)的經(jīng)典案例。
新產(chǎn)品重新點燃了蘋果機擁戴者們的希望。三年來他們一直在等待的東西出現(xiàn)了，iMac成了當年最熱門的話題。1998年12月，iMac榮獲《時代》雜志“1998最佳電腦”稱號，并名列“1998年度全球十大工業(yè)設計”第三名。
接著，1999年喬布斯又推出了第二代iMac，有著紅、黃、藍、綠、紫五種水果顏色的款式供選擇，一面市就受到用戶的熱烈歡迎。1999年7月推出的外形藍黃相間，像漂亮玩具一樣的筆記本電腦iBook在市場上迅即受到用戶追捧。iBook融合了iMac獨特的時尚風格、最新無線網(wǎng)絡功能與蘋果電腦在便攜電腦領域的全部優(yōu)勢，是專為家庭和學校用戶設計的“可移動iMac”。1999年10月iBook奪得“美國消費類便攜電腦”市場第一名，還在《時代》雜志舉行的“1999年度世界之最”評選中，榮獲“年度最佳設計獎”。
終成奇跡
1997年，喬布斯被評為“最成功的管理者”。越來越多的業(yè)界同仁認同了此觀點。甚至連當初將喬布斯擠出蘋果公司的斯卡利也情不自禁地贊嘆：“蘋果的逆轉不是騙局，喬布斯干得絕對出色。蘋果又開始回到原來的軌道。”
喬布斯成為一個奇跡，但這個奇跡還將繼續(xù)進行下去。他總是給人以不斷地驚喜，無論是開始還是后來，他天才的電腦天賦;平易近人的處世風格;絕妙的創(chuàng)意腦筋;偉大的目標;處變不驚的領導風范筑就了蘋果企業(yè)文化的核心內容，蘋果公司的雇員對他的崇敬簡直就是一種宗教般的狂熱。雇員甚至對外面的人說：我為喬布斯工作！
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之看門也要看得跟別人不一樣
1995年，鄭耀南20歲，那時正是改革春風吹滿地的時候。鄭耀南從福建老家?guī)Я?00塊錢，跑到深圳。只有中專畢業(yè)的他，能找到的第一份工作，是在沃爾瑪中國總部做保安，看門。
即使看門，他也要做看門人里面最優(yōu)秀的。他會留心記住每一個進出的人的名字，見面時能直接叫出來。由于他的聰明，幾個月后，他從總部大門的保安調到賣場做保安。對別人來說，這不過是換個地方看門。對鄭耀南來說，卻是他人生一個很大的轉變。
在賣場做保安的時候，他用心觀察學習，研究消費者買東西的心理，研究銷售員是怎樣把東西推銷出去的，研究超市是怎么管理商品的。當他知道一瓶小小的化妝品可以賣到300塊的時候，他內心受到巨大的沖擊，堅決改行做了銷售。兩年后，他辭職創(chuàng)業(yè)，憑借自己手頭的2萬多元，開了第一家化妝品店。一年后就開到了8家。
日子似乎過得不錯。有一天，他看到一個賣文胸的小攤，一件10元的內衣，一小時營業(yè)額竟然賣了差不多1000元!他又坐不住了，創(chuàng)辦了都市麗人風內衣公司，也就是現(xiàn)在都市麗人的前身。
鄭耀南的成功，與他身上這股鉆研勁分不開。如今鄭耀南每年至少上課40天，每個月至少讀一本書，每天晚上寫日記。他身上隨時帶著一個本子，跟別人聊天時發(fā)現(xiàn)有用的點子就記下來。見過鄭耀南的人都說，他說話非常有水平，誰能想到他竟然只有中專畢業(yè)呢!這都是不斷學習的結果。
鄭耀南一直相信四個字：天道酬勤。這也是他給創(chuàng)業(yè)者的.最大經(jīng)驗。
他的擴張策略：逆勢抄底
鄭耀南做事頗有李嘉誠的風范，他的擴張策略就是逆勢抄底。到2013年底，都市麗人終端銷售額接近60億，門店數(shù)量超過5800家。其實，他最重要的擴張時機就是兩次。
第一次是2003年非典期間。那時鋪位成本低，鄭耀南借機從十幾家門店擴張到50家。
第二次是2009年金融危機期間。鄭耀南發(fā)現(xiàn)國內市場并沒有真的受到很大影響，但是收購成本卻低了很多。那一年，他只用原來一半的價錢就買了廠房，還收購了幾家企業(yè)。
他的開店策略：抓四個要點
開店本來就不容易，把店開成功更難。鄭耀南總結了開店成功的四個要點：一是選址，二是貨品管理，三是店長和員工管理，四是有效的開店指導。
選址，鄭耀南的秘訣是開到社區(qū)、商業(yè)街、大學城等人流密集的地方。他很少打廣告，每個店本身就是廣告。
