【推薦】個人實習(xí)總結(jié)范文9篇
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編整理的個人實習(xí)總結(jié)9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人實習(xí)總結(jié) 篇1
我有幸來到公司工作，在這樣一個優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個人智慧能力的環(huán)境中，不覺已經(jīng)工作了將近五個月的時間。在這幾個月的工作中我深切感受到的是領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷、公司兩級管理人員認(rèn)真務(wù)實的工作作風(fēng)、同事們團(tuán)結(jié)奮發(fā)的干勁，在我將這三個月來的工作情況作一簡單的實習(xí)總結(jié)報告：
人作為拓荒者的艱難和堅定，這對剛剛走上工作崗位的我來說，是受益匪淺的，同時也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，回首翹望，有優(yōu)點可待繼承發(fā)揚，還有不足需學(xué)習(xí)改進(jìn)。
第一、我們要學(xué)會自己獨立，不養(yǎng)成依賴的習(xí)慣
社會是一個復(fù)雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學(xué)會選擇，學(xué)會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學(xué)會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己畢業(yè)實習(xí)總結(jié)負(fù)責(zé)。
第二、工作的時候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主動地去做，而做任何的事情，都要勤快。
作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會工作經(jīng)驗，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認(rèn)為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學(xué)習(xí)機會就愈多，便愈能鍛煉我們自己。
我們的主動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲。
第三、營造良好的人際關(guān)系網(wǎng)，有助于你的工作順利進(jìn)行。
俗話說，朋友多了路好走。你對別人怎么樣，別人也是同等地回應(yīng)你的。你對別人好，只要是會感恩的人，都會記在心里的。
我們無論身處在怎樣的環(huán)境里，我們都應(yīng)該和身邊的人搞好關(guān)系、會計實習(xí)總結(jié)，不輕易交惡，但要真誠地待人。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的。在工作中，我們會遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來往伙伴，也許，某些人只是走走過場，但是，無論，我們面對什么樣的人，微笑，真誠，是留給別人最好的印象。
而且，同在一個辦公環(huán)境里，和同事相處得融洽，會讓自己的工作發(fā)揮得更出色。
一個人的力量無論再怎么強大，終究還是有限的，然而一個團(tuán)隊的力量卻可以無限量的大，在這個團(tuán)隊里，我們每個人都可以有自己的主見，而能使這些主見變成現(xiàn)實的則是我們的團(tuán)體。凡是強大的團(tuán)體，都是個體犧牲后能夠得回報的團(tuán)體。身為團(tuán)隊的一員，我們更要團(tuán)結(jié)，互幫互助。
當(dāng)我們擁有良好的人際關(guān)系網(wǎng)、護(hù)士實習(xí)總結(jié)，那么，許多的事情處理起來會相對容易的多，即使是自己一個人的獨立工作，也會有很多人愿意幫助你協(xié)助你，這會讓我們的工作做得更加出色，同時也在這個團(tuán)隊里共同成長。
第四、自己為自己的行為負(fù)責(zé)，要做一個敢于承擔(dān)責(zé)任的人。
沒有誰必須要為我們自己的行為負(fù)責(zé)任，能為我們自己行為負(fù)責(zé)的人，只有我們自己。很多的時候，我們難免會犯錯誤，遇到這種情況的時候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動站起來承擔(dān)。在努力改正這個錯誤的同時，自己為自己負(fù)起責(zé)任來。
自己為自己負(fù)責(zé)，才是一個擔(dān)當(dāng)者真正該做的事。
要知道，人都會無可避免得要犯錯誤，更何況作為新入職場的新人，沒有工作經(jīng)驗，犯錯誤更是家常便飯的事，做錯了，不要試圖掩蓋，那只會讓你錯得更徹底。公司的前輩們會容許我們犯這樣那樣的錯誤，但絕對不容許我們?yōu)榱诉@個錯誤做出更錯誤的決定、護(hù)理實習(xí)總結(jié)。
一旦錯誤已經(jīng)發(fā)生，不要驚慌，靜下心來想想怎樣去補救，把損失盡量減少到最低，并且，要主動承擔(dān)責(zé)任。
以上是我在我的畢業(yè)實習(xí)中總結(jié)出來的心得體會。參加實習(xí)的五個月時間里，我收獲得不僅僅是工作經(jīng)驗，還有許多的朋友和更多寶貴的人生財富。我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：
1、初到公司，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足，感覺上是每天疲于應(yīng)付工作。盡管如此，但是我在很多方面得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，所以我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了新的工作。
2、缺乏創(chuàng)新精神。不能積極主動地發(fā)揮自身聰明才智，而是被動消極地適應(yīng)工作需要、頂崗實習(xí)總結(jié)。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動。缺乏認(rèn)真鉆研、開拓進(jìn)取的精神，忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。
3、工作不很扎實，不能與時俱進(jìn)。作為一名剛剛踏入社會的大學(xué)生，身上缺乏青年人應(yīng)有的朝氣，學(xué)習(xí)新知識、掌握新東西不夠。自身也存在眼高手低、懶于動手的毛病，不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識雖然了解但卻不精。
在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強學(xué)習(xí)，主動學(xué)習(xí)。身處當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)時代，必須時刻學(xué)習(xí)方能不落伍，所以我將把加強學(xué)習(xí)，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，樹立良好的職業(yè)道德，作為一項日常重要工作來抓，以嚴(yán)肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投入學(xué)習(xí)個人實習(xí)工作總結(jié)報告，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。其次，提高服務(wù)意識，改進(jìn)工作作風(fēng)。作為辦公室的一名工作人員，我將本著為人民服務(wù)的原則，熱情、主動地做好自己的本職工作，為前來辦事的人員提供滿意的服務(wù)。再次，提高工作能力，勇于創(chuàng)新。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。同時，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
以上就是我的實習(xí)總結(jié)。
個人實習(xí)總結(jié) 篇2
大學(xué)3年的學(xué)習(xí)生涯一晃而過，不管你是大力歡迎還是極力抗拒，最后一年的教育實習(xí)就這么來了.20xx年xx月13日，我和其他3名隊員一起，正式開始我們在匯景實驗學(xué)校的教育實習(xí).
坦誠地說，對于即將到來的實習(xí)生涯，我充滿了不知名的恐懼與無力感.我擔(dān)心自己不能盡快完成從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換，適應(yīng)新學(xué)校的環(huán)境與這兒的人與事；我擔(dān)心自己沒有足夠的威力，管住這群90末的調(diào)皮小孩；更重要的是，我擔(dān)心自己不能把課上好，順利地組織課堂教學(xué)活動，因為我個人的師范技能一直很差.不過在匯景實驗學(xué)校的第一周，這兒友善的老師和同學(xué)，還有一塊兒進(jìn)行實習(xí)的隊友打消了我的顧慮.特別是負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的信息技術(shù)課李老師和初二<14>班班主任吳老師，她們都十分熱心，用她們豐富的教學(xué)經(jīng)驗，用心解答我在實習(xí)期間遇到的疑難困惑，使我對于順利完成接下來的實習(xí)任務(wù)充滿了信心.
有隊友笑言“在大學(xué)的最后一年，我們重返了中學(xué)時代”，的確如此，我還清晰記得第一次走入初二<14>班教室的情景，那熟悉的課室，熟悉的黑板和幻燈機，還有講臺下那些青春洋溢的笑臉，或是埋頭苦讀的身影，與我的中學(xué)時代記憶如此相符.而且我讀中學(xué)時也同現(xiàn)在一樣，每一趟要步行半小時，往返于學(xué)校和家里.
