房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。總結(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編精心整理的房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)1
今年七月下旬到八月下旬，我在三亞鳳凰島進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)。實習(xí)期間我第一次接觸到了一個成熟的現(xiàn)代化房地產(chǎn)公司的運(yùn)營體制，學(xué)到了很多的東西。
在此之前，我可以說是基本沒有什么社會經(jīng)驗。盡管以前學(xué)校在暑期也提倡學(xué)生行類似的社會實踐活動，可總是流于形式，學(xué)生們總是應(yīng)付差事，敷衍了事或是干脆的弄虛作假，在這次實踐活動之前我作為一個大學(xué)生(不敢說所有的，但至少代表了相當(dāng)多數(shù))只扮演過兩種社會角色：學(xué)生與消費者，也就是說所知僅限于學(xué)習(xí)學(xué)校的知識，和花錢購買從生活必需品到奢侈品等一系列的消費，從未嘗試過作為為社會創(chuàng)造價值的一份子參與到社會的活動中去。也從來沒有考慮到從象牙塔中走出到社會中去的時候，需要我們在大學(xué)期間使自己具備什么樣的能力來適應(yīng)這個社會，下面就從我自身談起：
作為一個大學(xué)生的我，此前的生活上基本上是一帆風(fēng)順的。沒遇到過什么大的挫折。初中高中都算順利，大學(xué)雖然不是很理想，畢竟也還是自己考上的，沒讓家里多費太多心思。長期緊張的高中生活使我習(xí)慣了老師的教鞭趕著走。到了大學(xué)，猛一下放松的學(xué)習(xí)環(huán)境使我非常的不適應(yīng)。甚至可以說，直到我去實習(xí)以前都沒有找到一個好的學(xué)習(xí)方法來適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，換句話說，就是不知道大學(xué)應(yīng)該怎么上。自身好逸惡勞的性格使我在過去的兩年的生活里面一直遵循著兩條生活習(xí)慣：一是大學(xué)期間一定要對自己很好，因為大學(xué)里，你辛苦奮斗一年，跟別人一年隨便玩玩，最后考試抄抄，成績是差不多的。沒必要強(qiáng)迫自己;另一條就是，做一件事情必須等到天時，地利人和，所有的條件都具備才去做，自認(rèn)為這樣可以達(dá)到事半功倍的效果�？墒聦嵶C明，這種條件都具備的時間和機(jī)會幾乎是沒有的。這兩條消極的人生觀再加上好逸惡勞的性格決定了我大一的整個一年都在打游戲中度過，大二雖說有部分激勵自己的意識覺醒，覺得不能再這么下去，于是不打網(wǎng)絡(luò)游戲了�？墒且廊灰荒甑筋^，感覺自己什么都沒有做，白過了一年。這次去鳳凰島實習(xí)，給我感觸最深的有三個人。第一個是蘇棋智，第二個是高寒，第三個是龔?fù)裼�。在這三個人身上發(fā)生的事情使我看到了未來的危機(jī)，迫使我進(jìn)行了對自己的思考。
首先是蘇棋智的離職。蘇棋智可以說是一個很努力的小伙子，也很有勇氣。也的確在幫領(lǐng)導(dǎo)裝修房子這件事情上巴結(jié)到了領(lǐng)導(dǎo)�？墒窍袼@樣一無背景，二無能力，三無經(jīng)濟(jì)實力的人。盡管不是大學(xué)剛畢業(yè)，也還是注定會被淘汰的。盡管他也進(jìn)行了一番留下的努力，可上面的幾條硬性條件決定了他必須走。而其中最關(guān)鍵的因素，就是能力不足。而我現(xiàn)在在一些方面甚至還遠(yuǎn)不及他。假設(shè)我正常四年大學(xué)上完也來到鳳凰島工作的話，我會比他更快的被辭退掉。
高寒是剛畢業(yè)的大學(xué)生，剛來的時候比較低調(diào)，看不出來她和別人有什么不同�？墒悄谴卧跁h室的講演，讓我意識到了我和她同為實習(xí)生，我們的差距有多么大。低調(diào)做人，高調(diào)做事，這句話在她的身上得到了完美的體現(xiàn)，她是一個做事情非常有方法的人，很認(rèn)真，并能將自己的方法很有條理的說出來。上班時態(tài)度很端正，從不在上班的期間主動閑聊或者做其他與工作無關(guān)的事情，幾乎是作為很完美的一個職員存在。正是因為她職員做得太出色了，幾乎可以毫不猶豫的斷定，如果讓她做領(lǐng)導(dǎo)，她也一定能做得非常出色。這種做事很有方法，做人很有分寸的生活態(tài)度，我我一定要在學(xué)校學(xué)會。如果說蘇棋智讓我看到了危機(jī)，那么高寒讓我看到了差距。她做事情的方法，是把事情放在心里，時時刻刻的用心去想。她思維很有條理，拿到一樣自己從來沒做過的工作，在很短的時間內(nèi)找到做好這件事情的方法，有條理有重點的實行，并且最后能在做好事情的同時完成自己做事的理論方法，流利的講出來，這是一種非常了不起的能力。我在接下來的兩年里一定要努力達(dá)到這個目標(biāo)。她讓我意識到，僅僅完成任務(wù)是不夠的.，必須要做的出色。
按照常理來說，我的報告似乎應(yīng)該完成了。蘇棋智讓我感受到了危機(jī)。這是我奮起的源動力;我在高寒那里找到了差距，有了奮斗的目標(biāo)和方向。接下來似乎就應(yīng)該是：瞄準(zhǔn)目標(biāo)努力奮斗實現(xiàn)了�？墒沁�是有一件事情，也給了我很深的觸動，那就是在我在三亞的最后一周的時候，發(fā)生在龔?fù)裼裆砩系氖虑�。龔�(fù)裼褚彩莿偖厴I(yè)就被招了進(jìn)來，據(jù)說面試時候，李總一直在說壓她的話，壓了六七次，把她說的什么能力都不行。這要換我早就會放棄這份工作，灰溜溜的退出。可是她卻被招了進(jìn)來并成功成為了鳳凰島營銷部團(tuán)隊中的一員。她的能力不比蘇棋智強(qiáng)多少，再加上剛畢業(yè)，新手，做什么事情也都不大做得很好，能力方面和其他的人相比有一定的差距，在公司的地位不高，就或多或少的會多一些雜事做�？蓻]聽見她抱怨過什么，做事情也還都算的上是積極盡心。
房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)2
這幾個月的時間下來我穩(wěn)重了很多，因為做房地產(chǎn)銷售工作，讓我體會到了作為一名畢業(yè)生在實習(xí)當(dāng)中遇到的問題，還有自己本身就存在的一些毛病，我非常的感激這幾個月來的實習(xí)工作，到xx這里實習(xí)我是做好了足夠多的準(zhǔn)備工作的，我一直都堅信我是能夠在工作當(dāng)中處理好相關(guān)的事情，積累足夠多的工作經(jīng)驗，這對我來講不難，作為實習(xí)生我只感感覺工作實在是不易，有些事情就應(yīng)該有主管的`判斷，現(xiàn)也就這段實習(xí)工作總結(jié)如下：
首先從自己心態(tài)上面的一些變化說起，離開學(xué)校就是完全是自己負(fù)責(zé)自己的事情，這是沒有任何余地的，這次去到了xx公司做一名房產(chǎn)銷售我認(rèn)為這是對我的一種磨練，我也能夠在其中感受到一些全新的事物，所以在心態(tài)上面我就有了一些轉(zhuǎn)變，我也明白實習(xí)的時候更多還是需要靠自己，因為是實習(xí)不能再像在學(xué)校那般心態(tài)，做事情就應(yīng)該專心投入這一點我感受很大，在一開始的我就調(diào)整好了心態(tài)，迎接好銷售工作。
開始自己正式的工作，讓我知道了做一名銷售是簡單的，做一名成功的銷售絕對是不易，我實習(xí)期間一直都在了解學(xué)習(xí)有關(guān)這方面的知識，充分的了解也是一個基礎(chǔ)，但是做銷售工作絕對不是這么簡單的，我在第一個月的時候是零業(yè)績，讓我名白了做好這份工作還是需要各方面綜合起來才行，無論是在業(yè)務(wù)技巧，還是在人脈上面都應(yīng)該要不斷的加強(qiáng)才是，工作期間我也一直在想這個問題，我還是主動地做好了相關(guān)的工作規(guī)劃，從業(yè)務(wù)技巧上面找著入點，學(xué)習(xí)各種銷售技巧，我對這個很上心，在工作當(dāng)中這對我而言意義很大，我也相信我能夠做好相關(guān)的工作規(guī)劃也是非常的不易，然后就是去擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍，多多做好宣傳工作，從細(xì)節(jié)上面做起，結(jié)合自己的工作不斷的提高能力，這也是一個很重要的事情。
