業(yè)務代表崗位職責32篇[合集]

　　在生活中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編為大家收集的業(yè)務代表崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

業(yè)務代表崗位職責1

　　職責:

　　1、對所轄區(qū)域內(nèi)項目進行覆蓋，選擇目標市場。

　　2、針對目標市場進行市場分析，制定實施方案，推進產(chǎn)品應用。

　　3、拜訪目標施工單位，促成經(jīng)銷合作。

　　4、管理所轄區(qū)域內(nèi)項目、經(jīng)銷商與公司客情關系。

　　5、完成公司或上級下達的工作任務。

　　任職資格:

　　1、中專以上學歷, 90后有激情、有干勁;

　　2、一年以上銷售經(jīng)驗，可考慮應屆畢業(yè)生;

　　3、有建材銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有快消品經(jīng)驗亦可;

　　4、對銷售感興趣，勤奮、有激情、能吃苦耐勞者均可。

　　5、有私家駕車，熟練駕駛;

業(yè)務代表崗位職責2

　　一、業(yè)務代表工作職責

　　1、服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。

　　2、在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的.指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天)，協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標。

　　3、定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執(zhí)行銷售政策和促銷政策。

　　4、搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經(jīng)理。

　　5、進行日工作總結(jié)，制定日工作計劃，定時向區(qū)域經(jīng)理匯報，接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導。

　　6、關注經(jīng)銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

　　7、定期了解經(jīng)銷商庫存實際數(shù)量，協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨。

　　8、協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，嚴禁竄貨。

　　9、遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。

　　二、每日、每旬、每月的工作日程安排

　　1、每天登記經(jīng)銷商的庫存與銷售報表1次，并每5天向公司匯報一次。

　　2、與重點終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯(lián)系業(yè)務，督促經(jīng)銷商送貨(做到每3天聯(lián)系1次，并做好電話記錄)。

　　3、走訪所有重點終端客戶，并填報走訪記錄，每月不得少于1次，并將發(fā)現(xiàn)問題上報區(qū)域經(jīng)理。

　　4、走訪次重點終端客戶，了解市場情況，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填報市場調(diào)查記錄，上報區(qū)域經(jīng)理。

　　5、每旬與經(jīng)銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位情況，制定發(fā)貨計劃，上報公司銷售內(nèi)勤，并抄報區(qū)域經(jīng)理。

　　6、每月編寫當月工作總結(jié)及市場情況以及銷售計劃匯總報告，上報區(qū)域經(jīng)理。

　　7、及時處理質(zhì)量問題，分管區(qū)域市場質(zhì)量投訴必須在8小時內(nèi)進行處理，并以書面形式上報公司銷售內(nèi)勤。

業(yè)務代表崗位職責3

　　1、遵守市場部相關制度，分析市場，根據(jù)公司總體營銷戰(zhàn)略，制定客戶開發(fā)計劃并落實執(zhí)行。

　　2、負責片區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的銷售工作，拓展新客戶新業(yè)務，完成公司銷售任務。

　　3、提前制定好每日/周/月的計劃草稿一份。

　　4、對市場開發(fā)及客戶回款負責，建立良好的客戶關系，傳播公司品牌及產(chǎn)品知識，拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率。

　　5、及時處理好客戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽;團隊協(xié)作經(jīng)驗共享，協(xié)助業(yè)務助理做好市場/客戶的`信息收集工作。

　　6、利用各種有效資源落實市場/客戶開發(fā)計劃，制定針對性開發(fā)方案。

　　7、積極參與市場調(diào)研活動，并對市場進行分析，提出相關建設性意見，主動傳播公司品牌及產(chǎn)品知識。

　　8、積極參與市場部內(nèi)外各種問題的討論，和同事共享市場開發(fā)的經(jīng)驗和教訓，合作解決各種疑難問題。

　　9、協(xié)助業(yè)務助理作好市場部內(nèi)的信息收集和檔案管理工作。

業(yè)務代表崗位職責4

　　1：依據(jù)公司下達的銷售、匯款任務，制定本人的年銷售、匯款計劃，月銷售、匯款計劃，周銷售、匯款計劃，新客戶開發(fā)計劃，月客戶拜訪計劃；

　　2：全面掌握公司產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格，熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說明。有能力制作各種標書，報價，設備選型等工作；

