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華軍：堅(jiān)持就是勝利
憑借著與多來(lái)米的合作，華軍贏(yíng)得了商業(yè)資本的支持，擺脫了資金困境并堅(jiān)持到了現(xiàn)在。在與商業(yè)資本說(shuō)“再見(jiàn)”后，華軍欲在個(gè)人網(wǎng)站與商業(yè)化運(yùn)作之間打一個(gè)小心的“擦邊球”。他的理念是——堅(jiān)持就是勝利......
被多來(lái)米“收購(gòu)”
1999年7月底，當(dāng)華軍收到多來(lái)米的創(chuàng)始人之一包云發(fā)來(lái)的希望收購(gòu)“華軍軟件園”的電子郵件時(shí)，他差點(diǎn)兒就把郵件扔進(jìn)了垃圾箱�！耙�?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)想過(guò)要拿自己的個(gè)人網(wǎng)站去賣(mài)錢(qián)�！比A軍非常清楚包云的意圖，“多來(lái)米和我聯(lián)系，無(wú)非是想通過(guò)收購(gòu)有影響力的個(gè)人網(wǎng)站，為多來(lái)米帶來(lái)瀏覽量�！�
從1997年8月開(kāi)始做個(gè)人主頁(yè)“小毛之家”，到1999年初的“華軍軟件園”，華軍的個(gè)人網(wǎng)站日訪(fǎng)問(wèn)量已達(dá)到了2萬(wàn)多人次。2萬(wàn)多的首頁(yè)日訪(fǎng)問(wèn)量在今天看起來(lái)或許不算什么，但在自生自滅的個(gè)人網(wǎng)站時(shí)代，這是個(gè)令人驚羨的數(shù)字。就在這一年，華軍軟件園被評(píng)為中國(guó)大陸最具影響力的十大個(gè)人站點(diǎn)之一。在CNNIC2000年的第一次調(diào)查中，由網(wǎng)民投票評(píng)選出來(lái)的優(yōu)秀個(gè)人站點(diǎn)僅有兩家，“華軍軟件園”赫然榜上有名。
盡管此時(shí)的華軍軟件園已然名聲在外，但隨著網(wǎng)站進(jìn)入維持階段，華軍也有自己的苦衷——“做軟件下載很枯燥，尤其自己一直是單槍匹馬在做，太累了。”正好這個(gè)時(shí)候，做“黃金書(shū)屋”的喻文漢和華軍聊天談到了個(gè)人網(wǎng)站的前途問(wèn)題，喻順便提及自己正在與多來(lái)米談合作。這次談話(huà)使華軍改變了想法，他給包云回了封郵件同意談一談。
在南京的這次談判幾乎就可以達(dá)成協(xié)議了：多來(lái)米擁有華軍軟件園51%的股份。作為回報(bào)，華軍將拿到“相當(dāng)大的一筆錢(qián)”。但這時(shí)的華軍似乎并不清楚“華軍軟件園”的商業(yè)價(jià)值，一個(gè)朋友勸他，“千萬(wàn)別賣(mài)，你的網(wǎng)站至少值250萬(wàn)�！�
“當(dāng)時(shí)想賣(mài)掉算了，但到了真要賣(mài)的時(shí)候，又舍不得了。因?yàn)榫W(wǎng)站是自己在網(wǎng)上泡了多少個(gè)日日夜夜做出來(lái)的，就像自己的孩子，有感情了�！睙o(wú)奈之下，包云想到了個(gè)折衷的辦法，避開(kāi)收購(gòu)，雙方可以采用合作的方式：在華軍軟件園的首頁(yè)做上多來(lái)米的圖標(biāo)鏈接、定期發(fā)布多來(lái)米的信息、建立多來(lái)米相關(guān)的頻道鏈接。
與商業(yè)資本的合作
盡管和多來(lái)米達(dá)成了合作，但華軍還是認(rèn)為自己是在做自己的個(gè)人網(wǎng)站，只不過(guò)是以合作的方式而已。“可以說(shuō)，做網(wǎng)站到現(xiàn)在，華軍軟件園能得到這么多人的喜愛(ài)，要技術(shù)優(yōu)勢(shì)我沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，要年齡優(yōu)勢(shì)我沒(méi)有年齡優(yōu)勢(shì)，我唯一能做到的就是堅(jiān)持了。這三年時(shí)間，我以前的業(yè)余生活幾乎沒(méi)有了，每天晚上都更新到兩三點(diǎn)。我愛(ài)人也從最開(kāi)始只是承擔(dān)所有的家務(wù)活到也參與進(jìn)來(lái)做更新，包括現(xiàn)在網(wǎng)站的所有更新都是由她來(lái)做�！�
