暑假實習(xí)總結(jié)
總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編為大家整理的暑假實習(xí)總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
暑假實習(xí)總結(jié)1
暑假，為了充實生活，提高自己各方面能力，加深自己對社會的了解，我毅然決定利用這個暑假，去社會上實踐一份工作。
7月1日至8月1日，我到南陽市唐河縣桐河鄉(xiāng)進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)，實習(xí)的項目是輔導(dǎo)班教師，實習(xí)期間，我感覺自己學(xué)到了很多東西，下面我就講一下我的實習(xí)經(jīng)歷。
7月1日至8月1日的將近4個星期中，我一共講了20節(jié)課，講課的內(nèi)容是小學(xué)三年級語文課程。作為一個大學(xué)生，小學(xué)生的課程內(nèi)容對于我來說很簡單，但是作為一個老師，要把知識教給別人，這對于我來說，卻是前所未有的經(jīng)歷，怎樣把知識教授給7、8歲的孩子們？怎樣能夠讓這些調(diào)皮搗蛋的孩子們真正學(xué)到知識？怎樣與天真的他們交流？這些都是我要考慮的問題。
為了把握這次難得的機會，我一邊認(rèn)真研究語文課本，想象在課堂上我應(yīng)該怎樣把一篇課文生動形象的講給孩子們，怎樣說他們會感興趣，怎樣講他們會喜歡聽，怎樣讓他們樂于在課堂上回答問題，怎樣使他們通過輕松有趣的課堂，獲得的知識。每次上課前，我都認(rèn)真的備課，并在課后總結(jié)本堂課的好的經(jīng)驗，已經(jīng)應(yīng)該注意的問題。就這樣一邊學(xué)，一邊教，雖然累了一點，但是每每看著孩子們一張張渴求知識的臉，我就感到萬分欣慰，這種為人師的體驗，讓我深深的感受到了教師這個職業(yè)所擁有的幸福以及不易，讓我更加的佩服和尊敬老師。
社會實踐結(jié)束后，我感到了自己有很大的收獲：
一、要善于溝通
身為一名漢語言文學(xué)的學(xué)生，善于與他人溝通這一點是非常重要的，而我的實踐，更加鍛煉了我的這種能力。要知道，與三十多位小朋友相處，是不容易的，這更鍛煉了我的溝通能力。在實習(xí)期間，我熟記每一位小同學(xué)的名字，與我班的34名學(xué)生都相處的很融洽，更有的的小朋友下課時也喜歡來找我玩。我認(rèn)為這是他們對我的一種認(rèn)可。
二、要勇于吃苦
在實習(xí)期間，我們的住宿條件不是很好，雖然是夏天，可是沒有電扇更沒有空調(diào)，很熱，伙食情況也不是很好。但是我認(rèn)為，一個有作為的人，必定是一個能在各種環(huán)境都能堅強奮進(jìn)的人。這些種種的事情，都是對我的鍛煉。所以我不抱怨，不埋怨，在環(huán)境中繼續(xù)努力做好工作。
隨著越來越多的公司在招聘人才時注重工作經(jīng)驗，大學(xué)生一畢業(yè)就去就業(yè)，勢必會有一些劣勢，不僅在個人自身經(jīng)歷上，更在處理事務(wù)的能力上，所以，大學(xué)生在步入社會之前，提前做些實踐、實習(xí)，鍛煉自己的能力，提高自己的見識，是非常有必要的。
回頭看看這一個月來我實習(xí)的一切，我想說我對得起自己的付出和努力，對得起青春歲月中這段寶貴的時間。短短的實習(xí)學(xué)到的東西，定會讓我受益終生，這些收獲會給我力量，支持著我，在成長的路上一路伴我前行。
暑假實習(xí)總結(jié)2
一個月的暑期實習(xí)很快就結(jié)束了，回想剛進(jìn)廠來的的第一天我懷著忐忑不安的心情走進(jìn)財務(wù)室，擔(dān)心這一個月的工作將會在整理文件與端茶送水中度過，可事實證明我的想法是錯的，暑期財務(wù)會計實習(xí)總結(jié)。這一個月的實習(xí)過程，我收獲的不僅僅是動手能力和實踐能力，同時也成為我學(xué)會做人的一個契機。通過在這一段時間的實習(xí)，使我第一次把自己所學(xué)到的理論知識真正地應(yīng)用到實踐中去，并且在實踐中得到了經(jīng)驗，同時又獲得了許多理論知識中所沒有的實踐經(jīng)驗，這不僅豐富我的工作經(jīng)驗，更加提高了我的業(yè)務(wù)理論水平。
以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名出色的會計人員，應(yīng)該沒問題了�，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。而會計的連通性極強，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)，這恰恰又體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。在我的記憶中會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!
這次實習(xí)也讓我重新認(rèn)識了會計，作為一門應(yīng)用性的學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計工作就顯得越重要。會計工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用，其發(fā)展動力來自兩個方面：一是社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化;二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。所以學(xué)習(xí)好會計工作不僅要學(xué)好書本里的各種會計知識，而且也要認(rèn)真積極的參與各種會計實習(xí)的機會，讓理論和實踐有機務(wù)實的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會計專業(yè)人才。
與此同時，我在實習(xí)過程中也收獲了一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多關(guān)于專業(yè)上的東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實習(xí)過程中學(xué)到的是更多的為人處事的道理，為我今后邁向社會打下有利的臺階。
作為一名即將進(jìn)入社會的大學(xué)生，即將面臨會計這份職業(yè)，讓我感觸頗豐：
1、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu)，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。從知識上講，會計工作是一門專業(yè)性很強的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準(zhǔn)則，稅法細(xì)則，法律知識及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財務(wù)計劃，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的財富。從道德素質(zhì)講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產(chǎn)，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度。如何挽救道德的缺失，將個人素質(zhì)提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質(zhì)提高，會計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。
2、作為一個會計人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一項指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。
3、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。一定要記住一句話叫做事高三級，做人低三分。
4、作為以后會計工作或剛邁入社會的新人，也要注意以下幾點:
(1)有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子。
(2)工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。
(3)除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄，計劃，和總結(jié)錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
(4)善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。
