有關銀行競聘演講稿模板集合五篇
演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。在快速變化和不斷變革的新時代，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高，為了讓您在寫演講稿時更加簡單方便，以下是小編為大家收集的銀行競聘演講稿5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銀行競聘演講稿 篇1
各位領導、各位評委、各位同事：
大家好！首先感謝我行黨委和領導給了我這次競聘的機會。我競聘的是信貸審查人員。這次競聘，對我來說，是鍛煉，也是提高，真誠地希望大家能為我鼓勁、加油！
我叫XXX，今年35歲，中共黨員，大專學歷，畢業(yè)于四川黨校函授學院經濟管理專業(yè)。現(xiàn)擔任西區(qū)支行客戶經理。工作以來，無論在哪個崗位，我都一直以高度的責任感、飽滿的工作熱情、強烈的事業(yè)心，為我行的發(fā)展壯大不遺余力地工作，先后榮獲農村信用聯(lián)社先進個人、西區(qū)支行優(yōu)秀客戶經理。
信貸審查人員要主要負責貸款項目的的審查，從專業(yè)角度分析貸款項目是否符合法律、法規(guī)、是否符合銀監(jiān)、農村商業(yè)銀行準入條件等工作。對照我個人的素質和能力，我覺得我有能力勝任這個崗位。因為我具有以下四個優(yōu)勢。
競聘優(yōu)勢：
一、具有較高的政治素質、個人素質和職業(yè)操守。我始終注重加強自身政治修養(yǎng)，努力使自己在政治上與黨組織保持高度一致。同時，我團結同事，樂于助人，工作中能自覺遵守規(guī)章制度，自覺維護我行利益，踏實肯干，任勞任怨，吃苦耐勞，能以主人翁精神為我行利益而拼搏！
二、具備扎實的專業(yè)知識。我所學專業(yè)為經濟管理，在大學期間接受了財務管理的系統(tǒng)教育，具備扎實的會計、財管、預算、稅收、價格等相關專業(yè)知識，為經營管理工作奠定了堅實的理論基礎。工作后我注重新知識的學習、培訓，及時更新知識層次和結構，勤于思考，善于將理論知識與工作實踐有機結合。
三、精通業(yè)務，勇于創(chuàng)新。多年的工作中，我積極做好信貸營銷工作，根據(jù)客戶的需求不斷改進工作方式，拓寬信貸支持領域。平時，我能做到努力學習，加強對信貸金融知識和操作業(yè)務的學習，嚴把信貸準入條件，堅持貸款的三查制度，能正確分析和評估貸款項目的風險狀況。自己從事和管理的信貸業(yè)務至今未出現(xiàn)過一筆逾期貸款和不良貸款，多次被農村信用聯(lián)社和農村商業(yè)銀行評為先進個人和優(yōu)秀客戶經理。
如果能夠得到領導和同事們的信任，在這競聘中成功，我結合自己的工作，在做好自己客戶經理工作的同時，配合授信審批業(yè)務部認真盡責盡責完成每一筆貸款項目的審查工作，不斷提高和掌握分析、辨別能力，從而把好信貸項目資料的合法、合規(guī)性。
競聘成功后的工作方向：
一、加強學習，提高政治思想覺悟和業(yè)務技能。
我將加強業(yè)務知識學習，對于以前沒接觸的業(yè)務知識和在實際工作中出現(xiàn)的疑難問題，我將虛心求教，向身邊的同志學習，并經常找一些新形勢下的農村商業(yè)銀行雜志、書籍進行不懈鉆研學習，不斷提高自己的思想覺悟和工作能力，推動各項工作順利開展。
二、認真履行職責，踏實的做好信貸審查工作。
我將堅持貸款的“三查”制度和我行信貸科制定的信貸管理制度，不繼拓寬自己的業(yè)務能力，不放過對信用社信貸資產有風險的審查，合理地提出自己的審查意見，把握貸款發(fā)放的合法性、合規(guī)性。堅決杜絕信貸員的一些人情做法，按信貸規(guī)范操作程序辦理，努力使信貸工作上規(guī)范化。同時完善信貸檔案，對貸款資料進行長效管理，尤其貸款四、五級分類認定表及匯總，這項工作即繁瑣又重要，需要經常加班加點來完成，我將堅持做到及時完成任務。
我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們?yōu)槲倚蟹瞰I、進取、立功、建業(yè)！
我的演講完畢。謝謝大家！
銀行競聘演講稿 篇2
尊敬各位領導、同志們：
大家好!
