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招生工作心得體會(huì)
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招生工作心得體會(huì)（精選21篇）
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，可用寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。那么寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的招生工作心得體會(huì)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招生工作心得體會(huì) 篇1
招生辦的工作，職責(zé)大、政策性強(qiáng)、程序多、手續(xù)復(fù)雜、精準(zhǔn)要求高，再加上各項(xiàng)工作都深受社會(huì)和家長(zhǎng)關(guān)注，人民群眾的維權(quán)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，哪怕是百分之一、千分之一的失誤，都是無(wú)法彌補(bǔ)的，都有可能影響孩子的一生，都會(huì)影響教育乃至政府的.形象，我們時(shí)刻牢記自我肩上的職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)招生政策，不斷提高自身的本事，熱心為考生服務(wù)，努力做好各項(xiàng)工作。
要做好本職工作，僅有一顆熱心、有負(fù)責(zé)的態(tài)度是不夠的，還必須建立相應(yīng)的工作機(jī)制。多年來(lái)，招生辦在教育局領(lǐng)導(dǎo)和市招辦、考辦的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷建立和完善三個(gè)工作機(jī)制：一是明確的崗位目標(biāo)職責(zé)制，即每一項(xiàng)工作，都制定具體的工作目標(biāo)，都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，做到三個(gè)到位：即“認(rèn)識(shí)到位、措施到位、職責(zé)到位”;二是及時(shí)制定突發(fā)事件的應(yīng)急處置預(yù)案，組織每一項(xiàng)工作，都全面分析工作的實(shí)際和充分估計(jì)可能發(fā)生的一切問(wèn)題，制定預(yù)防和一旦發(fā)生的處置措施;三是實(shí)施職責(zé)追究制，各項(xiàng)工作都能做到和職責(zé)人簽訂目標(biāo)職責(zé)書(shū)，并對(duì)因失誤造成的工作損失，追究有關(guān)人員的職責(zé)。由于以上機(jī)制的建立和實(shí)施，才使我們的工作逐步做到規(guī)范化、科學(xué)化、制度化，才能順利完成各項(xiàng)工作。
招生工作心得體會(huì) 篇2
20xx年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我進(jìn)入上海xxx學(xué)院以來(lái)的第一個(gè)暑假，看似平凡的一個(gè)暑假對(duì)于我來(lái)說(shuō)意義比較深刻，今年我代表我們學(xué)院在江蘇省淮安市楚州區(qū)與潘文偉同學(xué)合作負(fù)責(zé)今年暑期招生工作，深感責(zé)任重大。
開(kāi)始階段按照學(xué)院統(tǒng)一安排到達(dá)指定招生區(qū)域，記得當(dāng)時(shí)我只是帶著一個(gè)箱子到達(dá)目的地。從安排住宿到到購(gòu)買(mǎi)招生宣傳用品，再把區(qū)里面所有中學(xué)做定位，這些事情全部定下來(lái)后，自己的心才定下來(lái)。在高考即將來(lái)臨那幾天里，到各所中學(xué)進(jìn)行我們學(xué)院今年招生宣傳工作，期間困難很多，特別是我們這里中學(xué)比較分散以及各所中學(xué)門(mén)衛(wèi)相對(duì)比較嚴(yán)格，有的學(xué)校甚至都沒(méi)能進(jìn)去，就是在這樣的困難面前我們沒(méi)有放棄，利用我們自身的優(yōu)勢(shì)抓住學(xué)生在學(xué)校里的心理活動(dòng)以及每所學(xué)校作息時(shí)間表，我們就是憑著這樣的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了大量的宣傳工作，清楚的記得那幾天天氣很炎熱，每天東奔西跑，幾天下來(lái)很快就曬黑了。但我們覺(jué)得一切都是值得的，因?yàn)槲覀兛吹轿覀冊(cè)谇捌谧龅呐Φ玫搅嘶貓?bào)，到現(xiàn)在我們負(fù)責(zé)區(qū)域已有10多名學(xué)生在報(bào)名。辛苦是肯定的，關(guān)鍵我們的努力得到了回報(bào)，這就是的成功。
通過(guò)今年暑期招生工作以來(lái)，讓我學(xué)到了很多的在學(xué)校里面學(xué)不到知識(shí)，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)也進(jìn)一步提升了，明白了團(tuán)隊(duì)意識(shí)的重要性，同時(shí)深刻的了解到做好一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作是很艱難的，在困難面前我們只有好好分析困難，找到針對(duì)性的方法，堅(jiān)定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。今年暑假招生中得到的經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)悟讓我明白了會(huì)在以后的就業(yè)中有所幫助，就業(yè)就像高中畢業(yè)選擇學(xué)校一樣，好好分析自身的情況，根據(jù)自己的`實(shí)際情況選擇適合自己的這是最重要的。
招生工作已過(guò)半，江蘇省淮安市楚州區(qū)所取得的成績(jī)得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我們很高興，同時(shí)會(huì)按照學(xué)院招生工作計(jì)劃繼續(xù)扎實(shí)開(kāi)展相應(yīng)的工作，在工作中積極與一級(jí)點(diǎn)老師進(jìn)行溝通，以共同的目標(biāo)為基礎(chǔ)，繼續(xù)努力，最后謝謝學(xué)院今年為我提供來(lái)了暑期大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐工作，真的是讓我學(xué)到很多許多，加油!
招生工作心得體會(huì) 篇3
今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?shí)，所以作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績(jī)，不是一個(gè)人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到很多知識(shí)。
今年，共計(jì)招生16人。其中開(kāi)放教育1人，網(wǎng)絡(luò)教育14人，中高職1人。招生過(guò)程中，做到了天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)的結(jié)合。招生工作以來(lái)，讓我學(xué)到了很多的在學(xué)校里面學(xué)不到知識(shí)，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)也進(jìn)一步提升了，明白了團(tuán)隊(duì)意識(shí)的重要性，同時(shí)深刻的了解到做好一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作是很艱難的，在困難面前我們只有好好分析困難，找到針對(duì)性的方法，堅(jiān)定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。
招生中存在的主要問(wèn)題有五點(diǎn)：
1、走不出去，與學(xué)員溝通有困難。
2、對(duì)同事的'依賴(lài)心太大，遇到問(wèn)題不能自己主動(dòng)去克服。
3、面對(duì)壓力不能有很好的解決辦法。
4、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足。
5、對(duì)于時(shí)間和機(jī)遇把握不到位，對(duì)學(xué)員不能給予細(xì)心的講解。
自招生以來(lái)，招生問(wèn)題依然有一些沒(méi)有辦法去克服，走不出去，臉皮薄，與學(xué)員溝通有困難，但是我會(huì)去努力，利用現(xiàn)有的資源，抓住一切機(jī)遇與時(shí)間去努力完成我的工作任務(wù)，力爭(zhēng)再下次的招生工作中取得更好的成績(jī)。
招生工作心得體會(huì) 篇4
20xx年，在局黨委的關(guān)心支持下，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，把招生工作做為職業(yè)教育發(fā)展的命脈，解放思想，強(qiáng)化措施，攻堅(jiān)克難，狠抓落實(shí)，較好地完成了職教招生任務(wù)。
一、招生任務(wù)和完成情況
20xx年，市局下達(dá)職教招生任務(wù)4000人，職業(yè)學(xué)校共招收應(yīng)往屆初中畢業(yè)生3896人，完任務(wù)率達(dá)到97.4%
二、我們的主要做法
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，
招生工作是做好職業(yè)教育工作的基礎(chǔ)，沒(méi)有足量的學(xué)生職業(yè)教育又好又快發(fā)展就無(wú)從談起。針對(duì)生源減少，招生工作啟動(dòng)遲等不利因素影響，我局黨委高度重視職業(yè)教育招生工作，及時(shí)調(diào)整健全了招生工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)招生工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)校也及時(shí)成立招生工作機(jī)構(gòu)，細(xì)化責(zé)任，夯實(shí)任務(wù)，加強(qiáng)對(duì)招生工作的管理力度。各初中抓住開(kāi)學(xué)前招生的有利時(shí)機(jī)，廣泛宣傳，積極動(dòng)員、引導(dǎo)初、高中學(xué)校應(yīng)、往屆畢業(yè)生和社會(huì)其他方面人員選報(bào)職業(yè)學(xué)校，擴(kuò)大職業(yè)教育的影響力和吸引力。7月我們召開(kāi)了由各初中校長(zhǎng)參加的職教招生專(zhuān)題會(huì)議，把招生任務(wù)分解下達(dá)各學(xué)校，9月份，我們對(duì)全市中職招生情況進(jìn)行了督促檢查，對(duì)工作進(jìn)度較慢的學(xué)校提出批評(píng)，要求加快進(jìn)度。在招生的關(guān)鍵時(shí)期，局主要領(lǐng)導(dǎo)親自過(guò)問(wèn)招生進(jìn)展情況，了解招生工作中的困難和問(wèn)題，并要求各學(xué)校挖掘潛力，進(jìn)一步加大招生力度，有力地保證了招生任務(wù)的順利完成。
(二)加強(qiáng)宣傳，為招生工作營(yíng)造良好氛圍
今年，我市中職學(xué)校招生面臨的形勢(shì)非常嚴(yán)峻，全市初中應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)減少，招生工作啟動(dòng)較晚，減少了區(qū)域內(nèi)中職學(xué)校生源的有效供給;這些不利因素，對(duì)我市今年的中等職業(yè)學(xué)校招生工作提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我們及時(shí)指導(dǎo)各學(xué)校認(rèn)清形勢(shì)，增強(qiáng)緊迫感，堅(jiān)定信心，化不利為有利，加強(qiáng)招生宣傳，擴(kuò)大中職學(xué)校的知名度和影響力，增強(qiáng)職業(yè)教育吸引力。一是成立了招生宣傳組織機(jī)構(gòu)。市教育局成立了職業(yè)教育招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分管局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)全市職業(yè)教育招生宣傳工作的組織領(lǐng)導(dǎo)工作。二是創(chuàng)新宣傳途徑，豐富宣傳形式。
1、利用多種方式大力宣傳職業(yè)教育的重要性，宣傳國(guó)家中等職業(yè)學(xué)校助學(xué)金和免學(xué)費(fèi)政策，宣傳普通高等教育對(duì)口招收中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生招生考試制度的調(diào)整和改革政策，宣傳職業(yè)教育對(duì)家庭脫貧致富的作用，不斷擴(kuò)大職業(yè)教育的社會(huì)影響。
2、采取印發(fā)招生簡(jiǎn)章、制作展板等多種形式，宣傳職業(yè)教育發(fā)展成果和職業(yè)學(xué)校的基本情況及辦學(xué)成效，不斷增進(jìn)社會(huì)對(duì)職業(yè)學(xué)校的了解，不斷增強(qiáng)職業(yè)學(xué)校的影響力。