貨品管理上，他會針對不同地區(qū)的市場做調研，制定相應的貨品供應計劃和營銷計劃。這也源于他一次失敗的經(jīng)歷，當年他將廣東的經(jīng)驗直接復制到湖南，卻發(fā)現(xiàn)當?shù)叵M者并不買賬，原來兩個地方顧客對貨品的選擇和購買習慣很不一樣�，F(xiàn)在，通過聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，他在總部已經(jīng)可以掌握全國每個店的銷售情況，從而判斷出不同地方消費者的偏好。
鄭耀南還有一整套精細化管理的經(jīng)驗，比如一個店到底配幾個員工，可以利潤最大化。
他的發(fā)展策略：輕資產(chǎn)重設計
都市麗人原來是一家產(chǎn)銷一體的企業(yè)，現(xiàn)在，鄭耀南已經(jīng)向“輕資產(chǎn)”的方向轉型了。他逐步剝離制造環(huán)節(jié)，把工廠逐步賣掉了，將資源投入到研發(fā)設計等領域。目前東莞公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是用在研發(fā)上的。
每一年，鄭耀南的公司都要研發(fā)1000多款新品。在鄭耀南看來，好的設計和好的品牌才能賣錢。他的目標，是將都市麗人打造成內衣界的耐克，蝶變成品牌運營商和中國商業(yè)零售領導企業(yè)。
他的創(chuàng)新絕招：好創(chuàng)意獎100萬
鄭耀南在創(chuàng)新上很有一套。除了充分用好自己的設計師，他還很重視來自一線的意見。都市麗人在2008年就成立了創(chuàng)新委員會，拿出30萬到100萬，獎勵員工的一個創(chuàng)意。
有一次鄭耀南巡店，有員工向他建議，能不能在店鋪賣男士用品，因為很多女顧客到店里來都會問起。鄭耀南一聽，當即就找了部門調研，確實有90%的男士內褲內衣襪子都是女士購買。最終敲定，每個都市麗人的門店都有10%的男性用品。這個創(chuàng)新的作法為公司增加了10%的利潤，當初提建議的員工也得到了重獎。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之采用“排炮戰(zhàn)術”轟出一名千萬富翁
10年前，一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。
10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時裝設計公司，進而組建“壹加壹”實業(yè)有限公司，沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，10年間，陳展鴻由一個個體戶變成了擁有20多家企業(yè)的大老板，資產(chǎn)達幾千萬元，每年僅出口服裝就創(chuàng)匯1500萬美元左右。
發(fā)展如此迅速顯赫，除天時、地利、人和之外，高超的操縱市場的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。而服裝款式，面料的`更新是以季計、月計，如何在迅捷的交替中把準市場的脈搏是至關重要的。陳展鴻說，他采用的是“排炮戰(zhàn)術”，即每設計出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場檢測一下市場的需求情況，再根據(jù)第一排炮的轟動效果，決定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的過人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場，每種新產(chǎn)品投放到市場總留有余地，決不“轟”得過火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會對這種東西膩味，再也提不起它的興趣。
