個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得
心中有不少心得體會(huì)時(shí)，馬上將其記錄下來(lái)，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么問(wèn)題來(lái)了，應(yīng)該如何寫心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得1
很早之前就聽朋友若干次提到中國(guó)XX保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒(méi)有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了形形色色的理由搪塞。呢上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩女朋友的努力下，我懵懵懂懂地來(lái)到了中國(guó)XX福建XX分公司舉辦的20xx年第x期新人培訓(xùn)班。
“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別帶出的問(wèn)候把我?guī)нM(jìn)了迎新會(huì)上。多么新奇的企業(yè)文化，連臺(tái)下都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。
人在努力得不夠、用心得略嫌的時(shí)候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來(lái)開脫自身，以便下臺(tái)�？傉J(rèn)為自己沒(méi)有時(shí)間，沒(méi)有能力。總認(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他利空因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最有時(shí)候十分積極的思考、最樂(lè)觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好同樣。因此只要一句贊嘆、一個(gè)微笑或擁有一顆面帶微笑真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。
懷著感恩的.心回報(bào)客戶。也許這只是的善，的德，但都是成功的顆粒。
每一個(gè)成功的人，都有不理想的傳奇故事，這些不平凡的傳奇人物，是靠著不斷的努力奮斗出來(lái)的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兺系膭?dòng)力。只要有希望和目標(biāo)，生命便不會(huì)枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會(huì)百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì)，與人溝通，建立誠(chéng)信。退一步說(shuō)，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多同學(xué)了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路，會(huì)越走越通的。在保險(xiǎn)上用得不到上掛他們的幫助，說(shuō)不定在別的各方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這指示我們一定要開誠(chéng)布公，以信取人。因?yàn)檎J(rèn)同是一種有生命的感覺，是連接人則與人則之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂(lè)不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠(chéng)的承諾，真情的回報(bào)，去追求收獲的明天吧!
個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得2
提到教師的主角，從古自今有過(guò)很多的經(jīng)典的描述，既有“蠟燭、春蠶、園丁、人梯”等傳統(tǒng)美譽(yù)，也有“導(dǎo)師、母親、朋友、合作者”等嶄新形象。最近，因?yàn)橐恍┮馔獾氖录屛覍?duì)教師的主角又有了新的思考。
一、教師要是一位出色的語(yǔ)言大師。
前不久，就因?yàn)榻處熍c家長(zhǎng)溝通的不好，使得家長(zhǎng)對(duì)教師的工作產(chǎn)生了誤會(huì)，生發(fā)出了一些不必要的麻煩；在平時(shí)課堂上，就因?yàn)橛幸恍┙處熣Z(yǔ)言表述的不清楚、不貼切、不到位，使得教育教學(xué)工作質(zhì)量不盡人意，帶來(lái)了一些不應(yīng)當(dāng)有的缺憾；在教育學(xué)生的過(guò)程中，就因?yàn)椴糠纸處熣f(shuō)話不把握尺度、不注意分寸，使得學(xué)生心靈受到很大的傷害，造成了很多無(wú)法挽回的杯具等等一些事例，都證明了教師的語(yǔ)言表述本事是何等的重要。教師要完成職業(yè)使命，必須成為一位出色的語(yǔ)言大師！
二、教師要是一位優(yōu)秀的心理醫(yī)生。
此刻的孩子心理問(wèn)題越來(lái)越多，要想把學(xué)生培養(yǎng)成合格的有用之人，就必須正視孩子們的心理問(wèn)題，因?yàn)樾睦韱?wèn)題不解決，根本就無(wú)法實(shí)施正常的教育。影響心理健康的因素有許多，心理問(wèn)題產(chǎn)生的原因也相當(dāng)?shù)貜?fù)雜，作為一名新時(shí)期的教師，就要經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)多掌握一些心理知識(shí)，對(duì)有心理問(wèn)題的孩子進(jìn)行必要的開解和輔導(dǎo)，使之走出不健康的心理陰影，健康歡樂(lè)地學(xué)習(xí)、生活。所以說(shuō)，新時(shí)期的教師要是一位優(yōu)秀的心理醫(yī)生！
三、教師要是一位細(xì)心的保健醫(yī)師。
前日，一名學(xué)生在課堂上突然抽搐倒地，教師嚇得驚慌失措，找來(lái)的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)比較有經(jīng)驗(yàn)，掐了孩子的人中，孩子慢慢恢復(fù)，原先孩子有癲癇的家史。由此聯(lián)想隨時(shí)可能發(fā)生的其他的一些意外，比如一個(gè)淘小子在課間不細(xì)心把腳崴了、一位同學(xué)突然出了鼻血等等，作為臨場(chǎng)教師應(yīng)當(dāng)做哪些工作？隨著季節(jié)的改變、天氣的`突變、傳染病的來(lái)臨等，教師又要給學(xué)生提醒些什么？這些都是每個(gè)教師在平時(shí)的工作中都要經(jīng)常應(yīng)對(duì)的一些問(wèn)題，為了不讓意外變成遺憾，做教師的還真要補(bǔ)上醫(yī)療保健這一課，要了解一些易發(fā)生的常見性的“意外”事故的防范知識(shí)和處理辦法，要掌握一些突發(fā)疾病或傷害的應(yīng)急常識(shí)。所以，新時(shí)期的教師要是一位細(xì)心的保健醫(yī)師！
為了完成教育使命，我們的教師主角越來(lái)越多，為了把教育做好，教師到底要扮好哪些主角，還真不好一下子說(shuō)清楚，也許教師應(yīng)當(dāng)成為一名魔法師――能解決很多問(wèn)題的魔法師！
個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得3
任教多年來(lái)，經(jīng)歷的培訓(xùn)、聽課、學(xué)習(xí)也不少。本學(xué)期我校數(shù)學(xué)組積極開展各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，給了我們數(shù)學(xué)教師思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實(shí)感到受益匪淺。 下面是我通過(guò)學(xué)習(xí)獲得的點(diǎn)滴體會(huì)：
一、本次聽課大大拓寬了我的視野。通過(guò)聽課，我發(fā)現(xiàn)了自身視野之局限，猶如井底之蛙。我隨即想到了自己的教育教學(xué)工作，如果孩子固守陳舊僵化的理念，那將是一件多么可怕的事情！我們培養(yǎng)的學(xué)生是完整的社會(huì)人，不僅僅是接受知識(shí)，還需要我們了解學(xué)生成長(zhǎng)需求，創(chuàng)造各種有利于學(xué)生成長(zhǎng)的條件。我更進(jìn)一步地明白了走進(jìn)新課程的教師也不再是充當(dāng)“傳道、授業(yè)、解惑”的單一角色，而更多扮演“組織者”、“指導(dǎo)者”、“促進(jìn)者”、“研究者”、“開發(fā)者”、“協(xié)作者”、“參與者”、“學(xué)習(xí)者”等多元角色。為不斷提升自己的教育思想，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新課程理念下的教育教學(xué)活動(dòng)，我們教師應(yīng)自覺成為教學(xué)的研究者、終生的學(xué)習(xí)者、教學(xué)實(shí)踐的反思者。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我茅塞頓開。我深深感覺到，作為一名教師，我們要與時(shí)代同行。我們的'課堂變革與學(xué)校變革，都與社會(huì)變革血脈相連。通過(guò)學(xué)習(xí)，我的思維方法與思想方法都得到了轉(zhuǎn)換。希望今后的我能夠立足課堂，跨越時(shí)空，讓我的課堂更能體現(xiàn)時(shí)代性和社會(huì)性。
二、在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中創(chuàng)造各種適合教學(xué)需要的情境可以激發(fā)起學(xué)生學(xué)習(xí)的欲望，可以在動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流中幫助學(xué)生真正理解和掌握基本的數(shù)學(xué)知識(shí)和技能、數(shù)學(xué)思想和方法，提高學(xué)生的能力，使學(xué)生得到全面的發(fā)展，真正成為數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人。
三、感受壓力，增強(qiáng)信心。在這里，我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的骨干教師，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。而這就需要我付出更多的時(shí)間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實(shí)踐，及時(shí)對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思、調(diào)控，加大骨干教師的帶頭作用等，我相信通過(guò)自己的不斷努力會(huì)有所收獲，有所感悟的。
個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得4
xx年春季，我有幸參加學(xué)校舉行的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，本學(xué)期聽了美麗老師的《學(xué)習(xí)貫徹中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理方法》、紫云老師的《課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的秘決》、秀樓老師的《實(shí)現(xiàn)教學(xué)最優(yōu)化》、梅蘭老師的《課堂提問(wèn)的有效性》、美月老師的《如何在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中滲透德育》、芝慧老師的《別讓數(shù)學(xué)教學(xué)淪為解題教學(xué)》、奇燕老師的《教師要做有“心人”》、文養(yǎng)老師的《培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣》、雅蓉老師的《新課標(biāo)中教師角色的十大轉(zhuǎn)變》、麗玲老師的《淺議新課改背景下如何提高小學(xué)生的閱讀能力》的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)講座，他們的講座分別從教師的專業(yè)化成長(zhǎng)、教師的課堂教學(xué)等方面，作了全方位的講授，使我感觸頗深、受益匪淺�，F(xiàn)將參加本學(xué)期的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)結(jié)合自身工作實(shí)際，談?wù)勛约捍譁\的體會(huì)。
