社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告范文錦集九篇
在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告十分的重要，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。你所見過(guò)的報(bào)告是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
實(shí)踐單位：必勝客
實(shí)踐地點(diǎn)：必勝客店
實(shí)踐時(shí)間：****年
實(shí)踐目的：一是想實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，挑戰(zhàn)自己，二是在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中提高自己，融入社會(huì)，體驗(yàn)就業(yè)，為將來(lái)走出社會(huì)打好良好的基礎(chǔ)。
實(shí)踐概述：正式上班的時(shí)間是7月22日，雖然之前在公司做了一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，對(duì)很多東西都不是熟悉，，然后讓老員工帶你做，剛開始做披薩確實(shí)很難而且剛帶一個(gè)陌生的環(huán)境，自己有點(diǎn)拘束而且不能適應(yīng)，所以反應(yīng)慢慢的，特害怕自己做錯(cuò)事，一天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地度過(guò)，又聽老員工給傳述了一些經(jīng)驗(yàn)，慢慢也覺得他其實(shí)也不是很難做好自己的本職工作，盡量能的幫助周圍的人及自己力所能及的照顧好他們，再不快不慢的日子里我就度過(guò)一個(gè)周的時(shí)光，在這個(gè)周歷我也漸漸學(xué)會(huì)了一兩種披薩的做法，并且看到了各種各樣的客人，也學(xué)了如何而接人待物，讓自己如何馬按照客人的要求，并且增加了本店的收入，不知不覺一個(gè)月過(guò)去了，自己已漸漸成熟多了。8月22日我結(jié)束了一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，隨讓暑假?zèng)]好好過(guò)但是有了很好的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)踐總結(jié)：在實(shí)踐過(guò)程中，不管是自身還是店里都有一些問(wèn)題總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┳陨恚呵捌趯W(xué)習(xí)不夠，對(duì)公司日了解不夠深入，導(dǎo)致正式上班不能夠應(yīng)付各種突發(fā)事件，解決問(wèn)題的能力有待提高另外銷售方面的技巧也有待提高，理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，相關(guān)的心理學(xué)還有出售的技巧各個(gè)方面的理論知識(shí)都需要進(jìn)一步的提高和加強(qiáng)。
�。ǘ┑昀铮旱昀锏膯T工辦事效率和服務(wù)態(tài)度都待提高。
實(shí)踐體會(huì)：
�。ㄒ唬┮龊霉ぷ�，良好的溝通是關(guān)鍵。 無(wú)論是與同事還是與顧客溝通都很重要的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證，溝通不好事情絕不了影響性情，銷量就會(huì)降低，人與人之間相處是一門藝術(shù)，人與人相互適應(yīng)，相互包容，相互理解，促成良好的人際關(guān)系社我們處在一個(gè)和諧的工作黃靜之下，工作質(zhì)量自會(huì)就穩(wěn)步上升，如此，不僅利于自己的工作也利于他人的工作，和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng)似乎也身邊的人也少了很多人請(qǐng)味，公里執(zhí)行人人皆有，但我覺得二者并不完全沖突我們應(yīng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)，從業(yè)形勢(shì)。
�。ǘ┳詈蠓浅８兄x公司給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，也感謝那些在工作中幫過(guò)我的人！
社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
大學(xué)生“六個(gè)一”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是引導(dǎo)我們走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好方式；是促使我們投身社會(huì)主義建設(shè)，向工農(nóng)兵群眾學(xué)習(xí)，鍛煉才干的好渠道；是提升思想道德素質(zhì)，樹立良好的人生觀、價(jià)值觀、世界觀的好方法，暑假工廠實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新思想與新知識(shí)。
自XX年7月7日，我和學(xué)院的兩位同學(xué)一起來(lái)到重慶工業(yè)爐股份有限公司實(shí)習(xí)。在這里讓我對(duì)該公司和自己的工作有了一定的了解。
該公司由原重慶電爐廠改制而成，是國(guó)家機(jī)械行業(yè)定點(diǎn)，是西南地區(qū)較大的熱工設(shè)備生產(chǎn)基地，是國(guó)家重點(diǎn)支持發(fā)展的骨干電爐廠之一；擁有高新的生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)施設(shè)備以及高技術(shù)管理、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品配套能力等。該公司主要制造熱工設(shè)備，主要制造的產(chǎn)品有：節(jié)能型工業(yè)電阻爐、感應(yīng)爐、交/直流電弧爐、燃?xì)?燃油爐、微機(jī)控制裝置和的熱處理生產(chǎn)線等，其中直流電弧煉鋼爐已列入國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃并已實(shí)施，面向國(guó)內(nèi)、東歐、非洲、東南亞、香港等地區(qū)銷售。工業(yè)爐對(duì)社會(huì)的發(fā)展有著重要的意義：一是國(guó)家財(cái)政收入的重要手段，增強(qiáng)社會(huì)財(cái)富；二是加大了勞動(dòng)力需求，減少失業(yè)率，同時(shí)縮小了城鄉(xiāng)差距；三是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，同時(shí)帶動(dòng)了其他行業(yè)的發(fā)展，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《暑假工廠實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》。