首先感謝支行黨委為我提供了這次公平競爭、展示自我、挑戰(zhàn)自我的機會，我競聘的崗位是吉水縣農業(yè)銀行風險資產管理部經理。對此，我十分珍惜這次機會實現(xiàn)自己的人生價值。
我叫肖暉，現(xiàn)年 40 歲，88 年參加農行工作，99 年加入中國共產黨， 曾在阜田、八都、羅田、白沙、楓江營業(yè)所及支行風險資產部從事過信貸、儲蓄工作。[文章- 找范文,到]
下面我從四個方面向各位評委和代表陳述我的報告：
一、 自身條件和態(tài)度
1、 我具備中層干部的基本素質和經驗，能夠嚴格要求自己，恪盡職守，廉潔奉公，愛崗敬業(yè)。具備各項業(yè)務操作技能及操作規(guī)程，肯吃苦，能遵紀守法。具有開拓創(chuàng)新能力，組織協(xié)調能力，分析判斷能力，處事應變能力，文字組織能力，社會交際能力。
2、 我崇尚現(xiàn)代管理理念，堅持以人為本，不斷學習知識，提高自身素質，快捷、高效地為客戶服務。勤于思考，熱衷實踐，開拓創(chuàng)新，注重實效，團結同志，與人共事，充分發(fā)揮主觀能動性。
3、 在八都營業(yè)所和支行風險資產部幾年期間，我所管轄的片都能圓滿地完成任務，并大力盤活了不少不良貸款，并積極配合主任及部門極力做好各項工作，較好地完成各項任務。
二、 工作職能及認識
1、 一個好部門經理就是一面旗幟，一個標兵，一個象征;他是員工的希望，無論成功和失敗，順境和逆境，他能夠給他的團隊以希望、力量、勇氣和信心，帶領隊伍不斷攀登新的高峰，創(chuàng)造一個又一個新的輝煌。
2、 一個部門經理要毫無怨言，辛辛苦苦扎根在自己的崗位上，為完成上級賦予的職責，為促進農業(yè)銀行的改革和發(fā)展，赴湯蹈火，在所不辭。要做員工的表率，發(fā)揮先鋒模范作用。要具有立足長遠，注重當前，符合實際，富有效率的管理經驗。要言之有物，言之有理，言而有信，言行一致，還信于民。要勇于奉獻，淡泊名利，直陳己見，實事求是。
3、 部門經理領導水平和管理能力的高低，直接關系到農業(yè)銀行的興衰與發(fā)展，國家的財產安全。所以他必須是政治上合格，廉潔意識強，組織紀律性強，工作責任心強，原則性強的人。
三、 工作目標
如果在競聘中我能得到大家的理解和支持，我在任期內工作目標是：
帶領全體同志堅決完成競標任務，清收本息 萬，季度目標按照全年目標的20%、30%、30%、20%進行分配。做好清收部門的其他各項工作。
四、 工作思路和措施
1、深化各項管理。首先在思想上、行動上要堅定不移地緊跟支行黨委步伐，認真貫徹執(zhí)行支行各項方針政策，確保思想不松懈、行動不走偏，切實做到自身認識到位、管理到位。
2、是充分發(fā)揮資產保全部在清收工作中的管理、組織、協(xié)調和指揮作用。按照“先內后外、先易后難、先錢后物”的原則，通過制訂清收計劃、下達清收任務、組織清收隊伍、協(xié)調各方關系、采取各種措施，使轄內清收工作有條不紊、有的放矢、有實效。
3、是加強對抵債資產的管理和處置，減少資產損失。目前全行抵債資產總額越來越大，而且轉列的多處置的少，嚴重影響了信貸資金的安全性。為此，今后在抵債資產的管理和處置工作中，嚴格按照抵債資產管理辦法，加強對抵債資產的管理和處置，盡量減少因抵債資產貶值帶來的資金損失。
競爭上崗有上有下，有進有退，上固可喜，下也無悔，一如既往。我競聘是為了充分發(fā)揮自己的水平，體現(xiàn)自己的能力，實現(xiàn)自我價值。
最后我要說，在我多年的工作經歷中，屬于我的舞臺不多，今天借此機會，表達我的心愿，感謝各位領導多年來對我的教育和培養(yǎng)，感謝與我同舟共濟朝夕相處的同事對我的幫助和信任，也感謝在座各位對我的理解和支持。我愿和大家共創(chuàng)美好未來，迎接信合輝煌燦爛的明天。
謝謝大家!!!
