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會(huì)展行業(yè)求職指南及發(fā)展前景
前言： 會(huì)展行業(yè)是新興發(fā)展的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，既然新興，所以我不確定是不是所有人對(duì)會(huì)展這個(gè)概念已經(jīng)清楚。首先，會(huì)展不是會(huì)務(wù)，對(duì)于兩者具體有什么區(qū)別，清楚的人一定會(huì)說，區(qū)別很大，想想世博會(huì)和普通的公司例會(huì)的區(qū)別。這種說法當(dāng)然是有道理的，但是其實(shí)，會(huì)展和會(huì)務(wù)有個(gè)共同的本質(zhì)的東西，那就是目的都是把會(huì)開起來。要開一個(gè)會(huì)，無非就是先定一個(gè)會(huì)議的主題，擬好會(huì)議整個(gè)過程的策劃方案，邀請(qǐng)與會(huì)人員，設(shè)計(jì)和布置會(huì)場(chǎng)，另外開會(huì)時(shí)執(zhí)行活動(dòng)計(jì)劃，提供好會(huì)議過程中的各項(xiàng)服務(wù)。這樣的描述，已經(jīng)勾勒出了會(huì)展行業(yè)運(yùn)行的一個(gè)狀況。不過這還不夠，對(duì)于求職的大學(xué)生來說，還有更多的東西需要了解和準(zhǔn)備，本文介紹了會(huì)展行業(yè)的現(xiàn)狀和前景，以及其相關(guān)的崗位和對(duì)大學(xué)生的需求，愿讀者諸君能夠從中獲取些實(shí)用的信息。
一、會(huì)展行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展如何
百度一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，會(huì)展的定義 是“會(huì)議、展覽、大型活動(dòng)等集體性活動(dòng)的簡(jiǎn)稱，其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會(huì)活動(dòng)，其概念的外延包括各種類型的博覽會(huì)、展覽展銷活動(dòng)、大型會(huì)議、體育競(jìng)技運(yùn)動(dòng)、文化活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)等。”這個(gè)定義告訴我們，其實(shí)會(huì)展無處不在，世博會(huì)、奧運(yùn)會(huì)、春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)、潑水節(jié)、人民代表大會(huì)等，都可以稱之為會(huì)展，這也是為什么有的學(xué)者認(rèn)為會(huì)展的起源可以歸于遠(yuǎn)古時(shí)代人們的宗教祭祀活動(dòng)，因?yàn)檫@開啟了群眾的集會(huì)活動(dòng)的先河。
但是我們?nèi)绻驹谝粋�(gè)商業(yè)的角度上來說，即是說我們要探討的行業(yè)和職業(yè)的角度上來說，會(huì)展的含義就沒有那么的寬泛，會(huì)展成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并不是所有在進(jìn)行群體性集會(huì)活動(dòng)的地方都需要會(huì)展人才，比如某島局勢(shì)緊張，群眾情緒激動(dòng)想上街走走，這時(shí)候會(huì)展公司就成不了組織者，法律和有關(guān)部門才是組織者和管理者。所以，需要會(huì)展行業(yè)人才的地方才屬于我們的會(huì)展范圍，我們把會(huì)展的定義從“會(huì)”上移開，回到會(huì)展行業(yè)身上，逐漸形成的會(huì)展行業(yè)現(xiàn)在是什么樣的狀況使我們關(guān)心的焦點(diǎn)。下面我們從幾個(gè)點(diǎn)來談?wù)勥@一個(gè)問題：
1. 經(jīng)濟(jì)總量和經(jīng)濟(jì)效益上來看
雖然由來古老且平常，但是會(huì)展被稱為新時(shí)代的朝陽產(chǎn)業(yè)，這主要是由于各國以及國內(nèi)各地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)交往活動(dòng)越來越頻繁和便捷，大家有個(gè)寶貝都不想偏居一隅，總想走出家門去探探外面的市場(chǎng)，那么去參加各種展覽會(huì)就是一個(gè)非常不錯(cuò)的推廣手段�，F(xiàn)今，我國近年每年平均舉辦的有一定規(guī)模的展會(huì)已經(jīng)有3000多個(gè)，每年展會(huì)直接創(chuàng)收在1000億元以上，每年的增長(zhǎng)率可以保持在15%到20%的水平，預(yù)計(jì)到2020年，我國展會(huì)創(chuàng)收能夠翻番。