(5)堅持學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)和會計有關(guān)的知識，還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識。因為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運作，還要靠外部的推動。要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事。
這一次的實踐雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是書本上無法得來的。通過實踐，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質(zhì)，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步。光陰如劍，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)實習(xí)了將近一個月，每天忙碌而充實的實習(xí)生活讓我忘記了時間。每當(dāng)我聆聽著前輩們的教誨，感到自己就像一個剛從巢里飛出來的雛鷹，跟長輩學(xué)習(xí)著如何應(yīng)付凜冽的寒風(fēng)和高度帶來的恐懼感。我感到自己的稚嫩和渺小，要想成為一名成熟的會計，自己學(xué)習(xí)的空間還很大。
回顧這一個月以來所經(jīng)歷的點點滴滴，發(fā)覺實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。我知道了課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應(yīng)萬變。這次實習(xí)，時間雖然很短，但我學(xué)到的卻是大學(xué)中從未學(xué)到的。比如，如何與同事，與領(lǐng)導(dǎo)相處。人際關(guān)系是剛踏入社會的大學(xué)生需要學(xué)習(xí)的重要一課，在實習(xí)時，我經(jīng)常會留心周圍的同事是如何相處的，也盡量虛心請教，與同事們相處，不但可以放松神經(jīng)，也學(xué)了不少為人知道。另外，這次實習(xí)最重要的是讓我明白，處在這個與時俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時代，作為一名大學(xué)生，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好專業(yè)里的專業(yè)知識，打好理論基礎(chǔ);在實習(xí)的時候按要求認(rèn)真參與每一個實習(xí)的機會，總結(jié)實際操作中的經(jīng)驗和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，密切關(guān)注和了解專業(yè)對口工作發(fā)展的最新動向，為以后即將從事的工作打下堅實的基礎(chǔ)，走向工作崗位時，能夠讓自己成為一名名副其實的專業(yè)人才，在大浪淘沙中能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學(xué)為社會經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
暑假實習(xí)總結(jié)3
20xx年暑假，結(jié)束大三生活的我們，在學(xué)校老師的指導(dǎo)下開始了我們的專業(yè)暑期實習(xí)任務(wù)。我們班級是主修道路橋梁，和二、三、四、五班主修房屋建筑有專業(yè)上的區(qū)別，用此實習(xí)要求對我們一班是要求在道路橋梁的相關(guān)單位，其他的班級是在房屋建筑相關(guān)的單位。在孫老師和張老師進(jìn)行過動員大會，和對我們實習(xí)中的要求和注意要點之后，我們的暑期實習(xí)就正式開始了，有些期待。
7月9日，在老師的幫助下，我和凡洪園、肖慧三人跟江蘇燕寧咨詢有限公司的趙興河趙工取得了聯(lián)系，當(dāng)天我們跟著趙工從連云港新浦出發(fā)，帶著生活用品等，經(jīng)過他們的第一個實驗室青湖鎮(zhèn)，第二個新沂實驗室也是監(jiān)理總部，下午的時候才趕到我們的監(jiān)理小組睢寧縣的朱樓鎮(zhèn)。到了監(jiān)理組我們在趙工的介紹下開始了解我們在這次實習(xí)中的工作任務(wù)，江蘇燕寧是家道路橋梁的監(jiān)理公司，這次承接了國道104，省道323、324等的監(jiān)理工作。為了迎接國檢，20xx年全國的道路都進(jìn)行了大中修工程。一般的過境道路都是由當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)護(hù)公司承接的工程任務(wù)。我們監(jiān)理的工程是邳州遠(yuǎn)通公司承接的施工任務(wù)，遠(yuǎn)通公司今年接了不少工程，附近省道和國道都是他們公司承接的。遠(yuǎn)通的總經(jīng)理是顧健，是從東海轉(zhuǎn)到邳州的，到遠(yuǎn)通有些年頭了。根據(jù)他自己的說法，他能讓公司的員工每人都有飯吃就算沒白占這個職位。從他的言語中倒是可以聽到這個公司的不易，還有領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)這個公司的艱難。作為一個領(lǐng)導(dǎo)者從全局考慮是條件之一，能帶領(lǐng)員工走的更遠(yuǎn)是能力的體現(xiàn)。
我們的監(jiān)理小組在104國道的線路上的朱樓鎮(zhèn)，距離項目部官山鎮(zhèn)有十幾里路。開始是路面高程的測量工作，使用的儀器是nal-132型的水準(zhǔn)儀，這種型號的儀器在一百米范圍內(nèi)的準(zhǔn)確度很高，因此在測量高程的時候轉(zhuǎn)點在后視和前視的距離都是一百米左右，就是一個轉(zhuǎn)點的測量距離就有二百米，一公里轉(zhuǎn)五次就結(jié)束了。實習(xí)的時候?qū)λ疁?zhǔn)點的調(diào)平和讀數(shù)方法我進(jìn)行了重新的學(xué)習(xí)，有一些新的所得。對于水準(zhǔn)的調(diào)整應(yīng)遵循先大致水平，在水準(zhǔn)泡的范圍內(nèi)小幅范圍調(diào)節(jié)。調(diào)節(jié)大范圍對于三腳架要先固定兩只腳，調(diào)節(jié)第三只，這樣就比較快。實習(xí)時對高程的測量過程中，對水準(zhǔn)儀操作的熟練程度有了一定的提高，也更加理解了合作協(xié)調(diào)的重要性。在測量實習(xí)的過程中我也遇到了一些問題，在搬運水準(zhǔn)儀的過程中不能把水準(zhǔn)儀倒置，水準(zhǔn)儀也不宜在陽光下暴曬，這些都會導(dǎo)致水準(zhǔn)泡的失準(zhǔn)，導(dǎo)致精確度的降低。在對道路進(jìn)行放線的過程中，不但要忍受簡單乏味的連續(xù)工作，還要頂著炎熱的太陽進(jìn)行。但這單調(diào)乏味的工作中，我學(xué)會了忍耐和協(xié)調(diào)，也令我的毅力有所提升。干每一件事不難，難的是把每一件事做到最好，即使它是簡單無味，既然做了盡自己的所能做到完善。
在實驗室的一段時間也有不少收獲。在對每種實驗儀器有所了解以后，就開始有人指導(dǎo)我們做實驗啦，指導(dǎo)我們做實驗的是茆永軍茆工。在道路上的實驗主要是瀝青、石子等有關(guān)的實驗。做石子級配的時候，做篩分，開始看著使用篩分篩挺容易的，等到自己使用的時候倒不是想象的那么簡單。對不同粒徑的石子在篩分取樣的質(zhì)量是不同的，每種粒徑的石子取樣的時候都是使用電子稱進(jìn)行稱量，篩分時粒徑大的石子篩分容易些，粒徑小的就麻煩些。這項實驗也是挺考驗人的耐性的。雖然單單的篩分實驗就做了好多次，每次篩分都有熟練程度上的提高和心態(tài)上的成熟。在瀝青壓實度實驗的時候，先是將取樣的瀝青在101型電熱鼓風(fēng)干燥箱內(nèi)加熱至150攝氏度以上，然后用mdj-ii型號馬歇爾電動擊實儀正反擊實75次，做成厚度62.1mm-64.8mm和直徑101.4mm-101.8mm的標(biāo)準(zhǔn)試塊。試件做好后要求用游標(biāo)卡尺測量對每件試件進(jìn)行測量，以確保其符合規(guī)范要求。然后再用水稱法測量其密度。水稱法的步驟是，先在電子稱上稱量其干質(zhì)量，再在加好水的儀器中測得水中質(zhì)量，然后從水中取出試件，用毛巾將表面的水分擦干，稱其表面干質(zhì)量，記錄在表格內(nèi)。然后就是做馬歇爾實驗，在60攝氏度的水中煮30分鐘以后用實驗儀器測量穩(wěn)定度，和側(cè)壓壓力。儀器的使用操作方法和過程也是一種收獲，在一起出現(xiàn)問題的時候能夠依據(jù)對儀器的了解找到問題的起源和分析解決問題。在實驗室的時間先是幫著打下手，熟悉實驗的過程和聽茆工講解實驗的原理、方法和注意點。在實驗數(shù)據(jù)記錄的時候茆工說一要按實際記錄數(shù)據(jù)，因為實驗是指導(dǎo)施工的理論依據(jù)，實驗是檢驗施工的手段，是最直觀的表現(xiàn)形式。以前的方式是施工指導(dǎo)實驗，現(xiàn)在是實驗指導(dǎo)施工的階段。