銀行競聘演講稿 篇3
尊敬的各位領導、各位前輩：
大家好！
人們常用春深似海來形容大自然春色的濃郁。如今，我們XX商業(yè)銀行呈現(xiàn)出的勃勃生機，不正是春深似海的一派春色嗎？
今天，我沐浴在XX商業(yè)銀行春深似海的一派春色中，站在競聘中層副職的歷史舞臺上，不禁觸景生情、浮想聯(lián)翩。沒有各位領導和各位前輩對我的關心、培養(yǎng)、支持和幫助，我不可能在XX商業(yè)銀行溫暖的懷抱里茁壯成長，更不可能登上競聘中層副職的歷史舞臺。因此，請允許我向各位領導和各位前輩表示最誠摯的謝意和最崇高的敬意！
下面，我愿敞開心扉，向各位領導和各位前輩介紹一下我的基本情況，說說我的競聘優(yōu)勢和今后努力的方向。
一、我的基本情況
我叫XX，今年X歲，中共預備黨員，會計專業(yè)大學本科學歷，助理會計師，來自XX支行會計崗位。
記得老一輩革命家張聞天曾經說過：“生活的理想，就是理想的生活。”XXXX年X月，我大學畢業(yè)后，懷著對生活理想的憧憬和對理想生活的摯愛，光榮的成為XX商業(yè)銀行這一和諧“大家庭”的一員，至今已走過X個春夏秋冬。X年來，我先后在XX、XX兩家支行從事會計專業(yè)工作。經過學習和實踐，我積累了一定的工作經驗和管理知識，完成了會計人員由單純的核算型向經營管理型的角色轉變，為未來事業(yè)的發(fā)展奠定了堅實基礎。
二、我的競聘優(yōu)勢
一是有扎實的專業(yè)理論知識。我是會計專業(yè)大學本科學歷。參加商業(yè)銀行工作X年以來，我一方面虛心向老同志請教，一方面堅持自學，逐步熟悉和掌握了農商行會計專業(yè)的基本理論、內控制度、操作規(guī)程及相關法律、法規(guī)，擁有了為客戶提供優(yōu)質高效服務的理論基礎。
二是有豐富的工作實踐經驗。X年的營業(yè)網點前臺工作實踐，不僅提高了我的業(yè)務技能，也豐富了我的工作閱歷，更磨練了我的意志品質。我能夠熟練使用會計操作系統(tǒng)辦理各類業(yè)務，讓客戶高興而來、滿意而歸；能夠嚴格自律、堅持原則，確保賬務處理“五無”、“六相符”；能夠認真履行會計分析和會計監(jiān)督職責，當好支行領導決策的參謀。
三是有較強的工作協(xié)調能力。我能夠協(xié)調好與客戶之間的關系，靠溝通了解客戶需求，靠信息把握營銷商機，靠真誠贏得客戶信任，靠熱忱換取客戶回報；我能夠協(xié)調好與同事之間的關系，嚴以律己，寬以待人，助人為樂，不計得失；我能夠協(xié)調好與支行領導之間的關系，服從領導，聽從安排，恪盡職守，服務大局，在做好本職工作的同時，協(xié)助支行領導對會計工作進行組織和協(xié)調；我能夠協(xié)調好與上級相關部、室之間的關系，主動接受并全力配合上級對支行的檢查指導工作，努力使支行的會計工作再上新臺階。
四是有較高的政治思想素質。我出生并成長于一個“會計世家”，我的父親、母親留給我最寶貴的財富就是誠信、廉潔、敬業(yè)。通過多年的政治理論學習和實際工作鍛煉，我能夠樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。無論過去、現(xiàn)在還是將來，我都能永遠守住“誠信、廉潔、敬業(yè)”這片凈土。
三、今后努力的方向
中層副職崗位不僅僅是一種權利，更是一份沉甸甸的責任。如果競聘成功，那么我將用實際行動化作對商業(yè)銀行事業(yè)堅貞不渝的追求。
第一，加強學習，提高自身素質。一是努力學習各種新知識和新技術，適應新形勢發(fā)展的客觀需求，貫徹執(zhí)行好國家有關財經法規(guī)和商業(yè)銀行各項財務會計規(guī)章制度及操作規(guī)程；二是在思想上樹立主人公觀念，以全局為重，以事業(yè)為重，敢言、直言、能言、善言，把自己的才智毫無保留的貢獻出來，不計個人得失，不當擺設；三是在工作中維護商業(yè)銀行形象，維護班子形象，講團結，顧大局，擺正位置，當好主角，做到個性服從黨性、感情服從原則、主觀服從客觀，做到服務不缺位、主動不偏位、融洽不空位，讓領導放心，讓同事滿意。
第二，履行職責，強化決策管理。 一是組織好會計核算，真實、準確、及時、完整的提供會計信息，嚴格崗位分工及崗位輪換，規(guī)范操作流程，防范操作風險，確保會計業(yè)務的正常開展；二是本著嚴格、優(yōu)化的原則，組織擬定好日常會計檢查計劃，定期進行重點檢查、全面檢查或專項檢查，對檢查出的問題及時進行糾正，并對上級檢查及外部審計等發(fā)現(xiàn)的問題落實好整改措施;三是做好日常前臺柜面工作，對重點會計業(yè)務進行嚴格管理，用管理提升效益。