但是，無論一切多么相似，我們現(xiàn)在的角色已大大不同.曾經(jīng)的我，即使自己覺得學(xué)習(xí)有多累多苦，也不過是一個懵懵懂懂，一門心思撲在學(xué)習(xí)上的中學(xué)生，不用在意其他同學(xué)在做什么，學(xué)習(xí)得怎么樣；而現(xiàn)在的我們，重返中學(xué)，是為了和中學(xué)生們在一起，細(xì)心觀察他們的日常所作所為（尤其是學(xué)習(xí)行為），自己再結(jié)合實踐，研究如何組織課堂，如何調(diào)動孩子們的學(xué)習(xí)熱情，如何讓他們在課余時間把精力集中在有益于他們的事情上，而不是把所有時間都浪費在網(wǎng)絡(luò)游戲、打架吵鬧等等.
現(xiàn)在的我們，是學(xué)生，也是老師；是那班小孩子眼中的“實習(xí)老師”，更是有志于為培養(yǎng)祖國下一代盡心盡責(zé)的未來教師.為了實現(xiàn)這個崇高的目標(biāo)，我們要抓住教育實習(xí)的寶貴機會，努力向身邊的老師們學(xué)習(xí)，同那群可愛的孩子們相熟悉，提升自我的教學(xué)水平，爭取早日成為一名優(yōu)秀的人民教師.祝愿我和隊友們，都能在這次難得的實習(xí)經(jīng)歷中學(xué)習(xí)到更多，為今后的職業(yè)發(fā)展做好充足準(zhǔn)備.
個人實習(xí)總結(jié) 篇3
一、前言
作為醫(yī)療器械方面的銷售人員，首先應(yīng)該先了解醫(yī)學(xué)方面的知識，很有幸，我從事了這個行業(yè)，雖然把自己的專業(yè)放下，但是我認(rèn)為我從最基層坐起，才能夠真正的了解社會和了解現(xiàn)在的企業(yè)的用人制度，并從社會學(xué)到一些現(xiàn)在的人事管理的“土方法”。
在工作之后，才真正的知道社會這個大家庭中的人與人的關(guān)系是非常微妙的，人情是非常重要的。
二、實習(xí)目的
通過銷售實習(xí)，了解企業(yè)營銷和用人制度情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的，從而學(xué)習(xí)社會經(jīng)驗。
三、實習(xí)時間
從 20xx 年 3 月 6 日至 現(xiàn)在通過這次實習(xí)工作，真正的了解工作不好做，真正的了解到先的企業(yè)與書本上的條條框框有很大的區(qū)別。
在這次的實習(xí)之中我領(lǐng)悟到了很多的東西：1、工作的態(tài)度要端正，認(rèn)認(rèn)真真的做好本職的工作。
在實習(xí)的時候最讓我感動的是生產(chǎn)車間工人對每一臺設(shè)備安全與質(zhì)量的負(fù)責(zé)，為了給患者送去更多的健康，他們加班加點，夜以繼日的工作，他們的精神讓我們實習(xí)的人員相當(dāng)?shù)木磁濉?/p>
2、要給自己定好位置。
在實習(xí)中，在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生，虛心請教；但是在做銷售時，一定要把自己當(dāng)成一個銷售人員，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己。
3、對超生知識有一定的了解。
超聲醫(yī)學(xué)是超聲學(xué)與醫(yī)學(xué)結(jié)合、或超聲技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)學(xué)各部門而形成的學(xué)科。
主要包括超聲在基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、衛(wèi)生學(xué)及其他醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中的研究與應(yīng)用。
該學(xué)科正隨著超聲檢測與超聲處理的發(fā)展在不斷發(fā)展。
例如超聲成象技術(shù)的成就很快被應(yīng)用到超聲醫(yī)學(xué)中。
A 型法：較常用。
主要從示波屏上的波幅、波數(shù)、波的先后次序等來判斷有無病變。
應(yīng)用于診斷腦血腫，腦瘤，囊腫，胸、腹水，肝脾腫大和腎盂積水等。
B 型法：圖形直觀而清晰，容易發(fā)現(xiàn)較小病變，可看到人體內(nèi)臟各種切面圖形。
對肝、脾、膽囊、胰腺、腎及膀胱的多種病變能及時獲得早期診斷。
M 型法：常同時加入心電圖、心電圖顯示記錄。
可用于診斷各類心臟病，如風(fēng)濕性瓣膜病、心包積液、心肌病、心房內(nèi)粘液瘤、心功能測定及各類先天性心臟病的手術(shù)前診斷和手術(shù)后隨訪。
扇型法：由于可得到心臟各種切面的圖象，并可觀察到心臟收縮和舒張時的真實表現(xiàn)，故較 M 型法的'觀察更為細(xì)致和確切。
診斷疾病的范圍也更擴(kuò)大了，除心臟外，尚可檢查肝、膽、胰、顱腦等疾病。
多普勒超聲法：這是測定血管腔或心腔內(nèi)血流的新方法，可從體外測出血流的速度和方向。
用于診斷多種四肢動、靜脈疾病和部分先天性心臟病，如大血管轉(zhuǎn)位、動脈導(dǎo)管未閉等。
產(chǎn)科醫(yī)生還用來診斷、確定胎動和胎心。
目前，超聲波檢查也被用于與其他檢查方法的聯(lián)合應(yīng)用中，在超聲波檢查的監(jiān)視下，為進(jìn)行組織學(xué)檢查進(jìn)行超聲波下活檢，以及與內(nèi)窺鏡檢查聯(lián)合進(jìn)行的超聲波內(nèi)窺鏡檢查，在許多方面得已應(yīng)用。
4、在以后的學(xué)習(xí)中要拓展知識面，使自己的知識系統(tǒng)化。
在實習(xí)期間，我所接觸的相關(guān)的專業(yè)的知識使我領(lǐng)悟到必須積極地去學(xué)習(xí)，去掌握，在工作當(dāng)中，盡量掌握多的知識是很有必要的，要想作一個出色的大學(xué)生，只擁有狹隘的書本上的基礎(chǔ)知識是無法在這個社會中找到一個真真正正的能夠一展自己的知識與能力的工作的。
5、掌握醫(yī)療器械銷售技巧，分析各類客戶心理。
目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。
第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。
目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。
第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。
了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。
以家用醫(yī)療器械為例，普通消費者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。
而一旦達(dá)不到這個目標(biāo)，他們就會受到其他家庭成員的指責(zé)。
若出現(xiàn)這種情況，對產(chǎn)品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。
對于醫(yī)療機構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。
而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因為醫(yī)院多有這樣的認(rèn)識：購買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢；購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對于醫(yī)院不會有太大好處，因此醫(yī)院對購買管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制。
消費者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。
雖然，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。
因為，消費者都有這樣的認(rèn)識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。
對于醫(yī)療機構(gòu)來說，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。
因為，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎(chǔ)，醫(yī)院的正常運營根本無從談起。
而在購入設(shè)備時，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運行費用、耐久性、可靠性和售后服務(wù)，只有這幾個要素都能達(dá)到院方的要求，他們才會考慮購買。
銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。
以管理性設(shè)備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來推銷，著重說明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的服務(wù)成本（時間及人力成本）的，從而說服對方最終購買。
而在面對家庭使用者時，則更應(yīng)強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。
提高個人心理素質(zhì) 通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍。
一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。
巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大，他們更應(yīng)當(dāng)花費足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務(wù)。
在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。
一個銷售 X 光機的小伙子，剛接到一個大型醫(yī)院價值 300 多萬的購物計劃，由于過去沒有類似的經(jīng)驗，他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，甚至無法從容不迫地過正常生活。