在對下層進(jìn)行試驗段的時候，趙工把我安排在拌合站現(xiàn)場，我每天的任務(wù)就是依據(jù)每天的取樣實驗來記錄實驗數(shù)據(jù)，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總上報給監(jiān)理組。在拌合站監(jiān)理的實驗總計有四個，包括含水率、edta滴定測量灰計量、混合料的水洗級配篩分和標(biāo)準(zhǔn)試塊的制作。含水率實驗是要求進(jìn)行含水量的控制，測量的時候去多余二千克的混合料，去掉水分，計算含水率使用水的質(zhì)量除以混合料的質(zhì)量。在測量的時候施工單位是使用的鍋干法，這個速度快，效率有一定的提高。本次設(shè)計的含水率是百分之5.4，在測量的結(jié)果看來含水率的控制是比較好的。edta滴定實驗測量灰計量，是使用滴定的方法，將混合料每次取一千克，用nh4cl溶液二升混合，攪拌三分鐘靜置十分鐘后，取10ml上層溶液加入鈣紅試劑后，用naoh溶液滴定，使溶液由紅色至藍(lán)色即可。施工單位按設(shè)計的灰劑量是百分之四，實際滴定后做出的結(jié)果偏低的較多。施工單位給的理由是按設(shè)計的灰劑量就有些浪費，實際根本就不必使用這么多的水泥，就因為如此施工單位的項目經(jīng)理和監(jiān)理組的組長進(jìn)行了溝通。這方面就考究一個人的協(xié)調(diào)溝通能力了。在施工單位的實驗員那跟著也學(xué)了不少為人處世的經(jīng)驗，對實際的監(jiān)理和施工單位的關(guān)系也有了進(jìn)一步的了解。
后面的混合料的水洗然后篩分測量級配的時候，水洗混合料的過程需要有耐心，用取自地下的清水清洗至沒有混濁，然后烘干做篩分。這個水洗和直接烘干做含水率的實驗的不同在于其中灰質(zhì)是否包括的區(qū)別。在這個實驗如何體現(xiàn)水泥的含量問題上，施工單位的實驗技術(shù)人劉工和與我同來的監(jiān)理組的劉工有了不同的觀點。在施工單位看來，水洗的方法不能體現(xiàn)水泥用量的問題，因為在水洗掉的物質(zhì)當(dāng)中不僅僅有水泥還有石灰等小粒徑物質(zhì)，水泥用量的體現(xiàn)并不能反映。而監(jiān)理組的劉工說根據(jù)前面的灰劑量的測定和含水率的實驗，水洗實驗是可以反映其水泥用量的，即使有小粒徑物質(zhì)通過了0.075mm的篩分篩，但那也是少量的，對實驗的精確度影響是可以忽略的。在他們對這個問題的討論過程中，我也一直在思索，這個實驗我也在參與，而對這個實驗我自己卻沒有考慮到這方面的問題。是實際經(jīng)驗的匱乏，還是自己內(nèi)在的原因，還是對問題的本質(zhì)沒認(rèn)清，這也敦促我以后遇到問題要深入思考，稍微的思考就會有不同的發(fā)現(xiàn)。和與其他人交往一樣。
暑假實習(xí)總結(jié)4
7月13日~7月20日這8天，我在新思維進(jìn)行了為期8天的兼職，這已經(jīng)不是我第一次參加這份兼職，回想上一年的夏天，這已經(jīng)是我第四次參加這份兼職，但不同的是，這一次我沒有帶學(xué)生，而是作為中二連的副班，副班對于我來說是一個新的崗位，而工作的內(nèi)容也和助教老師有著比較大的區(qū)別，但也由于這樣的區(qū)別，我接觸到了以前沒有接觸到的事情，看到了以前沒有看到的問題，也學(xué)習(xí)到了以前沒有學(xué)習(xí)到的東西。
在擔(dān)任副班的期間，我一直在學(xué)習(xí)中成長，在工作中認(rèn)識自己的不足與缺陷，并不斷地改進(jìn)，下面總結(jié)一下我這8天來的感悟:
開營的第一天真的是那么多天中最累的一天，這一天我主要是在課室里負(fù)責(zé)和新來到的學(xué)生一起互動，相互之間熟悉一下，在這一天中我是真真切切地有感受到相對于以前自己真的有在進(jìn)步，站在那個講臺上自己更加從容了，在控制整個場面及玩游戲時的控制力度也比以前好了很多，更自信，說到這個，我真的要和志超老師說聲謝謝，謝謝你教給我的演講技能，或許我還沒有說能達(dá)到掌握的程度，可是我站在講臺上真的自信了很多，以后我會不斷練習(xí)，讓自己能夠更好。在開營的這一天中，我出現(xiàn)了一個工作上的漏洞，本來讓助教老師們發(fā)信息給已經(jīng)來到的學(xué)生的家長，可是卻忘記了做好提醒工作，忘記提醒他們要做好記錄，記錄好哪些家長已經(jīng)回復(fù)，哪些家長沒有回復(fù)，需要打電話確認(rèn)，也因此有造成了一些混亂，到最后是通過一一打電話來確認(rèn)的（有些有確定回復(fù)的沒有打），這也為我們的助教老師增加了工作量，通過這樣的一次事件，也讓我意識到了跟進(jìn)工作的重要性，所以在之后的幾天里，做事情的同時我也增加了跟進(jìn)的意識。
在這一次的夏令營中，和以往有些不同，感恩晚會和文娛晚會時分開來舉辦的，其中，感恩晚會時各連在自己的班級中準(zhǔn)備的，而我也負(fù)責(zé)協(xié)助主講老師進(jìn)行晚會，雖然只是負(fù)責(zé)放音樂和開關(guān)燈，但不得不說，我對自己這一次的協(xié)助工作不滿意，簡簡單單的放歌，可是音量沒有控制好，太小了，沒有那樣的效果，簡簡單單的開關(guān)燈，可是到底是全關(guān)還是留前面或者是留后面，留多少，這些都是我沒有考慮到的，雖然主講老師沒有說什么，但是這確實是我缺乏細(xì)節(jié)上的考慮。這也提醒了我，要多想想，注意細(xì)節(jié)，在做這件事的時候，從事情的開頭到最后，整個流程想清楚了，哪些細(xì)節(jié)需要注意，哪些東西需要提前溝通好。不得不說，這一次的夏令營相對于之前來說增加了很多新的內(nèi)容，比如說把感恩晚會和文娛晚會分開進(jìn)行，比如說開展了盲人與啞巴這個感恩游戲，比如說舉行了尋寶大沖關(guān)，這些都大大增加了夏令營的豐富程度，但說個我自己小小的想法，感恩晚會似乎沒有以前那么有沖擊力了，當(dāng)然，或許是我看過太多次了。
在與班主任及助教老師溝通的方面，在這方面雖然說沒有出現(xiàn)太大的問題，但是不得不說，溝通方面還是自己要不斷加強的，消息有時候真的可以用瞬息萬變來形容，所以說做一個決定的時候，我都需要和班主任確定了之后才能進(jìn)行，但即使是這樣，還是會有差錯，就比如說班主任發(fā)了個集合的信息，我就讓學(xué)生去集合了，但是卻忘記確認(rèn)是讓我?guī)ш犨^去還是說等班主任過來之后再帶隊，這就是紕漏，這是一個小小的例子，但是也讓我明白了溝通就是一門藝術(shù)這句話的真理。溝通是在8天中每一天的必須課，無論是和主講老師的溝通(班主任沒有空，情況比較急，和班主任反應(yīng)過的情況下)、和班主任的溝通、和助教老師的溝通、和分公司助教老師的溝通，或者是有時和學(xué)生之間的溝通，和主講老師表達(dá)助教老師反應(yīng)上來的情況并和她溝通一些出現(xiàn)的問題，比如一些主講老師不知道的情況，一些可能需要改進(jìn)的問題，和班主任反應(yīng)每天連中出現(xiàn)的情況及助教老師反應(yīng)出來的問題，和助教老師傳達(dá)一些開會內(nèi)容，并聊聊他們班級出現(xiàn)的一些問題等。
暑假實習(xí)總結(jié)5
期盼已久，終于等來了大學(xué)生活的第一次實習(xí)，其實在之前已經(jīng)開過幾次會議說要實習(xí)，但因為種種原因一直拖到現(xiàn)在，不過這并沒有影響我們的熱情，我們還是希望在實習(xí)中學(xué)到對我們有幫助的東西。
在這之前我也從多方面渠道了解到因為我們這個專業(yè)的特殊性，我們要掌握的東西比物理，英語，化學(xué)這些普通師范專業(yè)要多得多，不僅要把理論知識學(xué)習(xí)好，還要把理論應(yīng)用到實踐當(dāng)中，拋開實踐這個專業(yè)就沒有特色。我們要面向的是中職中專這個國家未來要重點投資的板塊，而這個板塊才剛剛起步，在面臨挑戰(zhàn)的同時也面臨著風(fēng)險，想要在這專業(yè)發(fā)展，就必須對這專業(yè)有充分了了解。
20xx年6月18日下午，我們電一班和兄弟班電二班一起來到離我們學(xué)校不遠(yuǎn)卻一直不曾去過的xx市中南理工學(xué)校，雖說這只是一間民辦學(xué)校，占地面積比較小，不過麻雀雖小，卻五臟俱全，不僅包囊了大部分的家用電器維修，如：手機維修、空調(diào)維修、彩電維修等等，還有各種各樣的交通工具維修，如：電動車維修、汽車維修、卡車維修等。當(dāng)我走進(jìn)一間間的家電維修室，就像是走進(jìn)的一間間展覽館，不管是剛出場不久的新產(chǎn)品，還是年代已久的老古董，在這里都可以一一找到。轉(zhuǎn)了學(xué)校一圈，看到的都是忙忙碌碌、技術(shù)嫻熟的身影，我若有所思，雖說我們是師范專業(yè)生，理論知識很強，不過說起動手能力，我們還不如這些比我們小幾年的中專生，以后我們來教他們的時候，怎樣才能使他們信服呢，想到這里我就感到擔(dān)子有重了幾分。參觀完學(xué)校后，這個學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們開了個答辯會，會上我也了解到國家對職教師支人員的需求非常的大，今年就比去年增加了百分之七，這注重數(shù)量的同時也要把質(zhì)量放在第一位，在今年國家就加大了力度進(jìn)行整治，一些辦學(xué)力度不夠、設(shè)備不完善的職校通通被封停，但一些辦學(xué)力度強的，各反面都完善的學(xué)校就得以加大擴大，這對發(fā)展有非常大的推動作用，也對教師的質(zhì)量有更高的要求。