第三，開拓進取，創(chuàng)新工作方法。一是牢固樹立創(chuàng)新是工作靈魂的理念，在思想深處堅定商業(yè)銀行是資本充足、內控嚴密、營運安全、服務優(yōu)質和效益良好的現(xiàn)代金融企業(yè)的必勝信念；二是不斷創(chuàng)新會計管理和監(jiān)督機制，對業(yè)務發(fā)展過程中存在的問題進行專題分析研究，提出改進建議;三是堅持內抓管理、外抓營銷并重，促進內控和業(yè)務共同發(fā)展。
第四，拓展理念，打造服務品牌。一是樹立“銀企雙贏共謀發(fā)展”的服務宗旨，秉承“心系商業(yè)銀行業(yè)務拓展”的服務理念，追求“我與商業(yè)銀行共發(fā)展”的服務目標，深刻領會服務就是品牌、服務就是管理的內涵；二是全面實施服務環(huán)境規(guī)范、服務形象規(guī)范、柜臺服務規(guī)范、會計流程規(guī)范和檢查督促規(guī)范，以熟練的技能為客戶提供比其它銀行更加優(yōu)質和更具特色的服務，從客戶的利益出發(fā)，永遠把客戶的需求放在首位；三是與時俱進，外向牽動，擴大會計服務的深度和廣度，使柜臺成為商業(yè)銀行對外宣傳的“橋頭堡”，當好商業(yè)銀行優(yōu)質服務的“排頭兵”。
尊敬的各位領導、各位前輩，當我的競聘演講即將結束時，不禁又一次觸景生情、浮想聯(lián)翩。對于我來說，最重要的不是競聘的結果，而是展示、鍛煉和認識自我的過程。我也許還不夠成熟，也許還有這樣或那樣的欠缺，但我會努力努力再努力，不斷完善自我，追求自我，超越自我，做一個全面發(fā)展的人。西方一位哲學家說過：給他一個支點，他會把地球撬起來。我要說的是：給我這個職位，我一定會做得更精彩!因為我堅信：XX商業(yè)銀行呈現(xiàn)出的勃勃生機，將永遠是春深似海的一派春色！
謝謝大家！
銀行競聘演講稿 篇4
各位領導、同事們：
你們好！
很高興能有這樣一個機會，來競聘縣聯(lián)社中層管理干部崗位。對于我，大家并不陌生，我就不做自我介紹了，下面，我主要談一談我本次競聘的崗位、我對此崗位的認識和一旦競聘成功后我的施政方針。
我本次競聘的崗位是縣聯(lián)社信貸管理股股長崗位。
首先我聲明一下我參加本次競聘的目的：
此次競聘演講大會，是繼20xx年“三定兩聘”工作之后，我縣人事制度改革的進一步深化和又一次具體實踐，充分證明了我縣農村信用社公開、公平、公正的人才競爭選拔機制已經建立并得以順利推行。我參加本次競聘目的有兩個：一是想展示一下自己的工作能力。我在縣聯(lián)社工作已有四年的時間，已經適應了縣聯(lián)社的工作環(huán)境和工作節(jié)奏，我想檢驗一下自己的能力；第二個目的想通過我和在座各位的共同參與，使真正懂經營、善管理、德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才脫穎而出，促進我社干部隊伍年輕化、知識化、專業(yè)化的建設步伐，促進我縣信用合作事業(yè)的快速發(fā)展，希望我這樣做能起到拋磚引玉的效果。
其次我談一談我對縣聯(lián)社信貸管理股股長崗位的理解和認識：
信貸是信用社營運貨幣資金的主要方式，是信用社實現(xiàn)盈利的主要工具，是信用社體現(xiàn)服務“三農”宗旨的重要手段，信貸資金營運的好壞，直接關系著信用社的資金安全和信用社的生存與發(fā)展，信用社的信貸管理與農村各個領域、各個企業(yè)和千萬家農戶都有著密不可分的關系，可以說加強信貸管理不僅對信用社自身經營至關重要，而且對整個農村的經濟建設都有非常重要的意義，因此農村信用社信貸管理工作的位置就顯得格外突出，而作為縣聯(lián)社的信貸管理股股長，在全轄的信貸管理工作方面將始終起著重要作用，他的基本任務就是：依據(jù)信貸資金的運動規(guī)律以及農村經濟發(fā)展的自然經濟規(guī)律，在國家相關產業(yè)政策的指導下，結合不同時期、不同地區(qū)農村經濟發(fā)展的實際情況，通過不斷完善信貸管理體制和管理制度，對農村信用社信貸資金營運的全過程進行系統(tǒng)的控制，做到正確決策、靈活調劑、有效的監(jiān)督與服務，最終取得效益，同時，作為信貸管理股股長，我認為還應做好以下幾點：一是要擺正位置，認清職責，當好領導的參謀和助手。股長一職可以說是“兵頭將尾”，上對聯(lián)社領導，下對一般員工及基層信用社，既是管理者，又是辦事員，起到一個承上啟下的作用。在工作中，應當擺正自己的位置，在自己的職責及領導授權范圍內開展工作。同時，要與分管領導在工作上保持高度一致，做到補臺不拆臺，聽從不盲從，辦事到位不越位，不爭功、不諉過，當好聯(lián)社領導的參謀和助手。二是要有全局觀念�？h聯(lián)社各部門之間的工作是相互關聯(lián)的，任何一個部門都不能脫離于其他部門而獨立開展好工作。因此，作為股長，應該培養(yǎng)自己的全局觀念，站在領導的角度、聯(lián)社的角度看問題、想問題，從大處著眼。要多與其他股室進行溝通、協(xié)調，使各股室形成合力，共同做好聯(lián)社的各項工作。