一、問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)
每次的學(xué)習(xí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)都有一定的觸動(dòng)。這學(xué)期來(lái)，眾多老師具有專業(yè)方面的講座，更讓我深深地感覺到教師的責(zé)任重大。面對(duì)日新月異的時(shí)代，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能真正提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時(shí)通過(guò)這次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使我更深刻地認(rèn)識(shí)到作為一名教師，特別是一名語(yǔ)文教師的'不易。如聽了紫云老師的《課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的秘決》，讓我明白了教師個(gè)人素質(zhì)至關(guān)重要，備課時(shí)要吃透教材，對(duì)課文的知識(shí)點(diǎn)才有充分的把握，也才能設(shè)計(jì)出切合本班學(xué)生實(shí)際的教學(xué)設(shè)計(jì)。因?yàn)榻虩o(wú)定法，只有立足于本班實(shí)際情況，根據(jù)學(xué)生的心理發(fā)展特點(diǎn)設(shè)計(jì)出有層次性的、關(guān)注學(xué)生差異的導(dǎo)學(xué)案來(lái)，全班學(xué)生才能優(yōu)生不會(huì)撐死，差生不會(huì)餓死。聽了麗玲老師的《淺議新課改背景下如何提高小學(xué)生的閱讀能力》感受頗深，因?yàn)檫@也是我一直期待突破的難題。每一位語(yǔ)文老師都明白，學(xué)生閱讀能力的提高，對(duì)語(yǔ)文的學(xué)習(xí)起著至關(guān)重要的作用。所以，我一直期待能做一個(gè)“親子閱讀”的活動(dòng)嘗試，但是，我的這種想法以及做法出爐不久就灰灰湮滅了，因?yàn)榧议L(zhǎng)朋友們都不把這當(dāng)回事，沒(méi)有了家長(zhǎng)的熱情參與，這活動(dòng)也就夭折了，想想也是真的很可惜。但是，課外沒(méi)有辦法做到的，課內(nèi)我都會(huì)努力去做，課余時(shí)間我會(huì)激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，讓他們走進(jìn)課文書中去尋找知識(shí)的源泉，課內(nèi)我會(huì)利用語(yǔ)文課，讓他們反復(fù)朗讀課文，以讀促悟，這樣實(shí)施的同時(shí)也踐行了我們學(xué)校校本教研主題《讀悟相融，有效閱讀》。聽了奇燕老師的《教師要做個(gè)有“心人”》讓我明白了教師“心”，是啊，一個(gè)人的心只有拳頭那么大，可是一個(gè)有心人的“心”可以容得下整個(gè)世界。所以說(shuō)，教師這個(gè)工作是平凡的，但是想要做出不平凡，想要容納下這些孩子們的優(yōu)缺點(diǎn)，真的，那顆“心”太重要了。
是啊，“活到老，學(xué)到老”我們老師更應(yīng)該如此，我們要給學(xué)生新鮮的水，所以我們必須要有源源不斷的活水充實(shí)自己，好保持體力，輕松上陣。
二、紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行
學(xué)多了，感悟自然而然就多了。是的，學(xué)了，就該做了。紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。詩(shī)人陸游的這句話，我覺得用在這是最恰當(dāng)不過(guò)了。所以本學(xué)期我備課的方向也有了一定的轉(zhuǎn)變，學(xué)校規(guī)定的教師必上的公開課上，我圍繞學(xué)校的教研主題《讀悟相融，有效閱讀》，再參照老師們講座中的精彩觀點(diǎn)進(jìn)行備課。如麗玲老師的《淺議新課改背景下如何提高小學(xué)生的閱讀能力》、紫云老師的《課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的秘決》、秀樓老師的《實(shí)現(xiàn)教學(xué)最優(yōu)化》、梅蘭老師的《課堂提問(wèn)的有效性》、美月老師的《如何在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中滲透德育》、奇燕老師的《教師要做有“心人”》、文養(yǎng)老師的《培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣》、雅蓉老師的《新課標(biāo)中教師角色的十大轉(zhuǎn)變》，上了一節(jié)驗(yàn)證課《普羅米修斯的故事》。課前，我根據(jù)紫云老師的《課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的秘決》以及梅蘭老師的《課堂提問(wèn)的有效性》、美月老師的《如何在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中滲透德育》進(jìn)行導(dǎo)學(xué)案的設(shè)計(jì)；課堂上，我嘗試用奇燕老師的《教師要做有“心人”》，努力踐行著文養(yǎng)老師的《培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣》和雅蓉老師的《新課標(biāo)中教師角色的十大轉(zhuǎn)變》，其目的就是想要實(shí)現(xiàn)秀樓老師的《實(shí)現(xiàn)教學(xué)最優(yōu)化》。但是畢竟能力有限，想了，也嘗試驗(yàn)證了，可這堂課《普羅米修斯的故事》的教學(xué)還是有許多的遺憾的，這就有待今后進(jìn)一步完善。
三、欲窮千里目，更上一層樓。
聽多了，做起事來(lái)就覺得自己有太多的不足，也更深深地感受到教師的不易。面對(duì)日新月異的世界，一切都在進(jìn)步，我們學(xué)生的知識(shí)層面也在不斷進(jìn)步，如果我們還是止步不前，那么我們將被時(shí)代甩得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的……所以，我們老師要不斷的學(xué)習(xí)，努力增長(zhǎng)知識(shí)，當(dāng)自己的知識(shí)面廣了，領(lǐng)悟能力強(qiáng)了，在課堂上才會(huì)如魚得水，游刃有余，課堂才能高潮迭起，精彩紛呈。也只有這樣的老師才能教出好的學(xué)生出來(lái)。
其次，要多“走”出去，向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，吸取他人之長(zhǎng)，克服自身的不足。走出去，聆聽一些有經(jīng)驗(yàn)老師的課，我們就可以借鑒和模仿了。本學(xué)期，我也有走出去，聽了一些“經(jīng)驗(yàn)”課，真的是受益匪淺。因?yàn)槲覀兗皶r(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足，就可以努力學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)自己教學(xué)方面的不足，不斷學(xué)習(xí)不斷超越自己。
總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴(yán)格要求自己，在行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想，因?yàn)槲覀兗缲?fù)著培養(yǎng)祖國(guó)花朵的重任。
個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得5
心得體會(huì)就是一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受文字。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實(shí)踐體會(huì)同經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相類。 學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有，并且每個(gè)人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它。心得體會(huì)這種學(xué)習(xí)方法對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)也許是優(yōu)秀的，但沒(méi)有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果。方法，也是個(gè)性化的。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。
我們處在一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，我們面臨的教育對(duì)象是國(guó)家與民族的未來(lái)，教師惟有不斷的自我發(fā)展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育這神圣的職責(zé)�！白鲆粋�(gè)現(xiàn)代人必須取得現(xiàn)代的知識(shí)，學(xué)會(huì)現(xiàn)代的技能，感覺現(xiàn)代的問(wèn)題，并以現(xiàn)代的方法發(fā)揮我們的力量。時(shí)代是繼續(xù)不斷的前進(jìn)，我們必得參加在現(xiàn)代生活里面，與時(shí)代俱進(jìn)，才能做一個(gè)長(zhǎng)久的現(xiàn)代人”，“我們做教師的人，必須天天學(xué)習(xí)，天天進(jìn)行再教育，才能有教學(xué)之樂(lè)而無(wú)教學(xué)之苦”。教師要不斷的更新教育理念，用先進(jìn)的教育思想武裝頭腦;不斷的掌握廣泛的文化科學(xué)知識(shí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu);不斷的學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，運(yùn)用現(xiàn)代化的教育教學(xué)手段提高工作效率;不斷的反思總結(jié)，在理論的指導(dǎo)下大膽實(shí)踐、勇于探索，“我們確不能懈怠，不能放松，一定要鞭策自己，努力跑在學(xué)生前頭引導(dǎo)學(xué)生，這是我們應(yīng)有的責(zé)任”。
一名教師，應(yīng)該是教學(xué)能手，更是科研先鋒，這樣的教師，才能可持續(xù)發(fā)展,才能更好的履行自己的職責(zé)。教師應(yīng)該緊密結(jié)合教學(xué)實(shí)際，立足課堂，以研究者的眼光審視和分析教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐中的各種問(wèn)題,進(jìn)行積極探究，以形成規(guī)律性的認(rèn)識(shí)。一名教師“只有研究和分析事實(shí)，才能使教師從平凡的，極其平凡的事物中看出新東西，能夠從平凡的、極其平凡的、司空見慣的事物中看出新的方向、新的'特征、新的細(xì)節(jié)，——這是創(chuàng)造性的勞動(dòng)態(tài)度的一個(gè)重要條件，也是興趣，靈感的源泉�！� 教師只要增強(qiáng)自己的科研意識(shí)，把自己的課堂、班級(jí)當(dāng)成自己的“實(shí)驗(yàn)室”、“試驗(yàn)田”，并投入精力去做，就一定能使自己變科研的局外人為局內(nèi)人，變可能性為現(xiàn)實(shí)性，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)型向科研型的轉(zhuǎn)變。當(dāng)我們的教師走上了從事研究的這條幸福的道路，就會(huì)得到教師職業(yè)的成就感和自豪感，同時(shí)也為自己的職業(yè)生涯展示了新的希望。