在后面這幾天，我們還參觀了廣西機電工業(yè)學(xué)校，廣西石化高級技工學(xué)校，這兩所學(xué)校都是離我們比較遠(yuǎn)，我們只能以車代步，在實習(xí)過程比較中我也發(fā)現(xiàn)了我們學(xué)校的缺點，設(shè)備部夠完善，許多我們在書本上看到的東西都沒有實物來對照，就算有，也都是一觸而過的，這樣不能深入了解設(shè)備的特性原理，而且還比較容易忘記�！半p師型人才”這是在實習(xí)過程中提到最多的詞，它的含義就是理論教育和實踐教育的結(jié)合體，是我們所參觀學(xué)校所需求的，也是我們所要追求的高度，在以后教育界中，“雙師型人才”的隊伍會慢慢壯大，繼而在教師隊伍中占到一個重要的位置。
在這三次實習(xí)中，我也找到了對我有幫助的東西，雖談不上使我突飛猛進(jìn)，但也讓我受益匪淺。在以后的學(xué)習(xí)中，正需要一次次的實習(xí)來助我們一步步推開迷茫，繼續(xù)前進(jìn)，直到走到成功的彼岸。
暑假實習(xí)總結(jié)6
馬上就要開學(xué)了，我知道我的學(xué)習(xí)生活又要開始了。不過我經(jīng)過了一個難忘的暑假，在暑假里我參加社會實習(xí)了，我感到這個暑假過的特別的有意義！
暑假實習(xí)是我在暑假之前就已經(jīng)想好的了，在暑假回家之后我就開始了我的實習(xí)生活。因為就在自己家附近，所以我也很開心能夠有這么好的實習(xí)機會。還記得自己第一天去實習(xí)的情景，什么也不懂，就像一個懵懂的孩子，站在一旁，只見同事們忙碌的身影，自己卻什么也幫不了。
在學(xué)校我們可以隨便說話，我們可以不太需要為自己的話負(fù)責(zé)任，即使出了什么問題我們也只不過被同學(xué)老師師兄姐批評一頓，我們終究不太需要為自己的行為和語言負(fù)上太大的責(zé)任，可是當(dāng)你出來工作的時候，你就得為自己一言一語負(fù)上全部的責(zé)任，你不可以胡言亂語，你不可敷衍了事，因為可能就因為自己的一句含糊不清的話而導(dǎo)致客人或公司有什么損失！我們在講每一句話的時候都要清楚這句話的準(zhǔn)確度，不能隨口而出，我們必須為自己的話負(fù)上所有的責(zé)任，沒有人會為你的錯誤負(fù)責(zé)人，你自己也不可能讓他人為自己承擔(dān)責(zé)任！
細(xì)心，我在這次實習(xí)體會最深的兩個字。平時，我們總是不拘小節(jié)，一些小問題、小地方，我們不太注意很在乎，覺得這個問題好與不好也不傷大雅，可是在實際的工作中，正是因為這些小節(jié)而影響著全局！一個數(shù)字的錯誤可能導(dǎo)致客人沒有辦法如期登機、一句話沒有解析清楚可能造成公司損失。在學(xué)校我們不太為一些小節(jié)而細(xì)心，因為總有人為我們收拾尾巴，我們沒有辦法真正了解到細(xì)心的重量。實習(xí)過后才深切體會到細(xì)心真的是成功的關(guān)鍵，而且如果因為自己的一時粗心大意而造成客人或公司或自己沒有辦法彌補的損失，那將是一輩子的愧疚和責(zé)備了。
一個月實習(xí)，學(xué)習(xí)到了很多課堂上、社團(tuán)里學(xué)習(xí)不到的東西——細(xì)心、耐心、責(zé)任、謙虛卻不自卑、不懂就要不恥下問，感受到什么是真正的工作環(huán)境，讓自己在即將過去的大二得到了一次成長，獲得了一次蛻變！或許我的成長我的蛻變并不完美，可是我還是很感激，因為我這個暑假不是一張白紙而是一張畫著蛹破繭成蝶的畫。
在這里我要感謝同事，如果不是他們對我們信任和耐心的教誨，我們就不可能接觸業(yè)務(wù)，就不可能學(xué)習(xí)到那么多東西，謝謝。8月29日，我的第一次實習(xí)在這一天畫上了一個圓滿的句號。以前聽說實習(xí)都是很無聊的，都是打雜的，本也以為我的實習(xí)也會如此，所以早早就作好心理準(zhǔn)備！可是，當(dāng)我真正融入xx的那一刻，我發(fā)現(xiàn)實習(xí)不是無聊的、不是無所事事的、不是打雜的，實習(xí)無論在技能還是工作態(tài)度上都教會了我很多東西，這些是我們在課堂上、在社團(tuán)活動上學(xué)習(xí)不到的。
在今后的學(xué)習(xí)生活中，我會繼續(xù)努力的，就像我在實習(xí)中一樣，我會做的更好的。
暑假實習(xí)總結(jié)7
馬上就要開學(xué)了，我知道我的學(xué)習(xí)生活又要開始了。在暑假里我參加社會實習(xí)了，我感到這個暑假過的特別有意義！
暑假實習(xí)是我在暑假之前就已經(jīng)想好的了，在暑假回家之后我就開始了我的實習(xí)生活。因為就在自己家附近，所以我也很開心能夠有這么好的實習(xí)機會。還記得自己第一天去實習(xí)的情景，什么也不懂，就像一個懵懂的孩子，站在一旁，只見同事們忙碌的身影，自己卻什么也幫不了，就連電話響了也不敢去接聽，因為自己也是帶著一連串的問號，除了“您稍等，我?guī)湍銌栆幌隆敝�，什么也答不上了；幫客人辦理簽注，不是打錯名字就是打錯辦理項目；客人問一條線路，我也不知道東南西北。
在學(xué)校我們可以隨便說話，我們可以不太需要為自己的話負(fù)責(zé)任，即使出了什么問題我們也只不過被同學(xué)老師師兄姐批評一頓，我們終究不太需要為自己的行為和語言負(fù)上太大的責(zé)任，可是當(dāng)你出來工作的時候，你就得為自己一言一語負(fù)上全部的責(zé)任，你不可以胡言亂語，你不可敷衍了事，因為可能就因為自己的一句含糊不清的話而導(dǎo)致客人或公司有什么損失！我們在講每一句話的時候都要清楚這句話的準(zhǔn)確度，不能隨口而出，我們必須為自己的話負(fù)上所有的責(zé)任。
一個月實習(xí)，學(xué)習(xí)到了很多課堂上、社團(tuán)里學(xué)習(xí)不到的東西——細(xì)心、耐心、責(zé)任、謙虛卻不自卑、不懂就要不恥下問，感受到什么是真正的工作環(huán)境，讓自己在即將過去的大二得到了一次成長，獲得了一次蛻變！或許我的成長我的蛻變并不完美，可是我還是很感激，因為我這個暑假不是一張白紙而是一張畫著蛹破繭成蝶的畫。
在這里我要感謝同事，如果不是他們對我們信任和耐心的教誨，我們就不可能接觸業(yè)務(wù)，就不可能學(xué)習(xí)到那么多東西。
xx月xx日，我的第一次實習(xí)在這一天畫上了一個圓滿的句號。以前聽說實習(xí)都是很無聊的，都是打雜的，本也以為我的實習(xí)也會如此，所以早早就作好心理準(zhǔn)備！
在今后的學(xué)習(xí)生活中，我會繼續(xù)努力的，就像我在實習(xí)中一樣，我會做的更好的。
暑假實習(xí)總結(jié)8
時間總是在不經(jīng)意間悄悄溜走，轉(zhuǎn)眼間，來到xx市工程咨詢院實習(xí)已經(jīng)有一個月了�；叵肫饋�，在這一個月的時間里，我正逐步實現(xiàn)由象牙塔中的大學(xué)生到初出茅廬的職場新人的轉(zhuǎn)變。在此期間，我的思維、視野、能力有一定提升，同時發(fā)現(xiàn)了自身的很多問題，現(xiàn)在對我實習(xí)期間的工作和學(xué)習(xí)情況做出總結(jié)。
經(jīng)過這一個月的實習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心指點和自己的不懈努力下，我學(xué)習(xí)了一些專業(yè)知識，提升了待人接物的能力。知識方面，我通過查閱資料、聽取錄音，了解了xx縣開發(fā)區(qū)發(fā)展背景及其發(fā)展機遇、國內(nèi)外大米制品產(chǎn)業(yè)及其深加工技術(shù)、大型沼氣工程實施方案、新舊動能轉(zhuǎn)換促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級、供熱管網(wǎng)管徑選擇等方面的內(nèi)容。人際溝通方面，我通過幫助客戶聯(lián)系合適的危廢處理企業(yè)，積累了與企業(yè)負(fù)責(zé)人電XX話聯(lián)系的經(jīng)驗，包括通話內(nèi)容和通話禮儀兩方面。同時積累了與客戶用微XX信來對接工作的經(jīng)驗。在日常的工作中，學(xué)會了自如地應(yīng)對來拜訪領(lǐng)導(dǎo)的客戶，積累了招待客人的經(jīng)驗。
在這一個月的工作學(xué)習(xí)中，我也有一些自己的心得感悟。其中最重要的一點，是認(rèn)識到大學(xué)四年中學(xué)到的知識并不能直接運用到實際工作中，但之前學(xué)習(xí)過程中積累的學(xué)習(xí)方法和能力，會幫助我盡快學(xué)習(xí)從未接觸過的新鮮知識。因此之后還應(yīng)當(dāng)不斷改進(jìn)提升自己的學(xué)習(xí)方法和能力，以便更快更好地適應(yīng)新知識體系。還有，除了自己摸索方法和向前輩探討之外，仔細(xì)觀察同事、領(lǐng)導(dǎo)甚至客戶的工作方法、表達(dá)方式、工作習(xí)慣等等也能學(xué)到很多。有些不足之處可能平時自己感覺不到，但看別人表現(xiàn)出來就分外明顯，此時要及時反思自己是否有類似的不足，有則改之，無則加勉。相反，對于資歷很深的前輩們的長處，自己也應(yīng)記在心里，時刻學(xué)習(xí)，爭取以后也能向他們一樣優(yōu)秀。
