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美團(tuán)創(chuàng)始人王興的創(chuàng)業(yè)故事
在創(chuàng)立美團(tuán)前，王興被稱(chēng)為最倒霉的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。即便現(xiàn)在美團(tuán)已經(jīng)成為團(tuán)購(gòu)行業(yè)的領(lǐng)先者，但危機(jī)感很強(qiáng)的王興依然對(duì)網(wǎng)易科技表示：“我始終認(rèn)為，美團(tuán)離破產(chǎn)只有幾個(gè)月的時(shí)間�！毕旅媸切【帪榇蠹艺淼拿缊F(tuán)創(chuàng)始人王興的創(chuàng)業(yè)故事，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興
他是人人網(wǎng)的創(chuàng)始人，卻沒(méi)能等到網(wǎng)站上市收獲財(cái)富。他推出了中國(guó)大陸第一個(gè)微博網(wǎng)站，卻意外關(guān)停被新浪搶奪先機(jī)。他被業(yè)界稱(chēng)為“史上最倒霉連環(huán)創(chuàng)業(yè)客”，卻屢敗屢戰(zhàn)。他就是美團(tuán)網(wǎng)CEO王興。
這個(gè)來(lái)自福建龍巖的大男孩兒，一直是傳統(tǒng)意義上的“三好學(xué)生”。1997年，他被保送到清華大學(xué)電子工程系無(wú)線(xiàn)電專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金，去了美國(guó)特拉華大學(xué)讀碩士。2004年，他毅然中斷學(xué)業(yè)回國(guó)創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)等多家網(wǎng)站。一路走來(lái)，他始終扮演著創(chuàng)造者，卻少有成為受益者，一次次失敗，又一次次從失敗中崛起，從崛起中發(fā)展，縱情向前，他始終充滿(mǎn)激情。
美團(tuán)網(wǎng)估值已達(dá)近百億美金，至年底上市，市值可達(dá)150—200億美金。至今，王興作為創(chuàng)始人兼最大個(gè)人股東，個(gè)人身家超過(guò)京東CEO劉強(qiáng)東的70億美金，直逼互聯(lián)網(wǎng)B。A。T三巨頭，將成為福建新首富。
飯否被關(guān)閉的挫折是王興創(chuàng)業(yè)10年一個(gè)不大不小的分水嶺，也是一個(gè)影響深遠(yuǎn)的伏筆——在那之前的王興是一個(gè)極客、一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、一個(gè)認(rèn)為極客天生改變世界，“信息溝通成本理應(yīng)趨向于零”的理想主義者；而美團(tuán)時(shí)期的王興則開(kāi)始努力學(xué)習(xí)傳統(tǒng)商業(yè)的管理規(guī)則、用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的高運(yùn)營(yíng)效率降低未知感、將極客理想與商業(yè)融合并互相激蕩。
從千團(tuán)到我的團(tuán)
王興很少能夠離開(kāi)書(shū)，他甚至為此購(gòu)買(mǎi)了三個(gè)Kindle�！洞髧�(guó)興衰史》，這是王興閱讀榜單上最新的名字，這本書(shū)講的是世界范圍內(nèi)的強(qiáng)權(quán)國(guó)家交替，世界話(huà)語(yǔ)權(quán)從西班牙到法國(guó)再到英國(guó)，最后到現(xiàn)在的美國(guó)。
這些故事看起來(lái)就像團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們的起起伏伏，以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站24券為例，一家拿了過(guò)億風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)投資，員工超過(guò)5000人的公司，忽然就死掉了。這樣的場(chǎng)景在2012年的團(tuán)購(gòu)行業(yè)里并不罕見(jiàn)，幾乎所有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們都在煎熬中求生或轉(zhuǎn)型。即便是在洗牌中僥幸活下去的幾家則沒(méi)有逃脫巨頭們的魔爪。美團(tuán)在初創(chuàng)時(shí)也困難重重，不擅長(zhǎng)找錢(qián)的王興落在了拉手、糯米甚至酷團(tuán)、24券的后面，這并不是一段好過(guò)的日子。2010年9月，美團(tuán)獲得超過(guò)千萬(wàn)美元級(jí)別風(fēng)險(xiǎn)投資，來(lái)源正是曾經(jīng)放棄王興的紅杉資本。