　　3:以錢和的態(tài)度和客戶接觸并注意服裝儀容的整潔；

　　4：廣泛收集市場信息，不斷挖掘潛在客戶；

　　5：定期拜訪現(xiàn)有客戶，并匯集下列資料；

　　·產(chǎn)品品質(zhì)的反映；

　　·價格的反映；

　　·產(chǎn)品及配件的使用量；

　　·客戶對競爭對手產(chǎn)品的反映及競爭對手銷售狀況； ·有關同行業(yè)動態(tài)；

　　·新產(chǎn)品調(diào)查；

　　·客戶的信用狀況。

　　6：及時處理客戶反饋的各種情況、并及時通報公司；

　　7：按合同規(guī)定及時回收貨款：

　　·收到客戶貨款應當日繳回公司；

　　·不得以任何理由挪用貨款；

　　·不得以其他支票抵繳收回的.現(xiàn)金；

　　8：督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運；

　　9：客戶退貨的處理；

　　10：建立客戶檔案，整理各項銷售資料。

　　11：根據(jù)客戶檔案，整理各項銷售資料；

　　12：銷售人員每天必須做好工作日志，反映出一天的工作內(nèi)容及情況，按要求填寫《客戶拜訪表》應于次日外出工作前呈交主管。無理由未填者每人20元罰款；

　　13：嚴格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價格，不得任意變更售價。

業(yè)務代表崗位職責5

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售，無需自己開發(fā)客戶，客戶資源公司提供;

　　2、通過電話、微信、QQ與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;

　　3、跟進已有客戶資源，挖掘客戶需求，為企業(yè)提供專業(yè)解決方案;

　　4、做好客戶關系維護和用戶管理，解決客戶疑問，促成銷售;

　　工作要求：

　　1、大專及以上學歷，優(yōu)秀者可降低學歷要求;

　　2、熱愛銷售工作，從事銷售工作意愿強;

　　3、普通話標準，善于與人溝通交流。

業(yè)務代表崗位職責6

　　職責：

　　1、負責開發(fā)新市場和配合或管理團隊，津京冀城市及周邊區(qū)縣市場的運作;

　　2、負責對公司新上市產(chǎn)品的宣傳、測試和推廣;完成公司的月度、季度銷售目標;

　　3、為部門工作提供建設性的建議，協(xié)助直屬上級做好崗位工作及銷售團隊管理工作;

　　4、客戶的'跟進及售后，管理維護客戶關系，制定施行與客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　5、“云商”“APP”平臺的推廣及運作，銷售更加便捷.

　　任職條件：

　　1、熱愛銷售，能吃苦耐勞，具有強烈的學習意愿，有團隊合作和發(fā)展意識;

　　2、不滿足現(xiàn)狀，想挑戰(zhàn)高薪，通過努力實現(xiàn)自我價值;

業(yè)務代表崗位職責7

　　工作執(zhí)掌：

　　1、達成客戶銷售目標及各項工作指標（KPI）；

　　2、維護直營商場、封閉通路鋪貨率、陳列，并建立生動化銷售；

　　3、重要客戶的合約協(xié)商與貨款跟催，并按時完成規(guī)定之報表資料；

　　4、實施客戶促銷活動，輔導檢核理貨員工作等。

　　職位要求：

　　1、20-30歲，全日制統(tǒng)招�？疲ê�）以上學歷；

　　2、具有較強的`應變能力、商務談判技巧和抗壓能力；

　　3、有快速消費品KA銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　4、能熟練操作電腦編輯各類行政報表；

　　5、立志在快消品行業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀銷售人員。

業(yè)務代表崗位職責8

　　職責：

　　1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

　　2、負責所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及新客戶前期進場談判工作;

　　3、負責所轄區(qū)域內(nèi)賣場的'出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護;

　　4、負責所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設定，產(chǎn)品零售價、標價的制訂，整體價格體系的維護;

　　5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

　　6、負責預算、確認渠道客戶的各項費用，及時對賬、催款;

　　7、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃，并制訂出相應策略。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷或經(jīng)濟、管理類相關專業(yè)優(yōu)先;

　　2、具有1年以上消品行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、吃苦耐勞，有較強的工作責任心和團隊協(xié)作精神;