3、各職業(yè)學(xué)校充分利用優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的典型事例，深入各初中學(xué)校，通過(guò)舉辦報(bào)告會(huì)、制作宣傳材料等多種形式，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，吸引更多的應(yīng)屆初、高中畢業(yè)生和往屆生到職業(yè)學(xué)校就學(xué)，不斷增強(qiáng)宣傳的實(shí)效性和說(shuō)服力。
4、深入基層，上門(mén)宣傳，不斷擴(kuò)大深度和廣度。各學(xué)校組織專(zhuān)門(mén)的招生宣傳隊(duì)伍，分片深入到各初中學(xué)校和學(xué)生家里開(kāi)展宣傳動(dòng)員工作，將助學(xué)金申請(qǐng)表和農(nóng)村家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生認(rèn)定申請(qǐng)表發(fā)到每位應(yīng)屆初中畢業(yè)生手中。幫助家長(zhǎng)算清經(jīng)濟(jì)賬，為孩子成長(zhǎng)做好選擇，做到曉之以理、動(dòng)之以情，細(xì)致入微、有的放矢。
5、組織廣大教職工利用各自的社會(huì)關(guān)系，積極主動(dòng)參與招生宣傳，努力拓寬生源渠道。
(三)改進(jìn)措施，確保招生任務(wù)全面完成
1、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，切實(shí)落實(shí)招生工作責(zé)任制。我們繼續(xù)把加強(qiáng)對(duì)職教招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和落實(shí)招生任務(wù)作為推動(dòng)招生工作的'重要措施，周密安排，狠抓落實(shí)。首先是健全職教招生工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。其次落實(shí)招生目標(biāo)責(zé)任制和一把手負(fù)責(zé)制，市局、學(xué)校、班主任逐級(jí)分工，市局把任務(wù)分解到各學(xué)校，各學(xué)校再把任務(wù)分解到教師，由上到下把任務(wù)分解落實(shí)到單位，把責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。再次是建立激勵(lì)機(jī)制。將職教招生任務(wù)與年終考核、評(píng)優(yōu)樹(shù)模、獎(jiǎng)金等結(jié)合起來(lái)，不斷強(qiáng)化招生工作的責(zé)任意識(shí)。
2、提高思想認(rèn)識(shí)，統(tǒng)籌高中階段招生工作。為了促進(jìn)高中階段中等職業(yè)教育和普通高中教育的均衡發(fā)展，市局堅(jiān)決制止普通高中超計(jì)劃。同時(shí)鼓勵(lì)初、高中未升學(xué)畢業(yè)生接受職業(yè)教育。
3、深挖生源潛力，擴(kuò)大生源范圍。鼓勵(lì)、支持中職學(xué)校充分利用優(yōu)勢(shì)學(xué)校群體的品牌效應(yīng)，在穩(wěn)定本地生源的同時(shí)，打破地域、行業(yè)界限，積極實(shí)施，擴(kuò)大生源地范圍，改善生源結(jié)構(gòu)，增加生源總量。
4、做好信息管理，鞏固招生效果。為及時(shí)了解全市職業(yè)學(xué)校招生工作進(jìn)度，我們制定了招生日?qǐng)?bào)制度，確定專(zhuān)人每天統(tǒng)計(jì)匯總各學(xué)校招生進(jìn)展情況和招生工作中存在的困難和問(wèn)題，做到招生信息及時(shí)準(zhǔn)確。對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果我們及時(shí)分析，對(duì)存在問(wèn)題大招生進(jìn)度慢的學(xué)校及時(shí)提出指導(dǎo)意見(jiàn)，督促各學(xué)校組織實(shí)施好招生工作，確保招生任務(wù)的全面順利完成。同時(shí)，我們嚴(yán)格按照全國(guó)中職學(xué)校學(xué)生信息管理系統(tǒng)的要求，對(duì)招收的新生，及時(shí)登記核對(duì)個(gè)人信息，建立新生錄取花名冊(cè)和電子注冊(cè)檔案，按類(lèi)別及時(shí)申請(qǐng)辦理新生學(xué)籍注冊(cè)，對(duì)新生中符合國(guó)家助學(xué)金政策規(guī)定的，及時(shí)動(dòng)員、組織學(xué)生填寫(xiě)申請(qǐng)材料，建立助學(xué)檔案資料，做好學(xué)生資助申報(bào)工作，確保新生的相對(duì)穩(wěn)定，鞏固招生效果。
20xx年，我們將以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，按照上級(jí)部門(mén)統(tǒng)一部署和要求，堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以鞏固招生規(guī)模、實(shí)施“民生八大工程”職業(yè)教育項(xiàng)目、創(chuàng)新辦學(xué)模式和人才培養(yǎng)模式、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為重點(diǎn)，解放思想，更新觀念，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，努力擴(kuò)大招生規(guī)模，著力解決好影響職業(yè)教育發(fā)展的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，推動(dòng)我市職業(yè)教育全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
招生工作心得體會(huì) 篇5
近幾年來(lái)，我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動(dòng)招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動(dòng)員、認(rèn)識(shí)到位、組織到位、措施到位、落實(shí)到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。
一、20xx年招生工作
(一)基本情況
20xx年參加我校面試學(xué)生2800人，招生810人，實(shí)際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。
(二)20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識(shí)，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計(jì)劃。主要做法如下:
1、提早動(dòng)手，周密布署
今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成學(xué)生處早做計(jì)劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績(jī)。
今年秋季招生，20xx年2月份就開(kāi)始著手制定招生計(jì)劃了;因?yàn)樘崆皠?dòng)手，掌握了主動(dòng)權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對(duì)性的制定招生任務(wù)，有目的、上門(mén)動(dòng)員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請(qǐng)龍華區(qū)各初中校長(zhǎng)座談，在座談會(huì)上我校厲校長(zhǎng)詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實(shí)訓(xùn)室，提高了校長(zhǎng)們的認(rèn)識(shí);4月份我們動(dòng)員部分教師組成七支宣傳隊(duì)到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動(dòng)宣傳，發(fā)了廣告20000多份;5月1日、2日進(jìn)行招生面試，5月14日新生報(bào)到，5月24日繳校服費(fèi)，8月中旬報(bào)名注冊(cè)。
2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強(qiáng)悍招生隊(duì)。
在近幾年招生工作中，有一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng)、能說(shuō)會(huì)道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì)，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對(duì)招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們?cè)诮虒W(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間，為學(xué)校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話(huà)說(shuō)得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的`招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)行宣傳。主要有
�、匐娨暶襟w宣傳:先后在省電視臺(tái)、市電視臺(tái)通過(guò)專(zhuān)題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳。
�、趫�(bào)紙媒體宣傳:先后在海南日?qǐng)?bào)、�？谕韴�(bào)、《省中招指南》《市中招指南》進(jìn)行了廣泛宣傳。
�、塾≈飘�(huà)冊(cè)進(jìn)行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫(huà)冊(cè)發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳
④裝備宣傳大蓬車(chē)下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車(chē)，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學(xué)校都跑了一遍，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。
⑤制作招生簡(jiǎn)章、招生宣傳彩頁(yè)、招生傳單等進(jìn)行宣傳。在招生工作中，我們適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，及時(shí)調(diào)整專(zhuān)業(yè)并制作精美宣傳資料。
4、經(jīng)常向上級(jí)匯報(bào)工作，摸清職教發(fā)展動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間了解國(guó)家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中。
xx年厲春校長(zhǎng)調(diào)入我校擔(dān)任校長(zhǎng)后，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗(yàn)和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)就是國(guó)家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受，但我們已將這項(xiàng)政策宣傳到了每一個(gè)家長(zhǎng)心里。
5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)
就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請(qǐng)了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說(shuō)法，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說(shuō)起，怎么到職學(xué)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作，實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。
二、就業(yè)工作
畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項(xiàng)政策性強(qiáng)、涉及面廣、時(shí)間緊、任務(wù)重的工作。既涉及到國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，又涉及到社會(huì)千家萬(wàn)戶(hù)。切實(shí)有效地做好畢業(yè)生工作，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學(xué)的持續(xù)發(fā)展。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學(xué)校發(fā)展和穩(wěn)定大事來(lái)抓:主要做了如下工作:
