【精品】年度工作計劃范文匯編9篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候寫一份詳細的計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
今年，我們將正確分析形勢，積極應對困難，壓縮“三公”等政府行政經(jīng)費支出，下大力抓好增收節(jié)支，促進全縣經(jīng)濟社會協(xié)調可持續(xù)發(fā)展。重點做好以下幾項工作：
一是培育財源，堅決保證增長
鞏固傳統(tǒng)財源，培育新增財源，全力提升財政質量。今年將繼續(xù)發(fā)揮財政資金的引導作用，引領傳統(tǒng)花炮行業(yè)進行機械化、集團化升級。大力培育新興和特色產業(yè)，在礦山機械、新材料、節(jié)能環(huán)保行業(yè)培育一批重點企業(yè)，提高財政收入質量。通過培育大財源，及時準確掌握重點企業(yè)產銷和稅源構成等情況，采取應對措施，幫助企業(yè)解決實際問題，堅決保證財政收入按質按量增長。
二是壓縮開支，嚴格預算管理
按照中央反對“xx”、嚴格執(zhí)行中央“八項規(guī)定”和“六項禁令”的`要求，加強預算管理，嚴格控制行政開支，降低行政成本，對會議經(jīng)費、公務用車經(jīng)費和公務接待經(jīng)費等“三公”經(jīng)費實進行大幅壓縮，將有限財力投入到衛(wèi)生、教育、保障性住房建設、環(huán)境保護等民生工程中去，努力實現(xiàn)全年預算收支平衡。
三是加強運作，積極籌集資金
充分利用嘉和投資公司，統(tǒng)籌運作，支持項目建設以做活財政。利用財政資金的杠桿作用，進一步整合行政事業(yè)單位經(jīng)營性資產，收儲土地，盤活存量，籌集增量，提升社會資金配套使用水平。通過“財園信貸通”等中小企業(yè)貸款平臺，切實解決無抵押企業(yè)貸款問題，幫助企業(yè)做大做強。
四是健全機制，強化資金監(jiān)管
以改革創(chuàng)新為工作動力，著力打造“五型財政”。加快推進部門預算公開、國庫集中支付、公務卡消費、政府采購電子化等改革。加強政府投資評審，加快審核進度，提升審核質量。不斷加強財政財務監(jiān)督，加強對小金庫回頭看、城鎮(zhèn)低保、中職補助、征地拆遷資金等涉及群眾切實利益的民生資金的監(jiān)管。
年度工作計劃 篇2
一、指導思想
以省“十三五”規(guī)劃課題“情境學習理論與實踐研究”為抓手，在前期“情境性語義鏈接與兒童創(chuàng)造性思維發(fā)展的實驗研究”研究的基礎上，開展情境學習基本規(guī)律的探索和驗證研究，促進教師專業(yè)化發(fā)展，減輕學生負擔，著力提高教育教學質量。
二、工作安排
1.由課題第一主持人康建華擔任組長，成立情境學習研究課題組，丁壽平具體負責本校情境教育實驗研究的領導工作。
2.設立實驗班。設立情境學習實驗班（每個年級至少一個），明確學期研究重點，按學科有側重進行情境學習的實驗研究。
3.加強情境學習理論與實踐體系的學習和培訓活動，有計劃地閱讀情境學習的專著及論述。語文學科，著重了解情境教學的操作體系和主要特點，以及情境課程的開發(fā)維度、基本領域和實施方法。閱讀李吉林老師《情境教育三部曲》專著，以及學科情境課程的`操作要義、策略等論述，著力構建快樂、高效的課堂。思品學科，圍繞主題性大單元活動，著重了解情境德育的理念和操作體系。數(shù)學學科，圍繞《情境數(shù)學八連冠》一書，著重了解情境數(shù)學的理論與實踐。
4.圍繞專題研究。以情境學習研究為中心，制定學科研究計劃，共同推進情境學習實驗研究發(fā)展、提升。
5.開展情境主題大單元活動。協(xié)同縣情境教育中心組，共同開展情境教育校際教學研討、展示和觀摩活動。
三、逐月安排：
二月份
1.制定情境學習研究計劃；
2.確定實驗班；
3.成立課題研究領導組、培訓中心；