1963年出生、自嘲“在網(wǎng)上已是叔叔輩的人了”的華軍坦言自己實(shí)在是做累了，“我愛(ài)人身體不好，明天要住院，這幾天肯定是無(wú)法更新了�！彼麑�(duì)記者說(shuō)。
盡管堅(jiān)持下來(lái)很苦，但華軍對(duì)“堅(jiān)持”有他自己的理解，“也正是因?yàn)槟軋?jiān)持下來(lái)，所以我不會(huì)像多成員的飛翔鳥(niǎo)那樣出現(xiàn)內(nèi)訌散伙的事情，因?yàn)槲也淮嬖诤驼l(shuí)有經(jīng)濟(jì)利益上的糾葛�！�
但是對(duì)于自己和多來(lái)米的合作，華軍仍然認(rèn)為是互惠互利的�！叭A軍軟件園為多來(lái)米帶來(lái)了大量的訪(fǎng)問(wèn)量，而且對(duì)他們后來(lái)收購(gòu)其他較大的網(wǎng)站也起了相當(dāng)大的作用�！辈恢菬o(wú)意還是雙方早有協(xié)議在先，在正式合作后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，面對(duì)媒體的追問(wèn)“是否被多來(lái)米收購(gòu)了”，華軍采取了默認(rèn)的態(tài)度，“這對(duì)其他個(gè)人網(wǎng)站的影響非常大�！�
在華軍看來(lái)，和多來(lái)米的合作對(duì)自己個(gè)人至少有兩點(diǎn)好處，首先增加了收入來(lái)源，“多來(lái)米每個(gè)月付多少錢(qián)不太好透露，應(yīng)該說(shuō)還比較可觀(guān)，至少現(xiàn)在上網(wǎng)費(fèi)已經(jīng)不在我的考慮范圍之內(nèi)了�！逼浯危瑸榉奖阌�(jì)算華軍軟件園帶來(lái)的頁(yè)面瀏覽量，多來(lái)米替華軍在湛江放了臺(tái)服務(wù)器，華軍終于擁有了一臺(tái)屬于自己的服務(wù)器。
在此之前，在江蘇沭陽(yáng)縣政府部門(mén)工作的華軍，每個(gè)月的工資僅一千多塊錢(qián)，而上網(wǎng)費(fèi)就得花去工資的一半甚至更多，37歲的他還有一個(gè)上小學(xué)的孩子和一個(gè)需要錢(qián)用的家。“所以，我認(rèn)為個(gè)人網(wǎng)站與商業(yè)網(wǎng)站的合作非常必要，可以說(shuō)個(gè)人網(wǎng)站的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。個(gè)人網(wǎng)站只能大量出現(xiàn)于那個(gè)特定的時(shí)期，因?yàn)楫?dāng)時(shí)網(wǎng)上的內(nèi)容還非常貧乏�，F(xiàn)在，個(gè)人網(wǎng)站要是不和商業(yè)網(wǎng)站合作，得不到大資本的支持，你的很多想法根本就實(shí)現(xiàn)不了�！比A軍略有所悟地說(shuō)。
堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持！
和多來(lái)米簽署的合作協(xié)議今年8月15日已經(jīng)到期了。與多來(lái)米的合作到期前一個(gè)月，關(guān)于華軍軟件園將來(lái)的發(fā)展，華軍心中有了兩條路。第一條主要看多來(lái)米的發(fā)展，“如果多來(lái)米發(fā)展的好，對(duì)華軍軟件園的定位雙方都能夠接受，同時(shí)能給出一個(gè)合理的價(jià)位，那我可以考慮讓多來(lái)米控股。但也不排除終止與多來(lái)米的合作，與另外一些定位準(zhǔn)確，發(fā)展前景較好的網(wǎng)站合作�！�
如果第一條路走不通，“那我可能選擇獨(dú)立出來(lái)，找資金，買(mǎi)臺(tái)服務(wù)器，找一些志同道合的朋友自己來(lái)做�！�
