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蒙牛創(chuàng)始人牛根生與伊利鄭俊懷的創(chuàng)業(yè)故事
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牛根生往事
鄭俊懷十分欣賞牛根生敢作敢為的“牛脾氣”，他讓牛根生一家搬到食品廠宿舍，兩家住同一棟樓同一單元的上下樓，兩人常常就企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展交流。
1990年，食品廠的利潤(rùn)達(dá)到了100萬(wàn)，鄭俊懷告誡牛根生不要驕傲自滿，要多學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理，準(zhǔn)備將來(lái)干大事業(yè)。在鄭俊懷的影響下，牛根生系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了企業(yè)管理理論，并在日后取得了中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院工商管理碩士，而鄭俊懷也在不斷奮進(jìn)，取得了工商管理碩士學(xué)位和高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。
回民奶食品廠的規(guī)模不斷擴(kuò)大，為了發(fā)展更多奶牛和建設(shè)冷庫(kù)，鄭俊懷爭(zhēng)取到自治區(qū)原計(jì)委的.100萬(wàn)扶持資金，再貸款300萬(wàn)，籌建冷庫(kù)。不料，就在接近完工時(shí)，由于施工單位違章操作，冷庫(kù)起火，望著巨額貸款修建的冷庫(kù)被無(wú)情的大火吞噬，鄭俊懷心痛至極。“我隨火一塊去了!”鄭俊懷一頭沖進(jìn)火里欲同歸于盡，牛根生眼疾手快將鄭俊懷死死拉住。然而，情緒失控的鄭俊懷還是拼命沖向火里，火光中牛根生急得大喊：“鄭大哥，難道你忘記了你娘嗎?你娘不是對(duì)你說(shuō)越艱難越要堅(jiān)持嗎?”鄭俊懷這才猛然驚醒。他鼻子一酸，緊緊握住牛根生的手，一句“好兄弟”后就再也說(shuō)不出話來(lái)了。
面對(duì)貸款壓力，牛根生與鄭俊懷同舟共濟(jì)，充分運(yùn)用內(nèi)蒙得天獨(dú)厚的奶業(yè)優(yōu)勢(shì)，兩年后將貸款全部還清。1992年，鄧小平發(fā)表南巡講話，1993 年，鄭俊懷率先在呼市對(duì)回民奶食品廠進(jìn)行股份制改造，改名為國(guó)有控股的“伊利實(shí)業(yè)股份有限公司”，鄭俊懷為公司總經(jīng)理，牛根生被任命為公司副總經(jīng)理之一，主管冰淇淋、雪糕生產(chǎn)。
牛根生領(lǐng)命后，帶領(lǐng)一班極具創(chuàng)意的年輕人，經(jīng)過(guò)精心策劃，掀起了“伊利苦咖啡”冰淇淋風(fēng)暴，廣告從省市打到了中央電視臺(tái)，其廣告語(yǔ)“苦苦的追求，甜甜的享受”婦孺皆知。這一年，苦咖啡單品銷售突破了3億元!伊利的品牌開(kāi)始在全國(guó)嶄露頭角。
1996年，牛根生和手下干將們策劃“伊利雪糕進(jìn)軍亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)”取得成功，伊利雪糕風(fēng)靡全國(guó)。伊利公司的規(guī)模迅速擴(kuò)大，鄭俊懷非常欣慰，稱牛根生是自己的左膀右臂。同年，伊利集團(tuán)成立。鄭俊懷成為集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記兼CEO，牛根生成為主管生產(chǎn)和銷售的副董事長(zhǎng)和副總。這一年，伊利集團(tuán)成為全國(guó)乳品行業(yè)第一家上市公司。此后的伊利引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理制度，業(yè)績(jī)一路飆升，至2004年時(shí)，“伊利”品牌價(jià)值以127.87億元位居中國(guó)食品行業(yè)首位!
