【必備】實習工作總結范文7篇
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不妨讓我們認真地完成總結吧。我們該怎么寫總結呢？下面是小編幫大家整理的實習工作總結8篇，歡迎大家分享。
實習工作總結 篇1
在這一次的實習中我隨大隊來到了萬江第二中學，在實習學校報到前我們實習小組進行了每人三個課時的試講。大家都為這一次的實習做足了心理準備及手頭準備。在實習學校內我主要的實習任務分為三個：語文教學、班主任工作、調查活動。
一、語文教學。
在語文教學活動中，我寫了10篇教案，5篇試講，2篇上課。在試講過程中，在向老師討教的過程中，果然發(fā)現“臺上一分鐘，臺下十年功�！币黄獌H為40分鐘的課在編寫教案上所花費的時間可以是一整天。《夏感》與《秋天》都是我所上的，兩篇課文體裁不一，但亮點與單元重點一樣，其修辭手法的優(yōu)美。兩篇課文我所塑造的學習氛圍大不相同�！断母小肺野阉譃檎n文結構分析和修辭手法的體會學習兩大重點。一節(jié)課上所含的內容較多，我馬不停蹄地在講，但學生反倒不明白。在這樣的基礎上，我應該選擇其中一題細細地講，再請同學們回答。《秋天》我把課堂分為重點字詞加深記憶和課文三個圖景的意境體會背誦。課堂氛圍活躍�；钴S是活躍了，學生整體感知也有了，重點字詞也抄了。在這樣的基礎上，我應當在課堂上隨點隨背，讓他們當堂加強記憶。兩節(jié)課的不一，都抓住了教學的重點，課文的整體感知也有了，教學要點也囊括了。但是一節(jié)課下來自己認為可以改善的地方還很多。老師給的評語是“在實習生的水平上算是中上水平了�！焙唵蔚匾痪湓捄苁枪膭�。
二、班主任工作。
班主任用簡單的話來說，就是小跟班。跟著學生早讀、出操、午休、晚修。要比他們早出晚歸做一個監(jiān)督員。管理好整個班的紀律。一個班它可以復雜到出現任何問題，你無法想象表面上一群調皮的初一生中，情感可以發(fā)展到5角戀。情書可以夾到作業(yè)本里面，小孩子不知玩的什么游戲。其實只是不想被當作小孩，戀愛不是種合適的表達方式。我們要教會他們什么才是成熟的標志——學會為自己負責。除去他們朦朧的情感問題外，還會有打架。我在監(jiān)考他們的數學測驗，旁邊的辦公室在處理我的學生打架問題。班上的消息很靈通，大家都很關心那個同學。在了解事情的真相后，我就知道我的學生不會主動惹事。他們的周記上都寫著：在實習老師來的這段時間內，我一定要做的好好的。 我還主持了一次班會，班會的一開始我就讓同學思考一個問題：十年后我要做什么？運用我們大學里面學的生涯規(guī)劃，結合他們開學一個多月來的綜合成績進行討論，到底要完成他們十年后的夢想，他們現在該怎么做？我們把時間逐步地拉近，最后大家都為自己制定了一個目標“在期中考試里我要進步？句”在班會結束后，我把他們都整理出來貼到課室的后面以做激勵。我很感謝我的指導班主任，因為她很信任我們，把工作都放心地交與我們手上。也因為她在一旁教導我們怎么去了解學生，怎么去開展班主任的工作。她在實習的第一天就跟我們說：“我也沒有什么好保留的，班主任的工作就是這么細碎平凡，只要把這些都做好了，你就是一個合格的班主任了。我會的我想到的都會告訴你們知道，你們既然跟著我，我就要讓你們學到東西。”感謝我們的班主任。
三、調查工作。