結(jié)合自己的長處，不斷的把工作落實到位，房地產(chǎn)銷售工作不是段時間能夠做出成績的，這幾個月下來在業(yè)績上面我雖然沒有去的成績，但這讓我邁出了第一步，在實習(xí)期間我實實在在的學(xué)習(xí)了，收獲了，離開了學(xué)校也經(jīng)歷一些困難，在做銷售工作過程中遇到了問題然后解決，這才是我對自己的工作的一個肯定，雖然實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，可是那種對感覺一直都存在，讓我受益頗多。
房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)3
在自己離開學(xué)校之后，開始自己的實習(xí)工作的時候，因為自己一直都找不到一個合適自己的實習(xí)工作，對于自己在學(xué)校也不夠努力，專業(yè)的知識也沒有學(xué)到足夠的扎實，所以很多的時候，我也曾后悔自己當(dāng)初在學(xué)校的時候沒有足夠認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以至于現(xiàn)在離校之后，找不到一份合適自己的工作，最后，在自己長時間以來工作對我的打擊之后，我加入了XX公司，成為了一名房地產(chǎn)銷售，現(xiàn)在自己的實習(xí)期也已經(jīng)過去，盡管自己剛開始來到這里的時候也是迫于生活的無奈和壓力，但是現(xiàn)在自己也已經(jīng)完全的融入到公司，適應(yīng)自己的工作，并且對自己的工作也充滿了斗志和期望。
沒有成為一名房地產(chǎn)銷售之前，我從來沒有想過自己會成為現(xiàn)在這個樣子，自信大方，不管是和什么樣的人打交道自己都能夠心平氣和的去相處，在工作的過程當(dāng)中，也可以一直向前沖，對自己的工作有著強(qiáng)烈的欲望去做好，我內(nèi)心也有一股拼勁在推動自己前進(jìn)和努力。當(dāng)初自己剛剛進(jìn)入到公司的時候，我還不是很喜歡這份工作，感覺每天看別人的臉色，自己時常也會遇到很多的挫折和困難，對于客戶的抱怨自己也不能說什么，但是慢慢的，隨著自己一天一天的工作的結(jié)束，自己也慢慢的懂得了很多的銷售技巧和工作上的一些細(xì)節(jié)，我也懂得了自己要是想要做好銷售，成為一名出色的銷售人員，最先要做的就是需要去強(qiáng)大自己，只有當(dāng)自己變得做夠的強(qiáng)大之后，我才能夠完成好自己的工作，所以在自己的工作當(dāng)中，我除了完成好自己的.工作之外，還不斷的提升自己，強(qiáng)大自己，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧和公司房產(chǎn)的資源，保證在客戶的詢問的時候，我也能夠順利的解決客戶的問題，所以在自己這段時間的實習(xí)工作當(dāng)中，我也慢慢的學(xué)會了很多，也改變了很多，從自己當(dāng)初那個只會抱怨的畢業(yè)生，到現(xiàn)在足夠強(qiáng)大的銷售人員。
銷售真的是非常鍛煉人的一份工作，自己所有的努力都掌握在自己的手上，努力的付出也是會得到相應(yīng)的回報的，通過這段時間的實習(xí)，我也懂的了很多的人生道理，現(xiàn)在我也不再抱怨自己，也不后悔自己所作出的任何決定，在未來，我也會更加的努力，保證自己不會后悔、反而會慶幸自己加入了銷售這個工作崗位，我也會加倍刻苦的盡力成為一名優(yōu)秀、合格的房地產(chǎn)銷售人員。
房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)4
首先，我想從自已作為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
1、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情：銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
2、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話：好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3、機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。
4、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤：不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤：針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的'角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)：在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心�？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧：對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8、與客戶維系一種良好的關(guān)系：多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期：我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10、記住客戶的姓名：可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
在有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。
以上就是我的銷售經(jīng)驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)！
房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)5
在XX地區(qū)分公司已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個月，有必要整理、總結(jié)這一個月來的學(xué)習(xí)情況和個人表現(xiàn)，并為下個月的工作設(shè)定一個努力的目標(biāo)和方向。
今年八月五號，本人帶著公司領(lǐng)導(dǎo)的期望與同事的羨慕來到XX地區(qū)分公司學(xué)習(xí)，這無疑是個幸運(yùn)的機(jī)會，它給我提供了更多的機(jī)會去學(xué)習(xí)掌握房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)知識。期間參加了分公司的銷售總結(jié)會議，聽取了地產(chǎn)包括集團(tuán)的情況介紹、XX地區(qū)項目概要；學(xué)習(xí)國家、地方規(guī)范房地產(chǎn)領(lǐng)域的各項法律政策；了解周邊區(qū)域競爭樓盤的各項數(shù)據(jù)信息等。
剛到XX地區(qū)分公司，主管營銷客服的X總安排我先在案場學(xué)習(xí)2個月，通過在案場的學(xué)習(xí)，逐漸了解房地產(chǎn)的基本的銷售情況與技巧。這一個月主要著手學(xué)習(xí)了以下的內(nèi)容：
剛開始的時候，主要是跟隨售樓處的銷售員X師傅學(xué)習(xí)一些基本的售樓技巧，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。通過在旁邊學(xué)習(xí)他與客戶的交流、銷售技巧以及事后的一些交流，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，比如根據(jù)客人的衣著打扮、舉止談吐和其他的方面尋找客戶的喜好，并根據(jù)客戶的不同喜好選擇不同的切入點，宣揚(yáng)我們樓盤的優(yōu)點及特色，在無形中打動客戶，并且不會使得客戶感到唐突。