　　4、Office辦公軟件運用熟練

　　5、能力優(yōu)秀者可適當放寬要求。

業(yè)務代表崗位職責9

　　職責：

　　1.負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售工作，與商戶談判并達成合作;獨立完成銷售指標，并能主動獨立解決工作中遇到的疑難;

　　2.開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　3.了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;

　　4.維護及增進已有客戶關系，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　5.負責收集市場和行業(yè)信息，加深了解，收取應收帳款;

　　6.充分挖掘自身工作潛力，收集一線營銷信息.用戶意見.當?shù)厥袌鲂畔?競爭對手信息等，對公司提出參考意見，并樹立企業(yè)形象。

　　7.完成上級規(guī)定的'其他工作。

　　任職資格：

　　1.認真負責，吃苦耐勞，對工作有激情，有上進心，熱愛銷售工作，有強烈的成功欲望和企圖心;

　　2.一年以上銷售經(jīng)驗，行業(yè)不限，其中有面對面銷售.電商行業(yè)銷售.互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售.廣告從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，優(yōu)秀的應屆生可以擇優(yōu)錄取;

　　3.精力充沛，具備在較強壓力下出色完成任務的能力。

　　4.具備較強的人際溝通能力，及邏輯思維能力;

　　5.形象較好，具備較強的親和力;

　　6.熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有相應互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

業(yè)務代表崗位職責10

　　職責：

　　1、負責渠道開發(fā)及終端店鋪維護工作(補貨、陳列、店員溝通);

　　2、完成終端店鋪的業(yè)績指標;

　　3、負責產(chǎn)品進場及鋪貨管理;

　　4、負責營業(yè)員產(chǎn)品知識培訓;

　　5、負責店鋪巡檢及營銷活動執(zhí)行工作。

　　任職資格：

　　1、中專以上學歷，醫(yī)藥學及市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

　　2、2年以上OTC銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)藥保健品市場行情;

　　3、能獨立操作市場渠道拓展，終端進場及鋪貨管理;

　　4、具備一定的.市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、具有活動策劃及活動執(zhí)行能力，需要適應短期出差，只接受全職

業(yè)務代表崗位職責11

　　職責：

　　1、公司提供客戶資源、無需自己開發(fā)客戶;通過顧問形式拜訪客戶，給客戶提供售前、售中、售后服務并進行后期的不斷跟進、維護關系;

　　2、通過電話、微信、QQ等對指定區(qū)域進行市場開發(fā)，售前：以拜訪形式，顧問式解決和引導客戶成交需求售中、售后：以電話、電聊(QQ、微信)持續(xù)跟進維護客戶，促成多次成交(售后維保持續(xù)來單)

　　3、制定自己的銷售計劃，完成銷售指標;

　　4、協(xié)助銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;

　　5、熟悉掌握銷售相關知識及銷售話術，為客戶提供針對性服務;

　　6、對客戶所提問題的`解答要禮貌、熱情、迅速并做到平等待客、耐心細致、給予正面解答。

　　任職資格：

　　1、年齡22歲以上，高中以上學歷，性別不限;

　　2、性格開朗、普通話流利、責任心強、形象氣質(zhì)佳、親和力強;

　　3、熟悉銷售技巧，具有較好的語言表達能力和溝通能力;

　　4、具有優(yōu)秀的團隊合作精神，吃苦耐勞，敢于迎接挑戰(zhàn)，心理素質(zhì)優(yōu)秀。

　　5、一年以上的銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

業(yè)務代表崗位職責12

　　職責：

　　1.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身推銷業(yè)務水平;

　　2.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

　　3.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行;

　　4.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題，幫助或聯(lián)系有關部門或單位妥善解決;

　　5.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告。

　　6.負責收集相關客戶的資料和意見，做好市場分析。

　　任職要求：

　　1.具有1年及以上大米或糧油等銷售經(jīng)驗，有駕照適應出差;

　　2.有一定的文字表達能力;

　　3.性格外向、表達能力強，具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力及人際交往能力，良好的團隊合作精神;

　　4.具備一定的`市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5.有責任心，具備良好的職業(yè)操守，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，能承受較大的工作壓力。

業(yè)務代表崗位職責13

　　1.遵守公司一切管理規(guī)章制度，通知，通告，辦法和工作程序。

　　2.維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交往中保持誠實可靠，不亢不卑的態(tài)度。

　　3.義務實誠信的工作態(tài)度從事本職工作，認真及時完成公司領導和銷售部經(jīng)理(主管)下達的任務和計劃。

　　4.根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)整體工作安排和銷售計劃，科學，合理制定每月，每周，每日工作和銷售計劃，努力實現(xiàn)和超越預定目標，并及時做好相應工作總結(jié)，以便改善下一階段工作。