三是要具備較高的業(yè)務素質和管理經驗。作為一名股長，要對本股室的各項工作了如指掌，對所從事的專業(yè)工作要得心應手，要有敏感性和洞察力。比如說，要能夠根據(jù)數(shù)字的變化，準確地分析出增減變化的原因，并采取有效措施鞏固已取得的成績或盡快扭轉落后局面。目前，各股室人員少、工作量大，要對股室人員合理調配，發(fā)揮每個人的專長，充分調動股室人員的工作積極性，同時，對股室繁雜的工作要合理安排，沉著、冷靜地處理，使股室工作有條不紊地開展。四是要搞好團結，合作共事。團結就是力量，一項事業(yè)、一項工作，只有靠大家團結一致，才能較好地完成。作為一名股長，尤其要搞好團結。在工作中，要注意去發(fā)現(xiàn)、學習他人的優(yōu)點，查找、糾正自己的缺點，識大體，顧大局，真正做到思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業(yè)上同干，大事講原則，小事講風格，同心同德，攜手共進，增強部門之間的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
第三本人認為已具備擔任信貸管理股股長職務應具備的條件：
1、 我有四年的聯(lián)社工作經驗，其中有兩年時間從事信貸管理工作，積累了一定的管理經驗，也取得了一些成績，有能力勝任信貸管理股股長職務。
2、 我在縣聯(lián)社工作以來，聯(lián)社高水平的管理和緊張有序的工作，使我受到了進一步的鍛煉。同時，在聯(lián)社領導分析問題、處理問題及嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L的影響下和對我的嚴格要求下，我認為自己在管理上、在看問題的高度、深度上以及處理問題的策略上都有了很大的提高，并使我養(yǎng)成了勤于思考，善于思考的習慣。
3、 我有嚴謹務實的工作作風和較強的敬業(yè)精神，就我目前從事的信貸管理工作來說，它內容繁雜，工作量大，工作經常加班加點，生活沒有規(guī)律。此外，其他臨時性工作多、急事多，重要的工作多，這使我養(yǎng)成了一種習慣，就是對工作嚴謹細致，穩(wěn)中求快，統(tǒng)籌安排，力求做到工作無積壓。我在聯(lián)社工作了四年，我想各位領導和大家能夠對我有一個比較透徹的認識，我也相信大家，會給我一個公正的評價。
第四，如果我本次競聘成功，我將從以下幾方面開展本年度的信貸工作，并有信心全面完成各項工作任務。
一、 面對行業(yè)競爭，更新思想，轉變觀念，積極穩(wěn)妥地推行信貸營銷戰(zhàn)略
這是一個新概念，所謂“營銷”，顧名思義，就是經營和推銷，就是要正確確定客戶的需要和欲望，優(yōu)質高效地傳送客戶所期望的商品或服務，進而有效地滿足客戶的需要和欲望，最終達到自身實現(xiàn)更高經營效益的目的，農村信用社貸款營銷，營銷的是一種特殊的商品——貨幣資金。當前我社不少干部職工存在著這樣一種認識，即：農村信貸資金十分緊缺，供不應求，在貸款業(yè)務方面基本沒有競爭對手，不存在擠占貸款市場、爭取更多份額的問題，認為信用社的貸款是“皇帝的女兒不愁嫁”，加強貸款營銷工作沒有多大意義，我認為，這是對貸款營銷的片面理解，也是對農村信用社發(fā)展形勢的一種短視，我們必須改變這種認識，為什么呢？
原因之一：隨著社會主義市場經濟的發(fā)展，我國金融體制發(fā)生了前所未有的變革，獨立核算、自主經營、自負盈虧、自擔風險，已成了信用社的最高經濟原則，追求貸款風險的最小化和利潤的最大化，成了信用社信貸經營的最終目標。為了適應改革要求和激烈的行業(yè)競爭，提高農村信用社貸款質量和經營效益，我們必須轉變“皇帝女兒不愁嫁”的信貸觀念和“坐等客戶上門”的官商作風，樹立起信貸營銷的思想觀念。
原因之二：隨著商業(yè)銀行退出農村金融市場和農村金融秩序的不斷規(guī)范，信用社各項存款大幅度增長，信貸資金較為充足，支付能力較強，我們只有改變經營方式，以全新的市場營銷理念，把信貸資金作為一種特殊商品進行安全、高效地運作，才能為信用社的資金找到出路、實現(xiàn)信用社效益的最大化。
原因之三：目前，農村信用社已成為農村金融的主力軍，履行著服務農業(yè)、農民和農村經濟的重要職能，農村信用社必須切實加強貸款營銷工作，才能充分發(fā)揮信用社支農主力軍的作用、鞏固和擴大在農村的金融陣地，在促進農村產業(yè)結構調整，幫助農民增收致富，加快農村經濟的發(fā)展的同時，實現(xiàn)自身效益的不斷提高。
原因之四：搞好貸款營銷，不僅有利于信用社拓展新的業(yè)務，增加信貸投入，而且更為重要的是有利于信用社選擇、培育、鞏固、爭取優(yōu)質客戶，通過搶占、鞏固優(yōu)良的客戶群體，才能不斷收復在存款市場上的“失地”，壯大自身資金實力，從而有效地降低信貸風險，提高信貸資產質量和經營效益。