功高蓋主?老總疑心逼走共同創(chuàng)業(yè)的好兄弟
然而，隨著集團(tuán)公司的規(guī)模越來(lái)越大，鄭俊懷和牛根生兄弟感情也漸漸出現(xiàn)了微妙變化。
牛根生為人十分仗義。1996年，公司撥款18萬(wàn)元給他配備一輛桑塔納轎車，但他卻用這18萬(wàn)元買(mǎi)了一輛舊東風(fēng)大客車、一輛華西中客車和兩輛小貨車，用來(lái)接送上下班員工和運(yùn)輸貨物。此舉贏得了員工們的一片贊揚(yáng)。鄭俊懷不知牛根生葫蘆里賣的是什么藥。但是牛根生分管業(yè)務(wù)利潤(rùn)連年翻番，他也不便說(shuō)什么。
鄭俊懷為人友善謙遜，善于穩(wěn)扎穩(wěn)打;而牛根生像一頭上足發(fā)條的猛牛，既能夠沖鋒在前，又能聚攏一批人才策劃出獨(dú)到的營(yíng)銷方案。牛根生作為副總分管了技術(shù)中心、調(diào)度、質(zhì)管、基建、牛奶公司、供應(yīng)公司、動(dòng)力公司、銷售公司、冷凍公司等十幾個(gè)公司和部門(mén)，分管的員工占到了伊利員工的80%，鄭俊懷感到了隱隱的不安，而牛根生一心工作對(duì)此渾然不覺(jué)。
1996年底，有位叫郝義的工人因癌癥急需救治，公司組織捐款，牛根生率先捐了1萬(wàn)元。鄭俊懷來(lái)捐款時(shí)，看見(jiàn)牛根生捐1萬(wàn)元，臉色很難看。他事后對(duì)別人說(shuō)，他副總率先捐1萬(wàn)，我老總該捐多少啊?
有朋友善意提醒牛根生，不要搶了鄭總的風(fēng)頭，牛根生這才注意到鄭總對(duì)他的態(tài)度開(kāi)始有了微妙的變化，以前鄭總對(duì)他的建議總是點(diǎn)頭說(shuō)好，現(xiàn)在卻總是說(shuō)“考慮考慮”。從此，每當(dāng)有媒體宣傳報(bào)道公司時(shí)，牛根生自覺(jué)地躲到了幕后。但是，他對(duì)公司的業(yè)務(wù)最熟，媒體找到他，不喜約束的性格又讓他滔滔不絕講開(kāi)了。
一次出差，鄭俊懷出門(mén)招了一輛的士就去了機(jī)場(chǎng)，而后牛根生卻被客戶的“奔馳”送到機(jī)場(chǎng)，正好被鄭俊懷看到，鄭俊懷臉色便陰沉下來(lái)，牛根生也十分尷尬。事后才了解到，客戶準(zhǔn)備了兩輛“奔馳”，哪知鄭俊懷早早打的走了，不明就里的牛根生于是坐著“奔馳”到了機(jī)場(chǎng)。雖說(shuō)是誤會(huì)，但鄭俊懷已經(jīng)感到，牛根生已經(jīng)同他平起平坐了，并且有時(shí)風(fēng)頭壓過(guò)了自己。
鄭俊懷是伊利集團(tuán)的創(chuàng)始人，沒(méi)人能與其權(quán)威相比，然而，當(dāng)牛根生等一批精英成長(zhǎng)起來(lái)時(shí)，鄭俊懷感覺(jué)到了前所未有的挑戰(zhàn)，特別是對(duì)于牛根生這樣可與之比肩的人物。他開(kāi)始注意強(qiáng)化自己的絕對(duì)權(quán)威，凡是不聽(tīng)命令自作主張的，一律免職或辭退，從1996年開(kāi)始，被他免職或辭退的公司高管達(dá)十幾個(gè)人。董事會(huì)也基本上成為他的一言堂。
牛根生感到很壓抑，一方面要抓好生產(chǎn)和銷售，一方面要小心翼翼維護(hù)鄭總的權(quán)威。1998年初，為消除誤解，牛根生找到鄭俊懷，向他誠(chéng)懇地匯報(bào)了自己的想法。鄭俊懷顯得很寬厚，以兄長(zhǎng)的身份對(duì)他說(shuō)道：“你呀，就是太沖，喜歡把功勞記在自己賬上，只提過(guò)五關(guān)斬六將，不提走麥城!以后注意就行了!”