1、成立了以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掛帥的學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)畢業(yè)生工作加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體，一級(jí)級(jí)抓。
2、學(xué)校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(校就業(yè)辦)，共同為畢業(yè)生提供服務(wù)
3、加強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)教育，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念
教育學(xué)生樹(shù)立“騎馬找馬”的思想，先就業(yè)后擇業(yè)，降低心理預(yù)期，先在自己現(xiàn)在實(shí)習(xí)的企業(yè)就業(yè)，或找一份自己臨近自己專(zhuān)業(yè)的工作，積累經(jīng)驗(yàn)并提升自己的社會(huì)閱歷，再尋求發(fā)展。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位，積極開(kāi)展個(gè)性化的就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會(huì)需求之間的距離。
4、積極開(kāi)展就業(yè)服務(wù)工作。
學(xué)校從畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作入手，將社會(huì)需求和就業(yè)形勢(shì)與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結(jié)合起來(lái)，引導(dǎo)畢業(yè)生認(rèn)清當(dāng)前就形勢(shì)，樹(shù)立就業(yè)信心，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，擺正位置，正確定位就業(yè)目標(biāo)。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng)，面向社會(huì)，先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)原則，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，組織有序，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。主要有以下幾點(diǎn):
�、賹W(xué)校引進(jìn)招聘企業(yè)到校，進(jìn)行宣傳講座。通過(guò)講座，引導(dǎo)畢業(yè)生樹(shù)立行業(yè)工作的苦樂(lè)觀、愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)與奉獻(xiàn)的就業(yè)觀。
�、诶^續(xù)采取三年級(jí)頂崗實(shí)習(xí)與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結(jié)合的方法。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生去實(shí)習(xí)，既鍛煉了學(xué)生，又使用人單位考核了學(xué)生，學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)留在用人單位就業(yè)。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應(yīng)求的可喜局面。
�、凼占萌诵枨笮畔⒑屯袑捑蜆I(yè)渠道和市常學(xué)校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣傳欄上及時(shí)公布招聘信息和通知，真正做到快速、公開(kāi)、公平、公正的招聘信息發(fā)布。學(xué)校組織有關(guān)人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見(jiàn)面，實(shí)行雙向選擇，簽訂協(xié)議。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷(xiāo)畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學(xué)生。
�、艹浞职l(fā)揮黨團(tuán)組織、班主任、專(zhuān)業(yè)教師等方面的作用，實(shí)行全體教職工“全員參與就業(yè)的做法”。在工作中，校長(zhǎng)、書(shū)記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會(huì)關(guān)系聯(lián)系用人單位，通過(guò)多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排;班主任和一些專(zhuān)業(yè)教師關(guān)心了解畢業(yè)學(xué)生就業(yè)情況，耐心做好學(xué)生思想工作;初步形成全體教職工關(guān)心學(xué)生就業(yè)，參與學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的良好局面。
⑤由學(xué)校引進(jìn)企業(yè)和組織畢業(yè)生進(jìn)行面試，學(xué)生與用人單位進(jìn)行雙向選擇，解決學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。
5、20xx年，我校專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生445人，其中專(zhuān)業(yè)班429人就業(yè)率96.7%，成績(jī)喜人。
三、存在的問(wèn)題
一是有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒(méi)有完全解決，相互攀化，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位，錯(cuò)過(guò)了很好的就業(yè)機(jī)會(huì)。
二是部分學(xué)生不愿滿(mǎn)足于隨便找個(gè)工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定，頻繁換崗的情況。我們要進(jìn)一步加強(qiáng)畢業(yè)生的專(zhuān)業(yè)思想教育。
從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過(guò)行業(yè)就業(yè)，樹(shù)立“先就業(yè)，后擇業(yè)”的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。
招生工作心得體會(huì) 篇6
20xx年寒假，我本著盡自己一份力，努力為學(xué)校做貢獻(xiàn)的原則。在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為東營(yíng)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行了一次招生。期間的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才會(huì)知道，過(guò)程可能有點(diǎn)枯燥乏味，有時(shí)候講著同樣的話(huà)語(yǔ)，但是想想那時(shí)高考后的我，面對(duì)各個(gè)高校，各種專(zhuān)業(yè)，迷茫，不知如何選擇。再看著那些奔波于各咨詢(xún)點(diǎn)、不斷詢(xún)問(wèn)的考生和家長(zhǎng)，我想起那時(shí)無(wú)知的我，面對(duì)各所學(xué)校，很茫然。我想我有了動(dòng)力，為他們講解我們的學(xué)校。我可能是他們?nèi)松臒羲蛘呶磥?lái)的礁石，我的一句話(huà)也許會(huì)決定他們對(duì)于學(xué)校的選擇。也許會(huì)對(duì)他們明年的選擇有一個(gè)指引。想到這里，便也有了動(dòng)力，以下就是這次寒假招生的體會(huì)。
由于是寒假，高考生們都在積極準(zhǔn)備明年的高考，對(duì)學(xué)校的選擇還沒(méi)太往心上去。這也給我的招生工作再來(lái)一定的困難。但我還是盡力去做，讓他們知道我們的學(xué)校，了解我們的學(xué)校，讓高考生們知道我們的學(xué)校以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位，以學(xué)生為中心，培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線(xiàn)需要的高技能應(yīng)用型人才。由于是第一次進(jìn)行招生工作，對(duì)一些事宜不是很熟悉，通過(guò)查找相關(guān)方面的資料，通過(guò)在自己的家鄉(xiāng)走家宣傳，在QQ群上對(duì)別人介紹，電話(huà)訪談等方式宣傳了我們的東營(yíng)職業(yè)學(xué)院。這次隨收效甚微，但我想對(duì)明年我校招生會(huì)是一個(gè)前車(chē)之鑒。對(duì)20年?yáng)|營(yíng)職業(yè)學(xué)院的招生也會(huì)有一定的幫助。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)，可能對(duì)招生有所幫助！
一、搞好招生宣傳工作是穩(wěn)定生源的前提條件
我國(guó)高等教育已隨改革開(kāi)放、經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的步伐快速發(fā)展多年了，大學(xué)教育已由精英教育逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娊逃�，就業(yè)門(mén)檻使學(xué)歷教育熱度空前上升，各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)生源競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。我校也面臨生存與發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我系各專(zhuān)業(yè)難度大，行業(yè)景氣度有限，更是面臨危機(jī)。東營(yíng)，一個(gè)靠石油發(fā)達(dá)起來(lái)的城市。所以我校也針對(duì)石油開(kāi)設(shè)了石油化工等專(zhuān)業(yè)。我系對(duì)社會(huì)大背景的認(rèn)識(shí)是清醒的，這一學(xué)期來(lái)，我們通過(guò)各種形式動(dòng)員全系教職工參與招生的宣傳工作，我校通過(guò)開(kāi)會(huì)等方式以增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁意識(shí)，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動(dòng)關(guān)注招生進(jìn)程，積極出謀獻(xiàn)策，共同拓寬生源渠道。在宣傳中我們注意針對(duì)求學(xué)者的需求進(jìn)行介紹和解釋?zhuān)匦麄魑倚５霓k學(xué)特色是我們宣傳工作的切入點(diǎn)，比如我校的多層次辦學(xué)、可多次重考、服務(wù)跟進(jìn)到位等，以?xún)?yōu)勢(shì)吸引學(xué)生報(bào)名。在招生中我們感覺(jué)到宣傳力度仍須加大。
一是要把招生宣傳與樹(shù)立學(xué)校形象結(jié)合起來(lái)；
二是要對(duì)宣傳工作進(jìn)行綜合考慮、整體設(shè)計(jì)，使之有的放矢。
通過(guò)招生宣傳工作體驗(yàn)，我們深深體會(huì)到宣傳工作的重要性，宣傳工作常抓不懈，才能應(yīng)對(duì)不斷迎來(lái)的挑戰(zhàn)。
二、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)是吸引生源的`重要保障
由于我校辦學(xué)形式多，分層分類(lèi)等特點(diǎn)，所以招生工作繁雜，周期長(zhǎng)，工作量大，沒(méi)有良好的服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神是無(wú)法搞好這項(xiàng)工作的。在招生工作中我對(duì)考生積極引導(dǎo)對(duì)他們做到耐心，關(guān)心，細(xì)心，病對(duì)他們進(jìn)行鼓勵(lì)，提高他們的報(bào)考希望，增強(qiáng)他們對(duì)及自己的信心，積極去備戰(zhàn)高考；對(duì)他們有100％耐心進(jìn)行答疑；關(guān)心報(bào)考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本著畢業(yè)后能有一份好工作為目的進(jìn)行學(xué)校以及專(zhuān)業(yè)的選擇；針對(duì)這一點(diǎn)，我把我們學(xué)校的有關(guān)專(zhuān)業(yè)以及就業(yè)前景為他們進(jìn)行了介紹，相信對(duì)他們有所幫助；我為他們介紹了東營(yíng)職業(yè)學(xué)院每年的招生就業(yè)情況，針對(duì)出現(xiàn)的各種新情況也作出了解釋?zhuān)?dāng)然那只是我自己的見(jiàn)解。這次配合學(xué)校的招生工作讓我們感覺(jué)到：招生整體服務(wù)水平、服務(wù)能力還需提高；不能各自為政、內(nèi)部爭(zhēng)奪生源，要針對(duì)學(xué)生實(shí)際狀況推薦專(zhuān)業(yè)。