4. 實驗班老師第一次會議（確定實驗專題，布置讀書任務）。
三月份
1.“情境性語義鏈接與創(chuàng)造性思維發(fā)展實驗研究”專題匯報；
2.開始情境性主題大單元活動的構思和籌劃工作；
四月份
1.課題研究中期檢查。
五月份
1.開展情境性主題大單元活動。
六月份
1.做好研究工作資料的整理；
2.開始研究案例的撰寫。
七月份
1.課題研究學期末檢查；
2.評比“十佳案例”。
年度工作計劃 篇3
在過去的一年中，我校全面貫徹黨的教育方針，全面實施素質教育，扎實開展課改實驗各項工作成績顯著，但還存在一些不足。本學期中，我校要針對各種不足和薄弱環(huán)節(jié)要全方位的加強，現(xiàn)就我校本年度的計劃和工作要點做一介紹：
我校本年度的教學目標就是在改革浪潮中積極探索促進學生全面發(fā)展教師不斷提高學校不斷進步的辦學的方向，辦人民滿意教育本著科學管理全面育人辦出特色，爭創(chuàng)一流的辦學目標圍繞著課程改革這個中心全面開展與展開各項工作。
（一）強化學校德育工作進一步規(guī)范學生行為習慣，在教師中加強師德教育，開展五比五看活動，繼續(xù)更新觀念，轉變教學方式，在學生中掀起學習《守則》和《日常行為規(guī)范》的熱潮，力爭在師生行為習慣上再上一個臺階，主要采取措施如下
�。�1）通過主題班會升國旗勞動實踐等開展德育系列化活動，
（2）要強化學科教學過程中的德育滲透功能，
�。�3）加強校風班風學風建設，
�。�4）加強班主任隊伍建設積極開展班級工作研討活動，為學生創(chuàng)造和諧的學習氛圍，
�。�5）堅持不懈的抓好學校安全法制教育，力爭早日達到市級文明校園。
（二）積極開展課改實驗，創(chuàng)建我校課堂特色教學
（1）以杜郎口教學經(jīng)驗為先導，以我縣二十四字模式為核心，創(chuàng)建出我校特色的課堂教學模式，切實轉變教師教學方式和學生學習方式，（2）繼續(xù)培養(yǎng)和選拔我校優(yōu)秀教師和優(yōu)質課、實踐反思再反思，抓好校本課程的開發(fā)與應用工作，力爭開發(fā)初試和我校學生實際的'校本課程。（3）進一步完善對師生評價體系，積極組織教師學生開展創(chuàng)新實踐活動，主要是在三小活動上做文章。
（三）加大教研教改力度，提高教師素質
一是扎扎實實開展教師繼續(xù)教育活動，二是充分發(fā)揮校本研訓的功能，在學期初組織一次課堂教學模式探討，三是走科教研之路，力爭人人有課題，個個有縣級以上論文，要求教師積極參加縣鄉(xiāng)組織的課改教研活動，在全體教師中形成一個崇尚學習的氛圍。
（四）加強學校藝體衛(wèi)工作
一是要認真落實課程計劃，保證體育藝術課的全面開全開足。二是上好體育課，搞好學生達標訓練和體育代表隊訓練，每學期進行一次隊列體操比賽和一次校運會，三是上好藝術課，組織師生開展藝術活動，每年組織兩次文藝匯演，四是貫徹學校衛(wèi)生管理規(guī)定，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣做好近視眼預防工作。
（五）強化園務管理
去年評估中，我校被評為明星幼兒園，今年我園將再接再厲，強化園務管理，改進薄弱環(huán)節(jié)，增加辦園特色，提高辦園水平，搞好合班工作，力爭成為全縣一流幼兒園。
我校奮斗目標：
領導思想要先進
全校師生齊奮進
課外班干下命令
師生之間不能恨
三風建設要過硬
作業(yè)布置要選定
各項工作要拼命
工作不好要挨挺
保重身體不生病
再創(chuàng)輝煌向前
年度工作計劃 篇4
為進一步加強基層黨風廉政建設，提高社區(qū)黨員干部的勤政廉政意識，現(xiàn)根據(jù)鎮(zhèn)黨委政府的要求，結合社區(qū)實際，制定20xx年居務監(jiān)督委員會工作計劃
一、指導思想
深入貫徹十八大會精神，以維護、實現(xiàn)、發(fā)展群眾利益為出發(fā)點，逐步健全村務監(jiān)督委員會職責，著力構建基層反腐倡廉體系，不斷促進社區(qū)基層組織黨風廉政建設，增強黨員、干部在群眾中的威信和工作的凝聚力、號召力、戰(zhàn)斗力。