牛根生以為和大哥消除了誤會(huì)，就全身心投入了工作。但是，1998年的'運(yùn)作資金卻遲遲不到位，他多次催促財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)則回答要鄭總批，找鄭總卻常常不在。到后來(lái)，牛根生批幾十元的經(jīng)費(fèi)也報(bào)銷不了，他只好拿出自己上年工資獎(jiǎng)金108萬(wàn)元墊付生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
1998年5月，集團(tuán)公司在鄭州召開(kāi)會(huì)議，定奪是否擴(kuò)大冷凍生產(chǎn)，牛根生在會(huì)上忍不住說(shuō)：“這屆領(lǐng)導(dǎo)班子干不了大事!”一語(yǔ)驚四座，鄭俊懷臉色一沉，拂袖而去。
牛根生知道自己又闖了禍，一個(gè)高管提醒他：“前段時(shí)間鄭總住了幾天院，你不但不去看他，今天還頂撞他，你究竟要干什么啊?”牛根生一聽(tīng)傻了，鄭總住院他確實(shí)不知，他如果知道鄭總住院焉有不去看之理?他覺(jué)得自己有口難辯了，資金不到位，任務(wù)完不成，這不是逼著自己辭職嗎?
牛根生心情沉重找到鄭俊懷說(shuō)：“鄭總，咱們倆在一起十多年，你是我的老領(lǐng)導(dǎo)、老大哥，你現(xiàn)在有這個(gè)意思，那么我給你寫(xiě)個(gè)辭職報(bào)告，你給我一個(gè)好的歸宿就行了!”鄭俊懷未置可否。牛根生失望而去，隨即給鄭俊懷寫(xiě)了一封情真意切的辭職信，但是鄭俊懷仍舊沒(méi)有表態(tài)，牛根生又交上一封辭職信，鄭俊懷幾天之后對(duì)牛根生說(shuō)道：“怎么會(huì)呢?我沒(méi)這個(gè)意思啊!”然而牛根生的業(yè)務(wù)仍然沒(méi)有經(jīng)費(fèi)保障。
萬(wàn)般無(wú)奈，牛根生想找個(gè)退路，交出原來(lái)的工作，去創(chuàng)辦一個(gè)海鮮大排檔，然而，鄭俊懷明確提出，既不準(zhǔn)牛根生辦，也不準(zhǔn)伊利人投資，徹底斷了他的退路。牛根生明白了，在伊利公司已沒(méi)有了他的落腳之地!
1998年11月，公司召開(kāi)董事會(huì)，牛根生正式提出辭職，他依然很沖：“我干得沒(méi)毛病，我什么理由也沒(méi)有，唯一一點(diǎn)是我猜著了老總需要我這樣做，‘君叫臣死，臣焉能不死’。”鄭俊懷憤怒地站起來(lái)說(shuō)：“這根本不是事實(shí)，三次辭職報(bào)告都是你自己拿出來(lái)的!”這時(shí)一旁的兩個(gè)副董事長(zhǎng)捅了捅牛根生： “你也許誤解了老總吧!”牛根生想了想說(shuō)道：“我考慮問(wèn)題欠佳，那我就把辭職報(bào)告收回來(lái)吧!”當(dāng)牛根生起身想去拿回辭職書(shū)時(shí)，鄭俊懷沒(méi)有給他，而是揮了揮手，讓他離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。牛根生離開(kāi)會(huì)場(chǎng)后，鄭俊懷痛苦地哭了，一邊哭一邊向董事們陳述牛根生如何怠慢生產(chǎn)影響工作，一個(gè)半小時(shí)后董事會(huì)表決，同意牛根生辭去副總職務(wù)，但并沒(méi)有立即對(duì)外宣布。
一名高管奉命找到牛根生談話：“你得離開(kāi)呼和浩特兩年，公司安排你到北京大學(xué)學(xué)習(xí)，還有，你回來(lái)后不要再搞食品行業(yè)了!”無(wú)奈的牛根生，只好一個(gè)人愴然離開(kāi)打拼了16年的伊利集團(tuán)，離開(kāi)了呼和浩特。伊利員工事后知道消息，一片震驚和嘩然!