一種產(chǎn)品是一次性的，但商標則是長期的。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，如果對“壹加壹”商標”膩味”了，以后的市場則難以打開，所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷時，下一個新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場。
為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注重信息，并力爭在最短的時間內把信息變成產(chǎn)品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，靠“快”和“新”還不能在市場穩(wěn)操勝券。市場的真正主宰是顧客，只有贏得顧客，才能贏得市場，才能保證“轟”得有力。
于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購置西服，還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。這招“壹加壹”專營西服的服裝店由一間擴展到了七間，還滿足不了需要。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之小老扳大思路
廣州塑料軟包裝廠是一家民政福利小廠，全廠100多名職工中，殘疾人占了54%。1986年的審計結果顯示，27萬元流動資金虧得一干二凈。欠下債務40多萬元，已經(jīng)到了破產(chǎn)的境地。此時，謝耀臨危受命。上任廠長之后便引進風險機制，逐步把車間集體承包，很快使企業(yè)扭虧為盈。1988年，又通過招標實行風險承包，承包人要先交納2萬元的風險抵押金，確保上交廠部的利潤每年遞增7%，并保證車間職工的收入每年也遞增7%。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，風險機制促使承包人在經(jīng)營中使出渾身解數(shù)，盡全力拓展業(yè)務盈利。
因為紙盒、紙箱、塑料3個車間都是獨立的產(chǎn)品車間，承包者可以自主經(jīng)營，使他們擺脫了業(yè)務科室的繁瑣機制，能夠調度產(chǎn)、供、銷，用活業(yè)務費，業(yè)務經(jīng)營異�；钴S。他們在車間內對工人實行按件計工，對供銷人員實行任務承包，體現(xiàn)重獎重罰。一下子調動起了工人的積極性。塑料車間六班的機臺利用率從承包前4%提高到97%。全廠的生產(chǎn)呈現(xiàn)出蒸蒸日上的`好兆頭。
三年下來，風險承包的風險經(jīng)營方式使全廠利潤創(chuàng)歷史最高紀錄，1991年。盈利38萬元，是承包前的5倍。職工月均收入比3年前增長84%。此外，他們還增添了8臺機器設備，還清了債務。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之陳天橋
陳天橋結婚5年，而他們的孩子———盛大網(wǎng)絡也5歲了。
“幸福的家庭是相似的”，陳天橋深有同感。他始終覺得太太的支持是盛大能夠發(fā)展到今天的最大動力。
每年年底公司員工大會時，陳天橋的第一杯酒都是敬給妻子的，感謝她對公司的貢獻。直到今天，陳天橋也沒有想過要淡化家族色彩�！拔也徽J為家族企業(yè)有什么不好，當初軟銀4000萬美金投資盛大時，還覺得盛大這種家族企業(yè)團結，效率高�！闭劦狡拮�，他坦言自己最大的遺憾是結婚時妻子沒披婚紗、沒擺酒席，然后就匆匆開始創(chuàng)業(yè)。
3年時間資產(chǎn)過億的陳天橋，是復旦大學經(jīng)濟系提前一年畢業(yè)的優(yōu)秀生。雒芊芊也是經(jīng)濟管理專業(yè)，畢業(yè)于北京對外經(jīng)貿大學，畢業(yè)后分配到上海一家證券公司，從事證券交易。兩個人婚后的第一桶金來自炒股票。
1999年，集資了50萬人民幣后，兩人毅然下海。
雒芊芊從來不接受媒體采訪，在公司中甘為幕后英雄，熟悉她的人都知道，這個漂亮、賢淑的河北女孩，是陳天橋事業(yè)中最得力的伙伴。雒芊芊隨和，不愛張揚，這對說起話就滔滔不絕、很有激情的陳天橋來說性格上正好互補。