在教學過程中，“愛”與“惡”該如何協(xié)調？愛，應該為他們樹立形象。在我聽到一個案例：有一個同學在不小心被其他同學推倒后，失去平衡撞倒在有實習老師跟的班上的門上。當場這個班上的實習老師就抓住這個學生來罵，當著整個班上來罵。后來這個有實習老師的班上原有的班主任又繼續(xù)抓著這個別的班上的同學到辦公室里開罵。因為我不是當事人，聽到的內容是這樣，實際內容有沒偏差。但就按這樣的事件來看，我是極不喜歡這個實習老師的，他不去了解事情的真相就去罵這個學生，而且罵得連老師也知道。再者，我認為學生撞倒了門，我們是不是該問問學生有沒事？學校里重視的該是人而不是一扇鐵門。在我坐班的一個晚上，一個學生在晃凳子致使自己摔下來，班上當即零散地發(fā)出了笑聲。我走過去問那學生有事沒，學生回答說沒事，一個晚上都安靜地學習。有些學生就是喜歡起哄，只要你真誠地表示關心，他就會覺得自己做的事很無趣，自己也會覺得對你的關心帶到羞愧。第三，學生就像是自己的孩子一樣，我還是按照很傳統(tǒng)的想法，自己只能罵自己班上的學生，別的班的學生有自己的老師。自己是沒有資格去罵的。除非是學生做了非常嚴重影響到自己班學生的事。至于“惡”，還有待慢慢參透。
實習工作總結 篇2
一轉眼，又一個多月的本職銷售實習結束了。在這段不是很長的實習階段，我體會到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識到了什么才是值得我去追尋的，這些經歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。
在河南天豐節(jié)能板材科技股份有限公司銷售部一個多月里，我除了對河南天豐的企業(yè)定位、發(fā)展歷程、長期目標和現行的業(yè)務知識有了較明確的認識以外，對天豐板材的未來發(fā)展和河南天豐集團的企業(yè)文化也有了一定的認識，并且十分認同這種文化，很希望自己能盡快地融入到整個公司的文化中！一個多月的業(yè)務知識學習和業(yè)務能力的培養(yǎng)，我逐漸實現了將自身身份由實習生向一名真正的天豐員工的轉變！在進入天豐前，我對天豐的了解并不多，只知河南天豐是新鄉(xiāng)知名企業(yè)，是一家新興企業(yè)。在進入河南天豐節(jié)能板材科技股份有限公司后，我知道河南天豐板材是建筑板材行業(yè)的佼佼者，我為能在這樣一個公司工作，覺得很驕傲，并愿意付出了自己的努力。
經過長達兩個多月的的車間、工地、技術部門的培訓，我走向工作崗位的實習工作。我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。工作當中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了領導以及同事們的正確引導和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發(fā)展打下了良好的基礎。
“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己熱愛的，然后為自己的所熱愛的盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的熱愛這份工作，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，思想匯報專題而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ�，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。
下面我總結下我自己的一下銷售看法與認知：我們常常以為客戶對自己的需求非常清楚，只要我們告訴他們我們產品的特點，可以充分地滿足他們的需求，就一定能獲得客戶的定單，這樣的想法我覺得本身就犯了個錯誤——客戶并不清楚地知道自己的需求，很多情況下他們只是感覺到自己有某種的問題，往往是模糊的，由于客戶不是專家，他們首先根據遇到的現象來清晰自己的問題，而很多的客戶不能正確發(fā)現自己的問題所在。例如：