本人認(rèn)為積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是培養(yǎng)自己在教育中智慧性行動(dòng)的不二法門。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)在確定樹立教學(xué)風(fēng)格，形成教學(xué)思路，預(yù)計(jì)教學(xué)問(wèn)題的過(guò)程中不斷豐富自己的認(rèn)識(shí)和能力，積累有意的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法。在情境教學(xué)中，根據(jù)已有經(jīng)驗(yàn)對(duì)各種可能性進(jìn)行猜想和假設(shè)，教學(xué)情境準(zhǔn)備的意向框架越周全，即興發(fā)揮就越敏捷，智慧性行動(dòng)也就越自然、越高效!激情是教育智慧性行動(dòng)的點(diǎn)金石，沒(méi)有激情的教師即使再有智慧，再機(jī)智，也不能在情境教學(xué)中引起學(xué)生的興趣，激發(fā)他們的參與意識(shí)。所以，只有通過(guò)教師不斷的學(xué)習(xí)，才能展現(xiàn)自身智慧行動(dòng)能力，表現(xiàn)他的機(jī)智和光彩。時(shí)代的呼喚，事業(yè)的使命，教育的責(zé)任，激勵(lì)著教師們長(zhǎng)期精心耕耘，終身學(xué)習(xí)，在教育這方熱土，一位位教師，桃李芬芳，碩果累累，贏得了家長(zhǎng)和社會(huì)的敬重，這真是教師職業(yè)的魅力所在。
個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得6
通過(guò)師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)教育，我對(duì)師德師風(fēng)教育的重要意義有較明確的認(rèn)識(shí)，對(duì)小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范內(nèi)容也更熟悉了。對(duì)照《教師法》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，結(jié)合自己的教育工作，經(jīng)跟大家一起學(xué)習(xí)、討論和評(píng)議，有了更深的體會(huì)。
對(duì)照中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范、如何樹立良好的師德師風(fēng)和對(duì)優(yōu)秀教師的要求，我認(rèn)識(shí)到，教師職業(yè)道德是指教師在其職業(yè)生活中，調(diào)節(jié)和處理與他人、與社會(huì)、與集體、與職業(yè)工作關(guān)系所應(yīng)遵守的基本行為規(guī)范或行為準(zhǔn)則，以及在這基礎(chǔ)上所表現(xiàn)出來(lái)的觀念意識(shí)和行為品質(zhì)。
一、各方面的工作總結(jié)
1、在愛國(guó)守法方面。貫徹國(guó)家教育方針，自覺遵守教育法律法規(guī)，不違背黨和國(guó)家方針、政策的言行，但有時(shí)學(xué)習(xí)和宣傳教育政策不夠深入。
2、在愛崗敬業(yè)方面。能做到熱愛教育、熱愛學(xué)校，教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德，傳播有益學(xué)生身心健康思想。愛是教師職業(yè)的基礎(chǔ)，愛崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是全部教師職業(yè)道德的基礎(chǔ)前提。在備課、上課、批改作業(yè)等方面能認(rèn)真負(fù)責(zé)。
3、在關(guān)愛學(xué)生方面。我關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，尊重其人格；耐心教導(dǎo)，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。但在平等、公平對(duì)待學(xué)生，特別是要求學(xué)生方面，還不夠嚴(yán)格。熱愛學(xué)生是教師處理與學(xué)生之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是全部教師職業(yè)道德的精髓。愛是教育的萬(wàn)金油，當(dāng)教育之愛成為普照的春暉，師生之間愛的能量就會(huì)在交換與互動(dòng)中不斷裂變，釋放能量，產(chǎn)生一個(gè)個(gè)教育的奇跡。如何激發(fā)愛心、永保愛心，我尚待努力。
4、在教書育人方面。團(tuán)結(jié)協(xié)作是教師處理與同事之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是優(yōu)化校內(nèi)育人環(huán)境的關(guān)鍵因素。這是教師的`職業(yè)特點(diǎn)所決定的。在團(tuán)結(jié)協(xié)作方面，我能夠做到謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，就是相互學(xué)習(xí)、相互幫助還不夠理想；我能夠維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，積極維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)。廉潔從教是教師處理教育教學(xué)活動(dòng)與個(gè)人利益之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下教師應(yīng)當(dāng)注意保持的品德。在廉潔從教方面，我堅(jiān)守高尚情操，講奉獻(xiàn)，不謀取私利，自覺抵制并反對(duì)社會(huì)不良風(fēng)氣影響。
5、在為人師表方面。我模范遵守社會(huì)公德，注意處理個(gè)人職業(yè)勞動(dòng)與自身人格塑造之間關(guān)系的準(zhǔn)則，衣著整潔得體，語(yǔ)言健康，舉止文明禮貌，以身作則，作風(fēng)正派；尊重家長(zhǎng)是教師處理與學(xué)生家長(zhǎng)之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是促進(jìn)教育合力的形成，提高育人效果的重要環(huán)節(jié)。在尊重家長(zhǎng)方面，我愛聽取學(xué)生家長(zhǎng)意見和建議，取得支持與配合，但由于本單位工作特點(diǎn)，決定與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系相對(duì)減少。家訪主動(dòng)。
6、在終身學(xué)習(xí)方面。我注意樹立優(yōu)良學(xué)風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)；師德的基礎(chǔ)是愛，核心是專；我注意嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，提高業(yè)務(wù)水平；但探索教育教學(xué)規(guī)律缺乏長(zhǎng)期性，教育教學(xué)方法還缺靈活性和改進(jìn)力度，提高教育、教學(xué)和科研水平還不夠快。教師自身的學(xué)識(shí)與道德水平即師德，在潛移默化中直接或間接的影響著學(xué)生，也影響著學(xué)生對(duì)我的看法，進(jìn)而影響著師生關(guān)系，所以我必須不斷學(xué)習(xí)。
二、針對(duì)自己存在的問(wèn)題，我給自己制訂了改進(jìn)措施：
1、堅(jiān)持理想，堅(jiān)定教書育人、為人師表信念。加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng)。將系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《教師資格條例》等法律法規(guī)文件，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，恪盡職守，遵守社會(huì)公德，忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，為人師表。思想上清醒、堅(jiān)定；理想信念不動(dòng)搖；理論要強(qiáng)。為此，我必須做到：切實(shí)加強(qiáng)黨教育理論學(xué)習(xí)。約束自己，認(rèn)真整改；繼續(xù)培養(yǎng)正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹立先進(jìn)而純潔的現(xiàn)代教育觀。
2、積極工作。堅(jiān)持科學(xué)的態(tài)度和求實(shí)的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好教育工作，樹立強(qiáng)烈的時(shí)間觀念、效率觀念、質(zhì)量觀念。嚴(yán)格要求，自我加壓，始終保持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自省、自警、自勵(lì)，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格約束自己，正確對(duì)待個(gè)人得失，不計(jì)名利，不講價(jià)錢，不圖虛名，不事張揚(yáng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，全心全意為教育、為人民服務(wù)。
3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高綜合素質(zhì)。我必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，一是從實(shí)踐中學(xué)，向廣大的教職工學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)方法和思想，二是勤于從書上學(xué)，學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，業(yè)精于勤，信服于人。三是向挫折和教訓(xùn)學(xué)，不斷加以改進(jìn)和提高，以致完善自我，豐富人生。
4、利用教育資源為踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，為同學(xué)們服務(wù)、為老師們服務(wù)。始終記住“學(xué)高為師，德高為范”這名句。
總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴(yán)格要求自己，在行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭(zhēng)的思想和作風(fēng)�？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識(shí)，做到政治業(yè)務(wù)兩過(guò)硬。用一片赤誠(chéng)之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人。只有不斷提高教師自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠(chéng)信、自尊、自愛、自信和有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才。
個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得7
教師是“人類靈魂的工程師”,肩負(fù)著為祖國(guó)的建設(shè)與發(fā)展培養(yǎng)人才的歷史使命.怎樣才能不辜負(fù)“人類靈魂工程師”這一光榮的稱號(hào),怎樣才能完成黨賦予的培養(yǎng)人才的責(zé)任,這是每個(gè)教師必須認(rèn)真對(duì)待并要用實(shí)踐作出回答的問(wèn)題.