原因之五：近幾年，通過信用社的“三創(chuàng)活動”，使信用社也選擇和培育了一批客戶，但就現(xiàn)在信用社擁有的客戶群體來看，單筆貸款金額小、分散、效益低是信用社貸款的突出特征，而一些存款多、貸款需求量大、效益好的客戶，以信用戶授信的方式根本無法滿足其需求，而以抵押擔保的方式，往往由于借款人無法出具足值、有效的抵押擔保物，辦理資產評估、公證、審批等繁索手續(xù)而擱淺，出現(xiàn)了信用社有錢放不出，效益難提高，需資戶難貸款的難題。
如何才能使我們的信貸營銷工作順利開展下去呢：
�。ㄒ唬� 首先要使全體員工認識到什么是信貸營銷和進行信貸營銷的重要性，教育全員樹立起信貸營銷的思想。端正和提高對貸款營銷工作的認識，即：經營是關鍵，推銷是手段，效益是目的。更要重點加強對貸款的經營管理，改進推銷貸款的方式方法，確保貸款能夠取得收益，概括起來說，就是要“放得出去，收得回來，保證安全和效益”，那種盲目擴大貸款規(guī)模，“重放輕管、重貸輕收”的行為，不是真正意義上的貸款營銷。
�。ǘ� 做好宣傳工作，計劃于四月下旬在全縣范圍內開展一次規(guī)模較大的“守信客戶評定”宣傳活動，通過廣播電臺、發(fā)放宣傳單等形式，向我縣的個體工商戶，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場、兵團的種養(yǎng)殖大戶進行宣傳，使他們了解到守信客戶的評定條件和能夠享受到的信貸優(yōu)惠政策，以貸穩(wěn)存、以貸促存，為下半年的守信客戶評定、信用卡發(fā)放和新樓建成后信用社存款的“開門紅”做好鋪墊。
�。ㄈ� 認真進行市場調查，及早掌握轄內客戶的各種金融需求，做好客戶超前調查，進一步明確信用社的市場定位，科學地確定貸款投向、投量。
�。ㄋ模� 合理選擇目標市場，建立優(yōu)秀的客戶群體。它是信用社制定貸款營銷策略的基本出發(fā)點。在貸款市場競爭中，誰擁有了一批優(yōu)秀的貸款客戶，誰就掌握了市場競爭的主動權。為此，在客戶的選擇上，應以風險最低、收益最大為標準，做到擇優(yōu)限劣，培育優(yōu)質客戶群，計劃全轄新增優(yōu)良客戶100戶。
�。ㄎ澹� 加快業(yè)務創(chuàng)新步伐，拓展廣闊的業(yè)務領域。從目前我縣的經濟金融形勢出發(fā)，積極而慎重地創(chuàng)新金融新業(yè)務，如代理、代辦、咨詢等中間業(yè)務。
（六） 增強服務意識，對于客戶來說，選擇任何一家金融機構的產品所獲得的利益和效果大體上是相同的，能夠體現(xiàn)差異的也只能是服務，優(yōu)質服務已成為成功營銷的法寶。我們必須堅持以客戶為導向，根據(jù)客戶的差異性，向不同的客戶提供不同的貸款品種，對高價值客戶提供個性化的服務，逐步改善服務方式、服務功能和業(yè)務產品。
二、 進一步落實貸款的“三查”制度，防范和化解新增信貸風險
解決不良貸款問題，僅靠清理不良貸款的`存量是不夠的，不良貸款增量控制和防范必須加強。只有采取有力措施，標本兼治，努力實現(xiàn)不良貸款零增長和存量的逐年下降，才能夠達到徹底根治“頑癥”的目的。由于我社的貸款額小分散、筆數(shù)多的狀況，一般不可能對所有借款人的行為進行有效的監(jiān)督。因此，對新增不良貸款的防范主要是依靠信用社深化體制改革，創(chuàng)新制度，加強內部管理，健全和完善信貸管理體系，加強權力制約的監(jiān)督，切實從內部防范不良貸款的形成和惡化。
(一)建立有效的約束、監(jiān)督機制，完善信貸授權、授信制度
1、 完善以審貸分離為核心的風險約束體系，實行貸款審批權限的分級控制，對不同層次的信貸人員進行不同的權利約束；對不同的崗位和不同的職能進行不同的崗位職能約束；對調查、審批、決策、管理過程中按照不同的責任劃分實行不同的責任約束。
2、 加強對內授權、對外授信的管理，合理界定信貸授權、授信限度，以效益性和風險性原則為標準，根據(jù)信用社的經營規(guī)模、經營實力和經濟效益，實施不同程度的授權。對高風險業(yè)務上收審批，低風險業(yè)務下放管理。
3、 把好貸款審批關，正確選擇貸款投向是防范新增貸款風險的關鍵。因此，要充分發(fā)揮貸審會職能，對貸款決策進行集體審批，減少決策失誤，實行貸款風險管理工作的“關口”前移。
(二)、健全和完善信貸責任制和責任追究制度，落實貸款風險責任。
1、進一步明確崗位職責，促使信貸人員定期審查自己的貸款，及時了解借款人的業(yè)務，密切注視借款人的生產經營及擔保情況，查出并匯報貸款存在問題是信貸人員重要責任，并在考核工資中設置一定的權重。
2、本著“權力與責任對等、風險與收入掛鉤”的原則，實行貸款“專人全程負責制”，即：每筆貸款都有專人負責，負責貸款運營的全過程，包括貸款的調查、檢查、直至貸款收回，其工資就與這筆貸款密切掛鉤。