所以我們做業(yè)務的，首先就是要幫助客戶認識問題，這樣客戶需求才會強化，當然這個需求與自己的產品提供的利益有關，所以，銷售的第一個任務是銷售問題。我們在銷售的過程中，客戶重復最多的一句話是：“太貴了”，很多時候是因為客戶并沒有充分了解產品的價值所在，這個價值不是一般性產品的價值，而是針對這個客戶面臨問題的解決價值。在目前銷售陳述中，用的最多的就是“我們的產品某個特征，能為你帶來某種好處”，也就是產品特征銷售法，但這些好處與客戶有多少關系？客戶需要的好處是他認識到的好處，而不是銷售人員心目中的好處。
實習工作總結 篇3
我是20xx年X月X日出來，進入X公司上班實習的，到今天也是有一個多月的時間了，今天趁著周末放假的空閑時間，來總結一下我實習的這一個月的的工作收獲：
這不是我第一次參加工作了，在大學期間我也是由參加過一些兼職的，在大三的暑假我也是進了一家公司進行過會計專業(yè)的實習，所以雖然這個學期是我們大四學生的真是實習，但是我還是有一定的實習經驗的，所以跟其他覺得不適應的同學相比，我還是比較適應上班的。
我找的這個公司是不包住的`，所以我現在還是住在學校里面，這里離學校有一段距離，所以我每天都得在早上七點就要起床，不然上班就有可能來不及。在南方的冬天每一天能夠堅持起床就是一件了不起的事，所以我由此鍛煉出了較強的意志力，在各種環(huán)境下都能堅持下來。
我所在的公司是一家會計有限公司，專門從事代理記賬、財務審計等方面的工作。因為我大學里面的專業(yè)就是會計專業(yè)，加上之前就有過實習的經歷，所以在工作方面，我能夠很快就適應熟悉下來，在公司其他是實習生還在做最基本的客服工作時，我就已經在外面跑稅務局了，在報稅辦證等方面都有涉及。所以在公司里面，我還是比較收領導重視的，有幾次公司總部的開會，領導還專門帶我過去學習。
跟我大三暑假實習公司不同，這是一家新公司，所以在很多的方面都是愛摸索，所以領導比較重視員工的意見，所以我們這群員工就是比較吃香的，并沒有遭到冷遇或是怎樣，但正因為是這樣，所以很多工作都是會交給到我們實習生手上面來，所以相對班上的其他人來說，我們的工作忙碌了很多。但是這樣挺好的，我們出來實習，就是為了把在學校里面學到的知道用出來，上手操作可以幫助我們學到更多的東西。
實習對大學生來說，的確是一件非常重要的事情。它跟我們之前在學校安排我們出去實訓不一樣，實訓只是在跟學校合作的公司里面嘗試去接觸，所以實訓公司那邊給我們的都是一些不難的任務，加上知道是模擬，所以我們沒有什么負擔，覺得做錯了不會有很嚴重的后果，工作就會馬虎很多。而實習不一樣，實習就是真槍實刀的實戰(zhàn)了，一旦出了差錯可就會造成巨大的金額損失，所以在這一個月的實習工作中，我都是小心翼翼的，生怕一個不注意出了差錯，到時候造成了損失我肯定是要挨到客戶與公司的責備的。
所以實習的這一個月里面，我除了學習到一些會計相關的工作經驗，還知道了做事要仔細要認真！
相信在今后的實習工作中我會有跟多的收獲，我也會再跟大家分享的！謝謝，今天的總結到此為止！
實習工作總結 篇4
轉眼半年的實習生活結束，半年的班主任工作也圓滿的畫上了句號。談談班主任工作，有苦也有甜，既任班主任，又擔任任課教師，扮演的就不僅僅是班主任角色了。但無論如何，做為一名班主任，該做的事我都在努力的做著，為著班級為著班里的每一個孩子。下面我簡單的從學習，紀律，衛(wèi)生三方面談談這學期的工作
一、學習方面
在作業(yè)上，這學期給學生們布置了一周兩篇的日記，每周一交，讓同學們記錄生活中的點滴。每篇日記我都認真看過球給了相應的評語：表揚、鼓勵、批評。學生們的日記從一開始的記流水賬到最后的融入了真實情感，這與我每天對他們的引導有關。學生總說發(fā)現不了生活中有什么可寫的，總是重復同樣的事很無趣。于是，在班會上，在課余活動的安排上，在平時的談話中，我都著重培養(yǎng)學生對美的發(fā)現，讓他們發(fā)現生活中的美，生活中的不同，從而去感受去記錄。這對學生的影響河大，他們慢慢地變的開始享受生活了，當然這也是有度的，學習不能丟。