　　5.嚴格按照銷售部經(jīng)理(主管)制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關系，在工作中不斷提高自身業(yè)務水平和談判技巧。

　　6.根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)要求積極開拓新市場，縮小產(chǎn)品覆蓋的盲區(qū)，不斷完善產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡。

　　7.在銷售部和經(jīng)理(主管)規(guī)定的時間內(nèi)，將產(chǎn)品銷入所轄區(qū)域各級市場，各種渠道，并深度分銷。

　　8.密切關注所轄區(qū)域客戶的經(jīng)營狀況和資訊情況，并及時采取有效的防范措施，最大限度地降低公司經(jīng)營風險和供應商風險。

　　9.做好所轄區(qū)各級市場的維護工作，按照上級要求做好產(chǎn)品陳列工作，并根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發(fā)貨數(shù)量。

　　10.明確所轄區(qū)域商場對賬，結(jié)款流程和賬期，并將變更情況及時反饋給供應商，準時對賬，結(jié)款，做到準確無誤，避免供應商出現(xiàn)少款現(xiàn)象。

　　11.與客戶簽訂合同時要謹慎，不要因出現(xiàn)文字上的`漏洞而造成不必要的合同損失。

　　12.在與客戶洽談業(yè)務時，應嚴格遵循公司價格政策，不得自作主張超越公司制定的標準，以免出現(xiàn)市場價格混亂和沖貨現(xiàn)象。

　　13.根據(jù)市場情況向經(jīng)理(主管)提出促銷申請和方案，在得到批準后，認真做好促銷的執(zhí)行和管理工作，以免造成公司營銷資源的浪費。不折不扣的完成公司和區(qū)域促銷計劃，并把效果反饋給上司。

　　14.嚴格執(zhí)行《營銷部財務管理規(guī)定》，做好營銷費用的使用和管理，嚴禁弄虛作假。

　　15.按財務規(guī)定和合同要求收集，保管營銷費用原始票據(jù)，航天等資料，并準時上交做好營銷費用的核銷工作，嚴禁私自到經(jīng)銷商處借款。

　　16.不得泄露和出賣公司業(yè)務機密。

　　17.業(yè)務代表工作向本區(qū)域經(jīng)理(主管)負責。

業(yè)務代表崗位職責14

　　職責：

　　1、尋找潛在合作伙伴。

　　2、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

　　3、負責充電樁項目產(chǎn)品的銷售。

　　4、開拓建立地區(qū)市場的充電樁項目代理渠道。

　　5、管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。

　　6、參加行業(yè)展會，參與充電樁項目產(chǎn)品的投標工作。

　　7、地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋。

　　任職要求

　　1、具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

　　2、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力;

　　3、較強的商務談判和獨立的`市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　4、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

　　5、熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

業(yè)務代表崗位職責15

　　1.定期了解經(jīng)銷商庫存實際數(shù)量，協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨。

　　2.在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天)，協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標。

　　3.定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執(zhí)行銷售政策和促銷政策。

　　4.搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經(jīng)理。

　　5.進行日工作總結(jié)，制定日工作計劃，定時向區(qū)域經(jīng)理匯報，接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導。

　　6.關注經(jīng)銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

　　7.服從上級領導，及時完成下達的`銷售任務及工作指標。

　　8.協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，嚴禁竄貨。

　　9.遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。

業(yè)務代表崗位職責16

　　一、崗位職責

　　1、訪銷終端，建立客戶檔案。記錄訪銷客戶信息，包括：地址、負責人姓名、聯(lián)系電話、規(guī)模、銷售產(chǎn)品、供貨商等。通過不斷完善，繪制出終端地圖。

　　2、建設產(chǎn)品陳列生動化。察看商品陳列架，檢查產(chǎn)品系列是否齊全，抓住機會向店主推薦公司產(chǎn)品；整理貨架，保持貨架的充滿度，陳列位置醒目，集中擺放，所有產(chǎn)品正面向外。更換過期的廣告，張貼新廣告。