二、工作目標
在鎮(zhèn)紀檢委的領導下，發(fā)揮社區(qū)監(jiān)委會的.作用，使本社區(qū)基層組織的思想建設、組織建設、作風建設和制度建設明顯加強，社區(qū)民主政治建設有效推進；群眾的知情權、參與權、監(jiān)督權進一步落實，群眾關注的熱點、難點問題得到較好的解決；切實做好耐心細致的宣傳、解釋工作，從而使黨群、干群關系進一步改善，實現(xiàn)社會和諧。
三、工作措施
1、加強社區(qū)干部的思想信含宗旨教育、思想道德教育、法律法規(guī)教育，形勢政策教育，從而提高社區(qū)干部的大局意識和自主、自省、自警、自勵意識；堅持做到要解放思想，與時俱進，求真務實，量力而行，艱苦奮斗，勤儉節(jié)約，清正廉潔、秉公辦事。
2、對每季度的財務公開、民主理財進行全面監(jiān)督，切實抓好黨務公開、政務公開。
3、加強社區(qū)干部宗旨意識、服務意識、勤政廉政等方面的監(jiān)督，開展好社區(qū)干部的“勤廉雙述”工作。
4、及時受理群眾的來信、來訪及來電舉報，對熱點問題及時展開調查，對存在違法違紀現(xiàn)象的及時向上級部門行反映，協(xié)助上級部門好調查工作。
5、配合黨總支搞好年終的黨員民主評議黨員工作。
年度工作計劃 篇5
為進一步加強統(tǒng)計法制工作，提高統(tǒng)計稽查水平，保障統(tǒng)計法律、法規(guī)的正確實施，促進我區(qū)統(tǒng)計法制工作規(guī)范化、制度化，根據(jù)《杭州市統(tǒng)計法制工作考核辦法》和《二〇〇五年度統(tǒng)計法制工作實施意見》的要求，本著客觀、公平、公正和效率的原則，制定本辦法。
一、考核對象
各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道、余杭經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、五常管委會及區(qū)級有關部門。
二、考核內容
統(tǒng)計普法宣傳工作，統(tǒng)計執(zhí)法檢查工作，統(tǒng)計基礎建設年活動開展情況、統(tǒng)計單位登記和年度檢驗工作四個方法。
三、考核方法
考核采用計分制，基本分為100分，每項扣完為止，加分不封頂，考核的起止時期為20xx年1月至12月，考核的實際得分×15％計入全區(qū)統(tǒng)計工作目標考核總分。
具體計分標準及考核辦法如下：
(一)統(tǒng)計普法宣傳工作(基本分20分)
1、開展統(tǒng)計普法宣傳教育活動有工作計劃和活動安排（5分）。未制定和未上報工作計劃不得分 (以印發(fā)文件為依據(jù))。
2、根據(jù)階段性工作任務要求在規(guī)定的期限內制作宣傳標語、橫幅和利用本級宣傳工具開展統(tǒng)計普法宣傳教育活動（10分）。未開展不得分，開展不力酌情扣分（查看本級綜合統(tǒng)計臺賬和有關匯報材料）。
3、建立“四五”統(tǒng)計普法對象普法教學檔案，主要包括單位、姓名、職務及培訓時間和考核成績等方面內容（5分）。未建立不得分，建立不完整酌情扣分（查看花名冊）。
(三)統(tǒng)計執(zhí)法檢查工作(基本分40分)
1、開展經(jīng)常性統(tǒng)計檢查工作（20分）。
�、偻瓿蓪y(tǒng)計單位的統(tǒng)計檢查數(shù)量（10分）。要求大鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月10-15家，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月3-5家，未完成酌情扣分（查看綜合統(tǒng)計臺賬和統(tǒng)計檢查現(xiàn)場筆錄）。