二、紀律方面
紀律方面，六班的孩子表現的不算好也不算壞。在課堂上，不影響紀律，但也有相當一部分人不聽課，睡覺或做其他事情，課堂氣氛沉悶。課后，班里根據不同性格分了幾個小團體，尖子生、活躍生、沉悶生。各團體之間交流少。這對這些現象，對課堂睡覺學生的策略是：先單獨談話，問清睡覺原因，提出合理的意見，絕對不能一來就一頓批評。在我的課上，多設置與學生互動環(huán)節(jié)，鼓勵學生大膽參與。調了一節(jié)體育課，組織學生一起參與游戲活動，提升班級的團結與凝聚力。這學期下來效果很明顯，不論是課上還是課下，學生的表現都有很大的改觀。
三、衛(wèi)生方面
衛(wèi)生上，每個班除了本班的值日外還有校內衛(wèi)生區(qū)，值日時間在早讀前，老師和班主任們都沒到校。我利用住校這一優(yōu)勢，每天早上，監(jiān)督學生值日，根據學生情況，家遠程度等，重新安排了值日表，并制定了一些值日制度，確保每天學生都在干凈整潔的教師學習生活。
其實說到班主任工作，最重要的一點就是愛，關愛每一個學生，關系每一個學生的成長。我們教師的工作就是托起明天的太陽，我們的工作就是為了每一個學生都能擁有一個輝煌的未來。今天，我們站在發(fā)展的舞臺上，面對著社會的高速進步，面對著網絡時代，知識經濟的到來，教育工作者的任務艱巨。因此我們考慮教育目標，實施教育計劃，都必須著眼于未來社會需要什么素質的人，觀念應超越現實，應有前瞻性。
我正在努力，正在探索，正在歷練一雙嬌嫩的翅膀讓每一個孩子都能再二十一世紀的天空勇敢地飛翔。
實習工作總結 篇5
一、頂崗實習基本情況介紹
本學期，我院參加頂崗實習的學生有06級建筑工程技術專業(yè)1、2班，06級建筑工程管理專業(yè)1、2班，06級城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)1、2班，06級建筑裝飾工程技術1、2班，07級建筑工程技術專業(yè)（3+2）班，07級建筑工程管理專業(yè)（3+2）班共計10個班327名學生。其中06技術、06管理、06規(guī)劃專業(yè)學生前五周進行頂崗實習，后十周進行畢業(yè)實習設計；06裝飾、07技術（3+2）班、07管理（3+2）班的學生進行十五周的頂崗實習。
我院學生本學期實習單位有200多個，分布在不同的地區(qū)。主要在建筑公司、監(jiān)理公司、設計院、房地產開發(fā)公司、檢測公司、造價咨詢公司、招投標代理公司，裝飾公司等單位進行頂崗實習。頂崗實習辦公室、輔導員以及各組指導老師采取電話、短信、飛信、QQ、郵件等多種方式對頂崗實習學生進行聯系、檢查并指導，同時各指導老師每周書面形式上報學生頂崗實習情況表。
頂崗實習學生有27%被實習單位錄用，頂崗實習使學生提前就業(yè)，順利找到滿意的就業(yè)單位。我院建筑工程技術專業(yè)就業(yè)率為92%，建筑工程管理專業(yè)就業(yè)率95%，城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)就業(yè)率95 %，裝飾藝術設計專業(yè)就業(yè)率為96%。
我院頂崗實習實習工作流程是：各組指導老師負責聯系指導學生頂崗實習，每周統(tǒng)計本組頂崗實習學生信息表以及發(fā)現的問題，以書面形式上報院頂崗實習辦公室，頂崗實習辦公室分專業(yè)匯總學生頂崗實習信息表，院頂崗實習辦公室主任簽字并加蓋我院公章后，及時上報學校頂崗實習辦公室。
二、頂崗實習的具體做法
�。ㄒ唬┩晟祈攳弻嵙曇�(guī)章制度