還記得進(jìn)公司的那天，工作中的很多事對(duì)我來(lái)說(shuō)都是茫然，在經(jīng)過(guò)綜合部領(lǐng)導(dǎo)、同事無(wú)微不至的關(guān)心和細(xì)心的指導(dǎo)，我能夠做資料（單雙）復(fù)印、打印以及登記表錄入，考勤，人員變動(dòng)、辦公用品庫(kù)存管理，房租水電錄入與計(jì)算，特殊工種的保健登記，新員工績(jī)效考核核算等一些簡(jiǎn)單的工作。這次實(shí)習(xí)時(shí)間雖僅有23天，但我從中所學(xué)到的、懂得的是以前都未體驗(yàn)的實(shí)踐工作，對(duì)于做人的道理、做事的態(tài)度等，是能夠讓我終身受用。
首先，要認(rèn)同企業(yè)文化，并盡快融入新的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)合作精神是非常重要的。該公司的方向以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)是以客戶為本的。因此，所有的改變都是以客戶為中心。這樣，我們才能贏得客戶的認(rèn)同，公司才能有更好的發(fā)展條件。
其次，在工作崗位上一定要做到“八面玲瓏”。從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)環(huán)境轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色。老師變成了老板，同學(xué)變成了同事，處事之道截然不同。開始我們可能彷徨、迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。而在學(xué)校，有老師、同學(xué)的關(guān)心和支持，很輕松。在這里就是鍛煉培養(yǎng)自己人際交往能力的一個(gè)好地方
最后，要把理論與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，才能提高自身能力。自己所學(xué)專業(yè)是會(huì)計(jì)與統(tǒng)計(jì)核算，在書本上看來(lái)，那些理論似乎很容易，但從未付諸實(shí)踐。只有等到我們真正從事工作時(shí)，才會(huì)體會(huì)到在學(xué)校里學(xué)得多好，在工作崗位上不一定就能順利實(shí)作。以前學(xué)習(xí)的精彩案例，看起來(lái)簡(jiǎn)單，可只有我們親臨其境才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。今后，我會(huì)在工作中不斷地學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷地提高自己的能力。
此次，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我對(duì)社會(huì)有了進(jìn)一步的了解，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了人生目標(biāo)與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是我們學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了實(shí)現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
參加教育實(shí)習(xí)工作，一直以來(lái)都是自己所擅長(zhǎng)的，因?yàn)樽约阂恢痹诩倨趶氖逻@項(xiàng)工作，在上學(xué)期間，只要自己有空，就一定會(huì)參加到家教實(shí)習(xí)工作中來(lái)，在家教工作中，不僅僅可以賺取一部分學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，更重要的是自己可以得到很大的鍛煉，這才是我認(rèn)為最值得去做的。我是師范類專業(yè)學(xué)生，在畢業(yè)之后，有很大的可能從事教育事業(yè)的工作，所以從現(xiàn)在開始參加實(shí)習(xí)，是極有必要的，我相信自己可以做好！作為一個(gè)師范類的學(xué)生，做家教可能是鍛煉我們專業(yè)能力的最好方法了。通過(guò)做家教，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在教學(xué)方面的不足，這也能培養(yǎng)我們和學(xué)生之間的溝通能力，為以后當(dāng)老師積累經(jīng)驗(yàn)。
本次是我第三次家教了，和前兩次比起來(lái)，我覺得自己進(jìn)步了許多。以前給學(xué)生上課的時(shí)候我的速度都是偏快的，也沒(méi)有站在學(xué)生的角度去理解一個(gè)問(wèn)題，上課也不懂得強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)難點(diǎn)，但這學(xué)期，我知道我進(jìn)步了。這次暑假，我教的是小學(xué)3，4，5年級(jí)以及初二和初三的英語(yǔ)，因?yàn)閹У陌嗉?jí)比較多，所以壓力也有點(diǎn)大。而且看完學(xué)生的資料之后，我還發(fā)現(xiàn)初中年級(jí)的學(xué)生基礎(chǔ)差別很大，有成績(jī)非常優(yōu)異的學(xué)生，也有底子非常薄弱的，所以我必須要想好上課的形式，該怎樣上，既可以提高英語(yǔ)成績(jī)較差學(xué)生的基礎(chǔ)，又可以讓成績(jī)優(yōu)異的同學(xué)覺得自己也有所收獲。最后，我以補(bǔ)課本基礎(chǔ)為本，再在基礎(chǔ)之上有所拓展，我想這樣對(duì)大部分的學(xué)生都是有好處的。
其實(shí)我們都知道，若想成績(jī)?nèi)〉眠M(jìn)步，除了有老師的幫助，學(xué)生自己的自覺以及努力程度都是非常重要的。今年暑假，在第一次星期測(cè)試中我發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生都沒(méi)有我想象中的自覺，他們很少會(huì)回去看復(fù)習(xí)的筆記。這樣，那么上課基本就成了無(wú)用功，于是我決定寧愿放慢教學(xué)進(jìn)度，也要讓學(xué)生記住教過(guò)的內(nèi)容，假如學(xué)生連復(fù)習(xí)過(guò)的內(nèi)容還依然不知道的話，那么教的再多又有什么意義呢？思而再三，我決定每天上課前都針對(duì)上節(jié)課的內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)，若有不知道的，就讓他們留下來(lái)補(bǔ)習(xí)。雖然這樣子比較費(fèi)時(shí)間而且也有點(diǎn)辛苦，但是我們都相信：成功的小船在汗水的河流里起航。
