【必備】實習(xí)工作總結(jié)匯總8篇
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編為大家整理的實習(xí)工作總結(jié)8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實習(xí)工作總結(jié) 篇1
一、實習(xí)目的
專業(yè)實習(xí)是我們完成專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課程的學(xué)習(xí)之后，綜合運用知識的重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是本專業(yè)必修的實踐課程，在實踐教學(xué)體系中占有重要地位。通過專業(yè)實習(xí)使自己在實踐中驗證，鞏固和深化已學(xué)的專業(yè)理論知識，通過知識的運用加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握。加強對企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)的了解，認識的基礎(chǔ)上，將學(xué)到的知識與實際相結(jié)合，使學(xué)生運用已學(xué)的專業(yè)理論知識，對實習(xí)單位的各項業(yè)務(wù)進行初步分析，善于觀察和分析對比，找到其合理和不足之處，靈活運用所學(xué)專業(yè)知識，在實踐中發(fā)現(xiàn)并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的能力。
二、實習(xí)任務(wù)
本次實習(xí)我到的實習(xí)單位是__省__審計局，實習(xí)的主要任務(wù)如下：
1.調(diào)查__審計局目前的審計事務(wù)的操作流程。
2.研究現(xiàn)行信息化系統(tǒng)對業(yè)務(wù)進程所起的作用。
3.分析__審計局信息化的經(jīng)驗及出現(xiàn)的問題。
三、實習(xí)內(nèi)容
1.實習(xí)背景
21世紀(jì)是信息技術(shù)的時代。隨著生產(chǎn)的自動化，貿(mào)易中的電子商務(wù)的普及，網(wǎng)絡(luò)財務(wù)軟件的廣泛使用，以及支付手段的多樣化，審計信息化將是21世紀(jì)必然趨勢。但是我國現(xiàn)今的基層審計單位的信息化現(xiàn)狀是什么樣的呢我國基層審計信息化的現(xiàn)狀，審計人員;軟件條件以及硬件條件如何在信息化的過程中有什么樣的經(jīng)驗和教訓(xùn)呢帶著這個問題，我聯(lián)系了__省__省審計局，并在那進行了我的專業(yè)實習(xí)。
本文所探討的審計信息化是指，被審計對象進行財務(wù)工作和經(jīng)營時，審計人員為了實現(xiàn)其審計目的，收集必要的審計證據(jù)，采取必要的審計程序，對企業(yè)的運營的合規(guī)性以及利用計算機以及網(wǎng)絡(luò)生成的財務(wù)信息進行審計的工作。
2.實習(xí)單位介紹
__審計局是隸屬于國家審計署的縣一級的審計單位，編制大約30人。__屬于__省的經(jīng)濟不太發(fā)達的農(nóng)業(yè)縣，所以審計機構(gòu)不像大城市那樣有很多的審計事務(wù)所，審計單位只有審計局一家，并且被審單位也大部分是國有企業(yè)和國家機關(guān)。平時業(yè)務(wù)工作量并不太多，同一時間基本上只進行一家被審單位的'審計。
四、實習(xí)體會
引用國務(wù)院信息化工作辦公室副主任楊學(xué)山說過的一句話，十五個字：起步晚，基礎(chǔ)弱，資金少，應(yīng)用難，見效快。
首先是起步晚。國家審計署計算機應(yīng)用是從八十年代后期開始的，到20__年南京計算機審計展示會上才只有18個參展單位，象__這種經(jīng)濟欠發(fā)達縣審計信息化的應(yīng)用范圍就更小了。第二是基礎(chǔ)弱。因為搞信息化，計算機應(yīng)用要有好的審計工作者，包括審計專業(yè)人員和it人員，這方面__審計局基礎(chǔ)比較薄弱;有的工組人員甚至連熟練使用計算機進行基本操作也達不到由于起步晚，投入少，網(wǎng)絡(luò)，計算機設(shè)備在起步的時候基礎(chǔ)也比較弱。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境較差。三是資金少。