針對(duì)這次的招生我提出以下建議：
1、制作宣傳片并統(tǒng)一播放。
2、在校內(nèi)搞1－2次大型招生咨詢(xún)，各系部在樓下排攤設(shè)點(diǎn)進(jìn)行招生專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)。
3、對(duì)校內(nèi)中、大專(zhuān)3＋2模式實(shí)現(xiàn)一體化招生。
4、充分利用校園網(wǎng)對(duì)各系部及各專(zhuān)業(yè)進(jìn)行宣傳推廣。最后我預(yù)祝東營(yíng)職業(yè)學(xué)院20年的招生再創(chuàng)新高！
招生工作心得體會(huì) 篇7
眾所周知，技工學(xué)校是我國(guó)職業(yè)教育體系的重要組成部分，它肩負(fù)著為國(guó)家培養(yǎng)中級(jí)技術(shù)工人的光榮使命，就社會(huì)現(xiàn)狀，一面是上百萬(wàn)大學(xué)生捧著簡(jiǎn)歷四處求職，另一面隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，對(duì)技能人才的需要日益增大，技工學(xué)校畢業(yè)生供不應(yīng)求，外出務(wù)工人員不具備適合市場(chǎng)需求的職業(yè)技能，很難進(jìn)入工作環(huán)境好、工資待遇優(yōu)的企業(yè)務(wù)工。
而我校是經(jīng)省政府批準(zhǔn)，隸屬xx市社會(huì)和勞動(dòng)保障局領(lǐng)導(dǎo)的全市一所由政府主辦的以機(jī)電專(zhuān)業(yè)為主體兼設(shè)其他實(shí)用性專(zhuān)業(yè)的技能人才培訓(xùn)基地，在良好社會(huì)大環(huán)境及學(xué)校特殊性上，在校學(xué)生人數(shù)應(yīng)該不是主要問(wèn)題，培養(yǎng)、提高學(xué)生動(dòng)手能力，服務(wù)于社會(huì)才是我們考慮的中心課題。但是數(shù)年來(lái)，我校招生人數(shù)總在70人左右徘徊，嚴(yán)重影響了學(xué)校的發(fā)展，以次前進(jìn)，技校的生存已相當(dāng)嚴(yán)峻。如何搞好招生工作，擴(kuò)大生源，使xx市技工學(xué)校在諸多類(lèi)型的學(xué)校招生大戰(zhàn)中立于不敗之地，再創(chuàng)往日輝煌。筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：
一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
我校多年來(lái)招生工作是由政教科牽頭，全體教職員工參于的一種組織形式，具體實(shí)施過(guò)程中又無(wú)多少組織，教職員工在不影響正常工作的前提下，自行安排招生時(shí)間，這如同游擊隊(duì)，東一槍、西一槍或打一槍再換一個(gè)地方（這一槍或許還放了空槍?zhuān)@種作戰(zhàn)辦法，有時(shí)也顯得有效，但與集團(tuán)軍、正規(guī)軍作戰(zhàn)，往往不堪一擊。比如經(jīng)貿(mào)學(xué)院，它本是一所民辦學(xué)校，上無(wú)一塊瓦，下無(wú)一寸地，教職員工均是外聘，教學(xué)、管理、招生費(fèi)用特別大，但近幾年每學(xué)年招生人數(shù)均在300以上，如此艱難的條件，卻有喜人的招生效果，他們?cè)谡猩^(guò)程中又采取了哪些得力的措施呢？
1、建立健全完整的招生機(jī)構(gòu)。
2、建立獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制。
3、及時(shí)有效措施。
如在招生黃金時(shí)間，學(xué)校集中教學(xué)，集中放假，教職員工及全校學(xué)生放假期間全員參于招生，不但在招生學(xué)校宣傳，而且深入學(xué)生家中宣傳、動(dòng)員，不便來(lái)校學(xué)生，學(xué)校專(zhuān)車(chē)接到學(xué)校，以免學(xué)生流失，以在校學(xué)生帶學(xué)生記實(shí)踐學(xué)分同時(shí)適當(dāng)減免學(xué)雜費(fèi)等上述這些好的招生辦法，我們要及時(shí)了解、搜集、整理、提煉，選用。這樣我們才能在招生搶奪生源打戰(zhàn)中，起步站在不敗之地。
二、采取靈活多樣的招生辦法，擴(kuò)大生源。
許多年來(lái)，技校畢業(yè)生總的對(duì)學(xué)校反映是：學(xué)校占地寬闊，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)，嚴(yán)格的管理，較豐富的課外活動(dòng)，學(xué)生基本滿(mǎn)意，而實(shí)習(xí)工廠設(shè)備（設(shè)施）嚴(yán)重欠缺，操作技能掌握甚少，畢業(yè)生安置的工作環(huán)境、工資待遇一般，還有一些人為因數(shù)造成的負(fù)面影響阻礙了招生工作向前發(fā)展。但在教職員工共同努力下，xx年秋季入校新生81人，xx年夏季校外二個(gè)專(zhuān)業(yè)、三個(gè)班級(jí)近100人已順利開(kāi)學(xué)，秋季入校新生106人，由此說(shuō)明，辦法想到了，大家努力，學(xué)校生源總數(shù)還會(huì)繼續(xù)提高。
我本人認(rèn)為下一步要采取的具體措施：
1、在鞏固已成功的聯(lián)合辦學(xué)的同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)大聯(lián)合辦學(xué)規(guī)模，力爭(zhēng)各縣均有兩所聯(lián)合辦學(xué)模式在招生學(xué)校取得成功。
2、招生任務(wù)到科，分漢濱區(qū)、紫陽(yáng)縣，旬陽(yáng)、白河縣，平利、鎮(zhèn)坪、嵐皋縣、漢陰、石泉、寧陜縣，漢濱區(qū)東起大同鎮(zhèn)西至梅子鋪鎮(zhèn)，北至葉坪鎮(zhèn)五個(gè)區(qū)片，任務(wù)責(zé)任到人，科室工作人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，逐步在各區(qū)片建立聯(lián)系緊密的招生網(wǎng)絡(luò)，長(zhǎng)次以往，招生只是時(shí)間問(wèn)題，再也不會(huì)成為困難之事。
3、采取獎(jiǎng)懲機(jī)制，提高招生工作人員的主動(dòng)積極性。
（1）、采取行之有效的獎(jiǎng)懲機(jī)制，提高招生工作人員的積極性的同時(shí)可以鞭策招生工作人員的主動(dòng)性。
（2）、鼓勵(lì)教職員工積極參于招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大會(huì)小會(huì)反復(fù)動(dòng)員，招生是技校各項(xiàng)工作的中心，生源是技校發(fā)展的生命線(xiàn)，以技校興我榮，技校衰我恥，技校就是我的家，生活好壞全靠它的`心態(tài)，轉(zhuǎn)變其觀念，不滿(mǎn)足現(xiàn)狀，主動(dòng)參于招生工作，只要大家發(fā)自?xún)?nèi)心關(guān)心招生工作，學(xué)校生源一定會(huì)在原基礎(chǔ)上大幅提高。
�。�3）、采取在校學(xué)生招學(xué)生的措施，可以適當(dāng)減免其學(xué)雜費(fèi)，也可以為一門(mén)實(shí)踐課記入成績(jī)。
4、校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招生工作極為關(guān)注的同時(shí)，政策要傾斜，在人力、物力、財(cái)力上給予大力支持，這樣招生工作人員在具體工作中才能手腳放開(kāi)，大膽工作。
三、各項(xiàng)工作到位，嚴(yán)防生源流失。
xx年新生入校人數(shù)81人，第二學(xué)期報(bào)名時(shí)，因?yàn)楦鞣N原因，流失生源21人，占總?cè)藬?shù)26%，如此高的流失率要引起我們的高度重視，我們要在教學(xué)、管理、服務(wù)等工作中嚴(yán)格要求，學(xué)生是我們的主人，搞好各項(xiàng)服務(wù)工作，讓主人滿(mǎn)意是我們的責(zé)任，學(xué)生滿(mǎn)意，安心學(xué)習(xí)，他們又可以給我們做活的現(xiàn)身宣傳，這種宣傳效果是我們力所不能及的�？傊�，只要有校領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)，科室有行之有效的措施，大家共同努力，技校招生工作一定會(huì)有新的起色，技校的發(fā)展前途輝煌。
招生工作心得體會(huì) 篇8
一、我參加這次招生宣傳的動(dòng)機(jī)及招生宣傳的必要性
寫(xiě)在行動(dòng)開(kāi)始之前，我覺(jué)得有必要先說(shuō)說(shuō)我為什么要參加這次的招生宣傳和招生宣傳的作用在哪里，寒假招生心得體會(huì)。
20xx年高考過(guò)后，我來(lái)到了中山大學(xué)。但是，其實(shí)之前我并不是很了解中山大學(xué)，而我所知道的關(guān)于中山大學(xué)的情況正是上一級(jí)的師兄師姐們的功勞，這是一種傳承。
我對(duì)我的中山大學(xué)充滿(mǎn)了感情，同樣的，我對(duì)我高中的母校也充滿(mǎn)了感情。我希望通過(guò)我和我的同道者作為媒介，跨越地域的阻隔，建立起相互認(rèn)知的橋梁，讓更多的高中階段的校友、同鄉(xiāng)能夠了解、選擇中山大學(xué)。
這是我的想法，未必高尚，貴在真實(shí)。之后，我要說(shuō)的是招生宣傳的必要性。
我的家鄉(xiāng)在山西，離廣州有多遠(yuǎn)呢?有2500多公里，現(xiàn)在的火車(chē)要走近40個(gè)小時(shí)，飛機(jī)也要近3個(gè)小時(shí)。如此遼遠(yuǎn)的距離帶來(lái)的是認(rèn)知的模糊和消息的匱乏，雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)工具讓了解變得更簡(jiǎn)單，但是，誰(shuí)又會(huì)毫無(wú)緣由的去搜索一個(gè)遠(yuǎn)在千里之外、從未聽(tīng)過(guò)消息的高校呢?自從來(lái)到廣州，我越發(fā)地感受到了中山大學(xué)在南天的號(hào)召力和影響力，但是很不客氣地說(shuō)，她在北方(或者只是在我的家鄉(xiāng))的影響力有待提高。很多學(xué)生，甚至很多老師都不了解中山大學(xué)，更有甚者，一些家長(zhǎng)問(wèn)我中山大學(xué)是不是在中山市。
中山大學(xué)的出色毫無(wú)疑問(wèn)，但是沒(méi)有人知道的話(huà)就不會(huì)有人選擇，我相信那些因?yàn)椴恢蓝e(cuò)過(guò)中山大學(xué)的人會(huì)有一生的遺憾，中山大學(xué)錯(cuò)過(guò)了這些意氣風(fēng)發(fā)、有志氣、有想法的學(xué)子同樣無(wú)比遺憾。
中山大學(xué)的招生宣傳已經(jīng)開(kāi)始了有好幾年的時(shí)間，效果是顯著的，情況變得越來(lái)越理想，這是幾年來(lái)師兄師姐們努力的回潰今年，有我的參加。明年，我希望見(jiàn)到11級(jí)的師弟師妹們的身影。這是一項(xiàng)很光榮的傳承，貴在堅(jiān)持，影響深遠(yuǎn)。我很榮幸參加了這次的招生宣傳。
二、本次招生宣傳的一些情況。
這次的招生宣傳方式是聯(lián)合了包括20多家兄弟院校在內(nèi)的聯(lián)合宣傳宣講會(huì)，分為高考經(jīng)驗(yàn)介紹和各高校院系介紹兩部分。
我們這次的招生宣傳活動(dòng)與其他高校的不同表現(xiàn)在很多方面：首先，表現(xiàn)為態(tài)度問(wèn)題。我們的團(tuán)隊(duì)是完全自愿的，在沒(méi)有經(jīng)費(fèi)、不允許拉贊助的情況下，隊(duì)員自己從廣州用各種方法帶來(lái)了充足的物資，以極大的熱情和耐心進(jìn)行前期的安排和宣傳，這是其他院校的志愿者們沒(méi)有進(jìn)行的工作。其次，表現(xiàn)在準(zhǔn)備工作上。如上所說(shuō)，我們進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備工作，散發(fā)的傳單、招生簡(jiǎn)章等完全可以滿(mǎn)足學(xué)生的需要。
還有，我們?cè)谥猩酱髮W(xué)專(zhuān)場(chǎng)進(jìn)行了分別針對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)生的`關(guān)于中山大學(xué)及其專(zhuān)業(yè)的詳細(xì)介紹，并留下了聯(lián)系方式方便后續(xù)的交流。