　　3、檢查終端庫存，估算出上次拜訪以來的實際銷售量，對照現(xiàn)有實際庫存，擬定每種產(chǎn)品的建議訂貨數(shù)量。終端訂單報給經(jīng)銷商，并跟進經(jīng)銷商送貨，包括：確定進貨種類和數(shù)量、確定送貨的時間、貨款回收情況等。

　　4、收集和反饋競品及終端動態(tài)，掌握競品的價格、銷售情況、促銷政策、生動化、新品推廣、客戶反映等，調(diào)查公司產(chǎn)品的銷售情況、顧客反映、有無亂價，竄貨現(xiàn)象等。

　　5、執(zhí)行和落實各項促銷活動，向客戶解釋正在執(zhí)行的銷售方案、促銷政策、活動截止日期，告訴客戶公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和雙方眼下的利益及潛在的利益。

　　6、維護終端老板、采購經(jīng)理、服務員、保管等相關人員的客情關系，協(xié)調(diào)終端與經(jīng)銷商的關系。

　　7、規(guī)劃訪銷路線，實行循環(huán)訪銷，終端訪銷間隔期7—10天。在訪銷老客戶的同時，每天必須安排2個小時開發(fā)新客戶。

　　8、協(xié)助業(yè)務經(jīng)理做好售后工作，例如：處理質(zhì)量事故，調(diào)查違規(guī)行為等。

　　二、工作制度

　　1、業(yè)務代表的工作性質(zhì)是協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)和維護市場，屬于經(jīng)銷商的專職訪銷人員，與經(jīng)銷商確立勞動關系。公司與經(jīng)銷商協(xié)商確定：專職服務煙臺古釀品牌的業(yè)務代表基本工資執(zhí)行A標準，主要服務煙臺古釀品牌并兼職訪銷其他品牌的業(yè)務代表基本工資執(zhí)行B標準，提成按訪銷訂貨單考核。

　　2、業(yè)務代表每天8:30之前到經(jīng)銷商處報到，提報前一天終端訂貨單。每周向業(yè)務經(jīng)理匯報一次市場情況并提交訪銷終端明細表。

　　3、業(yè)務代表因有急事或其他重要原因，向業(yè)務經(jīng)理和經(jīng)銷商請假，在得到業(yè)務經(jīng)理和經(jīng)銷商的.許可后，方可離開工作崗位。

　　4、業(yè)務代表必須隨時接聽業(yè)務經(jīng)理和公司的電話。

　　5、業(yè)務代表必須認真完成業(yè)務經(jīng)理布置的訪銷、調(diào)研、鋪貨、售后等工作。

　　6、業(yè)務代表必須保管好自己的促銷禮品和POP宣傳品，不得隨意挪用促銷禮品做私人用途。

　　三、紀律與違紀處理

　　1、離職：提前1個月告知業(yè)務經(jīng)理，歸還公司及經(jīng)銷商財物。經(jīng)業(yè)務經(jīng)理準許后，通知經(jīng)銷商辦理離職手續(xù)并結(jié)算未發(fā)工資。

　　2、遲到早退：經(jīng)銷考核遲到早退者，第一次給予口頭警告，第二次扣罰50元，第三次，扣除月工資的50％并開除。

　　3、曠工：經(jīng)查實未請假不到崗者，每天扣罰100元，當月曠工累計3天以上扣除全部工資并開除。

　　4、報表：未及時上交報表一次扣罰50元，未完整填寫報表一次扣罰50元。

　　5、違紀：違反公司貨經(jīng)銷商管理規(guī)定造成的損失者，承擔全部責任。任何觸犯國家法律的行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除全部工資并開除。

業(yè)務代表崗位職責17

　　工作內(nèi)容：

　　1、根據(jù)公司提供的.資源做好工程信息的收集、整理、報備、跟蹤及反饋；

　　2、拜訪相應工程項目相關負責人，維護良好的合作關系，為公司擴展客戶渠道，尋求合作機會

　　3、協(xié)助工程部、售后部做好在施工過程及售后服務中的客戶關系維護；

　　4、根據(jù)計劃完成部門銷售任務；

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷及工程類相關專業(yè)者優(yōu)先；

　　2、一年以上工程項目跟蹤銷售經(jīng)驗，可接收優(yōu)秀應屆畢業(yè)生；

　　3、人品正直，溝通、談判能力強，勇于挑戰(zhàn)，吃苦耐勞；

　　4、此崗位一經(jīng)錄用薪資待遇從優(yōu)：底薪+大項目高額提成點+駐外津貼+出差食宿補貼+項目完成獎金，具體細節(jié)面議。

業(yè)務代表崗位職責18

　　職責：

　　1、負責按月完成銷售目標;