2000年8月15日，經(jīng)常上多來(lái)米的人發(fā)現(xiàn)，多來(lái)米的首頁(yè)鏈接上他們熟悉的華軍軟件園主頁(yè)突然消失了。與多來(lái)米的合作到期后，華軍找到包云。包云出價(jià)25萬(wàn)，于是合作終止。對(duì)此，華軍的解釋是，“網(wǎng)絡(luò)不景氣，網(wǎng)絡(luò)公司出不起價(jià)，就這么賣(mài)掉了太可惜�！�
此后，一家國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)上市公司找到華軍，提出以70萬(wàn)元買(mǎi)斷華軍軟件園。接觸之后，“我估計(jì)他也就是想利用我的網(wǎng)站拉動(dòng)一下訪(fǎng)問(wèn)量，軟件園要是賣(mài)給他就死定了。所以，就出了個(gè)天價(jià)把他嚇走了。”華軍顯然為自己的這點(diǎn)“小聰明”感到很得意。
在這家房地產(chǎn)公司之后的是家IT類(lèi)網(wǎng)站�！安铧c(diǎn)兒就動(dòng)心了，”華軍坦承，對(duì)方也是想采用多來(lái)米的方式談合作�！暗俏艺J(rèn)為現(xiàn)在合作已經(jīng)沒(méi)有必要了�！比A軍解釋?zhuān)耙驗(yàn)楝F(xiàn)在資金我現(xiàn)在對(duì)付得起，沒(méi)什么好擔(dān)憂(yōu)的�！�
促使華軍放棄這些機(jī)會(huì)的根本原因似乎遠(yuǎn)不止以上這些。華軍直到前不久才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)他以為“訪(fǎng)問(wèn)流量肯定很高”的江蘇電信，“竟然不如我這家個(gè)人網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)流量大。”
談及華軍軟件園，華軍透露，“正在大改版，馬上就掛出來(lái)了�！蹦歉陌嬷竽�？沭陽(yáng)縣政府下面有三個(gè)公司，華軍一度考慮過(guò)是不是將華軍軟件園掛在其中的一家公司下面，開(kāi)始商業(yè)化運(yùn)作。“但也擔(dān)心公司以后做起來(lái)后可能出現(xiàn)什么糾紛�！�
至于是否會(huì)找融資自己做公司，華軍有自己的看法。“有兩三家公司找我談過(guò)投資，但網(wǎng)絡(luò)目前的形勢(shì)誰(shuí)也看不清楚，大家都在摸著石頭過(guò)河，我不想陷進(jìn)去。”風(fēng)險(xiǎn)投資公司華軍接觸的算不上多，但他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的理解近乎樸素，“我想人家既然投了，肯定是想賺錢(qián)的，但現(xiàn)在網(wǎng)站要賺錢(qián)太困難了�！�
華軍似乎想在個(gè)人網(wǎng)站與商業(yè)化運(yùn)作之間打一個(gè)小心的“擦邊球”�！案陌嫱炅酥�，打算利用做個(gè)人網(wǎng)站積累下來(lái)的一些朋友關(guān)系做一些宣傳。有一些商業(yè)化的味道，但本質(zhì)上肯定還是個(gè)人網(wǎng)站。”華軍就未來(lái)的華軍軟件園打了個(gè)比方，“就像一家個(gè)體戶(hù)，不會(huì)是一家大公司。如果成立公司，會(huì)有一些改變，包括人員上，資金上�！�
網(wǎng)絡(luò)公司的日子都不太好過(guò)，但華軍對(duì)此的理解似乎更樸素，“把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不景氣的階段堅(jiān)持過(guò)去，不就好了嗎？”因?yàn)樗麍?jiān)信，“網(wǎng)絡(luò)的第二個(gè)熱潮肯定會(huì)來(lái)的�！�
對(duì)于最后可能選擇的第二條路，華軍坦承自己至少到目前為止“對(duì)商業(yè)化運(yùn)作根本不懂，可以說(shuō)是一竅不通�！辈贿^(guò)，與“被套牢”的高春暉比起來(lái)，華軍似乎豁達(dá)多了，“我現(xiàn)在的想法還是沒(méi)有改變，憑興趣做，做到哪一步算哪一步。我比高春暉要輕松得多，他已經(jīng)不允許再失敗了，但我不一樣，大不了就把網(wǎng)站送給哪家公司拉倒�！�
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