今年上半年，局里的負責(zé)信息工組的人員想購買一套新的審計軟件，需要__塊資金，但最終因為沒有批準(zhǔn)而流產(chǎn)，這正說明了基層單位資金缺乏的程度。四是應(yīng)用難。審計相對其他部門工作來說，其計算機應(yīng)用難度比較大。被審計對象都是開放的，無論是金融機構(gòu)還是財政部門或者大中型國有企業(yè)或小型企業(yè)都有各自的制度，要在這樣的基礎(chǔ)上進行審計的難度比較大。另外被審計對象的系統(tǒng)與審計單位系統(tǒng)主體之間存在一定的矛盾，增加了技術(shù)上的難度。而且從技術(shù)上看，審計單位要在人家的基礎(chǔ)上進行工作的技術(shù)難度大大增加。
特別是在被審單位本身的信息化稱度較低的情況下，應(yīng)用就更加困難了。第五是見效快。雖然審計信息化起步晚，但是我在實習(xí)單位見到僅有的2個審計和網(wǎng)絡(luò)財務(wù)軟件的使用還是給工作帶來了很大的效率的提高，受到大大多數(shù)員工的肯定，效果顯著。總之，__審計局的審計信息化任重而道遠。
實習(xí)工作總結(jié) 篇2
轉(zhuǎn)眼一個多月曩昔了，我即將離開這所標(biāo)致的校園。回想這段與學(xué)生們夙夜遲早相處的日子，我不由感慨萬千。
福安一中是一所二級達標(biāo)學(xué)校，座落在秀麗的庡山之上，校園情況十分優(yōu)美。最緊張的是校園中的學(xué)習(xí)風(fēng)俗相當(dāng)濃厚。在整個寧德地區(qū)，福安一中是最優(yōu)秀、升學(xué)率最高的學(xué)校之一。走在校園的林蔭道上，不時會有學(xué)生和你打招呼，不管是認識的照樣不認識的。多有禮貌的孩子們！我深深認為了身為教導(dǎo)工作者的無比自豪與幸福！
9月2日，我們隊正式到學(xué)校報到。校領(lǐng)導(dǎo)熱情地款待了我們，并向我們介紹了學(xué)校的環(huán)境。依據(jù)教務(wù)處的支配，我擔(dān)負了高一（１３）班的實習(xí)班主任兼實習(xí)盤算機先生。當(dāng)我第一次站在高一（１３）班同學(xué)們面前，做自我介紹時，五十多雙豁亮的眼睛好奇而認真地望著我。一光陰，我竟莫名地重要起來。短短的幾句自我介紹都差點忘詞了。然而學(xué)生們回報我的倒是一陣熱烈的掌聲和綻放在他們臉上標(biāo)致的笑容。霎時，我明白了，接下來的`一個多月，將是一段標(biāo)致的日子！
我的指導(dǎo)先生盤算機教研組的組長鄭秋香先生，是一位有著十多年教授教化經(jīng)驗的老教師。報到那天，她就親切和睦地為我的教授教化實習(xí)工作做了過細的支配。在最初的一周里，我不僅追隨鄭先生聽課，也本身聯(lián)系其他盤算機先生聽課。每個先生上課都有本身的作風(fēng)，都有本身的長處，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方。第二周，我正式登上講臺，上了我實習(xí)期間的第一節(jié)課。這節(jié)課，我籌備了好久。不僅將所有內(nèi)容都熟記于心，還私底下試講了好幾遍。講堂上，學(xué)生們很認真，也很共同。整節(jié)課上得對照順利，基礎(chǔ)上達到了預(yù)期的后果。但也有不夠：由于第一次上臺，經(jīng)驗欠缺，對內(nèi)容的講授層次性還不敷清晰，組織得對照隨意，板書的題目都忘了寫，聲音也不敷大。聽了指導(dǎo)先生的這些中肯的看法，我認真地把它們記錄在教授教化后記里，決心積極改進。
前兩節(jié)課是在課堂上，之后的課都在機房中進行。福安一中的盤算機教授教化設(shè)備相當(dāng)齊全。在機房利用騰圖軟件進行廣播教授教化，高效且便利。機房中的教授教化和課堂中的教授教化又有必然的區(qū)別，所以我又認真聽了幾節(jié)課才上臺。每上一節(jié)課我都邑與指導(dǎo)先生認真探討這節(jié)課的優(yōu)缺點，爭取下次改進。幾回下來，我已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)奶岣摺Ｖ笇?dǎo)先生將我的最后一次課支配為公開課，整個教研組的先生都出席了這次課，對我一個多月的教授教化造詣做了整體的評價。至此，我在實習(xí)期間的教授教化工作暫告一段落。但我知道在往后的實際教授教化中，我的教授教化程度還有待進一步的進步。
回首這一個多月的教授教化工作，總結(jié)講堂教授教化經(jīng)驗如下：
1、上課聲音要響亮，包管整個課堂的學(xué)生都能聽清楚。要有激情，這樣能力調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。
2、剛開始上課時最好用幾句話簡單溫習(xí)一下上節(jié)課的內(nèi)容，然后再引入重點。最好在停止時也把這節(jié)課的內(nèi)容做一下小結(jié)，幫學(xué)生整理新學(xué)的知識。
3、板書要設(shè)計好。題目必然要寫。解說和板書必然要有序進行。第一次課上，我固然籌備好了板書，可是一講起來就忘了寫板書了，結(jié)果老是講了兩三點后才去補沒寫的板書。
4、最好在快下課時留些光陰和學(xué)生們交流，回答他們的疑問。