后來，我在跟隨售樓處的銷售員學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗的同時還和他們?nèi)チ酥車渌母偁帢潜P進(jìn)行了一些市場調(diào)查。通過市調(diào)我們發(fā)現(xiàn)，同市場上的其它競爭對手相比，同一樓層，我們的'價格要比他們的高500800元不等，客戶選擇樓盤的最重要的因素就是價格，這就使得我們失去了價格的競爭優(yōu)勢。在每周的銷售例會上，銷售人員也把這一重要的情況匯報給了X總，X總通過查閱工程部與財務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實很高，現(xiàn)在的價格也已接近了內(nèi)部核定價，也就是說現(xiàn)在的銷售價格已經(jīng)不能下調(diào)，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等。
這也是我想要上報與我們泰州公司的一個重要問題，我們要在進(jìn)行工程規(guī)劃前做好市場調(diào)查，努力掌握好XX地區(qū)的樓盤市場情況，熟悉XX地區(qū)的房價與購房者的心理預(yù)期。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價格優(yōu)勢。在學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗的時候，我也偶爾會跟隨客服部的同事去辦理房屋預(yù)銷售所需要的一些證件。在辦理這些事情的時候，我發(fā)現(xiàn)有個別的索要好處的現(xiàn)象，但都被嚴(yán)詞拒絕了，同事告訴我，我們是正規(guī)的國有企業(yè)公司，公司有規(guī)定，不能助長這些不良風(fēng)氣。我很認(rèn)同這一點。
總結(jié)這個月的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，重點為熟悉房地產(chǎn)的基本銷售知識，了解樓盤銷售的基本流程。通過在XX地區(qū)這段時間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的內(nèi)容，這使我受益良多。當(dāng)然在學(xué)習(xí)的當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)我們的銷售方法有些不足之處，我會在以后的日子里更加努力的學(xué)習(xí)，并和有經(jīng)驗的銷售人員探討我認(rèn)為的不足之處，防止以后在泰州的項目中也出現(xiàn)類似的問題。
我會在接下來的時間里繼續(xù)的認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的一些基本知識，主要會在房地產(chǎn)的銷售策劃方面多下功夫。我會努力的提高自己。最后，非常感謝公司給予這份寶貴的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會，也非常感激XX地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們在這一年里給予的工作上的支持和幫助，相信我定會學(xué)以致用，發(fā)揮特長，以實際行動回報這份厚愛。
1、我覺得成績永遠(yuǎn)屬于過去，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷，可人生最大的財富不就是經(jīng)歷嗎？
隨著XXX的進(jìn)入無錫藍(lán)墅項目銷售工作開展的越來越順利，作為XXX公司在無錫唯一的一個在操做樓盤，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場，提高XXX服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng)，成為了我銷售工作中的重中之重。事實告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動的，沒有細(xì)節(jié)的完美，就沒有全局的完美。仔細(xì)想來，很多案子的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事入手，通過每個細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意。在無形中積累XXX品牌效應(yīng)。也因為在無錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們XXX。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興，我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認(rèn)可，也贏的市場對手的尊重。
2、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。
在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活。
房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)6
經(jīng)過在房地產(chǎn)公司實習(xí)的這段經(jīng)歷，我開始熱愛上了銷售這個職位。并且通過這段時期的鍛煉，我的工作能力得到了很大的提升，收獲了很多無法用金錢比擬的東西。我不僅在這段實習(xí)期里收獲了我第一份的工作經(jīng)歷，也收獲了我第一份在社會經(jīng)歷上的成長。最重要的是讓我認(rèn)清楚了自己的定位，讓我找到了我未來發(fā)展道路上的目標(biāo)，在下一階段的工作中，我依然會堅定著自己朝著這條道路走下去。我相信我的未來只會越來越好。
在實習(xí)期，我的主要工作是公司的銷售工作。在大學(xué)的時候，我始終覺得銷售員的工作是一份費力不討好的工作，但是在來到我們公司，從事這個房地產(chǎn)行業(yè)的銷售工作以后，我就開始改變了我這一想法。
雖然在每天的工作中我們要面對各式各樣的客戶，為了讓他們敲下我們手里的訂單，為了讓他們介紹更多的.客戶來我們公司看房，我們要不停的討好他們，我們要不停的給他們提供熱情的服務(wù)。但是在這些過程里，只要我們用心的對待，只要我們是真心的把熱愛投入進(jìn)這份工作里，那我們收獲的回報就不僅僅是來自業(yè)績和金錢上，還有來自心靈上帶給自己的成就和快樂。所以在這段實習(xí)期里，我雖然每天都在辛苦的付出，但是我一直樂在其中，一直很享受著我的工作。
我把顧客當(dāng)作是我的朋友對待，我把對顧客的推銷當(dāng)作是一種朋友之間好物的安利，但是這種安利必須帶有非常強(qiáng)的專業(yè)性。所以在這個實習(xí)期里，我也一直在專研銷售的技巧，我讓自己變得更加專業(yè)的為顧客服務(wù)。
在實習(xí)的過程里，通過實踐的積累，我發(fā)現(xiàn)了在與客戶的交流和推銷中，我不需要用過多的銷售手段，因為這樣只會顯得自己更加的不專業(yè)，所以在下一階段的工作中，我好好的改正一下自己的這個缺點。關(guān)于銷售的學(xué)問還有好多好多都等著我去探索，我也會在探索中發(fā)現(xiàn)樂趣。
這個試用期，讓我學(xué)會，銷售手段不在多，而在于精。只有我們精于銷售，只有我們樂于銷售。那我們離成功的一步也不遠(yuǎn)了。所以很多時候，我們不需要多么華麗的銷售言辭，只需要我們對銷售的一份熱愛和專業(yè)。
房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)7
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入хх房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識。