我院頂崗實習工作從20xx年開始，至今已進行了5年，積累了一些經驗。為確保我院頂崗實習工作順利的進行，對原有的規(guī)章制度進行了補充完善。完善后的規(guī)章制度主要有：
① 土木建筑工程學院頂崗實習實施細則；
②頂崗實習辦公室信息管理工作規(guī)程；
�、弁聊窘ㄖこ虒W院頂崗實習職責分工；
�、軐嵙晫嵱柊踩贫�；
⑤學院與實習指導老師簽訂目標責任書；學院與實習單位簽訂頂崗實習協(xié)議；學院與家長簽訂協(xié)議；指導教師與學生簽訂安全教育協(xié)議、安全協(xié)議；學生與實習單位簽訂實習協(xié)議；
�、迣W生頂崗實習手冊；
⑦建筑工程管理、建筑工程技術、城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)學生“2+1”頂崗實習大綱
�、嘟ㄖこ坦芾�、建筑工程技術專業(yè)“3+2”學生頂崗實習大綱；
�、峤ㄖb飾工程技術專業(yè)學生頂崗實習大綱。
（二）所有參加頂崗實習的學生必須買意外傷害保險
我院學生大部分在工程一線實習，危險性較大，要求所有參加頂崗實習學生必須購買意外傷害保險，入學時已購買了三年的意外傷害保險的學生，可以直接參加頂剛實習；入學時沒有購買保險的學生，必須購買一年的意外傷害保險，否則，不得參加頂崗實習。
�。ㄈ⿲嵭小白栽笀髰�，崗前培訓、頂崗培訓、穿插講座、定期匯報、校企共管”
頂崗實習以能力培養(yǎng)為主，知識傳授為輔。結合學生就業(yè)意向，采用“分流制”培養(yǎng)方式，實行 “自愿報崗，崗前培訓、頂崗培訓、穿插講座、定期匯報、校企共管”。
具體實施方案如下：（1）自愿報崗。每位學生根據今后的就業(yè)意向填報志愿，確定實習崗位。所設置的崗位有：建筑、結構設計；建筑施工；建筑監(jiān)理；施工預算；建筑測量；材料檢測；專業(yè)營銷。（2）崗前培訓。實習前，在校內進行為期兩周的設計、施工組織、施工預算、施工監(jiān)理、建筑測量等崗前培訓。（3）帶薪頂崗實習。以技術員或工程管理人員的身份參加實際工程的施工和管理，并獲取一定的報酬。（4）穿插講座。學生在實習結束，結合實習過程中接觸到的問題和工程進展情況，進行專題講座。（5）定期匯報。要求學生每周都與指導教師、輔導員聯系一次，并根據指導教師所掌握情況隨機檢查學生實習情況。（6）校企共管。學生在實習過程中，一方面由用人單位按照本單位職工進行管理，另一方面由指導教師對其實習過程進行全程指導和管理。
�。ㄋ模┱匍_實習動員大會
20xx年2月19日，我院召開三場頂崗實習學生動員會。上午9：00在崇學樓508教室召開06級建筑裝飾工程技術專業(yè)頂崗實習學生動員大會。
實習工作總結 篇6
最近一段時間一直很忙，忙著溫習英語，忙著工作室的任務，直到12月初，才想起給父母打個電話。按理說，我應當是充實的，滿足的�？汕∏≡谶@個時候，我突如其來的想法，禁止了繼續(xù)實習的想法和毅力。因而，僅僅一個晚上的時間的思考，就決定了放棄這個尋求了很久的目標。
就在我離開的那天下午，甘總把我們叫往了辦公室，告知了一個讓我猶豫的消息——我們需要考核，考核通過后，我們可以繼續(xù)在公司上班，并且?guī)綄嵙�。實在，我的猶豫是有理由的，究竟這是我第一個真正進進廣告公司的實習，一個月堅持下來，不說花了多少時間與耐力，僅僅是改變我的作息時間，就耗往我大半的精力。天天下午打瞌睡，在那里是很丟人的。但我還是堅持了。
但不管怎樣樣，我還是放棄了。
緣由在于我必須放下時間放下雜念，安安心心的溫習英語。對我來講，英語與實習，孰輕孰重，在我心目中實在很清楚。
一直以來，我都覺得我是一個猶豫不決的人，實在，對人生的選擇是沒有標準的，標準安閑心中，每個選擇都會給自己帶來這樣或那樣的利與害。但是，那天接到媽媽的電話的時候，我又后悔我的選擇了。