5、避免用過多的專業(yè)術(shù)語，盡量用通俗易懂的語言教授教化。
6、教授教化中必然要控制好重難點，做到對癥下藥，詳略合適。切忌整堂課做流水帳。
在機房教授教化和在課堂教授教化又有些區(qū)別：
1、提醒學(xué)生應(yīng)該如何正確地用電腦上課：“在課堂里，我們的注意力應(yīng)該集中在先生和黑板上，在機房里，我們的注意力就應(yīng)該轉(zhuǎn)到每個人本身的電腦屏幕上。屏幕上的鼠標(biāo)箭頭便是先生的教鞭，我們的目光必然要緊跟這根“教鞭”，才容易跟上先生�！�
2、學(xué)生開完機后最好急速打開教授教化軟件進行廣播，以集中學(xué)生注意力。這比對他們說：“寧靜，寧靜有效得多。第一次在機房上課時，學(xué)生們開完機很興奮，亂成一團，根本沒人聽我講話。原來想先講些注意事項，再開廣播上課，沒想到這樣！后來指導(dǎo)先生奉告我，只要你想啟齒講話，就頓時開廣播！
實習(xí)工作總結(jié) 篇3
轉(zhuǎn)眼之間，兩個月的實習(xí)時間又過去了，回顧兩個月的實習(xí)生活，其中的艱難是我所不曾想到的，但我卻做得不亦樂乎!我重點從以下幾個方面來建設(shè)一個奮發(fā)向上的班集體。
一、樹立班級目標(biāo)和學(xué)習(xí)目標(biāo)
勿庸置疑，樹立目標(biāo)對人有極大的推動作用。我實習(xí)的班級是貴陽三十七中初二(1)，我們班級的目標(biāo)是：學(xué)生人人學(xué)會做人，班級學(xué)風(fēng)濃厚，紀(jì)律性強，成為一個團結(jié)、守紀(jì)、求實、進取的班集體。學(xué)習(xí)目標(biāo)：每天學(xué)有所得，在今年的中考中考出應(yīng)有水平。學(xué)生學(xué)會做人包括性格特點、心理素質(zhì)的培養(yǎng)和良好習(xí)慣地形成。性格特點包括使學(xué)生變得外向而敢于表現(xiàn)自己;大方而不扭扭捏捏;溫和而不暴躁。心理素質(zhì)包括遭受挫折時的心理承受能力，對待挫折的態(tài)度，對待別人的正確看法;消除忌妒、自卑、憂郁、焦躁以及懶惰等等不良心理問題，成為一個積極向上、生活充實、心理健康的人。良好習(xí)慣包括良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如認真聽講、按時完成作業(yè)、不遲到、不早退等;良好的衛(wèi)生習(xí)慣;良好的生活習(xí)慣等等。
二、加強學(xué)習(xí)目的性和重要性教育，積極督促學(xué)生學(xué)習(xí)
我知道：學(xué)生學(xué)習(xí)成績差，而更重要的是學(xué)習(xí)習(xí)慣差。針對這種情況，我充分利用班會課和通過各種活動開展學(xué)習(xí)目的性和重要性教育，不斷提高學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺性。
三、努力抓好嚴(yán)抓課堂紀(jì)律
如何抓好課堂紀(jì)律呢?狠抓、嚴(yán)管、批評、處罰、談話、喊家長、寫檢查、寫保證書等等我以前都用過，方法用盡，但效果并不明顯。只要我不在教室，紀(jì)律馬上就會亂得一塌糊涂。于是我們冷靜思考了抓紀(jì)律的方法，并發(fā)現(xiàn)根治紀(jì)律的根本在于兩點：一是督促學(xué)生學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)成績差的不要放棄學(xué)習(xí);二是教會學(xué)生懂事，學(xué)會尊重他人，學(xué)會維護自己的面子，學(xué)會維護自己在別人心目中的形象，學(xué)會自尊。
四、加強和學(xué)生家長的聯(lián)系
學(xué)生有一半時間是在家里度過的，老師很難知道學(xué)生在家里的學(xué)習(xí)情況，就是知道，也難以解決。在班主任帶我下，我們主要是通過電話聯(lián)系，讓家長第一時間了解學(xué)生最近的學(xué)習(xí)情況等，有時邀請家長來學(xué)校面談或到學(xué)生家中了解情況，讓學(xué)生家長也了解一下學(xué)生在校的表現(xiàn)，與家長取得了共識，共同督促學(xué)生認真學(xué)習(xí)。學(xué)生學(xué)習(xí)、品德上等問題的解決都收到了事半功倍的效果。
五、 加強和學(xué)生的聯(lián)系
在班主任王老師帶我下，加強和學(xué)生聯(lián)系，了解他們的學(xué)習(xí)情況和生活情況。曾有個學(xué)生的媽媽遭搶劫被害，班主任帶我去看望這位學(xué)生，并給了學(xué)生的幫助。我也帶過學(xué)生去看病。
六、樹立學(xué)生的正確價值官，改變學(xué)生的精神面貌