我認(rèn)為,好教師首先必須有敬業(yè)精神,要畢生忠誠(chéng)黨的教育事業(yè).要做到這一點(diǎn),就應(yīng)充分認(rèn)識(shí)教師工作的意義,從而深深地?zé)釔劢逃聵I(yè).現(xiàn)代的時(shí)代是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代.國(guó)與國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)為綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng),綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng),而人才的培養(yǎng)靠的是教育,靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作.只有深深地認(rèn)識(shí)這一點(diǎn),才能激發(fā)對(duì)教師工作的熱愛,也才能把這種愛傾注到對(duì)學(xué)生的教育中去.
“師者,所以傳道、授業(yè)、解惑也.”教師的具體工作在于“傳道、授業(yè)、解惑”,也就是說(shuō)教師要通過(guò)自身的教學(xué)實(shí)踐,給學(xué)生傳授知識(shí),培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,使學(xué)生懂得、各種事理.這就要求教師應(yīng)具有“學(xué)而不厭,悔人不倦”來(lái)開拓學(xué)生的知識(shí)視野,豐富學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備,并在此基礎(chǔ)上,培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力.與此同時(shí),教師要有崇高的理想,完善的道德情操,堅(jiān)定的信念,頑強(qiáng)的意志品質(zhì),并用它們對(duì)學(xué)生進(jìn)行淺夠默化的影響和熏陶.這樣,才能培養(yǎng)出祖國(guó)需要的,全面發(fā)展的,能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的有用之才.
其次,必須熱愛自己的教育對(duì)象——學(xué)生.教師應(yīng)該是一位雕塑大師,能將一塊坯材,用自己的思想與感情,將它雕塑成一件藝術(shù)精品.從本質(zhì)上看,學(xué)生并不存在好與不好之分,“學(xué)困生”之所以“落后”,原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛,而未得到充分的釋放而已.來(lái)自學(xué)生自身的主觀因素和來(lái)自客觀的影響.主客觀的因素,都會(huì)嚴(yán)重束縛學(xué)生內(nèi)在潛能的發(fā)揮,都會(huì)成為學(xué)生健康成長(zhǎng)與發(fā)展的障礙.正因如此,我們教師對(duì)這些所謂的“學(xué)困生”,更應(yīng)加備的關(guān)愛與呵護(hù).在他們身上,我們要傾注全部的愛,去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點(diǎn)滴的進(jìn)步,去尋找他們生活中,品德上每一個(gè)閃光點(diǎn),然后運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制,加以充分的肯定和激勵(lì),恢復(fù)感到溫暖,增強(qiáng)自信,從而縮小師生間心靈上的.距離,使他們產(chǎn)生“向師性”.這樣,才會(huì)在他們成長(zhǎng)與發(fā)展的道路上有一個(gè)質(zhì)的飛躍.
第三,一個(gè)好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”,要以自身的行為去影響學(xué)習(xí),真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之,什么不可為.因此,教師的教學(xué),待人接物,行為舉止,一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體,切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任.除此之外,教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通,向?qū)W生暢開心靈,既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗(yàn),也可以向?qū)W生坦誠(chéng)地公開自己的生活教訓(xùn),使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友.
經(jīng)過(guò)這次師德師風(fēng)學(xué)習(xí)周,我受益良多；師德師風(fēng)的建設(shè)對(duì)于一個(gè)學(xué)校是十分重要的組成部分,一個(gè)學(xué)校只有有良好的師德師風(fēng)和良好的育人環(huán)境,學(xué)生才能健康茁壯成長(zhǎng)；老師也才能取得更好的教學(xué)成果.
個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得8
作為新員工，有幸參與高新個(gè)金部舉辦的保險(xiǎn)營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)班。這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)難得，王裕堂老師給我們分享了這樣一個(gè)理念:簽訂軍令狀不代表施加壓力，而是一種推人前進(jìn)的動(dòng)力。
這讓我想起身邊的一個(gè)案例，那就是上周我們鐵道支行奮勇拼搏成為首個(gè)完成建信人壽沖刺目標(biāo)的`網(wǎng)點(diǎn)，并超額完成170%的良好成績(jī)。取得這樣優(yōu)異的成績(jī)，得益于網(wǎng)點(diǎn)上下同心，凝心聚力。我們鐵道支行接到第十一名目標(biāo)時(shí)，第一時(shí)間開展建信保險(xiǎn)營(yíng)銷主題晨會(huì)，把握了建信人壽產(chǎn)品的核心要素，鼓勵(lì)全員參與，積極開口。啟動(dòng)會(huì)結(jié)束后，網(wǎng)點(diǎn)上下營(yíng)銷氛圍高漲，整個(gè)鐵道總行上下同欲、團(tuán)結(jié)一致,廳堂與柜臺(tái)相互配合，對(duì)公、對(duì)私交叉點(diǎn)密切聯(lián)動(dòng)，對(duì)前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行了廣泛營(yíng)銷，在完成了客戶需求的同時(shí)也對(duì)人壽進(jìn)行了大力推廣。
團(tuán)結(jié)一心網(wǎng)點(diǎn)同心協(xié)力的營(yíng)銷氛圍和“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還”的決勝信心深深感染了我。有心者有所累，無(wú)心者無(wú)所謂，情出自愿，事過(guò)無(wú)悔，這是20屆即新員工們共同心聲，今后我不僅需苦練基本技能樹立在新員工考試中成績(jī)誓取前三的決心，同時(shí)也卓越多與優(yōu)秀的同行交流，沉淀經(jīng)驗(yàn)厚積薄發(fā)。
個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得9
一、備課的經(jīng)驗(yàn)
1、備課時(shí)要對(duì)三套不一樣的教材來(lái)回比較，從而選擇確定一種較適合學(xué)生的教學(xué)資料和方法。70%左右要緊扣正在使用的教材，30%左右要縱橫滲透，綜合整合，作相關(guān)發(fā)揮。
2、在假期中把新學(xué)期的課完全備好，要有一個(gè)整體的備課框架，然后才上課。最好的教學(xué)策略是按照“整體→部分→整體”進(jìn)行教學(xué)。
3、備課要掌握教材的整體結(jié)構(gòu)，要深入了解學(xué)生的現(xiàn)狀與需求。廣泛搜集相關(guān)資料，合理取舍講課的資料。只能講授學(xué)生可能懂的資料，不能講授學(xué)生無(wú)法理解的資料。
二、上課的經(jīng)驗(yàn)
4、上課怎樣開頭，怎樣結(jié)束，要反復(fù)推敲。開頭要激發(fā)興趣，結(jié)束要讓人回味。開頭結(jié)束都力求短小精干，切忌拖泥帶水。板書演示要清楚明了，重點(diǎn)關(guān)鍵要突出鮮明。堅(jiān)決守時(shí)，決不壓堂。
5、上課要關(guān)心每位學(xué)生。要使絕大多數(shù)都能真懂。在讓學(xué)生思考、操作、討論時(shí)，優(yōu)秀生和后進(jìn)生應(yīng)有所區(qū)別，體現(xiàn)出“因材施教”。要使優(yōu)秀生感到必須困難，要使后進(jìn)生感到在提高。
6、要善于提出恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題，要讓學(xué)生有獨(dú)立思考和獨(dú)立操作的時(shí)間。一堂課要有動(dòng)有靜，有張有弛，有嚴(yán)肅有笑聲。每一節(jié)課的最精華之處，必須要放慢速度，讓學(xué)生能銘刻在心。
7、教學(xué)過(guò)程的關(guān)鍵是“交流――互動(dòng)”。要依據(jù)教學(xué)資料和學(xué)生實(shí)際，盡可能讓學(xué)生自我活動(dòng)。學(xué)生的聽、說(shuō)、讀、寫、議、辯、練、評(píng)要交替進(jìn)行。
8、每次上課后，要及時(shí)記下自我成功之處和不足的地方。要作“教學(xué)日記”，隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自覺進(jìn)行反思。要及時(shí)將教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上升到模式建構(gòu)，從個(gè)別上升到一般。