而會(huì)展的經(jīng)濟(jì)效益絕不限于其直接創(chuàng)收，更在于其對(duì)商貿(mào)、旅游、交通、通訊等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用，經(jīng)過國內(nèi)外的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)展業(yè)可以因其高利潤(rùn)以及對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來1∶9的豐厚回報(bào)。詳細(xì)介紹請(qǐng)看：《十一五期間我國會(huì)展業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r》
2. 辦展規(guī)模
我國國內(nèi)目前辦展會(huì)可謂熱情高漲，尤其新世紀(jì)開始后，會(huì)展的建筑面積從2004年的300多萬平方米，到2007年的時(shí)候已經(jīng)突破了600萬平方米，德國是21世紀(jì)以前的世界會(huì)展之國，21世紀(jì)開始不到十年，我國就超過了德國成為展會(huì)面積最大的國家。另外，從參展商家、參展人數(shù)、項(xiàng)目總數(shù)上，都可以看出我國展會(huì)驚人的發(fā)展?fàn)顩r。
3. 展會(huì)在國內(nèi)的區(qū)域性介紹
我國現(xiàn)在的展會(huì)分布并不是零星散落的狀況，而是形成了一定的區(qū)域性集群特征，長(zhǎng)三角、泛珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)、中西部展會(huì)群四個(gè)區(qū)域展會(huì)集中，合抱發(fā)展，實(shí)力不凡。出現(xiàn)了廣交會(huì)、上交會(huì)、高交會(huì)這樣的佼佼者，也出現(xiàn)了各個(gè)區(qū)域之間的分工協(xié)作的態(tài)勢(shì)。
4. 我國形成的會(huì)展行業(yè)人才資格認(rèn)證制度
我國會(huì)展行業(yè)雖然迅速發(fā)展的階段還比較短，但是形成了一個(gè)種類很多的行業(yè)人才資格認(rèn)證制度，要詳細(xì)了解，可以細(xì)看：《會(huì)展行業(yè)人才資格認(rèn)證都有哪些?》，這對(duì)于行業(yè)人才素質(zhì)的管理和提升當(dāng)然是有其正面的意義的，尤其是那些含金量高的，行業(yè)認(rèn)可度高的培訓(xùn)和認(rèn)證可以為行業(yè)輸送高級(jí)管理人才。
5. 另外請(qǐng)參見：
《我國會(huì)展行業(yè)有良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)》
《中外會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律》
《長(zhǎng)三角會(huì)展行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查》
6. 市場(chǎng)不足問題
我國會(huì)展市場(chǎng)發(fā)展還不是很成熟，存在一些缺陷，如果想了解這一部分的內(nèi)容，可以猛戳：《我國會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、問題及對(duì)策研究》
二、會(huì)展行業(yè)未來的發(fā)展會(huì)怎樣
1.我國會(huì)展業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)
未來，我國會(huì)展業(yè)的前景被廣泛看好，我國2010年的時(shí)候，會(huì)展業(yè)的直接創(chuàng)收已經(jīng)達(dá)到了1500億元，現(xiàn)在依然以每年15%左右的增長(zhǎng)速度在發(fā)展，所以可以毫不猶豫的說，這是一個(gè)超過GDP發(fā)展速度的朝陽產(chǎn)業(yè)，另外，國外發(fā)達(dá)國家來看，會(huì)展業(yè)占國民生產(chǎn)總值的比重一般是0.2%，而我國現(xiàn)在僅為0.01%左右，這可謂代表了相當(dāng)大的發(fā)展空間。十二五開局的時(shí)候，商務(wù)部發(fā)布了《關(guān)于“十二五”期間促進(jìn)會(huì)展業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，是我國中長(zhǎng)期對(duì)會(huì)展行業(yè)的指導(dǎo)性文件�，F(xiàn)在我國三大經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的主體，即國營、民營、中外合資在會(huì)展行業(yè)中已經(jīng)展開了一定良性的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這對(duì)于未來充分的激活市場(chǎng)、保證市場(chǎng)長(zhǎng)久的繁榮意義非常。同時(shí)，我國會(huì)展業(yè)的發(fā)展不可能脫離國際化和專業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)。 詳情參見：