眼看山河盡失，乳業(yè)巨頭鋌而走險(xiǎn)鋃鐺入獄
牛根生離開(kāi)“伊利”后，他手下的幾十名得力干將大部分被“清洗”。1998年底，牛根生來(lái)到了北大光華管理學(xué)院讀書(shū)，他一邊總結(jié)自己16年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，一邊聽(tīng)著名教授講學(xué)，默默充電，一個(gè)從頭再來(lái)的計(jì)劃漸漸成熟于胸。
1999年，一幫被鄭俊懷“清洗”的弟兄到北大找到牛根生訴說(shuō)苦衷。牛根生知道大伙的心思，說(shuō)道：“咱們注冊(cè)一家公司，從頭再來(lái)吧!”十幾個(gè)弟兄的手緊緊握到了一起。
1999年3月29日，伊利董事會(huì)正式宣布牛根生辭去副董事長(zhǎng)和副總職務(wù)的消息。牛根生也從北大回到了呼和浩特，但是因?yàn)榕８崆盎氐胶羰�，鄭俊懷不給牛根生報(bào)銷1萬(wàn)多元的北大學(xué)習(xí)費(fèi)用，牛根生感到了徹骨的心寒。牛根生回到呼市后，十幾個(gè)舊部聚集到牛根生身邊，他們一共籌集了100萬(wàn)資金，注冊(cè)了一家乳業(yè)公司，取名“蒙牛”。當(dāng)鄭俊懷聽(tīng)到牛根生等人注冊(cè)蒙牛公司時(shí)笑了：“可笑，100萬(wàn)干得了什么事?”但是，令鄭俊懷沒(méi)有想到的是，牛根生的公司一成立，伊利公司的生產(chǎn)、銷售、技術(shù)人員紛紛過(guò)去投奔牛根生，幾個(gè)月間竟然有300多人，他們寧愿放棄優(yōu)厚的待遇而愿意跟著牛根生重新創(chuàng)業(yè)!
這一下鄭俊懷慌了，自己放棄的牛根生是一條龍啊!果不出鄭俊懷所料，“蒙牛”弟兄憋足了氣，牛根生指揮若定，“蒙牛”乳業(yè)在國(guó)內(nèi)從無(wú)到有奇跡般地迅速崛起。“蒙牛”和“伊利”同在呼市，狹路相逢、短兵相接。“伊利”開(kāi)始對(duì)“蒙牛”進(jìn)行抵制，要求經(jīng)銷“伊利”的經(jīng)銷商絕對(duì)不能經(jīng)銷“蒙牛”，否則取消經(jīng)銷權(quán)，然而，“蒙牛”自己的經(jīng)銷網(wǎng)迅速建立起來(lái)。1999年5月1日，一夜之間，呼市48塊蒙牛廣告宣傳牌被人砸爛，暴行遭到了媒體的一致譴責(zé)，但牛根生非常冷靜，保持著極大的克制。“蒙牛”的忍讓和克制竟然使人氣和銷量大漲。
“蒙牛”迅速崛起，并且，蒙牛是民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)靈活，而伊利是國(guó)有控股企業(yè)，很多經(jīng)營(yíng)上的決策并不那么靈活，這一切使鄭俊懷感到了巨大的壓力。這一年鄭俊懷49歲了，他越發(fā)感到對(duì)“伊利”全面掌控對(duì)他很重要。雖然在經(jīng)營(yíng)管理上他是絕對(duì)權(quán)威，但是，“伊利”畢竟是國(guó)有控股的集團(tuán)公司，只有控制上市股才能全面控制伊利公司，即使將來(lái)退休，他也可以通過(guò)控股掌控公司。1999年5月，持有“伊利”總股本的2.68%的“伊利”股份第二大股東呼和浩特立鑫實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓股份，鄭俊懷明白，收購(gòu)立鑫公司的股票就等于成為伊利的第二大股東。然而收購(gòu)資金尚缺1500萬(wàn)，錢(qián)從何出?鄭俊懷聯(lián)合幾個(gè)心腹，繞過(guò)公司董事會(huì)秘密成立了“華世商貿(mào)公司”，專門(mén)用來(lái)收購(gòu)立鑫公司股票。