但，我想起我的人生，我又后悔我接到電話時的后悔了。
既然左右都是后悔，那就暫且先放下這個動機了吧。重新來看實習進程中的一些事情。在紅珊瑚廣告，確切的說，我們只接到一個案子，當時案名是我定的，為“金海天農業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園定位于包裝策略”。
定位：客戶要求對金海天農業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園進行定位，并且作為向政府提案并獲的撥款的依憑。思考切進點：周邊農業(yè)生態(tài)園及休閑山莊的對照，分析，并得出金海天usp，分析項目的必要性和可行性。
形象包裝：根據金海天usp進行項目整體形象包裝，對各功能分區(qū)進行功能定位并包裝，使每一個功能分區(qū)與項目整體形象構成同一獨特的視覺和文化偏向。
開發(fā)建議：對其cis導進建議，項目對外形象建議，項目廣告宣傳口號建議，留意事項。
就其定位來講，從金海天的地理、環(huán)境、人文、生態(tài)、交通、養(yǎng)老、質量監(jiān)視機制、地塊增值保值、科技支持等等方面著手，對周邊同類項目的分析、判定，終究對金海天項目進行市場、消費者、風格、宣傳進行定位。
起初，創(chuàng)意來源于陶淵明的“回園田居”。來自于陶淵明的隱居精神，和“愛丘山”“返自然”的心態(tài)，生態(tài)園最重要的usp便是“自然”。陶淵明的厭煩世俗生活，“采菊東籬下，悠然見南山”的尋求自然的人生態(tài)度，便是項目創(chuàng)意的切進點——金海天農業(yè)生態(tài)園——集采摘、休閑文娛、觀光、租住為一體的綜合性大型生態(tài)園。采摘——“采菊東籬下”，生態(tài)——“反自然”，租住——“回園田”。
因而，我們對金海天項目進行了非廣告宣傳的整體主題定位——“現代世外桃源”。
之所以加上一個“現代”，緣由是金海天開發(fā)的目的是吸引那些“長時間禁錮在工作中的白領、高端人群、和退休老人”的人群，項目屬于中高層人士消費層次。
因而我們對項目消費者定位——高端人群、高級白領、退休老年人。
�。ㄕ遄玫侥繕讼M人群是“長時間禁錮在工作中，急需放松的人群”，為了滿足消費者全身心的放松的享受，在此把文娛和休閑進行了劃分，一邊文娛不影響休閑。提供顧客一種完全獨立的環(huán)境。）
為了到達“現代世外桃源”的目標，我們碰到了一個題目——金海天項目地塊地勢平坦，而世外桃源，需要有挺拔的山，隱蔽的氣味。因此在開發(fā)上不論是建假山還是造樹木，還是引河流，都會增大本錢，增大投資。而且為了到達“現代世外桃源”的整體項目定位，就必須對建筑環(huán)境的風格進行設計定位，運動場，采摘路徑，觀光環(huán)境，整體必須到達隱蔽、獨立于世的整體效果。
但領導交代，對項目早期的定位，可以先不斟酌投資本錢題目，而且時間特別的緊，因而便跳過了這個題目。
第一次提案后，我們進行了修改。
首先，客戶要求項目分為四個功能區(qū)——梅、蘭、竹、菊。
第二，“現代世外桃源”，這個主題有點虛。需往田園、農村、土氣靠一點。（緣由是由于這樣更符合天津市政府的扶持政策）
第三，策劃書撰寫需往天津市“設施農業(yè)、現代農業(yè)”房展方向上靠一點。
第四，這條在案子接過來的時候我們其實不知道，就是——這里還有一個華商協(xié)會的農業(yè)研究所，而且還要建一所道德學院。因而提供了科技支持。
因而，我們對本來的內容進行了修改。
整體主題定位由“現代世外桃源”改成“新農村、新風尚”。
功能分區(qū)：
梅花的凌霜傲雪——凌冷獨自開（道德學院、小型高爾夫）
蘭草的清香脫俗——空谷生幽蘭