本人于20xx年12月中旬非常榮幸的加入хх房產(chǎn)公司工作，并在хх公司хх項目工程部擔(dān)任土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時，在項目部領(lǐng)導(dǎo)及各位
同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司組織管理架構(gòu)和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。
坦白的講，應(yīng)該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就達(dá)到近хх萬㎡，同時各標(biāo)段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好хх地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機(jī)會，最終將盡自己所能把工作做好。
回顧加入хх房產(chǎn)公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內(nèi)容總結(jié)如下：
1、與工程部同事們共同對項目建設(shè)施工過程的組織實施、項目質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全等目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化劃分與管控，確保達(dá)到我“хх一期”工程各階段的預(yù)期目標(biāo)。
2、積極參加施工圖會審及設(shè)計交底（設(shè)計單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題），及時收集現(xiàn)場存在的實際情況等相關(guān)資料提供給設(shè)計院作為依據(jù)，最終形成一致處理意見，對設(shè)計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴(yán)格執(zhí)行。
3、督促承包單位認(rèn)真履行建設(shè)工程施工合同中規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，并維護(hù)雙方應(yīng)有的權(quán)益。
4、根據(jù)規(guī)范審核施工組織設(shè)計、施工方案，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。
5、嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，積極參與對工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查、處理等。
6、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會（包括現(xiàn)場召開的專題會議），針對現(xiàn)場出現(xiàn)的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。
7、對進(jìn)入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位進(jìn)行質(zhì)量檢查、驗收，按規(guī)定進(jìn)行送檢。
8、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場的安全保護(hù)、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。
9、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實到位。
10、審查工程進(jìn)度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進(jìn)度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。
12、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收；并收集整理相關(guān)工程資料備查。
13、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更（包括現(xiàn)場洽商）文件，并及時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行情況。
14、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)、溝通，為后期施工打下良好的基礎(chǔ)。
我在工作中充分認(rèn)識到自己的一些經(jīng)驗欠缺與不足，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我。
這一階段的工作總體上還是順利的'，雖然前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林項目團(tuán)隊人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合后期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。
盤點昨天，把握今天，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力，不斷增強(qiáng)我хх項目團(tuán)隊的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美好，хх的明天會更輝煌！
工程部員工：xxx
年月日
房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)8
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入хх房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識。
本人于20xx年12月中旬非常榮幸的加入хх房產(chǎn)公司工作，并在хх公司хх項目工程部擔(dān)任土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時，在項目部領(lǐng)導(dǎo)及各位
同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司組織管理架構(gòu)和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。
坦白的講，應(yīng)該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就達(dá)到近хх萬，同時各標(biāo)段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好хх地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機(jī)會，最終將盡自己所能把工作做好。
回顧加入хх房產(chǎn)公司這段時間以來的`工作，對自己的主要工作內(nèi)容總結(jié)
1、與工程部同事們共同對項目建設(shè)施工過程的組織實施、項目質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全等目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化劃分與管控，確保達(dá)到我“хх一期”工程各階段的預(yù)期目標(biāo)。
2、積極參加施工圖會審及設(shè)計交底（設(shè)計單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題），及時收集現(xiàn)場存在的實際情況等相關(guān)資料提供給設(shè)計院作為依據(jù)，最終形成一致處理意見，對設(shè)計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴(yán)格執(zhí)行。