自己也是從學(xué)生過(guò)來(lái)的，所以我們也深深知道老師偏心對(duì)學(xué)生的傷害。記得我初三的時(shí)候，我們班的老師非常偏心，為了提高上重點(diǎn)高中的人數(shù)，老師們只抓班級(jí)前十名的同學(xué)，至于十名后的同學(xué)則完全讓你們自己自覺學(xué)習(xí)，很少給予重視。當(dāng)時(shí)我們都覺得很傷心，于是我和同桌約定，假如我們以后當(dāng)老師，絕不當(dāng)偏心的老師�？墒墙�(jīng)歷過(guò)才知道，人其實(shí)都是偏心的，老師也是人，所以老師也無(wú)法做到對(duì)人人都公平，老師的精力也是有限的，因此無(wú)法重視每一個(gè)學(xué)生。這些道理也是我在做過(guò)家教之后才深深體會(huì)到的，這些也讓我對(duì)我初三的老師們的偏見有所消除。但是，做家教老師的時(shí)候，我還是拼命的告訴自己，每一個(gè)學(xué)生其實(shí)都需要老師的關(guān)心，尤其是那些基礎(chǔ)較差的學(xué)生，他們其實(shí)并不笨，只是沒(méi)有找到正確的學(xué)習(xí)方法，或者是缺少對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，所以作為一個(gè)老師，我們不能放棄他，不管怎么樣，我們都要試試，鼓勵(lì)他，幫助他，提高他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，假如我們努力過(guò)了，那么我們至少不會(huì)覺得內(nèi)疚、后悔了。
今年家教的時(shí)候，我印象比較深的是一個(gè)初二升初三的男同學(xué)，當(dāng)時(shí)他打電話給我說(shuō)希望我能介紹來(lái)新起點(diǎn)的時(shí)候，我得知他家離我們補(bǔ)習(xí)班有點(diǎn)遠(yuǎn)，所以很欣賞他對(duì)學(xué)習(xí)的興趣�？墒侵笪野l(fā)現(xiàn)他并不是來(lái)這兒學(xué)習(xí)的，上課不聽，下課不做作業(yè)，愛打架，愛玩電腦，來(lái)補(bǔ)習(xí)班似乎只是為了從他父母手里獲得自由。像這種學(xué)生在學(xué)校本來(lái)就已經(jīng)被老師罵慣了，所以罵他并不見得會(huì)有效果。我想起了大二學(xué)的心理學(xué)知識(shí)，人的氣質(zhì)類型可分為四種及對(duì)待各種氣質(zhì)類型占主導(dǎo)的學(xué)生的方式。觀察了他一段時(shí)間，我想他是屬于多血質(zhì)，老師要對(duì)多血質(zhì)的學(xué)生要提高要求，不能讓他覺得無(wú)事可做，必要的時(shí)候還要給與嚴(yán)厲的批評(píng)，加上自己曾看過(guò)一些人際溝通方面的書，我就把這些知識(shí)用進(jìn)去了，我想，不管怎樣試試再說(shuō)吧。一直以來(lái)我都相信“言由心生”，我相信通過(guò)看一個(gè)人寫的日志、文章等能讓我們對(duì)一個(gè)人的內(nèi)心有所了解，因此我和他交換了qq號(hào)，通過(guò)他寫的日志和qq名，我發(fā)現(xiàn)在這樣一個(gè)開朗的外表下，他其實(shí)深藏著一個(gè)孤獨(dú)寂寞的心。有一天聊天的時(shí)候，當(dāng)我問(wèn)他你的內(nèi)心是不是很孤獨(dú)時(shí)，他的表情當(dāng)時(shí)有點(diǎn)愕然，好像家里的寶藏被別人發(fā)現(xiàn)了一樣，結(jié)果證明我的推理是正確的。他說(shuō)自己很好強(qiáng)，所以不想在別人的面前表現(xiàn)出自己的孤獨(dú)，郁悶的時(shí)候自己也在心里放著，不想說(shuō)，也不知道能和誰(shuí)說(shuō)。那次之后，我們既是師生，也成了知心朋友。他說(shuō)自己無(wú)法靜心學(xué)習(xí)，上課時(shí)總是走神，我說(shuō)你強(qiáng)迫自己靜下心來(lái)，先試試一個(gè)星期左右，之后你或許就會(huì)好很多，他照做了，雖然還是靜不下心，但看的出來(lái)他在努力，看到這樣其實(shí)我已經(jīng)很欣慰了，我的努力沒(méi)有白費(fèi)。補(bǔ)習(xí)班結(jié)束的時(shí)候，我說(shuō)學(xué)習(xí)還是靠你自己，初三很辛苦，不管你每次考試考得怎么樣，但只要你覺得自己已經(jīng)進(jìn)盡力了，那就可以了，但是打架這種事，你千萬(wàn)不能了。他說(shuō)知道，初三要是打架就不能畢業(yè)了。這一個(gè)月的補(bǔ)習(xí)，雖然沒(méi)有讓他學(xué)到多少課本知識(shí)，但是能讓他信任我，聽我的勸告，我覺得也是很有意義的。今年暑期實(shí)踐，感覺自己有做的比較成功的事，也有許多失敗的事，像有幾個(gè)很愛打游戲的學(xué)生，在我再三勸阻都不見效的情況下，我感覺自己好像就沒(méi)有再做什么努力了，放任他們了。這件事我覺得自己做的很糟糕。我還需要不斷努力。
這短短的一個(gè)月暑期實(shí)踐，感覺過(guò)的很開心，很充實(shí)，也很有意義。這一個(gè)月，認(rèn)識(shí)了許多新朋友，有自己學(xué)校的，但更多的是來(lái)自杭州不同的學(xué)校。佛說(shuō)“前世的五百次回眸換的今生的擦肩而過(guò)”，我會(huì)珍惜這來(lái)自不易的緣分！和學(xué)生相處感覺也很快樂(lè)，讓我體味了久違的初中生活。這一個(gè)月，在那邊偶爾被學(xué)生打擊一下，偶爾也打擊一下學(xué)生，偶爾被學(xué)生捉弄一下，偶爾也捉弄一下學(xué)生，這些都是很美好的回憶。班長(zhǎng)的套鎖事件，藏手機(jī)事件，峰子的乞丐稱呼，現(xiàn)在回想起來(lái)都還想笑，難忘！有時(shí)感覺自己也很搞笑，在學(xué)生面前扮演著嚴(yán)師形象，在私底下自己就和他們沒(méi)兩樣。記得一次自修課我坐在樓下吃零食，然后進(jìn)來(lái)兩個(gè)去外面上網(wǎng)而遲到的學(xué)生，我馬上收了東西，批了他們一頓，他們走后我又吃的津津有味，挺有意思的。
著名主持人楊瀾女士說(shuō)，在孩子面前，自己會(huì)扮好一個(gè)母親的形象，在丈夫面前要扮好妻子形象，在爸媽面前自己就是好孩子、好媳婦，總之，就是做什么像什么。我要向她學(xué)習(xí)。補(bǔ)習(xí)結(jié)束了，現(xiàn)在就做回學(xué)生了，自然就要做一個(gè)學(xué)生要做的事！同時(shí)，這個(gè)月我也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足，如性格太直，太沖動(dòng)等等，那么就慢慢改正吧！加油！
在不斷的發(fā)展和前進(jìn)中，我有了更多的感觸。只要自己一直努力下去，我就可以做的更好，前進(jìn)中很多的現(xiàn)實(shí)情況都在干擾著自己，不過(guò)我相信只要自己一直努力下去，我就可以做好。教育工作并不難做，只要自己努力，就可以成功，我相信這是對(duì)的。我在不斷的發(fā)展中得到了很多有益的知識(shí)和認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在我的教學(xué)水平自己感覺還是不好，我需要更多的努力，我堅(jiān)信自己會(huì)做好的！
社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