三、考試的經(jīng)驗(yàn)
9、千方百計(jì)要讓成績(jī)差的同學(xué)考出好成績(jī)。必須要增強(qiáng)每位學(xué)生的`自信心，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。因材施教地改善學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。讓學(xué)生能建構(gòu)的、主動(dòng)的、體驗(yàn)的、合作的進(jìn)行學(xué)習(xí)。
10、要從“邏輯”、“操作”、“藝術(shù)”、“交往”這些不一樣的思維方式進(jìn)行考試。讓每一位學(xué)生在一學(xué)年中都曾有獲得前三名的經(jīng)歷，對(duì)你的教學(xué)留下完美的回憶。
11、對(duì)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生，真正有效的促進(jìn)方法，是讓他們深切地明白：“不進(jìn)則退”�？荚囈屗麄兏惺艿奖仨殙毫�，堅(jiān)持必要的張力。避免他們盲目自滿，但不能傷害他們的自信與自尊。
12、考試后，應(yīng)立刻將正確答案公布或發(fā)給每位學(xué)生。要學(xué)生“趁熱打鐵”，修正錯(cuò)誤，鞏固正確，打好基礎(chǔ)。當(dāng)天明白作業(yè)正確與否，對(duì)于有效的學(xué)習(xí)是十分必要的。
四、提問(wèn)的經(jīng)驗(yàn)
13、設(shè)計(jì)教案的核心是設(shè)計(jì)問(wèn)題。問(wèn)題要深淺適度，利于啟發(fā)學(xué)生；問(wèn)題要有生活背景，能激發(fā)興趣；問(wèn)題要有實(shí)際意義，為今后學(xué)習(xí)奠基；問(wèn)題解答要及時(shí)反饋，真正鞏固。
14、提問(wèn)與思維�！斑x擇思維”的問(wèn)題是：“這是唯一的解決辦法嗎？還有其它解決辦法嗎？”，增加思路�！扒罢八季S”的問(wèn)題是：“如果那樣做，會(huì)出現(xiàn)什么情景呢？”要有預(yù)見。
15、“情感思維”的問(wèn)題是：“出現(xiàn)這樣的結(jié)果滿意嗎？我的情感上能理解嗎？”嘗試體驗(yàn)；“換位思維”的問(wèn)題是：“別人怎樣看這個(gè)問(wèn)題？別人會(huì)有怎樣的感受？”設(shè)身處地。
16、要鼓勵(lì)學(xué)生提問(wèn)題。要將學(xué)生的問(wèn)題集中起來(lái)，進(jìn)行系統(tǒng)研究。努力做到針對(duì)性強(qiáng)，切實(shí)幫忙解決學(xué)生提出的問(wèn)題。從問(wèn)題到問(wèn)題，學(xué)無(wú)止境。
五、綜合的經(jīng)驗(yàn)
17、對(duì)學(xué)生好的言行，要及時(shí)給予肯定的回應(yīng)；對(duì)學(xué)生不好的言行，及時(shí)給予否定的回應(yīng)。大多數(shù)應(yīng)是“肯定回應(yīng)”；“否定回應(yīng)”只占少數(shù)。
18、每一學(xué)年都要調(diào)查統(tǒng)計(jì)學(xué)生喜歡什么樣的教師。力爭(zhēng)在自我最弱的一項(xiàng)上，有所改善。不斷提高自身素質(zhì)，重在提高教學(xué)的藝術(shù)性，體現(xiàn)出“審美和立美”，藝無(wú)止境。
19、每上一節(jié)課，要設(shè)想全人類都在傾聽，要認(rèn)真負(fù)責(zé)、實(shí)事求是、力戒偏見。要以自我的全部智慧來(lái)上好一節(jié)課，讓學(xué)生如坐春風(fēng)。“生命和使命”，價(jià)值統(tǒng)一。
20、要珍惜時(shí)間。力爭(zhēng)以較少的時(shí)間，讓學(xué)生掌握較多的知識(shí)，培養(yǎng)較強(qiáng)的本事，學(xué)會(huì)獨(dú)特的審美，發(fā)展良好的人格。知識(shí)、本事、審美、人格是不可分割的整體。
個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得10
教學(xué)目標(biāo)是教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，它的正確制訂和達(dá)成，是衡量課好壞的主要尺度。所以分析課首先要分析教學(xué)目標(biāo)。此刻的教學(xué)目標(biāo)體系是由“知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感、態(tài)度與價(jià)值觀”這三個(gè)維度的組成的，體現(xiàn)了新課程“以學(xué)生發(fā)展為本”的價(jià)值追求。如何正確理解這三個(gè)目標(biāo)之間的關(guān)系，也就成了如何準(zhǔn)確把握教學(xué)目標(biāo)，如何正確地評(píng)價(jià)課堂教學(xué)的關(guān)鍵了。
有人把課堂教學(xué)比作一個(gè)等邊三角形，而知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、以及情感、態(tài)度、價(jià)值觀就恰好是這個(gè)三角形的三個(gè)頂點(diǎn)，任何的一個(gè)頂點(diǎn)得不到重視，那這個(gè)三角形就不平衡。這無(wú)疑是一個(gè)很恰當(dāng)?shù)谋扔�，形象地表現(xiàn)了這三個(gè)目標(biāo)的相互依靠的關(guān)系。反映了這三個(gè)目標(biāo)的不可分割，缺少了任何一個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，一節(jié)課顯然也就不完整了。
（二）從處理教材上做出分析
評(píng)析教師一節(jié)課上的好與壞不僅僅要看教學(xué)目標(biāo)的制定和落實(shí)，還要看教者對(duì)教材的組織和處理。我們?cè)谠u(píng)析教師一節(jié)課時(shí)，既要看教師知識(shí)教授的準(zhǔn)確科學(xué)，更要注意分析教師教材處理和教法選擇上是否突出了重點(diǎn)，突破了難點(diǎn)，抓住了關(guān)鍵。
�。ㄈ⿵慕虒W(xué)程序上分析
教學(xué)目標(biāo)要在教學(xué)程序中完成，教學(xué)目標(biāo)能不能實(shí)現(xiàn)要看教師教學(xué)程序的設(shè)計(jì)和運(yùn)作。緣此，評(píng)課就必須要對(duì)教學(xué)程序做出評(píng)析。教學(xué)程序評(píng)析包括以下幾個(gè)主要方面。
1、看教學(xué)思路設(shè)計(jì)
寫作要有思路，寫文章要有思路，上課同樣要有思路，這就是教學(xué)思路。教學(xué)思路是教師上課的脈絡(luò)和主線，它是根據(jù)教學(xué)資料和學(xué)生水平兩個(gè)方面的實(shí)際情景設(shè)計(jì)出來(lái)的。它反映一系列教學(xué)措施怎樣編排組合，怎樣銜接過(guò)渡，怎樣安排詳略，怎樣安排講練等。
教師課堂上的教學(xué)思路設(shè)計(jì)是多種多樣的。為此，評(píng)課者評(píng)教學(xué)思路，一是要看教學(xué)思路設(shè)計(jì)符不貼合教學(xué)資料實(shí)際，符不貼合學(xué)生實(shí)際；二是要看教學(xué)思路的設(shè)計(jì)是不是有必須的獨(dú)創(chuàng)性，超凡脫俗給學(xué)生以新鮮的感受；三是看教學(xué)思路的層次，脈絡(luò)是不是清晰；四是看教師在課堂上教學(xué)思路實(shí)際運(yùn)作有效果。我們平時(shí)看課看到有些教師課上不好，效率低，很大一個(gè)程度就是教學(xué)思路不清，或教學(xué)思路不貼合教學(xué)資料實(shí)際和學(xué)生實(shí)際等造成的。所以評(píng)課，必須注重對(duì)教學(xué)思路的評(píng)析。
2、看課堂結(jié)構(gòu)安排
教學(xué)思路與課堂結(jié)構(gòu)既有區(qū)別又有聯(lián)系，教學(xué)思路側(cè)重教材處理，反映教師課堂教學(xué)縱向教學(xué)脈絡(luò)，而課堂結(jié)構(gòu)側(cè)重教法設(shè)計(jì)，反映教學(xué)橫向的層次和環(huán)節(jié)。它是指一節(jié)課的教學(xué)過(guò)程各部分的確立，以及它們之間的聯(lián)系、順序和時(shí)間分配。課堂結(jié)構(gòu)也稱為教學(xué)環(huán)節(jié)或步驟。課堂結(jié)構(gòu)的不一樣，也會(huì)產(chǎn)生不一樣的課堂效果。可見課堂結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是十分重要的。通常一節(jié)好課的結(jié)構(gòu)是結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、環(huán)環(huán)相扣，過(guò)渡自然，時(shí)間分配合理，密度適中，效率高。
計(jì)算授課者的教學(xué)時(shí)間設(shè)計(jì)，能較好地了解授課者授課重點(diǎn)、結(jié)構(gòu)安排授課時(shí)間設(shè)計(jì)包括：教學(xué)環(huán)節(jié)的時(shí)間分配與銜接是否恰當(dāng)。
1、計(jì)算教學(xué)環(huán)節(jié)的時(shí)間分配，看教學(xué)環(huán)節(jié)時(shí)間分配和銜接是否恰當(dāng)�？从袩o(wú)前松后緊（前面時(shí)間安排多，資料松散，后面時(shí)間少，資料密度大）或前緊后松現(xiàn)象（前面時(shí)間短，教學(xué)密度大，后面時(shí)間多，資料松散）看講與練時(shí)間搭配是否合理等。
2、計(jì)算教師活動(dòng)與學(xué)生活動(dòng)時(shí)間分配，看是否與教學(xué)目的和要求一致，有無(wú)教師占用時(shí)間過(guò)多，學(xué)生活動(dòng)時(shí)間過(guò)少現(xiàn)象。
