美國女企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事

　　Maureen Kelly 是紐約一家化妝品公司Tarte Cosmetics的創(chuàng)始人，該公司專門為那些忙碌的女性提供便攜的、容易使用的產品，Maureen Kelly的任務就是讓生活中的女人看起來與眾不同，充滿自信，她經常轉換思想，創(chuàng)新包裝，更新產品。但是作為企業(yè)家，因為她的競爭力，清晰的遠見及愛心吸引了我們。

　　現年34歲的Kelly，當1999年她決定放棄心理學博士的學業(yè)，而投身于化裝品行業(yè)時，她所具備只是一種想法而已。她經常成為百貨公司化妝師的犧牲品，這些化妝師使她變得漂亮，但是也掏走了她的很多錢，而且洗過之后不能再現這樣漂亮的外貌，所以她知道很多人都需要簡單的、使用方便、便于攜帶且很實際的化妝品。因此盡管她完全缺少這一行業(yè)的經驗，但是她還是全身心的投入進去。

　　通過實驗室和藥劑師的大量實驗，他們把Kelly的想法變成現實，同時Kelly也無數次的去紡織品市場尋找最優(yōu)質的皮料和紡織料，做化妝品的包裝材料，而且Kelly投入了她所有的儲蓄和信用卡貸款，總計20000美元，最后，她勇敢地與化妝品的龍頭公司進行競爭。她后來回憶說，“回首過去，我發(fā)現我進入了一個充滿競爭的行業(yè)，Estée Lauder, Lanc?me等大型公司都有著數百萬的廣告預算資金。因為我當時太年輕了，我就想，‘為什么他們可以做到，而我做不到呢?” 正因為Kelly沒有逃避競爭，所以現在她才能在這行業(yè)中爭取了她自己的一席之地。

　　去年公司的銷售額已經突破了150萬美元。但是要不是Kelly 的遠見，Tarte’s也很難成功。為了最先了解消費者的需求和期望，Kelly在網上設立了公共論壇forum online，會員可以訪問并提出反饋意見，利用這些意見，Kelly不斷壯大自己的公司。

　　凱利同時也控制公司不至于過快的擴大，在2年半時間內，她及其四個同事為了降低管理成本，搬出了她在曼哈頓租用的單間臥室作為辦公室。在早期，當那些想合伙的公司如潮水般涌來時，包括美國最受歡迎的購物網絡公司QVC，Kelly拒絕了這些公司給出的高利潤，她說，“我打算確定我們公司提供的產品是優(yōu)質的，要真誠的對待消費者，永遠都有存貨。我看見好多品牌興起又衰敗，是因為它們突然間到處都是。”

　　在2005年，Kelly準備與QVC公司合作。它們間的合作帶來了巨額利潤，在05年春天，QVC公司請求Tarte公司實行“今日特價”的活動，意思是24個小時內，有一種產品打折銷售，這種方法可能帶來數百萬的利潤。

　　但是Kelly最引人注意的還是她對他人的愛心。今年，公司為一個國際組織Habitat for Humanity捐獻物資。此外，精華產品收益的15%都捐給一個年輕女士團結一致抵抗乳腺癌的組織Young Survival Coalition。 Kelly說：“我們一直在盡力回報社會，因為人們一直在幫助我，給了我很多好機會，所以不管你是多么的渺小，你都必須盡力的回報。

　　美麗或許是主觀的東西，但是Kelly的干勁、關注和熱情贏來了所有人的欽佩。與此同時，挑戰(zhàn)也相繼降臨。她打算春季之前使產品進入英國市場，這計劃使公司業(yè)務異常忙碌，此時Kelly正好有了寶寶。整個過程，她沒有任何的耽誤和遲延。她說，“那正是我精力旺盛的原因，我認為如果沒有挑戰(zhàn)或者難題，事情將會變得很無聊。我喜歡每天工作，喜歡預測意料之外的事情。每天都會有點不同。也許將來的某天會發(fā)生一些瘋狂的事，但是我會把它處理好的。”

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