②每月月底前向區(qū)統(tǒng)計局法制科上報在檢查中發(fā)現(xiàn)的具有較重統(tǒng)計違法行為的統(tǒng)計對象（10分）。要求大鄉(xiāng)鎮(zhèn)3家，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門各1家，未報送執(zhí)法檢查名單不得分，遲報扣2分，少報酌情扣分，對已查明情況并上報區(qū)局要求進行統(tǒng)計稽查的單位被查處的不扣分，對未上報區(qū)局統(tǒng)計執(zhí)法機關而被查處的單位，警告每家扣1分，罰款每家扣2分，通報每家扣3分（查看法制科檢查記錄）。
�、鄢袚⒔邮苁�、市兩級統(tǒng)計機關平時的統(tǒng)計稽查任務，每次統(tǒng)計稽查另加10分，若在稽查中發(fā)現(xiàn)有統(tǒng)計違法行為，并被上級統(tǒng)計執(zhí)法機關查處并在全區(qū)統(tǒng)計法制工作造成不良影響的單位不僅不加分，而且要酌情扣分（查看法制科檢查記錄）。
2、開展統(tǒng)計執(zhí)法專項檢查工作(20分)。
①及時上報區(qū)局要求的專項執(zhí)法檢查相關報表和總結報告（2分）。未報不得分，遲報扣1分（查看法制科專項執(zhí)法檢查臺賬）。
�、谠谝�(guī)定檢查對象范圍內自查率要達到100%（3分）。每少一個百分點扣0.5分（查看《基本統(tǒng)計單位執(zhí)行〈統(tǒng)計法〉情況自查表》和《基本統(tǒng)計單位執(zhí)行〈統(tǒng)計法〉情況自查匯總表》）。
③通過市區(qū)兩級統(tǒng)計執(zhí)法機關的專項執(zhí)法大檢查（15分）。在專項執(zhí)法大檢查中，如本級被區(qū)級檢查機關查處的扣10分，其所屬統(tǒng)計單位被區(qū)級檢查機關查處的，警告每家扣1分，罰款每家扣2分，通報每家扣3分。被市、省級檢查機關查處的要加倍扣分（查看法制科專項執(zhí)法檢查臺賬）。
�。ㄈ╅_展統(tǒng)計基礎建設年活動情況（20分）
1、及時上報開展統(tǒng)計基礎建設年活動相關報表和總結報告（5分）。未報不得分，遲報扣1分（查看法制科統(tǒng)計基礎建設年活動情況記錄本）。
2、全面通過市、區(qū)兩級統(tǒng)計機關基礎建設年活動考核驗收（15分）。在考核驗收中被定為先進單位的為滿分，合格單位的.單位為13分，不合格并在規(guī)定時間內能夠改正符合達標驗收要求的單位為10分，不合格單位不加以整改或整改后又不符合達標要求的單位為0分計算（查看法制科統(tǒng)計基礎建設年活動情況記錄本）。
3、在開展統(tǒng)計基礎建設年活動中，如有創(chuàng)新舉措，并有推廣價值的，要酌情加分（查看法制科統(tǒng)計基礎建設年活動情況記錄本）。
�。ㄋ模┙y(tǒng)計單位登記、年檢和統(tǒng)計人員持證上崗工作（20分）
1、統(tǒng)計單位登記和年檢工作（15分）。做好經(jīng)常性的統(tǒng)計單位登記工作。所屬統(tǒng)計單位（法人單位）登記率要達到100%，每少一個百分點扣1分；按要求完成統(tǒng)計單位年度檢驗工作，每年對統(tǒng)計單位名錄庫中的統(tǒng)計法人單位進行年檢，年檢率要求達到100%，每少一個百分點扣0.5分（查看統(tǒng)計單位名錄庫）
2、做好所屬統(tǒng)計單位統(tǒng)計人員持證上崗清查摸底和報名考試工作（5分）。要求所有統(tǒng)計法人單位專（兼）職統(tǒng)計人員持證上崗，發(fā)現(xiàn)統(tǒng)計人員無證上崗而又未向區(qū)統(tǒng)計局申請報考統(tǒng)計上崗證的每人次扣1分（查看各類檢查記錄）。
年度工作計劃 篇6
在制定20xx年計劃時，首先簡單回顧一下去年的工作情況：