當(dāng)然，在這段實習(xí)期間，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的許多問題。剛剛從學(xué)校踏入社會，每天面對的資料、項目、接待等等幾乎所有問題都是從未接觸過的，面對未知的挑戰(zhàn)，經(jīng)常會有些手無足措甚至恐慌，導(dǎo)致出岔子或者拖延了完成任務(wù)的時間。同時，查詢資料時面對互聯(lián)網(wǎng)紛亂復(fù)雜良莠不齊的海量信息，會不知從何下手，或者看了很多資料都找不到想要的內(nèi)容，無形中也延緩了工作進(jìn)度。在待人接物時也有些稚嫩，缺乏職場人應(yīng)有的落落大方和處變不驚。很多時候思考問題時思維存在局限性，不能快速找到正確的切入點，或者思考問題不夠全面深刻。
我深知，實習(xí)的過程就是發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、提升自我的過程。因而針對前面提到的問題，我想到了以下幾個改進(jìn)方向。首先，面對未知的挑戰(zhàn)，要保持頭腦冷靜，快速思考解決方案，無論處理結(jié)果是好是壞，都記錄下來，形成應(yīng)急知識庫，之后遇到類似的問題能夠給出更快更好的方案。其次，查詢資料時應(yīng)最先考慮的信息渠道，官方的編制依據(jù)、設(shè)計規(guī)范等，不要在來歷不明的資料上浪費時間。同時，每項新任務(wù)都設(shè)定一個完成時限，提升思考緊迫感，排除外界一切干擾，提高學(xué)習(xí)工作效率。最后，善于學(xué)習(xí)，凡事抱著請教學(xué)習(xí)的心態(tài)，向同事領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向書中的經(jīng)驗學(xué)習(xí)，多看多學(xué)多思考，慢慢開拓自己的思維，提升自己的能力。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。走向社會的職場進(jìn)階之路剛剛開始，還有很多未知的領(lǐng)域等待我去探索。在此期間，務(wù)必懷揣一顆愛崗愛業(yè)、服務(wù)大眾、奉獻(xiàn)社會的赤子之心，不斷突破自我、勇敢創(chuàng)新，在提升自我的同時為咨詢院貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
暑假實習(xí)總結(jié)9
我的暑假實習(xí)總結(jié)因為寫了以后很有感觸，所以發(fā)出來，呵呵，很長，有興趣的看吧
這很可能是我最后一次的暑假實習(xí)，在這個即將與難忘的大學(xué)生涯畫上句號的時候，我不得不寫下一些東西，讓他在我以后的日子里，留下一些印記。
這次我實習(xí)的單位給我分配的任務(wù)和上一年暑假大同小異，但因為經(jīng)過了這一年，大二這讓我一生都難以忘懷的一年，這一年我所做的，我所想的，使我一下子成熟了許多。
在這里我不得不談到我的大學(xué)的生活，也就是在去年的這個時候，我雖然也為實習(xí)問題忙碌，但心中掛念的卻是每個大學(xué)生都要經(jīng)歷的一場重要的考試，大學(xué)英語四級考試，尤其對我一名大專生來說，這場考試可能會決定我以后要走的路。最后的結(jié)果我成功了。
經(jīng)過了一次又一次的思考后，我義無返顧地投入了四級的后一個級別，六級考試。但是我知道這種考試，要一次通過對于一個大專生的難度。在我上的一個英語論壇上大部分都是本科的學(xué)生，他們?yōu)榱肆�，有的考�?次，甚至還有人考了6次。當(dāng)我知道這個消息以后，我猶豫了，我不知所措，我想自己的這點能力能一次考六級嗎？如果我選擇這次考六級，就一定要一次把他考出來，因為有位很資深的英語老對我說，現(xiàn)在，在大學(xué)期間一定要考出六級，如果想在工作期間考，一般來說成功的可能性很小，我知道若這次不參加考試，我就要在今年的12月考，而那個時候我很有可能已經(jīng)工作了，所以最后得出的結(jié)論是我必須在這次考試中一次成功。
經(jīng)過這一年的考試，我覺得自己成熟了許多，也改變了自己原先對生活，對社會的看法。一次又一次的在模擬考中的失敗，讓我知道了如何去面對絕望。這一年的經(jīng)歷也讓我這個過去玩世不恭的學(xué)生變得做事謹(jǐn)慎小心，也使我更懂得珍惜來之不易的機會。
這次暑假早就在為實習(xí)的單位忙碌，在炎炎烈日下，我四處奔波，最后通過一些關(guān)系在閘北區(qū)的一家企業(yè)找到了一份工作，懂得珍惜的我也很努力的學(xué)習(xí)師傅教授的內(nèi)容。每當(dāng)遇到困難時，想到過去一年的我的汗水，我的淚水。面前的困難也就不算什么了。考過四，六級的人會知道，在四，六級中，最重要的不是能力，而是那一份自信！我想我現(xiàn)在的自信也就源于四，六級的磨難。要相信自己，面對困難就是要有一股韌勁。
每年的四，六級考試中，總有很多人名落孫山。今年的暑假我在四，六級分?jǐn)?shù)公布期間，在一個我經(jīng)常上的四，六級論壇上，看到了數(shù)之不盡的帖子，都是一些同學(xué)認(rèn)為自己的分?jǐn)?shù)沒有能夠及格的言論，有人后悔，有人自責(zé)，有人漫罵考試。他們只看到了成功者的果實，卻不知道這果實是由汗水和淚結(jié)成的。一個和我關(guān)系很鐵的朋友問我你怎么考的，我說這是要付出代價的。
這一個月的實習(xí)也讓我變得更喜歡思考，我想自己的能力，努力確實重要，但把握好人生的方向標(biāo)，也許才能成就一世的成功。實習(xí)是一個開始，也是一個舞臺。他讓我磨練自己在社會的生存能力，也讓我學(xué)會了做人一些小技巧。
以前真的是沒有時間來感慨，而現(xiàn)在只要一個人靜靜的坐下來，感慨就會像螞蟻一樣的爬上身來。曾記得成龍，這為赫赫有名的影星說過一句話，有許多人現(xiàn)在看到別人的成功很羨慕，就想入非非的覺得成功離自己不遠(yuǎn)。其實你沒有看到他們成功背后的辛酸。
曾經(jīng)看著馬路上的大奔、寶馬就對那些捂著普桑、齊瑞方向盤的人產(chǎn)生不屑“沒錢就不要買，買著現(xiàn)世”，殊不知他們的背后有過多少的辛苦和血汗，真正的大奔里坐著的幾個是20幾歲的毛頭小子，都是一些飽經(jīng)滄桑的老人。雖然他們保養(yǎng)很好，可看得出他們奮斗了幾十年，幾十年的背后又是什么樣的過程呢。
經(jīng)過這一年以及最近的實習(xí)我知道了一些看似簡單實則深奧的道理。我只是覺得自己一步步向現(xiàn)實靠近，慢慢的我知道了開大奔的人以前也是開普桑的，開普桑的以前和我們一樣也是剛畢業(yè)的，也是經(jīng)歷了一場又一場考試的，也是先找工作然后再工作然后。。。。。。
我不大肯定這是在“頹廢”還是在“退一步海闊天空”�，F(xiàn)在我不大愿意來想這些事情，我想的更多的是自己的目標(biāo)，因為我怕哪一天我沒有了目標(biāo)，我知道失去了目標(biāo)才是最可怕最可悲的。我會努力的記著這一切。我認(rèn)為這是有必要和對的。就是在六級考完之后，我的反應(yīng)是強烈的，我曾一度不敢看英語，不敢看一切和英語有關(guān)的東西，甚至包括我深愛的電視和電影。而現(xiàn)在我知道了自己的目標(biāo)，我要向下一站努力。
不知是否是巧合，在實習(xí)期間我看了一本余華寫的《活著》他講述的是一個生活在舊社會的一家人的命運，書中主人公的命運是出乎我想象的，生活在這個繁華的大都市中，晚上吹著空調(diào)，聽著窗外各路高檔汽車的鳴笛聲，看著書中的人物一個又一個因為沒有經(jīng)受住社會的洗禮，悲慘而有讓人同情的遭遇，讓我有一種脫離現(xiàn)實的感覺。我想到了自己的實習(xí)，我的工作，雖然這一切披著讓人炫目的外衣，但他同樣是殘酷的。我面對的六級考試也是如此，看著他每年20%左右的通過比例，同樣讓我汗顏。今后我總會面對一次有一次的面試，這些考驗和書中人物的命運又有什么分別，記得一位考研的朋友說過的一句話：活著，就是一柄刀，只有不斷的拼殺，才能印證自身的存在！
實習(xí)期間，有朋友約我出去逛街。我其實很想去，但因為實習(xí)的緣故，想到實習(xí)給我?guī)淼慕?jīng)驗，只好放棄了。放棄了才能得到，這句話在這里很有道理。
曾經(jīng)在一部電視劇中聽過這樣一句話：“你的失敗在于你渴望成功而急功近利”才讓我忽然間醒悟理想和現(xiàn)實之間有距離，有很長的距離，這種距離不是你座在房間里上上網(wǎng)玩玩游戲就過去了。是需要自己的血與汗，孤獨與壓力甚至犧牲自己的感情來拉近的。想得到某些東西必然會失去某些東西！人生短暫就看你需要哪一樣了。這或許是人生觀與價值觀的去向吧。
想到自己也即將面對畢業(yè)的現(xiàn)實，在殘酷的現(xiàn)實中要找到自己的位置，確實成了我現(xiàn)在最大的問題。前不久，聽一位學(xué)長說：四，六級證書已不再似前幾年的權(quán)威與顯赫，從外資企業(yè)的招聘廣告中可以看到，外企對新進(jìn)員工的英語要求越來越高，以前要求大學(xué)英語四、六級，而現(xiàn)在針對大學(xué)生們能看不能聽，能聽不能說的現(xiàn)象頭痛不已的人事主管們不約而同在招聘啟事中加上了英語聽、說、讀、寫流利的要求，部分對市場敏感的主管們則加上了中、高級口譯證書獲得者優(yōu)先的字樣，用人單位對口譯證書的追捧不禁讓學(xué)生們抱怨，花了大力氣獲得的四，六級證書已是一塊雞肋了。