大學(xué)生社會(huì)實(shí)習(xí)可以使高校學(xué)生有目的、有計(jì)劃地深入社會(huì)現(xiàn)實(shí)、參與具體的生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)生活， 以了解社會(huì)，增長(zhǎng)知識(shí)技能、形成正確的人生觀和世界觀。但是具體到社會(huì)實(shí)習(xí)論文寫作時(shí)，可能會(huì)存在有一定下載、抄襲等不良現(xiàn)象。與學(xué)院大力扶持同學(xué)們進(jìn)行社會(huì)實(shí)習(xí)付出的代價(jià)相比，出現(xiàn)這樣的狀況不是我們所希望的。針對(duì)上面可能存在的問(wèn)題，在撰寫社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，我們給出以下幾點(diǎn)意見：
一、認(rèn)真進(jìn)行社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)
社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)的有效開展是撰寫高質(zhì)量社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告的前提，在進(jìn)行社會(huì)實(shí)習(xí)過(guò)程中側(cè)重形式的創(chuàng)新。在活動(dòng)進(jìn)行中，注意理論與實(shí)習(xí)相結(jié)合。。
二、結(jié)合當(dāng)前形式，擬定社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告的題目
在擬定社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告的題目的時(shí)候，可以結(jié)合目前國(guó)家、河北省的司法政策，社會(huì)司法改革等相關(guān)內(nèi)容，這樣擬定的題目符合國(guó)家的大局方針和發(fā)展形式，能夠給人以好感。
三、社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容
一篇較完整的社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告可以分為以下幾個(gè)部分：
�、痹趫�(bào)告正文開始之前，除了題目和作者之外，還可以寫一下論文的摘要和關(guān)鍵詞。
�、矆�(bào)告正文開始應(yīng)該用一至兩段的文字概述一下本次社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)開展的基本情況，包括時(shí)間、地點(diǎn)、你所進(jìn)行社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)在當(dāng)?shù)氐钠占扒闆r簡(jiǎn)述、活動(dòng)進(jìn)行的主要方式、活動(dòng)的效過(guò)和意義等。
�、硤�(bào)告的部分可以寫一下社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行地點(diǎn)的總體狀況，自己根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行總結(jié)分析。
�、磮�(bào)告的第二部分寫一下你進(jìn)行社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)采用的方式方法，這里是論文的重點(diǎn)部分之一，注意用心去寫。
�、祱�(bào)告的第三部分寫本次社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)的效果和意義，注意和在你社會(huì)實(shí)習(xí)進(jìn)行之前的情況進(jìn)行比較。這里也是報(bào)告的重點(diǎn)部分之一。這里尤其要將自己結(jié)合實(shí)際情況分析的結(jié)果寫進(jìn)去。
�、秷�(bào)告的第四部分可以分析一下本次社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行的不足之處，包括主管原因和客觀條件的限制，對(duì)學(xué)校進(jìn)行此類社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)的相關(guān)建議，以及自己的心得體會(huì)和收獲。
⒎頁(yè)面要美觀大方。一篇好的社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告，不但要內(nèi)容充實(shí)豐厚，頁(yè)面布局也要美觀大方。社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告必須以打印稿的形式提交。要求a4紙，加封面，首頁(yè)起加頁(yè)碼，左側(cè)裝訂。建議大家的社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告完成后，調(diào)整成以下格式：將標(biāo)題字體格式設(shè)置為“黑體”或“華文中宋”字體，加粗，根據(jù)字?jǐn)?shù)字號(hào)設(shè)置為二號(hào)或三號(hào)，居中；如有副標(biāo)題設(shè)置為“黑體”或“宋體”，四號(hào)字、加粗、右對(duì)齊。正文為宋體，小四號(hào)字。對(duì)正文文本，在“段落”對(duì)話框進(jìn)行如下調(diào)整：“首行縮進(jìn)”兩字符，“行距”為2倍，“縮進(jìn)”段前段后均調(diào)整為自動(dòng)。對(duì)正文中的標(biāo)題可以設(shè)置成黑體、四號(hào)、加粗、左對(duì)齊格式。
我思故我在。作為青年人一定要常思考、善思考。大家的社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告要寫自己的東西，要把互聯(lián)網(wǎng)上下載的東西變?yōu)樽约旱臇|西，要認(rèn)真總結(jié)思考社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)。
大家應(yīng)該讓自己成長(zhǎng)為一個(gè)“敢想、敢做、能說(shuō)、善寫”的優(yōu)秀大學(xué)生！
社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、單位概況
大三的暑假接近尾聲，期待已久的實(shí)習(xí)拉開了序幕，會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告。與大多同學(xué)不同的是，我實(shí)習(xí)的單位不是事務(wù)所，不是商貿(mào)公司，而是一所學(xué)校，學(xué)校的規(guī)模不大，因而財(cái)務(wù)部門的人員設(shè)置也相對(duì)簡(jiǎn)單，會(huì)計(jì)及出納各一名。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及收獲