在班主任王老師帶領(lǐng)下，我們開了“弘揚民族精神”主題班會，讓學(xué)生加深了解我們偉大中華民族以愛國主義為核心，團結(jié)統(tǒng)一，愛好和平，勤勞勇敢，自強不息的偉大民族精神。幫助學(xué)生樹立正確的價值觀，并把我們的民族精神貫徹落實到以后的學(xué)習(xí)生活中去。
見習(xí)班主任工作總結(jié)本學(xué)年我擔(dān)任了0403班的見習(xí)班主任工作，雖然時間不長，但在這一年學(xué)習(xí)和實踐的時間里，我學(xué)到了很多的`東西，這里面包括我的指導(dǎo)老師田老師給了我很大的幫助。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)了班主任工作的煩瑣，細碎，當(dāng)然更主要的是這個工作的重要性，如何管理好一個班級，幫助這個班級形成一個良好的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)是一門學(xué)問，這需要班主任老師具有相當(dāng)大的耐心，細心和愛心。特別是對于我們學(xué)校的學(xué)生，講究特色，因人施教更為重要。但大致說來，我認為要成為一名合格的班主任，必須要做到以下幾點:一，重點做好德育工作。五育并舉，德育為首。學(xué)校固然是培養(yǎng)人才的地方，但一個人是否成人更為重要。面對復(fù)雜的社會環(huán)境，和幾個大人寵愛一個孩子的現(xiàn)實，德育更是我們班主任工作的重點。班會課是德育工作的主陣地，針對學(xué)生年齡特點，反復(fù)講做人的道理，為加深學(xué)生的印象，還用講故事，演節(jié)目的形式把道理形象化。平時更是要利用一切機會滲透德育教育。二，安全教育常抓不懈。安全是
保證教學(xué)工作穩(wěn)步進行的前提。為保證學(xué)生的安全，時時注意對學(xué)生進行安全教育，除利用班會課，隊日課進行講解，學(xué)習(xí)外，還采取了許多安全措施:每天到校后都要對教室進行檢查，提前排除安全隱患，對學(xué)生的行為給予一定的約束，針對上下樓梯易出現(xiàn)事故這一情況，禁止追逐打鬧，教育學(xué)生上，放學(xué)路上注意交通安全，時刻注意學(xué)生的言行，把不安定因素消除在萌芽狀態(tài)中，保證了學(xué)生的健康成長。三，加強管理，促進學(xué)習(xí)。學(xué)生以學(xué)為主，學(xué)生只有學(xué)好知識，長大才能報效祖國，紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保證。有了良好的紀(jì)律，才能使各項工作順利進行，因此要在開學(xué)之初，就要狠抓班風(fēng)班紀(jì)，對違紀(jì)學(xué)生給予嚴(yán)肅的批評。每周利用一定的時間，學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生行為規(guī)范》，讓學(xué)生時時檢點自己的行為，同時針對學(xué)生的年齡特點，制定了一系列獎懲制度。 四，搞好衛(wèi)生，關(guān)心學(xué)生健康。優(yōu)美的環(huán)境使人心情舒暢。搞好班級衛(wèi)生，可以使學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，從小養(yǎng)成講究衛(wèi)生的習(xí)慣，還有利于學(xué)生的身體健康，少生疾病。此外，還注重做好個別學(xué)生的工作，努力轉(zhuǎn)化后進生，多次與家長溝通，做到真正了解學(xué)生，上班從不遲到，早退，用自己的言行去影響學(xué)生。因為身教重于言教。以上幾點是我這段時間以來擔(dān)任這個工作的的一些心得體會和學(xué)習(xí)的經(jīng)驗總結(jié)，當(dāng)然更希望以后能有機會把這些心得體會和經(jīng)驗運用到以后的實踐當(dāng)中去。
實習(xí)工作總結(jié) 篇4
在XX這段時間的實習(xí)將會是我人生當(dāng)中最值得回憶的寶貴的經(jīng)驗，雖說自己的實習(xí)時間并不是很長，但是自己依然靠著自己的努力和公司的幫助學(xué)會到了很多，我也會一直將這段時間所學(xué)到的和體會的深藏于心，我也會在之后的工作當(dāng)中更加的努力。
我現(xiàn)在都還記得當(dāng)初面試的時候，公司的人事問我：“我與其他競爭者相比我的優(yōu)勢在哪里，我作為一名畢業(yè)生我的優(yōu)勢在哪里”，記得當(dāng)初的我說的是：“雖說我沒有任何的工作經(jīng)驗，但是我一定會更加的努力的學(xué)習(xí)的”。也是因為這樣我才有機會進入到公司，我也清楚的知道，現(xiàn)在自己不管是進入哪一家公司，哪一個行業(yè)，我都是一個新的起點，任何的工作我都會從新的開始，努力的完成，我沒有任何的工作經(jīng)驗確實是自己的短板，但是我也一直堅定的相信自己可以將自己的這種短板利用好，將它發(fā)展成為我的優(yōu)勢，也是因為自己沒有工作經(jīng)驗，我才更加的懂得自己在工作上面應(yīng)該更加的努力，所以在自己的工作當(dāng)中，我認真刻苦的跟著公司的前輩和帶我的師傅學(xué)習(xí)。
