【精華】畢業(yè)的實習(xí)報告范文5篇
隨著社會一步步向前發(fā)展，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的畢業(yè)的實習(xí)報告5篇，希望對大家有所幫助。
畢業(yè)的實習(xí)報告 篇1
一、實習(xí)目的
1.了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則；
2.熟悉藥品生產(chǎn)的基本工藝流程（從原料到成品），學(xué)習(xí)中藥前處理車間原料和中間體處理過程及主要的工藝條件，加強GMP知識和安全知識的學(xué)習(xí)，把理論與實踐相結(jié)合；
3.熟悉藥廠各部門日常工作及主要任務(wù)，親自體驗，并作自我總結(jié)；
4.提高溝通及人際關(guān)系處理能力；
5.體驗上班族和普通藍(lán)領(lǐng)工人生活。豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)；
6.找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應(yīng)社會能力。
同時，通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。
二、實習(xí)內(nèi)容
2.1 概述
20xx年3月，我們環(huán)境科學(xué)與化學(xué)工程學(xué)院制藥工程專業(yè)的50多名同學(xué)在學(xué)院老師的組織和帶領(lǐng)下，乘火車一個多小時來到我們江西人引以為豪的南國藥都樟樹市進(jìn)行為期17天的實習(xí)。我們本次實習(xí)的單位主要是江西仁和集團下屬的江西藥都樟樹制藥有限公司以及天齊堂醫(yī)藥集團公司。實習(xí)是對一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，我們心里都清楚能來到中國第一藥都實習(xí)實為不易，每個人的工作熱情都很高，也非常重視這次實習(xí)。
藥都樟樹有著1700多年的歷史，久享"藥不到樟樹不齊，藥不過樟樹不靈"的美譽。早在東漢建安七年（公元202年），被后世道家尊崇為"太極仙翁"的葛玄，就在位于樟樹東南風(fēng)景秀麗、盛產(chǎn)藥材的閣皂山采藥、洗藥、制藥，是樟樹中藥加工炮制的創(chuàng)始人。其傳統(tǒng)的藥材交易市場和精湛的藥材炮制技藝聞名于海內(nèi)外，是我國南方藥材集散地和加工炮制的發(fā)祥地，樟幫與京幫、川幫并稱為全國三大藥幫。
2.2 內(nèi)容
本次實習(xí)主要集中在江西藥都樟樹醫(yī)藥集團公司進(jìn)行，最后兩天是到仁和集團總部和天齊堂集團作一個短時間的參觀學(xué)習(xí)，所以實習(xí)的內(nèi)容主要是圍繞藥都樟樹制藥有限公司來寫，而仁和集團和天齊堂集團，只對其公司概況和企業(yè)文化以及主要的產(chǎn)品作簡要介紹。
2.2.1 實習(xí)單位簡介
【江西藥都樟樹醫(yī)藥有限公司】
藥都樟樹醫(yī)藥集團座落在贛江之畔的"南國藥都"江西省樟樹市，她是由全國重點中成藥企業(yè)江西樟樹制藥廠、國家二級企業(yè)江西清江制藥廠、醫(yī)藥二級批發(fā)公司江西樟樹醫(yī)藥公司為核心組成的集科、工、貿(mào)為一體的大型醫(yī)藥企業(yè)。注冊資本4000多萬元，固定資產(chǎn)3000萬元，20xx年銷售收入12945萬元，實現(xiàn)利潤287萬元，上繳國家稅收862萬元�，F(xiàn)有員工1700多名，各類專業(yè)技術(shù)人員388人，期中高級技術(shù)人員占12%。公司占地面積15萬平方米，生產(chǎn)建筑面積5萬平方米，具有年產(chǎn)值億元以上國內(nèi)較先進(jìn)的中成藥制劑廠房、設(shè)備、并較大的發(fā)展空間�，F(xiàn)被江西仁和集團收購，其性質(zhì)是國營兼私營的企業(yè)，被收購后，該公司的發(fā)展?jié)摿Ω�，公司的未來會更美好�?/p>
【江西仁和集團】
集團創(chuàng)建于1998年。圖2-1所示是仁和集團總部，現(xiàn)已由一家醫(yī)藥保健品企業(yè)發(fā)展到產(chǎn)品眾多、門類齊全的集團公司，成為全國醫(yī)藥行業(yè)異軍突起的新生力量。目前，集團擁有仁和藥業(yè)有限公司、藥都仁和制藥有限公司、銅鼓仁和制藥有限公司、峽江仁和制藥有限公司和康美醫(yī)藥保健品有限公司等26家子公司，總資產(chǎn)5.2億元，員工2800余人。集團工業(yè)企業(yè)擁有占地總面積40萬平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，注冊生產(chǎn)中西藥品、保健品、日化品等200多個品種，形成了藥品、保健品、日化品三大板塊。目前，集團公司已有膠囊劑、軟膠囊劑、滴丸劑、滴眼劑、顆粒劑、片劑、洗劑、橡膠膏劑等29個藥品劑型、8個保健食品劑型獲得國家GMP認(rèn)證證書，是江西省通過國家GMP認(rèn)證劑型最多的生產(chǎn)企業(yè)。
圖 2-1 仁和集團總部