而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒談成。
現(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生。
其實，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題；大孩子——大問題”，意思是人要根據(jù)自己的個性特征，心理特點來選擇不同的道路。
如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。
如果不能提高個人醫(yī)療器械的銷售了。
比拼耐力贏得長跑 醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點。
一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。
如果采購的產(chǎn)品價格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進(jìn)行干預(yù)做最后決定。
即使在一個小型公司里，一切重要物資的采購大權(quán)都掌握在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。
如某醫(yī)院要購買一臺測光機，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購買哪個牌子、哪個型號的產(chǎn)品呢？此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán)。
由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復(fù)雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。
有人說在醫(yī)療器械市場上，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡單。
當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時，你能否插足進(jìn)去，是后續(xù)全部工作的起點；反過來說，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù)，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。
某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進(jìn)一家醫(yī)院。
為了開辟這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時在產(chǎn)品維護(hù)等方面提出建議。
他說，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來。
我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可。
的確，醫(yī)療器械交易的談判有時會延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久。
因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。
服務(wù)至上絕非兒戲 服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的主題之一，對醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此。
可以毫不夸張地說，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。
如果購買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時維修——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。
在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運轉(zhuǎn)。
不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時的維修服務(wù)，他們寧愿多出點錢，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆谩?/p>
由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。
對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。
醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。
因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。
密切留意尋找機會 應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的支配。
說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風(fēng)、喜愛等心理因素而夠買一臺醫(yī)療器械。
因此，我們說，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那當(dāng)然很好；如果沒有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預(yù)算的方案很難通過。
精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會破壞原有的運行秩序。
但如果客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這或許將是介入的好機會。
而能否尋找并把握這些機會，就需要銷售人員對其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。
6、把握好為人處事的尺度，調(diào)整好與其他人員的人際關(guān)系。
在工作過程中難免會發(fā)生這樣那樣的誤會，如何處理與其他人的矛盾，不僅僅會對以后的工作有影響，甚至還會防礙正常的人際交往，大學(xué)生剛剛步出校門，往往還沒有找好自己的位置，心高氣傲，遇事容易沖動，不僅僅影響自己的判斷是非的能力，還可能使人產(chǎn)生對你的誤會，對你的將來發(fā)展不利，因此就需要我們做事小心謹(jǐn)慎，處理人際關(guān)系也要恰當(dāng)。
總之，我在這次實習(xí)中學(xué)到了很多東西，能夠讓我受益一生。
我在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，都會在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正，使自己更適應(yīng)新工作的需要，同時感謝在這里曾經(jīng)幫助過我的老師、同事與領(lǐng)導(dǎo)，謝謝他們這些天以來對我的諄諄教導(dǎo)，謝謝。
個人實習(xí)總結(jié) 篇4
一、前言
感謝x分局和x�？茖W(xué)校給了我這樣一個實習(xí)的機會，能讓我到公安一線上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓了眼界。感謝我所在崗位的所有同學(xué)，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握插查控崗位技能，感謝我們組的師傅和其他崗位的民警師傅們，你們幫助我解決處理查控工作中的相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實習(xí)帶班老師趙傳升老師，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項和關(guān)心照顧我在駐地的生活，我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
二、實習(xí)環(huán)境
實習(xí)期間，我在xx檢查站3級道口工作，主要從事室內(nèi)安檢，查驗檢驗駕駛和隨車人員的身份證件，并對過往無證車輛及抽檢的有證車輛進(jìn)行登記。我被安排在檢查站的D組工作，該組有隊長1人，民警5人，特警1人，武警6人，學(xué)警20人，協(xié)管4人，共37人。
三、實習(xí)過程
(1)了解過程
檢查站實習(xí)報告 實習(xí)總結(jié)檢查站實習(xí)報告 實習(xí)總結(jié)
起初，剛抵達(dá)xx的時候，這里的一切對我來說都是陌生的。我們的檢查站位于xx收費站旁，工作環(huán)境也不是特別好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然，即將在這樣的環(huán)境中工作3個半月，有點不敢想象。正式上崗的前一天，我和同組同學(xué)坐上大巴驅(qū)車20多分鐘到達(dá)了楓涇檢查站，在那里明確了自己的小組與分工，見到了我們的師傅和帶班隊長。初次站在這世博安保的工作崗位上，讓我切實到了在公安一線工作的感覺。在參觀學(xué)習(xí)中慢慢熟悉著這新的工作環(huán)境。
作為剛剛抵滬的我們來說，對公安一線工作尤其是世博安保的查堵工作等各方面情況的了解都還是比較少的。一開始我對檢查站的各項規(guī)章制度，查堵方法，車輛和證件檢查工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便向崗位的帶班師傅和隊長請教，向小組里的其他民警了解查堵工作的一些做法，通過他們的幫助，我對檢查站的查堵，車輛和證件檢查的方面的工作有了進(jìn)一步的了解。我們?nèi)壍揽跈z查站的工作實行四班制(A、B、C、D組)，四組的工作時間段為：早班8：00至下午6：00;中班6：00至凌晨12：00;夜班12：00至早晨8：00，一組輪休。
(2)摸索過程