3、計(jì)算學(xué)生的個(gè)人活動(dòng)時(shí)間與學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)時(shí)間的分配。看學(xué)生個(gè)人活動(dòng)，小組活動(dòng)和全班活動(dòng)時(shí)間分配是否合理，有無(wú)團(tuán)體活動(dòng)過(guò)多，學(xué)生個(gè)人自學(xué)、獨(dú)立思考、獨(dú)立完成作業(yè)時(shí)間大少現(xiàn)象。
4、計(jì)算優(yōu)差生活動(dòng)時(shí)間。看優(yōu)中差生活動(dòng)時(shí)間分配是否合理。有無(wú)優(yōu)等生占用時(shí)間過(guò)多，差等生占用時(shí)間太少的現(xiàn)象。
5、計(jì)算非教學(xué)時(shí)間，看教師在課堂上有無(wú)脫離教學(xué)資料，做別的事情。浪費(fèi)寶貴的課堂教學(xué)時(shí)間的現(xiàn)象。
�。ㄋ模⿵慕虒W(xué)方法和手段上分析
評(píng)析教師教學(xué)方法、教學(xué)手段的選擇和運(yùn)用是評(píng)課的又一重要資料。什么是教學(xué)方法它是指教師在教學(xué)過(guò)程中為完成教學(xué)目的、任務(wù)而采取的活動(dòng)方式的總稱。但它不是教師孤立的單一活動(dòng)方式，它包括教師“教學(xué)活動(dòng)方式，還包括學(xué)生在教師指導(dǎo)下”“學(xué)”的方式，是“教”的方法與“學(xué)”的方法的統(tǒng)一。評(píng)析教學(xué)方法與手段包括以下幾個(gè)主要資料。
1、看是不是量體裁衣，優(yōu)選活用
我們明白，教學(xué)有法，但無(wú)定法，貴在得法。教學(xué)是一種復(fù)雜多變的系統(tǒng)工程，不可能有一種固定不變的萬(wàn)能方法。一種好的教學(xué)方法總是相對(duì)而言的，它總是因課程，因?qū)W生，因教師自身特點(diǎn)而相應(yīng)變化的。也就是說(shuō)教學(xué)方法的`選擇要量體裁衣，靈活運(yùn)用。
2、看教學(xué)方法的多樣化教學(xué)方法最忌單調(diào)死板，再好的方法天天照搬，也會(huì)令人生厭。教學(xué)活動(dòng)的復(fù)雜性決定了教學(xué)方法的多樣性。所以評(píng)課既看教師是否能夠面向?qū)嶋H恰當(dāng)?shù)剡x擇教學(xué)方法，同時(shí)還要看教師能否在教學(xué)方法多樣性上下一番功夫，使課堂教學(xué)超凡脫俗，常教常新，富有藝術(shù)性。
在教學(xué)中，教師注重引導(dǎo)學(xué)生將獲取的新知識(shí)納入已有的知識(shí)體系中，真正懂得將本學(xué)科的知識(shí)與其它相關(guān)的學(xué)科的知識(shí)聯(lián)系起來(lái)，并讓學(xué)生把所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用到相關(guān)的學(xué)科中去，解決相關(guān)問(wèn)題，加深了學(xué)生對(duì)于知識(shí)的理解，提高了學(xué)生掌握和綜合應(yīng)用知識(shí)的本事。
3、看教學(xué)方法的改革與創(chuàng)新
評(píng)析教師的教學(xué)方法既要評(píng)常規(guī)，還要看改革與創(chuàng)新。尤其是評(píng)析一些素質(zhì)好的骨干教師的課。既要看常規(guī)，更要看改革和創(chuàng)新。要看課堂上的思維訓(xùn)練的設(shè)計(jì)，要看創(chuàng)新本事的培養(yǎng)，要看主體活動(dòng)的發(fā)揮，要看新的課堂教學(xué)模式的構(gòu)建，要看教學(xué)藝術(shù)風(fēng)格的構(gòu)成等。
充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，是教學(xué)發(fā)展的時(shí)代要求。信息技術(shù)為教師供給了更廣闊的知識(shí)空間，它為各科教學(xué)注入了新的活力，為教師傳授知識(shí)、學(xué)生學(xué)好用好知識(shí)供給了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保障，現(xiàn)代信息技術(shù)已成為教師教學(xué)的工具，學(xué)生學(xué)習(xí)的工具。能夠說(shuō)信息技術(shù)是人們用來(lái)獲取知識(shí)、傳授知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)的媒介。
現(xiàn)代化教學(xué)呼喚現(xiàn)化教育手段�！耙恢Х酃P一本書，一塊黑板，一張嘴”的陳舊單一教學(xué)手段應(yīng)當(dāng)成為歷史�？唇處熃虒W(xué)方法與手段的運(yùn)用還要看教師是否適時(shí)、適當(dāng)用了投影儀、錄音機(jī)、計(jì)算機(jī)、電視、電影、電腦等現(xiàn)代化教學(xué)手段。
個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得11
教師是“人類靈魂的工程師”，肩負(fù)著為祖國(guó)的建設(shè)與發(fā)展培養(yǎng)人才的歷史使命。怎樣才能不辜負(fù)“人類靈魂工程師”這一光榮的稱號(hào)，怎樣才能完成黨賦予的培養(yǎng)人才的責(zé)任，這是每個(gè)教師必須認(rèn)真對(duì)待并要用實(shí)踐作出回答的問(wèn)題。
首先，我認(rèn)為，好教師必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。要做到這一點(diǎn)，就應(yīng)充分認(rèn)識(shí)教師工作的意義，從而深深地?zé)釔劢逃聵I(yè)。現(xiàn)代的時(shí)代是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代。國(guó)與國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)為綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)，綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，才能激發(fā)對(duì)教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對(duì)學(xué)生的教育中去�！皫熣撸詡鞯�、授業(yè)、解惑也�！苯處煹木唧w工作在于“傳道、授業(yè)、解惑”，也就是說(shuō)教師要通過(guò)自身的'教學(xué)實(shí)踐，給學(xué)生傳授知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生懂得、各種事理。這就要求教師應(yīng)具有“學(xué)而不厭，悔人不倦”來(lái)開拓學(xué)生的知識(shí)視野，豐富學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備，并在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
因此教師要不斷更新充實(shí)自己的學(xué)識(shí)，做到博學(xué)多才。博學(xué)多才對(duì)一位教師來(lái)說(shuō)顯然很重要。因?yàn)榻處熓菍W(xué)生心目中的偶像，教師博學(xué)多才，學(xué)生才會(huì)“親其師、信其道”。所以教師必須有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。它表現(xiàn)在精通與知新的方面。精通，就是對(duì)所教學(xué)科，要掌握其基本理論，了解學(xué)科的歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)和社會(huì)作用，掌握重點(diǎn)、難點(diǎn)。不僅要知其然，而且要知其所以然，抓住要領(lǐng)，舉一反三，觸類旁通，運(yùn)用自如，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。知新，就是要學(xué)習(xí)新知識(shí)，講課要有新意。當(dāng)代科學(xué)知識(shí)分化急劇，新陳代謝迅速，應(yīng)用期越來(lái)越短，知識(shí)的創(chuàng)新性越來(lái)越鮮明，這就要求教師要吸取新信息、新知識(shí)、新理論，不斷充實(shí)自己，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。專業(yè)知識(shí)的精通與知新，要求教師自覺堅(jiān)持接受繼續(xù)教育，始終站在知識(shí)的前沿。我們是直接面對(duì)學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問(wèn)題都會(huì)提出來(lái)，而且往往“打破沙鍋問(wèn)到底”。
沒(méi)有廣博的知識(shí)，就不能很好地解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”。但知識(shí)絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時(shí)每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化，特別是被稱作“知識(shí)爆炸時(shí)代”、“數(shù)字時(shí)代”、“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識(shí)處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實(shí)，你那點(diǎn)知識(shí)就是一桶死水，終會(huì)走向腐化。教育是一個(gè)發(fā)展性的職業(yè)，它要求從事這個(gè)職業(yè)的教師應(yīng)堅(jiān)持學(xué)習(xí)，永不間斷，只有這樣，才能不斷的充實(shí)自己，做到“問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)”的境界。因此，我利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)的新理論，新理念，新方法。與此同時(shí)，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅(jiān)定的信念，頑強(qiáng)的意志品質(zhì)，并用它們對(duì)學(xué)生進(jìn)行淺夠默化的影響和熏陶。這樣，才能培養(yǎng)出祖國(guó)需要的，全面發(fā)展的，能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的有用之才。