在盛大的諸多新聞發(fā)布會中，記者唯一一次見到她是在盛大從軟銀成功融資那次。作為參與整個融資過程的重要一員，芊芊那天除了陪軟銀這些新投資人，幾乎沒有發(fā)表任何看法。后經(jīng)公司內部人士透露，此次融資獲得成功很大部分也得益于雒芊芊扎實的金融知識和縝密的思維。
了解他們夫妻的人都覺得他們是一個絕好的“黃金組合”，不光男才女貌，彼此對事業(yè)的執(zhí)著創(chuàng)造出了巨大財富。平常陳天橋忙于外交，要參加各種談判。而芊芊負責打理公司內部管理，員工年紀都比較輕，很多人將她當做自己的朋友。公司內部都習慣叫她芊芊。員工的生日，員工準備生小孩或者有出國念頭，陳天橋也都會親自打電話詢問，董事長如此細心，據(jù)說是和芊芊的提醒有關。
公司一天收入最高時達上百萬元。陳天橋說，他會偶爾在子夜醒來時暗問自己“我真的有那么多錢嗎？”
陳天橋從小的夢想，就是要成為主流人物，得到社會的廣泛認可。但是直到今天，坐在財富榜上的陳天橋仍然與這個目標有著距離，并且距離有越來越遠的趨勢。
從小要當主流人物
1973年，陳天橋出生于浙江新昌縣澄潭鎮(zhèn)一個叫東坑坪的小山村，出生的時候，爺爺奶奶覺得這個大胖小子有出息，加之陳天橋的父母在當時已經(jīng)離開了山村，在城里工作，于是給他取名天橋，意為陳家登天的橋梁。
陳天橋的父母都是知識分子，父親是上海導航儀器廠的工程師，母親是新昌城關中學的英語教師。在東坑坪生活了不久，母親就把陳天橋接到城關鎮(zhèn)上幼兒園，陳離開東坑坪小村，在新昌大佛寺腳下度過了童年。
至今，陳天橋對東坑坪有著某種特別的感情，這里畢竟有他的根。陳的嬸嬸告訴記者，去年清明節(jié)，百忙中的陳天橋從上海趕回小山村，看望爺爺奶奶。
在新昌城關時，陳天橋經(jīng)常回老家澄潭。有一次回去，陳天橋看見有兩只大公雞在爭斗，便蹲在路邊津津有味地看了半個多小時，直到公雞們精疲力竭不想再斗了，演員和觀眾才郁郁而散。
回到城關，陳天橋迅速寫了一篇觀后感，并給了老師。城關南明小學的蔣惠球老師是陳天橋小學四、五年級時的班主任兼語文老師，看了文章后覺得很精彩，就把文章寄到《小學生優(yōu)秀作文》雜志并發(fā)表了。
但在新昌中學的檔案室里，現(xiàn)在還可以看到當年王力紅老師給陳天橋的操行評語中，有一條說道：“作為班委，對集體活動卻不熱心�！�
“我后來看出來，陳天橋當時是很想當班長的。他小學時候就是少先隊大隊長，上了初中卻只當了個班級生活委員，他總覺得自己被大材小用了，小孩子難免鬧情緒，所以故意對班級活動不那么熱心�！蓖跣ｉL解釋說。
好學生和網(wǎng)絡游戲
1990年，18歲的陳天橋考入上海復旦大學經(jīng)濟系。性格外向、活潑開朗的陳天橋不僅是學習尖子，也是社會活動的熱心分子，他的組織能力、活動能力得到了校內外的公認。陳成了“復旦大學1990屆經(jīng)濟系的傳奇人物”。
大學一年級，陳天橋埋頭讀書，全系成績排第一名；大二，陳天橋被上海市教委和團市委評為“上海市優(yōu)秀學生干部標兵”；大三，21歲的陳天橋就修滿了學分，以上海市惟一的“優(yōu)秀學生干部標兵”稱號從復旦大學經(jīng)濟系提前一年畢業(yè)，這在復旦歷史上也是罕見的。踏入社會的陳天橋進入了上海陸家嘴集團。
從子公司的副總經(jīng)理開始，直到晉升為集團董事長兼總裁王安德的秘書，在四年時間，陳天橋自稱學會了三件事：一件是好事，一件是壞事，還有一件“不好也不壞”。
好事是年輕的陳天橋學會傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家獨立、務實的管理風格。陳天橋沒有留洋或者海外求學的經(jīng)歷，曾經(jīng)有人問他是不是“海歸派”，他回答“不是”，又問他是不是“土鱉派”，他回答“也不是”——陳天橋覺得自己比海歸派更熟悉中國國情和地區(qū)市場，而與本土成長的經(jīng)理人相比，自己的個性更加獨立，更加講求冒險和創(chuàng)新。