剛進入公司的時候，我也是一直跟著帶我的師傅學(xué)習(xí)，關(guān)于公司的很多的工作他也一點一滴的教給我，經(jīng)過自己一直以來的刻苦的學(xué)習(xí)，我很快的進入到自己的工作當(dāng)中了，但是我并沒有放慢自己的學(xué)習(xí)腳步，在自己的工作當(dāng)中，有任何的不懂都會及時的請教別人，并且在每天工作結(jié)束之后，我也會認真的回憶自己今天一天的工作，找出一些自己沒有做好的點在之后的工作當(dāng)中更好地完善。不管是做什么樣的工作，我都會謹(jǐn)慎細致的完成，認真細致的完成自己的本職工作。
這段時間的'實習(xí)，我也成長了，長大了，也該變了，當(dāng)初那個習(xí)慣了安逸的學(xué)校生活的我，已經(jīng)在現(xiàn)在這個稍微不努力就會被淘汰的職場當(dāng)中消失了，我懂得了不管是干嘛，都要付出自己的全力，也是不管是干什么，都會去努力的嘗試。對待自己的生活、工作，都要去認真的完成，熱愛生活的同時也要去熱愛工作，更是不管在什么樣的環(huán)境，處于什么樣的位置都要時刻的記得學(xué)習(xí)，不能放慢自己前進的步伐，在工作中學(xué)習(xí)，在生活中成長。
我很感謝公司、公司所有的同事這段時間的照顧和栽培，我也很喜歡在這個公司工作，我也希望自己之后在工作當(dāng)中可以更加的優(yōu)秀，一定會更加出色的完成自己的工作，我相信自己一定可以，無比堅定的相信自己，相信自己一定可以成為一個出色的職場人。
實習(xí)工作總結(jié) 篇5
自信是永不枯竭的源泉，自信是奔騰不息的波濤，自信是急流奮進的渠道，自信是真正的成功之母。在這個美容時代里美導(dǎo)扮演著什么樣角色呢?如果有勇氣挑戰(zhàn)這個職業(yè)，除了要有堅定的信心外還要充分具備以下條件：
一、耐得住孤獨。
這可是個很大難度的挑戰(zhàn)，因為做為美導(dǎo)，你要沖鋒陷陣派遣到全國各地幫助代理商們?nèi)シ龀旨用说�。想想看，一個南方出生的人可能要去北方，甚至要派到新疆或者是西藏，請不要以為去旅游，由于公司的需要你要扶持所管地區(qū)時間長達三個月、半年到一年不等�？烧f是身在曹營心在漢，正因為如此,許多的美導(dǎo)由于孤獨，寂寞心情最終被潛移默化成為代理商的人。這也是化妝品公司值得深思的地方。
二、要具備有全面的美容知識
除了具有基礎(chǔ)的美容、店務(wù)管理知識。還要完全了解掌握公司所有的產(chǎn)品知識和操作技能以及市場終端回饋的信息。記住多問多學(xué)，學(xué)會換位思考提出疑問,比如:如果我是顧客我對產(chǎn)品會有什么疑問。這些也是終端常會被提問到的問題.如果你對店務(wù)管理不是很有信心,可以從維護代理商的加盟店的過程中,吸取各店的精髓,在聚集經(jīng)驗的同時還可以做為與美容院老板交流的資本,那樣不僅得到老板的垂青,同時為自己的工作帶來更好的溝通和便利。
三、搞好人際關(guān)系
要搞好代理商老總、代理商美導(dǎo)之間的關(guān)系。由于代理商它所代理的品牌不僅僅是你公司的品牌，眾多品牌美導(dǎo)都是你的競爭對手。你的工作能力好不好也就取決于你能不能讓代理商加盟店及時入貨回款。這不光光是代理商老總反饋于公司的問題，最重要的是關(guān)系到你所在公司的效益。如果你工作很出色，他不僅回電向公司提出表揚，甚至提供很好的住食給你。要知道能做代理商美導(dǎo)，也是響當(dāng)當(dāng)?shù)慕巧�，她們的任�?wù)同樣是維護代理商的加盟店。她們對店面情況要比你新來的熟悉，所以要想辦法跟她們咨詢店面信息，如果你沒有辦法打破與她們的隔閡，沒關(guān)系，那就多多與自己公司區(qū)經(jīng)理溝通。除非你對自己店務(wù)管理很有信心，要不然不要和她們發(fā)生利益的沖突，比如說你下到加盟店，由于你是公司總部派遣老師，店里的員工比較相信你，而此時你又發(fā)現(xiàn)他們的操作或是提出的見解，是前期代理商美導(dǎo)錯誤的培訓(xùn)導(dǎo)致的，因婉轉(zhuǎn)解釋，不要直點代理商美導(dǎo)不是。但是可以回代理商老總那里投訴。 再者就是與加盟店美容師、店長、老板的關(guān)系了。加盟店的是很信任總公司派遣的老師，同時希望總公司的老師多能給到比代理商美導(dǎo)所不能給予的指教，包括，美容師在產(chǎn)品操作過程中出現(xiàn)的'問題，以及顧客對產(chǎn)品的疑問。老板在店務(wù)管理里遇到的問題，比如;怎樣才可以留住顧客?美容師為什么常跳槽?