3、督促承包單位認(rèn)真履行建設(shè)工程施工合同中規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，并維護(hù)雙方應(yīng)有的權(quán)益。
4、根據(jù)規(guī)范審核施工組織設(shè)計、施工方案，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。
5、嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，積極參與對工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查、處理等。
6、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會（包括現(xiàn)場召開的專題會議），針對現(xiàn)場出現(xiàn)的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。
7、對進(jìn)入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位進(jìn)行質(zhì)量檢查、驗收，按規(guī)定進(jìn)行送檢。
8、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場的安全保護(hù)、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。
9、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實到位。
10、審查工程進(jìn)度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進(jìn)度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。
11、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收；并收集整理相關(guān)工程資料備查。
12、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更（包括現(xiàn)場洽商）文件，并及時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行情況。
13、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)、溝通，為后期施工打下良好的基礎(chǔ)。
我在工作中充分認(rèn)識到自己的一些經(jīng)驗欠缺與不足，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我。
這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林項目團(tuán)隊人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合后期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。
盤點昨天，把握今天，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力，不斷增強(qiáng)我хх項目團(tuán)隊的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美好，хх的明天會更輝煌！工程部員工：
房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)9
我的實習(xí)到現(xiàn)在正式結(jié)束了，臨別前竟有一絲不舍，好像漸漸已經(jīng)習(xí)慣了那里的生活，每天早上找選題，交流一下然后組織稿，周圍的一群同事因為年齡相仿，也慢慢變成朋友，相處融洽。
剛進(jìn)入時，我對房產(chǎn)領(lǐng)域的認(rèn)知一間空白，他們提及的信息十句九句聽不懂。什么樓盤名字、位置、地面價、房型戶型，第一天看一周房產(chǎn)銷售業(yè)績時簡直生不如死。頭兩天，像到一個外太空，越急著去弄明白反倒越糟糕，甚至有些挫敗感。冷靜下后，開始從最基礎(chǔ)的工作做起，熟悉地圖樓盤看市場信息。一周以后，開始慢慢入門，不適應(yīng)感慢慢減輕。進(jìn)入每個領(lǐng)域工作都有一個適應(yīng)的過程，開始的不適應(yīng)都是正常的，學(xué)會不慌亂，一步一個腳印的補(bǔ)習(xí)相關(guān)知識，會慢慢獲得了解，所謂的活到老學(xué)到老吧。
好景不長，兩周后自己找選題寫稿，期間的半個多月，壓力特別大。經(jīng)驗淺，沒有實際經(jīng)驗，完全摸不到頭腦。做新聞?wù)娴牟皇菑呐蕴幊母木湍艹晒Φ�，寫出的�?nèi)容自己都不能相信。煎熬兩周后，我向車叔提出我的困惑，開始參與踩盤，實地看房，跟人交流。實地轉(zhuǎn)了一圈后，開始有自己的`思考，對房產(chǎn)稿中的內(nèi)容也開始有了新的認(rèn)知。這個經(jīng)歷讓我明白，不論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體，做內(nèi)容的始終是與實際聯(lián)系在一起的，沒有實地的采訪，扎扎實實的基本功，很難寫出讓人信服的內(nèi)容，有條還是得多出去跑跑。
工作的時候還有一種微妙的人際關(guān)系得學(xué)會處理。哪怕是自己創(chuàng)作內(nèi)容，還是需要團(tuán)隊成員的幫助，每個人都有自己擅長的領(lǐng)域，學(xué)著了解每個人的特長，在自己工作時請他人請教能事半功倍，這也是團(tuán)隊的力量。工作要處理的雜事比學(xué)習(xí)時復(fù)雜的多，同事的請求要不要幫忙？不屬于自己的工作要不要多做？復(fù)雜的人際關(guān)系圈，開始對職場慢慢有了一定的了解，給自己將走向工作做了準(zhǔn)備。也還慶幸，自己還有一年多的校園生活可以感受。
實習(xí)讓我們開始跳出校園生活這樣的小圈子，不僅僅只有學(xué)習(xí)專業(yè)技能一個方面吧，也是對職場生活的一種熟悉，是一種視野的開闊。
房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)10
假期實習(xí)是一個大學(xué)生為未來就業(yè)做準(zhǔn)備的重要環(huán)節(jié)之一，是學(xué)生進(jìn)行設(shè)計的重要基礎(chǔ)。實習(xí)效果的好壞直接影響到學(xué)生對課本知識的學(xué)習(xí)質(zhì)量，也是為我們未來工作打基礎(chǔ)。所以我們必須認(rèn)對待。
20xx年7月初至8月中旬期間，我在四川廣聯(lián)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司獲得了一個難得的實習(xí)機(jī)會。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
我在實習(xí)過程中有不少的收獲，實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的，這次實習(xí)活動讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)任務(wù)主要來說就是看會圖紙、做簡單的造價和下工地等一些實踐。首先我來說一下看圖紙。為了能更明白的了解設(shè)計者的設(shè)計原理，我將辦公室里的圖集看了個遍，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，在這個過程中還提出了很多有見解性的問題，我和大家也進(jìn)行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。本來不太會看圖的我是在熱心師哥師姐的指導(dǎo)下慢慢能看懂的，結(jié)算時要對圖中每層樓的各種裝備配件進(jìn)行清點，最后匯總，再核算出他們的總造價。之后在我的“師傅”的指導(dǎo)下通過對專業(yè)軟件的使用，我把結(jié)算后的數(shù)據(jù)登記在電腦里并進(jìn)行整理。
