關(guān)于養(yǎng)老保險的話術(shù)

　　導(dǎo)語：話術(shù)，又名說話的藝術(shù)，以“察顏觀色”，“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱于世。以下是小編為你帶來的關(guān)于養(yǎng)老保險的話術(shù) ，希望對你有幫助。

　　對認(rèn)為時間還早的朋友

　　營銷員：世界上有兩件事情是每個人早晚都會遇到的，您知道是哪兩件事情嗎？

　　張先生：不大清楚。說說看。

　　營銷員：一件事情是人早晚會生��；一件事情是人早晚要變老。您認(rèn)同嗎？

　　張先生：這是肯定的。

　　營銷員：未來看病需要錢，養(yǎng)老更需要錢，是這樣吧。

　　張先生：當(dāng)然需要錢。

　　營銷員：錢從哪里來？是不是需要自己積累呀？

　　張先生：是，只有攢錢。

　　營銷員：您認(rèn)為從現(xiàn)在28歲開始著手準(zhǔn)備養(yǎng)老資金，還是等到50歲再開始行動解決養(yǎng)老資金，哪種方式更輕松一點，更可能積累更多一點的養(yǎng)老金呢？

　　張先生：一定是早動手要好一點。

　　營銷員：所以，我建議您早一點考慮購買養(yǎng)老保險。既然養(yǎng)老這筆錢是肯定要準(zhǔn)備的，早準(zhǔn)備一定是沒有錯的。

　　對自信靠投資能自我解決養(yǎng)老問題的朋友

　　營銷員：張先生，從發(fā)達(dá)國家來看，人們的資產(chǎn)構(gòu)成主要來自三個方面：一個是靠繼承；二是靠工作獲得；三是靠理財。在我國，絕大部分人沒有可能從上輩人那里繼承到太多的遺產(chǎn)，主要還是靠工作收入和理財。你說對嗎？

　　張先生：你說的有道理。

　　營銷員：我們很多人把用血汗換來的工作收入減去日常的消費，剩下的幾乎全部用去投資，期望能使自己的資產(chǎn)增值，以解決未來保障問題。您是不是也這樣打算？

　　張先生：有這個想法。

　　營銷員：有這種想法的人很多，并不奇怪。這些人當(dāng)中白領(lǐng)居多，都很相信自己的能力�，F(xiàn)在理財大體有四個渠道：一個是股票、證券；二是房地產(chǎn)；三是有人試圖通過直銷開拓自己的財富渠道；四是保險。股票十個人炒，一個人可能能賺，兩個人保本，七個人會賠，誰也無法保證自己永遠(yuǎn)是那賺錢的；房地產(chǎn)從目前的.情況看，收益比較穩(wěn)定，未來不確定因素比較多；直銷要想長期經(jīng)營并獲得成就，要找到足夠的和你有一樣心態(tài)的人，不單認(rèn)可和消費產(chǎn)品，還要和你一樣發(fā)展新人來加盟這個生意，渠道并非那么容易開拓。說實在話，世界上養(yǎng)老保險存在了好幾百年，我曾經(jīng)也很納悶，既然有那么多投資渠道和發(fā)財?shù)臋C會，人類還要養(yǎng)老保險干什么。后來明白，世界上懷有僥幸心理卻到頭來毀于盲目自信的人永遠(yuǎn)比真正發(fā)財?shù)娜硕�，這正是保險業(yè)蓬勃發(fā)展經(jīng)久不衰的很本原因。