如果你都能滿足她們的需求，在店面支持維護的幾天中，你會得到盛情款帶和員工的喜愛。 不管你是離開代理商回到公司，還是從加盟店回到代理商總部，都得到美好的祝福和禮物，你的人際關(guān)系就成功了。
四、邀約的獨立
代理商的招商會，少不了要美導(dǎo)下到各縣市美容院進行邀約，此時你要做到獨當(dāng)一面，要學(xué)會看地圖、坐長途車、投宿。最重要的是“陌生拜訪”。就是在你所去的縣市里所有的美容院對老板進行邀約。那不僅磨練你的膽量同時還提升了你的溝通技巧。記住當(dāng)你被拒絕門外時，或是被老板娘辱罵轟出門時，不要傷心也不用沮喪，應(yīng)鼓起勇氣向下一家走去，相信這一段經(jīng)歷，不管你以后做不做美容，將會成為你未來里一個飛躍。
美容導(dǎo)師所面臨的直接客戶就是美容院或者代理商，工作是否有效，有沒有直接經(jīng)濟效益，都需要對方的配合，所以，怎樣與美容院老板或代理商進行有效溝通，是美容導(dǎo)師開展工作面臨的首要問題。
首行，在進行溝通之前，需要盡可能多地了解對方的背景資料，俗話說“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”。
對于我們的合作伙伴，也是越了解越默契，最佳的配合才能出最佳的成績，除了老板或公司主要負責(zé)人的姓名、性別、性格特征以外，還需要了解其為人處事方式，公司規(guī)模與大體架構(gòu)，公司經(jīng)營狀況，以及對方想要你幫到他什么等等，如果你的品牌在其公司原有業(yè)績不錯，老板很認真很努力地經(jīng)營，而且想要進一步提高業(yè)績，你的重心就應(yīng)該放在怎樣配合他的工作，做好擴大品牌影響力上。因為這類老板一般都有主見有能力，不會輕易接受別人的意見或建議，如果你的品牌在某公司業(yè)績不好，市場營運又沒做開，但老板心態(tài)好，眼光長遠，愿意投入并配合，這時你可以把你的優(yōu)勢發(fā)揮出來，只要能給他帶來效益而又可行的，他一定會支持。
其次，溝通方式也很重要。
一般來說，在你前往美容院或代理商的公司之前，公司都會就你的大體情況給對方一些信息，但為了禮貌起見，你最好在出發(fā)前給對方打一個電話，作一個簡單的自我介紹，并問候?qū)Ψ�，告之對方自己什么時候到達，語言最好輕松大方，來些幽默就更好，讓對方覺得你有主見又好相處。到了美容院或代理商的公司以后，就需要直接面對面地溝通了，但是，不同性格的老板又會以不同的方式來接待你，有的是親自接待，介紹公司的詳細情況，并闡明他希望你能帶給他什么幫助，而另有少部分老板會派他的主管或助手接待你。無論哪種方式，你都要記�。河肋h要找能有決定權(quán)的人進行溝能，這樣的溝通才能有效，不至于說完之后無法付諸于行動。你要明白：只有當(dāng)雙方的目標(biāo)一致，方向一致，合理的投入又是必要時，雙方才會對你的工作計劃進行認可并且支持。
第三是溝通的內(nèi)容。
無論有多少問題需要解決，溝通的核心只有一個：如何提升并保持業(yè)績。這需要從工作內(nèi)容安排方面著手：首先是如何培訓(xùn)美容師，可以將你的培訓(xùn)計劃作一個簡單的介紹，同進了解對方美容師素質(zhì)現(xiàn)狀，以便于安排培訓(xùn)時間和調(diào)整培訓(xùn)重點，是每天上班時間培訓(xùn)還是下班后再培訓(xùn)?是全體還是部分人員接受培訓(xùn)?培訓(xùn)的內(nèi)容以技術(shù)(包括理論和實操)、銷售或溝通技巧、心態(tài)調(diào)整中哪項為重點。然后是如何擴大銷售影響力。到底是做一場終端會(美容院)還是舉行一次招商會(代理商)就需要雙方按需求設(shè)定了。
除此之外，美容院或代理商可能還會有其它方面的要求，比如要你對其美容院或公司的硬件設(shè)置或管理方式等方面提出一些建議，當(dāng)然只有當(dāng)他覺得你有這方面經(jīng)驗時，才可能提出這種要求。要謹(jǐn)記：沒有一個人喜歡別人否定自己的東西，所以就算要提建議，也只是一點小小的改進，而且必須是在圓滿完成了其他所有工作以后。
最后，美容導(dǎo)師自身的立場一定要正確。
必須保持兩種心態(tài)：第一，對于產(chǎn)品和銷售來說，你是專家，所以培訓(xùn)一定要聽你安排，千萬不能讓美容院或代理商只把你當(dāng)一個不用發(fā)工資的美容師來用。第二，美容院老板(代理商)對你再好，也是希望你能在直接經(jīng)濟效益上有所體現(xiàn)，所以千萬不能得意忘形，忘了自己的主要工作目的是什么。
總之，良好的溝通會為下一步工作鋪墊基礎(chǔ)，希望所有的美容導(dǎo)師都能在自己的工作崗位上大展拳腳，最終取得優(yōu)秀的工作效益。
實習(xí)工作總結(jié) 篇6
在我的原有印象中，班主任工作是一項繁重枯燥的工作，因此，末上崗之前我就對班主任工作產(chǎn)生了一種強烈的懼怕感。在擔(dān)任二年級實習(xí)班主任這一年的時間里，我對班主任工作有了重新的認識，擔(dān)任班主任可以給我們帶來忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是從和這些天真可愛的孩子相觸中得到的快樂與欣慰。
