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80后創(chuàng)業(yè)故事：下崗女工發(fā)明喂奶服
喂奶服
2002年7月的一個(gè)周日，38歲的下崗女工邱惠領(lǐng)著15歲的兒子來(lái)到大連市體育場(chǎng)看足球比賽。邱惠本來(lái)對(duì)足球不太感興趣，但為了使自己振作起來(lái)，也為了讓兒子開(kāi)心，她還是帶著兒子來(lái)了。
大連是全國(guó)聞名的足球城，因此，那天體育場(chǎng)人山人海，邱惠領(lǐng)著兒子在人群中擠來(lái)擠去，突然，她的目光停在了兩個(gè)抱著嬰兒的年輕媽媽身上，在灼熱的陽(yáng)光下，那兩個(gè)年輕媽媽?xiě)牙锏暮⒆语@然是餓了，在不停地哭。
邱惠有些心疼，就擠過(guò)去問(wèn)那兩個(gè)年輕的媽媽：“怎么不給孩子喂奶呀?”“帶來(lái)的牛奶酸了。”兩個(gè)年輕的媽媽無(wú)奈地說(shuō)。“你們可以喂孩子母乳呀!”兩個(gè)年輕媽媽環(huán)顧了一下四周，邱惠明白了，在大庭廣眾之下，兩個(gè)年輕媽媽不好意思解開(kāi)衣服，露出乳房。
邱惠笑了，她拉著那兩個(gè)年輕媽媽，擠出人群，走進(jìn)一個(gè)沒(méi)有人的胡同里，邱惠用自己的身體擋住了過(guò)往人流的視線，讓那兩個(gè)年輕媽媽解開(kāi)衣服給孩子喂奶。
嬰兒吃飽了母乳，不哭了，兩個(gè)年輕的媽媽抱著孩子，一邊說(shuō)著感謝邱惠的話，一邊擠回了人群。邱惠心里甜絲絲的，她感到了被人感謝的幸福。
返回看臺(tái)后，邱惠的心卻無(wú)法平靜下來(lái)。突然間，她的腦海中涌出了這樣一個(gè)念頭：能不能設(shè)計(jì)一種服裝，讓穿著這種服裝的年輕母親們能隨時(shí)隨地，在大庭廣眾之下也能夠毫無(wú)顧忌地給嬰兒喂奶呢?想到這里，下崗后一直苦于無(wú)事可做的邱惠一下子興奮起來(lái)。整個(gè)比賽期間，她一點(diǎn)也沒(méi)看進(jìn)去。
比賽結(jié)束了，邱惠拉著兒子在體育場(chǎng)附近的二輕廣場(chǎng)花8元錢買了兩米白布頭，回家后就開(kāi)始研究設(shè)計(jì)、縫制喂奶服了。
她反復(fù)設(shè)計(jì)了三次，喂奶服才成型。第一次，她在衣服的胸部挖兩個(gè)小洞，縫兩個(gè)小兜，兜蓋往上翻，母親喂嬰兒奶是方便了，但上翻的兜蓋掉下來(lái)，捂住了嬰兒的鼻子，這個(gè)設(shè)計(jì)被否定了。第二次，邱惠設(shè)計(jì)了兜蓋往下翻，嬰兒開(kāi)始吃奶后，再用拉鏈把兜蓋拉上去，但這個(gè)設(shè)計(jì)也有缺點(diǎn)，母親拉拉鏈時(shí)，稍不留神，拉鏈就會(huì)劃破嬰兒的臉，這個(gè)設(shè)計(jì)也被否定了。第三次，邱惠在兜蓋下翻的基礎(chǔ)上，在喂奶的部位釘了幾顆紐扣，嬰兒吃奶時(shí)，再把紐扣扣上，這次，邱惠成功了。
邱惠拿著縫制好的兩件喂奶服，找了幾個(gè)年輕媽媽試穿，每個(gè)試穿的年輕媽媽的臉上都寫(xiě)滿了驚喜，因?yàn)�，邱惠設(shè)計(jì)的喂奶服太精致、太方便了，穿著它，可以在任何場(chǎng)合給嬰兒喂奶而不會(huì)有尷尬了。
看到年輕的母親們喜歡她設(shè)計(jì)的喂奶服，邱惠知道，她成功了，但是，別人有沒(méi)有設(shè)計(jì)過(guò)這種喂奶服呢?邱惠上網(wǎng)一查，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，她高興得簡(jiǎn)直要跳起來(lái)。2002年10月，邱惠給自己設(shè)計(jì)的喂奶服取名為“愛(ài)心喂奶服”，然后，從父親那里借了3000元錢，去大連市專利局申請(qǐng)了專利，2003年1月，她的“愛(ài)心喂奶服”專利批下來(lái)了，拿到專利證書(shū)那天，邱惠流淚了，那是幸福的淚，作為一個(gè)下崗女工，她終于以自己的聰明才智證明了自己的價(jià)值，她怎能不流淚啊!