(三)、實行信貸管理標準化，切實加強貸款的“三查”制度。
1、對貸款調查、借款人資信的評估、貸款審批、發(fā)放、管理、清收等制定一個合理的標準化規(guī)定，使所有信貸管理人員由此知道該干什么，不該干什么，知道怎么干，也知道何時干，減少人為因素造成信貸操作不當，而誘發(fā)新的風險貸款。
2、切實落實信貸“三查”制度是農信社防范信貸風險的關鍵環(huán)節(jié)，貸前調查是正確發(fā)放貸款、減少貸款風險、確保貸款安全的基本前提。貸時審查是貸款發(fā)放的重要關口，審貸人員應根據(jù)借款人和信貸人員提供的信息，嚴格堅持信貸政策，適時把握貸款投入時機和調整信貸投向，著眼于貸款的效益性和安全性有效結合。貸后檢查監(jiān)督是貸前調查和貸時審查的繼續(xù)，是貸款風險管理的重要環(huán)節(jié)。我們過去的貸款管理只注重了兩頭忽視了中間，即審查和收回，忽視了檢查，忽視了資金運行過程，我社大量的不良貸款與貸后跟蹤檢查不到位、未能及時發(fā)現(xiàn)貸款潛在的風險有直接的聯(lián)系。今年將明確制定出貸后檢查的具體實施辦法，根據(jù)不同的貸款對象和用途，采取盯住貸款運用的方法，密切關注資金的運營情況，做到資金萬無一失，直到資金本息全部收回。
三、 規(guī)范貸款檔案管理工作
從法律的角度嚴格審查每筆貸款及擔保手續(xù)，防止審查走過場，搞形式主義，明確各社的委派會計為審查責任人，責任到人。只有這樣，才能保證借款手續(xù)或合同的規(guī)范、完善，從根本上杜絕信貸法律法規(guī)審查的隨意性，以保證信貸資產的安全。
一是完善對貸款合同資料的規(guī)范管理。做出合同樣本，下發(fā)至各社，明確貸款合同、擔保書等法律文書中的必備要素、字樣、填寫方式等內容。
二是提高信貸人員對法律資料審查的重視程度。信貸法律資料真實性和規(guī)范性是一個非常重要的基礎工作，信貸人員一定要高度重視。
三是通過培訓學習，提高信貸人員的審查技能和對自己工作的責任感，強化審查制度。
四、 堅持不良貸款清收工作常抓不懈，努力完成清收任務
改變以往淡季養(yǎng)精蓄銳，旺季背水一戰(zhàn)的做法，堅持淡季旺抓，旺季狠抓的工作方法，做到常抓不懈。
1、 建立清收機制，堅持多法并舉。對每一筆大額不良貸款，都要堅持實行“3+1”清收制度（確立一個目標，落實一位責任人，制定一套方案，再加一名分管領導）。
2、 政府支持帶動收。以“三創(chuàng)”活動為載體和契機，使信用村的貸款投放與環(huán)境改善相結合，信用村、鎮(zhèn)的創(chuàng)建與貸款投量相結合，采取邊投放邊清收的辦法，督促各鄉(xiāng)村積極協(xié)助信用社清收不良貸款。
3、 依法起訴收。當前乃至今后一個時期，我社要加大依法收貸力度，加強與各級法院（法庭）的聯(lián)系與溝通，最大限度的保全信貸資金，提高勝訴率和執(zhí)結率，達到每訴必勝，每勝必執(zhí)結，震懾一部分賴債戶、釘子戶、難纏戶，有效降低不良貸款之目的。
4、 績效掛鉤全員收。按照清收盤活效果確定獎勵工資，上不封頂，激發(fā)全體干部員工的收貸積極性。
5、 捕捉信息及時收。對于那些借款人、擔保人不知去向，或者將資產惡意轉移，嚴重影響信用社資產安全的行為，可以對提供上述人員動向及資產真實情況的人，經核實無誤后予以必要獎勵，同時根據(jù)所得的信息，制定清收方案，及時清收。
6、 連帶責任追究收。對責任貸款要堅持責任清收，對因人為原因造成抵押物喪失、債權超訴訟時效等情形，造成信貸資產損失或收回難度加大的，視情節(jié)予以處罰。
7、 對外招標收。將不良資產摸底造冊，由本社之外的其他人員“認購”，按收回比例及難易程度提取報酬。
8、 貸款重組收。籍以設法完善抵押、擔保手續(xù)，盤活信用社部分不良資產，降低信用社信貸風險為目的，以借新還舊、還舊借新、減免或全減利息、以物抵貸、追加擔保、重新規(guī)定還款方式等方式盤活不良貸款。
9、 呆賬貸款回頭收。呆帳貸款核銷不是貸款管理過程的終結，信用社還要努力收回已核銷的貸款，定期檢查已核銷的貸款，可能會有奇跡發(fā)生。
五、 加強抵貸資產管理，防范信貸資產損失
我社在近幾年的收貸過程中，通過協(xié)商、起訴等手段獲得的以物抵債資產中有相當一部分是市場價值低，不易變現(xiàn)和難處置的資產。因此，對以物抵債的資產應慎重考慮，嚴格把關和控制，牢記“銀行不是當鋪”。同時，加大抵債物的保管、處置和變現(xiàn)工作的力度，防止償債物的流失。
一是堅持“慎取得，嚴管理，快處置”為方針，把信貸資金損失降到最低限度，防止信貸資產的二次流失。
二是對現(xiàn)有抵貸資產和即將取得的抵貸資產排查摸底、建檔造冊、分類排隊、認定權屬、統(tǒng)一處置。