一．尊重自己，為人師表
俗話說：“身教重于言教。”老師的外在行為表現(xiàn)對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。高中學(xué)生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。在二年級班主任高迪教師的幫助帶領(lǐng)下，我在班中教好自己數(shù)學(xué)課的同時，無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學(xué)能力方面，還是在個人修養(yǎng)方面都非常注重自己在班中的表現(xiàn)，時時以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對自己的威信，這是班主任工作的基矗。 二、抓住時機，增進了解
作為實習(xí)班主任和本班的正式班主任還是有一定區(qū)別的，因為我除了數(shù)學(xué)課時間，很少有時間和他們密切接觸，難以真實地了解班內(nèi)情況。為了對同學(xué)們增進了解，我抓住一切可能的機會和他們接觸，在每天上課間操時，我堅持跟操，了解他們的情況；在每次同學(xué)們進行班內(nèi)、校內(nèi)勞動時，我積極與同學(xué)們一起勞動，增加與他們每個人接觸的機會；在每次學(xué)校舉行大型活動時，我積極配合班主任參與組織與籌備，與同學(xué)們共同協(xié)商，做好本班工作。通過以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個學(xué)生，為做好班級輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。
三．尊重學(xué)生，以誠相待
曾經(jīng)有學(xué)生把班主任和學(xué)生之間的關(guān)系比作“貓和老鼠”的關(guān)系，也有一些班主任把學(xué)生對他的懼怕看作是“師道尊嚴(yán)”的體現(xiàn)。這樣，使得班主任和學(xué)生處在一種對立的狀態(tài)，不利于班級工作的開展，也不利于學(xué)生積極性的調(diào)動，能力的'培養(yǎng)。在擔(dān)任二年級實習(xí)班主任期間，我利用青年教師這一年齡優(yōu)勢，在自己在同學(xué)中建立威信的基礎(chǔ)上，與他們平等相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。我把學(xué)生當(dāng)作一個平等的主體來對待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無高低、尊卑之分。在出現(xiàn)問題時，我從為采用強制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實、擺道理，使學(xué)生心悅誠服的接受。當(dāng)學(xué)生提出批評意見時，我虛心地接受，沒有因為“我是老師，我接受學(xué)生的批評，這多丟面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣的差錯，平等地對待學(xué)生，這樣才能贏得越來越多的學(xué)生的信任。
實習(xí)工作總結(jié) 篇7
實習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)外的技能，還感受和體會到了很多專業(yè)之外的知識。首先是公司人的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”! 我的主要職責(zé)是了解客戶的聯(lián)系資料和最近的維修記錄并做好登記，及時的和客戶聯(lián)系和告知客戶產(chǎn)品的維修進度。
做好接聽客戶來電，確認客戶產(chǎn)品的數(shù)量和型號，向已過保修的客戶群進行產(chǎn)品維修報價，開好收款收據(jù)給出納會計，如果客戶要求開票，向客戶傳真公司的開票資料和接受并核對客戶的開票資料，填寫增值稅申請表給會計助理開票，并及時致電給客戶發(fā)貨的時間和發(fā)貨方式。
售后服務(wù)是一項很重要的工作，也是繼銷售的一個重要的延續(xù)工作，做好了，可以增加銷售的機會。做不好，也可以毀掉一個關(guān)系網(wǎng)。我們專業(yè)知識也說過市場調(diào)查是直接反應(yīng)產(chǎn)品在市場上的流通和使用情況，所以我們售后服務(wù)的是一個啟下承上的`工作，一方面要與最底層的接觸，另一方面也要和中層甚至高層接觸。我們的服務(wù)身份不會變，但我們要換一種角度和形象和對方交流，另一種方式進行反應(yīng)!