賣掉房子生產(chǎn)喂奶服
從獲得了專利的喜悅中平靜下來(lái)后，邱惠開(kāi)始考慮如何處理這個(gè)專利的問(wèn)題了，父親和她身邊的親人勸她把這個(gè)專利賣掉，可是，邱惠舍不得，因?yàn)檫@個(gè)專利是自己在生活最低谷時(shí)發(fā)明的，怎么能賣掉呢?想來(lái)想去，邱惠決定自己生產(chǎn)喂奶服，可是，工廠在哪里?錢在哪里呢?
邱惠決定賣房子，一想到房子，邱惠眼里情不自禁地涌出了淚水。她和丈夫結(jié)婚10多年，一直沒(méi)有自己的房子，住的是公婆給的42平方米的房子，同丈夫離婚時(shí)，狠心的丈夫不但卷走了他們所有的積蓄，而且還讓公婆把房子收回，敢做敢為的邱惠憤怒了，她據(jù)理力爭(zhēng)，滿臉愧意的公婆才到公證處把這處房子公證給了她。
住在這樣得來(lái)的房子里邱惠每天都覺(jué)得心里不舒服，現(xiàn)在，生產(chǎn)喂奶服需要錢，不如把房子賣掉，可是，如果賣了房子，生產(chǎn)喂奶服不成功怎么辦呢?那樣，她和兒子就會(huì)無(wú)家可歸了。
一想到不成功，一想到無(wú)家可歸，邱惠頭疼了，她一個(gè)近40歲的女人是輸不起的，她不能允許自己不成功，她近乎歇斯底里地否定了自己不成功的可能。2003年3月，邱惠咬著牙把房子賣了。
42平方米的房子賣了7.2萬(wàn)元，邱惠又從父親那里借了3萬(wàn)元，注冊(cè)成立了“盛爾惠科技發(fā)展有限公司”，“盛爾惠”是戰(zhàn)勝自己的意思。公司成立后辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)，邱惠才知道打進(jìn)銀行注冊(cè)公司的那10萬(wàn)元錢是不能馬上拿出來(lái)用的，沒(méi)辦法，邱惠又從哥哥那里借了1萬(wàn)元錢，領(lǐng)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，又進(jìn)了一小批布料。
在她最艱難的時(shí)候，親情給了她最大的支持，哥哥把家中50多平方米的房子中惟一的一個(gè)4平方米的客廳給她倒了出來(lái)，讓她拉上電，擺上案板、縫紉機(jī)，做了縫紉車間，下崗的大姐也放下手頭正干著的生意和她一起干。
在那4平方米的地方，邱惠和大姐裁剪、縫紉喂奶服。那年，全國(guó)都時(shí)興穿遠(yuǎn)紅外衣服，邱惠就和大姐商量可否給喂奶服也加上遠(yuǎn)紅外線材料，她先去科研部門了解了遠(yuǎn)紅外線材料對(duì)人體的好處，然后，就設(shè)計(jì)了帶有遠(yuǎn)紅外材料的喂奶服。兩人按照邱惠設(shè)計(jì)的圖案拆了縫，縫了拆，終于做出了帶遠(yuǎn)紅外線的喂奶服。這種加了吸奶墊的遠(yuǎn)紅外喂奶服又實(shí)用又好看，年輕的媽媽穿上既能夠消炎、消毒、軟化血管，又美觀大方不用穿胸罩，還不怕奶水浸濕前胸。
邱惠把這種喂奶服拿給幾個(gè)年輕的媽媽試穿，試穿的年輕媽媽高興得都跳起來(lái)了。遠(yuǎn)紅外喂奶服受到了年輕媽媽的歡迎，極大地鼓舞了邱惠。2003年4月，她從銀行中提出了自己注冊(cè)公司的那10萬(wàn)元錢，去營(yíng)口市西柳市場(chǎng)趕大集，買回了5萬(wàn)多元的碎花純棉布料，又去沈陽(yáng)市一家遠(yuǎn)紅外材料廠買回了近2萬(wàn)元的遠(yuǎn)紅外線材料。