　　2、制定新老客戶拜訪計劃，維護客戶關系;

　　3、了解并掌握客戶信息，提供及時、周到、全面的售后服務;

　　4、協(xié)助品保處理客戶投訴;

　　5、跟催賬款，保證賬款及時回收;

　　6、完成直屬領導交辦事項;

　　7、培訓期間為固定薪于電話聯(lián)系或安排面談時，再行說明：

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，男女不限，專業(yè)不限;

　　2、熟練操作辦公軟件，良好的`溝通及語言表達能力;

　　3、有車或半年內(nèi)有買車計劃的(不滿足者勿擾)。

業(yè)務代表崗位職責19

　　在建化工裝置項目的跟蹤落實，與客戶溝通協(xié)調(diào)合同的執(zhí)行

　　1、高中及以上學歷。

　　2、擁有良好的溝通能力和執(zhí)行力。

　　3、擁有良好的團隊精神和職業(yè)操守。

　　4、擁有良好的.學習能力以及積極進取的思想。

　　5、擁有積極樂觀的性格，陽光向上，富有激情。

　　6、能承受較大的工作壓力。

業(yè)務代表崗位職責20

　　職責：

　　1、負責市場調(diào)研和需求分析;

　　2、負責年度銷售的規(guī)劃，目標的制定及分解;

　　3、負責銷售渠道開發(fā)和客戶的管理;

　　4、大客戶開發(fā)及維護

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，專業(yè)不限，對化學知識有基礎了解;

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有市場開拓經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的`人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

　　5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。

業(yè)務代表崗位職責21

　　崗位職責：

　　1、按照公司要求，進行客戶拜訪及市場執(zhí)行；

　　2、零售點的商品陳列、POP粘貼、政策傳達、新品鋪貨；

　　3、開發(fā)新客戶完成銷量目標；

　　4、及時反映客戶及市場信息，維護客戶資料。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷；

　　2、熱愛銷售工作，吃苦耐勞，責任心強，具有團隊協(xié)作精神，能承受一定的'工作壓力；

　　3、有固定的交通工具;

　　4、有快速消費品行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　5、22-35歲之間優(yōu)先。

業(yè)務代表崗位職責22

　　崗位職責：

　　(一)定期進行客戶拜訪,了解客戶的庫存水平并簽訂訂單,督促其完成月度銷售任務量;

　　(二)維護與經(jīng)銷商、分銷商及終端客戶的良好客情關系;

　　(三)收集相關市場信息,關注競爭對手狀況并及時匯報;

　　(四)開拓新客戶,不斷努力提高市場占有率;

　　(五)配合公司促銷及其它推廣活動的執(zhí)行;

　　(六)及時準確上報各類報告、報表;

　　(七)收集、整理、完善區(qū)域內(nèi)分銷商及終端客戶資料并及時上報;

　　(八)定期進行工作匯報。

　　任職要求：

　　(一) 35歲以下,大專以上學歷;

　　(二)有一定的溝通協(xié)調(diào)能力;對市場的'觀察力和應變能力,能夠發(fā)現(xiàn)問題、解決問題;

　　(三)一年以上快速消費品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,了解傳統(tǒng)通路的運作流程,了解本地快速消費品市場;

　　(四)能夠快速融入團隊,認同企業(yè)文化;

　　(五)有志于在快消品行業(yè)長期發(fā)展。

業(yè)務代表崗位職責23

　　職責：

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶;

　　2、通過電話網(wǎng)絡與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;

　　3、維護老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的潛力;

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　5、積極主動，團隊協(xié)作。

　　任職資格：

　　1、有銷售經(jīng)驗有電話銷售或互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗優(yōu)先考濾。

　　2、形象氣質(zhì)佳，口齒清晰，普通話流利;有良好的心態(tài)和服務意識，耐心解決客戶提出的問題;有良好的溝通表達能力，具備較強的學習能力。

　　3、具備銷售意識，能承受工作壓力，能有效合理安排時間并保證完成公司、部門制定的`銷售任務。

　　4、有積極的工作態(tài)度，性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力;完成上級交辦的工作。