集團擁有占地面積近12萬平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，注冊生產(chǎn)中西藥、保健品等200多個品種。目前，集團已有片劑、顆粒劑、滴丸劑、膠囊劑、軟膠囊
劑、滴眼劑等24個劑型獲得國家GMP認(rèn)證證書，是江西省通過國家GMP認(rèn)證劑型最多，產(chǎn)品涵蓋中成藥、化學(xué)藥、生物制品的綜合型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)。仁和集團旗下?lián)碛小叭屎退帢I(yè)股份有限公司”、“江西藥都仁和制藥有限公司”、“江西閃亮制藥有限公司”、“江西閃亮生物科技股份有限公司”、“江西閃亮醫(yī)藥貿(mào)易有限公司”、“江西康美醫(yī)藥保健品有限公司”等36家子公司，總資產(chǎn)12億元，員工5000余人。通過成功的市場運作，仁和集團建立了品牌打造的核心競爭力，現(xiàn)已形成由仁和企業(yè)品牌和5個主導(dǎo)產(chǎn)品品牌組成的品牌集群。其中，由仁和集團獨立研發(fā)并享有知識產(chǎn)權(quán)的“婦炎潔”系列產(chǎn)品，已經(jīng)成為中國女性保健護(hù)衛(wèi)市場的領(lǐng)袖品牌產(chǎn)品。仁和牌“優(yōu)卡丹”、“仁和可立克”、“清火膠囊”，閃亮牌“萘敏維滴眼液”、“復(fù)方門冬維甘滴眼液”等產(chǎn)品也都是國內(nèi)同類產(chǎn)品中的名牌產(chǎn)品。
未來五年，仁和集團為實現(xiàn)銷售總額達(dá)到100億元，市值達(dá)300億元的宏偉目標(biāo)，仁和集團全體員工決心在楊文龍先生領(lǐng)導(dǎo)下，清醒地看待成績，敏銳地把握機遇，勇敢地迎接挑戰(zhàn)，為實現(xiàn)“做大做強”的宏偉目標(biāo)而努力奮斗！
【天齊堂醫(yī)藥集團公司】
公司的全稱是江西樟樹天齊堂醫(yī)藥生物科技有限公司。公司的注冊資本1000萬，主要以中藥飲片的生產(chǎn)加工為生產(chǎn)模式，產(chǎn)品的主要銷售市場以國內(nèi)為主，在港澳臺，西歐也有一定的市場，該公司的員工數(shù)量為51～100人 。天齊堂于20xx年被授予省級龍頭企業(yè)稱號，并于20xx年5月10日取得中藥飲片藥品質(zhì)量管理規(guī)范證書，是江西省首家通過藥品質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)，同年，天齊堂進(jìn)入了中藥種植的十一·五規(guī)劃，樟樹天齊堂而今舊貌換新顏。嚴(yán)格按質(zhì)量管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)建立的現(xiàn)代化廠房設(shè)施大氣典雅、氣勢恢弘，飲片、保健食品、消毒產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)占地面積就達(dá)78000平方米，其中建筑面積16000平方米，綠化率超過65％，整個廠區(qū)環(huán)境優(yōu)美，空氣清新。一流技術(shù)、一流設(shè)備，生產(chǎn)超一流的產(chǎn)品，是天齊堂人鞭策自己的箴言。
2.2.2 公司各職能部門介紹
企業(yè)的職能部門即企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，它是企業(yè)組織內(nèi)部各個有機構(gòu)成要素相互作用的聯(lián)系方式或形式，以求有效、合理地把組織成員組織起來，為實現(xiàn)共同目標(biāo)而協(xié)同努力。江西藥都樟樹制藥有限公司的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)主要分為人事部、質(zhì)量管理部、財務(wù)部、供銷部、生產(chǎn)部、技術(shù)部和設(shè)備動力部等七個部門。這種組織結(jié)構(gòu)雖說比較簡單，但分工明確，責(zé)任分明，他能調(diào)動企業(yè)員工的積極性，是大家能愿意為企業(yè)而努力工作，為企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。
在實習(xí)過程中，我們主要對人事部、供銷部（倉儲部）、生產(chǎn)部、技術(shù)部和設(shè)備動力部等五個部門的各種職能及其相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行了深入的了解，并在相關(guān)工作崗位進(jìn)行了實地體驗。所以本報告的內(nèi)容只對我實習(xí)的部門作簡要的介
紹。
�。�1）人事部
人事部是一個企業(yè)或者團體的人力資源的管理部門。人事部的主要職責(zé)如下：
①負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實施并提出合理化意見和建議；
�、谪�(fù)責(zé)合理配置勞動崗位控制勞動力總量；
�、圬�(fù)責(zé)人事考核、考查工作。建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；
