銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)
在發(fā)展不斷提速的社會中，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責(zé)很是頭疼的，下面是小編幫大家整理的銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)1
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系。
2、跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)達成情況，提供分析意見及改進建議。
3、在公司經(jīng)營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經(jīng)理提供具體的解決方案。
4、配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系，參與公司大型公關(guān)活動的策劃、安排、組織工作。
5、協(xié)助總經(jīng)理安排各項高層會議的日程與議程，撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀(jì)要。
任職資格：
1、從事過企業(yè)管理、銷售、外貿(mào)等相關(guān)工作者優(yōu)先。
2、三年以上總經(jīng)理助理工作經(jīng)驗，有本領(lǐng)域工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、知識結(jié)構(gòu)較全面，具有豐富的管理經(jīng)驗，了解法律及財務(wù)方面的知識，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。
4、有較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力及人際交往能力以及敏銳的`洞察力，具有很強的判斷與決策能力，計劃和執(zhí)行能力。
5、良好的團隊協(xié)作精神，為人誠實可靠、品行端正。
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崗位職責(zé)：
1、協(xié)助經(jīng)理完成銷售目標(biāo)；建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護現(xiàn)有客戶資源；
2、根據(jù)經(jīng)理的要求掌握的客戶信息，完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售；
3、進行商務(wù)談判，完成出差任務(wù)，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
4、總經(jīng)理與客戶的商務(wù)溝通，負(fù)責(zé)日常行程及業(yè)務(wù)行程的協(xié)調(diào)、安排，做好訪客接待工作；
5、負(fù)責(zé)總經(jīng)理日常事務(wù)的支持；
6、總經(jīng)理臨時交辦的其他工作。
任職要求：
1、工作勤奮、踏實，能接受出差工作；
2、工作認(rèn)真細(xì)致，溝通能力強，并具有較強的'學(xué)習(xí)能力和團隊合作精神；
3、教育相關(guān)專業(yè)或有相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷的人士；其他教育相關(guān)領(lǐng)域具有強烈興趣及熱情的人士亦可。
4、有商務(wù)談判、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售及面銷等銷售經(jīng)驗優(yōu)先錄��；
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)3
�。ㄒ唬┞毼幻枋�/要求
1、嚴(yán)格帶頭遵守國家法規(guī)和公司各項規(guī)章制度；
2、根據(jù)公司人才戰(zhàn)略，組建一支有朝氣、有活動、有戰(zhàn)斗力的區(qū)域銷售團隊；
3、根據(jù)公司下達的年度銷售目標(biāo)，制定區(qū)域銷售計劃，組織銷售團隊共同完成銷售任務(wù)；
4、每月向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報營銷計劃的實施情況，市場變化，具體業(yè)務(wù)的進展；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的調(diào)研和銷售預(yù)測，銷售網(wǎng)絡(luò)的.建立，重要客戶的管理；
6、負(fù)責(zé)收集市場銷售信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析等；
7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
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1、規(guī)模企業(yè)高層管理工作經(jīng)驗，從事銷售管理三年以上實際工作經(jīng)歷；
2、熟悉媒體行業(yè)及市場狀況，了解鐵路、戶外、電視媒體現(xiàn)狀，熟悉廣告公司業(yè)務(wù)流程；
3、極強的溝通、協(xié)調(diào)、決策、應(yīng)變能力，全局意識；具有良好的合作意識，掌握戰(zhàn)略管理、商務(wù)談判、市場營銷的各種技巧；
4、有優(yōu)異的社會資源和銷售渠道背景者優(yōu)先。
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1、觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。
2、計劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對其進行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。
3、解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。
4、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。
5、拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。
6、確定價格時間表和貼現(xiàn)率。
7、與準(zhǔn)客戶商討其對設(shè)備的需要，并且給用戶提出購買設(shè)備型號的建議。
8、監(jiān)督地區(qū)的`、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。
9、指導(dǎo)文案人員對出口信件、投標(biāo)請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。
10、檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。
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崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)管理多家縣域直營汽車銷售門店，并對所管轄門店最終銷量與利潤負(fù)責(zé)
2.負(fù)責(zé)各門店銷售團隊招募，培養(yǎng)，管理，以完成銷售目標(biāo)