業(yè)務代表崗位職責24

　　職責：

　　1、完成公司下達的銷量目標、訂單數(shù)、客戶數(shù)、市場拓展目標和必備SKU數(shù);

　　2、嚴格按照公司的要求執(zhí)行公司在終端開展的市場活動，及時反饋相關信息;

　　3、根據(jù)公司劃定的區(qū)域，合理規(guī)劃線路、安排好拜訪頻次以及拜訪時間，嚴格按照既定的走訪路線、拜訪頻次對客戶進行拜訪;

　　4、整理上報各類表單，每天清晰記錄客戶拜訪卡，訂貨單，實時發(fā)送手機訂單，并真實完整地記錄工作內(nèi)容;

　　5、每天下班前將經(jīng)/分銷商的'訂單數(shù)、訂單金額確認書帶回辦事處交由主任/經(jīng)理簽字，并認真核對手機訂單與手工訂貨單、訂單明細發(fā)送準確性;

　　6、開發(fā)新客戶，提高產(chǎn)品市場覆蓋率和產(chǎn)品各品項的活躍客戶數(shù)，提升高等級客戶數(shù);

　　7、認真做好售點產(chǎn)品生動化工作，做好產(chǎn)品的宣傳，張貼POP。

　　崗位要求：

　　1、高中/中專及以上學歷，一年以上快速消費品行業(yè)銷售經(jīng)驗;

　　2、知識和工作能力要求：

　　1)熟悉營銷知識和當?shù)亟K端市場。

　　2)有良好的溝通協(xié)調(diào)及駕御客戶的能力，一定的語言表達能力。

　　3)品貌端正、誠實，工作態(tài)度認真，有吃苦耐勞的精神。

　　4)管理時間的能力強，善于學習，樂于接受指導。

業(yè)務代表崗位職責25

　　職責：

　　1.關注和及時搜集整理市場信息，包括競爭對手動作、產(chǎn)品宣傳活動和市場動向;

　　2.根據(jù)市場動態(tài)制定銷售方案，包括銷售方式以及宣傳計劃等，開展銷售工作，完成銷售任務;

　　3.負責及時收回銷售貨款，進行銷售貨款的催收;

　　4.負責維系客戶關系，參與與供應商的'談判;

　　5.負責進行客戶信息的收集，建立客戶檔案。

　　任職要求：

　　1.以能力識俊杰，男女不限，20-35歲;

　　2.不限學歷、不限工作經(jīng)驗，一對一專門培養(yǎng)

　　3.具備較強的溝通能力，具有良好的團隊協(xié)作精神

　　4.學習能力強，有挑戰(zhàn)精神，堅持、有耐力、能吃苦，愿意為實現(xiàn)目標而堅持奮斗

業(yè)務代表崗位職責26

　　1、協(xié)助上級開展工作，負責所轄區(qū)域門店陳列維護、訂單、庫存管理；

　　2、嚴格執(zhí)行公司各項促銷活動；

　　3、定期拜訪客戶，與經(jīng)銷商團隊、重點客戶保持良好溝通；

　　4、確保重點客戶及門店貨源充足，貨齡良好，嚴格控制產(chǎn)品價格體系；

　　5、收集競爭對手信息，并及時反饋；

　　6、完成部門經(jīng)理交待的其它工作。

業(yè)務代表崗位職責27

　　職責：

　　1、按公司制定的銷售計劃完成個人銷售指標。

　　2、負責在指定的領域和區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動。

　　3、最大程度地實現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高。

　　4、負責行業(yè)用戶的維護及開拓和發(fā)展。

　　任職資格：

　　1、年齡35歲以下，醫(yī)學系、醫(yī)療器械、電子工程、生物醫(yī)學工程等相關專業(yè)，大專以上學歷。

　　2、有一定的組織、協(xié)調(diào)能力，有強烈的`進取心，英文良好。

　　3、具較強的溝通及協(xié)調(diào)能力。

　　4、無醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗亦可。

業(yè)務代表崗位職責28

　　職責：

　　1、負責面向國內(nèi)客戶群體業(yè)務開拓和銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售目標和計劃;

　　2、熟悉印刷包裝行業(yè)，有客戶資源或相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、具備良好的溝通能力及團隊協(xié)作精神;