我想我的下個學(xué)習(xí)的目標(biāo)已經(jīng)確定，當(dāng)然我不得不放棄許多悠閑快樂的日子，在痛苦中尋找快樂也許正成為一個現(xiàn)代人的本能，快樂可以在痛苦中尋找，但悠閑也許只有在退休以后才能找到吧。
暑假實習(xí)總結(jié)10
一、序言
轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在工作了xx個多月了，也許是自己太年輕了，完全不知道自己該怎樣確定自己的位置，不知道以后會怎樣。我想?yún)⒓恿?strong>實習(xí)的同學(xué)都會有這樣的體會吧!xx個月的時間說長不長，說短也不短，但我知道這些日子對我很重要。我必須堅持做好自己的工作，為我將來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
其實我知道要想熟悉和掌握公司財務(wù)會計的基本操作流程和財務(wù)核算過程是不易的。我主要采用了“多看、多問、多學(xué)、多悟”四多的方式，基本了解了整體情況和財務(wù)會計概況�，F(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：
這次實習(xí)我分別去了兩個實習(xí)單位，第一次我在xx一飯店當(dāng)出納實習(xí)員，每天因為是新生，所以其實還要做很多雜事，比如收銀什么的。
二、實習(xí)過程
(一)在該飯店跟隨會計對飯店的概況、業(yè)務(wù)的操作過程進(jìn)行一般的了解。
(二)在該飯店主要學(xué)習(xí)日常財務(wù)核算的全部過程。
(三)在該飯店主要了解公司財務(wù)制度情況和財務(wù)人員的主要職責(zé)，討論和學(xué)習(xí)財務(wù)管理的經(jīng)驗和做法。
(四)熟悉員工并和會計出納討論經(jīng)驗。
實習(xí)期間，我主要是了解公司正在使用的財務(wù)軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結(jié)帳都是通過財務(wù)軟件完成。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細(xì)致地了解了會計工作的全部過程，掌握了財務(wù)軟件的操作。實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
剛開始去實習(xí)的時候，我的心情充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看似簡單，其實要做好它很不容易。通過實踐我深有感觸，實習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進(jìn)行了一次良好的校外實習(xí)，還學(xué)會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來完成工作任務(wù)。同時對會計這門專業(yè)也有了實際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。對一個企業(yè)而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。經(jīng)過xx個月實習(xí)下來，使我受益良多：
1、是要有堅定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習(xí)生做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。
2、要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。
3、要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
此次的畢業(yè)實習(xí)為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計出納理論，學(xué)習(xí)會計法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎(chǔ)，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
暑假實習(xí)總結(jié)11
今年暑假我開始了有生以來的第一次工作，在工作過程中我學(xué)到了許多在學(xué)校中學(xué)不到的東西，體驗到了工作的樂趣，收獲了經(jīng)驗，收獲了友情。
在超市我負(fù)責(zé)食品三，食品三包含的商品有方便面，掛面和冰柜里的冷凍食品。每天工作的第一件事是打掃衛(wèi)生。打掃貨架間的通道，保持地面無紙屑，然后用抹布擦抹貨架及商品。其中打掃衛(wèi)生的最要的一件事就是抹冰柜，因為冰柜的內(nèi)外溫差大，經(jīng)過一夜后會結(jié)上一層厚厚的霜，這樣就會遮蓋住商品，耽誤消費者的購買。第二件事是補貨，補貨是理貨的工作重心。商品上架時首先要檢查欲補貨的價簽是否和要補的商品價格一致。上架時先要將原有的商品取下，然后打掃陳列架，將補充的新貨放在里面，最后放原有的商品。這兩件事做完，基本也迎來了營業(yè)高峰期。這時需要做的主要是商場巡視。遇到需要幫助的顧客應(yīng)積極主動提供協(xié)助服務(wù)，耐心熱情的回答顧客的問題，介紹商品時既要想辦法讓顧客產(chǎn)生購買欲望，又要實事求是，不可欺瞞顧客。要認(rèn)真觀察顧客在賣場的的購物情況和購買行為，分析商品陳列是否合理，還要與顧客交流注意獲取其他超市的經(jīng)營情況，比較同一商品的價格、比較銷售動態(tài)，留意顧客的需求信息，總結(jié)成意見，及時向經(jīng)理匯報作為經(jīng)營決策的依據(jù)。
由于商品的保質(zhì)期短，檢查是否有臨期的商品就成了一個重要的工作。發(fā)現(xiàn)超過保質(zhì)期的商品或變質(zhì)、受損的商品，應(yīng)立即撤下貨架，以免顧客的投訴，給超市帶來不必要的麻煩和聲譽的損壞。其次就是商品的標(biāo)價，在商品變價、新品上市時要注意及時更換，否則會造成顧客對價格的誤解。特別是高價商品貼出低價標(biāo)簽時，會引起顧客的不滿，使顧客對超市留下壞印象。
冰柜里有許多商品在出售時先要稱量，例如散魚蝦丸，散蟹棒等。這就要求我們要學(xué)會用電子秤，記住秤碼。但由于商品種類繁多，所有的秤碼羅列在紙上就好像是一堆數(shù)字的隨機組合，毫無規(guī)律可循。針對這個問題，在摸索一段時間后，對商品進(jìn)行了分類，對不同類別的商品進(jìn)行分別記憶，最后終于攻下了秤碼這個難關(guān)。還有一項考驗記憶力的工作，那就是訂貨。超市的商品很多，不同類別的商品有不同的供應(yīng)商，訂貨時根據(jù)商品所屬的類別確定從哪家供應(yīng)商要貨。但是像雞爪、雞腿等一些真空類食品，每一種單品都有三到五個系列，相對的供應(yīng)商就有三到五家。開始對訂貨程序不熟悉常常會搞混供應(yīng)商，把a家的訂貨單打到b家。后來了解到每個廠商都有自己的送貨周期，超市也有自己的訂貨周期。所以我們改掉了原來根據(jù)所缺的商品隨時從相應(yīng)的供應(yīng)商訂貨的方法，而是廠商的送貨周期確定應(yīng)補的商品。采取這樣的措施后，不但減輕了工作負(fù)擔(dān)，而且減少工作中出現(xiàn)的錯誤。
超市是由一個超市逐漸發(fā)展成九個門店的大型連鎖性企業(yè)，其規(guī)模大、設(shè)備齊全、設(shè)施先進(jìn)等許多優(yōu)勢都是其他小型超市不具備的，還有服務(wù)理念、企業(yè)文化等方面都是比較正規(guī)化的。超市一向把對社會的貢獻(xiàn)、對顧客的利益作為企業(yè)理念，創(chuàng)新、落實、敬業(yè)、團(tuán)隊作為口號，為員工也創(chuàng)造了就業(yè)、鍛煉、提升的機會，在社會上贏得了群眾的良好口碑。
進(jìn)入超市的那一天，我就鼓勵自我：沒有做不好的事情，僅有做不好事情的人。我雖然不是最棒的，但只要我努力了就問心無愧。當(dāng)然，這么長的時間，也經(jīng)歷了許多坎坷磨練。比如：要干些自我不愿意干的事或比較難做的事，心里多少有些不愉快，但咬咬牙關(guān)都挺過來了。有些人會覺得超市的.工作最累、最臟、最忙，都想找份簡便、干凈的工作，以至于從開業(yè)到此刻中間有好多員工走走留留。走了許多人才，都是為超市出力不少的人才，這是超市的損失，也是我們的遺憾。我們有過嘆息，但留下的也都是精英和骨干，將繼續(xù)為超市貢獻(xiàn)著自我的青春和心血!我們不由得為他們驕傲，他們永遠(yuǎn)是我們心中的模范和榜樣。
說起來，超市的規(guī)矩也確實比其他超市嚴(yán)，可是“嚴(yán)師出高徒”嘛。這樣也未嘗不是一件好事，既能夠鍛煉我們，使我們走向成熟、走向社會、走向人生，也能夠教我們學(xué)許多社會上、學(xué)校里學(xué)不到的東西，這是最難能可貴的。這點我們都深有體會，在此也發(fā)自內(nèi)心地感激超市對我們的培養(yǎng)。
作為超市一名普通的員工，我為超市的輝煌而驕傲，我為自我是一個超市人而自豪。我真心祝福超市走向期望的明天!走向完美的未來!