1.認真有余創(chuàng)新依然不足：一年來我兢兢業(yè)業(yè)，樂于進取，認真參加工作室的每次活動，做好自己的各項工作。與工作室其他成員團結協(xié)作，互相幫助，共同進步。我能夠利用自己和學校其他教師上公開課的機會充分鉆研教材，與大家一起研討、交流。但是，始終不能做到對平時的每一節(jié)課都去細細鉆研，在創(chuàng)新教學方面心中總覺遺憾。
2.看的較多寫的依然太少：在莊校的要求下，一年來我感覺明顯比以前更關注教育教學類雜志，對于一些其他的名師也會留心他們的研究與活動內容，也會常捧著一些教育家的書籍去看一看、讀一讀，但是總覺得自己吸收的不多，而要把別人的理論轉化為自己的東西，更是覺得特別地困難，所以，在寫作方面的確太欠缺，是我的短板。
今年計劃：
1.學習要扎實一點：要做研究型教師，必須先做學習型教師。只有讓科學理論指導教學實踐活動，才會更好地把握正確的方向，才能更好地體現(xiàn)教學科研的`效果。今年設想：
一年：精讀三本教育教學方面的專著。具體的書目根據(jù)莊校的推薦來確定，在精讀的時候，要做好摘錄或批注，促進真正的內化。
每月：至少瀏覽一本教育類雜志；
至少記錄一篇優(yōu)秀的文章；
至少看一本非教育類雜志。
每天：至少記3 00字的學習筆記。
爭取本年度進一步拓寬閱讀的廣度，加大閱讀的深度，為進一步深入鉆研教育教學打下良好的基礎。
2.上課要鉆研一點：課堂永遠是活的，需要老師永遠靈動的教學創(chuàng)想，這需要老師對教學鍥而不舍地鉆研。今年設想：
一年：至少上兩堂工作室公開課；
至少上兩堂學校公開課。
每周：至少聽兩節(jié)課；
至少寫一篇教育隨筆。
每天：至少鉆研一堂課，課后寫好教學反思。
本年度的課堂教學研究繼續(xù)重點圍繞工作室研究課題和學校研究課題開展。爭取借課題研究的東風有效提要自己的科研能力。
3.論文撰寫要加強一點：進一步發(fā)現(xiàn)和掌握教育、教學規(guī)律，將理論和實踐相結合，常作反思性地總結，形成較高質量的相關論文。爭取至少有2篇論文發(fā)表或獲獎。
20xx年，是我在工作室工作的最后一年，我要好好把握有限的時間，進一步扎實有效開展學習與工作，爭取將效率最高化、效益最大會。
年度工作計劃 篇7
20xx—20xx年度的學校校園足球活動的工作將始終堅持圍繞上級主管部門所提出的工作目標，結合我校的實際情況，充分利用各種資源，不斷調動各種積極因素，采取聯(lián)賽、培訓、營造校園足球文化等形式多樣的措施，全面促進我校青少年校園足球活動的發(fā)展。
特制定20xx—20xx年膠州市第八中學校園足球活動工作計劃如下：
一、主要工作計劃
1、9月—10月
七年級：對學生進行摸底選拔校足球隊隊員，組建班級足球隊；
八年級：舉行班級間友誼賽，備戰(zhàn)班級聯(lián)賽；
2、10月—12月
七年級：舉辦趣味足球競賽（競賽內容為：定點射門、點球大戰(zhàn)、計時繞桿、繞桿射門、計時射門、運球接力賽、顛球大戰(zhàn)、頭球對戰(zhàn)等）
八年級：舉辦班級聯(lián)賽
3、3月—5月
七年級：舉辦班級聯(lián)賽
八年級：舉辦趣味足球競賽（競賽內容為：定點射門、點球大戰(zhàn)、計時繞桿、繞桿射門、計時射門、運球接力賽、顛球大戰(zhàn)、頭球對戰(zhàn)等）
4、6月
各班級與校足球隊的友誼賽
二、主要措施
為了確保20xx—20xx年度學校校園足球活動的各項工作目標能夠實現(xiàn)，使校園足球活動真正的落到實處，制定以下措施：
1、強化領導，進一步完善膠州市第八中學校園足球辦公室的工作制度，確保工作質量。
2、進一步完善工作責任制度，細化工作職責，明確人員。做到工作落實到人，責任落實到人。
3、堅持深入調查，定期不定期的深入到各班級，了解各種情況，及時調整賽制滿足班級的合理要求。
4、堅持每月一次的工作總結會。通過總結，查找存在的不足，及時糾正錯誤，確保下一步工作的`方向。
5、加強與相關部門的聯(lián)系與合作，及時做好信息溝通和反饋工作，為校園足球活動營造良好環(huán)境和氛圍。
6、進一步強化對各班在開展校園足球活動的考核力度，完善激勵機制，從制度管理上確保工作的有序開展。