�、芫幹苿趧恿ζ胶庥媱澓凸べY計劃。抓好勞動力的合理流動和安排； ⑤制定勞動人事統(tǒng)計工作制度。負(fù)責(zé)做好公司員工勞動紀(jì)律管理工作。定期或不定期抽查公司勞動紀(jì)律執(zhí)行情況，及時考核，負(fù)責(zé)辦理考勤、獎懲、差假、調(diào)動等管理工作；
�、迖�(yán)格遵守"勞動法"及地方政府勞動用工政策和公司勞動管理制度，負(fù)責(zé)招聘、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動合同，依法對員工實施管理；
�、哓�(fù)責(zé)核定各崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。做好勞動工資統(tǒng)計工作，負(fù)責(zé)對日常工資、加班工資、出差工資、出勤獎的報批和審核工作，辦理考勤、獎懲、差假、調(diào)動等工作；
⑧負(fù)責(zé)對員工勞保用品定額和計劃管理工作；
�、崤浜嫌嘘P(guān)部門做好安全教育工作，負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。
�。�2）質(zhì)量管理部
質(zhì)量管理部是我們這次實習(xí)主要學(xué)習(xí)和認(rèn)識的崗位之一，使我們對藥廠內(nèi)部對產(chǎn)品質(zhì)量管理有了一個更直觀的認(rèn)識。該公司的質(zhì)量管理部的職能主要是對公司生產(chǎn)藥品的質(zhì)量保證和質(zhì)量控制，即QA和QC。
①質(zhì)量保證：質(zhì)量保證活動涉及企業(yè)內(nèi)部各個部門和各個環(huán)節(jié)。從產(chǎn)品設(shè)計開始到銷售服務(wù)后的質(zhì)量信息反饋為止，企業(yè)內(nèi)形成一個以保證產(chǎn)品質(zhì)量為目標(biāo)的職責(zé)和方法的管理體系，稱為質(zhì)量保證體系,是現(xiàn)代質(zhì)量管理的一個發(fā)展。建立這種體系的目的在于確保用戶對質(zhì)量的要求和消費者的利益，保證產(chǎn)品本身性能的可靠性、耐用性、可維修性和外觀式樣等。
�、谫|(zhì)量控制：為保證產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和出廠質(zhì)量達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而采取的一系列作業(yè)技術(shù)檢查和有關(guān)活動，是質(zhì)量保證的基礎(chǔ)。質(zhì)量控制是將測量的實際質(zhì)量結(jié)果與標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對比，并對其差異采取措施的調(diào)節(jié)管理過程。
藥品質(zhì)量檢測的基本過程：
①理化性質(zhì)的檢測：主要包括性狀、崩解或溶解時限、顏色、氣味、PH值等；
②真?zhèn)舞b別、雜質(zhì)限量以及重金屬（主要是針對原藥材）；
畢業(yè)的實習(xí)報告 篇2
讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是不那么透徹，學(xué)的東西真正能夠?qū)W以致用的東西很少，大家都抱怨沒有實踐的機會，在很多同學(xué)心里面對于本專業(yè)還是很茫然。直到即將畢業(yè)的時候才知道我們以前學(xué)的東西不是沒有用，而是沒有到用的時候。轉(zhuǎn)眼間，我們的三年大學(xué)生活即將結(jié)束，同學(xué)們都在自己的實習(xí)單位盡心盡力的實習(xí)，我也不例外。
以前，我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會實習(xí)后，才真正體驗到——工作，并不是想象中的那樣——它又苦又累，可不是一件容易的事。實習(xí)，就像進(jìn)了社會大熔爐一般，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。為了增加自我社會經(jīng)驗，我于畢業(yè)前找到一份工作，是在一家公司做前臺文員，我的工作職責(zé)是接電話，還有接待客戶。
公司里的員工來自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
第三，要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，如果馬虎就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
第四，要學(xué)會虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。
第五，要學(xué)會以禮待人。作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在同事的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。