她拿著這些材料和自己設(shè)計(jì)的喂奶服圖案，服裝樣板，找到一個(gè)開(kāi)服裝廠的朋友，請(qǐng)人家為她加工喂奶服，不到半個(gè)月時(shí)間，1000套喂奶服加工出來(lái)了，邱惠又馬上找人設(shè)計(jì)、印刷包裝袋，印刷宣傳單，所有這些都做完后，邱惠算了算，她手里的10萬(wàn)元只剩下不到1萬(wàn)元了，而且還欠了朋友7000多元的加工費(fèi)。
望著整整齊齊地?cái)[放在朋友倉(cāng)庫(kù)里的1000套喂奶服，邱惠才猛然想起，她這樣快速地傾其所有加工出了1000套喂奶服，實(shí)在是有些急躁了，因?yàn)�，在加工之前，她只知道年輕的媽媽喜歡喂奶服，但怎樣銷售出去，她沒(méi)有想過(guò)，面對(duì)著這1000套喂奶服，她竟然一時(shí)手足無(wú)措，不知道怎么賣，賣給誰(shuí)了。
同大姐在這一堆喂奶服前呆坐了一下午后，邱惠開(kāi)始推銷喂奶服了。她先是跑大連的各大商場(chǎng)，可是，各大商場(chǎng)的扣點(diǎn)太高，邱惠想了想，就去了市婦幼保健站和市婦產(chǎn)科醫(yī)院，她把喂奶服給這兩個(gè)醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員看了，大家都說(shuō)好，兩家醫(yī)院都要她的貨，但講定是代賣，邱惠高高興興地給兩家醫(yī)院各自送去數(shù)百套，然后就坐在家里等著回款了。因?yàn)檫@兩家醫(yī)院每年都要接生數(shù)萬(wàn)個(gè)新生嬰兒，就算10個(gè)年輕媽媽里面有一個(gè)買她的喂奶服，她每年銷出去的喂奶服就不止幾千套。
可是，就在邱惠沉浸在成功的向往中，等著往回收錢時(shí)，肆虐全球的“非典”來(lái)了，邱惠放在兩家醫(yī)院中的喂奶服還沒(méi)賣出去幾件，為了防止“非典”傳播，所有醫(yī)院里除了藥品外，其它物品一律不允許賣了，連醫(yī)院里的小賣店都關(guān)門了。
這個(gè)打擊對(duì)邱惠來(lái)說(shuō)是致命的，她所有的錢和所有的希望都?jí)涸谶@批喂奶服上，可是，“非典”越來(lái)越猖獗，看來(lái)一時(shí)半會(huì)停不了，她這些喂奶服賣給誰(shuí)呢?一夜之間，邱惠嘴上起了一大串水泡，她快要急瘋了。
邱惠成了大連市服裝界的名人
因?yàn)?ldquo;非典”，邱惠被壓住了近10萬(wàn)元錢的貨，走投無(wú)路之際，她連夜給素不相識(shí)的夏德仁市長(zhǎng)寫(xiě)了一封信，述說(shuō)了她的處境和她的想法。
邱惠萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，她的信寄出去僅3天，夏德仁市長(zhǎng)就把她的信批轉(zhuǎn)給了沙河口區(qū)的盧林區(qū)長(zhǎng)，盧林區(qū)長(zhǎng)馬上讓秘書(shū)把邱惠請(qǐng)到了區(qū)長(zhǎng)辦公室，短短的幾天時(shí)間，沙河口區(qū)星海灣街道辦事處就給邱惠解決了一間辦公用房，沙河口區(qū)科技局還從科技開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)中給邱惠撥了3萬(wàn)元錢。
拿著沙河口區(qū)科技局給的3萬(wàn)元錢，邱惠決定自己辦廠。