我們的招生宣傳雖然進(jìn)行的時(shí)間并不太長(zhǎng)，但是提供的是一種了解的途徑，有意向的同學(xué)會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行更進(jìn)一步的了解。我們的宣傳是有效果的。
三、關(guān)于之后的宣傳活動(dòng)的一些建議
這次的活動(dòng)正值大雪天氣，影響到了參加宣講會(huì)的人數(shù)，其中家長(zhǎng)人數(shù)偏少。我的建議是在假期、家長(zhǎng)有時(shí)間的時(shí)候組織一次面向家長(zhǎng)的宣傳會(huì)。原因有以下幾點(diǎn)：高三期間，學(xué)生無(wú)心關(guān)注高考外的其他，故宣講會(huì)效果無(wú)法達(dá)到最好;但是家長(zhǎng)不同，家長(zhǎng)將會(huì)關(guān)注高校信息，而在高考完報(bào)考時(shí)，家長(zhǎng)的意見(jiàn)往往占有很大的比重。
如果我們能將家長(zhǎng)的疑惑解決，無(wú)疑會(huì)起到極大的作用。
招生工作心得體會(huì) 篇9
今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?shí)，所以作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績(jī)，不是一個(gè)人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到很多知識(shí)。
今年，共計(jì)招生16人。 其中開(kāi)放教育1人，網(wǎng)絡(luò)教育14人，中高職1人。
招生過(guò)程中，做到了天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)的結(jié)合。招生工作以來(lái)，讓我學(xué)到了很多的在學(xué)校里面學(xué)不到知識(shí)，對(duì)社會(huì)的`認(rèn)識(shí)也進(jìn)一步提升了，明白了團(tuán)隊(duì)意識(shí)的重要性，同時(shí)深刻的了解到做好一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作是很艱難的，在困難面前我們只有好好分析困難，找到針對(duì)性的方法，堅(jiān)定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。
招生中存在的主要問(wèn)題有五點(diǎn)：
1. 走不出去，與學(xué)員溝通有困難。
2. 對(duì)同事的依賴(lài)心太大，遇到問(wèn)題不能自己主動(dòng)去克服。
3. 面對(duì)壓力不能有很好的解決辦法。
4. 社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足
5. 對(duì)于時(shí)間和機(jī)遇把握不到位，對(duì)學(xué)員不能給予細(xì)心的講解。
自招生以來(lái)，招生問(wèn)題依然有一些沒(méi)有辦法去客服，走不出去，臉皮薄，與學(xué)員溝通有困難，但是我會(huì)去努力，利用現(xiàn)有的資源，抓住一切機(jī)遇與時(shí)間去努力完成我的工作任務(wù)。力爭(zhēng)再下次的招生工作中取得更好的成績(jī)。
招生工作心得體會(huì) 篇10
響應(yīng)學(xué)校的整體策劃，通過(guò)和家長(zhǎng)溝通聯(lián)誼而達(dá)到招生人數(shù)。這是個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，但是這個(gè)怎么完成這個(gè)任務(wù)呢？我自己確實(shí)有困惑，但是想想別人為什么會(huì)超額完成任務(wù)，自己也應(yīng)該得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，關(guān)鍵時(shí)刻必須得靠家長(zhǎng)宣傳與介紹。但是，并不是所有家長(zhǎng)都會(huì)為你服務(wù)啊。所以班主任平時(shí)的工作必須做的到位，做到讓家長(zhǎng)信任你，認(rèn)可你，家長(zhǎng)才會(huì)有一有生源信息就馬上通知你。
二、招生就感覺(jué)像自己在做銷(xiāo)售員，前提是自己要了解自己學(xué)校與學(xué)生入學(xué)等各方面的有利條件，以便做到和家長(zhǎng)溝通無(wú)障礙方能有信任值。如果家長(zhǎng)有疑惑，我們可以與別的學(xué)校來(lái)進(jìn)行對(duì)比，以提高自己的說(shuō)服力，達(dá)到自己預(yù)期的'目標(biāo)。
三、抓住最好的時(shí)期，當(dāng)有家長(zhǎng)向你聯(lián)誼新生時(shí)，你一定要快，主動(dòng)的跟家長(zhǎng)保持密切的聯(lián)系。
四、家長(zhǎng)會(huì)放心把孩子送到學(xué)校，另一個(gè)重要的因素是學(xué)校的綜合能力要在他們心中有較高的肯定點(diǎn)。影響他們的判別能力的有各方面（師資、環(huán)境、服務(wù)、設(shè)施……）。
其實(shí)招生這項(xiàng)工作，做起來(lái)也挺復(fù)雜，畢竟自己還要一邊學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)一邊努力的完成自己的任務(wù)。付出不一定有收獲，但是不付出一定沒(méi)收獲。
招生工作心得體會(huì) 篇11
大學(xué)的5·1相對(duì)高中來(lái)說(shuō)完全不一樣，在這個(gè)假期里我有幸做了一件很有意義的事，讓這個(gè)無(wú)聊的5·1過(guò)的更加有回憶，那便是回到我的母校柘城縣高級(jí)中學(xué)，作為黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生志愿者向柘城縣高級(jí)中學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹們宣傳黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院以及就高三的學(xué)習(xí)和生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流。4月24日，院招生就業(yè)處召開(kāi)招生宣傳志愿者培訓(xùn)會(huì)，對(duì)學(xué)生志愿者進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。會(huì)上，招生就業(yè)處從學(xué)院辦學(xué)歷史、專(zhuān)業(yè)特色、就業(yè)優(yōu)勢(shì)、招生項(xiàng)目、原則要求、宣傳技巧等方面對(duì)志愿者進(jìn)行了分析培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)在我院的招生工作保持良好態(tài)勢(shì)的情況下，加強(qiáng)招生宣傳工作，旨在進(jìn)一步提升學(xué)院生源質(zhì)量和人才培養(yǎng)質(zhì)量，進(jìn)一步提升學(xué)院的社會(huì)知名度社會(huì)服務(wù)功能，強(qiáng)調(diào)招生宣傳工作要堅(jiān)持對(duì)廣大考生負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)院負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。在4月28日的下午，我們?cè)谙缔k公室哪里領(lǐng)了招生宣傳的材料，當(dāng)天的下午我們就踏上了回家的汽車(chē)。在實(shí)際招生工作中，通過(guò)反思、總結(jié)感受如下：
一、自信才能有競(jìng)爭(zhēng)力在招生會(huì)議中細(xì)致體會(huì)招生組會(huì)議精神。
我樹(shù)立信心，在面對(duì)其對(duì)他中職學(xué)校，學(xué)生家長(zhǎng)的時(shí)候，大力宣傳我校優(yōu)點(diǎn)，敢于其他院校比實(shí)力，敢向?qū)W生、學(xué)生家長(zhǎng)拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知難而退。
二、發(fā)揚(yáng)吃苦的精神學(xué)校的招生工作在5·1期間，烈日炎炎，苦與累是免不的了。
有一次我去我們高中，半道上電動(dòng)車(chē)沒(méi)有了電，這真是苦了我啊。車(chē)子推了大半路程，前沒(méi)村后沒(méi)店的，太陽(yáng)烤得讓人窒息。最后遇到一個(gè)我們本村的'大伯，是他給我爸打電話(huà)，我爸來(lái)接的我。當(dāng)然這還只是筋骨的累，其實(shí)更苦更累的是內(nèi)心。經(jīng)歷風(fēng)雨見(jiàn)彩虹，有了學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)的信任，這些事也一晃過(guò)。但給我印象深刻的是要有吃苦的精神。
三、講究方法，用腦辦事招生不像玩游戲講規(guī)則，這純無(wú)規(guī)則游戲。
今年柘城縣高級(jí)中學(xué)有35個(gè)班，并不是每個(gè)班主任都誠(chéng)心和你合作。他們有自己的小算盤(pán)，有的班主任被利益沖昏了頭腦，有的干脆直說(shuō)天氣炎熱一切免談，讓你這壁碰得灰頭灰臉……但有熟人得找、有關(guān)系得拉。想盡一切辦法找生源。有目標(biāo)馬上像攻堅(jiān)戰(zhàn)一樣，動(dòng)用種種策略，辦法得到學(xué)校和家長(zhǎng)的信任和認(rèn)可。
四、招生過(guò)程我第一個(gè)宣傳的班級(jí)是高三二十五班，是一個(gè)理科班。
選擇這個(gè)班有原因：一是我當(dāng)初是從理科班畢業(yè)的，二是這是我高三班主的班，他依然是班主任。和我一同進(jìn)班的還有我們同班的某某以及我的一個(gè)高中同學(xué)。我是二十五班宣傳的負(fù)責(zé)人，同時(shí)也擔(dān)當(dāng)主持人的角色。剛上講臺(tái)時(shí)我很緊張，下面的同學(xué)并不是十分熱情，這點(diǎn)我可以理解。一年前我坐在下面時(shí)，我的腦子想的是鄭大，而不是黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院，黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院雖然很好，但是誰(shuí)不想上本科呢？反正就這樣了，我豁出去了，我開(kāi)始與下面的學(xué)生交流起來(lái)了，介紹完我們幾個(gè)后我便開(kāi)始介紹黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院。介紹學(xué)院的辦學(xué)歷史、專(zhuān)業(yè)特色、就業(yè)優(yōu)勢(shì)、招生項(xiàng)目等。
一節(jié)課的時(shí)間十分短暫，我們對(duì)即將高考的他們表達(dá)了祝福，最后在掌聲中我們離開(kāi)了教室。在入班宣傳之后我們還有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間接待有疑問(wèn)的同學(xué)，有幾個(gè)同學(xué)來(lái)咨詢(xún)學(xué)校的一些情況，我們一一耐心解答。應(yīng)該屬今天的宣傳非常的成功，不僅給師弟師妹普及了黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院的基本信息，還為他們傳授了一點(diǎn)我們自己摸索的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和調(diào)節(jié)心里的方法。我為我的工作而自豪。雖然到我們的時(shí)間時(shí)間不長(zhǎng)，可是在這里我學(xué)到了很多，比如如何去籌備一件事情，要考慮那些因素；如何去與別人交流，讓他愿意聽(tīng)你講話(huà)；還有自己應(yīng)提升的一些辦事能力等等。也在以后的工作中給了我很有力的一些經(jīng)驗(yàn)。
招生工作心得體會(huì) 篇12
能作為一名志愿者，和同學(xué)們一起，代表大學(xué)母校-臨沂大學(xué)，回到高中母校-沂水縣第一中學(xué)，進(jìn)行有關(guān)臨沂大學(xué)高等院校招生的宣傳，本人覺(jué)得很是光榮和驕傲。我們的活動(dòng)目的和背景是：在校大學(xué)生走進(jìn)回到高中母校，更好地宣傳我校的辦學(xué)特色以及校園豐富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地認(rèn)識(shí)了解臨沂大學(xué)。大學(xué)生以自身經(jīng)歷以及在大學(xué)期間所學(xué)親身講授大學(xué)生活體驗(yàn)以及向高考生傳授個(gè)人高考復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與心得，與師弟師妹們分享交流，使得他們能以更好的姿態(tài)面對(duì)高考。同時(shí)代表學(xué)校向高三的老師送去新年的祝福。這次活動(dòng)的展開(kāi)對(duì)于促進(jìn)臨沂大學(xué)的知名度，提高同學(xué)們對(duì)其的認(rèn)可度都有一定的作用。此外，幫助同學(xué)們更好的了解臨大的同時(shí)，可加強(qiáng)他們對(duì)重點(diǎn)高等院校的向往與憧憬以及對(duì)自我的肯定。