《十二五開局：我國會(huì)展業(yè)發(fā)展的前景極其趨勢(shì)分析》
《國內(nèi)展覽產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)三大趨勢(shì)》
《2013中國會(huì)展發(fā)展新趨勢(shì)：全球化品牌化步伐加快》
《國內(nèi)外展覽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)》
《網(wǎng)上會(huì)展的未來發(fā)展趨勢(shì)》
2.行業(yè)人才的就業(yè)前景
1. 就業(yè)市場(chǎng)容納潛力
市場(chǎng)的潛力要發(fā)揮出來，自然離不開一群專業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域的人才。現(xiàn)在在會(huì)展行業(yè)可謂專業(yè)人才吃緊，因?yàn)闀?huì)展行業(yè)的高速發(fā)展年份不算長(zhǎng)，在這個(gè)行業(yè)里面的許多管理人員并非科班出身，大多是從其他相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)為成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。這也造成現(xiàn)在在會(huì)展行業(yè)的培訓(xùn)火熱的情況。據(jù)上海市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在協(xié)會(huì)內(nèi)部有5至10年實(shí)際操作能力和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)展經(jīng)理不足50人。我國現(xiàn)在會(huì)展行業(yè)總計(jì)的從業(yè)人員超過100萬，其中從事策劃、管理、設(shè)計(jì)的“專才”不足15萬，真正懂會(huì)展、會(huì)操作、會(huì)管理的專業(yè)人才不足1%。結(jié)合會(huì)展發(fā)展需求的大背景和從業(yè)人數(shù)統(tǒng)計(jì)這個(gè)小背景，會(huì)展人才尤其是懂行的人才將會(huì)很搶手。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，我國今后3年內(nèi)，會(huì)展市場(chǎng)需要從業(yè)人員200萬人，需要高級(jí)會(huì)展管理人員50萬人左右，而且每年要以15%的速度遞增。
2. 就業(yè)分布
總的來說，會(huì)展行業(yè)就業(yè)分布在會(huì)展業(yè)、旅游業(yè)(會(huì)展旅游)、廣告業(yè)、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的宣傳部門、公共關(guān)系部門與發(fā)展開拓部門，從事會(huì)展的市場(chǎng)調(diào)研、策劃、組織管理和運(yùn)作工作。同時(shí)，還可以從事相關(guān)行業(yè)的基層管理、文案、新聞傳媒、會(huì)議營銷等職務(wù);總之，作為一個(gè)新興行業(yè)，人才缺口還是很大，就業(yè)面也比較廣。
3. 薪酬情況
人才的緊缺必然帶來較高的回報(bào)。據(jù)一個(gè)汽車展經(jīng)營商私下透露，有的車展、房展經(jīng)營人才年薪已達(dá)60萬元，一般情況也在15萬元左右。國內(nèi)的行情是，一位會(huì)展項(xiàng)目經(jīng)理策劃完成一個(gè)大的展會(huì)，收入少則幾萬元，多則幾十萬元甚至更多;在國外則更加厲害了，一家頂級(jí)會(huì)展公司一年只需完成兩三個(gè)會(huì)展項(xiàng)目，就足以過上5年的富足日子。即使只是一位普通的會(huì)展管理員工，薪水也不低。本科生的起薪在 2500元左右，積累了幾年工作經(jīng)驗(yàn)之后可以達(dá)到五六千元。
4. 另外可以參見：
《會(huì)展行業(yè)都有哪些從業(yè)人員》
《目前我國會(huì)展人才的狀況》
《我國會(huì)展行業(yè)的人才培養(yǎng)現(xiàn)狀》
三、會(huì)展行業(yè)都需要那些人才以及什么樣的人才?