這3個月，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。不要怕困難，做了也許沒機會，但沒做肯定沒機會�！霸�(jīng)真的想過放棄了，不過最后我還是咬牙挺過來了。他們不也在拚搏工。我想我的工作還沒什么起色，這么走了丟人是小，可我心有不甘卻是真的，我不想就這么走了，雖然是個實習(xí)的大學(xué)生，但也要對得起自己的工作，在其位謀其政嘛！別就這么稀里糊涂地浪費了這次實習(xí)的機會�！蓖ㄟ^那一次下定決心，我又回到工作間開始了自己的工作。我在實習(xí)的時間里懂得了怎么于同事相處與怎么樣工作，這對我以后的工作中會有很大的幫助。
談我的見解：
1、與同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應(yīng)絕對擯棄不平等的關(guān)系，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。
2、和諧的同事關(guān)系對你的工作不無裨益，不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友，千萬別在辦公室中板著一張臉，讓人們覺得你自命清高，不屑于和大家共處。
3、面對共同的工作，尤其是遇到晉升、加薪等問題時，同事間的關(guān)系就會變得尤為脆弱。此時，你應(yīng)該拋開雜念，專心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但決不放棄與同事公平競爭的機會。
4、當(dāng)你苦于難以和上司及同事相處時，殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪。相處中你要學(xué)會真誠待人，遇到問題時一定要先站在別人的立場上為對方想一想，這樣一來，常�？梢詫巿�(zhí)湮滅在搖籃中。
5、世間會有君子就一定會有小人，所以我們所說的真誠并不等于完全無所保留、和盤托出。尤其是對于你并不十分了解的同事，最好還是有所保留，切勿把自己所有的私生活都告訴對方。
6、最后再提醒你一句：同事間相處的最高境界是永遠(yuǎn)把別人當(dāng)作好人，但卻永遠(yuǎn)記得每個人不可能都是好人。
在我的努力下，我取得了成績，其實這些比給多少報酬還叫人高興！不要怕困難，做了也許沒機會，但沒做肯定沒機會，所以我還是堅持做了。我始終相信是這次的實習(xí)給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認(rèn)為對他以后的道路都有很深遠(yuǎn)的影響，因為我在實習(xí)時學(xué)會了堅強和堅持。這次實習(xí)順利結(jié)束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)：
1、打好基礎(chǔ)非常重要；因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。
2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)當(dāng)今社會對人才的需求。
3、學(xué)到了友善。在日后的工作當(dāng)中只要我友善待人，一定能讓人有好印象，做起事情來自然事半功倍。
4、學(xué)到了拼搏。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。在21世紀(jì)的今天，人們的工作和生活水平都在提高，不會拼搏的人自然會被社會淘汰。
5、學(xué)會了忍耐。我認(rèn)為“忍耐”是學(xué)生步入社會的基本功。剛出來做事，誰都要受氣，要是不忍耐，就非常容易與人發(fā)生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就會形成緊張的人際關(guān)系，這樣一來，就會給自己的工作造成被動、壓力，嚴(yán)重的還會使自己根本無法開展工作。
畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束，意味著大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝實習(xí)單位給予我實習(xí)的機會。通過實習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。
總的來說：我的實習(xí)生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己的工作能力，知道自己需要在那些方面需要補充，知道自己以后的路該向那里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力和學(xué)歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經(jīng)濟時代立足的，而知識主要來源于校園；有了知識不能轉(zhuǎn)化為自身的能力也是沒用的知識。我體驗到了你如何待人，他人也會如是回報�？傊�，在靈動外國語學(xué)校的時間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法，很快我將踏上人生新的征程。在新的征程上，把“做好自己，才能創(chuàng)造更好的未來”作為我人生的座右銘，永不放棄。
畢業(yè)的實習(xí)報告 篇3