（1）實(shí)習(xí)之出納
實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段。 第一個(gè)階段是實(shí)習(xí)出納部分的內(nèi)容。出納是企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)、團(tuán)體等單位會(huì)計(jì)工作中最基礎(chǔ)，也是最具體的事務(wù)工作。原本以為出納就是跑一下銀行，收付現(xiàn)金，都是一些簡(jiǎn)單瑣碎的事情，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)探索，我終于知道出納工作并不像想象中那么簡(jiǎn)單。出納就相當(dāng)于單位的管家婆，要負(fù)責(zé)管好用好資金，掌握并匯報(bào)其變化情況，并保證貨幣資金的安全、完整。出納的職責(zé)包括：
�。�1）按照國(guó)家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度的規(guī)定，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；
（2）根據(jù)會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，在辦理現(xiàn)金和銀行存款收付業(yè)務(wù)時(shí)，要嚴(yán)格核對(duì)有關(guān)原始憑證，再據(jù)以編制收付款憑證，然后根據(jù)編制的收付款憑證按時(shí)間先后順序逐日逐筆地登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，并結(jié)出余額；
（3）掌握銀行存款余額，不準(zhǔn)簽發(fā)空頭支票，不準(zhǔn)出租、出借銀行賬戶為其他單位辦理結(jié)算；
�。�4）保管庫(kù)存現(xiàn)金和各種有價(jià)證券的安全和完整；
（5）保管有關(guān)印章、空白收據(jù)和空白支票，實(shí)習(xí)報(bào)告《會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告》。
出納的職能對(duì)企業(yè)十分重要，出納的職責(zé)也相當(dāng)清晰。實(shí)習(xí)期間，我主要的工作有：
1、辦理教職工的報(bào)銷款項(xiàng)業(yè)務(wù)，真正做了出納的工作才知道，報(bào)銷不僅僅是人家拿來(lái)各種票據(jù)，出納就支付一定金額的款項(xiàng)這么簡(jiǎn)單的事情，其中有許多細(xì)節(jié)值得注意，比如報(bào)銷日期有沒(méi)有超過(guò)時(shí)間限制，報(bào)銷的車票是否為連號(hào)車票等等，而要很好地完成這工作，就一定要有足夠的耐心和細(xì)心。
2、收學(xué)費(fèi)及銀行回執(zhí)單，開具統(tǒng)一發(fā)票�，F(xiàn)金收付的，一定要當(dāng)面點(diǎn)清金額，并使用驗(yàn)鈔機(jī)進(jìn)行確認(rèn)，銀行回執(zhí)單則應(yīng)按照一定的順序整齊排放。
3、登記銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬。登記日記賬時(shí)要分清賬戶，確認(rèn)是填在“借方金額”還是“貸方金額”欄，避免張冠李戴。登記日記賬要做到日清月結(jié)，每日業(yè)務(wù)終了，必須在當(dāng)天最后一筆業(yè)務(wù)的“余額”欄結(jié)出當(dāng)天余額，并與庫(kù)存現(xiàn)金存數(shù)相核對(duì)。
俗話說(shuō)“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，雖然出納工作的難度不是特別大，但是要成為一名合格的出納除了具備良好的職業(yè)道德外，還必須具備熟練地專業(yè)技能，如使用計(jì)算器、點(diǎn)鈔票、簽發(fā)票據(jù)、辦理結(jié)算、報(bào)銷費(fèi)用等扎實(shí)的基本功，除此之外，出納員每天涉及許多的費(fèi)用報(bào)銷、票據(jù)簽發(fā)和現(xiàn)金收付等事項(xiàng)，這就需要出納員要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)處理能力和較快的計(jì)算速度和較高的準(zhǔn)確性。還有，因?yàn)槌黾{員要經(jīng)常簽發(fā)票據(jù)等，這就需要出納員的漢字及阿拉伯?dāng)?shù)字的書寫要工整、票據(jù)內(nèi)容要填寫齊全，憑證摘要要精練準(zhǔn)確。通過(guò)實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到自己在技能方面還存在著許多不足，哪怕只是點(diǎn)鈔票這樣的基本功還是欠缺，而業(yè)務(wù)處理能力方面也十分有待熟練提高，另外，還必須練好字改掉粗心的毛病。
通過(guò)這次出納實(shí)習(xí)，我深切地感受到了“三勤、三心”對(duì)會(huì)計(jì)工作者的重要意義，“三勤”就是：業(yè)務(wù)生疏要勤問(wèn)，重要工作勤向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；經(jīng)辦業(yè)務(wù)要手勤，做到填單認(rèn)真、點(diǎn)鈔準(zhǔn)確、記賬及時(shí)、手續(xù)清楚；聯(lián)系銀行要腿勤，每天超過(guò)規(guī)定限額的結(jié)存現(xiàn)金要及時(shí)送存銀行，經(jīng)常與銀行核對(duì)賬目，一旦發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，應(yīng)及時(shí)弄清情況，迅速更正�！叭摹本褪牵簩W(xué)習(xí)業(yè)務(wù)要虛心，不懂問(wèn)題要虛心請(qǐng)教，不能不懂裝懂；辦理業(yè)務(wù)要細(xì)心，避免粗心大意造成差錯(cuò)；日常工作要有責(zé)任心，任何時(shí)候都要保持警惕，謹(jǐn)慎從事。相信這“三勤、三心"也會(huì)成為我日后工作中一筆寶貴的財(cái)富。
社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
短短四周的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，時(shí)間雖短，但卻讓我獲得了一些難忘的印象和體驗(yàn)，對(duì)電力系統(tǒng)的施工部門也有了初步了解，為以后的的學(xué)習(xí)和工作打下了一定的基礎(chǔ)。 |
社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