個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得12
在講座的開始，王老師便向我們介紹全面性了顧客供應(yīng)鏈維系的重要性，重申了打好客戶關(guān)系是做好網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)服務(wù)的基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。接著在分析行業(yè)基礎(chǔ)過(guò)去和現(xiàn)在的變化后，提出我們所有人必須全力以赴投入保險(xiǎn)的展望。
緊接著王老師從營(yíng)銷概述、營(yíng)銷性能、項(xiàng)目安排三個(gè)方面分別介紹了做大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷脈絡(luò)優(yōu)勢(shì)從保險(xiǎn)產(chǎn)品的表象到本質(zhì)深入淺出的給我們介紹了營(yíng)銷邏輯的“五大要點(diǎn)”和“五大概念”。之后王老師又給我們介紹講解了如何精準(zhǔn)篩選和定位已有的定位和潛在的客戶，從保險(xiǎn)到期類客戶、定期到期類客戶、理財(cái)類客戶、AUM前100類客戶、商業(yè)和農(nóng)村類客戶等類別的客戶為切入點(diǎn)，并且輔助以若干實(shí)際案例和FABE營(yíng)銷話術(shù)給我們清晰地傳授了新知識(shí)。接下來(lái)光莖接著又介紹了電話邀約客戶的雷區(qū)和要點(diǎn)，通過(guò)實(shí)際分析一段某網(wǎng)點(diǎn)員工的電話邀約公司員工錄音給我們逐字逐句地分析了電話邀約的說(shuō)話方式和核心。
最后王老師重點(diǎn)給我們介紹了交銀人壽龍耀一世C產(chǎn)品的營(yíng)銷方法，通過(guò)分析王老師近似我們?cè)谧鶈T工的`營(yíng)銷方式話術(shù)和王老師本人的方法，得出了避免使用避免出現(xiàn)一些生澀難懂的利率數(shù)字，而是應(yīng)該多用一些具體的案例或者具體獲利數(shù)字，從教育儲(chǔ)備金和角度等養(yǎng)老金為切入點(diǎn)介紹給我們的潛在客戶。
個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得13
三月十六日，學(xué)校組織我校全體教師學(xué)習(xí)了吳正憲老師的先進(jìn)事跡。通過(guò)學(xué)習(xí)，我再次被吳正憲老師愛崗敬業(yè)的品質(zhì)所感動(dòng)。吳老師用自己的行動(dòng)為我們樹立了一個(gè)光輝的榜樣，從她身上我看到了謙虛上進(jìn)的優(yōu)秀品質(zhì)，從她的事跡中，我深刻體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性。
吳老師尊重每一個(gè)學(xué)生，她允許學(xué)生用不同的'速度去探索和獲取知識(shí)，允許學(xué)生用自己喜歡的方法學(xué)數(shù)學(xué)，她從不輕易否定學(xué)生的選擇和判斷，也從不強(qiáng)迫學(xué)生去認(rèn)同。
吳老師總是以熱情的鼓勵(lì)，用真誠(chéng)的愛心去感染孩子們，貼近孩子們的心。在先進(jìn)的教育思想引導(dǎo)下，她以自己獨(dú)特的教學(xué)藝術(shù)，把學(xué)生推到自主學(xué)習(xí)的舞臺(tái)上，使他們真正成為學(xué)習(xí)的小主人。
在以后的教學(xué)工作中，我要以吳老師為榜樣，刻苦鉆研教材，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論，勤奮工作，積極進(jìn)取，不斷強(qiáng)化作為一名教師的責(zé)任心。立足自己的崗位，努力學(xué)習(xí)和工作，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄力量。
個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得14
為繼續(xù)完善教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，不斷提高業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)質(zhì)量，提高教師的業(yè)務(wù)水平。根據(jù)上級(jí)相關(guān)文件精神，結(jié)合我校的實(shí)際情況，本年度我校教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作將以集中培訓(xùn)為主，以開展聽課教研活動(dòng)為載體，以新課程學(xué)習(xí)為中心，著重提高教師的師業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)，爭(zhēng)做人民滿意的教師，爭(zhēng)辦人民滿意的學(xué)校。為更好地開展工作，特制訂以下業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃，力求教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作能做到精心組織，內(nèi)容豐富，形式多樣，爭(zhēng)取收到良好的`效果。
一、培訓(xùn)對(duì)象：全體教師。
二、培訓(xùn)形式與時(shí)間：
1、主題教育。組織教師開展“面對(duì)現(xiàn)代社會(huì)，我們?cè)鯓幼鲆粋�(gè)好教師”專題研討活動(dòng)，全體教師進(jìn)一步樹立“一切為了學(xué)生、為了學(xué)生的一切”的觀念。
2、以集中學(xué)習(xí)為主。培訓(xùn)形式采用專題講座、觀看光盤、分組討論、聽課評(píng)課、案例分析等多種形式進(jìn)行，要突出教師的參與和互動(dòng)。
3、分散自學(xué)為輔。由于教師工作性質(zhì)限制了集中學(xué)習(xí)的頻率，所以本年度我校還要經(jīng)常采用分散自學(xué)的形式，要求各教師閱讀新課程讀本，并做讀書筆記，撰寫心得體會(huì)。
4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間擬為每周的周三和周四。
三、培訓(xùn)主要內(nèi)容：
1、學(xué)習(xí)教育政策法規(guī)。組織教職工學(xué)習(xí)山東省剛出臺(tái)《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范(試行)》，進(jìn)一步學(xué)好新修訂的《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》、《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》，重溫《教師法》、《教育法》、等教育法律法規(guī)，充實(shí)法律知識(shí)，增強(qiáng)法制觀念，更好地依法治教、以德治教。
2、學(xué)習(xí)新課程改革理論�？偨Y(jié)分析新課改在我校實(shí)施幾年里的不足與經(jīng)驗(yàn)，組織進(jìn)一步學(xué)習(xí)新課程改革相關(guān)理論，學(xué)習(xí)各級(jí)各類優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡，進(jìn)一步激勵(lì)廣大教師弘揚(yáng)高尚師德，不斷加強(qiáng)自身的教育修養(yǎng)，增強(qiáng)教書育人的本領(lǐng)。
3、組織開展“面對(duì)現(xiàn)代社會(huì)，我們?cè)鯓幼鲆粋�(gè)好教師”專題研討活動(dòng)。繼續(xù)開展學(xué)習(xí)《愛與責(zé)任》一書的讀書教育活動(dòng)，引導(dǎo)教師開闊視野，提升自身科學(xué)及人文素養(yǎng)。面對(duì)新的教育形勢(shì)及社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)教師提出的新要求，學(xué)校組織開展“面對(duì)現(xiàn)代社會(huì)，我們?cè)鯓幼鲆粋�(gè)好教師”專題研討活動(dòng)，引導(dǎo)教師自覺樹立良好形象，做讓學(xué)生愛戴、家長(zhǎng)放心、社會(huì)滿意的人民教師。
四、健全管理機(jī)制，保障培訓(xùn)效果：
�。�1）培訓(xùn)期間嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，建立簽到制度，除病假公事除外，無(wú)正當(dāng)理由不準(zhǔn)缺勤，做到嚴(yán)格出勤統(tǒng)計(jì)，健全規(guī)范學(xué)習(xí)過(guò)程記錄。堅(jiān)持嚴(yán)格按計(jì)劃內(nèi)容組織培訓(xùn)活動(dòng)。
�。�2）要求每位教師必須明確參加培訓(xùn)的重要性，能自覺參與學(xué)習(xí)，并積極完成培訓(xùn)，聽課筆記要規(guī)范，重點(diǎn)突出，當(dāng)堂完成。
�。�3）要認(rèn)真總結(jié)，不斷反思。聯(lián)系工作實(shí)際及時(shí)寫好學(xué)習(xí)心得體會(huì)文章，相互交流，并作為教師業(yè)務(wù)考核重要內(nèi)容存入個(gè)人業(yè)務(wù)檔案。
（4）多做學(xué)習(xí)反思，通過(guò)學(xué)習(xí)到實(shí)踐的過(guò)程而厚積薄發(fā)，積極撰寫高質(zhì)量的論文，并向相關(guān)教育刊物投稿。積極參與各級(jí)各類論文比賽，不斷總結(jié)和提高自己的各種綜合能力。