按照對(duì)主體工作的作用來分，把會(huì)展行業(yè)里面的從業(yè)人員的分類為核心人才、支持性人才以及輔助人才比較合理。挑出其中最重要的職業(yè)，那么核心人才包括項(xiàng)目經(jīng)理、會(huì)展策劃，支持人才包括會(huì)展設(shè)計(jì)、會(huì)展銷售，輔助人員即展會(huì)進(jìn)行時(shí)現(xiàn)場(chǎng)提供具體服務(wù)的工作人員。下面我們來逐漸的結(jié)合市場(chǎng)上各個(gè)會(huì)展公司的需求來分析各個(gè)職位的情況：
1.會(huì)展策劃師做什么及要具備什么能力
會(huì)展策劃這個(gè)名詞本身還用得比較少，他的別名“策展人”或許大家聽的更多一點(diǎn)，策展人在大家心中的形象是什么樣的呢，是不是抬頭想點(diǎn)子，低頭立馬開始寫方案?對(duì)!這就是會(huì)展策劃師的工作，他們的工作職責(zé)就是完成一份會(huì)展的項(xiàng)目方案。具體來說，他們需要為了使一個(gè)會(huì)展不是盲目憑感覺開起來的，需要進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研，需要確保會(huì)后，主辦方和參展的人能夠從中獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益;其次需要詳細(xì)的完成會(huì)展的項(xiàng)目主題、項(xiàng)目可行性分析、項(xiàng)目招商、預(yù)算、運(yùn)營管理，以及立項(xiàng)等，保證一個(gè)會(huì)展的開展是有章可循的，而且這個(gè)章能夠做到細(xì)致和可靠�？梢姡粋�(gè)策展人的工作是最根本性的，他決定了開一個(gè)什么樣的會(huì)，怎么開需要哪些人來參與，以及每個(gè)人參與做些什么事情，以及這個(gè)會(huì)會(huì)花多少錢，會(huì)賺到多少錢。
會(huì)展企業(yè)招聘會(huì)展策劃師一般要求應(yīng)聘者有非常強(qiáng)的營銷或者項(xiàng)目策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠進(jìn)行有效科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，并熟悉會(huì)展行業(yè)的整個(gè)流程。要具備深入挖掘市場(chǎng)需求和客戶需求，所以對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和敏感性是必要的。同時(shí)，一定要有較強(qiáng)的表達(dá)能力，包括書面的和口頭的表達(dá)能力，因?yàn)�，一個(gè)項(xiàng)目能不能拿去實(shí)施，很大一步程度上取決于你能不能將你的想法表達(dá)給別人并說服別人。另外，會(huì)展策劃對(duì)于應(yīng)聘者的學(xué)歷要求一般是本科及以上，要求是會(huì)展相關(guān)專業(yè)，如會(huì)展管理、廣告、營銷、傳媒等。
2.會(huì)展設(shè)計(jì)師做什么及要具備什么能力
策劃師給你埋頭寫方案的印象，那么設(shè)計(jì)師呢?設(shè)計(jì)師是不是在辦公室里來回踱步，邊用鉛筆頭有節(jié)奏的敲打自己的下巴，然后猛然打一個(gè)響指，來到桌子面前，彎腰在設(shè)計(jì)圖紙上來回涂涂寫寫?是的，會(huì)展設(shè)計(jì)師一般也都是這樣。會(huì)展設(shè)計(jì)師的職責(zé)是在有人準(zhǔn)備去參加某個(gè)展會(huì)時(shí)，幫他們的品牌或者產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)在展會(huì)上登臺(tái)時(shí)的形象，類似于明星的造型設(shè)計(jì)師。他們需要根據(jù)品牌特色和客戶要求選展和布展，包括現(xiàn)場(chǎng)觀察展位位置，構(gòu)思展位主題、展覽形式，設(shè)計(jì)制圖，安排場(chǎng)地布局，現(xiàn)在的客戶越來越重視他們?cè)谡箷?huì)上怎樣取得最好的效果，對(duì)設(shè)計(jì)師的作品就要求越來越高。當(dāng)然，設(shè)計(jì)師的任務(wù)也不止于拿出一張圖紙而已，還要能現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)安裝人員以及指揮展覽禮儀等。