超市的社會實踐報告3
我于20xx年3月參加一店工作，十個多月的工作回眸：在生鮮上班不足三月，工作需要，調(diào)經(jīng)營鮮肉至今，時間不長，感受很深。從不懂到精通，是培養(yǎng)了我有一技之長，我很感激領(lǐng)導(dǎo)和店長，所以我在工作上任勞任怨，工作勤勤懇懇，忠實事業(yè)多作貢獻(xiàn)，想方設(shè)法把經(jīng)營搞上去。從銷售一頭豬、兩頭豬肉到十頭八頭，直線上升，收到很好的效益，同時也贏來顧客滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)好評。老實做人，誠信為本，不怕吃虧，協(xié)作共贏。
我的為人忠厚已是遠(yuǎn)近聞名，只要接觸過我的人都有很好評價，我對客人是這樣，我對老板當(dāng)自家人，所以我把當(dāng)自我的事業(yè)對待。經(jīng)商離不開顧客，我把顧客當(dāng)上帝，盡可能的為他們供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客歡喜而來，滿意而歸。我的顧客來自四面八方，有慕名而來的的新客，有長年信得過的賓主，他們評價超市是信得過的門店，說秤很準(zhǔn)確，錢不數(shù)錯，明碼實價，店員說話客氣、有禮、周到，服務(wù)客氣，進(jìn)店如到家，有一位廟咀顧客說：到一店買肉，我是“跳過云南吃豆腐”，意思是舍近求遠(yuǎn)……
工作人累瘦了，親朋們看到眼里，疼在以上，有要我改行的，有要我跳龍門的，我都堅持，我想為人都有良心……只要開門見著顧客源源不斷光臨超市，就是我最大的安慰。
暑假實習(xí)總結(jié)12
又是一年暑假的到來，但是我已經(jīng)不是當(dāng)時的大一新生了，經(jīng)過了大學(xué)的學(xué)習(xí)，我也知道，大學(xué)并不是一個保險，如果我們沒有在大學(xué)的時候好好的努力，到了將來還是會面對失業(yè)的危險。
所以在這個暑假中，我也并不打算在休息中度過，好不容易來的長假，我打算在更有意義的事情上度過。考慮到之后我們要去參加實習(xí)并需要去尋找工作，身邊的長輩和學(xué)長都推薦我去找一個自己專業(yè)對口的暑假工作去體驗一下實習(xí)。我本人也對這樣的提議非常感興趣，想去嘗試一下真正工作過的體驗。于是，我這個暑假的醫(yī)院實習(xí)生之旅就這樣開始了。對這次的實習(xí)體驗，我做了如下的報告：
這次我選擇的是在離家比較遠(yuǎn)的xxx醫(yī)院來參加實習(xí)，因為是第一次參加實習(xí)，所以我還是希望在更大的醫(yī)院中，學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的護(hù)理知識。
第一次穿上了潔白的護(hù)士服，我還覺得有些不習(xí)慣，就感覺自己突然長大了一樣，明明在昨天還是以學(xué)生的心態(tài)來到這里，但是到了現(xiàn)在卻穿上了一身潔白的護(hù)士服。
在這里實習(xí)期間，我主要是在護(hù)士長的帶領(lǐng)下邊學(xué)習(xí)，邊做一些簡單的工作，但就算是做簡單的工作，但只要是涉及病人的，護(hù)士長也要親自把關(guān)。看著她每天明明有這么多的事情，但是卻對一些小事都不放過的責(zé)任心，讓我感到深深的敬佩。
在護(hù)士長忙碌的時候，我也會跟著其他的老護(hù)士去學(xué)習(xí)，在這段時間里，我看到她們在為病人，照顧、扎針、換藥的工作，無一不流暢簡潔，但是又非常的仔細(xì)認(rèn)真。我設(shè)想過自己親自上手的情況，實在是有些難以想象自己能做的這么好。也難怪，在學(xué)校的時候我們都多學(xué)習(xí)理論知識，而且多數(shù)是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，但是在這里，護(hù)士們都是為了病人而工作�？粗齻冋J(rèn)真工作的模樣，我也決定今后要為了病人而學(xué)習(xí)！
短短的實習(xí)期很快就過去了，我當(dāng)初懷著要在大醫(yī)院里多學(xué)習(xí)一些東西的心態(tài)來到了這里，但是現(xiàn)在更加讓我了解到自己的知識究竟有多么的匱乏。儀器、藥品、護(hù)理……這些我都有太多太多的不足。但是在這里真正的來參加過工作過，也讓我對這些有了了解，我知道自己現(xiàn)在還不是一個稱職的護(hù)士，但是我已經(jīng)有了明確的前進(jìn)方向！我會抓緊這最后的時間拼命的去學(xué)習(xí)，去努力，去為了病人而努力！
暑假實習(xí)總結(jié)13
通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫�，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!自從開始實踐后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心，“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員，每個店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會達(dá)到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設(shè)計中心的人達(dá)到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地擱置。三、我平時負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的去向都要清楚。
市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、通過ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個計劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。
暑假實習(xí)總結(jié)14
為了豐厚暑期生活，進(jìn)步大學(xué)生社會理論才能，我校請求我們停止暑期理論活動。作為一名當(dāng)代大學(xué)生的我，積極響應(yīng)學(xué)校號召，應(yīng)用暑假時間在國度干細(xì)胞產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基地間充質(zhì)干細(xì)胞庫展開了為期一個月的理論活動。在這一個月中，我理解了許多，學(xué)會了許多，收獲頗豐，對我今后的工作、學(xué)習(xí)、生活都會有很多協(xié)助，下面我就淡淡我的工作及感受。
臍帶血造血干細(xì)胞及臍帶兼充植干細(xì)胞的功用在國外早已被應(yīng)用于臨床移植，并且已有異體配型勝利移植勝利的個案，而在國內(nèi)是近幾年才被國人所理解的。因而國度鼎力支持臍帶血造血干細(xì)胞的開展，由天津市血研所、天津市血液病醫(yī)院著手研討。到前幾年，運用造血干細(xì)胞團(tuán)結(jié)、分化、定向培育各種細(xì)胞的技術(shù)曾經(jīng)比擬成熟，但并未走出實驗室，應(yīng)用于臨床治療更是不可能，不能讓普通老百姓享用到這種新技術(shù)帶來的福音。因而國度投資興辦了協(xié)和干細(xì)胞基因工程有限公司，為重生兒貯存臍帶血，當(dāng)需求運用時提取造血干細(xì)胞，從而保管了這終身只要一次獲得時機的珍貴資源，為治療以前的一些不治之癥提供了可能。