本人是江蘇會計學(xué)院的會計專業(yè)的學(xué)生，為了更好地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，更多地為人民服務(wù)，我們進(jìn)行了四個月的畢業(yè)實習(xí)，主要實習(xí)場所是銀行，經(jīng)過實習(xí)，我們的實踐知識大有長進(jìn)。總結(jié)后的實習(xí)報告如下：
最前，我們分配在一家銀行實習(xí)，經(jīng)過在建行的1個半月的實習(xí)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。我這次實習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是會計業(yè)務(wù)(對公業(yè)務(wù))，其他一般了解的有儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)。
實習(xí)一，會計業(yè)務(wù)
對公業(yè)務(wù)的會計部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復(fù)核員，會計復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對帳后)。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復(fù)核員復(fù)核。這里需要說明的是一個入帳時間的問題。現(xiàn)金支票以及付款行為本行的轉(zhuǎn)帳支票(如與儲蓄所的內(nèi)部往來，收付雙方都是本行開戶單位的)都是要直接入帳的。而對于收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下，如一些委托收款等的轉(zhuǎn)帳支票，經(jīng)過票據(jù)交換后才能入帳，由于縣級支行未在當(dāng)?shù)厝嗣胥y行開戶，在會計賬上就反映在存放系統(tǒng)內(nèi)款項科目，而與央行直接接觸的省級分行才使用存放中央銀行款項科目。而我們在學(xué)校里學(xué)習(xí)中比較了解的是后者。還有一些科目如內(nèi)部往來，指會計部與儲蓄部的資金劃撥，如代企業(yè)發(fā)工資;存放系統(tǒng)內(nèi)款項，指有隸屬關(guān)系的下級行存放于上級行的清算備付金、調(diào)撥資金、存款準(zhǔn)備金等。而我們熟知的是存放中央銀行款項，則是與中央銀行直接往來的省級分行所使用的會計科目。一些數(shù)額比較大的款項的支取(一般是大于或等于5萬元)要登記大額款項登記表，并且該筆款項的支票也要由會計主管簽字后，方可支取。
一天之際在于晨，會計部門也是如此。負(fù)責(zé)記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對，如打印工前準(zhǔn)備，科目日結(jié)單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核，加蓋收妥抵用章，交予復(fù)核員錄入計算機交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進(jìn)行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對帳;打印流水軋差，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進(jìn)行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。
實習(xí)二，儲蓄業(yè)務(wù)
本人是江蘇會計學(xué)院的會計專業(yè)的學(xué)生，為了更好地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，更多地為人民服務(wù)，我們進(jìn)行了四個月的畢業(yè)實習(xí)，主要實習(xí)場所是銀行，經(jīng)過實習(xí)，我們的實踐知識大有長進(jìn)�？偨Y(jié)后的實習(xí)報告如下：
最前，我們分配在一家銀行實習(xí)，經(jīng)過在建行的1個半月的實習(xí)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。我這次實習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是會計業(yè)務(wù)(對公業(yè)務(wù))，其他一般了解的有儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)。
實習(xí)一，會計業(yè)務(wù)