寒假時(shí)，我去了海淀區(qū)人民法院民事庭實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)因?yàn)檎的瓿�，也是我�?guó)農(nóng)歷年的年未，因此關(guān)于民事糾紛的訴訟案件比較多，法院的工作也顯得相當(dāng)繁多，我在法院實(shí)習(xí)的這一個(gè)月中獲益良多，我對(duì)法院及其工作人員的工作內(nèi)容都有了一定的了解，使我在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)可以與實(shí)踐相結(jié)合，同時(shí)我也學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，例如：在一個(gè)具體的訴訟案件中法律程序在實(shí)踐中的運(yùn)用，寒假人民法院實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、主要工作：
人民法院、當(dāng)事人及其他訴訟當(dāng)事人是民事訴訟法律關(guān)系的主體，而人民法院是行使國(guó)家審判權(quán)的司法機(jī)關(guān)，享有審判權(quán)及其他司法權(quán)能。人民法院在民事訴訟法律關(guān)系中處于主導(dǎo)地位，對(duì)于民事訴訟法律關(guān)系的產(chǎn)生、變更和消滅起著主導(dǎo)性的作用。同時(shí)，人民法院作為民事訴訟法律關(guān)系的核心主體，在當(dāng)事人雙方之間處于中立和超脫的地位。
來(lái)到法院民事庭實(shí)習(xí)的這一段期間，我發(fā)現(xiàn)了從事法律工作的瑣碎。而且體會(huì)到了書上所介紹的人民法院所主管的民事訴訟的范圍的廣泛性，包括民法調(diào)整的財(cái)產(chǎn)關(guān)系和人身關(guān)系產(chǎn)生的案件，經(jīng)濟(jì)法調(diào)整的應(yīng)按照民事訴訟法受理解決的部分經(jīng)濟(jì)關(guān)系發(fā)生的案件，商法調(diào)整的商事法律關(guān)系發(fā)生的案件，勞動(dòng)法調(diào)整的應(yīng)按照民事訴訟法受理解決的部分勞動(dòng)關(guān)系發(fā)生的案件，其他法律調(diào)整的社會(huì)關(guān)系產(chǎn)生的應(yīng)依民事訴訟法規(guī)定審理的案件。
<1>開庭準(zhǔn)備：
根據(jù)我國(guó)《民事訴訟法》的規(guī)定，人民法院審理民事案件以實(shí)行合議制為原則，以實(shí)行獨(dú)任制為例外，獨(dú)任制僅適用于簡(jiǎn)易程序?qū)徖淼拿袷掳讣吞貏e程序?qū)徖淼拿袷掳讣�，例如選民資格案件和重大、疑難案件除外。除此以外的所有民事案件均應(yīng)適用合議制進(jìn)行審理。
在一個(gè)案件的審理過(guò)程中，書記員要制作開庭筆錄，將雙方當(dāng)事人在庭上所陳述的事實(shí)形成書面文件，以便庭后雙方當(dāng)事人閱讀開庭筆錄，檢查自己所述觀點(diǎn)并簽字蓋章。有些基礎(chǔ)設(shè)施條件好的`人民法院會(huì)對(duì)庭審過(guò)程錄像，并刻錄成光盤，這些最后都要用于歸檔。
在現(xiàn)實(shí)生活中，大量的民事活動(dòng)是由法人進(jìn)行的，法人作為當(dāng)事人，由其法定代表人進(jìn)行訴訟。在訴訟過(guò)程中，如其法定代表人發(fā)生更換，則由新的法定代表人繼續(xù)進(jìn)行訴訟。自然人就相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)。
有時(shí)也會(huì)旁聽一些案件，看雙方當(dāng)事人或其代理人在法庭上互相質(zhì)證與辯論，當(dāng)事人辯論的內(nèi)容涉及案件中雙方爭(zhēng)議的需要法官裁判的所有問(wèn)題，既包括事實(shí)問(wèn)題，又包括法律問(wèn)題。代理人不僅具有相當(dāng)高水平的專業(yè)知識(shí)，而且大多代理人都已經(jīng)積累了多年的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并且如要做為代理律師出席的話，首先都必須通過(guò)國(guó)家司法的考試。
而法官要具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)，一般都需要和律師一樣通過(guò)國(guó)家的司法考試，法官在庭審中掌控全局，保證程序正義，根據(jù)我國(guó)《民事訴訟法》中辯論原則的要求，法官必須在聽取當(dāng)事人辯論意見之后才能對(duì)爭(zhēng)議問(wèn)題作出判斷，準(zhǔn)確地適用相關(guān)實(shí)體法解決糾紛，使雙方當(dāng)事人盡可能達(dá)成調(diào)解，調(diào)解應(yīng)當(dāng)符合合法原則和自愿原則的要求，如達(dá)不成調(diào)解，適時(shí)運(yùn)用法律進(jìn)行判決。最終實(shí)現(xiàn)司法公正。同時(shí)需要具有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，就拿有關(guān)婚姻的案件來(lái)說(shuō)吧，如果不了解婚姻本身，如何做出一個(gè)客觀和公正的判決。
社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
我于XX年XX月在XX銀行進(jìn)行暑期實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，我掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。
中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司簡(jiǎn)稱建行，是五大國(guó)有商業(yè)銀行之一，中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司是一家在中國(guó)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位的股份制商業(yè)銀行，為客戶提供全面的商業(yè)銀行產(chǎn)品與服務(wù)。主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域包括公司銀行業(yè)務(wù)、個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和資金業(yè)務(wù)，多種產(chǎn)品和服務(wù)（如基本建設(shè)貸款、住房按揭貸款和銀行卡業(yè)務(wù)等）在中國(guó)銀行業(yè)居于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。我希望通過(guò)這次實(shí)習(xí)，能讓自己了解平時(shí)很感興趣的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己與人溝通交流，處理問(wèn)題的能力。