對(duì)于會(huì)展設(shè)計(jì)師，首先一點(diǎn)，你得熟練的使用能熟悉應(yīng)用3D MAX、AUTO CAD、LIGHTSCAPE 、Photoshop、Illustrator等這些在外行人眼里都不知道是何方寶物的專業(yè)軟件，它們構(gòu)成會(huì)展設(shè)計(jì)師最重要的工具，要想成為會(huì)展設(shè)計(jì)師行列中的高級(jí)人才，這些軟件你應(yīng)該閉著眼睛都能操作。其次，設(shè)計(jì)師要有較高的藝術(shù)修養(yǎng)和創(chuàng)新能力，能夠把同樣的東西用最新潮又最能被大眾接受的形式展現(xiàn)出來。最后，會(huì)展設(shè)計(jì)師要熟悉展覽工程裝修材料特性及用法，了解工藝制作流程，設(shè)計(jì)師必須在設(shè)計(jì)時(shí)就考慮到設(shè)計(jì)作品成型時(shí)使用何種材料;另外一點(diǎn)，設(shè)計(jì)師也需要善于溝通，能夠充分理解客戶需求和不同行業(yè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，能準(zhǔn)確完整地表達(dá)自已的思路。
3.會(huì)展項(xiàng)目經(jīng)理做什么及要具備什么能力
如果把一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目比作一個(gè)公司的運(yùn)作，那么會(huì)展項(xiàng)目經(jīng)理就是CEO，要做的是一個(gè)具體執(zhí)行項(xiàng)目方案的管理者。因?yàn)榉桨敢呀?jīng)是會(huì)展師設(shè)計(jì)出來了，相當(dāng)于公司里面董事會(huì)已經(jīng)給出了公司的工作計(jì)劃，那么項(xiàng)目經(jīng)理需要具體負(fù)責(zé)執(zhí)行下去。具體來說包括，落實(shí)展位銷售進(jìn)度計(jì)劃和促進(jìn)執(zhí)行，并將每一階段的銷售情況進(jìn)行匯總和匯報(bào)，并進(jìn)行分析，以便能夠順利的完成銷售。在項(xiàng)目具體的實(shí)施過程中，可能會(huì)出現(xiàn)很多團(tuán)隊(duì)成員之間、公司與客戶之間，以及在場(chǎng)地方面，都需要很多的溝通和協(xié)調(diào)，這些都成了項(xiàng)目經(jīng)理的日常事務(wù)。最重要的，要能夠?qū)?huì)展方案中的主體部分即會(huì)展的舉辦組織起來，要保證具體的活動(dòng)能從方案變成現(xiàn)實(shí)，還需要進(jìn)行項(xiàng)目的質(zhì)量管理、成本管理等。可參考：《會(huì)展項(xiàng)目經(jīng)理的具體職責(zé)》
會(huì)展項(xiàng)目經(jīng)理最重要的能力一個(gè)是要會(huì)管理、一個(gè)是要會(huì)銷售。所以大學(xué)學(xué)市場(chǎng)營銷、經(jīng)濟(jì)、管理類專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生比較受歡迎。項(xiàng)目經(jīng)理如果本身很懂會(huì)展策劃，當(dāng)然更好，因?yàn)檫@樣比較了解各個(gè)環(huán)節(jié)以及方案與執(zhí)行之間的關(guān)系，所以，策劃和執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理來說很重要。從管理者的角度來說，項(xiàng)目經(jīng)理要能夠有效的整合內(nèi)外部的合作資源，有較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、控制、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力，要有較強(qiáng)的理解力、應(yīng)變能力和良好的判斷力。如果一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的應(yīng)聘者有豐富的行業(yè)背景資源和客戶資源，具有知名企業(yè)、國際公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，那是極好的�？傊�，想要成為項(xiàng)目經(jīng)理，你需要能夠把一個(gè)項(xiàng)目管好，能執(zhí)行好任務(wù)也能夠發(fā)現(xiàn)新的問題作出有利于項(xiàng)目開展的判斷，還要是要能夠把展商和觀眾拉來，把會(huì)展的人氣和效益都忘最高處推。