竹子的虛心勁節(jié)——一枝一節(jié)總關情（運動項目）
菊花的隱士風范——此花開盡更無花（沙龍、會所、酒吧）
項目到此還沒有結束，而我結束了，結束了實習。
至此，我必須做一次整體的檢討，實在，在這之前，或是一次修改案例提交的時候，我就猶豫了一下，緣由是由于對其功能上的劃分，我們始終只對其風格和內涵上進行了定位，而事實上，這類定位是沒有多大用途的，由于客戶提出“梅蘭竹菊”的時候，在他看來實在很清楚整個項目的這題格調了，而要我們做的就是對其功能上進行定義，概念上的定義，不是定位。
那為何我還僅僅只是猶豫一下呢，而不對其定義呢。
這個題目實際上是存在太多的因素。對項目概念的注進，實際上是策劃的關鍵內容，一個概念的注進，就代表著策劃書的完成；同時也代表著項目的定型。現在可以想象：一個投資大2億多的項目，對其整體項目的定型是那末簡單的事嗎。固然我們也知道，這個策劃書其實不一定會實現，這極可能只是客戶拿往忽悠政府，以得到政府的扶持撥款的憑據。
另外一個緣由還是時間題目�！暗诙欤揖妥吡恕�，這是那天下午一直出現在我頭腦里的一句話。我承認那天下午我很心不在焉。
由于這個只是項目初步定位構想，所以細節(jié)處理上幾近可以疏忽不計。加上自己經驗上的不足，經歷不夠廣。所以這個策劃進程可以算是簡單的不得了，創(chuàng)意上也沒花太多的時間。
整體總結：不夠認真、不夠創(chuàng)意、不夠完全。
不夠認真：不但客戶不認真，領導不認真，我們也不認真。客戶其實不是真正想把項目做好，而是怎樣往的政府的資助，因而領導以為這個案子拿下來的�？床淮螅蚨粔蛑匾�，因 而我也沒足夠的重視。
不夠創(chuàng)意：從一個“回園田居”，就把全部創(chuàng)意做了出來，創(chuàng)意的思惟步驟是由“發(fā)散——聚合”過度的，而本案的的最初就沒有進行散發(fā)，因此，想的點子不夠多，思考的角度自然不夠多，創(chuàng)意就更不可能到達最好。
不夠完全：從本案思考的開始，我就沒有想過這些概念，這些概念也就是我的搭檔從網上找來的關于陶淵明的詩句，固然說找陶淵明的詩從感覺上說，是不會偏差的；而且一般這是在實在想不出創(chuàng)意的時候用的方法。但找來了詩句，我們沒有進行內容的回納，概念沒有整合。
由此，以后的項目，不管從心理上，還是從行動上，都必須大大的加強與改正。
第一，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。
接到案子的那一刻，就必須建立起嚴謹的態(tài)度，認真的對待每個案子，認真對待每個客戶，雖然是沒多大�？吹目蛻�，既然人家已找上門來了，就必須以“顧客是上帝”的態(tài)度往對待。這樣不但對客戶有好處，對自己的養(yǎng)成嚴謹的態(tài)度上更有好處。一個人要做好一個人，就必須認真對待身邊的每個人、每件事。
第二，不找任何借口。
本案的執(zhí)行進程中，由于時間題目，致使了大量的工作沒有做到位，創(chuàng)意不突出，內容不完全。要做好一個完全的案例，就必須不一任何題目為借口。滿足每個客戶的需求，為客戶解決實際的題目才是專業(yè)廣告人所為。
第三，雖然我還是學生，但做事不能太“學生”。
實在，在本案執(zhí)行進程中，我還是抱有“我還是個學生，出題目是可以理解的”這類心理的，學生出題目是可以理解，這句話沒錯，但是抱著這類心理來對待事情，就不對了。我必須克服任何一個可以碰到可以發(fā)現的困難和題目。由于確切還有很多題目，我***現杜發(fā)現不了。
第四，有始必有終。
任何一件事都應當是“有始有終”的，沒一件都應當做到完全。有了開始沒有結束，或沒有開始就有了結束，是一種自欺。
第五，克服自己的障礙就克服了最大的困難。