　　4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格和市場定位，獨立處理詢價、報價、簽樣、打樣、合同條款協(xié)商及合同簽訂，大貨跟進等事宜;

　　5、維護和開拓新的客戶，自主開發(fā)及拓展終端客戶。

　　任職要求：

　　1、擁有銷售或客戶服務崗位從業(yè)經(jīng)驗，熟悉包裝類產(chǎn)品知識，了解印刷包裝類產(chǎn)品的.工藝制作流程;

　　2、具有良好的語言表達、分析判斷、溝通能力，良好的執(zhí)行力，獨立解決問題的能力，較好的團隊合作的能力。

　　3、有客戶基礎和資源的優(yōu)先考慮錄用，能吃苦耐勞，有較強的工作責任心和團隊協(xié)作精神。

業(yè)務代表崗位職責29

　　1、服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。

　　2、在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天)，協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標。

　　3、定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執(zhí)行銷售政策和促銷政策。

　　4、搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經(jīng)理。

　　5、進行日工作總結(jié)，制定日工作計劃，定時向區(qū)域經(jīng)理匯報，接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的`工作指導。

　　6、關注經(jīng)銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

　　7、定期了解經(jīng)銷商庫存實際數(shù)量，協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨。

　　8、協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，嚴禁竄貨。

　　9、遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。

業(yè)務代表崗位職責30

　　職責：

　　1、終端拜訪，完成所轄區(qū)域的鋪貨、陳列及客情維護;

　　2、負責客戶定單的下達和追蹤落實、市場信息的收集和反饋;

　　3、負責本區(qū)域市場的生動化展示與促銷活動的執(zhí)行和監(jiān)控;

　　4、負責本區(qū)域市場的`庫存管理。

　　任職要求：

　　1、工作態(tài)度積極向上，抗壓能力強，工作勤奮，有較強的溝通能力;

　　2、對銷售工作具有濃厚興趣，并愿意長期從事銷售工作;

　　3、具有較強的敬業(yè)精神以及團隊合作精神;

　　4、身體建康，有激情，能吃苦耐勞;

　　5、具有快速消費品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，市場營銷及相關專業(yè)優(yōu)先。

業(yè)務代表崗位職責31

　　職責：

　　1.負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶;

　　2.主動通過電話、網(wǎng)絡等各種渠道搜集客戶信息，與客戶聯(lián)系，建立客戶檔案，積累客戶資源;

　　2.通過公司提供的客戶資源以網(wǎng)絡或電話方式開發(fā)、拜訪面談、維護客戶，為客戶提供合適的資質(zhì)產(chǎn)品;

　　3.維護老客戶的業(yè)務，跟進業(yè)務進度，主動挖掘客戶的潛力，做好客戶的持續(xù)性開發(fā);

　　4.憑借專業(yè)服務，提升客戶滿意度，推動客戶成交。定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　5.執(zhí)行公司各項服務政策，同時積極反饋客戶和市場面動態(tài);

　　6.完成經(jīng)理交辦的其他任務

　　任職資格：

　　1.男女不限，中專及以上學歷;

　　2.1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先，業(yè)績突出者優(yōu)先，有建筑施工企業(yè)資源、建筑資質(zhì)業(yè)務經(jīng)驗和人才獵聘優(yōu)先考慮優(yōu)先錄用;

　　3.會word、excel等辦公軟件的基本操作;

　　4反應敏捷、表達能力強，具有較強的'溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　5.具備一定市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　6.有責任心，能承受較大的工作壓力;

業(yè)務代表崗位職責32

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品在所在地區(qū)的終端銷售、客戶維護、商超維護等

　　2、完成領導下達的'銷量目標及相關考核指標。

　　3、按規(guī)定要求及頻率拜訪客戶，做生動化。

　　4、開發(fā)新客戶，按時回收貨款。

　　5、不斷地尋找本線路的機會點，促進銷量的增長。

　　6、正確處理顧客提出的異議及各種應急問題。

　　條件要求：

　　1、勤勞、責任心強。

　　2、具有良好的溝通管理及協(xié)調(diào)能力。

　　3、愿意從事戶外工作。

　　4、具有一定的忍耐力及承受能力，能接受挑戰(zhàn)。

　　5、高中(中專)以上學歷

　　6、年齡35歲以下

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