4.會(huì)展銷售做什么及要具備什么能力
會(huì)展要開起來，把參展的人找齊來參展是會(huì)展銷售的事情。就像東西生產(chǎn)出來了需要銷售出去，會(huì)展策劃出來了，就需要把展位銷售出去，讓人來利用這個(gè)展位展示他們的東西，銷售展位的這個(gè)過程，將是把會(huì)展做起來的一個(gè)填充的過程，居于一個(gè)展會(huì)項(xiàng)目最主要的位置。具體來說，會(huì)展銷售的工作職責(zé)包括：通過電話或者網(wǎng)絡(luò)、郵件或者傳真的方式向客戶推廣;溝通了解客戶的需求，挖掘客戶意向，篩選出有相關(guān)意向的優(yōu)質(zhì)客戶資源;協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的資源，滿足客戶的需求;與客戶達(dá)成參會(huì)意見后，與客戶簽訂合作協(xié)議。另外，展會(huì)開完了，銷售要做好收錢的工作，不能讓公司有什么損失，同時(shí)維護(hù)號(hào)與老客之間的關(guān)系，一邊下次能夠繼續(xù)合作。
會(huì)展銷售里面也有業(yè)務(wù)員、客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理的職位區(qū)別，可能大家所負(fù)責(zé)的具體分工和職能權(quán)限不同，但其實(shí)目標(biāo)是一致的，都是使盡力氣讓客戶在協(xié)議書上署名。所以對(duì)于銷售人員的要求在“數(shù)”上其實(shí)是一致的，只是“量”上的大小區(qū)分而已。一般要求銷售有大專以上學(xué)歷，有的項(xiàng)目要求具有本科以上學(xué)歷，能夠熟練使用office軟件，根據(jù)項(xiàng)目的情況，可能需要有英語交流的能力。在銷售的專業(yè)能力層面，需要有較強(qiáng)的接納新事物的能力，能夠了解自己的產(chǎn)品;要了解和掌握銷售工具的運(yùn)用技巧，具備對(duì)客戶的宣講能力;能對(duì)如銷售計(jì)劃、目標(biāo)書等有獨(dú)立的制作能力。要做好銷售，經(jīng)驗(yàn)非常重要，幾乎每一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目在招人的時(shí)候都要求應(yīng)聘者最好能有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，有能吸引眼球的大公司大項(xiàng)目的銷售經(jīng)歷的人是很能打動(dòng)人的。會(huì)展銷售本來本質(zhì)上是歸于銷售行業(yè)的，喬布簡(jiǎn)歷在銷售行業(yè)同樣有豐富的文章可供大家閱讀。
5.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員做什么及要具備什么能力
現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員做什么?什么，你只知道他們的服務(wù)范圍僅包括端茶送水拖地洗碗?要是那樣，我們的介紹就可以到此結(jié)束了。但是我想會(huì)展行業(yè)里面有沒有事業(yè)編制，應(yīng)該不會(huì)有很多大學(xué)生為了做這些事情往這里面擠吧!其實(shí)，會(huì)展行業(yè)里面的服務(wù)人員包含很多，保潔、餐飲當(dāng)然是其中一部分，還需要燈光影響設(shè)備管理人員、禮儀人員、翻譯、會(huì)場(chǎng)引導(dǎo)咨詢、媒體管理、演員模特、開閉幕儀式策劃等多類服務(wù)人員。這些服務(wù)人員從屬于不同行業(yè)，但也可歸為一個(gè)會(huì)展服務(wù)的行業(yè)，專業(yè)的從事會(huì)展里的服務(wù)業(yè)務(wù)。
現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員眾目繁多，各有各自的入門要求，但是既然是為會(huì)展業(yè)服務(wù)，自然也有他獨(dú)特的服務(wù)原則和規(guī)范，不過總的來說與本行業(yè)的服務(wù)規(guī)范相差不多，只是工作換了場(chǎng)景而已。此部分要想更加系統(tǒng)的了解，可以讀讀化學(xué)工業(yè)出版社出版，劉曉杰老師寫的《會(huì)展服務(wù)》一書。另見：《基于體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的會(huì)展服務(wù)策略研究》
四、大學(xué)畢業(yè)生要進(jìn)入會(huì)展行業(yè)該如何是好?