首先我來(lái)到我的母校。之前我通過(guò)高中同學(xué)首先獲知了母校高三年級(jí)的上課時(shí)間，所幸今年假期的年后時(shí)間很長(zhǎng)，能夠趕上高三上課。之后又聯(lián)系了高中時(shí)的班主任老師，尋求他的幫助，并根據(jù)相關(guān)的情況安排好本次社會(huì)實(shí)踐招生宣傳活動(dòng)進(jìn)程，以期更好的完成各項(xiàng)工作。為了全面詳細(xì)的介紹大學(xué)，讓更多的同學(xué)了解臨沂大學(xué)，熱愛(ài)臨沂大學(xué)，積極報(bào)考臨沂大學(xué)，在假期離校前我首先學(xué)習(xí)了一些宣傳的技巧，認(rèn)真組織宣傳材料。
我和老同學(xué)來(lái)到了曾經(jīng)生活學(xué)習(xí)的'母校，母校的變化巨大，我都差點(diǎn)不認(rèn)識(shí)了。在母校我見(jiàn)到了昔日班主任和任課老師，久違的感覺(jué)真的太強(qiáng)烈，這一刻我也明白了母校的含義。在和老師交談中，我感受到母校翻天覆地變化，一下子仿佛回到了高中時(shí)代，過(guò)去的一切歷歷在目，一切仿佛都發(fā)生在昨天，一切都是那么熟悉。感覺(jué)母校的一切都是那么熟悉，那么的親切，我竟然有些哽咽了，這就是我永不忘的母校啊。此間，老師了解了我的意圖后特意向我講述了一些關(guān)于母校的情況，母校近幾年擴(kuò)建了不少，并且也擴(kuò)大了招生規(guī)模，師資力量也投入較多。與此同時(shí)，我也向老師介紹了臨沂市以及大學(xué)的一些情況，學(xué)校優(yōu)美的校園環(huán)境，良好的教學(xué)設(shè)施，高水平的師資力量，豐富的課外實(shí)踐活動(dòng)，以及各項(xiàng)有利于大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的政策。等到課間，我和同學(xué)在征得上課老師同意之后來(lái)到高三的教室，使用多媒體對(duì)同學(xué)們介紹臨沂大學(xué)，教育教學(xué)條件、師資力量、生活設(shè)施、助學(xué)政策，以及我們豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，并就他們所關(guān)心的問(wèn)題做出了解答。我們一邊認(rèn)真的詳細(xì)宣講，一邊細(xì)心的記錄他們提出的疑問(wèn)。我們?cè)谛麄魑覀兣R大的同時(shí)，給予同學(xué)們相關(guān)的有針對(duì)性的備考心理輔導(dǎo)；在宣傳相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，與他們分享我們的備考技巧。還和他們分享我們?cè)谂R大的繽紛精彩的大學(xué)生活，希望在講解嚴(yán)肅正經(jīng)的話(huà)題的同時(shí)，給予他們寬松的氣氛 ，讓大家都得到一定的緩沖。在寬松的氣氛中，我們彼此都很投入，最終這次宣傳比較成功。
在交流分享的過(guò)程中，我們彼此都很投入。一邊認(rèn)真的詳細(xì)宣講的同時(shí)，一邊細(xì)心的記錄他們提出的疑問(wèn)。可能是彼此都如此的投入，當(dāng)他們說(shuō)快要上課的時(shí)候，我們才意識(shí)到時(shí)間過(guò)得飛快。
同時(shí)，我在進(jìn)行招生工作的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。比如有些學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)我們的工作不理解，我覺(jué)得這可能是他們對(duì)我校不了解照成的，對(duì)這種情況，我耐心和細(xì)心的幫他們分析。讓他們明白，適合的才是好的。經(jīng)過(guò)我的努力，他們表示對(duì)我院的印象很好。在我自身，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。比如，對(duì)我院的一些細(xì)節(jié)情況，我也有不了解的。對(duì)次我感到了自己的不足，我會(huì)努力的去改正和學(xué)習(xí)。
雖然，中午餐給和諧掉了，雖然，喝水的動(dòng)作也給省略了，可是，我們不渴不餓，直到離開(kāi)高中母校的那一刻。那一刻，原來(lái)我們都渴了，餓了，嗓子沙啞了，手腳冰冰的。可，看著組員們那滿(mǎn)意，甜甜的笑容，我可深切的感受到組員們那暖呼呼的心。就像心中有一團(tuán)火在燃燒！是的，我們都為自己的存在，自己所能付出的而驕傲，自豪！
這次招生宣傳活動(dòng)中，我收獲了很多。首先，我對(duì)大學(xué)有了更深一步的理解，而不再是以前的一些膚淺東西，她充滿(mǎn)朝氣，她熱情洋溢。我為我是一名臨沂大學(xué)的學(xué)生而自豪。這次宣傳，我大膽的邁出了自己的步伐，走上講臺(tái)宣傳我們的學(xué)校，回答同學(xué)的問(wèn)題。在一定程度上鍛煉了我的表達(dá)能力，社交能力和溝通能力。參加這次活動(dòng)，我更加堅(jiān)信“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”。
當(dāng)我們的腳跨出高中母校校門(mén)的時(shí)候，20年臨大寒假招生宣傳活動(dòng)在冷冷的天，暖暖的心下宣告圓滿(mǎn)結(jié)束！
最后，關(guān)于這次的寒假招生活動(dòng)，我很感謝母校、母校學(xué)生給予我的支持，也很感謝他們給我的幫助，尤其是我的班主任老師和老同學(xué)讓我的工作得以順利完成。另外，我也很感謝大學(xué)給我這次鍛煉自我，提升自我的機(jī)會(huì)。以后的日子，我會(huì)抓住每一次機(jī)會(huì)去完善自我，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。同時(shí)也希望這次活動(dòng)對(duì)正在為高考而奮斗努力的師弟師妹們有一定的幫助，希望他們能如愿以?xún)數(shù)目忌纤麄冃拟母叩仍盒�，也愿母校的未�?lái)越來(lái)越好。但愿高中母校的升業(yè)率越來(lái)越高，越來(lái)越好。但愿臨大母校的招生宣傳工作越做越好，能吸取越來(lái)越多的優(yōu)秀學(xué)子！
招生工作心得體會(huì) 篇13
作為南工院外語(yǔ)系商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的一名普通學(xué)生，我非常榮幸有這次機(jī)會(huì)去我的母校宣傳南工院。在這次宣傳的短短幾天內(nèi)，有歡笑，有重聚，有挫折，有氣餒，當(dāng)然更多的是意外的收獲。
我的高中是一所縣級(jí)高中，在家鄉(xiāng)那是很多人的自豪。這次我代表南工院去宣傳的時(shí)候，遇到的第一個(gè)問(wèn)題就是高一高二的同學(xué)已放假離校了，只有高三同學(xué)還在考試，這造成了一定困難。沒(méi)辦法，我就向我以前班主任簡(jiǎn)要介紹了一下，希望他能幫忙宣傳。后來(lái)，我還向我以前認(rèn)識(shí)學(xué)弟介紹了一下，并想通過(guò)他介紹給其他的同學(xué)。我向他們簡(jiǎn)單介紹了商務(wù)英語(yǔ)其他專(zhuān)業(yè)。當(dāng)然我很詳細(xì)的介紹了我們商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，主要介紹了商務(wù)英語(yǔ)的主要課程、就業(yè)方向、師資力量和實(shí)訓(xùn)條件，和學(xué)校對(duì)待單招生的態(tài)度，學(xué)校對(duì)單招生的重視。像一些冠冕堂皇的話(huà)我沒(méi)有多說(shuō)，因?yàn)槲抑浪麄儾⒉幌矚g這些，所以我以我的親身經(jīng)歷的大學(xué)生活向他們講述著南工院的辦學(xué)特色以及校園豐富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地認(rèn)識(shí)了解南工院。當(dāng)然宣傳期間，我也極力推薦我校的其他特色專(zhuān)業(yè)。
但是由于南工院雖然素有大專(zhuān)中的清華之稱(chēng)，是首批國(guó)家示范性高等職業(yè)院校（南京中惟一一所），是首批國(guó)家示范性高等職業(yè)院校單招試點(diǎn)單位，但是畢竟不是本科，我的學(xué)弟學(xué)妹們雖然沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，但我知道他們興趣怏怏，都說(shuō)會(huì)考慮，沒(méi)有固定下來(lái)。這是我遇到的.第二個(gè)難題。其實(shí)我知道他們?cè)趺纯赡芏挤艞壙忌媳究频臋C(jī)會(huì)來(lái)上一個(gè)專(zhuān)科呢！所以這次的宣傳還是雖然比較順利，但是沒(méi)什么確定的結(jié)果，應(yīng)該還是蠻失敗的一次宣傳呢！
宣傳是結(jié)束了，回過(guò)頭想想還是自己能力比較有限，第一次做這種宣傳還是很吃力的，結(jié)果也不是很好。但是雖然這樣，我還是很有成就感的，這畢竟是我第一次做，不僅讓我們重聚，還鍛煉了我的交流能力，收獲挺多呢！通過(guò)此次實(shí)踐活動(dòng)我深切體會(huì)到了行動(dòng)的力量，衷心希望母校和南工院能腳踏實(shí)地，通過(guò)一步步的努力有愈加光明的未來(lái)！也希望這次活動(dòng)對(duì)正在為高考而奮斗努力的師弟師妹們有一定的幫助，希望他們能如愿以?xún)數(shù)目忌纤麄冃拟母叩仍盒�。雖然我寒假期間招生宣傳工作做的不好，但是希望南工院的招生宣傳工作越做越好，能吸取越來(lái)越多的優(yōu)秀學(xué)子！
招生工作心得體會(huì) 篇14
對(duì)自主招生考試，以前覺(jué)得離自己很遠(yuǎn)，通過(guò)這次培訓(xùn)對(duì)它有了新的認(rèn)識(shí)，下面從兩個(gè)方面談一下自己的體會(huì)。
一 、自主招生試卷特點(diǎn)：
1.考查雖以學(xué)科主干知識(shí)為載體，但更側(cè)重核心知識(shí)，試題起點(diǎn)低，落點(diǎn)高。既體現(xiàn)了學(xué)科內(nèi)知識(shí)的整合，又很好地考查了學(xué)生的綜合素養(yǎng)。
2.考查內(nèi)容大多是從化學(xué)視角分析、解決實(shí)際問(wèn)題。與高考不同點(diǎn)是試題面廣，題寬。但又比競(jìng)賽題容易。同學(xué)們覺(jué)得能答，還拿出了自己充分的理由，但區(qū)分度很好，能分出能力是否真的到位。
3.試題雖體現(xiàn)了讓參加競(jìng)賽的同學(xué)有優(yōu)勢(shì)的傾向，但是側(cè)重于思維而不是知識(shí)。如果對(duì)于高中的化學(xué)知識(shí)學(xué)得透徹，并建立了經(jīng)典模型、訓(xùn)練過(guò)思路的同學(xué)，完全可以在自主招生考試中游刃有余。這也對(duì)樹(shù)立同學(xué)的信心起到了很好的作用。
二、 對(duì)化學(xué)考試內(nèi)容理解及努力方向
�？贾R(shí)點(diǎn)有四個(gè)方面：
（一）氧化還原反應(yīng)
�。ǘ┤芤悍磻�(yīng)原理
（三）物質(zhì)結(jié)構(gòu)
�。ㄋ模┲匾獰o(wú)機(jī)元素
1.氧化還原反應(yīng)：可側(cè)重于訓(xùn)練學(xué)生
①常見(jiàn)氧化劑 例：HNO3 KMnO4 K2Cr2O7常見(jiàn)還原劑，例：Na2SO3 FeCi2 H2CrO4 HNO2等性質(zhì)應(yīng)用練習(xí) ②
氧化還原方程式配平方法，半反應(yīng)方程式的書(shū)寫(xiě),尤其是中學(xué)未涉及的逆向配平法，零價(jià)法的應(yīng)用。
2.溶液反應(yīng)原理。
�、賹�(duì)中學(xué)所學(xué)反應(yīng)，利用酸堿理論重新分類(lèi)，讓學(xué)生理解實(shí)質(zhì)②強(qiáng)化酸常數(shù)，堿常數(shù)應(yīng)用③緩沖溶液知識(shí)：（中和滴定，電離平衡，水解平衡的應(yīng)用）
3.物質(zhì)結(jié)構(gòu)部分。學(xué)習(xí)了選修三，所以這部分內(nèi)容對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)并不太難，可拓展雜化理論、鍵的有關(guān)知識(shí)，讓學(xué)生從微觀角度構(gòu)建分子模型。
4.對(duì)于無(wú)機(jī)元素化學(xué)部分：主族元素中N S Cl Na Al及過(guò)渡元素Fe Cr Mn是考察重點(diǎn)。 借助于AlCl3---Al(OH)3---NaAlO2酸堿反應(yīng)一條線(xiàn) ；Fe--Fe(II) --Fe(III)氧化還原一條線(xiàn)，強(qiáng)化知識(shí)的理解和應(yīng)用。尤其對(duì)于有多重性質(zhì)的物質(zhì)，要善于總結(jié)，找規(guī)律。
總之，對(duì)于自主招生考試讓同學(xué)們要有信心，只要具備扎實(shí)的`基礎(chǔ)知識(shí)，系統(tǒng)的分析能力和清晰的知識(shí)遷移思路就可以做好。這與新課改目標(biāo)是一致的。只要在平時(shí)學(xué)習(xí)中，有針對(duì)性訓(xùn)練，再進(jìn)行考前沖刺，就會(huì)收到事半功倍的效果。
招生工作心得體會(huì) 篇15
發(fā)傳單派發(fā)作為一種最有生命力的廣告模式，主要是通過(guò)人的直接行為來(lái)進(jìn)行推廣。派發(fā)傳單最關(guān)鍵的三要素：法，策，人決定了廣告的效果。