邱惠租了廠房，買了6臺(tái)縫紉機(jī)，兩臺(tái)碼邊機(jī)，兩個(gè)電汽熨斗，接收了12名大齡下崗女工，稍事籌備后，工廠就開(kāi)工了。艱難的幾個(gè)月之后，“非典”緩解了，她放在婦幼保健院和婦產(chǎn)科醫(yī)院的喂奶服陸續(xù)賣出去，她的工廠盤活了。
2003年12月，在夏德仁市長(zhǎng)的牽線下，邱惠和大連市著名企業(yè)大連嬌子堂工貿(mào)有限公司高層領(lǐng)導(dǎo)坐在了一起，“嬌子堂”歡迎邱惠和他們合作，主抓孕婦、嬰兒服裝的經(jīng)理看過(guò)邱惠廠里生產(chǎn)的服裝后，建議邱惠生產(chǎn)系列孕婦、嬰兒產(chǎn)品，如：孕婦服、襁褓等等。
“嬌子堂”服裝經(jīng)理問(wèn)邱惠：“你們的設(shè)計(jì)師可以設(shè)計(jì)出系列新穎、流行的孕婦服和嬰兒服嗎?”一聽(tīng)對(duì)方問(wèn)設(shè)計(jì)師，邱惠嚇了一跳，她的廠里哪有什么設(shè)計(jì)師呀?!但為了能和“嬌子堂”合作，邱惠大著膽子一口應(yīng)下來(lái)，連說(shuō)：“能，沒(méi)問(wèn)題!”
從“嬌子堂”出來(lái)，邱惠到新瑪特、大商等大商場(chǎng)的嬰、孕服裝專柜看了一圈后，就知道她在“嬌子堂”的話說(shuō)大了，看著柜臺(tái)里那些新穎、流行的嬰、孕服裝，她知道，以她現(xiàn)在的能力，是無(wú)論如何也趕不上人家的。
邱惠覺(jué)得她應(yīng)該請(qǐng)技師了，非常幸運(yùn)的是，她居然在勞務(wù)市場(chǎng)上碰到了一個(gè)在大連服裝學(xué)院進(jìn)修過(guò)的女孩。邱惠對(duì)女孩說(shuō)：“我是來(lái)招服裝技師的，我說(shuō)出要做的服裝思路，你能按著我的思路設(shè)計(jì)出服裝成品嗎?”女孩笑了，說(shuō)：“應(yīng)該能行吧!”
邱惠把女孩子領(lǐng)回工廠，兩個(gè)人逛商店，翻服裝書(shū)，整整憋了20多天，終于按著邱惠的思路設(shè)計(jì)出了7款嬰、孕服裝，打出樣板，到“嬌子堂”一送審，“嬌子堂”竟沒(méi)有提出任何修改意見(jiàn)，一次性通過(guò)了。
那天夜里，邱惠拉著那個(gè)女孩進(jìn)了一家飯店，喝了許多酒，醉得涕淚橫流。
這7款嬰孕服樣品通過(guò)后，邱惠又給這些產(chǎn)品增加了科技含量。針對(duì)現(xiàn)代年輕夫婦崇尚科學(xué)、崇尚自然的特點(diǎn)，邱惠又去上海進(jìn)了一批防輻射面料，這種防輻射面料具有多離子屏蔽的作用，孕婦穿在身上，可以有效地防止電視、電腦、通訊設(shè)備等產(chǎn)生的電磁波對(duì)人體的輻射，從而更好地保護(hù)孕婦腹中的胎兒。邱惠生產(chǎn)的這種加了防輻射面料的孕婦服裝推向市場(chǎng)后，深受孕婦的歡迎，產(chǎn)品非常暢銷。
邱惠就是這樣從一個(gè)從沒(méi)干過(guò)服裝的下崗女工，靠肯干、靠大膽，一路跌跌撞撞地闖進(jìn)了服裝界，成了服裝廠老板，讓邱惠自己都驚詫的是，她一個(gè)從沒(méi)學(xué)過(guò)服裝設(shè)計(jì)的人，現(xiàn)在竟然擁有了40多款自己設(shè)計(jì)的春夏秋冬嬰、孕服裝。
這些服裝給邱惠帶來(lái)了財(cái)富，僅和“嬌子堂”合作一項(xiàng)，每年就可簽下70多萬(wàn)元的生產(chǎn)定單，獲利數(shù)十萬(wàn)元。
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