不好不壞的事是陳天橋比一般人更早接觸到互聯(lián)網(wǎng)。十年以前，在陸家嘴集團里，在大多數(shù)中國人還不知互聯(lián)網(wǎng)和電子郵件為何物時，總裁辦公室里就已能24小時上網(wǎng)。老總不在的時候，陳天橋就喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上混。
人在網(wǎng)上飄，學會玩游戲是早晚的事情�！巴婢W(wǎng)絡游戲”一開始是件壞事。陳天橋太喜歡游戲了。僅靠辦公室偷玩一下實在不過癮，他干脆買臺電腦回家。每到周末，他必玩得個天昏地暗。
這還不夠，每逢節(jié)假日，他必定呼朋喚友，來家里一起“操練”，通宵達旦、挑燈夜戰(zhàn)是家常便飯。據(jù)說，他曾一連打了七天七夜的游戲沒合眼。
1998年，組織上要安排王安德去浦東新區(qū)做分管經(jīng)濟的副區(qū)長。王安德對陳天橋許諾，如果他選擇投身仕途，他有可能成為全上海最年輕有為的區(qū)長秘書，前途不可限量。但陳天橋婉言謝絕了：“謝謝您，但那不是我的理想�！�
離開陸家嘴，陳天橋來到一家證券公司，擔任總裁辦公室主任。呆在證券公司的這一年多的時間，對于陳天橋來講是相當重要的一年。跳出國營單位的陳天橋明白了自己的事業(yè)要靠自己去打拼。在證券公司工作，面對滾滾財富，他暗暗下定了自己創(chuàng)業(yè)的決心。
在證券公司期間，陳天橋碰到了一位聰明能干的女性，這就是他后來的妻子，現(xiàn)在是盛大公司副總裁——雒芊芊。認識雒芊芊并暗戀了4個月后，陳天橋開始大膽進攻，“1999年7月跟芊芊開始戀愛的，9月我們就結了婚”，“在證券公司，最大的收益就是‘騙’到手一個老婆�！遍_心的時候，陳天橋會這樣說。
第一次創(chuàng)業(yè)很平庸在證券公司娶了老婆，又在股票市場上掙了一些錢，這時候陳天橋有兩種選擇，一是與太太雒芊芊一起出國；（創(chuàng)業(yè)）另外就是在國內找個穩(wěn)定的工作，過小日子。但陳天橋做了第三種選擇，自己創(chuàng)業(yè)。
1999年是資本瘋狂涌向互聯(lián)網(wǎng)的.一個年份。當時的互聯(lián)網(wǎng)模式就是建立一家網(wǎng)站，然后去贏取風險投資。弟當時在一家網(wǎng)絡公司工作。陳氏兄弟一個熟悉互聯(lián)網(wǎng)，一個熟悉資本市場，就想到了創(chuàng)建網(wǎng)站。
“直覺告訴我互聯(lián)網(wǎng)是非常有前途的�！标愄鞓蚧貞浾f�！暗酝墓ぷ鹘�(jīng)驗讓我覺得，一個公司要贏利需要的是資金流和物流，而物流是比資金流更難解決的問題，也就是說電話線不能代替物流與配送，只有數(shù)碼娛樂產(chǎn)品比如卡通、游戲才可以通過電話線來傳輸�！标愄鞓蛘业搅藙�(chuàng)業(yè)的方向。
1999年11月，陳天橋聽說中華網(wǎng)在尋找可投資的小網(wǎng)站，認為機會來了。經(jīng)過物色，陳選中了當時由復旦的幾個學生為主建立的一個社區(qū)，這個社區(qū)當時已經(jīng)有不少人氣。陳天橋將自己的想法講給他們，讓他們將這個社區(qū)改得更加吸引人。而他則去聯(lián)系中華網(wǎng)。
談妥之后，陳天橋迅速注冊了一個資本為50萬元的盛大網(wǎng)絡發(fā)展有限公司，招了20幾個人，開始運作stame.com.公司成立的初衷并不是要成為大型的門戶網(wǎng)站，而是想另辟蹊徑，成為中國最大的圖形化虛擬社區(qū)。
這個社區(qū)建設在當時很有特色，不但有白天、黑夜之分，而且每一個社區(qū)中的用戶都不能不勞而獲，餓了就需要種地，然后再把收獲的東西做成食品賣錢，而只有擁有錢才能在社區(qū)內生存。這實際上就是一種類似于網(wǎng)絡游戲的互動社區(qū)。這種思路是那時的許多網(wǎng)站所共有的，大家就是在比，看誰先能最快找到投資。