對三級道口檢查站里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間我每天隨大巴按時到站上崗，上崗工作之前先與上一班的同學(xué)交接檢查工作裝備，然后到指定地點等待帶班組長集合所有民警、學(xué)警、武警、協(xié)管開會強調(diào)今日工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，我就抵達(dá)自己的崗位室外安檢第4車道開始工作。工作開始之初我先到我們小組的文件存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：警務(wù)寶典)。然后等待安檢車道的車輛及人員進(jìn)入安檢室安檢。在等待過程中同時還會調(diào)控警用查控工作寶典，給寶典等便攜設(shè)備的備用電池充電。
在查控工作剛開始的階段由于對車輛安檢，證件核實，警務(wù)寶典的操作還不是過于熟練導(dǎo)致查控速度不快，工作效率不高，讓我感到有些苦惱。于是我便向小組里的帶班隊長和民警交流，向他們請教工作中對于車輛安檢，證件核實和警務(wù)寶典的使用方法與技巧。在接下來的查控工作中運用他們介紹的操作方法技巧區(qū)工作，從而提高我的工作熟練度。同時在查控過程中具體情況具體分析對大型客貨車輛及其人員進(jìn)行詳細(xì)的檢查和物品檢查，對抽檢的持證車輛檢查后實行快速放行從而減少安檢區(qū)排隊車數(shù)量并提高工作效率。同時在室外對于人員和物品進(jìn)行安檢的時候，注意到了充分的保障受檢人的權(quán)益，做到人性執(zhí)法人性檢查。并與其他各崗位的同學(xué)加強配合，努力做到檢查的快速，認(rèn)真，詳細(xì)，不讓受檢人等待過長時間，從而提高檢查速度。
(3)實際操作
經(jīng)過一段時間的道口查控工作，我對我們?nèi)壍揽谟绕涫亲约核诘陌矙z車輛，人員，物品的工作已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。對經(jīng)常檢查的，比如危險物品車輛及人員相關(guān)證件的檢查，對一些在檢查過程中不予配合的駕駛員及乘客也摸索出了一套文明，人性化的管理措施。上班期間，能夠做到聽從帶班隊長的安排，接受隊長分配的臨時性工作任務(wù)，在自己的工作崗位認(rèn)真地進(jìn)行工作，同時在工作不繁忙的夜間也能幫助其他崗位的同學(xué)，使他們也能夠得到充分的休息。當(dāng)工作中出些一些設(shè)備，設(shè)施的問題和遇到一些困難的時侯，先自己嘗試著去解決，如果自己解決不了則及時向隊長和其他民警反映情況，請求他們幫助解決。
四、實習(xí)期工作和收獲
實習(xí)期間，我對世博安保查控工作有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習(xí)的工作與我所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多公安一線的查控知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在這三個半月的時間里，我與三級道口的各位同學(xué)齊心協(xié)力，共同工作，取的了輝煌的成績和戰(zhàn)果。其中收獲最大的一次是與同組安檢區(qū)彭世桐，曾文同學(xué)共同抓獲網(wǎng)上逃犯一名。累計核查身份信息和登記車輛、人員不下十五萬人，在工作中能做到一絲不茍，不放過一個嫌疑人員，通過我的仔細(xì)檢查辨認(rèn)現(xiàn)已查獲刑嫌人員12人，吸毒人員5人，過期身份證15張，過期駕駛證30張，假身份證1張，超載車輛35車次，管制刀具129把，警棍、拳刺、煙花爆竹等。
在世博安保實習(xí)期間，生活上我一貫堅持節(jié)儉的作風(fēng)不浪費食物和水電，在休息之余能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)考試知識和填寫工作日志。同時在其余休息時間里積極參加中隊的活動，并參加了分局團(tuán)委組織的合唱比賽，心理咨詢輔導(dǎo)，講座，參觀世博園，游覽明珠塔等活動，積極的參與這些活動不僅緩解了我在工作時的壓力也讓我進(jìn)一步的認(rèn)識xx這個繁華都市。
此次畢業(yè)實習(xí)，我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理一些簡單的公安一線問題的方法與技巧，學(xué)會了與同學(xué)和同事相處溝通的有效方法途徑。在與被檢查人員的交流中積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了公安一線工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在工作中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己公安工作的實踐技能。積累了公安一線工作的簡單經(jīng)驗，為以后參加公安工作也打下了一點基礎(chǔ)。
個人實習(xí)總結(jié) 篇5
今年寒假分三個階段，第一個階段為打工階段，從1月12日到2月15日，第二個階段為家鄉(xiāng)的考察，第三個階段鄉(xiāng)村建設(shè)中心培訓(xùn)階段2月20日至26日。
打工是在北京當(dāng)門崗負(fù)責(zé)收費與車輛放行，工資不高，寒假去打工的主要出發(fā)點是鍛煉。
這次打工經(jīng)歷使我了解到保安系統(tǒng)，保安這種職業(yè)尤其是一般的機構(gòu)人員的流動性很大一般工作時間為一個月，這個職業(yè)的不正規(guī)性非常強。因為人員的流動性較強所以各方面的合同等法律文件缺乏，存在大量的坑騙事件。
做事要從小事做起，把自己所做的事看成整個系統(tǒng)中的一部分。由保安工作為例，我們所在的保安系統(tǒng)由8個崗位和中控室組成，雖然我所在的只是其中的一個崗位但通過觀察我學(xué)習(xí)到其他崗位的職能，可以成功就認(rèn)其他崗位。當(dāng)然因為保安這樣的崗位較為較為簡單，適應(yīng)性較強。但道理是相通的，道道相通，尤其是文科性的專業(yè)具有較強的延展性不要輕易被一個行業(yè)所卡死。
理論與實踐相結(jié)合，真正的理論不是抽象的而是具體的。理論與實踐相結(jié)合才會產(chǎn)生真正的力量。馬克思主義哲學(xué)具有很強大的力量，尤其在處理自身與外界關(guān)系的時候，人都有一個主觀世界，但外界也存在一個客觀世界，如果以主觀世界來衡量客觀世界那么就會對于客觀認(rèn)識不清，無法解決問題。禪宗講究初心，我認(rèn)為這和馬克思主義哲學(xué)和相似，以實物的本來面目如實的反映客觀事物，這樣才能真正認(rèn)清事物。從而采取行動，如果在沒有認(rèn)清事物之前就進(jìn)行主觀判斷，那么我們的認(rèn)識活動只是在驗證我們的思維，對事物的認(rèn)識就難以深化。要用心去感受事物客觀的存在。在處理人際關(guān)系的時候就能減少猜忌和誤會。
知識的系統(tǒng)性問題，一個人要想學(xué)得多而且腦子不亂就要將知識系統(tǒng)起來。沒有系統(tǒng)起來的知識是零散的，無力的。把知識系統(tǒng)起來就是要將知識碎片穿起來，這樣才能對知識進(jìn)行整合從而有效應(yīng)用到實踐中去。當(dāng)你對所表述的東西含糊其辭的時候應(yīng)該躬身自問自己的知識是否欠缺，自己這方面的知識是否是零散的。把知識系統(tǒng)起來打通知識的各個關(guān)節(jié)，靈活應(yīng)用產(chǎn)生力量。
人要面臨生存與發(fā)展的恐懼。這次打工經(jīng)歷使我戰(zhàn)勝了對于生存的恐懼，但我的追求絕不在于此，發(fā)展更是一項艱巨的，永無止境的任務(wù)。發(fā)展是永無止境的，不妨把它看做生活吧。要發(fā)展就要使自己的能力不斷強化，要不斷地讀書，不斷實踐!未來的路還很長。
家鄉(xiāng)考察篇
在家因為鄉(xiāng)村建設(shè)中心布置了反應(yīng)家鄉(xiāng)變化的圖片和文字展示，加上暑假參加了鄉(xiāng)村建設(shè)中心的下鄉(xiāng)活動，所以想了解自己所生活的農(nóng)村，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的發(fā)展變化以及所存在的問題。
家鄉(xiāng)人的收入不斷提高，農(nóng)業(yè)種植收入在收入中的占比不斷下降，養(yǎng)殖業(yè)和打工收入在總收入中的不斷提高。同時由于物價的上漲以及人們對生活水平的追求，生活的成本提高，壓力也在提高。村莊舊有的風(fēng)俗在回復(fù)，已經(jīng)中斷很久的廟會現(xiàn)在開始繼續(xù)進(jìn)行，人們需要群體的歸宿感，村中晚上也會有人組織跳集體舞，人們的文化活動在豐富。年輕人在不斷接觸新事物，汽車，電腦不斷走進(jìn)人們的家庭。城鄉(xiāng)互動不斷加強。
農(nóng)村的背后有許多的故事，古老的遺跡，歷史的記憶都存在這里。中國傳統(tǒng)社會的根在農(nóng)村，認(rèn)識農(nóng)村有助于解決中國傳統(tǒng)社會的弊病，更好的改造社會。而西方文明的弊病在全社會蔓延，要對于這一問題進(jìn)行解決就要就要從全社會的角度出發(fā)。同時發(fā)掘中國傳統(tǒng)文化的價值也要在農(nóng)村進(jìn)行觀察，從而使傳統(tǒng)文化中的有益成分能夠充分發(fā)揮其價值。
鄉(xiāng)村建設(shè)培訓(xùn)篇
在鄉(xiāng)村建設(shè)中心的學(xué)習(xí)階段，了解到當(dāng)今青年的社會責(zé)任，以及中國所存在的問題，社團(tuán)的建設(shè)，中國鄉(xiāng)村建設(shè)運動的發(fā)展。
中國現(xiàn)在仍然存在東方****主義和西方文明的問題的爆發(fā)，中國社會在夾縫中生存，中國的各個社會派別的斗爭無不是圍繞這兩種問題而產(chǎn)生的。當(dāng)今中國社會思想激蕩，要想真正推動中國的發(fā)展需要了解中國的國情，中國社會有非常強的復(fù)雜性。中國社會分為前現(xiàn)代區(qū)域，現(xiàn)代區(qū)域，后現(xiàn)代區(qū)域。在每個區(qū)域內(nèi)部又分為不同的區(qū)域。要想解決中國發(fā)展的社層次問題就要了解中的國情一切從實際出發(fā)，進(jìn)行探求對癥下藥。
中國社會的發(fā)展不是表面的現(xiàn)象，而是有一種潛流在支撐，只有摸清這種潛流為我所用才能真正改變自己的命運，許多人感到不公平是因為社會表面所宣揚的東西并沒有解決問題，內(nèi)在的潛流一直在推動中國的變化。
青年時用來成長的，老師是用來犧牲的，理想是用來實現(xiàn)的。我們的社會缺乏有理想的人但更缺乏有理想而且能夠用行動去踐行的人。年青人最大的資本是時間和精力為此要拼命讀書，拼命玩，拼命實踐，拼命與好人站在一起!