三是通過電視宣傳、張貼公告等宣傳渠道，擴大影響面，采取拍賣的形式有效處置抵貸資產，最大限度地減少不生息資產占用，活化風險資產。
六、 實施大額貸款跟蹤監(jiān)控，防止出現(xiàn)信貸風險
一是對20xx年度的所有到逾期貸款分類排隊，建立臺帳，輸入微機，跟蹤監(jiān)控，確保大額貸款的安全性、流動性和效益性，最大限度地提高大額貸款盈利能力。
二是對現(xiàn)有的大額貸款，建立經濟檔案，搜集借款人的財務、經營情況資料，隨時掌握其經營動態(tài)，做到心中有數(shù)，便于監(jiān)管。
三是對大額借款人按信譽狀況和盈利狀況實行“差別待遇”。對那些信譽較低或盈利能力較差的借款人予以高度關注，密切關注借款人的經營動態(tài)，必要時可采取派駐廠信貸員的辦法，對借款人的經營狀況進行監(jiān)控。
四是進一步排查借款人的擔保行為。對出現(xiàn)保證人失去保證能力、重復抵押、虛假評估、抵押物變化等情況的，要積極與借款人協(xié)調，重新補充足額有效的擔保物，確保資金安全。
我的競聘演講就到這了，耽誤了大家很多寶貴時間，還請諸位諒解，最后我還有兩個字想送給我的下一任，希望對他會有所幫助，如果本次我能成功競聘，那么我會繼續(xù)用它來提醒我自已，這兩個字就是“代價”，謝謝大家。
銀行競聘演講稿 篇5
各位領導、各位職工代表：
大家好!
我是來自財務部的___，現(xiàn)年36歲，大專學歷(本科在讀)。中共黨員，xxxx年開始從事會計工作，具有會計師任職資格。我今天競聘的職位是財務部副部長。我之所以競爭這個職位，是因為我具有以下幾個優(yōu)勢：
一、具有較全面、扎實的專業(yè)知識。
我所學的專業(yè)是財務會計，自參加工作以來，先后擔任過材料會計、稅務會計、基建會計兼工程決算審核員、財務科副科長。在此期間，我勤奮學習、刻苦鉆研，不斷豐富自己、提高自己。xxxx年獲得助理會計師資格;xxxx年獲得工程造價員資格，;XX年獲得會計師資格。熟悉《企業(yè)會計制度》、《稅法》、《成本費用核算規(guī)程》等相關專業(yè)知識，熟練掌握電算化軟件的應用和電子商務及網上銀行的結算工作。
二、具有本崗位的工作經驗。
XX年，我通過公開競聘，擔任財務科副科長，分管會計核算和財務分析工作。在工作中我嚴以律己、真誠待人，并主動加強和相關部門及同事間的溝通和協(xié)調，努力營造團結、競爭的良好氛圍。通過近兩年的工作實踐，積累了一定的管理經驗，使自己的業(yè)務能力、組織協(xié)調能力、領導部署能力都有了很大提高，本人認為能夠勝任財務部副部長工作。
三、有實實在在的工作業(yè)績，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
1、協(xié)助部長制定了本廠XX和XX年度全面預算。每年年初，根據(jù)廠部制定的生產經營總目標，經過細致、周密的測算，制定了全年的生產經營預算。同時，對其實行動態(tài)管理，及時調整偏差，為領導的決策提供可靠的依據(jù)。
2、審核會計憑證，組織上報各種財務報表。嚴格執(zhí)行《會計法》、《企業(yè)會計制度》、《稅法》和會計基礎規(guī)范的要求及行業(yè)和廠內有關財務規(guī)章制度，對材料、成本費用等憑證進行逐筆審核、嚴格把關，并組織有關人員及時準確地編制、上報各項財務報表。
3、負責定期編制財務分析。每月對我廠的收入、成本費用、稅利進行分析;每季度對經濟運行情況進行綜合分析，將大量的報表數(shù)據(jù)轉換為對決策有用的信息，及時、準確地提供給廠領導。
4、負責組織清理了我廠不良資產損失。今年是安徽煙草快速發(fā)展的一年，為了保持企業(yè)健康、穩(wěn)步發(fā)展,在省公司的統(tǒng)一部署下，我廠由財務部牽頭，并由我具體負責，組織有關部門將我廠由歷史原因形成的壞賬損失及梳理產品牌號形成的材料損失等進行了細致的清理核對，并經北京中稅稅務師事務所審計確認，共處理不良資產損失8900多萬元，擰干了資產的水分，增強了企業(yè)發(fā)展的后勁。
5、負責網上商城(物資采購)、網上結算付款的審核工作。每月根據(jù)物資部網上結算申請和月度資金計劃，在物資采購網上逐筆審核，合格后在工行網上銀行確認付款，保證了資金的快捷、安全結算。
四、具有良好的道德品質。
財務部作為企業(yè)的核心部門，掌管著企業(yè)的經濟命脈，特別是煙草行業(yè)屬于資金密集型企業(yè)，其部門領導必須具有良好的道德品質。多年來，我始終嚴格要求自己，無論做人或做事都光明磊落，不做任何有損企業(yè)利益的事情，并嚴格遵守財務規(guī)章制度，保守企業(yè)財會秘密。
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