銷售代表是做什么的
銷售代表是一種職位，其名稱一般有：銷售員、推銷員、業(yè)務員、銷售代表、業(yè)務代表等;.代表企業(yè)進行產(chǎn)品銷售的銷售人員叫做銷售代表，簡單的說就是銷售員;主要職責：.銷售產(chǎn)品，傳承制造、經(jīng)銷與消費的紐帶。
銷售崗位薪酬的行業(yè)差距較大，呈明顯的分層級趨勢。薪酬處于第一層級的是高科技行業(yè)、汽車行業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，第二層級的是醫(yī)藥、酒店和食品行業(yè)，而日化行業(yè)和家電行業(yè)則退居第三層級。上一等級的薪酬水平基本可達下一層級的兩倍左右。
初級銷售代表的薪酬水平并不高，崗位平均年薪約在2.5萬元左右。擁有1-2年銷售經(jīng)驗的銷售代表薪酬明顯提高，崗位平均年薪超過5.1萬，對于一些銷售業(yè)績較好的銷售代表而言，薪酬水平會大大超過此數(shù)值，約有5%左右的銷售代表的年度現(xiàn)金收入能夠超過10萬。具有3-5年銷售經(jīng)驗的銷售代表的年薪則更為可觀。其年薪可以達到9.2萬，約10%銷售代表的薪酬水平能夠超過15萬。
職業(yè)詳情
銷售代表手中握著渠道商夢寐以求的各種資源。
比如，在特價訂單的審批中，銷售代表有權(quán)力決定是給渠道批三個點還是四個點，即便更高的審批權(quán)限在更高層的經(jīng)理那里，往往起決定作用的還是銷售代表。因為高層經(jīng)理每天要處理那么多特價訂單，根本不可能一一核實，主要還是聽銷售代表的意見。在刺刀見紅的激烈競爭中，一、兩個點的優(yōu)勢，往往就決定了你是否能拿下訂單，以及是否能有盈利。
在許多大項目銷售中，渠道商是否能夠得到廠商的全力支持，也往往決定了項目的成敗。而在許多客戶看來，廠商支持的最重要體現(xiàn)，除了好價格，就是廠商的銷售代表是跟著哪個渠道商來拜訪他。聰明的老板都知道這其中的道理，如何和銷售代表搞好關(guān)系也就成為許多渠道老板的必修功課。
雖然廠商對銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素，但其中最重要的指標無疑是銷售任務的完成情況。在許多企業(yè)看來，只要能做出好的銷售業(yè)績，就是一名好的.銷售代表，而往往疏于對其他方面的管理。
其實，在許多大企業(yè)中，對銷售代表的管理是非常寬松的。有相熟的銷售代表告訴記者：“其實，我最喜歡出差了。找個好賓館一住，打幾個電話，批幾個單子，逍遙自在。有好單子還可以甩給信得過的哥們兒，對自己也有好處。”
顯然，失去監(jiān)控的權(quán)力，往往會使銷售代表私欲膨脹，肯定也會使廠商的渠道管理走向畸形。這是許多廠商，尤其是產(chǎn)品占據(jù)市場主導地位的大廠商應該深思的問題。
教育培訓
大專以上學歷，企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。具有銷售天分的人才專業(yè)不限。
素質(zhì)要求
具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態(tài)度，較強的進取精神和抗壓能力，良好的口頭表達和談判溝通能力，具備團隊合作精神等等。
銷售工具
1、產(chǎn)品目錄
2、已締結(jié)并投入使用的客戶名錄
3、圖片及公司畫冊
4、地圖
5、名片
6、客戶檔案
7、計算器
8、筆記用具
9、最新價格表
10、帶有公司標識的拜訪禮品
11、空白“合同申請表”、“拜訪記錄表”等專業(yè)銷售表格
銷售代表的形象要求都是比較嚴格的，無論在著裝上還是在化妝、首飾上都是比較講究的，否則是對客戶的不尊重。在他們的衣櫥里一般會有幾套西服以備不同場合之需，總之他們對著裝要求非常注重。
著裝原則
1. 切記要以身體為主，服裝為輔。如果讓服裝反客為主，您本身就會變得無足輕重，在客戶的印象里也只有您的服裝而沒有您。正如著名的時裝設計大師夏娜爾所說：“一個女人如果打扮不當，您會注意她的穿著。要是她穿得無懈可擊，您就注意這個女人本身。”
2. 要按T(時間)、P(場合)、O(事件)的不同，來分別穿戴不同的服裝。要根據(jù)您的客戶來選擇與他們同一檔次的服裝，不能過高或過低。
3. 無論怎樣著裝，您的著裝目的要清楚，就是要讓客戶喜歡而不是反感您。
男性儀表
1.西裝：深色，最好為深藍色，如有經(jīng)濟能力最好選購高檔一些的西裝。
2. 襯衣：白色，注重領(lǐng)子、袖口清潔，并熨燙平整。應至少準備三件以上。
3. 領(lǐng)帶：以中色為主，不要太花或太暗，最好準備5條以上。
4. 長褲：選用也上衣色彩質(zhì)地相襯的面料，褲長以蓋住鞋面為準。
5. 便裝：中性色彩，干凈整齊，無油污。
6. 皮鞋：最好為黑色系帶式，如有經(jīng)濟能力最好選購一雙名牌皮鞋。要把皮鞋面擦亮，皮鞋底邊擦干凈。
7. 短襪：最好為黑色，穿時不要露出里褲。
8. 身體：要求無異味，可適當選購好一些的男式香水，但切忌香氣過于濃烈。
9. 頭發(fā)：頭發(fā)要梳理整齊，不要擋住額頭，更不要有頭皮屑。
10. 檢查有沒有眼屎、眼袋、黑眼圈和紅血絲。
11. 嘴：不要有煙氣、異味、口臭，出門前可多吃口香糖。
12. 胡子：胡須必須刮干凈，最好別留胡子。
13. 手：不留長指甲，指甲無污泥，手心干爽潔凈。
女性儀表
1.頭發(fā)：感覺整潔不留怪發(fā)，無頭皮屑。
2.眼睛：不要有滲出的眼線、睫毛液，無眼袋、黑眼圈。
3.嘴唇：一定要涂有口紅，且保持口氣新香。
4.服裝：西裝套裙或套裝，色澤以中性為好。不可穿著過于男性化或性感的服裝，款式以簡潔大方為好。
5.鞋子：黑色高跟淑女鞋，保持鞋面的光亮和鞋邊的干凈。
6.襪子：高筒連褲絲襪，色澤以肉色為好。
7.首飾：不可太過醒目和珠光寶氣，最好不要佩帶三件以上的首飾。
8.身體：不可有異味，選擇高品位的香水。
9.一定要化妝，否則是對客戶的不尊敬。但以淡妝為好，不可濃妝艷抹。
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