當(dāng)周圍大的環(huán)境無法改變時就想方設(shè)法改變自己的小環(huán)境，在社會的大環(huán)境充斥著猜忌，憤怒，欺詐，但鄉(xiāng)村建設(shè)中心的孩子很純真，我們是一個生命的共同體。有一個工作者三十多歲了在鄉(xiāng)建的道路上前行，忙著，對于自己的終生大事看的很淡，我很感動，他們是如此熱愛自己所從事的事業(yè)。
但即使一個人具有很高的道德情操如果沒有實在的力量也是無法改變這
個社會，為這個社會做貢獻(xiàn)也就無從談起，己的生存也就沒有保障�？吹阶约合矚g的事情就去做，在法律的范圍內(nèi)想賺錢就賺錢，想爭名就爭名，想逐利就逐利，無可厚非。把自己所擁有的資源再作用于社會，這就是對社會的貢獻(xiàn)，資源是沒有道德屬性的，關(guān)鍵在于它的獲取使用。所以只要人的心是正的，行業(yè)是正當(dāng)?shù)木筒灰惺裁搭櫦煞攀肿鲎约旱氖虑�，把它做好，這就是對社會的貢獻(xiàn)擁。抱自己的生活，不要怕!
人生就是一個探索的過程，我就是一個探索者，在不斷探索著自己的內(nèi)心和客觀世界，達(dá)到內(nèi)心和外界的平衡。
個人實習(xí)總結(jié) 篇6
根據(jù)省教育廳制定的三年制師范�？普Z文教育專業(yè)的教學(xué)計劃的要求，高校師范類學(xué)生不僅應(yīng)有廣博扎實的專業(yè)知識，還應(yīng)具備一定的教育教學(xué)技能。為此，我系20xx級專科（1）班B隊由中文系易宋江老師擔(dān)任領(lǐng)隊，于本學(xué)期9月15日—10月19日到湘中科技學(xué)校進(jìn)行了為期一個多月的教育教學(xué)實習(xí)。我們實習(xí)隊共有20個人前往。時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了�；仡櫼咽诺哪嵌螌嵙�(xí)生活，它充滿了苦、辣、酸、甜、充滿了喜怒哀樂。值得去回味，值得我永遠(yuǎn)地把它封存在我的記憶的最深處！在實習(xí)學(xué)校，我們主要有兩個方面的工作：一個是教學(xué)工作，另一個是班主任工作，也就是既要帶班又要教課。
經(jīng)過這一個多月的學(xué)習(xí)、工作，圓滿完成了教育教學(xué)實習(xí)任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期的目的�，F(xiàn)在對這段實習(xí)生活的感想以及收獲總結(jié)如下：
第一方面：教學(xué)工作
前往實習(xí)學(xué)校前，我們就事先聯(lián)系了去實習(xí)的學(xué)校，看看他們用的大學(xué)語文教材是誰主編的，以及一些關(guān)于我們教育實習(xí)的安排，然后我們就與那邊的領(lǐng)導(dǎo)借了一本教材自己回來復(fù)印，拿到了教材后，所有實習(xí)生都在實習(xí)隊指導(dǎo)教師下研究教材，編寫教案并反復(fù)修改，寫出了教為完整詳細(xì)的教案，同時在試講中不斷改進(jìn)。教學(xué)工作第一周主要是聽課，學(xué)習(xí)老師如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間。在正式上課之前，安排了公開課聽課任務(wù)，實習(xí)生聽原任課教師的課。利用這段時間，實習(xí)生虛心向?qū)嵙?xí)學(xué)校指導(dǎo)教師請教，深入了解學(xué)生情況，結(jié)合班級實際繼續(xù)對教案進(jìn)行修改和完善，使備課精益求精，做到胸有成竹。指導(dǎo)教師責(zé)任到人，負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)學(xué)生編寫教案，鉆研教材教法，聽學(xué)生試講并提出修改意見。
本次實習(xí)以課堂教學(xué)為中心，努力提高教學(xué)質(zhì)量。但是我們也考慮到了實習(xí)學(xué)校的內(nèi)在情況，也做了周密的調(diào)整，以至實習(xí)正常的進(jìn)行。我們20個人是按照各種能力分配成了4個小組，每組5個人。因為我們教的都是大一的語文，我們的壓力是很大的，我們的責(zé)任也是重大的，要教好這個課我們要花費很大的精力，我們要以十二分的努力，勤勤懇懇的做好我們的工作。我們以實習(xí)班級為單位把任務(wù)落實到各組，由實習(xí)學(xué)校任課教師擔(dān)任指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)實習(xí)生的備課、上課的把關(guān)檢查，并提出具體改進(jìn)意見。其實這里最大的責(zé)任還是隊長的，隊長的工作做得好不好，關(guān)系到全隊的實習(xí)，一切還是由隊長先把關(guān)。但是所有實習(xí)生必須經(jīng)過指導(dǎo)教師批閱并簽字同意其教案后方可上課。在課堂教學(xué)實習(xí)過程中，實習(xí)生努力鉆研教學(xué)大綱和教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，獨立寫出了質(zhì)量較好的教案，并在預(yù)講和試講中得到逐步提高。領(lǐng)隊易宋江老師身體力行，與隊長一起辛勤指導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān)，基本上做到周一到周五上課語文課的時候聽課，其他的時間備課，練粉筆字，在辦公室搞組里的試講，周日上午、下午全程進(jìn)行隊里的試講。
在實習(xí)上課時，絕大多數(shù)實習(xí)生都能較好地遵循教育教學(xué)原則和規(guī)律，把握教學(xué)大綱，熟悉掌握教材，靈活運用教學(xué)方法，注意啟發(fā)性和學(xué)生動態(tài)，教態(tài)自然，語言清晰流暢，所有學(xué)生都能按照要求用普通話進(jìn)行教學(xué)，板書清楚規(guī)整，講授比較準(zhǔn)確生動，取得了較好的教學(xué)效果，受到學(xué)生的歡迎。有近半數(shù)實習(xí)生上得較好，特別是周覓、李敏霞、楊東嘯、李麗芳等同學(xué)的課堂教學(xué)更是取得了明顯的好的教學(xué)效果，得到了實習(xí)學(xué)校的好評。
為使學(xué)生的所學(xué)得到鞏固，在不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的前提下，我們要求課后布置一定作業(yè)，實習(xí)生以組為單位集體進(jìn)行批改，盡量做到全批全改，增強了教學(xué)效果。這一點值得表揚的是李敏霞帶的那個組，他們批改的作業(yè)比較多，一方面，減輕了指導(dǎo)老師的工作量，同時也在學(xué)生中收到了很好的效果。
充分發(fā)揮實習(xí)生的積極性，早讀和晚自習(xí)，實習(xí)班主任老師都是和學(xué)生在一起共同學(xué)習(xí)，早讀要求學(xué)生讀英語，學(xué)普通話。晚上輔導(dǎo)學(xué)生作題，及時解決學(xué)生遇到的難題，深受學(xué)生的歡迎。特別是在成人高考前，我們的實習(xí)老師，不怕辛苦，大家找資料，聚在一起共同討論語文試卷，為的就是把知識很好的傳授給學(xué)生，好讓他們滿懷信心的去迎接成人高考。