實習(xí)期間我們也下工地進(jìn)行了實踐，看了基礎(chǔ)樁的檢驗、接樁、綁鋼筋等。我們觀看了基礎(chǔ)樁檢驗的整個過程，對基礎(chǔ)樁的驗的儀器還是比較先進(jìn)的，能夠檢驗出大部分不合格的基礎(chǔ)樁，其中主要是斷樁和上部樁含泥量過大（泥樁）。斷樁的形成主要是由于混凝土凝固后不連續(xù)，中間被沖洗液等疏松體及泥土填充形成。防治措施主要是混凝土澆注過程中，應(yīng)隨時控制混凝土面的標(biāo)高，提升要準(zhǔn)確可靠，并嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。嚴(yán)格確定混凝土的配合比，混凝土應(yīng)有良好的和易性和流動性，坍落度損失應(yīng)滿足灌注要求。灌注混凝土要求灌注過程連續(xù)、快速，準(zhǔn)備灌注的混凝土要足量。泥樁的形成主要是由于機(jī)器在接近地面的時候，機(jī)器內(nèi)混凝土大部分被注入到土層內(nèi)，導(dǎo)致混凝土對下部樁的重壓力變小，從而引起土雜質(zhì)進(jìn)入混凝土中，導(dǎo)致樁的承載力嚴(yán)重下降，必須予以處理。對泥樁的處理比較簡單，基本上都是挖掉上面的'一部分，大概有一米，然后再上面進(jìn)行接樁，接樁的過程就是樁的混凝土澆注過程，沒有太多的技術(shù)含量。但是接樁也不是很簡單的，由于接樁的部位低于施工排水面，所以接樁時要人工把接樁處的樁坑內(nèi)的水排放干凈，這個過程既費人力又費工時，有待于技術(shù)的革新。其實早已經(jīng)有了更簡單方便的施工方法，只是由于還不很經(jīng)濟(jì)，所以得不到廣泛的應(yīng)用，那就是預(yù)制混凝土樁。預(yù)制混凝土樁根據(jù)圖紙要求在工廠里面加工，對樁的質(zhì)量把關(guān)比較嚴(yán)，所以樁的質(zhì)量有可靠的保證，而且預(yù)制混凝土樁在打樁過程中主要根據(jù)貫入度和尖端摩擦承載力來判斷樁的入土深度是否合理，不足時可以接樁，非常方便。
綁鋼筋我也專門看了一下，我的老師說現(xiàn)在十五號樓才開始打基礎(chǔ)是我們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)鋼筋如何捆綁與排布的最好機(jī)會，于是我拿著圖紙到了十五號樓施工現(xiàn)場，放眼望去整個工地都被鋼筋鋪了一層。我每天都會拿著圖紙對照著現(xiàn)場看，不懂的就問專管捆綁鋼筋的朋友，他們也都很熱心的和我講解。通過一段時間的學(xué)習(xí)讓我對鋼筋的捆綁、排布有了一個全新的認(rèn)識。
我是學(xué)工程造價的，在書本上學(xué)過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正做出一套大樓的造價時，才會體會到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過假期實習(xí)這6周多的時間，我驗證和鞏固充實所學(xué)的一些理論知識，加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解了對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨立進(jìn)行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中能更多的積累經(jīng)驗。除了獲得更多經(jīng)驗以外，以后回學(xué)校的的日子里要更努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，并不斷地將專業(yè)知識和自己在公司實習(xí)的所看到的學(xué)到的相結(jié)合，為將來自己走入社會做了一個更好的前期準(zhǔn)備。
房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)11
實習(xí)小記(一)晴· 終于算是實習(xí)了吧,在一家房地產(chǎn)開發(fā)策劃公司干,雖然是私營的,但是感覺還不錯.這個行當(dāng)不大了解,本來也沒考慮過在這個行當(dāng)里做.但是學(xué)校逼的緊,一定要在4月頭做出實習(xí)報告來,反正現(xiàn)在工作還沒有找到,先做著看看吧.· 星期一去了公司,碰到了老板,強(qiáng)人啊.一個人就能夠有這樣的一家公司呢.通過簡單的談話,知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個情況,不要緊反正能實習(xí)就可以了.他讓我考慮考慮,我回家后晚上就給他答復(fù)了,其實應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的.不過既然要我考慮就考慮一下吧.答應(yīng)好以后,第一個任務(wù)就是叫我去幫他的一個項目拍些外景.具體要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實景照片.要求不是很高.他說這個行當(dāng)?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個了,所以從最基本的做起吧.· 星期二老板開會,沒碰面.· 星期三下午去公司拿了個相機(jī)(工作用機(jī)),還可以不是很爛,雖然是兩年前的型號了,sony的p100,不過還可以的反映速度蠻快的.離開公司馬上拍了幾張練練手.還好以前有個sony的機(jī)器,所以基本上馬上就行了吧.· 星期四開拍了,早上9點起床,(這個工作就這點好很自由的,可能是實習(xí)關(guān)系吧.我想正式員工肯定很苦的),不久乘車到了南京路,那里的商務(wù)樓比較多,店鋪當(dāng)然也不少,開拍了.拍了兩個多小時.(邊走邊拍,拍拍停停).然后下午一點左右到家了.拍了近200張.由于是公司的照片,所以不貼出來了.也不知道好不好,反正老板發(fā)話,星期一拿過去給他看.看天氣吧,還要再拍些吧.這個禮拜基本就做這個了。
XX年5月14日星期一天氣：晴
期待了10個星期的認(rèn)識實習(xí)，終于在第11周開始了。我心里對這個認(rèn)識實習(xí)時很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)以來第一次要走出校園，走進(jìn)社會了，而且是要進(jìn)入企業(yè)，真正的與我將來要從事的工作來一個正面的.接觸。
要能從認(rèn)識實習(xí)中得到有價值的東西，認(rèn)識實習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的，所以我們的認(rèn)識實習(xí)第一天的任務(wù)就是了解認(rèn)識實習(xí)的實習(xí)大綱以及我們的認(rèn)識實習(xí)的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導(dǎo)老師周家娟老師專門給我們開了個會，主要就是對于實習(xí)大綱和實習(xí)的日程安排。我們通過認(rèn)識實習(xí)能夠加深對我們專業(yè)的認(rèn)識，并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場實踐的感性認(rèn)識。我們這周的實習(xí)日程安排還是蠻緊湊的：在接下來的4天內(nèi)我們要參觀彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些都是比較好的住宅小區(qū)。
明天就要去彩石山莊了，要好好的準(zhǔn)備一下，先對這個小區(qū)有一些了解，帶著問題去實習(xí)時一個很好的方法。
XX年5月15日星期二天氣：晴