靠著在證券公司和政府機構工作時建立起來的人際關系，在陳天橋的運作下，很快，這個stame.com和中華網(wǎng)的談判進入了實質性階段。1999年12月，中華網(wǎng)CEO葉克勇與陳天橋見面，“stame.com我要定了，你帶上簽好的合同來見我�！边@樣，陳天橋在2000年1月拿到了中華網(wǎng)300萬美元的投資，中華網(wǎng)得到的是相當于它總瀏覽量30%的投資拿到了，但中華網(wǎng)認為，僅憑虛擬社區(qū)還不足以帶來更高的瀏覽量，因此他們要求盛大改變經(jīng)營方向�！懊鎸ν顿Y方的意愿，我們很迷茫，最后提出了一魚四吃的做法�！标愄鞓蛟�(jīng)向記者講述過這樣一個例子，“一條魚可以分為頭、身子、尾巴和鰭，然后有不同的做法，比如娛樂產(chǎn)業(yè)中圍繞著一個品牌——櫻桃小丸子，可以運作有關她的動畫、書籍、游戲，甚至服裝等諸多周邊產(chǎn)業(yè)。因此我們決定不做游戲社區(qū)，而做動畫網(wǎng)站，這樣既可以帶來投資方所需要的瀏覽量，又不會離網(wǎng)絡游戲社區(qū)很遙遠。”
利用這筆資金，盛大購買了黑貓警長的版權，還辦起了多期的卡通雜志，并陸續(xù)拿到為奧迪、飄柔等大牌廠商做網(wǎng)上動畫廣告的單子，此時的盛大一個月能有十幾萬的收入。
2000年下半年，互聯(lián)網(wǎng)的泡沫開始破滅，形勢急轉直下。還沒有等到網(wǎng)站盈虧平衡，網(wǎng)絡業(yè)便開始走上下坡路，這在商業(yè)氣息濃厚的上海表現(xiàn)得尤為明顯。
面對危機，陳天橋開始反思盛大網(wǎng)絡卡通的發(fā)展模式。“圍繞一個品牌做動畫卡通，是一個投入期長、回報期也長的過程。成功了就可以賺七八十年甚至更長時間的錢，失敗了就一無所有。”
2001年5月，中華網(wǎng)投資盛大的300萬美元中還有100萬美元沒有到賬，這時候中華網(wǎng)對盛大提出質疑。陳天橋的大卡通戰(zhàn)略即游戲+雜志+Flash廣告被迫刪改，公司的員工從50人裁減到20人，所有非游戲部門的隊伍被全部清除。
為了繼續(xù)事業(yè)，陳天橋決定放棄網(wǎng)絡動畫，但是下一步的著眼點在哪里，他自己其實也很迷茫。正好此時韓國游戲開發(fā)商Wemade Entertainment到上海來尋找合作伙伴，準備推廣自己開發(fā)的網(wǎng)絡游戲“傳奇”。Wemade最先找到上海市動畫協(xié)會，動畫協(xié)會也不知道網(wǎng)絡游戲是干嗎的，于是把韓國廠商推薦給了陳天橋。
陳天橋拿到游戲，自己先動手玩玩。按照默認設置，他連接到韓國服務器上，可他看不懂韓文。他又連接到《傳奇》意大利服務器，玩起了英文版。盡管網(wǎng)速很慢，并且陳天橋還是認為“傳奇”包裝很差勁，但還是覺得其內核相當不錯。玩到后來，陳天橋欲罷不能了。
陳天橋向中華網(wǎng)請示運營“傳奇”，《傳奇》先期要交30萬美元的安裝費。陳天橋希望中華網(wǎng)將剩余的100萬美金拿來用。中華網(wǎng)不同意，陳天橋卻堅持要做網(wǎng)絡游戲，雙方“拗斷”。最終陳天橋拿回了公司所有的股份，并且仍然保留了至少30萬美元拿到了《傳奇》的代理。
盛大神話中華網(wǎng)撤出了，《傳奇》的代理也談下來了，陳天橋的公司里已經(jīng)沒有什么錢了�！皞髌妗鄙暇�兩個月的測試期是公司生死存亡的關口，當時所有人都做好了破釜沉舟的準備，如果在測試期內不能吸引足夠的玩家，就不能收費運營，那么盛大就不會有新的收入，公司就面臨著倒閉。
運行網(wǎng)絡游戲，需要很多的服務器，而此時的陳天橋根本沒有錢來添置服務器。陳天橋拿著與韓國Wemade、Actoz公司簽訂的合約，彬彬有禮地找到浪潮、戴爾等服務器廠商，告訴他們，我們要運作韓國人的游戲，申請試用機器兩個月。服務器廠商一看的確是國際正規(guī)合同，小伙子年紀輕輕來頭不小，恐怕是潛在大客戶，于是就同意了。
然后陳天橋又拿著服務器的單子，以同樣的方式與中國電信談：“浪潮、戴爾都給我提供服務器，我們需要很大的帶寬運營游戲。”電信馬上會意，給了測試期免費的帶寬試用。陳天橋壓上了全部的信譽，從2001年9月，盛大開始了兩個月的游戲測試期。
2001年11月，傳奇游戲開始收費，僅僅一個月，《傳奇》的投資就已完全收回。盛大活了，陳天橋的財富傳奇就這樣開始。