廣泛開展聽課，規(guī)定同組成員必須全程互相聽課，同課頭的盡量聽，聽課后進(jìn)行評議，做好規(guī)范的聽課記錄。原則上每個實習(xí)生必須聽同學(xué)課不少于6節(jié)，聽老師課也不少于6節(jié)，可是我們的同學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了這個數(shù)字，有的同學(xué)一個星期下來就不止這么多了。
實習(xí)生還開展互相聽課活動，在聽課中大家認(rèn)真作好筆記，下課后為同學(xué)提出建議，就這樣大家互相學(xué)習(xí)，取長補短。雖然，大家在講課時還有很多地方需要改進(jìn)，但是從整個的上課情況來看每一位實習(xí)生都表現(xiàn)的都很不錯。有的雖然在剛一上臺時感到緊張，但是講著講著卻顯得自然多了；有的一開始上課時講得有點快，但是通過一節(jié)課后慢慢地就能夠控制語速了。整體來說大家的課都還上的可以，每個人都有自己獨特的教學(xué)方式。在課堂上，不僅達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)目的和要求，而且課堂紀(jì)律非常好，同學(xué)們也非常配合。有了前幾次講課的經(jīng)驗，大家認(rèn)為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調(diào)動起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。
為利于工作的安排和開展，同時也為了給大家提供一個互相學(xué)習(xí)、互相探討的機會和環(huán)境，實習(xí)隊每周日晚7點—8點都要對本周的實習(xí)工作進(jìn)行總結(jié)，由隊長楊東嘯主持，實習(xí)生談實習(xí)體會，大家暢所欲言，各抒己見，共同評議，及時改進(jìn)。在會上，隊長對今后的工作進(jìn)行安排、布置，保證實習(xí)工作有條不紊地進(jìn)行。同時還共同協(xié)商解決一些實習(xí)中出現(xiàn)的問題，如生活，學(xué)習(xí)問題等，給實習(xí)工作的順利進(jìn)行提供了保障。
第二方面：班主任工作
根據(jù)實習(xí)計劃，本次實習(xí)除教學(xué)實習(xí)外，還要實習(xí)班主任工作。班主任工作第一周主要是見習(xí)，早晚檢查學(xué)生自習(xí)、督察清潔區(qū)和寢室衛(wèi)生，查看早操等；每實習(xí)小組都設(shè)有小組長，就由組長排定班主任的次序表，原則上每人負(fù)責(zé)三天，但是每組小組長負(fù)責(zé)4天。實習(xí)班主任的實習(xí)生首先在原班主任的指導(dǎo)下全面掌握班級情況，熟悉學(xué)生和班干組成情況，了解學(xué)生的特點，以營造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)為目標(biāo)，努力促進(jìn)學(xué)生的健康成長。在這之前，各組的實習(xí)老師還與原班主任共同制定了班紀(jì)班規(guī)。實習(xí)生負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督早自習(xí)、晚自習(xí)和課間操的情況，維持課堂紀(jì)律，檢查衛(wèi)生值日，做好學(xué)生的思想工作，還積極指導(dǎo)學(xué)生的課外活動，如籃球等。在實習(xí)中，實習(xí)學(xué)生能以極大的熱情和高度的責(zé)任感投入實習(xí)工作，以身作則，關(guān)心學(xué)生，和學(xué)生打成一片，受到實習(xí)學(xué)校師生的稱贊和好評。
在實習(xí)當(dāng)中，與教學(xué)工作同樣重要的就是班主任工作。在學(xué)校里班主任可以說是學(xué)生的第一監(jiān)護(hù)人，所以班主任的工作非�，嵥�。一名真正盡職盡責(zé)的班主任，在學(xué)生身上下的功夫和學(xué)生的父母差不多。我就是看到我們班的原班主任的工作，深感體會。每天，天還蒙蒙亮，王老師就騎著一輛單車來到了學(xué)校，還要叫學(xué)生起床出操，6：10查早操、7：00查早自習(xí)、7：30查早讀、上午4節(jié)課、下午2節(jié)課，下課后還要監(jiān)督學(xué)生搞好衛(wèi)生。晚上2節(jié)晚自習(xí)如果老師有事，實習(xí)生則都要坐班，21：30查寢，等熄燈后才踏著自行車回家，星期六、星期日還要料理家里的事還要備課�？吹轿覀兊脑嘀魅�，我就看到了一位中國教育者的盡心盡責(zé)，看到了老師和學(xué)生之間的那份關(guān)愛�？吹剿孟笠策�原到了自己的生活。在一個月的實習(xí)生活里我們實習(xí)生還沒有完整的休息一天。我們都在緊張中準(zhǔn)備我們的實習(xí)。
對于班主任工作，要深入了解實習(xí)班級情況，主動熱情協(xié)助班主任老師搞好本班工作和活動。還要虛心學(xué)習(xí)本班班主任老師正確的教育思想，細(xì)心觀察他們用什么方法了解學(xué)生，怎樣掌握學(xué)生的心理特點，怎樣因勢利導(dǎo)，動之以情，曉之心理，導(dǎo)之以行，持之以恒地做好學(xué)生教育工作的。
在班級日常工作和管理及開展各項活動，都要預(yù)先征求原班主任老師的意見，主動爭取他們的指點和幫助。
原班主任老師在指導(dǎo)我們班主任工作時說，在班主任工作中要始終要堅持“一個標(biāo)準(zhǔn)”，就是在處理班級事務(wù)時，尤其是獎懲方面，對優(yōu)秀的學(xué)生和后進(jìn)生應(yīng)使用同一個標(biāo)準(zhǔn)。通常優(yōu)秀的學(xué)生易受到偏愛，而后進(jìn)生則常常使老師產(chǎn)生偏見，所以班主任“執(zhí)法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會助長優(yōu)秀學(xué)生的壞習(xí)慣和驕傲的性情，壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心。還有就是，我們的懲罰制度一定要適當(dāng)，盡量不要傷害學(xué)生的自尊心。這也不是我們實習(xí)老師所能處理好的，一切的安排，我們都還是聽學(xué)校教務(wù)處的，我們不能越過他們的管理界限。
和學(xué)生做朋友：這是我們大家的第一個感受。我們教的是大一的學(xué)生，大多數(shù)都是經(jīng)過高考進(jìn)來的，年紀(jì)也不比我們小多少。我們在上課與辦公的時間以師生關(guān)系相待，但在平時我們就以學(xué)長，朋友相稱。這樣我們關(guān)系也很融洽，也就沒有什么代溝了。在實習(xí)的開始階段，學(xué)生都有點怕我們，不敢主動和我們談話。后來，我們的實習(xí)老師利用課間和放學(xué)的時間主動找學(xué)生聊天，問他們的生活，學(xué)習(xí)，和他們討論一些比較感興趣的問題，比如音樂、電影等。我們都希望在課堂上他們尊稱我們?yōu)槔蠋煟谡n后他們把我們當(dāng)成大哥哥、大姐姐。