【一】：發(fā)傳單要有明確的組織性和紀(jì)律性，而非個(gè)體的單兵作戰(zhàn)，隨意行為；
【二】：發(fā)傳單要針對(duì)目前群體和目標(biāo)區(qū)域制定整體的，合適的派發(fā)規(guī)劃；
【三】：傳單派發(fā)人員和目標(biāo)之間不僅僅是一種交與接，甚至硬塞的交流，而是通過(guò)肢體，眼神，語(yǔ)言的交流來(lái)推廣傳單；
第一個(gè)問(wèn)題：傳單內(nèi)容
四、五份單張，但所有的單張都密密麻麻的排滿(mǎn)了字，看得眼睛發(fā)花，哪里還有心思仔細(xì)看？當(dāng)然，如果你的單張是那種具有一定公益性的內(nèi)容——比如列車(chē)時(shí)刻表什么的，就沒(méi)所謂。
第二個(gè)問(wèn)題：傳單派發(fā)時(shí)間
目前我們可以見(jiàn)到的多數(shù)派單員，在派單時(shí)間的選擇上一般是上下班的高峰時(shí)期，在行人匆匆的時(shí)候，攔路向行人派發(fā)。所以常常可以見(jiàn)到派單員使出渾身解數(shù)想把傳單派發(fā)給路人，而路人則左躲右閃的不愿意受到干擾。原因很簡(jiǎn)單，無(wú)論是上班還是下班，我們都忙，上班忙著趕到公司，不要遲到，被扣錢(qián)；下班忙著回家做晚餐或者約朋友。從行為心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們都有一個(gè)目標(biāo)要達(dá)成的時(shí)候，是最不愿意被人干擾的，而在我們上下班的路上，派單員就是一個(gè)干擾我們達(dá)到目標(biāo)的因素，這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)躲閃就是正�，F(xiàn)象了，而且也必定不會(huì)對(duì)派單員有什么好感。久而久之讓民眾對(duì)派單員都產(chǎn)生了厭惡，就如同現(xiàn)在的廣告一樣，大家逐漸產(chǎn)生適應(yīng)性，逐漸無(wú)動(dòng)于衷，逐漸讓單張失去效用。知道了單張?jiān)谂砂l(fā)時(shí)間上不應(yīng)該選擇上下班的高峰時(shí)間——這個(gè)時(shí)候人雖然多，但有效率卻極低。那么有更好的.時(shí)間選擇沒(méi)？以胡子的經(jīng)驗(yàn)和行為心理學(xué)研究結(jié)果來(lái)看，人只有在一種情況下會(huì)對(duì)陌生人給自己的文件有興趣看：就是他本來(lái)就很無(wú)聊的時(shí)候。那么什么時(shí)候是無(wú)聊的時(shí)候呢？作為一個(gè)上班族，有兩個(gè)時(shí)間：
一是在等車(chē)的時(shí)候�，F(xiàn)在的城市在上下班高峰時(shí)期，公共汽車(chē)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用的，這樣勢(shì)必就要讓上班族花費(fèi)大量的時(shí)間去在車(chē)站做無(wú)聊的等待，這個(gè)時(shí)候，如果你的單張可以派發(fā)到他們的手上，那么其有效達(dá)到率和被閱讀率自然就要高很多；
二是吃飯前的等待時(shí)間。一般在所謂的商務(wù)區(qū)，總有很多的小飯館，而這些小飯館一天中的營(yíng)業(yè)高峰時(shí)期也只在午餐和下班后的晚餐時(shí)間。這個(gè)時(shí)候，肯定會(huì)有很多人要排隊(duì)等候，要是你的單張能在這個(gè)時(shí)候，適當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)，也必定會(huì)有好效果。
第三個(gè)問(wèn)題：傳單派發(fā)地點(diǎn)。
時(shí)間要選擇閱讀者的無(wú)聊時(shí)間，那么地點(diǎn)就要選擇他們的被動(dòng)接受地點(diǎn)：如車(chē)站、飯館等。在這些地點(diǎn)，閱讀者是沒(méi)有任何選擇的，他要坐車(chē)就得去車(chē)站——當(dāng)然，打的不算，哈哈。要吃飯就得去飯館。而這兩個(gè)地方，都可能需要等待，等待就必然產(chǎn)生無(wú)聊的情緒，無(wú)聊的時(shí)候就需要時(shí)間快點(diǎn)過(guò)，而閱讀，會(huì)讓時(shí)間過(guò)得更快。
第四個(gè)問(wèn)題：傳單派發(fā)方式
一般的傳單單張派發(fā)方式是派單員在路上攔截路人，把傳單單張派發(fā)出去，好一點(diǎn)的傳單派發(fā)員可能還會(huì)介紹下，一般的就是一言不發(fā)了。但這兩種方式其實(shí)都不算好，真正最合適的派單方式是不讓閱讀者知道這是別人派發(fā)的單張，而以為是這個(gè)地方原本就有的東西。以飯館為例，如果我們?cè)谌思页燥埖臅r(shí)候進(jìn)去派發(fā)，估計(jì)結(jié)果是被人趕出來(lái)，但要是我們可以在大量顧客進(jìn)店吃飯前，就把單張全部在飯館的餐桌上擺好，那么消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這是店內(nèi)的東西，在等待的時(shí)候閱讀起來(lái)就不會(huì)有抗拒心理。當(dāng)然，在進(jìn)店派發(fā)之前，必須和店主搞好關(guān)系，不過(guò)作為一個(gè)個(gè)體私營(yíng)的飯館老板，只要你給好處，他就不會(huì)不讓你做，再說(shuō)你的單張?jiān)诔燥埖娜顺酝旰筮�可以用來(lái)收拾飯桌上的垃圾，對(duì)老板而言未必不是好事。
招生工作心得體會(huì) 篇16
記得是在一月早起去復(fù)習(xí)的時(shí)候，偶然間發(fā)現(xiàn)有回母校宣傳的海報(bào)，頓時(shí)來(lái)了精神，記下聯(lián)系方式和時(shí)間后就先回到宿舍進(jìn)行信息的填寫(xiě)與報(bào)名。我沒(méi)有做過(guò)志愿者，但是這次的志愿者活動(dòng)卻讓我怦然心動(dòng)，因?yàn)槲医K于有了第一次回報(bào)母校的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，像我這樣的同學(xué)是有很多的，以至于在第一輪篩選中，有大部分的同學(xué)落榜，同學(xué)們甚至不需要學(xué)校提供任何費(fèi)用，只需要學(xué)校給一個(gè)參與這次活動(dòng)的機(jī)會(huì)，我看到很多同學(xué)內(nèi)心的期盼與激情，當(dāng)然，我也一樣。
所幸，在各位負(fù)責(zé)人多次與學(xué)校找宣處協(xié)商后，我們有了成為第二批志愿者的機(jī)會(huì)，看到自己的名字出現(xiàn)在名單上時(shí)，內(nèi)心有些許激動(dòng)，已經(jīng)迫不及待的想要回到母校與同學(xué)們進(jìn)行交流溝通。在緊張復(fù)習(xí)的同時(shí)，與母校校長(zhǎng)取得聯(lián)系，并請(qǐng)學(xué)校為我的此次宣講做好了安排。我也收集了很多有關(guān)大學(xué)的資料、視頻、圖片等，將它們進(jìn)行整理，并用了三天的時(shí)間制作成為ppt，甚至開(kāi)始幻想做宣講時(shí)的'穿著、言辭等等……
在宣講的時(shí)候，仿佛看到了當(dāng)年的自己，對(duì)枯燥復(fù)習(xí)生活的厭倦、對(duì)高考的彷徨、對(duì)大學(xué)的向往與憧憬、以至于在開(kāi)場(chǎng)時(shí)候向大家問(wèn)好后，望著臺(tái)下那些曾經(jīng)的自己沉默了良久……向同學(xué)們展示了我所就讀的西南交通大學(xué)，那時(shí)的我仿佛是為西南交大代言。工作總結(jié)我正肩負(fù)著神圣的使命！在后來(lái)持續(xù)了近兩小時(shí)的提問(wèn)時(shí)間中，我又再次聽(tīng)聞到當(dāng)初自己的問(wèn)題，作為過(guò)來(lái)人，我也毫無(wú)保留的向同學(xué)們一一解答。我想我能為他們做的也就只有這些了。
反思這次活動(dòng)，于個(gè)人 而言，是一次不可多得的鍛煉，也是記憶深處的一次遨游，或激動(dòng)、或傷感、至今仍意猶未盡。于母校而言，為正處于困惑、焦躁的高三學(xué)子帶去一份鼓勵(lì)、一些祝福、一種期待，這也正是他們需要的。于大學(xué)而言，提升學(xué)校的影響力，讓更多的同學(xué)知道了解我校。
感慨時(shí)間似乎有些蒼白，我知道那段奮斗的歲月已成為歷史，但我還是想告訴他們、你們：我們正在經(jīng)歷的就是歷史！
我愛(ài)我的母校，將來(lái)走出大學(xué)的校門(mén)這里也將會(huì)是我的母�！�
招生工作心得體會(huì) 篇17
記得在高中時(shí)期，每每接近寒假暑假，總見(jiàn)師兄師姐們來(lái)開(kāi)招生宣講會(huì)，站在高高的講臺(tái)上，向臺(tái)下愣頭愣腦的我們，介紹著自己的學(xué)校。那時(shí)，在我們眼里，師兄師姐們仿佛都帶上了一層神圣的光圈——他們是高考的成功者，是我們的榜樣。
而現(xiàn)在，當(dāng)我也站在高中母校的講臺(tái)上，面對(duì)著臺(tái)下一雙雙或帶著迷茫，或帶著渴望的眼睛時(shí)，我感到的，不是一種自得和驕傲，而是一種責(zé)任。因?yàn)槲掖碇猩酱髮W(xué)，我有一種使命，將一個(gè)真實(shí)的中大，傳達(dá)給我的師弟師妹們。
對(duì)于我，一個(gè)剛剛踏入中大一個(gè)學(xué)期的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)于中大的認(rèn)識(shí)，還是不夠全面的.，對(duì)于招生宣傳工作，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，我還是給自己一個(gè)挑戰(zhàn)——報(bào)名擔(dān)任了福州大區(qū)的寒假招生志愿者隊(duì)長(zhǎng)，而這意味著，隊(duì)員可以臨時(shí)有事請(qǐng)假不來(lái)，或者有這樣那樣的理由推脫找替補(bǔ)，隊(duì)長(zhǎng)卻不行。
聯(lián)系隊(duì)員，聯(lián)系學(xué)校，商定時(shí)間，安排課室，安排隊(duì)員任務(wù)。每一項(xiàng)工作，對(duì)我都是一種突破和嘗試。在福州一中開(kāi)宣講會(huì)的那天是1月27日，十幾所全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)也同時(shí)在開(kāi)，我們的課室被臨時(shí)改了又改，最終和廈門(mén)大學(xué)分享，他們上半場(chǎng)，我們下半場(chǎng)。而面對(duì)廈大5，6張不同版本的招生海報(bào)，5，6份各個(gè)方面的PPT宣傳資料，龐大的招生志愿者隊(duì)伍，我們的準(zhǔn)備顯得那么單薄和倉(cāng)促，當(dāng)然，這也有主觀和客觀的因素，一來(lái)我們的人數(shù)本身就無(wú)法和具有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的廈大相比，當(dāng)天也有幾個(gè)隊(duì)員生病請(qǐng)假或者有事不能來(lái)，二來(lái)我也低估了招生會(huì)的架勢(shì)，前期的宣傳工作并不充分。
不過(guò)好在我們的宣講，是順利結(jié)束了。一個(gè)小時(shí)左右的介紹和交流，很感謝師弟師妹們的支持，我們介紹了中大，來(lái)自中山醫(yī)學(xué)院的迦南師姐，和來(lái)自中山珠海校區(qū)逸仙班的李圣師兄也分別詳細(xì)描述了他們的生活。當(dāng)然，對(duì)于高三的學(xué)生來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的還是高考，他們爭(zhēng)先恐后地問(wèn)我們：“上中大要有多少分？”“高出本一線(xiàn)多少？”“最好的專(zhuān)業(yè)是什么？”。
在宣講結(jié)束后，兩個(gè)師妹跑來(lái)和我聊了大約半個(gè)小時(shí)，關(guān)于高三，關(guān)于大學(xué)，關(guān)于中大。宣講過(guò)后的第三天，還有一個(gè)師妹給我打了電話(huà)，請(qǐng)教我高三的學(xué)習(xí)方法。面對(duì)他們，我又是感動(dòng)又是感慨。他們，就是曾經(jīng)的我。眼里的師兄師姐們帶著神圣的光圈，充滿(mǎn)敬意，充滿(mǎn)信任。他們，是那么單純，那么簡(jiǎn)單。甚至有時(shí)，會(huì)惶恐辜負(fù)了他們的信任。
闊別半年，從另一座城市回到家鄉(xiāng)，從另一片校園回到母校，時(shí)間和空間的雙重作用，讓我對(duì)周遭的一切充滿(mǎn)了奇妙的感受。而我們的招生宣傳，還沒(méi)有結(jié)束。希望下一站，我們會(huì)做得更好。
招生工作心得體會(huì) 篇18
招生辦的工作，職責(zé)大、政策性強(qiáng)、程序多、手續(xù)復(fù)雜、精準(zhǔn)要求高，再加上各項(xiàng)工作都深受社會(huì)和家長(zhǎng)關(guān)注，人民群眾的維權(quán)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，哪怕是百分之一、千分之一的失誤，都是無(wú)法彌補(bǔ)的，都有可能影響孩子的'一生，都會(huì)影響教育乃至政府的形象，我們時(shí)刻牢記自我肩上的職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)招生政策，不斷提高自身的本事，熱心為考生服務(wù)，努力做好各項(xiàng)工作。