5月15日是我們正式去企業(yè)實習(xí)的日子，今天我們?nèi)サ氖遣适角f。彩石山莊的項目經(jīng)理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。
彩石山莊位于濟(jì)南市東部城區(qū)的彩石鎮(zhèn)，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城區(qū)的重要生活區(qū)，是東繞城高速公路之外，最早啟動的綜合性小區(qū)，包括商業(yè)、住宅、配套設(shè)施等開發(fā)建設(shè)內(nèi)容�；噩F(xiàn)狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被良好，基地內(nèi)的零星建筑都可拆除。
房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)12
轉(zhuǎn)眼間，半年的實習(xí)工作已成為歷史，在這半年的時間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中。
俗話說：隔行如隔山。我的專業(yè)是，以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)開發(fā)這個行業(yè)，說實話心里沒底。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，起初真有點不適應(yīng)，不從何處下手。在這里我認(rèn)識了和，他倆給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。他要領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的意思，向下傳達(dá)文件;同時又要匯總其他部門員工的總結(jié)和合理化建議，向上級領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。在這半年時間里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個辦公室人員的本職工作，認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)理的理論和實踐的書籍，以充實自己。
現(xiàn)在我就以下幾個方面對這半年來的個人工作情況做一個簡單的個人總結(jié)：
1、公司領(lǐng)導(dǎo)讓我發(fā)揮計算機(jī)的特長，為xx項目分析報告制作了一個幻燈片，受到了一致好評。
2、加強(qiáng)了公司的計算機(jī)管理，日常對計算機(jī)的軟件、硬件進(jìn)行升級與維護(hù)，對其他員工按不同水平進(jìn)行了計算機(jī)知識輔導(dǎo)，使公司整體計算機(jī)水平有所提高。
3、一段時間，在銷售部協(xié)助xxxx辦理合同的備案工作，參加了兩次銷售部門的周工作總結(jié)會議。從中我學(xué)到了一些房屋買賣合同、房屋契稅的.一些知識，并對房屋銷售環(huán)節(jié)有了一定的認(rèn)識。
4、做了一段時間的周工作計劃匯總，在每月例會上向領(lǐng)導(dǎo)作了總結(jié)報告，為年底個人總評提供了依據(jù)，并為公司做好工作周報、月報提供了相應(yīng)的資料。
5、在幫助下，我學(xué)到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。我同時在公司資質(zhì)年檢工作上，協(xié)助做了些工作。
6、日常為公司添置辦公用品，詳細(xì)記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進(jìn)行了管理。
7、地板采暖工程拍攝照片，以記錄工程過程中的違紀(jì)作業(yè)及工程漏洞。從中學(xué)到了相關(guān)知識。
8、為公司新的辦公地點添置了新家具，遇到臨時特殊情況加班加點，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。
9、對公司部門計算機(jī)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)連接，加強(qiáng)了計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理。為財務(wù)人員上網(wǎng)報稅以及查閱資料提供了方便;其它部門也可以共享文件、打印機(jī)，使各部門間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。
10、為公司組織了幾次活動，如：游泳、臺球比賽，文體活動，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂生活，使公司充滿活力。
11、參加了公司關(guān)于，對會議內(nèi)容進(jìn)行了簡單記錄，學(xué)到了房地產(chǎn)開發(fā)及劃化設(shè)計的一些知識，并認(rèn)識到公司的未來意向，發(fā)展方向。
俗話說：活到老，學(xué)到老，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的專業(yè)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。
以上是我一年來的簡單總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭取在各個方面取得更大的進(jìn)步。
實習(xí)使我實踐中了解社會，讓我學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到知識,實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)歷。也打開了視野，長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是把學(xué)到理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。
這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)的理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，實習(xí)目的通過房地產(chǎn)實習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作。培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的
房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)13
時間轉(zhuǎn)瞬即逝，三個月的時間就像輕沙一樣隨風(fēng)散去。但是留下的我，卻在這段時間中努力的成長，最終提升了自己！在這三個月的實習(xí)工作中，盡管我在業(yè)績上沒能有太大的起色，但是跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)了這么久，自己的進(jìn)步卻非常的顯著！
現(xiàn)在，實習(xí)期不知不覺就結(jié)束了，我在此對自己這三個月的實習(xí)工作做一個總結(jié)，希望自己能認(rèn)識到自己的方向和不足，在今后的工作中，更加努力的進(jìn)步，更好的完成自己的工作。我的工作總結(jié)如下：
一、工作情況
按照時間，我準(zhǔn)時的來到了公司。在這里，和我一起的還有許多新加入的實習(xí)生。在開頭的一個月里，我們一起學(xué)習(xí)，一起在領(lǐng)導(dǎo)的指點下培訓(xùn)工作技能，提升個人對公司和工作的認(rèn)識。在這段時間里，我深刻的感受到了工作的壓力。作為銷售，我們必須在工作前對公司、工作，以及我們的產(chǎn)品有足夠詳細(xì)的了解，并且通過了培訓(xùn)考核，才能進(jìn)行下一步的工作。