在與學(xué)生的交往過程中，我們發(fā)覺那些學(xué)習(xí)比較差的學(xué)生（特別是一些讀完初中上來的學(xué)生）都有點自卑，對他們談話，我們要語氣要柔和一點，多給一點鼓勵，在剛開始的時候，他們不敢抬頭看你，漸漸地他們會用真誠的眼光看著你。我們相信現(xiàn)在的
差生不會是永遠(yuǎn)的差生，我們應(yīng)該給每個學(xué)生以鼓勵、以希望，讓他們覺得自己的前途是一片光明的。我們的付出，也會有點成效。在我們實習(xí)快要結(jié)束的時候，我們明顯的看到了那些所謂差生的轉(zhuǎn)變。
我們在實習(xí)期間有三周是實習(xí)班主任工作，在第一周同學(xué)們的工作是熟悉班里的同學(xué)與日常工作，按原班主任的要求進(jìn)行管理。及時掌握學(xué)生的性格與思想情況，為日后的具體工作打基礎(chǔ)。其后是按原班主任的意思找班上個別同學(xué)談心，大家積極的開始發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。特別是要經(jīng)常和班委會的學(xué)生聯(lián)系，經(jīng)過他們及時反映班上的事情，這一點上我們的實習(xí)老師都做得很好。不僅與班上學(xué)生建立了良好的互信關(guān)系與師生友誼。也得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和原班主任的一致認(rèn)可與好評。
在這段實習(xí)期間，班主任工作做得很出色，這是全體實習(xí)生的共同努力的結(jié)果。我們還組織了幾次活動，在中秋節(jié)期間，我們的實習(xí)老師成功的組織了中秋晚會，和學(xué)生一同度過了一個美好的夜晚。其中班表現(xiàn)得非常的好，三班其次，。還組織學(xué)生完成了一期黑板報，其中三班的板報出得格外的好，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)都連連稱贊。這也得力與楊東嘯隊長，他是隊長，也是三班的帶隊組長。他的精心指導(dǎo)和幾位實習(xí)老師還有三班的學(xué)生的積極配合，才贏得了這份榮譽。其他幾個班也還不錯，其中二班是第二名，五班第三名，四班第四名。組織學(xué)生來本院參加迎新晚會。組織了兩場籃球賽，看到學(xué)生在球場上動感的身影，也就看到了他們的青春的活力。組織了學(xué)生來本院聽李夫澤教授的講座。組織了學(xué)生去參加成人高考。這些活動不僅鍛煉了我們的組織能力，而且激發(fā)學(xué)生的興趣與愛好，他們在他們的特長方面得到了培養(yǎng)與鍛煉。
通過班主任實習(xí)，使我們對中學(xué)生有了更為恰當(dāng)?shù)牧私�，對班主任工作有了更為真實的體驗，鍛煉了我們對問題的協(xié)調(diào)、組織能力。
實習(xí)，不僅是我們?nèi)松幸欢握滟F的記憶，更是我們另一段人生的起點，我們相信在未來的路上我們會做的很好。總的來說，我們的這次實習(xí)是勝利的，是成功的。通過實踐，同學(xué)們學(xué)到了豐富的知識與寶貴教學(xué)經(jīng)驗以及管理才能，無論我們?nèi)蘸笫欠駬?dān)任教師工作，這都將是我們?nèi)松飞系囊还P寶貴財富！在另一方面，我們在湘中科技學(xué)校為中文系、為學(xué)院贏得了肯定與贊揚。然而這一切的成功，都是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與老師的關(guān)懷與幫助分不開的，在這里代表我們?nèi)牳兄x系領(lǐng)導(dǎo)與老師對我們的支持，并對你們在百忙之中到我們實習(xí)地點來激勵我們的士氣，指導(dǎo)我們的工作表示最真摯的感謝，你們用今天為我們的明天鋪路，我們將在明天為你們今天的付出作出最大的驗證與回報
個人實習(xí)總結(jié) 篇7
我?guī)е鴮τ捉痰臒釔叟c對美好未來的憧憬，來到陽光幼教機構(gòu)，開始了我人生中第一份工作。這個陽光大家庭給了我很多溫暖與感動。讓初來乍到的我，心里少了些緊張與壓力。
第一天試工是在大一班，認(rèn)識了周華老師。周老師和班里老師之間的友愛又讓這個剛剛來到新環(huán)境的我，心里感到無比的溫暖。這一天很快就結(jié)束了，周老師問我感覺怎么樣。我說還不錯。周老師還夸我挺勤快。我心里也美滋滋的。于是我選擇留在陽光，留在這個溫馨的大家庭里。
在大一班，在周老師還有班里其他老師的帶領(lǐng)下，我逐漸的熟悉了孩子的一日生活，什么時候該做什么事情，什么時候不該做什么事情。眼中要有孩子，有孩子的地方必須有老師。凡此種種，我都牢記在心里。每天認(rèn)真的工作著，充實而有意義。
孩子們那天真可愛的模樣，真是讓人喜歡。當(dāng)然，在這期間也遇到了很多困難與尷尬。
大一班的孩子多少有些調(diào)皮，不太聽話。我又是剛剛新來的老師，他們不太聽我的。這是第一次讓我感到我自己很很失敗。也曾讓我感到很困惑，看到其他孩子那么喜歡一個老師，那么依賴一個老師。為什么沒有依賴我的呢?怎么才能讓孩子們更加喜歡我?
這些問題想了很久。直到新生入園，需要我去幫忙，在貝貝屋的那段時間，我真正體會到了“愛，是相互的”這句話的含義。你愛孩子多一些，孩子才會愛你。你對孩子有耐心，孩子才會依賴你!
再回到大一班，我就更有信心跟那些孩子們“斗智斗勇”了。還記得我最擔(dān)心的就是有段時間班里很忙，午休的時候自己值班。那個時候有幾個孩子午休不想睡覺，躺在床上翻來覆去，我很擔(dān)心他們會出聲音，影響其他小朋友休息。絞盡腦汁想了各種方法。不過那些孩子還是讓我很欣慰的，沒有搗亂，影響其他小朋友。所以從那以后，我就不再擔(dān)心一個人值午休班了，因為我膽子大了，可以用我的方法讓不睡覺的孩子安靜的躺在床上了。哈哈，這是我克服的一個困難吧。
在大一班的那半年，也跟著周老師學(xué)到了不少東西。跟班里其他老師相處也很融洽。孩子們最后畢業(yè)了，非常舍不得。現(xiàn)在還會想起那群可愛淘氣的孩子們。
隨后下學(xué)期來到了小四班，在郭媽媽的帶領(lǐng)下，又是新的開始。聽到郭媽媽說分班的時候她點名要我來小四班。我聽了之后感到很驚訝。因為之前跟郭媽媽并不是很熟悉，也沒交流過，郭媽媽還會點名要我。這讓我很感動，也給了我很大的動力，一定好好工作，不會讓郭媽媽失望呀。
新生入園有很多工作，孩子要離開爸爸媽媽來幼兒園，多少會有些情緒，面對這些哭哭啼啼的孩子們，要花很多心思去哄他們，逗他們開心。讓孩子們喜歡上幼兒園，讓孩子不再害怕，讓孩子知道離開爸爸媽媽，在老師身上也可以找到安全感。老師非常愛你們。慢慢的孩子們適應(yīng)了幼兒園的生活，從不想上幼兒園到每天高高興興自己走進(jìn)幼兒園，從只吃白米飯到什么都吃，從不愿意午休到喜歡午休……。這些不都是孩子們一點一滴的進(jìn)步嗎?老師們看了，著實為孩子們感到高興!
在小四班，跟郭媽媽有長了不少見識。郭媽媽告訴我，自己一個人的時候如何組織孩子。上課的時候要有什么樣的語氣語調(diào)。還要善于反思。反思孩子們，反思自己……。
我們班的每個孩子都那么可愛，每天都有好多小故事發(fā)生。
有可愛的徹徹，整天萌萌噠，喜歡手里拿著東西。又有懂事的優(yōu)優(yōu)，總是在小朋友玩完玩具之后幫著收拾干凈。還有仔細(xì)的韓兜兜，每次什么事情都要問個清楚。還有樂于助人的懋懋，每次喝水都要幫著小弟弟，這樣的例子還有很多，每個孩子都有自己的個性!每天跟這些可愛有趣的孩子們在一起，想不高興都難哦!
