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IT精英變身養(yǎng)雞＂達人＂的大學生創(chuàng)業(yè)故事
時下，有一些年輕人選擇了把自己的理想撒向鄉(xiāng)土田園，他們辛勤耕耘，苦中作樂，闖出了自己的一片天空。在天津市寶坻區(qū)的牛家牌鎮(zhèn)，就有這樣一位年輕人。
他叫郭昕，曾留學馬來西亞，大學畢業(yè)后在深圳當了3年的“IT男”，之后又放棄了高薪職位，回到天津搞起了林下散養(yǎng)柴雞，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。如今，他的年收入已近百萬元。
在萬畝生態(tài)林中當起農(nóng)民
炎炎夏日，當記者來到牛家牌鎮(zhèn)時卻頓感一股清涼，這里是寶坻區(qū)萬畝生態(tài)林所在之地。郭昕的養(yǎng)雞場就處于這片空氣怡人、滿眼綠色的生態(tài)林中。
當車子穿過一段平整光潔的林間柏油路，行至一處岔路口便看到一個簡易木制的印有“森泉生態(tài)養(yǎng)殖場”的指向牌。車子駛?cè)腽B(yǎng)殖場后，但見綠樹成林，一只只壯碩的柴雞在林中草地覓食。
個頭不高、曬黑了的皮膚的郭昕，笑起來透著一股樸實勁，你很難相信眼前的他是個在城里長大，還曾留學國外，又在繁華都市當過“IT技術(shù)男”的年輕人。
幾間普通的平房便是郭昕在養(yǎng)殖場的日常起居之地，客廳里除了一組簡單的沙發(fā)家具，其他地方都被箱裝雞蛋占據(jù)了。這里的生活條件很艱苦，沒有網(wǎng)絡，郭昕說剛來的時候連水電都沒有。
1999年，郭昕像很多城里孩子一樣選擇了出國讀大學，他在馬來西亞的一所大學主修電腦資訊與管理專業(yè)。4年后畢業(yè)，他在深圳的一家IT企業(yè)從事電子商務職業(yè)，月收入近萬。
“專業(yè)對口，工資又高，不管是我自己還是父母，都比較滿意”。這是他對那份工作的評價。
然而，后來他為什么又放棄了令人羨慕的工作，來到鄉(xiāng)下當農(nóng)民，過起散養(yǎng)柴雞的辛苦生活呢?
為了創(chuàng)業(yè)夢想而“瘋狂”
郭昕說他一直就有個創(chuàng)業(yè)夢，但一直沒有方向，而3年的IT工作和生活也讓這個內(nèi)心向往自然、喜歡與動物打交道的年輕人對自己的職業(yè)產(chǎn)生了越來越重的枯燥和疲倦之感。
終于在一次朋友聚餐時，他發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的金點子。“那是一個生態(tài)園餐廳，我發(fā)現(xiàn)很多人都愿意點純散養(yǎng)的柴雞吃，雖然這種雞的價格要比肉雞貴好幾部，但吃起來好吃得多。”郭昕意識到，人們對食品安全的要求越來越高，從事柴雞散養(yǎng)則是一個很好的創(chuàng)業(yè)方向。
郭昕決定放棄南方的工作，礙于面子，他并沒有把想回家養(yǎng)雞的想法告訴同學朋友，“不好意思說，怕他們笑話我不留在市里要回去當農(nóng)民。”
但是父母那一關是他必須要過的。“他說想回來養(yǎng)雞搞創(chuàng)業(yè)，我們覺得很不理解。”因為擔心專業(yè)上不對口，怕他干不成，郭昕的父母一開始很是反對。
就連牛家牌鎮(zhèn)生態(tài)林的一位看林員也對他要養(yǎng)雞的行為大感困惑，“自身條件那么好，來這片前不著村后不著店的林子里養(yǎng)雞，這孩子是不是瘋了?”。
郭昕并沒有動搖，他堅持認為散養(yǎng)柴雞有良好的市場前景。經(jīng)過多次溝通，父母最終被說服，并給了他一筆創(chuàng)業(yè)資金。
2007年，他拿著父母給的20萬元，在這片生態(tài)林里租下300畝地，建雞舍，蓋平房，引雛雞，開始了他林下散養(yǎng)柴雞的創(chuàng)業(yè)路。
從養(yǎng)雞“門外漢”變成了“達人”
對于養(yǎng)雞，郭昕完全是一個“門外漢”，但創(chuàng)業(yè)心氣高的他主動補起了課：買專業(yè)書，上網(wǎng)查資料，參觀學習別人的養(yǎng)殖場，咨詢天津農(nóng)學院的老師，忙得不亦樂乎。
功夫不負有心人，郭昕的第一批3000只雛雞最終完成育雛，成活率達90%，雖然比不上養(yǎng)雞行家，但對于第一次養(yǎng)雞的他來說，這已經(jīng)算是成功了。
但是養(yǎng)雞實踐的缺乏還是讓他吃了苦頭。“剛放出來的小雞晚上回到雞棚里愛扎堆，結(jié)果一層壓一層地摞在了一起，把底下的雞都壓死了，一個晚上就死了100多只小雞。”郭昕既心疼又著急。
他查閱資料才知道原來雞喜歡晚上在高處過夜，需要在雞舍里搭架子，于是他在每個雞舍里做了架子。等到架子有了，可是沒有雞上去。
“當時也沒辦法，自己就教雞上架。晚上我們就鉆到架子下面，摸到一只雞就往架子上擺一只，但這邊剛擺完，再回頭一看，全都跳下去了。”郭昕每晚上都被這一千多只雞折騰得筋疲力盡。
時間長了，終于有那么幾只雞學會了往架子上跳了。有了帶頭的，其他雞也學著上架了，郭昕心里的石頭總算落了地。
然而后來的雞蛋銷路問題又給了他“當頭一棒”。雖然柴雞蛋市場需求大，然而在消費者眼里是假的多真的少。“市場上不信我這是真正的散養(yǎng)柴雞蛋，即便我把價格往下降兩塊錢他們也還是不買。”看著積壓的一排一排成筐的雞蛋，郭昕心里上了火。
一番市場調(diào)研郭昕意識到，賣出雞蛋的關鍵是得到消費者的信任。他發(fā)現(xiàn)市里有一個賣雞蛋的攤主，每天的客流不斷。“這位師傅賣雞蛋根本不用多費口舌，只要他說好，顧客都會接受，絕不打折扣。”
郭昕看出了門道，與其自己打品牌贏信譽，不如找些這樣的經(jīng)銷商，直接把雞蛋拿到他們那里銷售。經(jīng)過幾次打交道，郭昕的柴雞蛋贏得了這位經(jīng)銷商的認可。隨后他又先后在市區(qū)找到了6位雞蛋代銷商，終于打開了市場。
不久后，郭昕依靠雞蛋的品質(zhì)擁有了固定的消費群體，他開創(chuàng)了一種新的銷售模式：團購。“買過我們養(yǎng)殖場的雞蛋的顧客，都覺得確實好吃，這樣他們就推薦給周圍的朋友，每次他們都會一起買個十箱八箱的。”團購讓柴雞蛋不僅賣上了好價格，而且價格穩(wěn)定。
現(xiàn)在郭昕又有了新的主意，“我正在把雞蛋放到淘寶網(wǎng)上賣，一個雞蛋1.3元，24個以上包郵。我的招牌就是純綠色生態(tài)柴雞蛋，相信會受到歡迎。”
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