當(dāng)時的自己，看著厚厚的資料，真心覺得自己一定背不下來，心中不免打起了退堂鼓。但是領(lǐng)導(dǎo)和同事們積極的在培訓(xùn)中鼓勵我們，并給我們詳細(xì)的講解了技巧和方法。周圍的同事們也在不斷的'努力！在這樣的氛圍下，我一天天的堅持了過來，最終挺到了最后！
在之后的工作中，我們在實踐中不斷的鍛煉自己的能力，并且通過領(lǐng)導(dǎo)們的進(jìn)階培訓(xùn)，不斷的提高自己！這段時期，盡管每天都會很累，但是看著自己一天天的成長，心中也感到非常的有收獲感，每天都過的非常的充實。
二、思想方面
作為一名銷售人員，我在思想上有了很大的進(jìn)步。通過自己在實踐中的體驗，我感受到銷售人員最終要的，就是在工作的時候，謹(jǐn)記我們公司的核心理念，并將自己看做是服務(wù)者，而不僅僅是商人！在完成這樣的轉(zhuǎn)變后，自己才能更好的和客戶交流，才能更好的完成自己的任務(wù)。
三、個人的不足
現(xiàn)在回憶過去的這三個月來，自己最大的不足，還是沒能掌控好銷售的節(jié)奏�？偸菚驗樘o張沒能把握好時機(jī)，導(dǎo)致推銷一次次的失敗。我在工作的方面，還需要更加嚴(yán)格的鍛煉自己，提升自己的能力。為此，我在今后也要好好的鍛煉自己的交流能力。
四、結(jié)束語
三個月的實習(xí)不過是開始，在今后還有很多的地方需要我努力。我也會嚴(yán)格的要求自己，成為一名出色的銷售人員！
房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)14
即將結(jié)束的房地產(chǎn)銷售實習(xí)工作讓我踏入社會以來獲得了較大的進(jìn)步，無論是工作能力的體現(xiàn)還是認(rèn)知方面都和在校期間有著不同的地方，實際上當(dāng)我進(jìn)入這所房地產(chǎn)公司從事銷售工作的時候也不敢相信作為實習(xí)生的自己能夠獲得如此多的包容與學(xué)習(xí)機(jī)會，正因為經(jīng)歷過銷售工作的競爭性才讓我在實習(xí)以后做好了相應(yīng)的工作總結(jié)。
在老員工的協(xié)助下完成了銷售話術(shù)的.背誦并將其運(yùn)用到自身的工作中去，由于以往從未接觸過銷售類的工作且又是以實習(xí)生的身份自然會感到有些無所適從，還好房地產(chǎn)公司安排了崗前培訓(xùn)讓我們對銷售職業(yè)有了大致的了解并領(lǐng)取到了銷售話術(shù)手冊，后續(xù)的工作要點便是將懂得模擬銷售話術(shù)中的情景并將上面的對話全部背誦在腦海之中，除此之外還要懂得根據(jù)客戶不同的提問從而有效地利用這部分話術(shù)進(jìn)行對話，由于前期進(jìn)行銷售工作的時候話術(shù)回答得太過于僵硬死板的緣故被部分老員工進(jìn)行過指點，從中發(fā)現(xiàn)自身的問題以后我開始花費時間來熟悉話術(shù)并將其融入到銷售過程中。
通過銷售經(jīng)理的指導(dǎo)完成對客戶資料的收集與整理并做好后續(xù)的拜訪工作，由于房地產(chǎn)銷售中客戶信息的收集十分重要導(dǎo)致實習(xí)期間花費了不少功夫，盡管有著銷售經(jīng)理的指導(dǎo)卻僅僅是明白收集信息的渠道有哪些罷了，具體的尋找還需要自己去進(jìn)行處理才能夠為銷售工作找到適合的客戶，因此我會主動聯(lián)系對本地房地產(chǎn)有興趣的客戶從而了解對方的意圖并做好后期的信息整理，必要時還會上門進(jìn)行拜訪并引領(lǐng)對方到所需的房產(chǎn)進(jìn)行查看以便完成銷售流程。
這次實習(xí)對我而言提前體會到社會工作者的不易以及賺錢的艱辛，尤其是努力面對生活的壓力以及享受不到老師的包容以后很容易存在心態(tài)上的落差，好不容易將其調(diào)整過來以后才讓我們明白過去在校期間的學(xué)習(xí)的確是過于頹廢了些，若是面對銷售工作中的壓力能夠更加從容些的話也就不會在前期出現(xiàn)基礎(chǔ)性的錯誤，因此針對實習(xí)期間所犯的錯誤應(yīng)該要牢記在心并通過后續(xù)工作中的努力將其轉(zhuǎn)變過來才行。
盡管房地產(chǎn)銷售工作沒有太高的門檻卻也意味著自己實習(xí)期間的競爭特別激烈，面對這類狀況唯有自己盡快成長才能夠?qū)Φ闷痤I(lǐng)導(dǎo)與同事們的認(rèn)可，而我在這次實習(xí)結(jié)束后也會珍惜這份房地產(chǎn)工作的回憶并在徹底融入社會之前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)15
實習(xí)期的工作短暫又充實，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的實習(xí)期真實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應(yīng)，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實輕松，實習(xí)期我一直在努力，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了， 在工作中能力是一個關(guān)鍵，我們自己有一個很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的，現(xiàn)在實習(xí)期工作結(jié)束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這實習(xí)期的工作我真正的覺得自己做好了，我相信一個工作組好一定是值得慶祝的，也就這實習(xí)期的工作我做一番總結(jié)。
一、初步適應(yīng)工作
來到xx公司，我作為一名新人，其實內(nèi)心還是很多感想的，做這個工作的時候我一直在想著自己未來的一個方向，這需要堅定地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個簡單的活，我時常會把這個工作當(dāng)自己未來的規(guī)劃，剛開始就是很不適應(yīng)，自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅定了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點點罷了，剛開始做這個工作，我一直在適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)工作，這是一定的，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷售需要一個穩(wěn)重的.心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅定。
二、工作經(jīng)過
說到自己這實習(xí)期的工作經(jīng)過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了xx公司我其實很感動，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在實習(xí)期但是我的心態(tài)的一直很好，我也想做出一番好的業(yè)績美當(dāng)然這在當(dāng)時似乎離我很遙遠(yuǎn)，就是因為這樣我也在慢慢的適應(yīng)，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個人的經(jīng)驗一些銷售方面的知識，我喜歡深究或許一件事情我會反復(fù)的琢磨，但是我確實不厭其煩，實習(xí)期短短的時間，我在平時的工作中還是學(xué)習(xí)到了很多，這不僅僅是同事們的經(jīng)驗，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經(jīng)驗，這是我慢慢的積累的，實習(xí)期我的業(yè)績不明顯，但是我的進(jìn)步是看得見的。
三、自身不足
我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產(chǎn)銷售是需要靈活應(yīng)用的，有著些缺點我一定會逐步的改善，把銷售工作做好。
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