3.根據(jù)公司發(fā)展計劃，完成新區(qū)域縣級銷售網(wǎng)點拓展計劃，包含選址，建店，經(jīng)營等
4.建立相關(guān)門店的市場、商品供應(yīng)鏈、增值服務(wù)等業(yè)務(wù)體系
任職要求：
1.能接受長期異地下縣的工作性質(zhì)
2.擔(dān)任過4s店店總或銷售總監(jiān)，任職期間業(yè)務(wù)有過明顯提升
3.正直、進取、合作、創(chuàng)新
4.適應(yīng)較頻繁的`出差節(jié)奏
5.較強的自驅(qū)力、領(lǐng)導(dǎo)力、抗壓能力和跨部門溝通能力
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1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)、維護工作，負(fù)責(zé)對團隊銷售工程師進行指導(dǎo)和管理，有權(quán)處理區(qū)域內(nèi)市場和人員的管理工作；
2、帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷售業(yè)績目標(biāo)；
3、所負(fù)責(zé)區(qū)域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達到公司要求；
4、協(xié)助下屬進行客戶公關(guān)、談判；配合大客戶專員進行區(qū)域內(nèi)的大客戶開發(fā)工作；
5、為下屬員工制造公平競爭機會；
6、合理控制所屬人員的`利潤率、節(jié)省部門開支達到公司要求；
7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發(fā)生；
8、保持人員的穩(wěn)定與結(jié)構(gòu)的合理性和必要性，使隊伍精干而富有戰(zhàn)斗力；
9、協(xié)助銷售部開展銷售服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)；
10、服從并執(zhí)行公司的各項制度和決議，保障公司的戰(zhàn)略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行；
11、策劃并組織好所屬人員的培訓(xùn)，為公司培訓(xùn)部提供培訓(xùn)方案，協(xié)助公司作好員工的在崗培訓(xùn)，使所屬人員的專業(yè)技能能達到崗位要求，為公司和團隊儲備人才。
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崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)一系列重要產(chǎn)品的運營工作，能準(zhǔn)確識別并深刻理解用戶需求，并時刻保持敏銳的用戶感覺；
2.能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進。
3.產(chǎn)品上線后的產(chǎn)品運營相關(guān)工作
4.承擔(dān)著產(chǎn)品設(shè)計與運營的.橋梁，負(fù)責(zé)收集和整理運營團隊對產(chǎn)品的需求，組織撰寫產(chǎn)品需求文檔。
5.包裝產(chǎn)品功能，編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析，制定有效的產(chǎn)品推廣計劃。
6.負(fù)責(zé)產(chǎn)品下單、采購、生產(chǎn)、庫存等過程監(jiān)控、并與工廠進行及時對接，最終對銷售結(jié)果的監(jiān)控。'
崗位要求：
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，有1—3年酒水運營工作經(jīng)驗，了解一定的酒水行業(yè)知識者為佳
2.有一定的產(chǎn)品思維，能夠進行場景和用戶需求調(diào)研和分析
3.有較好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠主動的推動項目落地
4.責(zé)任心強，認(rèn)真細(xì)致，善于學(xué)習(xí)和思考
5.具備一定的數(shù)據(jù)分析能力'
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1、負(fù)責(zé)省級區(qū)域團隊建設(shè)、團隊培養(yǎng)、日常管理及銷售管理工作；
2、帶領(lǐng)團隊完成區(qū)域市場拓展及重點客戶覆蓋，完成區(qū)域銷售目標(biāo)；
3、制定銷售計劃和策略，完成銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)商務(wù)談判，合同簽訂、回款等事項；
4、及時收集客戶的反饋，競爭對手的市場動態(tài)，協(xié)助公司制定對應(yīng)市場策略；
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一、主要負(fù)責(zé)分管機構(gòu)的日常管理及銷售工作，參與制訂集團公司內(nèi)部的經(jīng)營方針及落實完成銷售計劃，對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
二、具體負(fù)責(zé)組織、擬定分管機構(gòu)銷售方面的發(fā)展規(guī)劃，擬定銷售管理的各種規(guī)定及其部門內(nèi)機構(gòu)人員配置和獎懲方案。
三、組織編制分管機構(gòu)的年度銷售計劃以及內(nèi)部利潤指標(biāo)和分配計劃，并落實完成。
四、做好國內(nèi)外市場行情的調(diào)研工，研究和擬定公司產(chǎn)品開發(fā)方案。
五、向總經(jīng)理提出分管機構(gòu)各職級人員的人眩
六、組織編制下面業(yè)務(wù)報告：
1、每月各業(yè)務(wù)部門合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況報告。
2、每月流動資金需求預(yù)測報告。
3、分管機構(gòu)的日常管理報告。并上報總經(jīng)理，必要時可直接上報董事長。
七、建立業(yè)務(wù)人員業(yè)績檔案，定期組織對業(yè)務(wù)人員的.業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)。
八、負(fù)責(zé)審批業(yè)務(wù)人員借款單、差旅費報銷及公出差假等事宜。
1、嚴(yán)格帶頭遵守國家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度；
2、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下展開工作，受總經(jīng)理的委托，全面負(fù)責(zé)公司營銷管理工作，并對總經(jīng)理負(fù)責(zé)；
3、參與公司重大經(jīng)營決策，組織制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營銷計劃；
4、制訂年度銷售目標(biāo)、科學(xué)分解銷售目標(biāo)、完成銷售目標(biāo)、制訂營銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置；
5、組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營銷團隊，確保全年銷售目標(biāo)的完成；