造血干細(xì)胞是人體的“祖宗”細(xì)胞，分化、團(tuán)結(jié)水平很低，細(xì)胞全能性高，因而能夠分化成紅細(xì)胞、白細(xì)胞等任何血液細(xì)胞，這就為治療敗血癥等疾病提供了可能。同時干細(xì)胞技術(shù)也在一日千里的飛速開展，到目前曾經(jīng)能夠完成人體組織器官克隆，能夠治療敗血癥，治療下肢靜脈脈管炎，以至能夠輔助治療糖尿病等。
該公司是面向光大產(chǎn)婦及重生兒的，它為重生兒貯存臍帶血并收取一定費用，因而需求辦理相應(yīng)手續(xù)，下面我來引見一下詳細(xì)工作流程：先由外勤人員在特定綜合性醫(yī)院的婦產(chǎn)科及某些產(chǎn)院、婦幼保健院發(fā)放宣傳冊，并在病房停止宣傳，使產(chǎn)婦進(jìn)一步理解，待產(chǎn)婦決議留存臍帶血后，由外勤人員與產(chǎn)婦簽署《臍帶血自體貯存協(xié)議書》，并留下相關(guān)信息，由外勤人員將合同帶回辦公室。下面就是我的工作了，由我將合同整合、編號，注銷在檔案上，并且輸機，之后將合同按編號、月份分類排好。在產(chǎn)婦消費進(jìn)動手術(shù)室之前由產(chǎn)婦家眷提示接生醫(yī)生留臍帶血，由醫(yī)生采集，在這之后由公司的工作人員將血拿到庫里停止檢測，由庫里出一份細(xì)菌病毒內(nèi)干細(xì)胞含量等項目的報告，檢測合格血入庫，在—197°液氮環(huán)境下低溫儲存，由我和我的同事們電話通知儲戶取合同和報告以及繳費發(fā)票等，之后就由儲戶按年產(chǎn)納保管費就完成了一個儲戶的貯存臍帶血的過程。
說了這么多該說說我每天的工作了。我每天朝八晚五的工作時間過得很充實。上班前每天清掃一下辦公室，擦擦地擦擦桌子，讓大家都在一個潔凈整潔的環(huán)境中工作，以進(jìn)步大家的工作效率。清掃完辦公室，我便開端更正式的工作——拿出檔案把外勤人員簽的合同逐一注銷、編號。如今該基地已有10萬名儲戶，并且屢屢都能新簽下3000——5000名儲戶，所以每天等級也要將近100本，所以上午時間簡直都要用在注銷合同上。到了下午，就要依據(jù)每天注銷已消費產(chǎn)婦名字找出相應(yīng)合同送到庫里，等報告出來一并返還給儲戶，以及核對合同，打電話通知儲戶等等。固然是內(nèi)勤，每天也有很多儲戶來辦公室取合同，每天也要接待儲戶，這也就鍛煉了我待人接物才能。如今社會不單單是靠工作才能就能夠立足的，很多的時分一個人的交際才能也會在工作中有很大的用途，此次的理論我在這兩個方面都有所觸及，自然也都有了一定的經(jīng)歷，我置信對以后我步入社會上所要閱歷的一切都會有很大的協(xié)助。
這一個月的時間轉(zhuǎn)眼間就過去了，在這一個月時間里我與同事們都結(jié)下了深沉的友誼，相處的非常融洽。這一個月，每天都要嚴(yán)厲依照上班時間，不遲到不早退，培育了恪守時間的好習(xí)氣，更早的順應(yīng)了以后工作時分的作息。同時接待客戶不只進(jìn)步了個人職業(yè)程度，還鍛煉了反響，給客戶解說也要依據(jù)不同的人采用不同的解說方式。關(guān)于客戶有時說話的語氣、方式、辦法都要留意，方式用對了有時能夠到達(dá)更好的效果，事情也就能有一個很好的開端，可是算作是事半功倍。
如今的我還是一名大學(xué)生，公司的其他員工對我也就非常的照顧，給我解釋工作時都非常耐煩，有什么不懂得的事情討教他們時，無論多么復(fù)雜他們都能誨人不倦的幫我解說，有時還會手把手的教我如何去做。
作為一名內(nèi)勤，每天做的工作都很瑣碎，每天做的也都不盡相同，這和我在社聯(lián)辦公室的工作也有了共通之處，讓我更好更快的順應(yīng)一個新的環(huán)境。作為內(nèi)勤要盡全力為外勤做好后勤保證工作，這樣才干讓他們更好的工作。我手頭工作做完后也會盡本人所能協(xié)助其別人做一些力所能及的事情，例如幫他們在宣傳冊上蓋上他們的名字和電話再打包幫他們拿走，或許事情并不復(fù)雜，但是這樣能讓辛勞了一天的他們得到片刻的休息，我也是十分開心的。
這一個月讓我理解了工作的艱苦，內(nèi)勤每天有做不完的小事，而且要認(rèn)真、認(rèn)真，不能出一點過失，否則錯誤很難查出來。外勤每天東奔西跑，風(fēng)吹日曬，有時連水都喝不上，離辦公室遠(yuǎn)的中央坐車得兩個小時，還要提很多東西……不斷在社聯(lián)工作著，曾以為本人早已可以順應(yīng)社會上的節(jié)拍，面對工作也可以比其別人顯得愈加的沉著些，不過真的理論了才發(fā)現(xiàn)，我還差得很遠(yuǎn)。社聯(lián)只是讓我們初步順應(yīng)，它與實踐的工作還有很大的區(qū)別，這次的理論讓我更分明的認(rèn)識了本人。當(dāng)然，工作固然辛勞，可是有時的一句“謝謝”或者“干得不錯”就能讓我無比快樂，忘了一切懊惱。
最后還要感激學(xué)校讓我們走出校門感悟工作中的辛酸，更要感激國度干細(xì)胞產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地間充植干細(xì)胞庫的各位指導(dǎo)給我提供了一個實習(xí)的場所，及各位員工對我的關(guān)懷和照顧，這一個月的閱歷將成為我以后工作時的一筆來之不易的珍貴財富。
暑假實習(xí)總結(jié)15
暑假結(jié)束了，我也回到了學(xué)校，在回顧自己暑假的時光的時候，我沒有后悔，因為自己做的很好，我在暑假中參加到社會實習(xí)中去，在實習(xí)中鍛煉了自己的能力。第一次實習(xí)就給我留下了極為深刻的印象，我想說的是，這樣的實習(xí)對我來說，真的是太有好處了，我相信自己可以做的更好，但是需要過程，實習(xí)就是我在做的更好的路程上的一步！
轉(zhuǎn)眼間，在xx教育已經(jīng)實習(xí)了快一個月了，短短的一個月在我的心里面留下了無法磨滅的烙印。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須要經(jīng)過的一段經(jīng)歷。它讓我們提前進(jìn)入社會，在實踐中了解社會，學(xué)到很多學(xué)校學(xué)習(xí)不到的知識。
在20xx年8月1號我正式來到xx教育，開始我的實習(xí)生涯。在此先介紹下我的實習(xí)公司——xx教育。xx教育全球網(wǎng)絡(luò)巨頭思科（cisco）官方授權(quán)培訓(xùn)機構(gòu)，由80后一代創(chuàng)辦，在創(chuàng)辦僅僅一年的時間內(nèi)躍居xx省最有實力的培訓(xùn)機構(gòu)之一。與xx市各大高校長期保持校外實訓(xùn)合作及就業(yè)指導(dǎo)合作關(guān)系。與多家一線IT企業(yè)保持人才輸送合作關(guān)系及系統(tǒng)集成項目外包合作關(guān)系。深受廣大大學(xué)生群體的喜愛。
在xx的日子，我與隊友們完成了各個任務(wù)，從最初的團(tuán)隊建設(shè)，室內(nèi)專修到商務(wù)禮儀。再到“xx杯”籃球賽。更有像正式員工一樣，掃樓，成交客戶。在xx的日子，我獻(xiàn)出了人生的眾多“第一次”，第一次上班，第一次開通博客與同事們彼此溝通，第一次站在講臺上，第一次掃樓，第一次成交客戶。有著太多太多的第一次讓我欣慰，讓我感動。伴隨著我的成長，同時也讓我意識到自己的不足。做事缺乏條理性，對待工作有時嘻嘻哈哈，對工作的責(zé)任感也有待提高。容易把許多事情理想話。
慶幸的是xx教育不僅僅只是一個公司，它更是一個溫暖的大家庭。領(lǐng)導(dǎo)與同事們?nèi)萑涛业娜秉c，并關(guān)心指導(dǎo)我。讓我對公司對銷售有了更多的認(rèn)知。在與隊友們的溝通中增進(jìn)了我們的友誼，共同奮斗。同時在工作能力上也有很大的進(jìn)步、更重要的是讓我意識到責(zé)任感的重要！我們不僅只是對公司負(fù)責(zé)，同時也是在對自己負(fù)責(zé)。
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