與客戶交流也是一門學(xué)問，有些客戶懂得知識不多，從事電氣事業(yè)很長的時間，我們剛接觸這樣的行業(yè)也是不能讓相信我們說的，剛開始的時候客戶不相信我們說的，硬說要我們主管接電話，我想了很久，之后我結(jié)合老師說的心理學(xué)，陌生人之間如何建立信任，我就對客戶進行了分類，對于溫州境內(nèi)的客戶我就說本地話，讓他們覺得我也是和他們很近的，有點親切感后就把名字報給客戶來增加客戶的印象，對于我們的代理商，有些也是溫州的被公司外派的也是同樣的方式。對于不說溫州話或不能直接找到想通點，我就提之前經(jīng)常和他們聯(lián)系的人的名字，這樣也間接地讓他們覺得我們也是有橋梁的，也以相同的方式讓他記住我，一個月之后他們打來電話就會直接叫我的名字或一接聽電話就能聽出我的聲音，有點小小的成就感。
時間過得很快，實習(xí)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了.在這些日子里我不僅通過親身經(jīng)歷，使在學(xué)校所學(xué)的理論知識得到了很好的實踐。而且對于實際的設(shè)計工作也提供了很大的幫助，為畢業(yè)設(shè)計提供了現(xiàn)實資料。從而避免了在設(shè)計過程中出現(xiàn)設(shè)計與實際施工相脫節(jié)的現(xiàn)象。,也讓我跟很多同事結(jié)下了深厚的友誼，我感悟到在工作的崗位中,不僅要有豐富的工作經(jīng)驗和較強的工作能力,更要有一份對工作的熱情,對身邊的同事和服務(wù)客戶的熱情.總而言之,只要有一份耕耘,那么也一定會得到一份收獲!
實習(xí)工作總結(jié) 篇8
在刑庭實習(xí)期間,我能夠認真自覺的遵守法院的各項規(guī)章制度和工作紀(jì)律，按照法院對我們實習(xí)同事的要求，做好各項相關(guān)工作；并且認真,務(wù)實地完成了領(lǐng)導(dǎo)和法院其他老師交予的各項工作，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及老師們的一致好評。同時，在實習(xí)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，深有感觸。
此次實習(xí)，我主要是在刑事庭工作，同時我也經(jīng)常參與旁聽開庭審理，參與傾聽案件的討論和相關(guān)法規(guī)文件的學(xué)習(xí)。在實習(xí)中，我以明確的目的和端正的態(tài)度參與到工作中，努力地將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識運用到平常的工作中，向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。尤其感謝的是，我的指導(dǎo)老師給了我很大的幫助，幫我整理學(xué)習(xí)和討論思路，啟迪我思考的方式方法。
在刑庭實習(xí)過程中，通過旁聽庭審，合議，聽證會，以及閱讀案卷，草擬法律文書，會議記錄等，使我對法院工作有了更深一步的了解，熟悉了審判工作的程序，獲得了大量相關(guān)專業(yè)知識的實踐經(jīng)驗，更重要的是通過在刑庭的實習(xí)我熟悉了刑事訴訟程序及其相關(guān)的組織、準(zhǔn)備工作，掌握了相關(guān)的`法律文書的寫作要求和技巧，鞏固了在校學(xué)習(xí)的刑事訴訟法和實體法的知識體系，也取得了較好的實習(xí)效果。我更利用此次難得的機會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和老師們求教，認真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后工作需要打下基礎(chǔ)，達到了實習(xí)的目的。
在實習(xí)中，刑庭法官們?nèi)蝿谌卧沟木礃I(yè)和實干精神，剛正不阿、執(zhí)法如山的嚴(yán)正品格，一身正氣、兩袖清風(fēng)的良好節(jié)操，深厚的法學(xué)底蘊，豐富的法律知識，廣泛的社會經(jīng)驗和高超的駕馭庭審的藝術(shù)……都給我留下了深刻的印象。在他們的身上閃爍著法治文明的光芒，寄托著百姓群眾的法律信仰。尤其刑庭處理的案件，與老百姓的日常生活息息相關(guān)，有關(guān)經(jīng)濟犯罪的案件都事關(guān)當(dāng)事人的切身經(jīng)濟利益，差之毫厘，失之千里，因此法官們作出最后的判決與裁定都慎重萬分，充分考慮到當(dāng)事人的利益要求，權(quán)衡利弊，以求達到法律效果與社會效果的有機統(tǒng)一。
刑庭的實習(xí)結(jié)束了，但我感覺并不是那么輕松似的，我覺得自己面臨著更多的壓力與挑戰(zhàn)。一切都得從頭開始，一切還得靠自己。實習(xí)時曾不斷告訴自己：在今后的工作過程中生必須要更加努力學(xué)習(xí)，學(xué)好一些實實在在的本領(lǐng)，塑造好自己的法律人格和法律修養(yǎng)，這樣才有資格立足于法律事業(yè)中。
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