看著這些孩子們在不斷的進(jìn)步，不斷的長大……。心里很開心。
一年了，我可能還沒做到很優(yōu)秀，但是我努力了，我付出了。一心一意的對孩子好了，用心去愛那些可愛的孩子們了，得到孩子們的喜歡，家長的肯定，我就很開心，我這一年的工作就沒有白做!我是有收獲的。
個人實習(xí)總結(jié) 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們：
大家下午好！很榮幸地我有這個機會站在這里代表我們?nèi)w的實習(xí)老師發(fā)言。在這里，我首先要代表我們03物理班全體同學(xué)向電子科學(xué)系各位領(lǐng)導(dǎo)致以衷心的感謝。尤其是庹靜老師、葉凡老師和馮碩老師，為了我們能夠順利完成實習(xí)任務(wù)，他們做了大量的準(zhǔn)備工作，聯(lián)系實習(xí)學(xué)校、為我們安排實習(xí)班級等。而馮碩老師更是每天跟著我們、指導(dǎo)我們、幫助我們。在這里，請容許我再一次向老師們致以最衷心的感謝！
時間總是短暫的，我們?yōu)槠?個星期的實習(xí)眨眼間就已經(jīng)結(jié)束。在這六個星期里，我們學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。每一個人也都有了自己的收獲，收獲了心中的那份經(jīng)歷、那份感受、那份回憶！
而我在這次實習(xí)中，收獲最大的是，明白了作為一名人民教師的最真實的感受。這段日子里，我經(jīng)歷過了了實習(xí)的酸甜苦辣，經(jīng)歷了很多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次面對學(xué)生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師。。。這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財富。
對我來說，實習(xí)中最大的困難就是如何去上好一節(jié)課了！雖然在正式上課之前，我已經(jīng)在學(xué)校里試講過很多次，但面對即將到來的真正的課堂，我還是免不了出現(xiàn)緊張。在前兩位實習(xí)老師出現(xiàn)課時掌握不夠好時，我就更加緊張了，于是在我講課的前一天晚上，我獨自一個人在樓頂上試講了兩遍。總算是把課時掌握好了，而且到了課堂教學(xué)時，發(fā)現(xiàn)原來不熟悉的教案，已經(jīng)記在腦海里了，我有了更多的時間和空間來與學(xué)生交流。我可以更加投入到課堂教學(xué)中去了！這也算是一點點經(jīng)驗吧，熟能生巧嘛！
由于我并不是第一個講課，為了吸收經(jīng)驗，以取百家之長，我先去聽了兩節(jié)其他實習(xí)老師的課，我努力想要從他們的教學(xué)中學(xué)習(xí)優(yōu)秀之處，應(yīng)用到我即將到來的教學(xué)中去。兩節(jié)課下來，我發(fā)現(xiàn)，我原來備好的課全被他們打亂了，原因是我準(zhǔn)備的還不夠充分，我想學(xué)習(xí)的東西太多了。但越是想學(xué)，就越是混亂！為了不影響到我已備好的課，最后我沒有再去聽更多實習(xí)老師的課，而是專心備好自己的課。結(jié)果，在我的課上，有一部分內(nèi)容講得不好，講得不精！原因就是我沒有去聽更多其他實習(xí)老師的課，沒有從中學(xué)習(xí)。在這點上，我在以后走上工作崗位上要認(rèn)真吸取教訓(xùn)了！
實習(xí)中，我得到了來自老師、同學(xué)們的很大幫助。備課的時候，我們幾個講相同課程的同學(xué)一齊備課，大家說出自己的想法，吸收好的，拋棄壞的。這樣使得我們的備課更另充分、更加精煉。而馮老師總是在聽完我們的課后，第一時間給我們提出改進(jìn)意見，并且肯定了我們做得好的地方，給予我們最大的信心。我覺得這一點很重要，我們走到講臺上，顯得緊張的原因之一就是因為信心不足。馮老師對我們的肯定、給予我們的鼓勵，使我們每一節(jié)課都可以擁有十足的信心走上講臺，開始我們的授課。
在實習(xí)中，我始終認(rèn)為在課堂上的老師應(yīng)該投以他最大的熱情，以最好的精神面貌面對學(xué)生。用老師的熱情營造出生動的課堂，令學(xué)生全身心地投入到課堂中來，參與老師的教學(xué)。我們面對著學(xué)生，是給他們授課，而不是與他們聊天，我們應(yīng)該更多地用我們的語調(diào)、用我們的肢體語言來調(diào)動學(xué)生。而這就要求我們老師在課堂上要能放得開，在這一點上，我覺得我們還有部分的實習(xí)老師是做得不夠的。
實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，新的學(xué)習(xí)已經(jīng)到來，而真正的工作在不久的將來就會出現(xiàn)在我們的生活中。我們現(xiàn)在要做的是，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)、學(xué)好知識迎接新的一天、新的挑戰(zhàn)！我的講話到此結(jié)束。謝謝大家！
個人實習(xí)總結(jié) 篇9
畢竟我門為此付出了諸多得心血，心里難免有這急動�，F(xiàn)再要離開帶領(lǐng)我門踏入醫(yī)生行列得老師門，心中得確有萬分得不舍，但天下無不散之筵席，此次得分別是為了下次更好得相聚。第一次作為醫(yī)生得經(jīng)歷會讓我門銘記一生。再此，我就我門小組得六位組員對這一年來得工作和學(xué)習(xí)作一個小小得總結(jié)，希望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點和缺點，為我門以后得學(xué)習(xí)和工作增加經(jīng)驗。
臨床得實習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段得鞏固與加強，也是對臨床技能操作得培養(yǎng)和鍛煉，同時也是我門就業(yè)崗前得最佳訓(xùn)練。盡管這段時間很短，但對我門每個人都很重要。我門倍償珍惜這段時間，珍惜每一天得鍛煉和自我增加得機會，珍惜與老師門這段難得得師徒之情。
剛進(jìn)入病房，總有一種茫然得感觸，對與臨床得工作處與比較陌生得狀態(tài)，也對與自己再這樣得新環(huán)境中能夠作得事還是沒有一種成型得概念。慶幸得是，我門有老師為我門介紹各科室得情況，介紹一些規(guī)章制度、各級醫(yī)師得職責(zé)等，帶教老師門得豐富經(jīng)驗，讓我門能夠較快地適應(yīng)醫(yī)院各科臨床工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為再醫(yī)院實習(xí)和工作打下了很不錯得基礎(chǔ)，這應(yīng)該算得上是實習(xí)階段得一個收獲：學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會再新得環(huán)境中成長和生存。
到病房實習(xí)，接觸最多得是病人，明白甚深得是各種疾病，把握透徹得是各項基礎(chǔ)技能操作。實習(xí)得最大及最終目得是培養(yǎng)很不錯得各項操作技能及增加各種診療技能。所以再帶教老師"放手不放眼，放眼不放心"得帶教原則下，我門積極努力得爭取每一次得鍛煉機會，同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對與不懂得問題虛心得向帶教老師或另外老師請教，作好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我門會再工作之余查找書籍，或向老師及更多得人請教，以更好得加強理論知識與臨床得結(jié)合。按照學(xué)校和醫(yī)院得要求我門積極主動地完成了病歷得書寫，教學(xué)查房，病例討論，這些培養(yǎng)了我門書寫、組織、表達(dá)等各方面得能力。
再醫(yī)院實習(xí)期間，我門所作得一切都以病人得身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目得，我門嚴(yán)格遵守醫(yī)院得各項規(guī)章制度，所有操作都嚴(yán)格遵循無菌原則。我門再內(nèi)、外、婦、兒各個科室里，都是認(rèn)真細(xì)心得作好各項工作，再帶教老師得指導(dǎo)下，對各種常見病，多發(fā)病能較正確地進(jìn)行預(yù)防、診斷和處理。比較熟練得把握了臨床常用診療技能。本這三基、三嚴(yán)得精神，培養(yǎng)和增加了我門獨立思考和獨立工作得能力。再這段短暫得實習(xí)時間里，我門得收獲許多許多，如果用簡單得詞匯來概括就顯得言語得蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰得表達(dá)我門受益匪淺。實習(xí)期間得收獲將為我門今后工作和學(xué)習(xí)打下很不錯得基礎(chǔ)�？傊俑兄x臨沂市人民醫(yī)院培養(yǎng)我門點點滴滴收獲時，我門將以更積極主動得工作態(tài)度，更扎實牢固得操作技能，更豐富深厚得理論知識，走上各自得工作崗位，增加臨床工作能力，對衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責(zé)。
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