銀行每日的基本業(yè)務(wù)有儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，辦理貸款，個(gè)人理財(cái)，投資保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以及其他。我在銀行里首先學(xué)習(xí)的就是點(diǎn)鈔，捆抄，珠算等基本技能。由于點(diǎn)鈔機(jī)有機(jī)器的不確定因素，所以在銀行辦理的所有業(yè)務(wù)中，錢款都需要柜臺(tái)的員工先用機(jī)器，再用手工點(diǎn)鈔的方法辦理�？粗渌迨灏⒁淌炀毜狞c(diǎn)鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數(shù)起。對(duì)于珠算，剛開始我一直無(wú)法理解為什么不用計(jì)算器。后來(lái)慢慢才了解，原來(lái)銀行柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現(xiàn)金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤就要比計(jì)算器方便，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果超過(guò)一定時(shí)間便會(huì)消失。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的苦練，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習(xí)了。
于是接下來(lái)，我的指導(dǎo)老師便讓我學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，包括開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業(yè)務(wù)等。對(duì)于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習(xí)了其系統(tǒng)的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類。此外我還學(xué)習(xí)了營(yíng)業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習(xí)如何打印流水、平賬報(bào)告表、重要空白憑證銷號(hào)表、重要空白憑證明細(xì)核對(duì)表，審查傳票號(hào)是否連續(xù)，金額是否準(zhǔn)確，憑證要素是否齊全等。
在銀行實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對(duì)賬是必不可少的，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。
這一部分我作為一個(gè)實(shí)習(xí)生一般是無(wú)從插手，但在一旁觀看業(yè)務(wù)員們每天都認(rèn)真負(fù)責(zé)的核對(duì)每一筆業(yè)務(wù)，我也更加了解到了銀行人員工作所需要的絕對(duì)的細(xì)心，耐心的品質(zhì)。
另外，作為柜臺(tái)的職員，每天直接與個(gè)體客戶打交道，必須面對(duì)很多對(duì)銀行業(yè)務(wù)不熟悉的顧客，這是我們需要用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言和最耐心的態(tài)度對(duì)待每一位客戶，但這有時(shí)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，在我實(shí)習(xí)期間就遇到過(guò)一些到這樣的情況，都必須耐著性子為客戶講解和示范，直到客戶滿意的離開。我從這些事中看到了作為服務(wù)業(yè)中的一員和顧客打交道的辦事技巧，也領(lǐng)略到了這其中的不易。
21世紀(jì)的科技高速發(fā)展，無(wú)人化，智能化操作滲透到了社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，銀行業(yè)也不例外。我走進(jìn)銀行才意識(shí)到智能化辦理業(yè)務(wù)在銀行中已逐漸普及。從自動(dòng)取款機(jī)，到網(wǎng)上銀行，信用卡，借記卡等方便使用，解放生產(chǎn)力的產(chǎn)品逐漸走進(jìn)人們的視野。電腦，互聯(lián)網(wǎng)在銀行業(yè)務(wù)中的重要性日益增加。不在有厚厚的存折，取代他的是小巧的銀行卡，不再需要排長(zhǎng)隊(duì)取錢，取代他的是隨處可見的ATM機(jī)，不再需要麻煩的人工轉(zhuǎn)賬，取代他的是網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的幾個(gè)簡(jiǎn)單步驟。我憑著對(duì)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的熟悉，很快喜歡上用電腦辦公的樂(lè)趣。
這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)建設(shè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒(méi)有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班；如果是不小心弄錯(cuò)了錢款，而又無(wú)法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償。
其次，我覺得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。現(xiàn)在銀行
已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束時(shí)，基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時(shí)指導(dǎo)老師讓我上崗操作。沒(méi)想到，看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意，比如：對(duì)待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語(yǔ)，如您好、請(qǐng)簽字、請(qǐng)慢走；其次與客戶傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最后對(duì)于客戶的一些問(wèn)題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。
社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
四天緊鑼密鼓的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，剛回到宿舍就立刻想把它記錄下來(lái)，擔(dān)心遺忘一些細(xì)節(jié)。
在中山的四天可以說(shuō)給我又增加了一筆財(cái)富，起碼讓久居校園的我更加成熟起來(lái)。這幾天實(shí)習(xí)的成果也讓自己更加自信。