從陳天橋發(fā)跡的故事來看，其成功具有很大的偶然性，是一種投機行為，只是這種投機行為具有了更多知識的成分。在投機成功過后，陳天橋爬上了財富榜，倍受矚目。但是，有著成為主流人物沖動的陳天橋顯然不會對此滿足，他想要成為這個網(wǎng)絡游戲世界的決策者，成為社會所承認的主流人物。
但是，30歲的陳天橋能成為主流人物嗎？
瓶頸盛大成功之后，陳天橋總是在不由自主地表露出一種姿態(tài)：要成為這個游戲世界的決策者、規(guī)則的制造者。甚至，他還要把游戲范圍擴大成娛樂，并夢想著把盛大建成夢幻的大迪斯尼。為此，陳天橋還重金從微軟請來了唐駿。
從去年年底網(wǎng)吧老板質問，到今年年初社會學家陶宏開教授代表和帶領孩子家長們的炮轟，讓陳天橋又一次陷入了紛爭。在此之前，關于陳天橋是好人還是爛人，就在另外一件事情上有過很大的爭議。
Actoz鬧，再鬧就把它收購了。那么玩家、網(wǎng)吧呢？雖然這里面的確是一個各方利益相爭的問題，我們相信如果有足夠的利益分配在玩家和網(wǎng)吧的身上，網(wǎng)吧老板、家長和孩子對陳天橋不會有這么大的意見（那么游戲玩得好就是一種有出息的象征）。但是，陳天橋能把全中國網(wǎng)吧收購掉嗎？能把全中國玩家招安嗎？陳天橋再有錢，這個問題也不現(xiàn)實。
這些只是一些個表象的事情，但從陳天橋不斷尷尬地面對這些問題來看，陳正在遭遇著一場危機，從這場危機表現(xiàn)出來的不僅僅是網(wǎng)游的社會性問題，更重要的是陳天橋的個人問題。
現(xiàn)在，我們給陳天橋的定位是：陳還只是一個成功的創(chuàng)富者，而還不是一個成功的企業(yè)家。陳天橋正在試圖進行這個過度，但是表現(xiàn)還很稚嫩。一個32歲的年輕人，沒有太多的閱歷，無論是宏觀政策，還是一些人事之間微妙的關系，難以把握的東西還很多，所表現(xiàn)出來的舉動也還遠遠不夠格。經(jīng)過投機創(chuàng)富忽然站了出來以后，懷著成為主流的沖動，他遇到了一個坎。
陳天橋也想過并正在實踐走提升盛大高度的路線，他想把盛大建設成一個不僅僅是網(wǎng)絡游戲的公司，而是一個夢幻的大迪斯尼，并用“娛樂”取代“游戲”，但是結果如何，而效果又如何，還無從知道。羅馬城不是一天建成的，陳天橋還得慢慢煎熬著等待。
現(xiàn)在，盛大還只是一個區(qū)區(qū)幾年歷史的企業(yè)，網(wǎng)絡泡沫的故事已經(jīng)很多，如果陳天橋稍有不慎，盛大倒下是完全有可能的。如果盛大倒下，那么陳天橋的故事不用再說，主流夢不用再做，陳和盛大將會成為“大敗局”里最經(jīng)典的案例。
如果盛大不倒，依舊向前發(fā)展，而陳天橋又不能夠正確處理各方關系，不能夠把握權衡各方關系，不能夠提升自己，陳天橋也將遭遇一個中國企業(yè)家前所未有的危機，這個危機將是眾人口誅筆伐，這場戰(zhàn)斗對于夢想著成為主流的陳天橋，無疑是將會是一場慘敗。
從現(xiàn)在來看，陳天橋作為企業(yè)家、作為富人的表現(xiàn)是相當糟糕的，面對網(wǎng)吧老板的質問無法從容面對和回答，面對孩子家長、教育專家的討伐沒有合理的辦法應對，甚至常常因此而表現(xiàn)失態(tài)。有人說陳天橋表現(xiàn)得與同年齡的人非一般地成熟，但是從這些表現(xiàn)來看，陳天橋并無什么過人之處。
那么陳天橋現(xiàn)在究竟該做些什么，才能成為主流？陳天橋該學一學的不僅是一個外國企業(yè)家的管理，更要學一學國外的富人們如何做富人。當然，這句話不僅僅送給陳天橋，一樣送給中國的所有富人。要做一個主流的知識富人，并不是一件容易的事情。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之被逼上梁山的小鐵匠
魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉(xiāng)，父親在上海一家醫(yī)藥工廠工作，收入微薄，他和母親在貧苦的鄉(xiāng)村，日子過得很艱難。15歲輟學后，經(jīng)人幫忙，魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當了個打鐵的小學徒。