自己才是最大的障礙，實在剛一上班，我就面臨了生物鐘調理上的困難，作息時間很難調劑。因而天天下午我都處在昏昏沉沉的狀態(tài)當中，眼睛睜不開，前面的路就不會光明。意志力有待大大的進步。忘了在甚么地方看到過“所謂人性，就是人的‘色性’、‘貪性’，還有‘惰性’”。既然只要是人都少不了這“三人性”，那也就見怪不怪，但是“要為人上人”，就必須有比常人更大的多的成果及毅力。
實習工作總結 篇7
幾經周轉，我的第一個月工作實習將在質量管理處進行，這是我大學畢業(yè)的第一個工作月，也是人生中一個嶄新的開始。經過這一個月的工作和學習，我作了一下幾點總結：
一、通過8月份在質量管理處的日常工作和學習積累豐富了我的認知
剛進公司對公司業(yè)務、生產等一系列都不是很了解，特別是對模塑行業(yè)幾乎一無所知，都不知道各個崗位到底是干什么的。通過一個月的親身體會，對模塑行業(yè)和公司終于有了一定了解。作為模塑公司新的一員，我們目前需要做的就是熟悉公司環(huán)境，了解生產流程，認真學習各種專業(yè)和行業(yè)知識技術，為在以后的日常工作中打好堅實的基礎。而對于一個制造業(yè)企業(yè)來說，質量又是至關重要的一個環(huán)節(jié)所以我很榮幸能夠到質量管理處進行我的第一個實習周期。 二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這一個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，一個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責。深知一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成對工作和生活的有序進行竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據工作分工，我的主要工作任務是（1）對一體機產品的尺寸測量；（2）對一體機產品的變形度檢測；（3）以及協(xié)同其他人員完成工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的質量管理人員應當具有良好的判斷能力、靈活的處理問題能力、清晰的思維方式、有效快速的檢測方法。雖然到來了近一個月，對生產工藝還不太了解，到生產現場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃。單隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值�！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項工作技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力把自己的工作做好做扎實，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
四、工作中存在的不足，工作改正的方向
1、有時工作沒有很好的條理性，不能很好的把握細節(jié)，可能是現場的工作很雜而不能抓到工作的重點，只有一步一步的把固定工作作好并對其他一些雜項工作做出很好的規(guī)劃這樣就不會有工作問題的遺漏。
2、一些需要溝通解決的問題處理不及時，包括信息的傳達，現場不符合的指正與確認等。
3、一些相關工作的處理方法和經驗欠缺，需要對其進行反思，明確這些方式方法的目的與合理性，結合自身的實際工作來理解與完善。
最后衷心感謝各位領導和同事的關注和支持，希望在以后的工作中能夠做的更好。
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