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面試談薪的四個(gè)實(shí)用技巧
薪酬問題是面試中一個(gè)十分重要和敏感的問題，也是面試雙方必然會談及的一個(gè)問題。受中國傳統(tǒng)觀念的影響，過去人們在談及這個(gè)問題時(shí)都有些欲說還休，羞于啟齒。隨著人才和勞動(dòng)力交流的日益市場化和普遍化，人們能夠越來越坦然和直截了當(dāng)?shù)卣務(wù)撔匠陠栴}了。
錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。薪酬的高低，不單體能決定生活質(zhì)量，還在一定程度上體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。君子愛財(cái)取之以道，對于求職者而言，有效的談薪策略，便成了為自己謀求更高薪酬的先決條件。好吧，廢話不多說，咱們直接進(jìn)入正題，一起來瞧瞧面試談薪的四個(gè)實(shí)用策略。
策略1、學(xué)會給自己留后路
金融專業(yè)的李小姐畢業(yè)到一家大型的保險(xiǎn)公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家非常有名氣和實(shí)力的公司。在面試中，李小姐表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問及她期望的薪資的時(shí)候，她開出了一個(gè)較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價(jià)，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學(xué)習(xí)、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作經(jīng)歷，并結(jié)合會展業(yè)的前景進(jìn)行分析。這個(gè)“緩兵之計(jì)”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使李小姐最后求職成功。
策略2、把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢去
薪水的高低，并不是憑咱們主觀臆造就能決定的。簡單通俗點(diǎn)說，就是，不是你想要多少就能拿多少!逛逛招聘會，看看求職網(wǎng)站招聘信息，結(jié)合上面的薪酬情況，自己總結(jié)分析一下行業(yè)基本的薪資情況。并以此為基礎(chǔ)，根據(jù)自身實(shí)際情況，劃定一個(gè)符合市場趨勢的薪酬范圍。
策略3、談薪水的時(shí)候不要拘泥于薪資本身
薪酬的構(gòu)成部分除了基本工資之外，還有提成、考核、獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)、車補(bǔ)飯補(bǔ)電話補(bǔ)貼等等。因此，咱面試談薪的時(shí)候，一定不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。東邊不亮西邊亮，哪怕基本工資少點(diǎn)，但只要提成獎(jiǎng)金高，月收入一樣也很不錯(cuò)。
策略4、談薪前要讓面試官了解你的價(jià)值
聲東擊西的故事，想必大家從小就耳熟。將這一策略用在談薪上，其實(shí)也非常適用。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作;告訴公司你希望公司能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份滿意的工作。
從本質(zhì)上說，討論薪酬是人才供求雙方的討價(jià)還價(jià)，但與商品買賣過程中赤裸裸的討價(jià)還價(jià)有所不同。特別是對求職者來說，如何把握分寸和技巧，對求職的成功與否有著非常大的影響。
由于薪酬直接關(guān)系到求職者的切身利益，因此，他們對此自然特別關(guān)心。但是，在面試過程中，把握討論薪酬的時(shí)機(jī)非常重要。在這個(gè)方面，求職者要特別注意：
首先，不要開門見山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會諱言薪酬問題，但是求職者一開始就直奔這個(gè)話題，容易給人過于斤斤計(jì)較金錢的印象，使面試者對你的第一印象大打折扣。
其次，最好讓面試者先談及這個(gè)問題。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個(gè)性、工作態(tài)度等有了一個(gè)初步印象之后，會主動(dòng)向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問求職者“你的期望工資是多少”。這時(shí)，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。
另外，求職者在提出薪酬要求時(shí)，要盡量做到“有的放矢”。因?yàn)椋_出的薪酬太低，可能會被人懷疑為能力不足;開出的薪酬太高，則可能失去競爭的機(jī)會。
根據(jù)筆者的體會，求職者可能依照以下幾個(gè)參照以確定自己的“心理價(jià)位”：
1.個(gè)人的能力、學(xué)歷、資歷等。不少招聘單位在確定薪酬政策時(shí)一般都會留有一定的余地，以便根據(jù)求職者的不同情況而靈活掌握。實(shí)際上，薪酬的“高”與“低”都是相對的，對招聘單位來說，關(guān)鍵是要“人”有所值。
2.市場水平。雖然目前許多單位在招聘時(shí)都沒有“明碼標(biāo)價(jià)”，但是它們在制定薪酬政策時(shí)的一個(gè)重要依據(jù)就是行業(yè)和市場的薪酬水平。求職者可以通過一些渠道了解大致的市場情況，目前在招聘類報(bào)刊上、人才和勞動(dòng)力市場等都會有定期或不定期的報(bào)道分析，當(dāng)然親朋好友也是很不錯(cuò)的信息收集渠道。
3.求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位，求職者總希望拿到比以前多的薪酬，這也是人之常情。因此，求職者可能根據(jù)目前的收入水平確定相應(yīng)的“心理價(jià)位”的底線。如果求職者對應(yīng)聘的工作非常在乎，那么，在討論薪酬的時(shí)候就需要有一定的靈活性。因?yàn)�，即使你開出的薪酬條件超出了面試者的預(yù)算，但他們?nèi)绻麑δ愕哪芰Ω械綕M意，他們可能會問你：“你的薪酬要求我們現(xiàn)在暫時(shí)無法滿足，我們給你××××，你是否接受。”如果你表示接受，你也許馬上就能得到這份工作。
還要特別注意的是——
認(rèn)真對照：根據(jù)你自己的人際網(wǎng)絡(luò)確定自己市值幾何，將你的要求詳細(xì)列出來，如薪酬、保險(xiǎn)、職銜、休假等;只說范圍：譬如說，要求薪水在3000~5000元之間，瞄準(zhǔn)中位數(shù);
戰(zhàn)略考慮：如果第一次面試未能獲取所需，在面試之后提出將來加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么，能夠接受的條件是什么。要求你想要的東西，但在次重要的問題上做好讓步的準(zhǔn)備;
積極主動(dòng)：一開始就把所有要點(diǎn)拿上桌面，記住你和雇主都企圖從這次談判中獲得滿意的結(jié)果;
從容鎮(zhèn)定：為自己爭取詳加考慮的時(shí)間，向人顯示你的興趣，告訴對方你會在一天時(shí)間給出答復(fù);
薪資條款：協(xié)商清楚所有聘請的條款———基本責(zé)任、薪水以及各項(xiàng)備注。
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