一個(gè)有巨大的前景和強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)，而對(duì)人才需求量又很大的行業(yè)確實(shí)值得大學(xué)生關(guān)注，對(duì)這個(gè)行業(yè)有興趣的大學(xué)生應(yīng)該關(guān)注，大學(xué)里面注重提高自己的各方面的素質(zhì)以匹配人才需求，有優(yōu)勢(shì)的大學(xué)生應(yīng)該關(guān)注這個(gè)行業(yè)，你的才華可以在這個(gè)行業(yè)得到施展，有興趣又有優(yōu)勢(shì)的大學(xué)生毫無疑問應(yīng)該進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你可以成為這個(gè)行業(yè)最需要的那一部分人。下面喬布簡(jiǎn)歷給大家一些具體的建議希望能對(duì)大家在大學(xué)校園里面的生活有一些啟示：
1.英語
會(huì)展行業(yè)對(duì)英語當(dāng)然有要求，比如進(jìn)一家外資的或者中外合資的會(huì)展企業(yè)，那么英語就是你能不能進(jìn)去的首要條件跟你的畢業(yè)證一樣重要，你還可能需要用英語向各類客戶匯報(bào)，用英語與客戶對(duì)話把展會(huì)推銷出去，另外，在展會(huì)過程中也會(huì)出現(xiàn)很多需要你用英語去解答的地方。當(dāng)然，我不是說不會(huì)英語進(jìn)不了會(huì)展行業(yè)，我國本土還是有很多自己人民內(nèi)部的展會(huì)的。
2.證書
目前業(yè)內(nèi)有許多的培訓(xùn)和證書，而且區(qū)域性的行業(yè)認(rèn)證也出現(xiàn)了，比如上海。目前業(yè)內(nèi)公認(rèn)比較權(quán)威的有三種：1.上海緊缺人才培訓(xùn)工程“會(huì)展策劃與實(shí)務(wù)”崗位資格證書;2. 從美國引進(jìn)的“注冊(cè)會(huì)展經(jīng)理”培訓(xùn)認(rèn)證體系;3.勞動(dòng)保障部門推出的“會(huì)展策劃師”新職業(yè)。這幾種證書如果你能夠擁有其一或者以上，你會(huì)首先就踏入了這條職業(yè)道路。
3.經(jīng)驗(yàn)
會(huì)展這個(gè)行業(yè)非常需要經(jīng)驗(yàn)的積累，所以大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生不一定能夠入行就成為項(xiàng)目的頂梁柱，但是每一個(gè)項(xiàng)目的工作都在為你今后成為頂梁柱加料。在入行時(shí)，公司不能強(qiáng)求你是有工作經(jīng)驗(yàn)，但是在校園你還是可以有很多的增長(zhǎng)自己在這個(gè)領(lǐng)域的涉足的機(jī)會(huì)的，這些需要自己在大學(xué)里面去發(fā)現(xiàn)和爭(zhēng)取。
4.創(chuàng)意
會(huì)展策劃和設(shè)計(jì)都看重你是否有足夠的創(chuàng)新能力，能不能從現(xiàn)有的條件中去尋求突破，能不能將一個(gè)別人眼中干巴巴的東西表現(xiàn)的更生動(dòng)。
5.管理能力
這個(gè)自不必說，管理能力強(qiáng)，天上的餡餅更能掉到你頭上，你才能期待某一天你突然就被叫去做某個(gè)項(xiàng)目的頭。
6.簡(jiǎn)歷
根據(jù)自己的能力和情況，寫一份看起來就與眾不同耀人眼球的簡(jiǎn)歷，這個(gè)不難，因?yàn)閱滩己?jiǎn)歷 簡(jiǎn)歷庫里面的那么多模版供你選擇!
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