具體工作是參與公司的概念單車“nigel a bike”的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。從第一天的培訓(xùn)，熟悉產(chǎn)品到接著的三天的實(shí)戰(zhàn)，更進(jìn)一步的了解了銷售活動(dòng)及其技巧，而且還在與同事的合作中體驗(yàn)到快樂(lè)，結(jié)下的友誼也讓我倍感收獲不少。
產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)是屬于高檔產(chǎn)品，一款造型非常時(shí)尚，而且折疊方便，重量只有11斤，原價(jià)1516元，促銷價(jià)格799，定價(jià)直接將消費(fèi)人群區(qū)分開來(lái)，應(yīng)該來(lái)說(shuō)這款產(chǎn)品屬于高消費(fèi)人群休閑旅游的短途代步工具，而不是一款大眾化的產(chǎn)品。
在一個(gè)下午的培訓(xùn)時(shí)間里，我們熟練掌握了車的特點(diǎn)及拆裝方法，并查看說(shuō)明書，晚上大家更是聚在一起討論了我們的賣點(diǎn)，可能遇到的問(wèn)題及怎樣回答等等�？梢哉f(shuō)功課做得挺足。
但實(shí)際中遇到的問(wèn)題還是遠(yuǎn)比我們想到的多。這在現(xiàn)場(chǎng)銷售的第一天就反映出來(lái)了，經(jīng)過(guò)了第一天不太熟悉和嘗試，到第二天第三天，可是說(shuō)非常順手，一切問(wèn)題都可以應(yīng)付自如，讓我感覺自己已經(jīng)成為了一名專業(yè)的銷售人員，這也是對(duì)自己比較滿意的地方，能得到我們現(xiàn)場(chǎng)吳經(jīng)理的肯定，打心眼里高興。四天下來(lái)我們總共賣出4臺(tái)，數(shù)量雖然不多，但橫向比較之后我們的成績(jī)還是很不錯(cuò)的。我們?nèi)サ奈鍌�(gè)同學(xué)分到三個(gè)組，江門，中山，番禺各一個(gè)點(diǎn)，我和啤老去江門，我們的點(diǎn)賣出四臺(tái)，其他兩個(gè)地方則是交了白卷，所以相比之下我們還算是有成績(jī)的。當(dāng)然這與三個(gè)點(diǎn)之間的差異是有關(guān)的，可能我們比較幸運(yùn)吧。
我們的點(diǎn)設(shè)在一個(gè)大型商業(yè)廣場(chǎng)上，面對(duì)著益華廣場(chǎng)，隔壁是五星級(jí)酒店逸毫酒店，又恰逢是元旦，出行購(gòu)物的人流量大，因此高消費(fèi)人群比較集中，實(shí)現(xiàn)銷售的可能也越大�，F(xiàn)場(chǎng)還有show，第一天是江門有線網(wǎng)絡(luò)搞得一個(gè)迎新年的大型晚會(huì)，有表演有倒數(shù)，第二天是香港蜜月婚殺弄得一個(gè)婚殺show，效果也很不錯(cuò)，所以給廣場(chǎng)帶來(lái)很多人氣，我們也有受益。
沒(méi)show的時(shí)候，我們會(huì)騎騎我們這款新奇的單車在廣場(chǎng)上饒，吸引人們注意，還騎車出去派傳單，經(jīng)過(guò)之處總能引起驚訝的目光，成為焦點(diǎn)。而我則會(huì)趁機(jī)將傳單發(fā)給大家。確實(shí)這款車能吸引很多圍觀者，產(chǎn)品在創(chuàng)新上做得很好，只是價(jià)格定得高，所以實(shí)現(xiàn)銷售低了些。但作為這款車的推銷者，我本身對(duì)它還是很有信心的，所以在介紹及演示推界的時(shí)候非常流暢何信心十足，不至于降低了產(chǎn)品的檔次。
幾天中與我們共事的同事里，吳經(jīng)理，30多歲的矮矮胖胖的經(jīng)理，剛開始看起來(lái)并不友善，跟我們也沒(méi)什么說(shuō)，害我們心里一直挺怕他的，但是兩天后，隨著我們的積極配合和出力工作，得到他的好感，也真正把我們當(dāng)成一個(gè)助手，一開始多擔(dān)心他只把我們看成什么也不會(huì)做的書呆子。好在隨著工作的進(jìn)展我們互相理解了，他其實(shí)也挺好說(shuō)話的，我也開始敢于主動(dòng)和經(jīng)理說(shuō)話，問(wèn)問(wèn)問(wèn)題，聊天之類，到走的時(shí)候我們還合照，他還叮囑我們好好休息，呵呵，能得到他的賞識(shí)感覺真的感覺挺開心的。他在能力和經(jīng)驗(yàn)上是沒(méi)得說(shuō)的，明顯的老江湖，確實(shí)在他身上也學(xué)到了很多東西。 高妹，公司所有員工最高的女性，一米七三，但年齡居然比我小，19歲，可是在經(jīng)驗(yàn)和老道上堪稱我的大姐，心直口快，為人很隨和，從第一天下午就是她陪著我們做產(chǎn)品介紹，在現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)是和我們?cè)诮T組。每天活動(dòng)結(jié)束都隨車接送我們回酒店。儼然已經(jīng)是我們本次活動(dòng)中最親密的伙伴了。四天實(shí)習(xí)結(jié)束了，倒還真的不舍得，呵呵，畢竟還是有一段一起奮斗的日子留念。我會(huì)一直記得她的，一個(gè)很直很可愛的伙計(jì)。還有阿海，第一天他沒(méi)來(lái)，所以第二天第三天我們才一起工作，但這也沒(méi)有影響我們成為好朋友，他也是大學(xué)剛畢業(yè)一年，所以在很多時(shí)候有很多共同話題，談得也比較投機(jī)。一個(gè)比較斯文的年青人。共2頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)12關(guān)于促銷的實(shí)習(xí)報(bào)告
還有個(gè)司機(jī)是必須也得記記的，阿昌司機(jī)，幾天來(lái)都是他接送我們回酒店，并且在銷售現(xiàn)場(chǎng)一起幫忙銷售、演示，所以關(guān)系也很不錯(cuò)。這個(gè)司機(jī)可了不得，高妹說(shuō)他是何總的私人司機(jī)。對(duì)世道和一些道理很熟知，講話很有深度，很有哲理，但是同時(shí)很開朗、幽默，他經(jīng)常在開車的時(shí)候跟我們說(shuō)笑，唱歌，呵呵，很搞得一個(gè)司機(jī)，在幽默中還能不斷地有一些很在行的道理，并非那種深?yuàn)W難動(dòng)，或者羅索重復(fù)的大道理，而是很讓我們接受和佩服的花語(yǔ)，真的很佩服他講話的才能。特別地，他對(duì)茶經(jīng)，佛道，以及珠寶玉器古董之類都很有研究，真不知道他以前是干什么的，很厲害，在現(xiàn)場(chǎng)無(wú)聊的時(shí)候還不時(shí)弄一些搞怪的動(dòng)作，到隔壁攤位討杯酒喝，很是快活。和他一起工作也是非�？鞓�(lè)的。
再有就是我們的吃住也都很不錯(cuò)。公司待我們真的很好。住三星的小欖大酒店，出入又有車接送，周經(jīng)理還在路上給我們介紹了小欖的情況。第一天吃大魚大肉，當(dāng)然工作的時(shí)候因?yàn)樵诂F(xiàn)場(chǎng)，所以吃得都是盒飯，但吃得還是很飽的，總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)活動(dòng)真的很不錯(cuò)。為以后的工作打下一些基礎(chǔ)，取一些經(jīng)驗(yàn)。再次感謝他們，所有我的同事，讓我有了這個(gè)特殊的XX年元旦。
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