爾后，鄭俊懷指使呼市八拜奶牛場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)郭順喜以奶牛場(chǎng)的.名義向銀行貸款1500萬(wàn)元，供“華世商貿(mào)”購(gòu)買(mǎi)股票。2000年12月，“華世商貿(mào)”又以“伊利”股份作為抵押，從建設(shè)銀行呼市新城西街支行貸款1500萬(wàn)元，歸還給八拜奶牛場(chǎng)。而“華世商貿(mào)”的股東就是鄭俊懷和幾個(gè)高管的直系親屬的名字。
鄭俊懷的“華世商貿(mào)”完成股票收購(gòu)后，正想緩口氣，發(fā)現(xiàn)氣勢(shì)如虹的“蒙牛”在2002年已經(jīng)躋身中國(guó)乳業(yè)前四強(qiáng)。鄭俊懷沒(méi)想到，只經(jīng)過(guò)三年時(shí)間，另起爐灶的牛根生就與他平起平坐，而且，大有超越他的趨勢(shì)。2003年4月，“蒙牛”牛奶被確定為“中國(guó)航天員專用牛奶”，其氣勢(shì)如貫長(zhǎng)虹。
為做大“伊利”同“蒙牛”競(jìng)爭(zhēng)，2004年5月26日，鄭俊懷在董事會(huì)上提出12個(gè)投資項(xiàng)目，總投資額達(dá)12.9億元的宏偉計(jì)劃，但是遭到獨(dú)立董事俞伯偉等的強(qiáng)烈質(zhì)疑，要求聘請(qǐng)一家審計(jì)公司對(duì)集團(tuán)公司資金流動(dòng)與國(guó)債買(mǎi)賣交易以及華世商貿(mào)公司等進(jìn)行專題審計(jì)。這觸到了鄭俊懷的痛處和軟肋，他召集董事會(huì)以強(qiáng)權(quán)罷免這些敢和他頂撞的董事。然而這次鄭俊懷的絕對(duì)權(quán)威遇到了更大的權(quán)威，6月26日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)內(nèi)蒙古監(jiān)管局核查小組進(jìn)駐伊利集團(tuán)進(jìn)行調(diào)查。
2004年12月17日，呼市政府通知伊利集團(tuán)中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部開(kāi)會(huì)。呼市主要領(lǐng)導(dǎo)和自治區(qū)檢察院領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)，宣布了以涉嫌挪用公款罪對(duì)鄭俊懷以及楊桂琴等四名高管刑事拘留。2005年1月5日，鄭俊懷被正式逮捕。
鄭俊懷終于栽了。然而，得知消息的牛根生并無(wú)一點(diǎn)欣喜，面對(duì)人們要求他評(píng)論鄭俊懷，牛根生只有一句話：“沒(méi)有鄭大哥的培養(yǎng)，就沒(méi)有我牛根生的今天!”
鄭俊懷被檢察機(jī)關(guān)帶走后，牛根生輾轉(zhuǎn)打聽(tīng)得知鄭俊懷被關(guān)在包頭看守所里，他當(dāng)即托人給鄭俊懷捎去1萬(wàn)塊錢(qián)生活費(fèi);又給鄭俊懷92歲的老母捎去1 萬(wàn)元，只說(shuō)是她兒子帶來(lái)的生活費(fèi);然后又給鄭俊懷妻子送去1萬(wàn)元。2005年2月，鄭俊懷的女兒在加拿大留學(xué)，學(xué)費(fèi)不足，鄭妻找上門(mén)來(lái)，牛根生當(dāng)即籌集了 30萬(wàn)，其中牛根生一個(gè)人便拿出了10萬(wàn)。當(dāng)牛根生把這些錢(qián)送到鄭妻手中時(shí)，這個(gè)在丈夫出事后一直堅(jiān)強(qiáng)支撐的女人，終于忍不住放聲痛哭起來(lái)。她說(shuō)：“你不計(jì)前嫌，是難得的好人啊……”
2005年12月22日，包頭市中院判決后，鄭俊懷提出上訴。好在“伊利”并沒(méi)有因?yàn)槭ム嵖讯翜S，“伊利”在新總裁潘剛的帶領(lǐng)下取得了一系列新的業(yè)績(jī)，呼和浩特市因?yàn)?ldquo;伊利”和“蒙牛”而成為中國(guó)乳都!
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