寶開集團總經理的創(chuàng)業(yè)故事

　　位于京杭大運河畔，有著幾千年燦爛文化歷史傳承的蘇中大地正在崛起一家集朝陽產業(yè)與國際化加工制造為一體的綜合性企業(yè)——江蘇菲達寶開電氣有限公司。在總經理、黨總支書*于筆鈞的帶領下，菲達寶開公司從小到大，與世界500強合作，走上了國際化大市場。

　　為了應對產品結構多樣化的市場需求，1996年，于筆鈞在集團會議上率先提出了“模塊化、效率化”的經營格局和“5s”的生產管理理念，企業(yè)新設高壓開關成套公司、低壓開關成套公司、電氣設備有限公司、高壓開關公司、通用電器有限公司和母線橋架公司，在全國設立幾個區(qū)域銷售服務機構，推出12小時現(xiàn)場應急機制，拉近了用戶與廠家之間的距離。一位外地的用戶在接受服務后欣喜地說：我們購寶開的內銷產品，享受的卻是外銷產品的制造水平和售后服務!”

　　他針對開關產品營銷特點，在業(yè)內首倡產品銷售代理制、適當價格買賣制，讓利于市場加速資金周轉，有效提高了資金利用率。幾個獨立子公司的成立為寶開產品更新升級，不斷推出新品，搶占國內市場打下良好的基礎，企業(yè)產銷規(guī)模逐年遞增。產品先后獲得國家和省、市級科技創(chuàng)新獎項，企業(yè)逐步成為國內電器行業(yè)中的佼佼者。20xx年，企業(yè)僅開關柜臺架就銷售了1280臺、開關整機銷售8000萬元、電除塵器制造加工供貨6850噸。

　　面對國內外電器產品市場布局，于筆鈞創(chuàng)造性提出“兩條腿走路”的發(fā)展思路，主張企業(yè)在進行國內電器產品制造的同時，積極尋求與國際知名公司合資合作的機會，意圖提升企業(yè)核心競爭力。

　　20xx年，寶開集團與世界500強企業(yè)之一——美國卡特彼勒公司合作。經過歷經半年的商務談判、供應商能力調查、產品樣品試制，終于如期交付了首批承接卡特彼勒fgw公司的發(fā)動機罩殼和電氣控制箱外殼訂單。為建立一支強大的外銷產品商務技術隊伍，他先對公司內商務技術人員的英語水平進行了摸底，把具備涉外素質的人員全部調到商務技術部門，集中培訓，跟蹤培養(yǎng)。他自己還帶頭把丟了多年的英語重新拾起來，僅用了幾個月的時間，就能夠閱讀和回復國外發(fā)來的電子郵件，如今在接待外國客商時，他還能夠用英語與他們對話。由于企業(yè)涉外能力的提升，近年來，公司又與美國克瑞公司、日本愛默生公司、利萊森瑪公司建立了穩(wěn)定的業(yè)務合作關系，新增訂單3000萬美元。

　　隨著企業(yè)不斷發(fā)展，占地30余畝的廠區(qū)、萬余平米的建筑，已遠遠不能適應國際、國內兩條線的制造需求。為使企業(yè)實現(xiàn)規(guī)�；�、集約化經營，適應的市場經濟的競爭洗禮。于筆鈞從企業(yè)長期發(fā)展和職工利益的角度出發(fā)，與國內電除塵行業(yè)龍頭企業(yè)——浙江菲達環(huán)保(機電集團)公司成功合作，走出了一條“嫁接發(fā)展”的新路子。

　　在于筆鈞的倡導下，公司相繼出臺了涉及15個領域600余個條目、近20余萬字的規(guī)章管理制度。使企業(yè)走出了一條規(guī)范發(fā)展、科學發(fā)展、和諧發(fā)展的快車道。菲達寶開年采購總量每年達數(shù)千萬元，為了關心愛護干部、維護企業(yè)利益，于筆鈞在企業(yè)采購中實施了“陽光工程”。凡采購萬元以上物品均要進行比價，每年對供應商進行供應能力評估，并把對供應商管理從價格比價的層面發(fā)展到戰(zhàn)略合作的層面�！瓣柟夤こ獭标U明了采購過程，也還了干部清白，為企業(yè)的健康運作打下了堅實基礎。幾年來，企業(yè)沒有一位干部職工為供應商打過一次招呼，物資部門也從未出現(xiàn)過人情采購、關系采購現(xiàn)象。

　　于筆鈞認為，企業(yè)要更好適應現(xiàn)代化企業(yè)制度的要求，必須要有一支“龍頭”力量，而這個“龍頭”就是黨員的形象、黨的先進性建設。在日常工作中，他堅持把思想政治工作與經濟工作緊密結合在一起，積極探索創(chuàng)新企業(yè)黨建工作新途徑，企業(yè)黨員隊伍日益擴大，黨員群體在企業(yè)各個崗位上的先鋒作用日益突出，成為企業(yè)生產經營工作的主力軍。