競聘保險公司副總經理演講稿范文

　　演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。在日常生活和工作中，能夠利用到演講稿的場合越來越多，你寫演講稿時總是沒有新意？下面是小編收集整理的競聘保險公司副總經理演講稿范文，歡迎閱讀與收藏。

尊敬的各位領導：

　　大家好!

　　記得有人說過：“人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潛能，80%的人只發(fā)揮了個人能力的20%”，很早的時候我就知道這句話。這么多年來，無論從事什么工作，無論遇到怎樣的挑戰(zhàn)，我都深深的相信自己。今天我站在這里參加公司經理的競聘，也是憑借著這個信念。我自信我有能力承擔這一重任。

　　一、自我介紹

　　我叫李華，來自縣郵政局，20xx年2月成立代理保險團隊，本人作為第一個專柜員加盟郵政代理保險公司，伴隨著團隊的日益發(fā)展壯大，個人業(yè)績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號

　　二、工作成就

　　20xx年組建團隊至今保費規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展，截止10月底完成收入431萬元;團隊人數(shù)從剛剛開始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團隊，只有3人沒有取得代理人資格證，關鍵是人員替換速度比較快，新進人員還未來得及考證，營銷團隊業(yè)務營銷技能也在不斷的提升。

　　三、以往工作方法

　　組建團隊至今，我們團隊一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關文件精神，一直以業(yè)績加品德為主導思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優(yōu)化團隊，實行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充滿活力的營銷團隊。堅持周周開例會，次次有培訓，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關金融知識，把握好整個團隊人員思想動態(tài)，積極參與村郵站工作建設。

　　四、發(fā)展目標及措施

　　局目標：每年收入按40%的比例增長。20xx年定為代理保險業(yè)務由網點逐步轉型到網點、職工加村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營銷體系，并逐步擴大代理保險在農村市場的影響力;到十二五規(guī)劃中期真正實現(xiàn)網點、職工、村郵站齊頭并進的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規(guī)模中所占比例逐漸擴大，力爭達到6%。

　1、優(yōu)化團隊，調動積極性、提升團隊能力。

　　運用好省局的各項激勵政策，特別是省局214號文件，激勵并優(yōu)化現(xiàn)有團隊，制定營銷人員的職涯規(guī)劃，培育培養(yǎng)一批高、中級營銷經理，不斷補充新人，實施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增強責任感和使命感。對20xx年度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，20xx年設定季度目標，結合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調整一次，調整人員直接列入淘汰對象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補充新生力量。同時，對于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業(yè)自身培訓能力，提高培訓的實用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現(xiàn)有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng)新型代理團隊。

　　2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場，快速提升保費規(guī)模。

　　(1)做好上門客戶的宣傳服務工作。首先是營業(yè)廳內外宣傳板報的醒目擺放，內容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務開展情況，每月至少一次對代理產品的亮點進行歸納總結，供各支局村郵站結合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務的過程中，適時的、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務，提高促成率。要做到保險業(yè)務與儲蓄、物流等業(yè)務相結合的綜合宣傳工作。

　　(2)縣局專業(yè)每周至少督促、指導一次。代理保險專業(yè)制定綜合宣傳計劃，支局長每周組織至少一次的宣傳活動，做好已達到效果、不足之處、需解決的問題、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關記錄，不斷總結經驗，提高自身業(yè)務。

　　(3)根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息認真分析，列出重點客戶，有組織、有計劃的實施拜訪，注重日常的溝通和維護，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網點自身宣傳工作的同時，各網點認真制定保險專業(yè)月、周宣傳計劃。在農村采取張貼海報、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶、市場調研、召開小型推介會等方式宣傳造勢;逐村入戶現(xiàn)場進行保險知識講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時機，有針對性的召開推介會，全力提升保費業(yè)績。

　　3、躉繳上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強、對內結合，內外共贏化。

　　躉繳業(yè)務一直是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務，支柱業(yè)務，但是期繳業(yè)務也是一項收入較高，培育優(yōu)質客戶的新興產業(yè)，因此，需要調整思路齊頭并進，促進代理保險又好又快發(fā)展。

　　對外加強同各家保險公司的合作，利用專業(yè)公司的營銷技巧，豐富我們團隊，對內結合我們的各個專業(yè)，實現(xiàn)專業(yè)互動，資源共享�！昂蔑L憑借力，送我上青云”。我愿意借這次競聘的東風，揚起達到勝利彼岸的風帆，但我又深深知道，競爭就有風險，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，干好本職工作，對于我所衷心熱愛的銀行事業(yè)，“千磨萬擊終無悔，獻身何惜人憔悴”。

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