不過(guò)資本并未讓美團(tuán)的日子變得更好過(guò)，隨之而來(lái)的資本寒冬以及中概股危機(jī)的到來(lái)，讓美團(tuán)面臨滅頂之災(zāi)。在整個(gè)2012年，收縮規(guī)模的美團(tuán)一個(gè)新的城市都沒(méi)有進(jìn)入，而同年中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有一半以上的網(wǎng)站倒閉。但這次王興沒(méi)有讓機(jī)會(huì)溜走，美團(tuán)終于從千團(tuán)大戰(zhàn)的遍地殘骸中闖了過(guò)來(lái)。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，目前美團(tuán)網(wǎng)占據(jù)團(tuán)購(gòu)行業(yè)過(guò)半的市場(chǎng)份額，并在2013年年底首度宣布全年盈利。
王興坦承美團(tuán)的成功有一定的運(yùn)氣成分：“除了運(yùn)氣之外，美團(tuán)能存活下來(lái)主要還是因?yàn)槟軌虬严M(fèi)者放在第一位，在目標(biāo)明確之后做正確的事情、抵御誘惑、克服困難、制造條件。”
除了運(yùn)氣之外，在正確的時(shí)間作出正確的決定也是美團(tuán)能夠走到今天的重要原因。2011年3月4日成立一周年的時(shí)候，美團(tuán)正式宣布過(guò)期可全額退款。這個(gè)在今天看來(lái)稀松平常的條件，在當(dāng)時(shí)曾引起行業(yè)的軒然大波。因?yàn)樵趫F(tuán)購(gòu)行業(yè)起初，很大一部分利潤(rùn)正是來(lái)自這些沉淀資金，美團(tuán)選擇無(wú)疑是自斷財(cái)路。但最后的結(jié)果是以拉手為代表的各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛采取跟隨策略，推出綠色退款通道。
在熬過(guò)了寒冬之后，美團(tuán)乘機(jī)吸納了那些收縮規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站（主要指24券）的團(tuán)隊(duì)，迅速壯大了業(yè)務(wù)。一切似乎正朝著預(yù)先計(jì)算好的方向和方式發(fā)展：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在過(guò)剩的資本推動(dòng)下通過(guò)大量資金來(lái)獲得速度時(shí)，美團(tuán)表現(xiàn)強(qiáng)勁但并不是最出色的，但當(dāng)資本開(kāi)始收縮時(shí)，美團(tuán)的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)便突然凸顯出來(lái)，自從坐上團(tuán)購(gòu)行業(yè)頭把交易后，它便快速甩開(kāi)追隨者。
在王興看來(lái)，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)九死一生的事情，多數(shù)創(chuàng)業(yè)會(huì)失�。骸八詣�(chuàng)業(yè)的時(shí)候必須去做一個(gè)你真的相信的和熱愛(ài)的事情，就算失敗你也會(huì)覺(jué)得付出這個(gè)過(guò)程是值得的�！�
O2O亂戰(zhàn)
去年年底，美團(tuán)網(wǎng)銷(xiāo)售副總裁楊俊通過(guò)微博放出了一條題為“美團(tuán)邁入20億時(shí)代”的消息，隨后美團(tuán)網(wǎng)商品團(tuán)購(gòu)部總監(jiān)張智勇轉(zhuǎn)發(fā)微博并回復(fù)了一句“我的目標(biāo)是商品單單月破20億”。但這些乘機(jī)并不是王興的終極目標(biāo)，在更龐大的O2O市場(chǎng)與阿里巴巴、騰訊這些巨頭們掰掰手腕才是王興的夢(mèng)之所在。
只不過(guò)這一次，美團(tuán)還能再現(xiàn)千團(tuán)大戰(zhàn)中的奇跡嗎？
王興的O2O構(gòu)思由來(lái)已久，據(jù)負(fù)責(zé)美團(tuán)貓眼電影業(yè)務(wù)的徐悟透露，早在2011年他入職時(shí)，王興就告訴他，團(tuán)購(gòu)只是美團(tuán)的冰山一角，是美團(tuán)切入更加龐大的O2O市場(chǎng)的切入點(diǎn)。
這或許是因?yàn)?011年時(shí)，美團(tuán)正試圖擺脫身上的團(tuán)購(gòu)標(biāo)簽，同時(shí)也試圖擺脫Groupon模仿者的身份。Groupon更像是一家廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，瞄準(zhǔn)的是商家推廣的需求，而不是交易的需求，因此，Groupon的傭金率非常高，通常超過(guò)40%。但王興將美團(tuán)定位于中間交易渠道，因此它必須既討好線(xiàn)下消費(fèi)者，又努力讓合作商家從每筆合作中賺到錢(qián)。這看起來(lái)和現(xiàn)在熱炒的O2O幾乎完全相同。
和其他的O2O模式不同，美團(tuán)采用了垂直領(lǐng)域分頭進(jìn)擊的策略。扮演排頭兵的是美團(tuán)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目：電影票（2012年電影貢獻(xiàn)了美團(tuán)接近30%的交易額）。這是因?yàn)楹筒惋嫹⻊?wù)相比，電影業(yè)的信息化程度較高，而且產(chǎn)品極為標(biāo)準(zhǔn)。此外過(guò)高的電影票價(jià)，以及整體的供過(guò)于求，也為團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)留下了足夠空間。隨后貓眼電影成為了美團(tuán)深入垂直領(lǐng)域O2O的一個(gè)重點(diǎn)嘗試。之前美團(tuán)電影僅定位于電影票團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)，而現(xiàn)在借助完全基于移動(dòng)端的貓眼電影，美團(tuán)將業(yè)務(wù)覆蓋到了電影營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、訂座、評(píng)價(jià)和交流的所有環(huán)節(jié)。