對公業(yè)務(wù)的會計部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復(fù)核員，會計復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對帳后)。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復(fù)核員復(fù)核。這里需要說明的是一個入帳時間的問題�，F(xiàn)金支票以及付款行為本行的轉(zhuǎn)帳支票(如與儲蓄所的內(nèi)部往來，收付雙方都是本行開戶單位的)都是要直接入帳的。而對于收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下，如一些委托收款等的轉(zhuǎn)帳支票，經(jīng)過票據(jù)交換后才能入帳，由于縣級支行未在當(dāng)?shù)厝嗣胥y行開戶，在會計賬上就反映在存放系統(tǒng)內(nèi)款項科目，而與央行直接接觸的省級分行才使用存放中央銀行款項科目。而我們在學(xué)校里學(xué)習(xí)中比較了解的是后者。還有一些科目如內(nèi)部往來，指會計部與儲蓄部的資金劃撥，如代企業(yè)發(fā)工資;存放系統(tǒng)內(nèi)款項，指有隸屬關(guān)系的下級行存放于上級行的清算備付金、調(diào)撥資金、存款準(zhǔn)備金等。而我們熟知的是存放中央銀行款項，則是與中央銀行直接往來的省級分行所使用的會計科目。一些數(shù)額比較大的款項的支取(一般是大于或等于5萬元)要登記大額款項登記表，并且該筆款項的支票也要由會計主管簽字后，方可支取。
一天之際在于晨，會計部門也是如此。負(fù)責(zé)記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對，如打印工前準(zhǔn)備，科目日結(jié)單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核，加蓋收妥抵用章，交予復(fù)核員錄入計算機交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進(jìn)行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對帳;打印流水軋差，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進(jìn)行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。
實習(xí)二，儲蓄業(yè)務(wù)
儲蓄部門目前實行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務(wù)部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級行事后稽核。
實習(xí)三，信用卡業(yè)務(wù)
信用卡按是否具有消費信貸(透支)功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準(zhǔn)備金分為貸計卡與準(zhǔn)貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可在這個額度內(nèi)進(jìn)行消費，銀行每月會打印一張該客戶本月消費的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期以復(fù)利計。而準(zhǔn)貸計卡則是交納一定的準(zhǔn)備金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的'，但可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳結(jié)算，存取，消費的一種卡。如建行的儲蓄龍卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡;按信用等級分為金卡與普通卡。
畢業(yè)的實習(xí)報告 篇4
一、實習(xí)目的
通過實習(xí)深入企業(yè)了解自身知識結(jié)構(gòu)和當(dāng)今計算機行業(yè)之間的差別，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。了解現(xiàn)實中完成軟件開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)所進(jìn)行的準(zhǔn)備工作及相關(guān)流程。同時通過運用所學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)行觀察，鍛煉提出、分析并解決問題的能力。
進(jìn)一步學(xué)習(xí)javaEE開發(fā)的相關(guān)知識，掌握javaEE開發(fā)的基本技術(shù)，豐富javaEE開發(fā)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。學(xué)習(xí)java、html、css、javascript、jdbc、MYSQL、JSP、servlet基礎(chǔ)及正確的運用方法，和有用的相關(guān)技術(shù)，提高自己的工作效率。通過實習(xí)，鞏固大學(xué)所學(xué)專業(yè)的基本知識，提高分析、判斷和處理實際問題的能力，鍛煉自己的實際動手能力，增強自己的團隊協(xié)作意識，了解軟件開發(fā)的思考角度和主要流程。為畢業(yè)之后能夠更快地進(jìn)入工作狀態(tài)并且能夠更好的工作，打好一定的基礎(chǔ)。