學(xué)校為提高我們教師的水平能力，每年組織我校教師開展一次業(yè)務(wù)能力考試。這是提高教師素質(zhì)的一項(xiàng)重要活動(dòng)。教師要怎樣才能完成黨賦予的培養(yǎng)人才的責(zé)任，如果我們不掌握更多的知識(shí)又怎樣來(lái)較好學(xué)生。
好教師首先必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。要做到這一點(diǎn)，就應(yīng)充分認(rèn)識(shí)教師工作的意義，從而深深地?zé)釔劢逃聵I(yè)。現(xiàn)代的`時(shí)代是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代。國(guó)與國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)為綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)，綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，才能激發(fā)對(duì)教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對(duì)學(xué)生的教育中去。
教師要通過(guò)自身的教學(xué)實(shí)踐，給學(xué)生傳授知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生懂得、各種事理，豐富學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備，并在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。與此同時(shí)，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅(jiān)定的信念，頑強(qiáng)的意志品質(zhì)，并用它們對(duì)學(xué)生進(jìn)行淺夠默化的影響和熏陶。這樣，才能培養(yǎng)出祖國(guó)需要的，全面發(fā)展的，能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的有用之才。
從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與不好之分，只要我們孜孜不倦，耐心教導(dǎo)，他們會(huì)覺得老師是關(guān)心他們的，在學(xué)生身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點(diǎn)滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個(gè)閃光點(diǎn)，然后運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，加以充分的肯定和激勵(lì)，恢復(fù)感到溫暖，增強(qiáng)自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會(huì)在他們成長(zhǎng)與發(fā)展的道路上有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
經(jīng)過(guò)這次教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)周，我受益良多;教師業(yè)務(wù)考試可以提高我們的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)水平，每年一次的學(xué)習(xí)和考試對(duì)一個(gè)學(xué)校的教學(xué)能力提高有幫助。
總之，學(xué)高為師、活到老、學(xué)到老是對(duì)教師的一種鞭策，也是一種鼓勵(lì)，只有這樣老師才能取得更好的教學(xué)成果。
個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得15
我是一個(gè)潤(rùn)滑油代理商底下的一個(gè)業(yè)務(wù)員，從事這個(gè)行業(yè)的銷售工作有三年左右了，我銷售的是lp小車油品，定位在中高檔。在三年的銷售經(jīng)歷中，在我們公司的銷售隊(duì)伍里，我的銷售業(yè)績(jī)一直保持最高水平。我負(fù)責(zé)過(guò)二級(jí)批發(fā)商的開發(fā)，也負(fù)責(zé)過(guò)直銷，在這里我將我自己的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下，與大家分享。我來(lái)談一下零售店的拜訪技巧，潤(rùn)滑油直銷市場(chǎng)中的零售店有：修理廠，汽配專營(yíng)店，潤(rùn)滑油專賣店，養(yǎng)護(hù)店，快保店，快修店，以及出租車車隊(duì)，運(yùn)輸車隊(duì)等。許多朋友跟我提到，拜訪這些門面總是有難度，他們經(jīng)常讓客戶拒絕在門外。這也難怪，潤(rùn)滑油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，一個(gè)修理廠一天少說(shuō)也有三五個(gè)品牌來(lái)找他們推銷，他們“皇帝女兒不愁嫁”，稍有不如意，推之門外也很正常。所以做這個(gè)拜訪工作之前得做相當(dāng)?shù)脺?zhǔn)備工作，也要注意一些技巧性，這樣才可以取得比較好的效果。我自己將拜訪這些零售店的工作列為以下幾個(gè)，并且總結(jié)幾個(gè)步驟。對(duì)于第一次拜訪的店面，我認(rèn)為要做的工作有以下幾點(diǎn)：
1、電話預(yù)約（通過(guò)一些渠道了解他們老板的信息，最好直接約到他們老板，如果沒(méi)有直接決策人的信息，直接“殺”過(guò)去也行，但是往往會(huì)因?yàn)楫?dāng)家的不在而白跑一趟。）
2、在電話里或者是通過(guò)其它渠道了解他們的經(jīng)營(yíng)情況，為自己需要推薦的產(chǎn)品做計(jì)劃。
3、準(zhǔn)備相關(guān)的產(chǎn)品資料或者是產(chǎn)品樣板，甚至是一個(gè)促銷品的樣板等。
4、登門拜訪后，先環(huán)視了解他們的經(jīng)營(yíng)情況，當(dāng)場(chǎng)找出他們的需求點(diǎn)或者是問(wèn)題所在，提出幫助他們解決問(wèn)題的觀點(diǎn)。
5、針對(duì)與客戶溝通的效果來(lái)推薦相關(guān)的產(chǎn)品，突出對(duì)他們有吸引力的地方，如差價(jià)，促銷報(bào)酬，高利潤(rùn)，店面裝修，服務(wù)等。
6、如果能夠現(xiàn)場(chǎng)接受馬上當(dāng)他們的面給公司打電話，表示送貨的意愿，并且紀(jì)錄他們所訂的產(chǎn)品。
7、如果沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)接受，回去后將客戶信息整理，再通過(guò)其他樣板店的口碑以及相關(guān)朋友的應(yīng)用說(shuō)服他們，準(zhǔn)備二次拜訪做說(shuō)服工作。到門面時(shí)不要一開口就直接告訴人家我們是某某公司，向你推薦某產(chǎn)品，人家會(huì)很反感，一般先坐下來(lái)，做朋友式的交流，等到交流的感情達(dá)到一定的層次，然后才提到產(chǎn)品的推薦事情。可以這樣說(shuō)：“我這里有一個(gè)產(chǎn)品，最近有大動(dòng)作，對(duì)你們來(lái)說(shuō)也許是個(gè)好消息……”
對(duì)于已經(jīng)達(dá)成合作的店面，經(jīng)常拜訪能夠保持感情，促進(jìn)銷售，因此對(duì)這些店面的拜訪要做的工作有以下幾點(diǎn)：
1、鋪面檢查，檢查產(chǎn)品陳列和銷售情況；
2、展列助銷，當(dāng)場(chǎng)協(xié)助客戶說(shuō)服用戶購(gòu)買；
3：收集信息，了解其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'動(dòng)態(tài)，用戶使用后的情況，以及客戶需要解決的問(wèn)題，包括抱怨等；
4、登記庫(kù)存產(chǎn)品數(shù)據(jù)，了解銷售動(dòng)態(tài)，協(xié)助客戶整理進(jìn)貨配比，協(xié)調(diào)客戶的庫(kù)存等；
5、回顧拜訪目的，將要轉(zhuǎn)達(dá)的信息以及需要解決的問(wèn)題要素等轉(zhuǎn)告客戶；
6、銷售介紹，將其他客戶優(yōu)秀的西歐昂首方法介紹給客戶參考；
7、完成拜訪記錄，回來(lái)后整理紀(jì)錄，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，補(bǔ)充下次拜訪的內(nèi)容。拜訪零售店就是要達(dá)成以下目的：達(dá)成合作，銷售產(chǎn)品，回款，終端維護(hù)，零售店店員培訓(xùn)，店老板的感情溝通，競(jìng)品情報(bào)搜集等工作。
我將以上工作總結(jié)起來(lái)，認(rèn)為操作起來(lái)有以下步驟：步驟一：事前計(jì)劃
事前計(jì)劃是要讓自己明確拜訪目的，這次拜訪是去推銷、收貨款、還是理貨；是終端pop的維護(hù)、是向老板宣傳銷售政策還是加強(qiáng)感情，不同的拜訪目的直接影響了拜訪的成敗。其次在事先計(jì)劃的時(shí)候，要根據(jù)當(dāng)?shù)亓闶鄣攴植己徒煌ň�路設(shè)計(jì)這次拜訪的路線，先拜訪哪家店，每家店停留的時(shí)間是多少。有一些公司規(guī)定，要把每次拜訪線路寫下來(lái)，作為工作記錄。即便公司不這樣規(guī)定，市場(chǎng)代表頭腦中也要有圖，心中要有數(shù)。要注意攜帶當(dāng)?shù)亓闶鄣甑馁Y料表，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的分布表，當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的
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