7、轉變觀念，在管理的基礎上，更多的是服務，為全市校園足球活動提供一個人性化環(huán)境。
8、加強體育教師的培訓力度，創(chuàng)造條件進行足球培訓。
年度工作計劃 篇8
一、總體目標
1.簡單認識計算機的各組成部分，了解各部分的功能，學會正確的開機和關機。
2.掌握鼠標的操作方法，能夠熟練的用鼠標進行各種操作。
3.初步認識畫圖工具，掌握簡單的畫圖要領，能夠進行基礎的電腦繪畫。1
4.培養(yǎng)學生良好的坐姿。
5.培養(yǎng)學生良好的擊鍵習慣。
6.以問題驅動的形式展開教學，以提出問題和解決問題的方法，提高學生思考問題，解決問題的能力，鍛煉學生的邏輯思維能力。
7.使學生養(yǎng)成正確的上機習慣，形成正確的`信息技術觀念。
二、學生情況分析
一、二年級的學生剛步入小學校門，對于很多事物都很陌生，尤其是對于電腦，他們既陌生，又有著濃厚的欲望，充分利用好學生的這種求知欲望來帶動學生的學習至關重要。對信息技術學科有良好、積極的學習心態(tài)，學生的抽象思維能力較低，模仿能力較強，教學中應著重通過情景引導學生制作一個個鮮活具體的案例，從中獲得相應的信息技術基本操作知識，以達到技能聯(lián)系實際的目的，并深化學生對知識原理的理解。
三、教學措施
1、教學中以教學大綱為綱，從教材和學生實際出發(fā)，認真落實日常教學工作：
�。�1）有針對性備課：根據(jù)學校電腦設備及學生學習基礎，備好每一節(jié)課，做到有的放矢地教學。
�。�2）要靈活性上課：以啟發(fā)式教學為原則，以操作訓練來強化課堂教學，形成學生基本的電腦技能。
�。�3）及時分析、指正、查漏補缺。
2、教師通過“實物”、“圖片”、“視頻”等媒體把知識信息傳遞給學生。把操作步驟、過程展示給學生，學生依此為模仿的對象，進行初步操作的模仿，從而達到基本操作的入門。
3、教學中，以“任務驅動”法為主要的教學手段，從“任務設計、任務布置、學生自主探求、任務的完成、任務完成評估”來來有序推進教學任務有條不紊地進行。
年度工作計劃 篇9
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司XXXX年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂XXXX年工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡管理
1、建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置：
（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
�。�2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
4、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使XXXX年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）
7、加強市場調研
以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，XXXX年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的`重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等等。
仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部XXXX年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
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