二、實習(xí)單位簡介
焦作凱盛信息技術(shù)有限公司是堅持自主研發(fā)的軟件公司，通過創(chuàng)新的視角和專業(yè)的流程為客戶提供優(yōu)質(zhì)的軟件研發(fā)及網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。業(yè)務(wù)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部軟件、3G手機軟件以及企業(yè)技術(shù)支持和培訓(xùn)。具有豐富研發(fā)經(jīng)驗，可以為提供從需求分析→軟件產(chǎn)品設(shè)計→軟件開發(fā)→軟件測試→部署運行→升級維護(hù)的完整服務(wù)。
坐落于焦作摩登街，是焦作首家以JAVA語言、Android手機開發(fā)軟件實訓(xùn)及企業(yè)管理軟件自主研發(fā)、服務(wù)的高新企業(yè)。服務(wù)焦作以來，以培養(yǎng)出多名優(yōu)秀的軟件工程師，就業(yè)于國內(nèi)外大中型軟件公司、互聯(lián)網(wǎng)公司。根據(jù)企業(yè)需求量身訂做的企業(yè)管理軟件項目（OA、CRM、ERP等）的實用性及穩(wěn)定性，受到客戶的一致好評。
三、實習(xí)內(nèi)容
我實習(xí)所在的部門是開發(fā)部，主要職責(zé)是負(fù)責(zé)基于Java平臺的Web開發(fā)、軟件開發(fā)、網(wǎng)站構(gòu)建以及網(wǎng)站維護(hù)同時作為網(wǎng)絡(luò)專業(yè)出身的我還負(fù)責(zé)著公司機房的維護(hù)和管理。現(xiàn)將實習(xí)情況概述總結(jié)如下：
經(jīng)過一個月的生產(chǎn)實習(xí)，在老員工的帶領(lǐng)下我對網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)有了基本的了解，通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，并進(jìn)一步完善了J2EE軟件開發(fā)的體系架構(gòu)。并使用HTML+CSS+JS+MYSQL+JDBC完成一個小型網(wǎng)站，并實現(xiàn)用戶登錄，身份認(rèn)證功能。通過CSS+DIV完成網(wǎng)站的基本框架，用MYSQL建立數(shù)據(jù)庫并導(dǎo)入用戶的基本信息。通過JDBC連接數(shù)據(jù)庫。在網(wǎng)站的前臺建設(shè)中photoshop也必不可少。網(wǎng)頁代碼的簡潔高效固然重要，但頁面設(shè)計，構(gòu)圖，和顏色搭配也是個技術(shù)活，往往為我們所忽視。這其中用到的相關(guān)技術(shù)介紹如下：
1、前端開發(fā)：Html+css+js
HTML是網(wǎng)絡(luò)的通用語言,一種簡單、通用的全置標(biāo)記語言。它允許網(wǎng)頁制作人建立文本與圖片相結(jié)合的復(fù)雜頁面，這些頁面可以被網(wǎng)上任何其他人瀏覽到，無論使用的是什么類型的電腦或瀏覽器。HTML文檔制作不是很復(fù)雜，且功能強大，支持不同數(shù)據(jù)格式的文件鑲?cè)�，這也是WWW盛行的原因之一，其主要特點如下：
�。�1）簡易性，靈活方便。
�。�2）可擴展性，HTML語言的廣泛應(yīng)用帶來了加強功能，增加標(biāo)識符等要求，HTML采取子類元素的方式，為系統(tǒng)擴展帶來保證。
2、數(shù)據(jù)庫連接：JDBC
JDBC（JavaDataBaseConnectivity,java數(shù)據(jù)庫連接）是一種用于執(zhí)行SQL語句的JavaAPI，可以為多種關(guān)系數(shù)據(jù)庫提供統(tǒng)一訪問，它由一組用Java語言編寫的類和接口組成。JDBC擴展了Java的功能。簡單地說，JDBC可做三件事：與數(shù)據(jù)庫建立連接、發(fā)送操作數(shù)據(jù)庫的語句并處理結(jié)果。JDBCAPI既支持?jǐn)?shù)據(jù)庫訪問的兩層模型（C/S），同時也支持三層模型（B/S）。在兩層模型中，Javaapplet或應(yīng)用程序?qū)⒅苯优c數(shù)據(jù)庫進(jìn)行對話。這將需要一個JDBC驅(qū)動程序來與所訪問的特定數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)進(jìn)行通訊。用戶的SQL語句被送往數(shù)據(jù)庫中，而其結(jié)果將被送回給用戶。數(shù)據(jù)庫可以位于另一臺計算機上，用戶通過網(wǎng)絡(luò)連接到上面。這就叫做客戶機/服務(wù)器配置，其中用戶的計算機為客戶機，提供數(shù)據(jù)庫的計算機為服務(wù)器。
四、實習(xí)總結(jié)
通過實習(xí)，我學(xué)習(xí)了J2EE，學(xué)習(xí)使用JSP，對TOMCAT服務(wù)器的基本運行原理有了理解，對mySQL和Myeclipse這些工具能熟練使用，并對JDBC有了初步的認(rèn)識，學(xué)習(xí)了如何用Java連接數(shù)據(jù)庫，能自己開發(fā)一些小網(wǎng)頁，對于一些簡單的小問題，能夠自己動手排除。