這讓王興看到了未來(lái)發(fā)展的契機(jī)，貓眼將成為其他垂直領(lǐng)域美團(tuán)進(jìn)擊的典范。不久前美團(tuán)上線(xiàn)了專(zhuān)注于餐飲外賣(mài)的業(yè)務(wù)，由他長(zhǎng)期的搭檔王慧文親自?huà)鞄洝Ｔ谶@項(xiàng)業(yè)務(wù)中，美團(tuán)將自己定位于信息和交易平臺(tái)，而將配送這樣的環(huán)節(jié)交給商家或第三方的專(zhuān)業(yè)配送公司負(fù)責(zé)。
在王興看來(lái)：“O2O的機(jī)會(huì)在于形成閉環(huán)，把以往置于線(xiàn)下的交易環(huán)節(jié)逐漸轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上；線(xiàn)上付款，線(xiàn)下消費(fèi)體驗(yàn)的O2O交易，是我們整個(gè)行業(yè)的核心�！钡跖d始終堅(jiān)持自己的初衷并未改變，即提供消費(fèi)者和商戶(hù)之間連接的紐帶。
但如此分領(lǐng)域進(jìn)入未必能夠趕上巨頭們瘋狂的腳步，O2O行業(yè)正是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，美團(tuán)網(wǎng)面臨的對(duì)手也不再是幾億甚至十億級(jí)別的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，而是以BAT為代表的千億級(jí)企業(yè)。
不過(guò)在王興看來(lái)，在未來(lái)十年電子商務(wù)將比拼的主要是服務(wù)的戰(zhàn)場(chǎng)：“在過(guò)去的十年電子商務(wù)是圍繞著商品進(jìn)行的，而第二個(gè)十年則是服務(wù)的電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的十年，現(xiàn)在四年過(guò)去了，我們依然覺(jué)得這個(gè)判斷是非常正確的，在未來(lái)會(huì)有更多行業(yè)受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆式的影響�！�
但目前這家中國(guó)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)未來(lái)還有擔(dān)憂(yōu)：比如地圖環(huán)節(jié)的缺失（或許阿里巴巴旗下的高德能夠彌補(bǔ)這一缺陷）以及移動(dòng)支付帶來(lái)的交易閉環(huán)（這也需要依靠阿里巴巴的支付寶錢(qián)包）。
更要引起關(guān)注的是，王興以及他旗下的美團(tuán)在未來(lái)還需要很多資金投入，要知道美團(tuán)離上一次融資（5000萬(wàn)美元）已經(jīng)過(guò)去了兩年半的時(shí)間，彈藥庫(kù)里的彈藥還有多少讓人懷疑。
雖然目前來(lái)說(shuō)，美團(tuán)的前景發(fā)展很不錯(cuò)，但美團(tuán)現(xiàn)在應(yīng)該也會(huì)感覺(jué)到有一些壓力，因?yàn)樽罱v訊投資了大眾點(diǎn)評(píng)，這對(duì)美團(tuán)的影響很大，現(xiàn)在美團(tuán)的業(yè)務(wù)模式并沒(méi)有大眾點(diǎn)評(píng)靈活，尤其是在O2O領(lǐng)域，美團(tuán)相對(duì)是傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，而大眾點(diǎn)評(píng)的業(yè)務(wù)線(xiàn)比較多，現(xiàn)在又搭上了騰訊的微信。在未來(lái)美團(tuán)可能會(huì)依靠一些阿里巴巴的力量，王興本人是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，自然也希望美團(tuán)能夠獨(dú)立發(fā)展。但團(tuán)購(gòu)本身就是燒錢(qián)的業(yè)務(wù)，需要一些大的平臺(tái)或者資金去進(jìn)行支撐，阿里巴巴是不錯(cuò)的靠山。王興的每次創(chuàng)業(yè)過(guò)程，都可以看成他觀照自我和外界希望發(fā)生的某種變化：“創(chuàng)業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是改變世界的方式，我希望活在一個(gè)更希望生活的世界里，但我等不及讓別人去打造這個(gè)世界�！边@個(gè)奇妙的作用力正在發(fā)生：美團(tuán)之所以能成功，不僅僅是因?yàn)橥跖d改變了商業(yè)，而在于他也被商業(yè)所改變。
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