2007年，在接受一家美國媒體的采訪時，萬向集團董事長魯冠球這樣解釋自己當時的創(chuàng)業(yè)動機，“如果你出生在教室里，那么你以后就可以在那里讀書，如果你過去是一個農(nóng)民，那么就一直會是農(nóng)民，而我不想一直當農(nóng)民，我要想一切辦法跳躍龍門�！�
魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉(xiāng)，父親在上海一家醫(yī)藥工廠工作，收入微薄，他和母親在貧苦的'鄉(xiāng)村，日子過得很艱難。15歲輟學后，經(jīng)人幫忙，魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當了個打鐵的小學徒。
但三年后，由于精簡人員，他被辭退回農(nóng)村。不服輸?shù)?魯冠球決定創(chuàng)業(yè)，“沒想過要當企業(yè)家，我辦企業(yè)是逼上梁山�！碑敃r他看到鄉(xiāng)親們磨米面不方便，而自己對設備很感興趣，便籌錢購買設備，開辦了一個沒敢掛牌子的米面加工廠。后來因為禁止私人經(jīng)營，加工廠又被迫關閉，為了償還債務，魯冠球不得不將三間老房子變賣。
雖然受到打擊，魯冠球并未放棄。由于“停產(chǎn)鬧革命”，當時人們連鐵鍬、鐮刀都買不到，自行車也沒有地方修。在經(jīng)過15次申請之后，魯冠球開辦了一個鐵匠鋪，很快生意紅火起來。到了1969年，由于政府要求每個城鎮(zhèn)都要有農(nóng)機修理廠，富有經(jīng)驗且有些名氣的魯冠球被公社邀請去接管已經(jīng)破敗的寧圍公社農(nóng)機修配廠。其間除了管理農(nóng)機修配廠，只要能賺錢、做得了的營生，魯冠球都做了嘗試。
之后10年間，靠作坊式生產(chǎn)出的犁刀、鐵耙、萬向節(jié)、失蠟鑄鋼等五花八門的產(chǎn)品，魯冠球艱難地完成了最初的原始積累。1978年春，魯冠球的工廠門口已掛上了寧圍農(nóng)機廠、寧圍軸承廠、寧圍鏈條廠等多塊牌子，員工也達到了300多人。由于看到中國汽車市場開始起步，魯冠球調整公司戰(zhàn)略，集中力量生產(chǎn)專業(yè)化汽車萬向節(jié)。當年秋天，他將工廠改名為蕭山萬向節(jié)廠（即今天萬向集團的前身）。
在1980年的全國汽車零部件訂貨會上，雖被拒絕入場，但魯冠球并不放棄，在會場外擺起了地攤。在聞聽會場內正陷入價格拉鋸，他便張貼廣告，以低于場內20％的價格，銷售自己的高質量產(chǎn)品，很快廠家便涌出場外交易。萬向此役獲得了210萬元的定單，魯冠球成為最默默無聞的大贏家，打出了名氣。
《創(chuàng)業(yè)成功人士的故事》之突破口
深圳海濱房產(chǎn)有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于體制與管理等方面的原因，公司并無大的建樹�，F(xiàn)任總經(jīng)理馮興民接手時，公司只剩職工5人，一間辦公室，一部電話分機，外加一小塊土地。
面對這個攤子，他們從擁有的那塊土地起步。按照國際慣例，將規(guī)劃、設計、地盤管理、基建、銷售等房地產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)解剖開來，讓利出去，使每個環(huán)節(jié)都能把最優(yōu)秀的隊伍的人才吸引到自己的.項目上。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，這樣，整個房地產(chǎn)運作便成了系統(tǒng)工程，公司員工的`精力集中于工程的宏觀控制，以及經(jīng)濟測算、市場分析、信息收集等工作上。
當年，便收到顯著的經(jīng)濟效益。實現(xiàn)人均創(chuàng)匯200萬港元。創(chuàng)利65萬港元，公司從虧損企業(yè)一躍而成為令人矚目的盈利大戶。
【創(chuàng)業(yè)成功人士的故事】相關文章：
成功人士創(chuàng)業(yè)故事07-20