要做好本職工作，僅有一顆熱心、有負(fù)責(zé)的態(tài)度是不夠的，還必須建立相應(yīng)的工作機(jī)制。多年來(lái)，招生辦在教育局領(lǐng)導(dǎo)和市招辦、考辦的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷建立和完善三個(gè)工作機(jī)制：一是明確的崗位目標(biāo)職責(zé)制，即每一項(xiàng)工作，都制定具體的工作目標(biāo)，都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，做到三個(gè)到位：即“認(rèn)識(shí)到位、措施到位、職責(zé)到位”;二是及時(shí)制定突發(fā)事件的應(yīng)急處置預(yù)案，組織每一項(xiàng)工作，都全面分析工作的實(shí)際和充分估計(jì)可能發(fā)生的一切問(wèn)題，制定預(yù)防和一旦發(fā)生的處置措施;三是實(shí)施職責(zé)追究制，各項(xiàng)工作都能做到和職責(zé)人簽訂目標(biāo)職責(zé)書(shū)，并對(duì)因失誤造成的工作損失，追究有關(guān)人員的職責(zé)。由于以上機(jī)制的建立和實(shí)施，才使我們的工作逐步做到規(guī)范化、科學(xué)化、制度化，才能順利完成各項(xiàng)工作。
招生工作心得體會(huì) 篇19
自從我接手傳單發(fā)放工作以來(lái)，傳單發(fā)放經(jīng)歷了寒假招生和春季招生兩個(gè)階段。在這兩個(gè)招生階段中，春季招生的效果要好于寒假。為此，我總結(jié)了幾個(gè)心得體會(huì)：
目前傳單是最普遍的宣傳方式，鋪天蓋地的傳單讓行人家長(zhǎng)拿到手軟，要吸引家長(zhǎng)的眼球，讓他們仔細(xì)閱讀傳單，不至于一拿到手就丟掉，首先傳單的外觀要吸引家長(zhǎng)和學(xué)生，盡量色彩鮮艷一些，拿到手質(zhì)感好一些，突顯出品牌效應(yīng)；其次單單的傳單發(fā)放已經(jīng)沒(méi)有那么大的效果了，必須配合其他的宣傳方式，在春季的.招生中，還沿用卡通服的穿著以吸引小朋友的目光，而且在周末里，帶著“米老鼠”逛街，手舉我們“挑戰(zhàn)100分”的招牌，很好地?cái)U(kuò)大了我們的影響力，讓更多的南通市民接觸了我們，認(rèn)識(shí)了我們。另外，春季的傳單招生中，還制作了一些廣告氣球配合傳單的發(fā)放：在學(xué)校門(mén)口，學(xué)生們爭(zhēng)先恐后地索要?dú)馇�，家長(zhǎng)們也樂(lè)意幫孩子們索要?dú)馇�，再加上傳單的發(fā)放，事半功倍；廣告氣球的發(fā)放還走上了繁華的南大街，也讓更多的人認(rèn)識(shí)了我們。像這種廣告小禮物的發(fā)放，還可以擴(kuò)大范圍，比如小本子，小紙巾，購(gòu)物袋，小扇子，都可以在以后的傳單發(fā)放中一一嘗試，達(dá)到更好的宣傳效果。
另外，兼職人員的選擇和聘用也很重要。我手上的兼職人員不說(shuō)個(gè)個(gè)都很優(yōu)秀，但是大部分都是盡忠盡職的。在每次發(fā)放工作回來(lái)以后，大家都會(huì)交流今天遇到的問(wèn)題，家長(zhǎng)的意見(jiàn)以及他們對(duì)我們中心的建議等等。我對(duì)他們的要求就是，傳單的發(fā)放不在于數(shù)量，在于質(zhì)量，保證每個(gè)家長(zhǎng)手中都有一份我們的傳單就可以了，不能浪費(fèi)。所以，如今的兼職人員與我合作了很久，大家也會(huì)從雇傭關(guān)系慢慢轉(zhuǎn)變成朋友關(guān)系，對(duì)于以后的工作會(huì)有很大的幫助。
其實(shí)每個(gè)小工作都有它值得深究的地方，你挖到了，你就成功了。我相信傳單的發(fā)放會(huì)在我們以后的招生工作中起到越來(lái)越重要的作用。
招生工作心得體會(huì) 篇20
在大學(xué)期間，這段時(shí)間我第二次選擇了招生這一實(shí)踐活動(dòng)�？偟膩�(lái)說(shuō)本次招生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我受益匪淺，感受頗多，此番行動(dòng)猶如上了一堂人生職場(chǎng)必修課。在總結(jié)之前務(wù)必要感謝一下學(xué)校招辦及招生負(fù)責(zé)人，謝謝你對(duì)我們的指導(dǎo)和培訓(xùn)，讓我們順利完成了此項(xiàng)任務(wù)。
在本次招生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我認(rèn)識(shí)到，無(wú)論干什么事，無(wú)論成敗與否，堅(jiān)持不懈的激情以及對(duì)自己的肯定，是事情順利進(jìn)行的必要條件。
對(duì)自己的肯定及充滿(mǎn)自信心，能讓堅(jiān)持不懈的激情繼續(xù)下去，可謂兩者相輔相承，相互促進(jìn)與發(fā)展。在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，自信心是每個(gè)人必不可少的，除患心理疾病的人以外，人都具有對(duì)自己不同程度的自信心。此次招生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并沒(méi)有當(dāng)初想象的那么簡(jiǎn)單輕松，由于宣傳工作難易程度的變化，在校落下的課程等諸多不同心理因素以及四處奔波帶來(lái)的勞累，因此在這種情況之下難免不會(huì)對(duì)自己的信心抱著一種懷疑的態(tài)度。這不是不相信自己，而是困難壓在了不沉穩(wěn)的肩上。此刻就需要堅(jiān)持不懈的激情，否則輕易放棄便成了現(xiàn)實(shí)，但最總還是順利的完成了任務(wù)，這不僅是自己頑強(qiáng)的毅力和責(zé)任心的支撐才能實(shí)現(xiàn)的，更重要的一點(diǎn)因素，那就是我們負(fù)責(zé)人。他是一個(gè)成功的管理者，有一套屬于自己的管理模式及管理能力，他工作計(jì)劃有序安排妥當(dāng)，明確的分工合作，讓助理各守其職，各盡其責(zé)。不及在更管理上做得完善，而且在軟管理上更讓人無(wú)不佩服。管理的核心是人，能順利完成任務(wù)可少不了負(fù)責(zé)人對(duì)我們的關(guān)心，支持與鼓勵(lì)，無(wú)論遇到什么困難，他總是一十足的信心展現(xiàn)在我們面前給我們力量與信心讓我們堅(jiān)持下去。在鼓舞我們的同時(shí)也少不了幫我們指出不足，進(jìn)兒來(lái)讓我們提升自己。更讓我佩服的是，他幾乎每晚都會(huì)做每一天的`口頭或書(shū)面總結(jié)。我相信在他的身上還有許多許多值得我們學(xué)習(xí)的。
順利完成招生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)還缺少不了以下因素：
�。�1）要有計(jì)劃有步驟。在招生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中按計(jì)劃有紀(jì)律有步驟，逐步完成每天每一個(gè)地方的招生宣傳和收集工作，光這一點(diǎn)還不足，計(jì)劃趕不上變化，還要做到及時(shí)有效的更新計(jì)劃，明確目標(biāo)。
（2）要具有應(yīng)付自如，思維敏捷的能力。這是在人與人交往中順利實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要手段。
�。�3）吃苦耐勞，堅(jiān)持不懈的毅力。古人云：“吃得苦中苦，方為人上人�！边@不僅是在此次招生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中應(yīng)具備的精神外，要想成功這是不可缺少的因素，更何況作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，應(yīng)不斷提高自己的吃苦精神，堅(jiān)持不懈的毅力。
�。�4）強(qiáng)烈的責(zé)任心，責(zé)任感。在實(shí)踐中我深深的理會(huì)到責(zé)任心的重要性，如果你沒(méi)有了責(zé)任心，你將一事無(wú)成。如果你沒(méi)有了責(zé)任心，你將面臨著別人對(duì)你失去信心。責(zé)任，它代表了一個(gè)人的品質(zhì)，責(zé)任，使人變得穩(wěn)重，責(zé)任，使人知道自己的義務(wù)。責(zé)任，使你擁有了那一些對(duì)你真正關(guān)心，幫助和愛(ài)護(hù)你的人。
通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)很有利于我們的成長(zhǎng)，可以很好的培養(yǎng)自己的口才，社交能力，可以掌握不同的社交能力增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)，提高專(zhuān)業(yè)的說(shuō)服力，豐富了自己的經(jīng)驗(yàn)，可以把學(xué)校的理論和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。
招生工作心得體會(huì) 篇21
今年暑假，根據(jù)教育局的安排，我有幸到縣招生辦進(jìn)行為期一個(gè)月(7月16日到8月17日)的跟班學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)期間，教育局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予我大力支持，生活有安排，學(xué)習(xí)給機(jī)會(huì)，本人切身感受到局機(jī)關(guān)緊張有序的工作氛圍，并熟悉了招生工作的流程，局機(jī)關(guān)工作的基本要求等，感觸頗深�，F(xiàn)將學(xué)習(xí)心得匯報(bào)如下：
一、局領(lǐng)導(dǎo)以人為本制定各項(xiàng)制度，開(kāi)展各項(xiàng)工作，是我們學(xué)習(xí)的楷模。
在教育局跟班學(xué)習(xí)期間，有幸與各股室長(zhǎng)一起參加教育局的工作例會(huì)及局務(wù)擴(kuò)大會(huì)議。在會(huì)議上親自了解了教育局各項(xiàng)政策、制度的出臺(tái)都堅(jiān)持以人為本的原則，經(jīng)過(guò)深思熟慮后，在全體領(lǐng)導(dǎo)干部的一致通過(guò)后執(zhí)行，這樣的政策、制度出臺(tái)后也一定能得到全體干部職工的理解、支持，并在工作中認(rèn)真執(zhí)行。同時(shí)也體現(xiàn)我們教育局領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)是民主、高效的。
今后我必須運(yùn)用好這種工作作風(fēng)，充分調(diào)動(dòng)我校教師的工作熱情，使學(xué)校的辦學(xué)思路、辦學(xué)方針、辦學(xué)方法上讓每一位教師明確，積極參與到學(xué)校管理的過(guò)程中，積極為我校提升辦學(xué)效益及提高教學(xué)質(zhì)量出謀劃策。
二、各股室通力協(xié)作，積極開(kāi)展各項(xiàng)工作，使局機(jī)關(guān)工作有條不紊的開(kāi)展。
原來(lái)沒(méi)有到局機(jī)關(guān)跟班學(xué)習(xí)之前，總認(rèn)為局機(jī)關(guān)工作很輕松，像報(bào)紙上寫(xiě)的那樣“機(jī)關(guān)工作每天一杯茶，一張報(bào)紙”，到了局機(jī)關(guān)后才知道，局機(jī)關(guān)的工作也千頭萬(wàn)緒，各股室都有大量待處理的工作，而且很多工作需要多個(gè)股室配合完成，但我們局機(jī)關(guān)各股室都能根據(jù)實(shí)際情況密切配合完成各項(xiàng)任務(wù)，為各個(gè)學(xué)校、教師排憂(yōu)解難。
三、局機(jī)關(guān)工作嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，不能有半點(diǎn)馬虎是我們學(xué)習(xí)的榜樣。
剛到招生辦工作，曹主任就跟我講“招生辦就是為考生服務(wù)，為家長(zhǎng)服務(wù)的部門(mén)，各項(xiàng)工作都要思前顧后，考慮周到，否則將造成一些不必要的.麻煩”。通過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我確實(shí)感受到了招生辦工作的服務(wù)性、重要性、嚴(yán)謹(jǐn)性的道理。比如說(shuō)發(fā)放考生檔案這樣一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，如果我們不認(rèn)識(shí)這項(xiàng)工作的重要性，不嚴(yán)格按要求發(fā)放，隨便讓人領(lǐng)取，將導(dǎo)致有的考生沒(méi)有檔案的事件發(fā)生。
因此招生工作一定要按程序辦事，認(rèn)真做好工作;再如招辦的服務(wù)性，很多考生、家長(zhǎng)對(duì)招辦的工作程序都不了解，我們招辦人員要耐心解釋?zhuān)e極做好考生、家長(zhǎng)的服務(wù)工作。
總之，在教育局跟班學(xué)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，但局機(jī)關(guān)的各種工作作風(fēng)、工作程序、待人接物等方面都在我頭腦中留下了深刻的印象。我將把局機(jī)關(guān)的工作作風(fēng)、辦事效率帶到學(xué)校工作中去，努力把我校各項(xiàng)工作做得更好!
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