6、每月按時向總經(jīng)理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業(yè)務(wù)的進展；
7、負(fù)責(zé)組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓(xùn)；
8、負(fù)責(zé)公司整體市場規(guī)劃、市場調(diào)研與銷售預(yù)測、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)，重要客戶管理，嚴(yán)格控制銷售費用、廣告費用預(yù)算及銷售成本的控制；
9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售與財務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關(guān)工作；
10、負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款、差旅費等；
11、組織收集市場銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析；
12、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質(zhì)量與進度；定期和不定期召開各類營銷工作會議；
13、企業(yè)商業(yè)機密受國家法律保護，嚴(yán)守公司商業(yè)機密是每一位員工的職責(zé)，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責(zé)任；
14、按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。
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1、在規(guī)范范圍內(nèi)，有權(quán)簽訂銷售合同。
2、有權(quán)合理支配和控制銷售費用。
3、對所管轄人員的任免有建議權(quán)
4、有權(quán)檢查和考核銷售公司各部門的工作。
5、有權(quán)建立或取消特約店、代理店、連銷點。
6、有權(quán)對所管轄人員進行業(yè)績評價和獎懲。
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崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定公司營銷規(guī)劃，經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實施，確保公司市場地位不斷提升。
2.組織制定年度營銷目標(biāo)和計劃，經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實施，確保銷售計劃目標(biāo)達成。
3.組織制定公司營銷策劃和推廣方案，經(jīng)審批后組織實施，并進行統(tǒng)籌管理
4.組織制定公司營銷管理制度與流程，確保營銷工作規(guī)范有序運營。
5.負(fù)責(zé)售后團隊搭建，了解市場動態(tài)，協(xié)助制定和更新公司相關(guān)服務(wù)策略。
6.審核分公司各類費用支出，控制營銷成本，處理客戶投訴，確�？蛻魸M意。
7.協(xié)調(diào)溝通營銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門，確保產(chǎn)銷銜接順暢。
8.參與公司重大經(jīng)營決策的制定，為公司良性發(fā)展提供建議。
9.參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，促進公司形成系列產(chǎn)品體系。
10.監(jiān)督貨款回籠，確保資金安全。
11.組織相關(guān)行業(yè)政策搜集、銷售市場動態(tài)分析、區(qū)域銷售策略分析、市場發(fā)展趨勢分析。
12.負(fù)責(zé)分公司及各區(qū)域營銷團隊建設(shè)、績效評估、激勵機制、管理培訓(xùn)等工作，確保營銷隊伍戰(zhàn)斗力。
13.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。
任職要求：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，營銷、機械、暖通等專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，工業(yè)消費品背景知識豐富；
3、具有豐富的團隊管理經(jīng)驗、民用工業(yè)消費品全國性區(qū)域拓展經(jīng)歷和經(jīng)驗；
4、具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力，具備客戶格局總體把握能力；
5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系能力，較強的分析判斷和解決問題能力；
6、具有自我約束、自我激勵、勇于擔(dān)責(zé)并完成指標(biāo)能力，能在一定的.壓力下勝任工作；
7、誠實守信，勤奮激情，具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情；
8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及新媒體宣傳渠道建設(shè)及資質(zhì)經(jīng)歷者優(yōu)先。
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崗位職責(zé)：
領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)市場或區(qū)域公有云業(yè)務(wù)銷售工作，達成業(yè)務(wù)目標(biāo)；
負(fù)責(zé)制定并管理銷售工作計劃及人員安排；
負(fù)責(zé)銷售團隊的搭建及日常管理；
負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域的市場機會及競爭態(tài)勢分析、參與策略制定，主導(dǎo)策略實施。
崗位要求：
在某一個或幾個領(lǐng)域耕耘多年，具有成熟的、持續(xù)的客戶關(guān)系資源優(yōu)勢；
具有成熟的'銷售管理技巧、團隊和個體鼓動能力；
透徹了解技術(shù)升級大背景下，企業(yè)客戶ceo/cio/cto的核心訴求；
熟悉公有云市場格局，深入了解公有云產(chǎn)品特點；
價值導(dǎo)向銷售，具備根據(jù)企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的經(jīng)驗和能力；
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、參與所在事業(yè)部的計劃及目標(biāo)
2、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部的指標(biāo)分解和統(tǒng)籌推進
3、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部產(chǎn)品方案制定、業(yè)務(wù)落地推廣
4、負(fù)責(zé)具體項目的.實施進度跟進和問題收集反饋
5、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部具體項目的立項、回款、結(jié)項等工作
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