實習(xí)是個人綜合能力的鍛煉。我個人認(rèn)為，這次實習(xí)對于我是非常有意義的。通過此次實習(xí)，我得到了一次全面而系統(tǒng)的鍛煉機會，增長了不少知識，學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能。我想這次實習(xí)最成功的地方就在于，它為我們解開了一個一直以來的疑團，就是我們學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫，學(xué)習(xí)各種程序語言，學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，這些看似各不相關(guān)的東西，究竟是有什么用，而本次實習(xí)將我們我們所學(xué)的知識融合在一起使用，才使我茅塞頓開。
我通過這次實踐，從另一個側(cè)面檢驗了自己的各方面的情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力；同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補和提高。許多同學(xué)也在實習(xí)的過程中清醒地認(rèn)識了自己，了解了自身能力與社會需求之間的差距，接下來的時間里，我們要更加努力，迎頭趕上。
畢業(yè)的實習(xí)報告 篇5
一、畢業(yè)實習(xí)單位簡介：
和xxx電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。
和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。
經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。
今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909＋國家代碼＋城市代碼＋對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。
二、實習(xí)時間：
20xx年1月22日——20xx年4月22日
三、實習(xí)的主要內(nèi)容：
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
我是在20xx年1月22日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點不習(xí)慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。
為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я�，感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
四、實習(xí)效果：
經(jīng)過3個月的實習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達(dá)到了通過實習(xí)深化知識和提高個人能力的目的。同時學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習(xí)工作過程中，能很好地遵守實習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開實習(xí)工作，通過個人努力獲得了良好的實習(xí)效果。
五、個人體會：
來公司實習(xí)也有一段時間了，總體覺得，銷售這個行業(yè)是一門深奧，并值得探索的職業(yè)。本人從開始工作到現(xiàn)在已有三個月的時間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：
1、扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)工作以后，我才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的市場營銷�？蛻絷P(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。
2、在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識
也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
3、這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
4、實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比如繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期和實習(xí)階段的積累，必定是我人生的又一筆財富。
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